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廣告合作方式范文第1篇

    原告：自貢市公共交通總公司。

    被告：自貢市五星廣告燈飾公司。

    1987年底，原告自貢市公共交通總公司（以下簡(jiǎn)稱自貢公交公司）自籌資金，采用電動(dòng)、聲控技術(shù)，自行設(shè)計(jì)、制作完成了題名為《希望之光》的立體造型大型藝術(shù)燈組。原告以此燈組參加了1988年第二屆中國(guó)自貢國(guó)際恐龍燈會(huì)展出，并被自貢市人民政府于同年6月評(píng)為一等獎(jiǎng)，選送到北京參加了北海公園龍年燈會(huì)展出，展出結(jié)束后，該燈組運(yùn)回原告處存放。

    1993年以來，被告自貢市五星廣告燈飾公司（以下簡(jiǎn)稱五星廣告公司）未經(jīng)原告自貢公交公司許可，將《希望之光》燈組錄像鏡頭自制成電視廣告，作為本公司“五星”版霓虹燈產(chǎn)品的廣告片，同時(shí)在自貢市及市轄區(qū)的電視臺(tái)上播放。該廣告片中未指明所用燈組的名稱和作者姓名，五星廣告公司亦未向自貢公交公司支付報(bào)酬。

    1994年8月31日，自貢公交公司向自貢市中級(jí)人民法院提起訴訟，稱：被告五星廣告公司為推銷自己產(chǎn)品的營(yíng)利目的，未經(jīng)本公司許可，也未向本公司支付報(bào)酬，擅自將《希望之光》燈組復(fù)制在自己的商業(yè)廣告中，在市、區(qū)電視臺(tái)上長(zhǎng)期播放，此行為侵害了本公司對(duì)該燈組享有的著作權(quán)。要求法院根據(jù)我國(guó)著作權(quán)法第四十五條、第四十六條的規(guī)定，判令五星廣告公司承擔(dān)停止侵害、公開賠禮道歉和賠償損失的民事責(zé)任。

    被告五星廣告公司答辯稱：原告自貢公交公司制作的《希望之光》燈組是設(shè)置在室外公共場(chǎng)所的美術(shù)作品。我公司自制的廣告片中，只是錄下了原告公開展出的該燈組鏡頭，燈組名稱和作者名稱也赫然在目。我公司的這種行為應(yīng)屬著作權(quán)法第二十二條第（二）、（十）項(xiàng)所指的合理使用行為，故“可以不經(jīng)著作權(quán)人許可，不向其支付報(bào)酬”，該行為并不侵犯原告對(duì)燈組享有的著作權(quán)。要求駁回原告的訴訟請(qǐng)求。

    「審判

    自貢市中級(jí)人民法院經(jīng)審理認(rèn)為；原告自貢公交公司設(shè)計(jì)、制作的《希望之光》大型燈組，是以線條、色彩、燈光等要素表達(dá)主題并具有獨(dú)創(chuàng)性的美術(shù)作品。該作品是專門為參加燈會(huì)創(chuàng)作的，燈會(huì)結(jié)束后即運(yùn)回存放，不另在公共場(chǎng)所設(shè)置或陳列。被告五星廣告公司未經(jīng)原告許可，在自制的商業(yè)性電視廣告中使用《希望之光》美術(shù)作品，不屬于著作權(quán)法規(guī)定的“合理使用”行為，侵犯了原告的著作權(quán)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán)的民事責(zé)任。依照《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》第十條、第十一條、第四十五條第（六）項(xiàng)之規(guī)定，該院于1997年2月15日判決如下：

    一、被告五星廣告公司立即停止侵害，并公開向原告自貢公交公司賠禮道歉。

    二、被告五星廣告公司一次性賠償原告自貢公交公司損失15000元，限本判決生效后15日內(nèi)履行完畢。

    宣判后，雙方均服判，未上訴。

    「評(píng)析

    這是一起將他人創(chuàng)作的立體美術(shù)作品錄制后，制成宣傳自己產(chǎn)品的電視廣告在電視臺(tái)上播放所引發(fā)的侵犯他人作品著作權(quán)的案件。所涉及的主要問題，是該種作品著作權(quán)的確認(rèn)，公開展出的作品在哪些情況下的使用是“合理使用”。

    一、原告創(chuàng)作的《希望之光》燈組作品享有著作權(quán)。受著作權(quán)法保護(hù)的作品，根據(jù)著作權(quán)法實(shí)施條例第二條的規(guī)定，是“指文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，具有獨(dú)創(chuàng)性并能以某種有形形式復(fù)制的智力創(chuàng)作成果”，其中包括美術(shù)作品這種表現(xiàn)形式的作品。著作權(quán)法實(shí)施條例第四條第（七）項(xiàng)解釋美術(shù)作品，是“指繪畫、書法、雕塑、建筑等以線條、色彩或者其他方式構(gòu)成的有審美意義的平面或者立體的造型藝術(shù)作品?！痹娌捎秒妱?dòng)、聲控等技術(shù)，自行設(shè)計(jì)制作的《希望之光》燈組，是以線條、色彩、燈光等要素表達(dá)主題，具有審美意義的立體造型藝術(shù)作品，它屬藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性的并能以一種有形形式復(fù)制的智力創(chuàng)作成果。因此，受案法院將該燈組認(rèn)定為受著作權(quán)法保護(hù)的美術(shù)作品，是正確的。

