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醫(yī)療器械盈利模式范文第1篇

答：首先是藥品銷售額和銷售毛利受到來自新醫(yī)改社區(qū)門診零差率和門診藥費報銷的巨大沖擊，這是不可逆轉(zhuǎn)的；其次是房租成本和人工成本的增加，坪效卻短期內(nèi)無法提升的沖擊；三是多元化雷聲大雨點小，始終是受到醫(yī)保定點店限售、消費群培育較難，無法大幅度提升營業(yè)額的挑戰(zhàn)；四是高毛利產(chǎn)品過渡推薦引起的客流下降或者高毛產(chǎn)品特多導致都賣得不好的沖擊和影響。

2. 從近年藥店品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整來看，藥店正試圖將一些非藥品類作為新的盈利增長點，對此您怎么看？

答：把非藥作為利潤增長點，無疑是完全正確的。問題是非藥品類要藥店自己培育起來，要做大這一品類才行，要把目標消費群體培育起來才行，并且逐步培育起自己的品牌才行。非藥品類不像品牌藥品可以作為攔截參標，藥店通過輕松攔截即可獲利。此外，藥店的營銷能力時明顯弱于非藥品工業(yè)廠商的營銷能力的，但是藥店卻錯誤的把這一還沒有培育起來的品類也當做高毛利，把廠家想榨干，既要廠商零售價10、20扣供貨，作為自己的高毛利；還要廠商做促銷、培訓、推廣，做消費者教育，這是做不起來的最大問題。你達成新品類和增量品類，就得愿意配合廠商先把消費習慣培育起來再說。須知，培育品類階段，不算人工成本，工業(yè)企業(yè)僅在廣告推廣方面的投入，就達到40-50%，藥店，你投入了嗎？

3. 值得注意的是，總結(jié)過去藥店在品類多元化積累下的經(jīng)驗，并非所有的非藥品都能成為藥店新的盈利核心品種，那么在您看來，藥店開發(fā)新的盈利核心品種時，應制定什么樣的選擇標準？作為商品供應方，可以提供哪些方面的支持，更有利實現(xiàn)這些品類的盈利目標？

答：選擇什么樣的非藥品類作為核心品種，首先要有標準，我認為標準只有兩條：一條是你的企業(yè)盈利模式設計和門店業(yè)態(tài)定位，如果定位是藥妝店，無疑就是選擇藥妝類產(chǎn)品；如果定位健康城：那就是保健品、健康食品、醫(yī)療器械；如果是超市店中店，就必須參茸貴細類產(chǎn)品齊全；總之多元化先得確定你多元化的門店業(yè)態(tài)定位，然后再選擇相應的產(chǎn)品；第二條標準是“一店一策”，就是你的門店商圈在那里，面對的顧客是什么人，再確定選擇他們所需要的產(chǎn)品。如果商圈是老年人多，就是老年人相關的康復保健養(yǎng)生理療等各種產(chǎn)品；年輕人多，肯定是母嬰類，或者藥妝類產(chǎn)品了；在學校旁邊，就該選擇眼鏡類產(chǎn)品。

4. 最后一個問題，根據(jù)目前零售業(yè)市場環(huán)境的變化，您對未來藥店新盈利品類的發(fā)展趨勢作何預測？

答：不管怎么樣，藥店的多元化必須緊扣健康相關的產(chǎn)品，否則就是雜貨鋪了，基于此，我個人認為藥店多元化，最容易成功的幾個品類如下：

藥食同源品類：藥店得秉承藥食同源類的中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，率先做藥食同源中藥產(chǎn)品，這是藥店的強勢品類，不該是超市的優(yōu)勢品類，因為和藥店的這類產(chǎn)品和采購把關才更到位，更能讓消費者接受。

母嬰類產(chǎn)品：這是因為藥店主要消費者是女性，約占70%，這類人群，自然也是嬰兒產(chǎn)品的密切關注者，為什么醫(yī)學配方奶粉不是藥店的主營品類呢，就應該把這些品類培育起來。

眼睛類產(chǎn)品：眼鏡是暴利產(chǎn)品，有關系到用眼安全衛(wèi)生，不能讓溫州人壟斷這個行業(yè)，歲率先打破這一品類暴利，就會象當年老百姓打破藥價高一樣會取得成功。

