前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告營銷的意義范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

廣告營銷的意義范文第1篇

論文關(guān)鍵詞：微電影營銷；病毒式營銷；3C理論

2010年，隨著微博在中國的興起，微文化開始流行，我們這個(gè)由Web2.0所催生的新時(shí)代，也被稱為微時(shí)代。而此時(shí)，微電影也如“千樹萬樹梨花開”一樣在各大視頻網(wǎng)站火爆起來。作為中國首部微電影，《一觸即發(fā)》可以說是企業(yè)利用定制微電影作為一種新的營銷方式的第一仗，而且是漂亮的一仗。強(qiáng)大的明星陣容、驚險(xiǎn)完整的故事情節(jié)、宏大刺激的飛車場面，這部無論從主演、導(dǎo)演到資金投入都可謂是大手筆的凱迪拉克定制微電影《一觸即發(fā)》，著實(shí)“觸動(dòng)”了廣大網(wǎng)民的轉(zhuǎn)載和共享“神經(jīng)”，為凱迪拉克帶來了良好的品牌口碑和直線上升的銷售業(yè)績。從此，微電影便一發(fā)不可收拾，支付寶定制微電影《鄭棒棒的故事》、佳能相機(jī)定制微電影《Leave me》、三星手機(jī)定制微電影《縱身一躍》、海爾卡薩帝定制微電影《誰的愛填滿冰箱》……企業(yè)定制微電影走入了人們的視野。

一、微電影營銷的界定

微電影作為2010年才剛剛興起的新鮮事物，無論是學(xué)界還是業(yè)界，都沒有對(duì)其定義有一個(gè)明確的界定。按照百度百科給出的定義，“微電影即微型電影，又稱微影，是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的、具有完整故事情節(jié)的“微時(shí)（30秒－300秒）放映”、“微周期制作（1-7天或數(shù)周）”和“微規(guī)模投資（幾千-數(shù)千/萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時(shí)尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇?！边@個(gè)定義相對(duì)來說是比較全面和詳細(xì)的。根據(jù)這個(gè)定義，我們可以定義微電影營銷是以微電影這種新形式為載體，將品牌和產(chǎn)品訴求融合在故事里、主題就是品牌核心價(jià)值觀，依靠情感打動(dòng)網(wǎng)友并由其自發(fā)自愿進(jìn)行傳播的新型營銷方式。

在傳統(tǒng)的營銷方式中，企業(yè)只是將產(chǎn)品或品牌信息生硬直白地添加到廣告中，向消費(fèi)者“硬”性推銷自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。然而，在這個(gè)信息大爆炸的E時(shí)代，這種簡單的產(chǎn)品營銷方式，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸心理，從而降低企業(yè)預(yù)想的廣告效果。而且，這種傳統(tǒng)的營銷方式只是一種針對(duì)消費(fèi)者的單向傳播，并不能得到消費(fèi)者的即時(shí)反饋，商家也就不能根據(jù)反饋及時(shí)地調(diào)整企業(yè)整體營銷策略計(jì)劃，最終不利于產(chǎn)品或品牌的推廣。然而，微電影作為一種新型的營銷方式，通過講述一個(gè)情節(jié)完整且緊緊圍繞產(chǎn)品或品牌信息的故事，以有趣、新奇的故事情節(jié)在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上播放，吸引廣大網(wǎng)民的注意力和興趣，并通過廣大網(wǎng)友自發(fā)自愿的轉(zhuǎn)載和傳播，使得產(chǎn)品及品牌信息像“病毒”一樣得到迅速及廣泛的傳播，從而迅速擴(kuò)大企業(yè)影響力，以幾乎是零成本的傳播方式，取得成千上萬倍的傳播效果。

二、病毒式傳播成就微電影營銷傳奇

根據(jù)美國心理學(xué)家Stanley Milgram提出的六度空間（Six Degrees of Separation）理論，“你和世界上任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！边@個(gè)理論隨后被在互聯(lián)網(wǎng)上得到了證明。Facebook、人人網(wǎng)等SNS社交網(wǎng)站正是得益于六度空間理論，幫助人們在互聯(lián)網(wǎng)上建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)，才得到了迅猛發(fā)展，并顯示了其巨大的商業(yè)價(jià)值和營銷價(jià)值。病毒式營銷就是一種以此為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它利用更為便捷的“口碑傳播”，使信息像病毒一樣高效、迅速傳播，這種自發(fā)進(jìn)行的、幾乎為零成本的營銷方式，常被企業(yè)用于產(chǎn)品及品牌推廣。而微電影在網(wǎng)絡(luò)上被廣大網(wǎng)友自發(fā)自愿的廣泛傳播，也正是對(duì)病毒式營銷的精準(zhǔn)應(yīng)用。

根據(jù)《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2011年上半年，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)長上升到18.7個(gè)小時(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡闹匾ぞ咧?，而互?lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和分群現(xiàn)象，把人們聯(lián)系在一起分享觀點(diǎn)、價(jià)值，并進(jìn)行交流和溝通，形成了“一傳十十傳百”的病毒式傳播，這些為微電影的發(fā)展傳播提供了厚實(shí)的土壤。