    二、被告將《希望之光》燈組作品的錄像，制作成自己的產(chǎn)品電視廣告片播放，不屬著作權(quán)法規(guī)定的合理使用行為。根據(jù)著作權(quán)法第二十二條第（二）項(xiàng)、第（十）項(xiàng)的規(guī)定，“為介紹、評(píng)論某一作品或者說明某一問題，在作品中適當(dāng)引用他人已經(jīng)發(fā)表的作品”，“對(duì)設(shè)置或者陳列在室外公共場(chǎng)所的藝術(shù)作品進(jìn)行臨摹、繪畫、攝影、錄像”，屬于合理使用的行為，“可以不經(jīng)著作權(quán)人許可，不向其支付報(bào)酬”。本案被告使用《希望之光》燈組作品的錄像，制成電視廣告片播放，是為自己的產(chǎn)品作宣傳，顯然不是為了介紹、評(píng)論作品或者說明某一問題，而是為了營(yíng)利目的。《希望之光》燈組作品參展后運(yùn)回存放，不另在公共場(chǎng)所設(shè)置或者陳列，不能認(rèn)定該燈組為設(shè)置或者陳列在室外公共場(chǎng)所的藝術(shù)作品，該燈組作品曾在室外公共場(chǎng)所設(shè)置或者陳列而公之于眾，應(yīng)屬作品的發(fā)表。據(jù)此，被告的行為不屬該兩項(xiàng)規(guī)定所指的合理使用的行為，而屬侵犯原告燈組作品著作權(quán)的行為，應(yīng)依法承擔(dān)侵權(quán)的民事責(zé)任。

    責(zé)任編輯按：通過本案，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)著作權(quán)法第二十二條第（二）、（十）項(xiàng)所指的合理使用行為有深刻的理解。

    一、關(guān)于“為介紹、評(píng)論某一作品或者說明某一問題，在作品中適當(dāng)引用他人已經(jīng)發(fā)表的作品”的合理使用行為。構(gòu)成這種合理使用行為，應(yīng)當(dāng)符合三個(gè)條件：其一，在自己的作品中引用的他人作品，應(yīng)當(dāng)是他人已經(jīng)發(fā)表的作品。作品的發(fā)表方式多種多樣，如本案燈組作品創(chuàng)作完成后，參加燈會(huì)展出，即是以將作品設(shè)置或者陳列于公共場(chǎng)所而公之于眾的方式發(fā)表。所以，案涉《希望之光》燈組作品屬已發(fā)表之作品。其二，在自己的作品中引用他人作品必須符合適當(dāng)?shù)牧康囊?，即“所引用部分不能?gòu)成引用人作品的主要部分或者實(shí)質(zhì)部分”。本案被告宣傳其產(chǎn)品的電視廣告片，是被告的作品，如果其中僅是偶而出現(xiàn)原告的燈組作品，并主要是作為一種客觀現(xiàn)場(chǎng)背景，原告作品的出現(xiàn)就不會(huì)構(gòu)成被告作品的主要部分或者實(shí)質(zhì)部分；如果原告作品一而再、再而三地出現(xiàn)在被告作品中，并是其電視廣告片中的主要背景或主要構(gòu)成素材，則原告作品的出現(xiàn)就構(gòu)成了被告作品的主要部分或者實(shí)質(zhì)部分。其三，引用的目的限于介紹、評(píng)論被引用作品或其他作品，或者為了說明某一問題。本案被告的電視廣告片中使用原告燈組作品的錄像鏡頭，不是為了介紹、評(píng)論原告的燈組作品及第三人的燈組作品，也不是為了說明展覽會(huì)活動(dòng)或原告創(chuàng)作作品的過程等，而是為自己的“五星”牌霓虹燈產(chǎn)品作廣告，很容易使人誤認(rèn)燈組作品就是被告的產(chǎn)品作成的，此是不符合法律規(guī)定的引用目的的。綜上，被告未經(jīng)原告許可，在其電視廣告片中使用原告作品，只要有一條不符合該種合理使用行為的要求，就不能認(rèn)定被告的行為是屬該種合理使用行為，被告關(guān)于其行為應(yīng)屬此合理使用行為的辯解不成立。

廣告合作方式范文第2篇

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，發(fā)常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

2、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

3、病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

廣告合作方式范文第3篇

廣告分賬的英文是 “Advertising revenue-sharing”可以直譯成“收入共享”。共享收入的兩者應(yīng)該是親密的關(guān)系，或是朋友、或是家人、或是合作伙伴。所以，廣告分賬的意義不在于形式上的變化，而在于徹底改變了以往企業(yè)和媒體的關(guān)系。之前，企業(yè)在媒體的廣告投放只是單一的宣傳，往往花了很多錢卻沒有達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。而作為媒體只負(fù)責(zé)刊登廣告，至于廣告效果究竟如何很少有人主動(dòng)去關(guān)注。而現(xiàn)在，廣告分賬模式則把媒體和企業(yè)的利益捆綁在了一起，媒體承擔(dān)了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)同享了企業(yè)更多的利潤(rùn)。這對(duì)于雙方來說無疑是一種雙贏、甚至多贏的結(jié)果。

2008年底開始的國(guó)際金融危機(jī)使眾多企業(yè)面臨著前所未有的困難，其廣告預(yù)算不得不一減再減。而過度依賴廣告生存的大眾媒體也不得不面對(duì)廣告收入銳減的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)時(shí)候，媒體和企業(yè)如果能真誠(chéng)地?fù)肀г谝黄穑嗷シ龀?，榮辱與共，相互取暖，這無疑是 “過冬”的最好選擇。

我相信這將是傳媒廣告運(yùn)營(yíng)模式的“革命”

――北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理王妥ǚ

廣告分賬模式雖然興起只有短短幾年時(shí)間，但是已經(jīng)成為媒體、企業(yè)和學(xué)界關(guān)注度較高的一種廣告運(yùn)營(yíng)模式。那么，這樣的模式究竟能夠給媒體和企業(yè)帶來什么樣的效應(yīng)，它又經(jīng)歷了怎么樣的過程，它的發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的？

北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司是目前中國(guó)廣告分賬模式的主要倡導(dǎo)者之一，雄風(fēng)集團(tuán)以家電生產(chǎn)起家，在兩年前開始研制廣告分賬系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)建立了從生產(chǎn)基地到媒體再到消費(fèi)者的完善體系，其中包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、媒體投放、呼叫配送等。日前，該公司總經(jīng)理也是廣告分賬新模式發(fā)起人的王拖壬接受了本刊記者的專訪，就廣告分賬模式有關(guān)問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