醫(yī)療器械：醫(yī)療器械類產(chǎn)品，本來就是屬于輔助治療和治療、康復、養(yǎng)生、保健類產(chǎn)品。之類很多，至少有上千種。完全可以成為藥店的多元化品類之一。

醫(yī)療器械盈利模式范文第2篇

在

“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮中，醫(yī)療健康O2O已經(jīng)炙手可熱，但它們受到的追捧可能與其真正能創(chuàng)造的價值并不匹配。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域融資額將近8億美元，同比下降11.8%，但交易量高達65筆，其中A輪交易量最多，占總交易量的48.8%。互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療器械、醫(yī)藥企業(yè)、消費電子、投融資機構(gòu)產(chǎn)業(yè)都參與到移動醫(yī)療領域中，跨界融合，欲先布局以分食這塊百億量級的潛在“蛋糕”。 醫(yī)療健康數(shù)據(jù)不僅涉及個人隱私也

觸及醫(yī)療機構(gòu)的“核心利益”是醫(yī)療

020發(fā)展的主要障礙之一。

蛋糕雖大，要吃到卻并不容易。難以消除痛點、盈利模式不清以及監(jiān)管政策不明等都將成為醫(yī)療健康O2O進一步發(fā)展的“攔路虎”。

國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)痛點的確很多。例如，資源分布不均且使用效率低、信息共享不暢、用戶體驗差，等等。

這些痛點，恰恰是集連接、智能和體驗三大基因于一身的在線醫(yī)療行業(yè)的機會，但能真正提供解決方案的APP屈指可數(shù)。

而作為“互聯(lián)網(wǎng)+”生存基礎的數(shù)據(jù)更是醫(yī)療健康APP難以逾越的屏障，這里面既有國家政策的缺失，也有醫(yī)療機構(gòu)自身的利益考量，在醫(yī)療資源高度集中、高度管控的現(xiàn)實中，“自由”的O2O還有很長的路要走。

盈利模式不清

公開消息稱，截至2014年，我國共有2000多款移動醫(yī)療APP上線。獨立第三方移動數(shù)據(jù)服務平臺TalkingData統(tǒng)計顯示，預約掛號與問診咨詢是移動醫(yī)療APP數(shù)量最多的兩類應用，其次為資訊文獻類與醫(yī)藥服務類。

根據(jù)艾瑞咨詢近期的《中國在線醫(yī)療行業(yè)研究報告》（以下簡稱《報告》），截至今年上半年，掛號問診環(huán)節(jié)共獲得62筆投資，其中32筆披露金額，共計29.2億元，僅次于健康保健環(huán)節(jié)。

掛號類APP 的初衷本是要解決“看病難”的問題，但實際應用效果并非如此?！秷蟾妗分赋觯皰焯杻H是渠道互聯(lián)網(wǎng)化，缺少資源分流功能?！币驗槟壳皰焯柶脚_為吸引用戶，提升流量，努力將三甲等知名醫(yī)院號源納入，而病患在掛號平臺也有很強的方向性，基本已鎖定好醫(yī)院科室。這實際上將更多的病患導入三甲等知名大醫(yī)院。

而諸如杏仁醫(yī)生、青蘋果健康等基于“熟人醫(yī)患模式”的醫(yī)患溝通平臺，醫(yī)患線下認識然后轉(zhuǎn)到線上可以方便的咨詢和隨訪。這些APP旨在降低醫(yī)患溝通成本、幫助醫(yī)生沉淀個人品牌，需求看似明確，但從醫(yī)生端來說，由于缺乏臨床研究價值和經(jīng)濟利益不足，對于普通病患的隨訪意愿并不強;而患者端大多只會在身體不適的情況下使用，也屬于低頻需求。

與痛點把握不準、需求不強相比，盈利模式不清對于醫(yī)療健康APP來說可能更“致命”。

“雖然目前資本市場對移動醫(yī)療的投資熱情不減，但有些企業(yè)經(jīng)過了A輪、B輪乃至C輪融資后依然沒有明確可期的盈利模式?！卑俣柔t(yī)療事業(yè)部相關人士告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，如果前期資金不能良性回收，未來則面臨著被淘汰的局面。

