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醫(yī)療保健行業(yè)市場分析范文第1篇

“借”來的公司賺自己的第一桶金

1992年，原本是教師的張敏芳辭職去了上海浦東社會發(fā)展局下屬的投資公司。1996年她懷孕，生完孩子的第37天，參與策劃了上海市旅游節(jié)的開幕。當(dāng)時，旅游節(jié)開幕式由東方電視臺全程直播，臺長看中了她超常的策劃能力，極力邀請她到電視臺來大展拳腳！

就這樣，在短短的時間內(nèi)，張敏芳就完成了人生的三級跳。沒有借助外力，沒有社會背景，她穩(wěn)打穩(wěn)扎地走到了一個比過去廣闊千百倍的舞臺上?？梢姡退闶瞧胀ㄈ?，生活中也還是有各種各樣的機(jī)會，關(guān)鍵是看自己怎么把握！

在電視臺工作，張敏芳最大的財富是認(rèn)識了各種朋友。那時候的她，哪天沒有認(rèn)識一兩個新朋友，晚上回家心里就覺得有點失落，于是，非得再打電話叫幾個朋友出來聚一聚，這樣心里才覺得踏實些。那時候她已經(jīng)朦朦朧朧覺得，要想做出點事情來，最終還是要靠這些朋友。

1998年的某天，一個只見過一次面的朋友給張敏芳打了個電話，說有家廣告公司老總位子空缺，問她有沒有興趣接手？張敏芳開玩笑說：“不如你就把公司借給我，我以后策劃什么活動，就用你們公司的名義好了。”很快，董事會就開會做出了決定：把廣告公司承包給張敏芳！

就這樣，經(jīng)過6年時間，張敏芳終于有了獨(dú)自發(fā)展的空間。和一般人白手起家不同的是，她是“借”別人的公司來創(chuàng)業(yè)。張敏芳一個平凡女子，學(xué)會捕捉機(jī)會，學(xué)會建立人際關(guān)系，少花錢多辦事，把一切風(fēng)險降到最低――這才是個人創(chuàng)業(yè)最好的路！

在別人忽略的地方發(fā)現(xiàn)商機(jī)

一般人最吃驚的是，張敏芳竟然從一家“借”來的公司開始，源源不斷地開出了4家公司，而且看起來似乎業(yè)務(wù)完全不相關(guān)。但張敏芳自己卻覺得很自然，她從來就不喜歡沿著別人的腳印走路，這一切，只是一個水到渠成的過程。

早在投資公司工作時，張敏芳就利用業(yè)余時間開了一家花店?，F(xiàn)在開花店沒什么稀奇，可在1993年時卻是絕無僅有的，她家周圍的三個區(qū)里，她的花店是惟一的一家；后來，市面上的花店多起來了，對市場很敏感的她立即把目光轉(zhuǎn)向了慶典、活動用的花籃等禮儀用品；等別人學(xué)著她做這些時，她卻又和郵政開始合作鮮花快遞業(yè)務(wù)。在周圍的三個區(qū)里，她是郵政指定合作的惟――家，那幾年的春節(jié)，她店前送禮儀鮮花的摩托車來來往往就沒有間斷過……

剛接手廣告公司時，張敏芳一直在想，怎樣才能從成千上萬家的廣告公司中做出自己的特色來呢？她雖然做過不少大型社會活動策劃，但要單槍匹馬地面對整個廣告界，她心里還是有點發(fā)怵，于是，她就去請教那個轉(zhuǎn)讓公司給她的朋友，朋友什么業(yè)務(wù)訣竅都沒說，反倒是講了一個故事給她聽：1992年巴塞羅那奧運(yùn)會，西班牙一家電器店老板在門口打出廣告說：如果西班牙的金牌總數(shù)超過10枚，從現(xiàn)在起到比賽結(jié)束，所有賣出的電器都可以退款！消息傳開后，市民都瘋了一般來搶購，而店員們卻都捏著一把汗，因為老板根本對體育一竅不通。結(jié)果，那屆奧運(yùn)會西班牙一共得了13枚金牌，所有人都來拿退貨款，老板卻不慌不忙，原來，在廣告前他早與保險公司簽了合約：如果金牌數(shù)超過10枚，保險公司將負(fù)責(zé)所有賠款，而如果不到10枚，老板只要付一筆不多的保險金就好，這只是狂賣的電器利潤中很少的一部分！