廣告分賬系統(tǒng)對(duì)于媒體和企業(yè)來說是一個(gè)共贏的模式，同時(shí)也會(huì)讓普通的消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠

今傳媒：王總您好！感謝您接受今傳媒雜志的專訪。請(qǐng)您介紹一下你們的企業(yè)。

王停汗愣雄風(fēng)集團(tuán)是一家以加工制造為主的企業(yè)，年銷售額超35億元，集團(tuán)還通過資本運(yùn)作控股廣東長(zhǎng)虹數(shù)碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司等多家企業(yè)。集團(tuán)旗下有很多小家電產(chǎn)品，像長(zhǎng)虹數(shù)碼產(chǎn)品、移動(dòng)DVD，唯奧筆記本電腦、手機(jī)等等，以前這些產(chǎn)品主要是出口國(guó)外，在國(guó)內(nèi)的銷售渠道一般采用店鋪、專賣等傳統(tǒng)模式為渠道。今年，國(guó)際金融危機(jī)給我們的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，使我們將目光更多地轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

今傳媒：廣告分賬是神州雄風(fēng)正在開展的一項(xiàng)業(yè)務(wù),是一個(gè)什么樣的契機(jī)，讓你和神州雄風(fēng)創(chuàng)立了這樣的模式？

王停罕本┥裰菪鄯繽ㄐ偶際跤邢薰司在兩年前就開發(fā)出一種神州95839媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)（SinoBilling System）即產(chǎn)品銷售―廣告投放關(guān)聯(lián)監(jiān)控系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)是為了給雄風(fēng)集團(tuán)自營(yíng)的產(chǎn)品做銷售監(jiān)測(cè)、呼叫中心及媒體廣告投放效果的監(jiān)測(cè)。今年，我們通過多方的調(diào)研，聽取了一些傳媒專家的建議，最后選擇了打造企業(yè)與媒體間的新的合作模式，也就是現(xiàn)在做的媒體分賬模式。

今傳媒：廣告分賬究竟是一個(gè)什么樣的模式？它是如何實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏的？

王停汗愀娣終四J階畬蟮奶氐憔褪前衙教搴推笠滌謾襖益”這根繩捆綁在一起。企業(yè)和媒體簽訂一個(gè)合作協(xié)議。然后企業(yè)根據(jù)媒體的受眾特點(diǎn)去制作合適的廣告，媒體利用閑置的廣告資源企業(yè)廣告。當(dāng)然，這里的廣告是免費(fèi)的。當(dāng)消費(fèi)者在這個(gè)媒體上看到廣告之后，撥打?qū)ｉT的電話訂購(gòu)，由企業(yè)直接給消費(fèi)者配送。然后企業(yè)根據(jù)實(shí)現(xiàn)的銷售額和合同協(xié)議規(guī)定的分賬比例每個(gè)月給媒體分賬。

可以直截了當(dāng)?shù)卣f，這對(duì)于企業(yè)來說，是一個(gè)很好的降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售的有益嘗試；對(duì)于媒體來說，也是一個(gè)提高版面使用率，提高報(bào)紙收入的一個(gè)途徑。我相信這個(gè)模式是雙贏的。還有一個(gè)“贏”就是消費(fèi)者。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品是直接到消費(fèi)者手里的，減少了物流、倉(cāng)儲(chǔ)、店面等中間環(huán)節(jié)，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品也將是最低的價(jià)格。廣告分賬的模式變革可以說具有劃時(shí)代的意義，它改變了以往媒體和企業(yè)所扮演的角色，將兩者更好地融合在了一起。

今傳媒：對(duì)于廣告分賬這種模式，其成功的關(guān)鍵是什么？

王停好教騫愀娑┑サ木確識(shí)別、利用媒體閑置廣告資源、會(huì)員顧客消費(fèi)長(zhǎng)期甚至終身分賬、動(dòng)態(tài)真實(shí)的監(jiān)測(cè)后臺(tái)，是合作成功的4個(gè)關(guān)鍵因素。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，如果配合直復(fù)營(yíng)銷體系，提高媒體廣告引導(dǎo)消費(fèi)后的持續(xù)消費(fèi)率，是這個(gè)模式成功的另一關(guān)鍵因素。

我們最大可能地保證媒體和企業(yè)的收益，建立堅(jiān)固的媒體和企業(yè)賴以生存的基石

今傳媒：剛才你提到了“雙贏”甚至“多贏”，但是對(duì)于具體的報(bào)紙媒體來說，一個(gè)版面的廣告價(jià)格少則幾萬元，多則十幾萬元。而對(duì)于媒體來說通過讀者購(gòu)買所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字，您是如何保證媒體收益的呢？

王停汗愀娣終蘇庵幟J劍對(duì)于媒體來說前期必須是投入的。就好比貸款買車，企業(yè)是買車人，媒體是銀行。媒體以閑置的廣告資源向企業(yè)提供“貸款”，企業(yè)每個(gè)月還“貸款”，但是隨著企業(yè)產(chǎn)品的銷售積累，媒體每個(gè)月將會(huì)得到超值的“月供”，而且媒體可以長(zhǎng)期甚至終身收取“月供”。因此，對(duì)于媒體來說收益是有保證的。而且，媒體刊登企業(yè)廣告一般都是利用閑置的版面或時(shí)段。比如，某個(gè)媒體周三廣告投放少，就可以在閑置的版面、時(shí)段上刊登(播)我們的企業(yè)產(chǎn)品，這樣也可以更大地提高其版面、時(shí)段使用率。

今傳媒：對(duì)于媒體來說，似乎更看重眼前的效益。比如，今天登了多少?gòu)V告，收了多少?gòu)V告費(fèi)。而這樣的廣告分賬模式，媒體前期肯定要有一個(gè)持續(xù)投放周期。您如何能保持媒體對(duì)這種模式的持久信心呢？