例如，春雨醫(yī)生去年8月完成5000萬美元C輪融資，主要用于擴大用戶量和增加醫(yī)生補貼。但其目前的主要盈利模式還是向B端銷售私人醫(yī)生服務。

“這樣帶來的收入與補貼醫(yī)生的費用相比杯水車薪，企業(yè)一直在貼錢?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)療健康APP目前的三個主要變現(xiàn)模式（廣告、增值服務和在線問診）都還不成熟。

此外，由于移動醫(yī)療尚未被納入醫(yī)保范圍，也難以滿足用戶通過移動醫(yī)療降低醫(yī)療成本的需求。但目前阿里健康、春雨醫(yī)生等已開始與商業(yè)保險公司開展合作，開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的健康保險產(chǎn)品與服務生態(tài)圈。

行業(yè)政策監(jiān)管的缺位、用戶與企業(yè)接受度低也是該行業(yè)發(fā)展的一大“痛點”。TalkingData報告指出，移動醫(yī)療政策監(jiān)管體系未成形、網(wǎng)售處方藥政策未落地、線上問診受政策制約、移動端醫(yī)藥安全權(quán)責尚不明晰，行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力。

數(shù)據(jù)障礙難以逾越

此外，用戶數(shù)據(jù)隱私和安全問題也不容忽視。根據(jù)上海證券研究所報告，國內(nèi)普通消費者對移動醫(yī)療APP的關注因素，排在首位的便是隱私和安全，占比高達42.9%。

醫(yī)療健康APP實時、動態(tài)、持續(xù)搜集和接收用戶的整個健康過程的所有記錄，包括用戶個人信息、電子健康檔案、疾病咨詢、就醫(yī)記錄、慢病管理以及無線設備監(jiān)測的生理指標和體征數(shù)據(jù)等。隨著用戶數(shù)量的不斷增長和數(shù)據(jù)的積累，服務器儲存的大數(shù)據(jù)將會越來越多，能否保障數(shù)據(jù)安全和患者隱私將成為一款APP生死存亡的關鍵因素。

但是如何保護隱私，APP的安全標準誰來制定？醫(yī)療數(shù)據(jù)中哪些能提供給第三方，哪些不能提供？目前沒有答案。

多位受訪的從業(yè)者表示，目前面臨的最大問題是，醫(yī)療健康APP得不到數(shù)據(jù)，無法進行所謂的大數(shù)據(jù)分析，原本開放的服務平臺，正在轉(zhuǎn)向封閉系統(tǒng)。

河南省一位不愿意透露姓名的三甲醫(yī)院負責人告訴《財經(jīng)國家周刊》，醫(yī)院沒有向第三方平臺提供數(shù)據(jù)的動力，不愿意將這些數(shù)據(jù)共享，除了保護患者隱私的考慮外，很大程度上會顧及醫(yī)院自身的利益。

這位負責人認為，醫(yī)院的醫(yī)術(shù)是有知識產(chǎn)權(quán)的，不同醫(yī)院之間治療水平就體現(xiàn)在一張張的處方上，“數(shù)據(jù)都公開了，加上醫(yī)生可以多點執(zhí)業(yè)，我們的核心競爭力就沒了?！?/p>

這位負責人還表示，現(xiàn)在社會上的各種醫(yī)療APP存在方向性錯誤，如果脫離醫(yī)院，終究要失敗。互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療目前還處于醫(yī)院內(nèi)部信息化改造、無紙化辦公的層面，遠沒有達到醫(yī)院“去中心化”的階段。

事實上，在涉及醫(yī)療數(shù)據(jù)的領域，由數(shù)據(jù)安全隱憂帶來的影響的遠超公眾的想象，即便是不直接對應處方的醫(yī)保數(shù)據(jù)也難以對接外部大數(shù)據(jù)。

醫(yī)療器械盈利模式范文第3篇

消費者的困惑來自于：

1、無從知道好藥師的任何提示。京東首頁和商品分類中沒有醫(yī)藥館和健康館的絲毫信息，普通消費者并非專業(yè)人士，基本沒有信息渠道去閱讀醫(yī)藥和投資領域新聞，從而知道好藥師的復活與開張。