現(xiàn)代人生活的快節(jié)奏與多元性，催生了人們空閑時(shí)間的零散性。而微電影的特點(diǎn)就是小而簡潔，便于人們觀看，它可以在現(xiàn)代人零碎的時(shí)間里傳遞一個(gè)完整的故事，而且這個(gè)故事是緊緊圍繞產(chǎn)品及品牌信息，而其尤為突出的優(yōu)勢是微電影既能滿足企業(yè)的品牌宣傳需求，又能滿足受眾的娛樂休閑需求。在Web2.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的受眾多為年輕的中青年，他們追求個(gè)性張揚(yáng)、喜歡與眾不同而討厭填鴨式的生硬灌輸，而病毒式營銷成功與否的關(guān)鍵，就是“病毒”的制造，即你提供的信息要有趣、有價(jià)值、簡單且易于傳播，只有這樣才能達(dá)到“爆炸式”傳播效果。微電影正是以其或娛樂休閑或刺激或新奇或簡潔的故事情節(jié)滿足了網(wǎng)絡(luò)受眾的需求，并借助當(dāng)前視頻分享網(wǎng)站一鍵轉(zhuǎn)載的便捷性、微博的鏈?zhǔn)絺鞑ゼ癝NS網(wǎng)站的龐大社群關(guān)系，觸動(dòng)網(wǎng)絡(luò)受眾的“分享”神經(jīng)，達(dá)到微電影的病毒式傳播效果傳播，這其實(shí)也反映了當(dāng)代受眾想要得到自我認(rèn)知和社會(huì)互動(dòng)的心理特征。正是病毒式傳播原理，成就了微電影營銷的傳奇。而凱迪拉克定制微電影《一觸即發(fā)》在網(wǎng)絡(luò)上的迅速傳播以及其帶來的銷售奇跡，都是對(duì)此的最好演繹。

三、基于3C理論的微電影營銷

在營銷學(xué)領(lǐng)域，企業(yè)營銷理論由最先的4P（Product、Price、Promotion、Place）理論，不斷發(fā)展改進(jìn)為以消費(fèi)者需求中心的4C（Consumer、Cost、Convenience、Communication）理論、以關(guān)系營銷為核心的4R（Rlevance、Rspond、Relation、Return）理論，一直到最近的3C（Celebrity、Content、Community）理論?？梢哉f，營銷理論是在隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷發(fā)展的，但是萬變不離其宗，這幾種營銷理念還存在著實(shí)質(zhì)上的關(guān)聯(lián)，以顧客的需求為核心來設(shè)計(jì)產(chǎn)品或者營銷模式始終是企業(yè)營銷永遠(yuǎn)不變的真理。

微電影營銷的產(chǎn)生及發(fā)展，可以說是對(duì)3C理論的精準(zhǔn)應(yīng)用。當(dāng)今社會(huì)尤其是在Web2.0催生的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中青年成為了時(shí)代的主流人群。他們對(duì)明星有自己的喜好和評(píng)判，他們喜歡娛樂性信息而多于生硬的說教信息，他們重視所接觸信息的內(nèi)容，他們更注重在網(wǎng)絡(luò)社群中建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)并得到尊重和認(rèn)同。這些網(wǎng)絡(luò)時(shí)代主流人群的特點(diǎn)，也是營銷學(xué)界3C理論產(chǎn)生的源頭，所以，企業(yè)營銷的重點(diǎn)在這種環(huán)境下轉(zhuǎn)移到了以大牌明星為代言人、以更生動(dòng)有趣的廣告信息為“病毒”、在一定的社群中進(jìn)行營銷，通過社群龐大的社交網(wǎng)絡(luò)將營銷信息傳向四面八方的目標(biāo)人群。通過對(duì)企業(yè)定制微電影的研究發(fā)現(xiàn)，盡管有一些微電影選用的是默默無聞的普通演員，但大部分定制微電影還是傾向于選擇一些具有知名度和美譽(yù)度的明星作為故事主角的，畢竟這些明星的知名度對(duì)微電影來說首先就是一個(gè)宣傳，對(duì)微電影宣傳成本的節(jié)省和宣傳效果的提高都是很好的切入點(diǎn)。在營銷或廣告內(nèi)容上，3C理論也一改傳統(tǒng)，將內(nèi)容重點(diǎn)從告知性信息轉(zhuǎn)向共鳴性信息，以便能將內(nèi)容更好地滲入到消費(fèi)者內(nèi)心，這一點(diǎn)也正是微電影營銷得以受到青睞的關(guān)鍵所在，或新奇或刺激或有趣或感人的信息內(nèi)容很輕易地便虜獲了具有網(wǎng)絡(luò)時(shí)代特點(diǎn)的消費(fèi)者人群。再加上SNS網(wǎng)站、微博等的巨大社群傳播威力，微電影營銷取得高于傳統(tǒng)廣告多倍的效果是輕而易舉的。

廣告營銷的意義范文第2篇

移動(dòng)廣告平臺(tái)混戰(zhàn)市場競爭加大

創(chuàng)業(yè)者前仆后繼地加入，投資者看好，巨頭布局等因素造就了當(dāng)前移動(dòng)廣告平臺(tái)一片混戰(zhàn)的局面。據(jù)聯(lián)通公司的2012年內(nèi)部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前市場上依舊存活的移動(dòng)廣告平臺(tái)就有大小兩三百余家，其中最火熱的時(shí)候甚至有每天新生一家移動(dòng)廣告平臺(tái)公司的情況，而在這么多創(chuàng)業(yè)者的加入之下，投資人還在很多領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司遭受資本冬天的時(shí)候親睞移動(dòng)廣告。