王停何揖俑隼子吧。2008年我們開始分賬合作，一年的媒體投入廣告52周，每周兩個(gè)半版，2008年按版面價(jià)格計(jì)算，投入的廣告費(fèi)大約300萬元左右，當(dāng)年可以回收300萬左右分賬效益。雖然看起來似乎對(duì)于媒體來說與正常廣告投放差不多，但是媒體同時(shí)積累了大約兩萬左右消費(fèi)者數(shù)據(jù)；兩萬消費(fèi)者會(huì)員，其中活躍會(huì)員大約占25%，采用協(xié)議雙方的持續(xù)營(yíng)銷機(jī)制，年消費(fèi)貢獻(xiàn)金額平均為1000元，那么從第二年計(jì)算，2萬會(huì)員的持續(xù)消費(fèi)額最少為：20000×25%×1000=50萬元；從第二年起，持續(xù)的分賬收益基本至少為120萬元；如果合作期限是5年，那么投入300萬元閑置廣告資源，5年收益預(yù)計(jì)為300+120×4=780萬元，5年收益率則為260%！這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一次性的廣告資源銷售收益！

另外，我們投放廣告的產(chǎn)品與其它產(chǎn)品如保健品、服裝等產(chǎn)品不一樣，這類產(chǎn)品每單成交金額低，需要長(zhǎng)期的客戶積累才可實(shí)現(xiàn)贏利。雄風(fēng)集團(tuán)旗下的產(chǎn)品以數(shù)碼、通信、3C家電為主，而且都是很有特色的產(chǎn)品。比如我們推出的一款10.2寸的筆記本電腦，在市場(chǎng)上會(huì)很受歡迎。這樣有特點(diǎn)的產(chǎn)品更貼近客戶的需求，它的市場(chǎng)培育期很短，每單的成交金額大，媒體今天登了廣告，明天就會(huì)有銷售業(yè)績(jī)。

今傳媒：我相信對(duì)于媒體來說，還會(huì)關(guān)心一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。如何保證系統(tǒng)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性，媒體如何能準(zhǔn)確地知道哪些消費(fèi)者通過該媒體訂購(gòu)了產(chǎn)品呢？

王停荷裰菪鄯緲發(fā)的目前最先進(jìn)的神州95839媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)（SinoBilling System），這也是當(dāng)前被優(yōu)勢(shì)媒體認(rèn)可的經(jīng)過實(shí)際運(yùn)營(yíng)檢驗(yàn)的分賬營(yíng)銷系統(tǒng)。

神州95839媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)（SinoBilling System）可以精確統(tǒng)計(jì)每個(gè)媒體廣告投放后的全部銷售訂單，媒體也可以通過該平臺(tái)來查詢自己的廣告效果及來電信息。

神州雄風(fēng)系統(tǒng)由客戶管理系統(tǒng)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)（ERP）、用戶識(shí)別系統(tǒng)、媒體訂單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、訂單流程管理、商產(chǎn)品管理系統(tǒng)、客服管理系統(tǒng)（CRM）、網(wǎng)上商城幾部分構(gòu)成。神州95839媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)（SinoBilling System）已實(shí)現(xiàn)多種媒體識(shí)別方式：400電話號(hào)碼識(shí)別、來電地區(qū)號(hào)碼識(shí)別、95839用戶號(hào)碼識(shí)別、促銷號(hào)碼識(shí)別、會(huì)員卡號(hào)碼識(shí)別、網(wǎng)站IP識(shí)別、郵件識(shí)別等。

系統(tǒng)通過與媒體在投放廣告時(shí)約定的識(shí)別方式監(jiān)測(cè)它產(chǎn)生的訂單的情況，通過這個(gè)識(shí)別方式系統(tǒng)會(huì)建立獨(dú)立的媒體數(shù)據(jù)庫，當(dāng)一個(gè)訂單生成時(shí)，媒體能同步看到訂單的信息，包括顧客的姓名、聯(lián)系方式、訂購(gòu)清單及相關(guān)的服務(wù)狀態(tài)信息等都將記錄在獨(dú)立的媒體數(shù)據(jù)庫中，從而向媒體提供精確的交易信息。

例如今天有1000個(gè)訂單，那么神州95839媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)（SinoBilling System）可以自動(dòng)地精確地分辯：（1）哪些訂單是客戶看了《參考消息》廣告打來電話訂購(gòu)的;（2） 哪些訂單是客戶看了《南方都市報(bào)》廣告打來電話或者網(wǎng)上訂購(gòu)的;（3）哪些訂單是客戶在新浪網(wǎng)上看到廣告并且在線訂購(gòu)的;(4)哪些訂單是看了某電視臺(tái)的廣告打來電話訂購(gòu)的等等。

今傳媒：對(duì)于企業(yè)來說，廣告分賬能夠給他們帶來什么？

王停浩涫擔(dān)對(duì)于企業(yè)來說，省了前期投入的廣告費(fèi)這是最直接的好處。另外，企業(yè)也節(jié)省了物流、倉(cāng)儲(chǔ)、店面等其他收入，我們的廣告分賬模式就是商品從企業(yè)直接到消費(fèi)者手里，省掉了中間的環(huán)節(jié)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾經(jīng)算過一筆賬：沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%，電子商務(wù)原則上可為傳統(tǒng)銷售公司省出50%的費(fèi)用支出。如果把省下的費(fèi)用直接體現(xiàn)在價(jià)格上，也就是說，當(dāng)你商品的價(jià)格能夠比市場(chǎng)一般價(jià)格低50%的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)大的。另外，對(duì)于企業(yè)來說，媒體廣告的投放效應(yīng)不僅僅是銷售，還有品牌知名度的提升。

今傳媒：但是，有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題我們不得不面對(duì)，目前消費(fèi)者對(duì)于電視購(gòu)物、網(wǎng)上購(gòu)物的形式還普遍存在著一種猶豫和質(zhì)疑心理。他們更關(guān)注的是我購(gòu)買的產(chǎn)品是否質(zhì)量過關(guān)，售后服務(wù)怎么辦？