2、好藥師沒有多少“藥味”。家用護理和醫(yī)療器械用品、滋養(yǎng)品、保健品、兩性用品是主流，偶爾有些治療感冒發(fā)燒的OTC產(chǎn)品，價格還比不過家門口的小藥店。日常用的各種藥品難覓蹤跡，還不如出去溜溜彎順道買回來方便實惠，還能刷刷醫(yī)?？ê蜁T卡，還有各種的促銷實惠。

3、就算是白領們習慣上網(wǎng)買方便，上班下單隔天就到貨，產(chǎn)品覆蓋種類和價格是否具備競爭力放著不說，網(wǎng)上各種企業(yè)和商家直接銷售藥品，質(zhì)量誰來把控和保證，有無假藥和劣藥？如果就為了買盒幾塊錢的感冒藥，還要倒貼運費或者必須湊單買些不必要的積壓商品，就是敗家小美眉也鮮少心血來潮來醫(yī)藥會館踩個足跡跟一票。

京東好藥師與消費者何干，何緣？還是僅僅是不冷不熱互不交叉的平行線？

營銷經(jīng)營角度的困惑來自：

1、O2O只是個名詞轉(zhuǎn)換，換個時髦馬甲。京東效仿淘寶只做平臺地產(chǎn)商坐吃漁利，穩(wěn)賺不賠，完全不承擔風險和庫存壓力的經(jīng)營思路選擇相當精明。收費項目多如牛毛，企業(yè)的實際銷量能否支撐電商平臺龐大的各項開支與投入，除了做做企業(yè)和產(chǎn)品形象，吃吃廣告回扣，有多少實際銷量可以拿來炫耀？醫(yī)藥電商不是趕時髦，不能把企業(yè)做成楊白勞。

2、醫(yī)藥網(wǎng)店與實體店之間價格競爭力和價格維護的尷尬與矛盾依舊，價格低了真空上陣全線透明，嚴重沖擊實體藥店；高了絲毫不具競爭力，賠本賺吆喝。同一款鈣制劑，淘寶網(wǎng)上不同藥店的價格相差一半。企業(yè)渠道管理和價格管理雙雙失控，質(zhì)量監(jiān)控同樣鞭長莫及。

3、全民網(wǎng)絡購藥宣傳成本從哪里來，流量從哪里來，盈利模式從哪里來，快遞費用從哪里來？

醫(yī)藥電商之于企業(yè)，究竟是花錢做廣告宣傳的平臺還是實現(xiàn)銷量的平臺，是系統(tǒng)健全的銷售平臺還是渠道管理混亂的竄貨平臺，都需要仔細考量，慎重規(guī)劃和實施。相對而言，只有毛利較高的高知名度成熟產(chǎn)品，企業(yè)自營網(wǎng)店、去掉各項支出與實體藥店持平或相差不多，或規(guī)模性增長足以抵消各項費用和投入的飛升，穩(wěn)妥而實效地增加電商銷售渠道，才有實際意義。

醫(yī)療器械盈利模式范文第4篇

究其實質(zhì)而言，所謂的公益性，其實就是醫(yī)藥付費機制的改革，醫(yī)院在實踐工作中既要保障人民群眾的切身利益，而且也要實現(xiàn)醫(yī)院本身的正常運轉(zhuǎn)及可持續(xù)發(fā)展。正因如此，公益性是新醫(yī)改帶給社會最為真實而直接的感受，醫(yī)院必須按照這一項原則，對于自身的管理和各項工作進行完善，這也是當今醫(yī)院在管理改革中需要秉承的重要原則之一。

2現(xiàn)代醫(yī)院管理發(fā)展途徑初探

醫(yī)院管理本身便具有突出的復雜性和專業(yè)性，其所包含的內(nèi)容多種多樣，而醫(yī)療質(zhì)量、人才管理、利潤管理和基礎設施管理則是其中最為重要的幾項內(nèi)容。下面，我們將就這四項重要內(nèi)容進行闡述和研究，以期能夠為我國醫(yī)院管理實踐提供借鑒和思路。