朋友的那個故事像一道閃電劃過張敏芳的腦海，她的思路一下打開了！經(jīng)過反復(fù)斟酌和精密的市場分析，她決定主攻房地產(chǎn)廣告，根據(jù)工程進(jìn)度策劃出不同側(cè)重點的宣傳方案，對地產(chǎn)項目進(jìn)行全程跟蹤，一句話，從智慧含量高的策劃入手。這種獨(dú)特的思路一下子受到了地產(chǎn)公司的歡迎，甚至，像浦東世紀(jì)大道的景觀指路牌、上海東方藝術(shù)中心標(biāo)志等這類十分有社會影響力的項目，也有驚無險地落入了她的運(yùn)籌帷幄中……憑著幾個大型項目，張敏芳在大上海的廣告界一炮打響。

廣告公司上了正軌，張敏芳不需要再做那些具體的事務(wù)，可以讓自己放松一下，可是，人一旦做上了自己喜歡的事，看到了努力的成果，那就總想著再往前多走一點，她開始管不住自己了，腦子像繃緊了的弦，新的想法不斷冒出來。在廣告公司一連承接了幾個地產(chǎn)廣告后，她把自己掌握的客戶資料做成一個大型資料庫，然后，她發(fā)現(xiàn)很多公司都需要這一類的信息，而需要，就意味著市場――這就是她第二家公司的來源，上海舍得房地產(chǎn)咨詢公司。

至此，越來越多的同行開始對這個傳奇女子翹起大拇指――張敏芳了不起，她總能在別人看不到的地方發(fā)現(xiàn)商機(jī)！但是，張敏芳身上讓人吃驚的地方還多得很，使用智慧，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，似乎成了她生活中不可或缺的樂趣！

永遠(yuǎn)走在別人前面

2000年的時候，張敏芳為一個大型社區(qū)做宣傳推廣策劃，由于建設(shè)過程中很多生活配套不可能一步到位，而已經(jīng)入住的居民又離不開一些生活設(shè)施。張敏芳做一件事情就想做到完美，她看不得居民生活在自己策劃推廣的社區(qū)中，可生活上卻感覺不方便。于是，她開始市場調(diào)查，做出了一套完善居民生活的策劃。當(dāng)策劃書交上去后，驚喜兼感動的開發(fā)商就希望張敏芳來實施，就這樣，張敏芳又開出了她的第三家公司――Lucky來客餐飲公司。

餐吧開張后，張敏芳并沒有像競爭對手想象的那樣，把全部時間都砸進(jìn)去，忙得手忙腳亂，相反，餐吧從一開始就在很高的水準(zhǔn)上運(yùn)作。開張的第一天，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，餐吧內(nèi)竟然沒有一個服務(wù)員！那這個餐廳到底誰來打理呢？張敏芳別出心裁地想出了“以環(huán)境帶動就餐習(xí)慣”的辦法！她自己動手設(shè)計了全玻璃的透明洗手槽，打上燈光，造型十分現(xiàn)代、漂亮，在這樣的環(huán)境里就餐，所有人都會變得格外禮貌，吃完飯都會自覺把餐盤放到托架上。張敏芳又把餐盤設(shè)計成了兩種顏色，一種白色一種橙色，后者為感冒的人專用，會特別消毒，而其他客人看到這些，自然食用得更加放心！

張敏芳的細(xì)節(jié)甚至開始引導(dǎo)居民的行為。很多居民喜歡吃重油、重味的飯菜，張敏芳就印了很多宣傳單，宣傳健康、綠色的飲食習(xí)慣。后來就有朋友苦笑著向張敏芳“抱怨”：“都怪你！吃慣了你們餐廳的口味，到了外面，反而不習(xí)慣那些濃油赤醬的菜式了！”張敏芳自己也在那里辦了一張飯卡，每次吃飯的時候，也就是她管理、監(jiān)督餐吧運(yùn)作的時間！

已經(jīng)有了三家公司的張敏芳，每天做得最多的事情還是和朋友聊天，然后就是到各地考察、學(xué)習(xí)。她的生活越來越充實，雖然忙碌，但每天都有收獲，每天都過得很充實。

一個深夜，一位朋友突然打來電話，向張敏芳訴說心里的壓力，她這才驚覺，很多人心里都有難以排解的壓力和苦悶，于是，她約了一位資深的心理醫(yī)生朋友，三人一起坐下來聊天，一直到朋友最后解開心里的癥結(jié)。

正好在此之前，張敏芳一直在關(guān)注上海醫(yī)保改革的進(jìn)程，這件事給了她很深的觸動，也讓她發(fā)現(xiàn)了其中的無限商機(jī)！她開始聯(lián)系當(dāng)時上海的三甲醫(yī)院，把一些平時只為政府部門、大型單位服務(wù)的醫(yī)療保健項目推廣開來，策劃出了保健卡。就像手機(jī)充值卡一樣，顧客可以提前購買一定面額的保健卡，等有需要時就可以享受不同服務(wù)。醫(yī)院挖掘了現(xiàn)有的資源，顧客得到了方便，而張敏芳則再次拓寬了自己的事業(yè)！