這便讓創(chuàng)業(yè)者們擁有了更多的思考研究機(jī)會(huì)，最后研究才發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景是那么的令人看好??！只要我現(xiàn)在茍且地生存下去了，日后的生活足以彌補(bǔ)我當(dāng)前的辛苦，因此在有谷歌花費(fèi)7.5億美元收購著名的移動(dòng)廣告平臺(tái)admob的巨頭加入的先例后，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情也變得越來越高，但是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營上卻發(fā)現(xiàn)原來情況并不會(huì)太過令人滿意。

在各大移動(dòng)廣告平臺(tái)拉低廣告報(bào)價(jià)，顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，燒錢免費(fèi)服務(wù)的情況下，整個(gè)移動(dòng)廣告的價(jià)格線已經(jīng)失去控制，價(jià)格的混亂最終也就導(dǎo)致了整個(gè)領(lǐng)域的競爭混亂，這樣一來大家都主動(dòng)或者被動(dòng)地使用不和情誼的競爭手段就致使大家都難得盈利，一個(gè)沒有盈利能力的公司哪怕背后的投資人再慷慨，它又能夠撐到幾時(shí)呢？

內(nèi)斗之后外部環(huán)境同樣令人擔(dān)憂

內(nèi)部平臺(tái)和平臺(tái)之間的價(jià)格之戰(zhàn)不斷爆發(fā)，外部的發(fā)展環(huán)境改善卻依舊緩慢。作為廣告產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的組成部分，移動(dòng)廣告平臺(tái)理應(yīng)和其他發(fā)展已久的傳統(tǒng)廣告平臺(tái)已于為消費(fèi)者、廣告主、媒體方或者應(yīng)用開發(fā)者充當(dāng)更有效果的劑，服務(wù)好三方，共同促進(jìn)移動(dòng)廣告的持續(xù)和諧發(fā)展。但是在有多起典型的歷史教訓(xùn)的之下，依舊還是存在部分移動(dòng)廣告平臺(tái)互相爭斗的情況，因此在混亂的移動(dòng)廣告平臺(tái)領(lǐng)域中，做好抵御同行惡意攻擊的防護(hù)準(zhǔn)備之后，便致力于改善外部環(huán)境，解決阻礙移動(dòng)廣告發(fā)展問題促進(jìn)自身平臺(tái)發(fā)展，成為很多大型或者有一定自己想法的移動(dòng)廣告平臺(tái)的發(fā)展策略。

那么這些外部的環(huán)境又有什么地方令人擔(dān)憂呢？雖然隨著移動(dòng)視頻、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域的發(fā)展，廣告主也漸漸改變了原來觀望的做法，有投入廣告的舉措，但如果說移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈要可以稱得上是一個(gè)健康和諧發(fā)展才產(chǎn)業(yè)鏈的話，其廣告主的組成部分必將擁有大量的客戶是品牌廣告主，與之對(duì)比，當(dāng)前的情況明顯還不符合。雖然三星、寶馬、可口可樂、阿迪達(dá)斯、耐克等知名的4A廣告公司的品牌廣告客戶們在移動(dòng)廣告上都有所投入，但可口可樂中國的營銷總監(jiān)楊曼曼也表示過，在2012年可口可樂在美國市場上投入的廣告中，移動(dòng)廣告預(yù)算還不到可口可樂整體廣告預(yù)算的百分之之一，這還是一家成立年份、市場份額、品牌知名度、廣告大戶、新廣告探索者的移動(dòng)廣告投入情況，如果換做是其他在各方面都要遜色可口可樂的公司，他們有是否會(huì)在移動(dòng)廣告領(lǐng)域上投入更多？

各大移動(dòng)廣告平臺(tái)要想擁有更好的發(fā)展，需要通過理論、實(shí)踐案例等方式向品牌廣告主們展現(xiàn)移動(dòng)廣告的價(jià)值，這就轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)廣告技術(shù)、移動(dòng)廣告覆蓋及移動(dòng)廣告效果層面的努力。

在移動(dòng)廣告技術(shù)方面，廣告主們?nèi)鄙俚牟皇悄切┚邆浜艽髣?chuàng)新意義的廣告展示方式，一個(gè)沒有明顯的廣告價(jià)值的廣告展示方式無論展示多么花哨，多么新穎，在無法帶來明顯的廣告效果之前終將不會(huì)難以受到廣告主們的共同喜愛。廣告主需要的是一個(gè)可以讓廣告主可以擁有更多的廣告數(shù)據(jù)供他們改善廣告方案，讓他們可以了解到每一分錢的真正去向，提高移動(dòng)廣告各產(chǎn)業(yè)鏈的合作公開度，至少可以媲美桌面互聯(lián)網(wǎng)廣告或者傳媒廣告的廣告管理系統(tǒng)。

而面向媒體方或者應(yīng)用開發(fā)者，移動(dòng)廣告平臺(tái)也要在打造出那款可以媲美桌面廣告或者傳媒廣告的廣告系統(tǒng)的前提下，幫助媒體方或者應(yīng)用開發(fā)者在不侵犯廣告主的利益之下，提高媒體和應(yīng)用開發(fā)者的收入，提高媒體及開發(fā)者做好產(chǎn)品的信心及欲望，這方面就主要是寄托在精準(zhǔn)廣告這類可以提高廣告效果的問題之上了。