王停何揖醯謎饈且桓靄壓氐奈侍狻D殼吧裰菪鄯縊做的分賬系統(tǒng)，主要是雄風(fēng)集團(tuán)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，雄風(fēng)集團(tuán)有40年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，成為中國(guó)100家最大擁有自營(yíng)出口權(quán)企業(yè)之一，榮膺“中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)”稱號(hào)。雄風(fēng)集團(tuán)更投入大量資金，購(gòu)買高速貼片機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)與檢測(cè)設(shè)備，并與日本松下電器、松下精工株式會(huì)社合資組建順德松下精工有限公司，與日本田野電子株式會(huì)社合資創(chuàng)辦順德聯(lián)合電子有限公司，全面進(jìn)軍電子產(chǎn)業(yè)，并迅速形成年產(chǎn)銷15億元的規(guī)模，邁出了產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的重要步驟。為集團(tuán)的進(jìn)一步穩(wěn)定前行進(jìn)行了卓有成效的探索，積累了成功經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)在全國(guó)自有的幾百家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及有長(zhǎng)虹這樣的品牌和依托長(zhǎng)虹龐大的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，長(zhǎng)虹2008年的品牌價(jià)值為650億元，而且在全國(guó)30多個(gè)省市區(qū)設(shè)立200余個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，擁有遍及全國(guó)的30000余個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們的產(chǎn)品將做到全國(guó)聯(lián)保。這樣對(duì)于消費(fèi)者來說應(yīng)該是一個(gè)很安全的保證了。

今傳媒：為什么你會(huì)選擇在今年大張旗鼓地去推廣這樣的模式？

王停2008年的國(guó)際金融危機(jī)不僅使企業(yè)面臨著經(jīng)營(yíng)的壓力，同時(shí)媒體的經(jīng)營(yíng)也是步履維艱。我們?nèi)ツ昴甑鬃隽艘淮未蠓秶拿襟w調(diào)查，結(jié)果表明，中國(guó)很多媒體特別是平面媒體沒有完成制定的年度廣告計(jì)劃，廣告收入的下跌直接威脅到媒體的生存。我們推出這樣的模式，跟媒體共同抵御金融風(fēng)險(xiǎn)。我們建立了一整套從媒體到生產(chǎn)商再到消費(fèi)者的完善的體系，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、呼叫中心和媒體監(jiān)督監(jiān)測(cè)以及配送服務(wù)。更為重要的是，我們不會(huì)讓媒體減少?gòu)V告收入，而是增加廣告的收入。

今傳媒：跟媒體談這種合作方式容易嗎？媒體愿意接受這樣的模式嗎？媒體會(huì)不會(huì)認(rèn)為廣告分賬只是給媒體畫了一張餅?zāi)兀?/p>

王停捍游頤且醞的媒體合作來看，特別是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)背景下，很多媒體愿意接受這樣的模式。廣告界的很多專家也認(rèn)可和推崇這樣的模式。以往企業(yè)在媒體上做廣告以后對(duì)于廣告直接拉動(dòng)銷售的效應(yīng)沒有任何把握，很多企業(yè)往往覺得有大部分廣告是打了水漂。而這樣的模式可以驗(yàn)證媒體實(shí)際的效果，同時(shí)建立媒體和企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們是給媒體畫了張“餅”但這張餅可以長(zhǎng)期食用，而且會(huì)讓企業(yè)和媒體一起度過這個(gè)寒冬。

今傳媒：目前，廣告分賬模式運(yùn)營(yíng)到哪個(gè)階段了？

王停合衷諼頤且丫建立了一整套從媒體到生產(chǎn)商再到消費(fèi)者的完善的體系，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、呼叫中心、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、媒體監(jiān)督監(jiān)測(cè)以及配送服務(wù)。我們依托雄風(fēng)集團(tuán)及長(zhǎng)虹品牌的強(qiáng)大實(shí)力背景，擁有近千種數(shù)碼、通信、小家電、廚衛(wèi)等產(chǎn)品，北京的呼叫中心依托軍網(wǎng)的穩(wěn)定資源已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)和媒體監(jiān)測(cè)的技術(shù)已經(jīng)完成并成功實(shí)施?，F(xiàn)在我們新一輪簽約媒體已經(jīng)達(dá)到了60多家，我希望在不久的將來，我們能夠聚集更多的媒體一起來做這樣一個(gè)有益和有意的事情。

今傳媒：在你的眼中，廣告分賬應(yīng)該有一個(gè)什么樣的未來？

王停汗愀娣終四J剿淙恍似鸕氖奔洳⒉懷ぃ但是它已經(jīng)是很成熟了。前幾年某消費(fèi)品的成功實(shí)踐告訴企業(yè)和媒體，這樣的模式不僅可行而且是大有可為。從技術(shù)層面上來說，媒體所擔(dān)心的訂單虛假問題，我們通過技術(shù)手段已經(jīng)得到了解決，我們現(xiàn)在有多種防范技術(shù)，保證每個(gè)來電、訂單的真實(shí)性。至于產(chǎn)品，公司主要產(chǎn)品均已獲得美國(guó)UL、德國(guó)GS、 EMC、歐盟 CE、加拿大CSA、澳洲SAA 、英國(guó)BEAB等質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品90％出口世界各地，引領(lǐng)行業(yè)潮流。從廣告環(huán)境來說，這樣的模式已經(jīng)逐步被廣告業(yè)界、傳媒界所接受和認(rèn)可。廣告分賬模式將會(huì)迎來迅速發(fā)展的時(shí)刻，我希望在不久的將來，可以集納一千家媒體形成廣播電視、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體的媒體集群，然后有幾千種產(chǎn)品的訂單管理。我有足夠的信心把神州雄風(fēng)的廣告分賬模式做到最好。