2.1醫(yī)療質(zhì)量管理毫無疑問，醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院管理中最為重要的問題，沒有良好的醫(yī)療質(zhì)量，那么對于醫(yī)院來說，便沒有了發(fā)展和生存，可以說，醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院能夠在現(xiàn)代激烈的市場經(jīng)濟中求得生存的根本。因此，醫(yī)院應當制定完善的人員和技術(shù)的準入標準，并且以此為基礎建立一套行之有效的操作模式，此外，醫(yī)院還應當建立完善的病種醫(yī)療控制標準、部門醫(yī)療控制標準，并且對于醫(yī)務人員進行培訓和管理，最終在根本上保證醫(yī)療的質(zhì)量安全。

2.2人才管理人才是二十一世紀最為寶貴的資源，也是一項事業(yè)能否取得成功的關鍵，擁有杰出的醫(yī)療人才和人才管理機制，那么便可以將他們身上具有的優(yōu)點和能力極大地發(fā)揮，從而直接刺激醫(yī)院整體水平的提升，最終實現(xiàn)醫(yī)院的全面發(fā)展。新醫(yī)療改革方案對于醫(yī)院人才的管理和培養(yǎng)做出了原則性的規(guī)定，如完善收入分配機制、人才聘用制度、優(yōu)秀人才激勵機制、崗位管理制度，在制定人員待遇時要秉承多勞多得和崗位績效工資制度，實行以服務質(zhì)量及崗位工作量，將醫(yī)務人員的積極性最大程度的激發(fā)，從而達到人盡其才、才盡其用的目的，使得每個人都能最大程度的發(fā)揮自身的積極性和創(chuàng)造性，為醫(yī)院的整體發(fā)展提供堅實的動力。

2.3利潤管理醫(yī)院管理者在管理中，應當對于自身的服務和盈利模式進行符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟大環(huán)境和新醫(yī)改大背景的改革與完善，并且有針對性的對于醫(yī)療服務流程進行不斷地優(yōu)化和完善?？梢哉f，具體點位上競爭已經(jīng)不是現(xiàn)代醫(yī)院之間的競爭的主要方式，而全面的醫(yī)療環(huán)節(jié)競爭才是最為根本的競爭方式。因此，醫(yī)院的管理者要對于服務理念加以不斷地更新完善，并且將利潤和患者的生命健康作為最終指向，采取符合現(xiàn)代社會的營銷手段來實現(xiàn)對于各種資源的充分利用，從而實現(xiàn)低成本、高療效、高收入的健康發(fā)展模式，提高醫(yī)院在市場中的核心競爭力。

2.4基礎設施管理基礎設施的好快不僅可以決定醫(yī)院當下的醫(yī)療質(zhì)量，而且還決定著醫(yī)院的未來發(fā)展，只有擁有完善的基礎設施，才能真正的實現(xiàn)醫(yī)院的現(xiàn)代化建設，其管理才能夠真正的到發(fā)展。單純的就管理而言，計算機硬件、網(wǎng)絡、信息系統(tǒng)等現(xiàn)代化的基礎設施可以極大的促進管理的正常進行，對于醫(yī)院的管理起到了極為突出的促進作用，因此，醫(yī)院管理者應當對于信息系統(tǒng)這一基礎設施建設加大投入，使得現(xiàn)代化的手段能夠真正應用到醫(yī)療事業(yè)之中。此外，醫(yī)療器械、病房條件等基礎設施因素對于醫(yī)療的進行和發(fā)展也起到了極為重要的制約作用，醫(yī)院的管理者必須樹立正確的發(fā)展觀念，一切以患者疾病的康復及其自身安全為中心，給予醫(yī)院管理事業(yè)足夠的重視，保障醫(yī)療事業(yè)的正常進行、促進醫(yī)院建設的快速發(fā)展。

3結(jié)語

醫(yī)療器械盈利模式范文第5篇

“我們創(chuàng)辦泰智會，就是要做產(chǎn)業(yè)的孵化器，這個孵化器并非一般意義上的孵化器，它可以更準確地理解為一個產(chǎn)業(yè)孵化體系?！痹谔┲菚本┛偛坎稍L，總經(jīng)理趙清一語道破了泰智會的功能，“它從宏觀視角著眼，首先考慮的是創(chuàng)造一個良好的園區(qū)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，從更廣范圍、更高層次去幫助企業(yè)?！?/p>