最后，在消費(fèi)者層面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛經(jīng)歷爆發(fā)階段，消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的忠誠程度也大小不一，如果初始印象沒有保留好的話，這對(duì)于移動(dòng)廣告的未來發(fā)展也必將造成不小的阻礙，因此移動(dòng)廣告平臺(tái)也需要和應(yīng)用開發(fā)方協(xié)商更好的廣告展示方式，盡量避免消費(fèi)者們對(duì)移動(dòng)廣告產(chǎn)生錯(cuò)誤的看法，妥善地處理好與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

移動(dòng)營銷或?qū)⒊蔀橐苿?dòng)廣告平臺(tái)突圍最強(qiáng)殺招

無論是從廣告主還是從開發(fā)方或者消費(fèi)者進(jìn)行直接突破，移動(dòng)廣告平臺(tái)都難以在短期之內(nèi)突圍成功，這在市場競爭越來越激烈，生存壓力越來越大的情況下無疑是一則壞消息。但天無絕人之路，我認(rèn)為移動(dòng)營銷是有能力成為移動(dòng)廣告平臺(tái)突圍最強(qiáng)殺招的。

廣告營銷的意義范文第3篇

【關(guān)鍵詞】廣告攝影 藝術(shù)價(jià)值 市場效應(yīng)

在“讀圖時(shí)代”的社會(huì)大背景下，繪畫、攝影、動(dòng)畫、書法以及二十世紀(jì)出現(xiàn)的行為藝術(shù)、裝置藝術(shù)等各類視覺藝術(shù)更加強(qiáng)有力地沖擊人們的眼球。在如火如荼的視覺藝術(shù)發(fā)展大潮中，近代產(chǎn)生的新興藝術(shù)門類――攝影，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技文化進(jìn)步中扮演了極其重要的角色。在紛繁復(fù)雜的攝影門類中，廣告攝影作為與市場結(jié)合最為密切的圖像創(chuàng)作手段，非常廣泛地應(yīng)用在了經(jīng)濟(jì)、科技、工商業(yè)、農(nóng)業(yè)等眾多與廣大人民群眾的生活、工作密切相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域。廣告攝影圖像以更加直接的方式進(jìn)入到人們的視線中，它用色彩、層次、質(zhì)感、明暗、點(diǎn)線面等造型元素來表現(xiàn)商家的訴求和百姓的需要。

一、廣告攝影的藝術(shù)價(jià)值

廣告攝影以其特有的藝術(shù)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值在眾多攝影門類中獨(dú)樹一幟，它擁有著相當(dāng)廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，積極為經(jīng)濟(jì)建設(shè)、文化、娛樂、公益等各項(xiàng)活動(dòng)服務(wù)。同時(shí)，廣告攝影又是各項(xiàng)廣告活動(dòng)的一部分，常常要與影視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告以及企業(yè)形象策劃等密切配合，充分體現(xiàn)出其在內(nèi)容和形式上的整體性。廣告攝影以現(xiàn)代高速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)、以視覺媒介文化為背景、以影像傳播理論為支點(diǎn)，專業(yè)服務(wù)于商業(yè)、公益行為。廣告攝影不單純以審美作為最終目的，也不以反映設(shè)計(jì)制作者的個(gè)人情感和思想為主旨，而是以交流商業(yè)信息和傳達(dá)廣告意念為主要目的，從而迎合廣大群眾的消費(fèi)情趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。廣告攝影具有明確的功利性傾向，主要服務(wù)于商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并由此衍生出其特有的社會(huì)價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值。成功的廣告攝影是讓大眾都接受的一種廣告文化，而不是簡單的、脫離實(shí)際的藝術(shù)作品，也不是機(jī)械的、毫無藝術(shù)價(jià)值的反復(fù)宣傳。隨著消費(fèi)者的成熟、廣告攝影行業(yè)的發(fā)展，自然會(huì)越來越注重廣告攝影的藝術(shù)價(jià)值。

廣告攝影在現(xiàn)代媒體宣傳活動(dòng)中有著重要的作用，靈活的制作、廣泛的媒體選擇面是其巨大的優(yōu)勢。廣告攝影揭示了商品的特性，體現(xiàn)了商品的功能與特點(diǎn)。首先，廣告攝影將商品給消費(fèi)者帶來的實(shí)用價(jià)值以真實(shí)的人物、環(huán)境、氣氛進(jìn)行烘托、渲染，給消費(fèi)者身臨其境的感受。其次，廣告攝影將商品的品牌、質(zhì)感、紋理、色彩進(jìn)行直觀的表現(xiàn)，主體鮮明，特點(diǎn)明確，是最佳的商品表現(xiàn)方式。優(yōu)秀的廣告攝影作品能在表現(xiàn)商品的外在美的同時(shí)挖掘出蘊(yùn)藏在商品之中的內(nèi)在美，廣告攝影是創(chuàng)作者主觀情感和商品特性的不斷碰撞、磨合的過程。優(yōu)秀的廣告攝影作品體現(xiàn)的是制作者深厚的藝術(shù)功底和卓越的攝影才能。廣告攝影獨(dú)特的創(chuàng)意、純粹的美感能夠給予人們視覺上的愉悅感，打動(dòng)人們的心靈，提升消費(fèi)者的審美水平。