附：

廣東雄風(fēng)集團(tuán)簡(jiǎn)介

廣東雄風(fēng)集團(tuán)成立于1969年，其前身是一家以加工制造為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。經(jīng)多年的發(fā)展，成為年銷售額超35億元的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)旗下?lián)碛袕V東雄風(fēng)電器有限公司、江門雄風(fēng)天雪電器有限公司、佛山市順德區(qū)聯(lián)合電子有限公司、南昌東凱光電科技有限公司、中山市天雪電子五金制品有限公司、佛山超喜貿(mào)易有限公司、上海新麗奇?zhèn)髅接邢薰镜榷嗉易庸?，更通過資本運(yùn)作控股廣東長(zhǎng)虹數(shù)碼科技有限公司、深圳東方唯奧科技有限公司、佛山虹衛(wèi)電器有限公司、中山卓爾五金電器有限公司、深圳永航電腦科技有限公司、北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司等多家企業(yè)。目前，逐步形成產(chǎn)業(yè)橫跨家用電器、電子電氣元件、消費(fèi)電子、通訊器材、數(shù)碼IT、通訊運(yùn)營(yíng)、媒體服務(wù)等領(lǐng)域，集科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷與服務(wù)為一體的，多元化、綜合性的大型企業(yè)聯(lián)合體。

北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司定位于融合通信/NGN領(lǐng)域的綜合信息服務(wù)商，公司在軟交換技術(shù)平臺(tái)、分賬系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)平臺(tái)、呼叫中心、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)、和語音增值業(yè)務(wù)等多個(gè)通訊領(lǐng)域擁有核心開發(fā)和設(shè)計(jì)能力。公司同時(shí)擁有總參通信部95839碼號(hào)資源開發(fā)應(yīng)用的獨(dú)家授權(quán)，擁有1000萬個(gè)碼號(hào)資源；神州95839將廣泛應(yīng)用于融合通信/NGN領(lǐng)域增值業(yè)務(wù)：呼叫中心業(yè)務(wù)、WiFi網(wǎng)語音業(yè)務(wù)，IP語音業(yè)務(wù)、個(gè)人傳真業(yè)務(wù)、視頻流媒體等。神州雄風(fēng)北京機(jī)房（IDC）與多個(gè)運(yùn)營(yíng)商組成完善的多用途網(wǎng)絡(luò)，能夠提供到各大運(yùn)營(yíng)商的直聯(lián)穩(wěn)定線路。

神州95839媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)（SinoBilling System）北京神州雄風(fēng)通信技術(shù)有限公司自主開發(fā)的神州95839媒體訂單識(shí)別系統(tǒng)（SinoBilling System），由下列功能系統(tǒng)組成：客戶管理系統(tǒng)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)（ERP），用戶識(shí)別系統(tǒng)、媒體訂單監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，訂單流程管理、商產(chǎn)品管理系統(tǒng)，客服管理系統(tǒng)（CRM），網(wǎng)上商城等。在與媒體之間，建立起一個(gè)實(shí)時(shí)透明管理的產(chǎn)品銷售與廣告投放關(guān)聯(lián)的監(jiān)測(cè)平臺(tái)，創(chuàng)建媒體、平臺(tái)分賬的合作運(yùn)營(yíng)模式；保障雙方相互激勵(lì)、制約合作運(yùn)行機(jī)制的順暢運(yùn)行，全力保障企業(yè)與媒體間的合作模式成功。

縱論廣告分賬模式

《重慶晚報(bào)》總經(jīng)理助理 肖重陽

廣告分賬，一筆很簡(jiǎn)單的賬

隨著國(guó)際金融危機(jī)的逐步深化，在廣告主減少和廣告投放減少的重壓下，媒體廣告經(jīng)營(yíng)面臨尋找更多廣告主和更大廣告投放額的問題。其實(shí)，在廣告投入產(chǎn)出比上，還有一個(gè)可以平衡天平的助力，那就是營(yíng)銷模式的突破。在精準(zhǔn)的廣告投放和可監(jiān)測(cè)廣告效果的呼聲越來越高的情況下，可采用的一種最為直接的方法就是廣告分賬。

對(duì)于媒體來說，一直有這樣一個(gè)顧慮：每期給企業(yè)做一個(gè)整版的廣告，但實(shí)際收益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于媒體正常收益的價(jià)格。比如媒體廣告最低執(zhí)行價(jià)是5萬元一個(gè)版，對(duì)于廣告分賬來說，要實(shí)現(xiàn)5萬元的版面收入企業(yè)至少要賣出近200萬元的產(chǎn)品，按每種產(chǎn)品1萬元計(jì)算，也就是說要賣出200個(gè)產(chǎn)品才能回收利潤(rùn)。所以，有些媒體特別是主流媒體特別排斥這樣的合作方式。但是，媒體忽視了一點(diǎn)，你做了一期廣告，積累了兩個(gè)客戶，當(dāng)你做到100期的時(shí)候就是200個(gè)客戶。但是“可怕”的是這200個(gè)準(zhǔn)客戶所帶來的重復(fù)消費(fèi)和拉動(dòng)的新客戶消費(fèi)是集合式的增長(zhǎng)。對(duì)于媒體來說，不應(yīng)該認(rèn)為前期沒有廣告收入就放棄，堅(jiān)持下去，效果會(huì)出乎意料。

中國(guó)廣告導(dǎo)航網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 葛啟蒙

廣告分賬是媒企共贏的一種趨勢(shì)

企業(yè)常說：我們的廣告有部分是浪費(fèi)的，我認(rèn)為是企業(yè)選錯(cuò)了媒體或選錯(cuò)了和媒體的合作方式。說選錯(cuò)媒體是因?yàn)槠髽I(yè)的廣告投放平臺(tái)和自身的消費(fèi)者不符，說選錯(cuò)了和媒體的合作方式是因?yàn)槲覀冞€沒有了解媒體。我們和媒體有很多的合作方式，廣告分賬就是保證企業(yè)廣告不被浪費(fèi)的好方法之一。