為什么做泰智會

清爽干練的趙清曾在中關村科技園區(qū)管理委員會產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進處工作，搭檔是一位從科技部出來的資深人士，擁有10年的高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理經(jīng)驗。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下，兩人都想從政府部門跳出來做孵化器，而且是創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)孵化器。

中關村科技園區(qū)管理委員會是負責對中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)發(fā)展建設進行綜合指導的北京市政府派出機構(gòu)，園區(qū)起源于20世紀80年代初的“中關村電子一條街”，是我國第一家高科技園區(qū)、第一個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和首都跨行政區(qū)的高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)，也是我國科教智力和人才資源最為密集的區(qū)域。

公開資料顯示，中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的空間規(guī)模為488平方公里，覆蓋整個海淀園。而趙清以前供職的中關村科技園區(qū)管理委員會產(chǎn)業(yè)促進處的主要職責有四點：研究和擬訂園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策并組織實施；督促落實發(fā)展園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)的各項政策；促進重大科技成果產(chǎn)業(yè)化；扶持高新技術(shù)企業(yè)做強做大。

趙清認為，產(chǎn)業(yè)就是具有同類屬性的經(jīng)濟活動的集合，它既是生產(chǎn)服務鏈條，也是價值鏈條。而產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是對產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合，通過產(chǎn)I鏈的協(xié)同發(fā)展，達到降低成本、創(chuàng)新技術(shù)、拓寬市場、持續(xù)發(fā)展的目標，是發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟、促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要手段。趙清說，新建產(chǎn)業(yè)園區(qū)首先要結(jié)合當?shù)刭Y源優(yōu)勢，能夠發(fā)揮既有長項，還要符合長期規(guī)劃，有利于當?shù)氐慕?jīng)濟社會進步。

以中關村軟件產(chǎn)業(yè)園為例。此地高校林立，高新技術(shù)企業(yè)眾多，比較適合做軟件產(chǎn)業(yè)園，也符合北京市和海淀區(qū)的政策導向。園區(qū)進行了專項建設并持續(xù)引入大批軟件企業(yè)，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，它如今已繁榮得像一座小城鎮(zhèn)。在趙清看來，園區(qū)發(fā)展得好，企業(yè)的成長環(huán)境就好，園區(qū)給企業(yè)帶來的綜合配套服務也是一種生產(chǎn)力。

“我在中關村的工作經(jīng)歷，對泰智會的創(chuàng)立和發(fā)展方向起到了決定性的影響作用?！壁w清說，“泰智會的思路就是產(chǎn)業(yè)先行，與各地園區(qū)攜手合作，先做好產(chǎn)業(yè)服務，從而做好企業(yè)服務。與大多數(shù)孵化器不同的是，泰智會定位于產(chǎn)業(yè)孵化器，孵化的對象并不是小微企業(yè)?！?/p>

首家提出“產(chǎn)業(yè)孵化器”概念

創(chuàng)辦泰智會之初，趙清和她的伙伴們就深知，“泰智會首要考慮的不是招募團隊、工商注冊等問題，而是創(chuàng)造一個良好的園區(qū)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，從更廣范圍、更高層次幫助企業(yè)。”她認為，企業(yè)發(fā)展不僅取決于自身能力，還取決于它所處的環(huán)境。比如，外地智能硬件企業(yè)來北京很難招聘到便宜的工人，醫(yī)療器械企業(yè)很難找到醫(yī)院做臨床實踐，但園區(qū)可以辦到。

目前，泰智會服務于全國各地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對接園區(qū)管理委員會。比如這個園區(qū)人工智能企業(yè)多，泰智會就會聯(lián)手組織一個人工智能的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，幫助這個領域的早期企業(yè)盡快找到組織，幫助大型企業(yè)在這個聯(lián)盟找到需要的資源。也就是說，孵化聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的？動態(tài)相關。