二、廣告攝影的市場效應(yīng)

廣告攝影的目的是說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品，其對(duì)象是消費(fèi)者；廣告攝影圖片應(yīng)喚起消費(fèi)者的注意；廣告攝影的功能是迅速、準(zhǔn)確地把產(chǎn)品信息及時(shí)傳播到廣大消費(fèi)者當(dāng)中；廣告攝影作用是要促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。廣告攝影必須與其市場表現(xiàn)相聯(lián)系，應(yīng)取得較好的市場效應(yīng)。在當(dāng)代社會(huì)，大量的廣告攝影作品以商業(yè)廣告的形式出現(xiàn)在大眾的視線中，它通常以為商家謀取利益為目的。一般的廣告攝影拍攝主要從廣大消費(fèi)者的行為、心理、生活需求等出發(fā)，將這些需求視覺化并使其深入人心。廣告攝影圖片在傳遞商業(yè)信息的同時(shí)，將消費(fèi)理念、時(shí)尚氣息、文化品位、道德風(fēng)尚等各類生活方式傳遞給了廣大消費(fèi)者。

有些學(xué)者認(rèn)為“評(píng)價(jià)廣告攝影成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，是在于其對(duì)消費(fèi)者或廣告對(duì)象行為的影響力的大小，在于商業(yè)促銷成績的大小，在于廣告客戶的評(píng)判。這種明確的功利性傾向是現(xiàn)代廣告攝影的專業(yè)性特點(diǎn)。”①鑒于廣告攝影的這一特性，筆者認(rèn)為廣告攝影是一種信息傳遞藝術(shù)，是整個(gè)廣告活動(dòng)的一個(gè)表現(xiàn)性環(huán)節(jié)。它以形、光、色等圖像要素把廣告主題轉(zhuǎn)化為視覺形象，并同廣告文案一起構(gòu)成印刷類的廣告作品。為了更好地改善傳播效果，廣告攝影應(yīng)該服從整個(gè)廣告，注重其藝術(shù)創(chuàng)造，以便使攝影圖像更具視覺吸引力和沖擊力。②在這個(gè)時(shí)間與注意力資源短缺，強(qiáng)調(diào)速度與閱讀的時(shí)代，廣告攝影被廣泛地應(yīng)用在報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)領(lǐng)域。廣告攝影將其所創(chuàng)作的形象在市場中定位，并吸引著廣大消費(fèi)人群。

三、當(dāng)前我國廣告攝影的藝術(shù)價(jià)值與市場效應(yīng)的關(guān)系

市場經(jīng)濟(jì)是影響現(xiàn)代廣告攝影發(fā)展的根本因素之一。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)分工越來越細(xì)，各行各業(yè)在保證自身正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，還有一種共同的需求，就是對(duì)于產(chǎn)品信息以及信息傳達(dá)的需求，廣告攝影正是在這種需求之下生存與發(fā)展的。中國經(jīng)濟(jì)體制經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到宏觀調(diào)控下的市場經(jīng)濟(jì)，在市場經(jīng)濟(jì)體制新形勢下，廣大商家為了在“買方市場”中占有一席之地，需要絞盡腦汁出謀劃策，不斷以嶄新的形象感染人、打動(dòng)人，商家之間的市場競爭愈演愈烈。

廣告攝影是我國市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中商家經(jīng)常使用的一種表現(xiàn)商品的手段，廣告攝影對(duì)于商品的質(zhì)感、結(jié)構(gòu)、色彩、形狀、用途以及性能等等視覺要素都要表現(xiàn)得淋漓盡致，很大程度上提升了消費(fèi)者的購買欲望。優(yōu)秀的廣告攝影作品含有非常高的藝術(shù)價(jià)值，它通過藝術(shù)的手段提升了消費(fèi)者對(duì)廣告攝影作品中商品的關(guān)注度。從消費(fèi)的心理因素來看，廣告攝影創(chuàng)作的視覺形象通過電視、報(bào)刊雜志、廣告牌等傳播媒介，不間斷地將商品信息傳達(dá)給受眾，為廣大消費(fèi)者的消費(fèi)文化提供了流行、時(shí)尚的參考，影響了購買行為。廣告攝影是商品進(jìn)入市場必不可少的重要環(huán)節(jié)，并在一定程度上影響著產(chǎn)品的再生產(chǎn)。

優(yōu)秀的廣告攝影圖片應(yīng)是既具良好的市場效應(yīng)又兼具藝術(shù)價(jià)值的作品。在如今的讀圖時(shí)代，應(yīng)協(xié)調(diào)好廣告攝影藝術(shù)價(jià)值與市場效應(yīng)這兩方面，既促進(jìn)廣告產(chǎn)品的市場銷售，又以優(yōu)秀的藝術(shù)作品提升大眾的審美水平。