有人說企業(yè)和媒體合作，就如傍大款一樣，企業(yè)如有什么困難，媒體是不會(huì)過問的。中國(guó)的媒體大部分是靠廣告生存的，如今媒體的競(jìng)爭(zhēng)是慘烈的，特別是隨著科技的發(fā)展，新媒體的壯大，使傳統(tǒng)媒體受到了很大影響，特別是靠廣告生存的傳統(tǒng)媒體。而隨著企業(yè)和廣告運(yùn)營(yíng)商的成長(zhǎng)和發(fā)展，企業(yè)和媒體的合作模式也發(fā)生著變化，企業(yè)和媒體的合作變成廣告分成的合作方式，讓我們知道了合作的重要性。媒體和企業(yè)的互、互補(bǔ)性，不但降低了企業(yè)投放廣告的風(fēng)險(xiǎn)，更提高了媒體的競(jìng)爭(zhēng)力，為雙方的發(fā)展注入了新動(dòng)力。

環(huán)球活動(dòng)網(wǎng) 總裁 媒體研究專家 歐陽國(guó)忠

廣告分成模式實(shí)現(xiàn)了媒體價(jià)值的回歸

廣告分成模式至今在業(yè)界是有些爭(zhēng)議。贊成者認(rèn)為這是雙方戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)，反對(duì)者認(rèn)為，這是企業(yè)把風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給了媒體。本人是贊成這樣的媒企合作方式的。如果有人認(rèn)為這樣做是企業(yè)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給媒體，那么，以前的廣告模式，豈不是媒體一直再讓企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢？

這讓我想起來買賣東西，媒體要把自己的廣告版位（產(chǎn)品）賣出去，可能它的價(jià)值是100塊，但是卻說它值1000塊，然后就按1000塊賣給了企業(yè)，而且多年以來一直是這樣?，F(xiàn)在企業(yè)說，我們按照它的實(shí)際價(jià)值來買賣吧，媒體開始叫屈了。我認(rèn)為這對(duì)于企業(yè)來說是不公平的。如果對(duì)自己所在媒體很有信心，比如發(fā)行量有多大、覆蓋率有多強(qiáng)，那么，為什么不選擇廣告分成模式試試？ 廣告分成模式不是對(duì)誰的不公平，它只是媒體價(jià)值的一種回歸而已。

廣告合作方式范文第4篇

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。

內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營(yíng)銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3.資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4.信息推廣方法

廣告合作方式范文第5篇

高度創(chuàng)新的搜索模式必然會(huì)引來各方關(guān)注。

在9月2日舉行的“2010年百度世界大會(huì)”上，百度高調(diào)推出了圍繞“框計(jì)算”理念的應(yīng)用開放平臺(tái)。這是一款類似于“蘋果商店”的開放平臺(tái)，國(guó)內(nèi)應(yīng)用開發(fā)者可以直接在百度搜索框中展示或銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，借以接觸百度規(guī)模龐大的用戶群。

“網(wǎng)民的需求正從信息向‘信息+應(yīng)用’轉(zhuǎn)變，百度應(yīng)用開放平臺(tái)的推出正是為了順應(yīng)這一趨勢(shì)?！卑俣榷麻L(zhǎng)兼CEO李彥宏表示。

眼下，無論是全球還是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，形形的開放應(yīng)用平臺(tái)層出不窮，蘋果、Facebook等公司的成功案例，更是向業(yè)界證實(shí)了開放平臺(tái)的價(jià)值所在。本刊記者了解到，蘋果的應(yīng)用商店在推出兩年的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)推出25萬余款應(yīng)用軟件，為開發(fā)者帶來超過10億美元的收入。

分析人士認(rèn)為，百度應(yīng)用開放平臺(tái)作為基于搜索引擎的唯一開放平臺(tái)的事實(shí)，表明百度的胃口已經(jīng)不單單停留在信息搜索領(lǐng)域，李彥宏正在試圖在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用獲取方面給用戶更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

應(yīng)用開放平臺(tái)風(fēng)靡

最新數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度國(guó)內(nèi)搜索市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)至26.4億元，百度該季度的市場(chǎng)份額首次突破七成，達(dá)到70.8％，正在為超過30萬家的企業(yè)提供搜索營(yíng)銷服務(wù)。

隨著用戶需求變得越來越復(fù)雜，問題也接踵而至――用戶的搜索需求越來越難得到快速精準(zhǔn)的呈現(xiàn)。百度曾做過一項(xiàng)調(diào)查，用戶在百度框里輸入搜索信息后，有70％的人仍處在繼續(xù)尋找信息的過程中。因此，推出應(yīng)用開放平臺(tái)，令更多優(yōu)質(zhì)應(yīng)用資源與用戶需求直接對(duì)接的需求顯得極為迫切。

百度首席產(chǎn)品架構(gòu)師孫云豐向本刊記者介紹說，基于新的百度應(yīng)用開放平臺(tái)的顯著特點(diǎn)，當(dāng)用戶在百度搜索框內(nèi)輸入相關(guān)請(qǐng)求時(shí)，只要百度后臺(tái)判斷這些請(qǐng)求跟應(yīng)用相關(guān)，相關(guān)應(yīng)用就會(huì)直接呈現(xiàn)在搜索頁面上，用戶無需其他操作即可在線使用，達(dá)到真正意義上的“即搜即用”。“這對(duì)用戶體驗(yàn)的提升而言是一個(gè)巨大的進(jìn)步。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)百度此舉表示贊賞。

截至目前，已有超過400家企業(yè)在該平臺(tái)上提供了600多個(gè)應(yīng)用，其中包括網(wǎng)易、金山和PPTV等公司。據(jù)百度方面稱，金山在線加入百度應(yīng)用平臺(tái)后，殺毒日均流量大漲200％，PPTV的視頻直播日均流量已翻番?！鞍俣乳_放平臺(tái)在跟魔獸數(shù)據(jù)庫合作后，后者的流量上漲了50％，而在魔獸開放國(guó)內(nèi)資料片后，流量更是迅速飆升到了原先的150％?！卑俣犬a(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理田曉萌介紹說。

“盡管剛剛開始合作，百度應(yīng)用開放平臺(tái)已展現(xiàn)了強(qiáng)勁的流量導(dǎo)入能力，我們更看好這一合作模式帶來的多元化、持續(xù)的商業(yè)價(jià)值，以后會(huì)和百度合作推出更多視頻應(yīng)用產(chǎn)品?！?/p>