過去的產(chǎn)業(yè)園區(qū)是選好場地建好園子就派招商人員出去跑一跑，招企業(yè)進來。一是產(chǎn)業(yè)園區(qū)存在招不滿的問題，二是沒有后期盈利的手段。趙清認為，更好的方式應該是園區(qū)本身與入駐企業(yè)一同發(fā)展，發(fā)掘優(yōu)秀企業(yè)進行股權(quán)投資或提供增值服務等。單純地憑借“地址位置優(yōu)越、價格便宜”等因素來進行招租的行為已經(jīng)落后，如今信息十分發(fā)達，企業(yè)選址面臨的不僅是全國范圍的選擇，甚至是全球資源的考量。

而泰智會的解決方案是做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢，針對不同細分，對一個地區(qū)進行整體評估，提出優(yōu)勢資源和需要改進的要素。同時還會合理運用政策，不是單純的介紹研況或者成本低給補貼，而是與產(chǎn)業(yè)本身息息相關的政策。比如針對醫(yī)療器械的企業(yè)，通過政府的規(guī)劃設計，是不是可以在醫(yī)院周邊做醫(yī)保試點，這樣進入這個園區(qū)的相關企業(yè)就變賣醫(yī)療器械為賣服務，保持企業(yè)長期收益和主動權(quán)。

“產(chǎn)業(yè)孵化器是我們首家提出的概念。產(chǎn)業(yè)孵化器其實并非一般意義上的孵化器，它可以更準確地理解為一個產(chǎn)業(yè)孵化體系，其優(yōu)勢在于從科技服務業(yè)的角度切入孵化器領域，對產(chǎn)業(yè)有更深刻的認識和理解。”趙清說。

趙清告訴記者，與其它孵化機構(gòu)相比，泰智會的盈利模式也比較有特色。一方面，科技服務收入提供基本現(xiàn)金流；另一方面，包括股權(quán)投資在內(nèi)的多元化金融工具提供長期穩(wěn)定的主營收入，具體情況視泰智會與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的合作方案而定。比如，泰智會與某園區(qū)可以共建產(chǎn)業(yè)中心并共同發(fā)起一個產(chǎn)業(yè)基金，從VC角度投資園區(qū)企業(yè)；園區(qū)也可以把一個幾十萬平米的載體交給泰智會運營，泰智會收取運營費，這是雙創(chuàng)領域的凱賓斯基模式。

為企業(yè)送達更多養(yǎng)分

記者約訪時，趙清辦公室人員為記者發(fā)來了一份電子簡介：“泰智會是全國創(chuàng)新載體運營商和科技服務商，通過服務企業(yè)、產(chǎn)業(yè)組織和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，滿足企業(yè)發(fā)展規(guī)模提升中的融資、產(chǎn)業(yè)落地等各類需求，給產(chǎn)業(yè)園區(qū)注入生命力，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，是創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)孵化體系?！辈稍L中，趙清對泰智會的運營模式進行了深度解讀。

首先，全國布局，結(jié)合當?shù)刭Y源稟賦打造各具特色的泰智會，構(gòu)建兼具智力資源+產(chǎn)業(yè)資源的區(qū)域創(chuàng)新集合體，目前，在京津冀、珠三角和長三角的系統(tǒng)構(gòu)建已初步展開，重點鎖定具有豐富產(chǎn)業(yè)資源、智力資源的核心區(qū)域，而北京、上海、深圳、西安、成都、武漢、杭州、廣州8個城市將擔任橋頭堡角色。

其次，匯聚跨國或跨行業(yè)的聯(lián)盟、協(xié)會、投資機構(gòu)和技術(shù)轉(zhuǎn)移組織，提供孵化、加速、運營、產(chǎn)業(yè)基地建設等服務，比如，全國高新區(qū)資源對接、政府資源對接、項目對接、金融服務和秘書處代運營。

最后，企業(yè)入駐，與產(chǎn)業(yè)園區(qū)共生共榮。

趙清說，在實際操作中，泰智會的運營模式通過“園區(qū)協(xié)同創(chuàng)新中心”、“產(chǎn)業(yè)促進組織加速器”、“創(chuàng)業(yè)空間”、“眾籌咖啡館”四大模塊來實現(xiàn)。四大模塊的目標是一致的，就是做好產(chǎn)業(yè)，真正地幫助到企業(yè)。