四、廣告攝影的藝術(shù)價(jià)值與市場效應(yīng)的關(guān)系的有效調(diào)整

廣告攝影是視覺藝術(shù)與攝影技術(shù)的緊密結(jié)合。在現(xiàn)代廣告中，廣告攝影的藝術(shù)價(jià)值與市場效應(yīng)并非成正比，藝術(shù)價(jià)值高的廣告攝影作品并不一定能取得與之相等的市場效應(yīng)。力求制作出既具良好藝術(shù)價(jià)值又具良好市場效應(yīng)的廣告攝影作品是廣大廣告攝影從業(yè)者、研究人員對(duì)未來廣告攝影業(yè)的美好期待。國外相關(guān)學(xué)者對(duì)于消費(fèi)時(shí)代中的廣告攝影的藝術(shù)價(jià)值與市場效應(yīng)關(guān)系研究較全面、深入，有關(guān)藝術(shù)價(jià)值與廣告圖片市場的著述頗多，尤其廣告攝影技藝?yán)碚摮晒H豐。而國內(nèi)的廣告攝影市場尚不完善，基礎(chǔ)薄弱，小作坊式的拍攝仍是主流，相關(guān)的研究以及對(duì)于市場方面的綜合調(diào)研還有待深入。目前，中國廣告界對(duì)于廣告攝影的藝術(shù)價(jià)值與市場效應(yīng)方面關(guān)系的研究正越來越重視，廣告界正尋求在藝術(shù)價(jià)值與市場效應(yīng)相統(tǒng)一的有效途徑。

具有較高藝術(shù)價(jià)值的廣告攝影不僅僅需要注重廣告攝影本身的藝術(shù)性，同時(shí)還要多渠道考慮其實(shí)用性，將藝術(shù)與市場有機(jī)結(jié)合起來。使大眾在消費(fèi)其產(chǎn)品的同時(shí)，能提升到對(duì)于廣告攝影作品的細(xì)膩欣賞中來，獲得精神層面的審美享受。廣大商家及廣告攝影從業(yè)者在不斷成熟廣告攝影行業(yè)的同時(shí)，還要促成大眾與廣告攝影的互動(dòng)關(guān)系，一方面通過優(yōu)秀的廣告攝影圖像進(jìn)一步提升大眾的審美水準(zhǔn)；一方面提高大眾自身的觀看水平、理解能力并在此基礎(chǔ)上促進(jìn)廣告產(chǎn)品的市場銷售。廣告攝影藝術(shù)構(gòu)思與創(chuàng)意亦應(yīng)充分考慮其作品對(duì)廣告產(chǎn)品可能產(chǎn)生的市場效應(yīng)，從市場效應(yīng)角度調(diào)整廣告攝影的創(chuàng)作。廣告攝影是以消費(fèi)者為接受目的的廣告圖像信息，必須擔(dān)負(fù)起一定的社會(huì)責(zé)任。廣告攝影制作者們不能僅從商業(yè)賣家的角度出發(fā)，盲目的追求經(jīng)濟(jì)效益，在考慮經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)還要考慮一定的社會(huì)效應(yīng)，嚴(yán)格遵守社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制要求。一幅畫面內(nèi)涵豐富、格調(diào)高雅、富有藝術(shù)創(chuàng)意性的商業(yè)廣告，不僅具有一定的促銷商品的功能，而且是一幅市場與藝術(shù)共有的產(chǎn)品，具有一定的教化功能，在起到引導(dǎo)消費(fèi)者的同時(shí)，還讓大眾的思想水平得到一定的提高，豐富人們知識(shí)、并且還可以美化城市的每一個(gè)角落。

了解廣告攝影的藝術(shù)價(jià)值與市場效應(yīng)之間的關(guān)系能夠讓人們更加清楚地認(rèn)識(shí)廣告圖像的歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展，了解廣告圖像的實(shí)用性及藝術(shù)性之間的辯證關(guān)系。廣告攝影橫跨廣告和攝影兩大領(lǐng)域，在我國大力發(fā)展傳媒文化的進(jìn)程當(dāng)中起著舉足輕重的作用，對(duì)于進(jìn)一步發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化，全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建和諧社會(huì)，有著非常重要的意義。

【本文系安徽師范大學(xué)項(xiàng)目：廣告攝影的藝術(shù)價(jià)值與市場效應(yīng)研究研究成果項(xiàng)目編號(hào)：2009xqn16】

參考文獻(xiàn)

①羅德明：《中國經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行與發(fā)展》[M].北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2000：106

②馬洪：《中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策報(bào)告》[M].北京：中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2000：87

廣告營銷的意義范文第4篇

關(guān)鍵詞：電視媒介 精益管理 廣告營銷

一、精益營銷的理論

“精益”具有一套完整的管理思想和理論體系，“精益”誕生于生產(chǎn)制造領(lǐng)域，最初指的是精益生產(chǎn)，精益是‘性于憂患”的一種生產(chǎn)實(shí)踐。精益理論在90年代美國學(xué)者的帶頭研究下正式確立，總結(jié)出精益需要完全不同的運(yùn)營法。

精益營銷作為一個(gè)嶄新的概念，是“精益思想”在市場營銷領(lǐng)域的拓展延伸和創(chuàng)新應(yīng)用。“精益營銷策略”的核心思想追求企業(yè)的營銷投入最有效、營銷收益最大化、營銷價(jià)值最大化。強(qiáng)調(diào)企業(yè)的一切活動(dòng)都要圍繞為顧客創(chuàng)造價(jià)值進(jìn)行，培養(yǎng)工作人員的顧客觀念，精益營銷強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場的有效性，升華人本觀念并持續(xù)學(xué)習(xí)，重視組織的柔性化和業(yè)務(wù)單元的優(yōu)選，企業(yè)文化追求“零缺陷”和持續(xù)改進(jìn)，提高營銷策劃、執(zhí)行和快速反應(yīng)能力。