分析人士認(rèn)為，對(duì)于第三方應(yīng)用開發(fā)商來說，百度應(yīng)用開放平臺(tái)無論是短期的流量導(dǎo)人，還是長(zhǎng)期在品牌塑造、海量用戶輸入、商業(yè)變現(xiàn)等諸多方面，都展現(xiàn)了較強(qiáng)的吸引力和號(hào)召力。

本刊記者還了解到，不僅是企業(yè)，個(gè)人開發(fā)者也可以加入到開放平臺(tái)中。

開發(fā)者的新機(jī)遇

“在百度應(yīng)用開放平臺(tái)上，創(chuàng)新將得到更大程度的尊重和鼓勵(lì)，應(yīng)用開發(fā)者和原創(chuàng)作者將與網(wǎng)民一起，成為百度應(yīng)用開放平臺(tái)最大的受益群體。”在談及百度應(yīng)用開放平臺(tái)的意義時(shí)，百度CEO李彥宏這樣說道。

作為中文互聯(lián)網(wǎng)頂層的流量分配中心，百度通過開放平臺(tái)，將每天數(shù)十億次的流量開放給所有擁有優(yōu)質(zhì)資源的第三方開發(fā)者，并為他們提供在線支付、用戶捐贈(zèng)、貼片廣告等多種商業(yè)模式，幫助開發(fā)者們將自己的智慧迅速變現(xiàn)。

據(jù)了解，此次百度應(yīng)用開放平臺(tái)中，內(nèi)容也被封裝成為應(yīng)用進(jìn)入該平臺(tái)，并通過付費(fèi)閱讀、廣告、自由捐贈(zèng)支付等方式為作者帶來收益。這對(duì)中國(guó)數(shù)以萬計(jì)的原創(chuàng)作者無疑是一個(gè)非常利好的信號(hào)，也被業(yè)界視做百度應(yīng)用開放平臺(tái)上線短短一周便吸引到了數(shù)百家開發(fā)者們踴躍投身的原因之一。

在接受采訪時(shí)，百度CFO李昕皙指出，“百度希望通過開放平臺(tái)，帶給更多開發(fā)者全新的發(fā)展機(jī)遇，激勵(lì)各中小網(wǎng)站優(yōu)化自身產(chǎn)品，積極創(chuàng)新?！庇浾攉@悉，目前，與百度攜手的開發(fā)者名單正在不斷快速拉長(zhǎng)，其中不乏眾多網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)作者、個(gè)人開發(fā)者。

盡管百度的應(yīng)用開放平臺(tái)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言無疑是又一次創(chuàng)新，但新事物的推出勢(shì)必也會(huì)引來業(yè)界的種種擔(dān)憂。

據(jù)稱，國(guó)內(nèi)小游戲網(wǎng)站4399在加入百度開放平臺(tái)之前就有過短暫的猶豫，其董事長(zhǎng)蔡文勝曾表示害怕因此會(huì)失去用戶和流量?！皩?duì)于那些加入到百度應(yīng)用開放平臺(tái)的網(wǎng)站或者開發(fā)商而言，風(fēng)險(xiǎn)在于他們的用戶可能完全停留在百度的搜索頁面，這將使中小網(wǎng)站很難獲得網(wǎng)絡(luò)流量?！庇袠I(yè)界人士稱?！?duì)此，百度CFO李昕哲特別向《IT時(shí)代周刊》給予了解釋，“合作方根本不必?fù)?dān)心網(wǎng)站流量。”他舉例稱，一個(gè)個(gè)人草根合作方開發(fā)一款小游戲，與百度合作之后，游戲可以有大量的下載和使用，而游戲網(wǎng)站的盈利方式則是依靠游戲中的內(nèi)置廣告，對(duì)流量的要求并不高?！坝螒虮贿\(yùn)行的次數(shù)增多，其內(nèi)置廣告也將得到更好的展示，這對(duì)游戲廠商而言有益無害”。而對(duì)于天氣預(yù)報(bào)、招聘網(wǎng)站、個(gè)人博客站、社區(qū)網(wǎng)站、地方門戶等，百度只是提供它們的一些數(shù)據(jù)信息，用戶想要看詳細(xì)內(nèi)容，還是需要點(diǎn)擊進(jìn)入，“因此網(wǎng)站大可不必?fù)?dān)心影響到合作方網(wǎng)站的流量”。

用戶需求為導(dǎo)向

當(dāng)加入開放平臺(tái)的應(yīng)用越來越多時(shí)，百度所能操控的內(nèi)容也隨之增多，平臺(tái)排列的公平公正就成了業(yè)界首要關(guān)注的問題。

“在這個(gè)列表當(dāng)中，用戶選擇哪個(gè)應(yīng)用比較多，我們會(huì)根據(jù)用戶行為的反饋(評(píng)論數(shù)和應(yīng)用的打分)予以排序，基本上是用戶需求在做導(dǎo)向?！碧飼悦缺硎?，這種開放性是根據(jù)合作方產(chǎn)品的優(yōu)劣進(jìn)行選擇性排序，同時(shí)也促進(jìn)這些合作方優(yōu)化自己的產(chǎn)品，更好地滿足用戶需求。

在應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)會(huì)上，百度明確提出了未來投資戰(zhàn)略的重點(diǎn)，包括應(yīng)用開放平臺(tái)的構(gòu)建以及對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者、開放者的支持，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和B2C等垂直領(lǐng)域。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)也早早加入了這一領(lǐng)域，并于去年8月推出綜合營(yíng)銷平臺(tái)移動(dòng)應(yīng)用商場(chǎng)(Mobile Market)，至今年7月底已累計(jì)注冊(cè)開發(fā)者達(dá)到5萬人，提供各類應(yīng)用2萬件，應(yīng)用下載量超過2500萬次。但是，很多開發(fā)商仍抱怨在中國(guó)移動(dòng)平臺(tái)上難以推出太多產(chǎn)品，而且“開發(fā)者必須給中國(guó)移動(dòng)支付高達(dá)30％的費(fèi)”。