園區(qū)協(xié)同創(chuàng)新中心可以理解為外地園區(qū)的“駐京辦”，展示省級、市級、區(qū)級、企業(yè)內(nèi)容。中心的品牌活動包括中關村創(chuàng)新峰會、投資對接會和招商會，并提供政策解讀、企業(yè)落地需求等方面的信息服務。所謂協(xié)同，既是服務協(xié)同又是業(yè)務協(xié)同。中心既為園區(qū)提供服務，又把園區(qū)的一些市場需求拿過來，發(fā)包給相關企業(yè)。比如，某園區(qū)有污水處理需求，泰智會平臺上有環(huán)保企業(yè)，正好匹配到一起。

產(chǎn)業(yè)促進組織加速器主要作用是引入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會、投資機構(gòu)和校友組織等，豐富服務內(nèi)容。趙清說，一部分投資機構(gòu)擁有海外Y源，可幫助創(chuàng)業(yè)團隊拓展國際市場；一部分技術(shù)轉(zhuǎn)移組織可幫助創(chuàng)業(yè)團隊找到技術(shù)，提高產(chǎn)品附加值?！捌髽I(yè)成長需要耗費大量資源，這些機構(gòu)可以提供很多資源，促進企業(yè)發(fā)展?！?/p>

創(chuàng)業(yè)空間是匯聚能夠為園區(qū)服務的早期項目，把產(chǎn)業(yè)鏈做好。這些項目主要來自海歸、頂級科研院所和名企骨干，創(chuàng)業(yè)空間為他們提供導師、品牌、融資和市場服務，以及配套的中試、生產(chǎn)制造基地。

眾籌咖啡館是以創(chuàng)業(yè)金融投資、互聯(lián)網(wǎng)為主題的“同道咖啡”，聯(lián)合10家行業(yè)大佬發(fā)起眾籌，名譽主席是小米科技雷軍，執(zhí)行主席是58趕集楊浩涌和獵聘戴科彬，執(zhí)行委員包括暴風影音馮鑫、獵豹傅盛、搜狐張朝陽、分眾江南春、歡聚時代李學凌、清科倪正東等商界大佬。咖啡館是一個輕松交流的開放空間，促進平臺資源自由互動。

三年內(nèi)建成國內(nèi)國際體系

泰智會的總部設在北京，趙清的目標是讓它成為全國一流的孵化品牌。目前，除北京外，泰智會已在深圳、上海、成都、西安、武漢等8個城市和美國紐約落地建設，在國際市場占據(jù)一席之地。

走進位于中關村核心區(qū)域的北京泰智會私家訂制化展廳，如臨智能硬件空間一般：14面造型展墻，9臺最新款小米55寸電視，35塊展板，13個高端造型展臺，所有展墻均可隨意變換位置，5分鐘即可更換所有展板內(nèi)容。

趙清告訴記者，北京泰智會已運營一年多時間，目前已引入多家產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，比如，中關村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、達福創(chuàng)投、漢全咨詢、中關村股權(quán)眾籌聯(lián)盟、中關村智能硬件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中關村海興戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)促進會等，接下來準備再孵化一個園區(qū)合作聯(lián)盟。趙清說，這些聯(lián)盟的會員企業(yè)都有拓展需求，可以為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供服務。部分聯(lián)盟還有國際背景，可以幫助園區(qū)企業(yè)國際化。

深圳泰智會雖然運營時間不長，卻已經(jīng)發(fā)揮了它的前沿優(yōu)勢，有孵化器、加速器、咖啡廳、路演廳等，為深圳及周邊園區(qū)服務，幫其它園區(qū)在深圳做推介會。目前，深圳泰智會正在做一個智能硬件展，園區(qū)企業(yè)可以集中展示，線下對接；而澳、港、深三地合作的一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽組委會就設在深圳泰智會?！敖衲暧?00個項目名額，泰智會可以推薦平臺上的企業(yè)參選。”趙清告訴記者。

上海泰智會跟張江高科合作，一是機器人主題孵化器，二是895創(chuàng)業(yè)訓練營。創(chuàng)業(yè)訓練營第二期是智慧城市主題，泰智會可以推薦團隊進入訓練營，入孵者將優(yōu)先獲得上海智慧城市的市場份額?！拔覀兌ㄏ蛲扑停瑤托∑髽I(yè)找到市場，同時滿足上海的市場需求?！?/p>