二、我國電視廣告業(yè)的營銷環(huán)境

所謂電視廣告營銷，是指電視媒介根據(jù)市場需求，把自身的廣告資源和服務(wù)提供給廣告客戶，以獲取收益的一系列活動(dòng)。我國電視廣告行業(yè)蓬勃發(fā)展，電視廣告投放額持續(xù)攀升，數(shù)字信息技術(shù)打破了傳統(tǒng)電視媒介對(duì)營銷市場的控制，電視廣告業(yè)的營銷環(huán)境包括以下幾個(gè)部分：

政策環(huán)境的影響。準(zhǔn)確的政策理解有助于電視媒介掌握發(fā)展機(jī)遇，廣告業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的活躍分子，對(duì)電視廣告營銷產(chǎn)生微妙的影響；高新技術(shù)環(huán)境的影響，電視產(chǎn)業(yè)屬于高新技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，日新月異的技術(shù)變革是推動(dòng)電視媒介前行的重要力量；視聽新媒體風(fēng)生水起，新媒體在企業(yè)營銷推廣中的地位穩(wěn)步上升；廣告客戶的議價(jià)能力提升，對(duì)營銷目標(biāo)要求更為精準(zhǔn)，在廣告投入上更務(wù)實(shí)，廣告公司順應(yīng)客戶的理念變化，議價(jià)能力不斷強(qiáng)化；電視媒介同行競爭，產(chǎn)品差異日趨細(xì)微，營銷費(fèi)用不斷增加，廣告營銷的管理理念和方法都要緊緊跟隨市場進(jìn)程的腳步；行業(yè)競爭國際化的影響，已經(jīng)落地的境外頻道正在努力改善收視狀況。

三、我國電視廣告業(yè)的精益營銷策略

營銷要素組合的精益化。電視廣告的營銷組合可以理解為精益營銷策略實(shí)施抑或電視廣告產(chǎn)品價(jià)值的四個(gè)基礎(chǔ)構(gòu)件。廣告產(chǎn)品精益化以客戶需求為立足點(diǎn)，要圍繞“有效市場”，瞄準(zhǔn)特定受眾，打造精品以滿足客戶需求，采取特殊形式，傳遞特有訴求，進(jìn)而創(chuàng)造新的客戶需求。力爭開發(fā)出別人難以復(fù)制、模仿的節(jié)目資源，任何客戶的廣告投放都是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，打造專屬產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，目標(biāo)受眾；，保護(hù)收視份額和廣告利益，還要具有鮮明的個(gè)性；廣告需求導(dǎo)向的節(jié)目設(shè)計(jì)，確定媒體的市場價(jià)值，根據(jù)廣告客戶的訴求來分析電視節(jié)目所承載的受眾，再根據(jù)核心觀眾群體的需求和特點(diǎn)來組織節(jié)目的方式；廣告與節(jié)目的融合。收益好的欄目，會(huì)越來越受重視，增加節(jié)目的時(shí)間，廣告與節(jié)目對(duì)接、互動(dòng)，融合成為有機(jī)的整體，給予更大的發(fā)揮空間。

廣告價(jià)格是市場最敏感的因子，電視廣告價(jià)格的制定具有特殊性，是電視廣告經(jīng)營的核心，能夠左右經(jīng)營的成敗。廣告時(shí)段的價(jià)格與成本之間沒有對(duì)應(yīng)關(guān)系，關(guān)鍵是要找到適合自身廣告產(chǎn)品的定價(jià)模式，目前電視廣告的定價(jià)模式主要以收視率、銷售率等等定量指標(biāo)為基礎(chǔ)，電視媒體還要考慮到自己的價(jià)格決策對(duì)競爭對(duì)手的連鎖反應(yīng)，通過讓顧客更多地感知到產(chǎn)品之間的差異，為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值?？蛻糍Y源就是電視廣告營銷渠道的經(jīng)營流，在精益營銷策略中，廣告客戶是廣告經(jīng)營的一部分，要注意分銷政策既要體現(xiàn)出媒介對(duì)客戶的某種壓力，建立廣告客戶檔案管理系統(tǒng)，開展數(shù)據(jù)庫營銷，特別注意銷售渠道的層次以及客戶結(jié)構(gòu)上的平衡，營銷推廣也要遵循“低投入、高回報(bào)”的精益原則，推廣從精準(zhǔn)定位開始，有利于媒體的整體品牌形象，也有利于廣告客戶找到適合自己的廣告資源。

有行業(yè)特色的精益營銷管理。電視廣告的“精益營銷”是系統(tǒng)工程的精益化戰(zhàn)略，了解電視廣告營銷過程的價(jià)值流，時(shí)間價(jià)值的最大化是廣告銷售的終極目標(biāo)，精益思想指導(dǎo)下的廣告時(shí)間管控應(yīng)該是重視廣告時(shí)間的價(jià)值最大化，電視廣告經(jīng)營離不開數(shù)據(jù)，但不能唯數(shù)據(jù)是從。廣告主最終關(guān)注的是受眾的購買力，向收視率要效益的時(shí)代已經(jīng)開始。在媒體廣告效果的評(píng)估中，質(zhì)化因素不可忽略。在制定明確的崗位責(zé)任設(shè)置和考核管理制度的基礎(chǔ)上，優(yōu)化流程，改善服務(wù)，減少浪費(fèi)，將廣告業(yè)務(wù)的日常運(yùn)作執(zhí)行不斷細(xì)化、量化、標(biāo)準(zhǔn)化。精益營銷策略的執(zhí)行，在日常業(yè)務(wù)工作和流程環(huán)節(jié)中要有明確的具體目標(biāo)和指導(dǎo)方向，電視廣告屬于智力產(chǎn)業(yè)，更強(qiáng)調(diào)讀者的質(zhì)，強(qiáng)調(diào)這種質(zhì)與媒介廣告的聯(lián)系，精益生產(chǎn)方式把人作為最重要的生產(chǎn)要素。

扁平化和柔性化是當(dāng)今傳媒組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的趨勢。實(shí)施精益營銷策略，在組織機(jī)構(gòu)方面應(yīng)該精簡化，以完善工作流程，規(guī)范廣告經(jīng)營，為廣告銷售推波助瀾。媒體服務(wù)是與客戶高度接觸的全程服務(wù)，從客戶的立場上去研究服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，盡可能地讓客戶全面了解媒體的品質(zhì)和優(yōu)勢，引導(dǎo)他們對(duì)媒體的關(guān)注，爭取廣告投放。

參考文獻(xiàn)：

[1]詹姆斯P·沃麥克、丹尼爾T·瓊斯.精益思想.機(jī)械工業(yè)出版社，2009年4月，第一版

廣告營銷的意義范文第5篇

當(dāng)咖啡被當(dāng)成貨物販賣時(shí)，一磅可賣300元；當(dāng)咖啡被包裝為商品時(shí)，一杯就可以賣一二十塊錢；當(dāng)其加入了服務(wù)，在咖啡店中出售時(shí)，一杯最少要幾十塊至100塊錢；但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗(yàn)，一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”含量，能為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這就是體驗(yàn)式營銷，以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售產(chǎn)品。

臺(tái)灣著名資訊社會(huì)學(xué)教授羅家德在其《網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)際關(guān)系行銷》一書中也曾指出，隨著“體驗(yàn)”變成可以銷售的經(jīng)濟(jì)商品，“體驗(yàn)式消費(fèi)”或者說是“符號(hào)化消費(fèi)”的旋風(fēng)開始席卷全球產(chǎn)業(yè)，繼“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”之后，“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)”已開始大行其道。

M2C是繼阿里巴巴提出B2B、B2C、C2C、P2C后的又一新型電子商務(wù)模式，是生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接為消費(fèi)者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)減少至一對(duì)一，大幅度降低了銷售成本，提高了資金周轉(zhuǎn)率，能夠有效保障產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量，通過扁平化的渠道模式在國內(nèi)外市場開展銷售，以超強(qiáng)的成本控制來確立自身的市場地位。

不論是體驗(yàn)式營銷還是M2C，都有助于中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，但如果將二者創(chuàng)新結(jié)合，依托先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)和通信技術(shù)，為各行各業(yè)的廠商提供一個(gè)體驗(yàn)式營銷平臺(tái)和有價(jià)值的服務(wù)，為廣大消費(fèi)者打造一個(gè)“消費(fèi)增值+快樂購物”的全新網(wǎng)上商城，則對(duì)中小企業(yè)而言猶如添翼，也開啟了新環(huán)境下商業(yè)誠信的時(shí)代大門。

體驗(yàn)式營銷移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)廠家來說，是一個(gè)體驗(yàn)式廣告的實(shí)物交易平臺(tái)。它顛覆了傳統(tǒng)的廣告模式，開創(chuàng)了以商品置換廣告資源的方式。廠家不用出現(xiàn)金，只要免費(fèi)提品供消費(fèi)者兌換時(shí)領(lǐng)取即可。所有免費(fèi)產(chǎn)品信息，將被做成廣告形式放在平臺(tái)上，無人兌換時(shí)，產(chǎn)品在廠家倉庫里；有人兌換時(shí)，廠家需要給消費(fèi)者寄出產(chǎn)品，這樣能讓廣告付出直接轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者體驗(yàn)。它的創(chuàng)新在于，廣告位置換來的產(chǎn)品不是進(jìn)入自己的腰包，而是全部贈(zèng)送給消費(fèi)者體驗(yàn)，這不僅讓消費(fèi)者認(rèn)真“看”廣告，逐頁“找”廣告，而且消費(fèi)者會(huì)親自“用”廣告，讓廣告真正深入人心。

云族在線就是這種體驗(yàn)式營銷移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)?！胺?wù)平臺(tái)十一期間開始上線測試運(yùn)行，目標(biāo)在2016年春節(jié)前后正式投放推廣使用。目前合作商戶已有200多家?！痹谱逶诰€CEO李萬清向《經(jīng)濟(jì)》記者介紹，廠家只需提供商品，無需動(dòng)用現(xiàn)金，就能做到讓你的品牌家喻戶曉。這是目前唯一沒有門檻的廣告方式，拿出多少產(chǎn)品供用戶體驗(yàn)，全由廠家作主，誰都做得起廣告。消費(fèi)者如果喜歡并兌換產(chǎn)品，廠家可以再提品。平臺(tái)通過云幣兌換、抵現(xiàn)、競拍、砍價(jià)等多種方式把廣告產(chǎn)品贈(zèng)送給消費(fèi)者，保證廣告效果最大化?！?/p>