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電商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意范文第1篇

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)地不斷深入，電子商務(wù)在深人人心的同時(shí)，已經(jīng)成為現(xiàn)代人無(wú)法割舍的生活方式?！八且粓?chǎng)變革”。經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)化催生了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，撥動(dòng)了經(jīng)濟(jì)脈搏，創(chuàng)造了廣泛的就業(yè)崗位，也影響了電子商務(wù)人才培養(yǎng)的策略與模式。

一、我省電子商業(yè)專(zhuān)業(yè)技能人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)在《廣東省電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中指出，到2015年，全省電子商務(wù)交易額突破3.2萬(wàn)億元，電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)，一批電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)行列，年電子交易額超過(guò)100億元的平臺(tái)超過(guò)20家。據(jù)估算，未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)人才需求量將達(dá)到300萬(wàn)以上。廣州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，廣東電商人才缺口達(dá)20多萬(wàn)。與我省電子商務(wù)如火如荼的發(fā)展勢(shì)頭和電子商務(wù)人才已有的旺盛供給相比，很多電子商務(wù)企業(yè)反映招聘不到合適的電子商務(wù)人才，而電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在電子商務(wù)企業(yè)就業(yè)率相對(duì)較低，這說(shuō)明我省應(yīng)用型本科院校的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)與社會(huì)需求發(fā)生了錯(cuò)位，主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn)。

（一）專(zhuān)業(yè)定位模糊不清，方向不明。應(yīng)用型本科院校缺乏對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的把握，在課程設(shè)置上與一般的本科院校沒(méi)有任何區(qū)別，存在寬、泛、雜的現(xiàn)象，成為經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)單的疊加，沒(méi)有對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用型人才實(shí)際需求進(jìn)行深入融合。

（二）知識(shí)更新慢，培養(yǎng)模式陳舊。沒(méi)有緊跟電子商務(wù)新發(fā)展，導(dǎo)致教學(xué)與企業(yè)崗位技術(shù)脫節(jié)。

（三）課程設(shè)置相雷同，沒(méi)有特色發(fā)展。電子商務(wù)是個(gè)比較廣泛的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，在課程設(shè)置上要走特色發(fā)展，錯(cuò)位發(fā)展，而目前的電子商務(wù)發(fā)展形成了百校一面，千人一面，缺乏專(zhuān)業(yè)特色。

（四）師資力量薄弱。師資是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)最活躍的因素。由于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是個(gè)新興的專(zhuān)業(yè)，各高校對(duì)于電子商務(wù)的研究時(shí)間很短。高校電子商務(wù)教學(xué)的教師從別的專(zhuān)業(yè)改行，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠系統(tǒng)和深入，且現(xiàn)有從事電子商務(wù)教學(xué)的教師大多沒(méi)有電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生難以學(xué)到真止意義上的來(lái)自實(shí)踐的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

二、我?；趧?chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)電子商業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索與實(shí)踐

（一）對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的認(rèn)識(shí)

對(duì)現(xiàn)有的電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的課程體系進(jìn)行改革，與淘寶大學(xué)等知名電商企業(yè)在課程改革、實(shí)踐基地建設(shè)、師資培養(yǎng)等方面進(jìn)行深度合作，要在專(zhuān)業(yè)教育基礎(chǔ)上，以轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念為先導(dǎo)，以提升學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力為核心，以改革人才培養(yǎng)模式和課程體系為重點(diǎn)，大力推進(jìn)我?！皠?chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”教育工作，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。建立一套能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)體系；實(shí)現(xiàn)學(xué)科專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、校外實(shí)踐教學(xué)基地的有機(jī)結(jié)合，打造校企聯(lián)合培養(yǎng)模式一體化；建立學(xué)生科研團(tuán)隊(duì)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、學(xué)生競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，參加各級(jí)各類(lèi)電子商務(wù)競(jìng)賽項(xiàng)目，以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)。

（二）人才培養(yǎng)模式改革的總體思路

堅(jiān)持以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以教育思想和觀念改革為先導(dǎo)，以現(xiàn)代教育理念、方法和手段為支撐，以教育教學(xué)改革為核心，以加強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為主線，注重研究與實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持改革效果與研究水平并重，體現(xiàn)改革的系統(tǒng)性和配套性，搭建由網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和實(shí)踐基地相互支撐的統(tǒng)一平臺(tái)，通過(guò)組織學(xué)生參加模擬體驗(yàn)式和真實(shí)項(xiàng)目實(shí)踐等多層面的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“學(xué)生自主學(xué)習(xí)與導(dǎo)師導(dǎo)向作用相結(jié)合、專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)與相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論升華與理論應(yīng)用相結(jié)合”的目的，切實(shí)提高教育教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（三）人才培養(yǎng)定位

1.培養(yǎng)目標(biāo)定位：“一個(gè)頭腦、四種能力”?！耙粋€(gè)頭腦”指具有敏銳的商業(yè)頭腦；“四種能力”就是能想、能說(shuō)、能寫(xiě)和能做；

2.基本規(guī)格定位：專(zhuān)業(yè)運(yùn)用“為用而學(xué)，學(xué)以致用”的教學(xué)方法，以“培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力”為核心，培養(yǎng)具有扎實(shí)經(jīng)濟(jì)理論與現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)，熟練掌握計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，綜合素質(zhì)高，實(shí)踐能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新精神和艱苦創(chuàng)業(yè)精神的高級(jí)應(yīng)用型人才。

3.培養(yǎng)模式定位：以復(fù)合型為主流模式，同時(shí)注重人才培養(yǎng)模式的多樣化。以“培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力”為核心，以“知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，知識(shí)服務(wù)社會(huì)”為目標(biāo)，運(yùn)用“學(xué)為所用，用以促學(xué)，學(xué)用相長(zhǎng)”的方法，秉著“攜手打造未來(lái)，共同創(chuàng)業(yè)發(fā)展”的團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)“先創(chuàng)業(yè)、后畢業(yè)”的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)具有“一個(gè)頭腦、四種能力”電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人。

（四）電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索與實(shí)踐

1.完善“創(chuàng)建學(xué)生團(tuán)隊(duì)、激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)”的人才培養(yǎng)模式。完善我校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)確立的“創(chuàng)建學(xué)生團(tuán)隊(duì)、激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)”的人才培養(yǎng)模式，加大學(xué)生創(chuàng)建學(xué)生科研團(tuán)隊(duì)、學(xué)生競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等，全面了解社會(huì)需求和企業(yè)電子商務(wù)工作流程，使學(xué)生畢業(yè)后能夠成為迅速適應(yīng)用人企業(yè)工作環(huán)境的應(yīng)用型合格人才；堅(jiān)持幫助企業(yè)解決崗前適應(yīng)性培訓(xùn)工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)與用人企業(yè)的“零”對(duì)接，節(jié)省社會(huì)成本。

2.堅(jiān)持強(qiáng)化“學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用”的教學(xué)指導(dǎo)思想。從引導(dǎo)學(xué)生對(duì)問(wèn)題的認(rèn)知、思考開(kāi)始，通過(guò)一系列的網(wǎng)上、網(wǎng)下實(shí)踐活動(dòng)及體驗(yàn)式分享，使學(xué)生深刻感悟“學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)”之間的關(guān)系。

3.拓展“零適應(yīng)期”的教學(xué)觀念。針對(duì)電子商務(wù)人才需求的特點(diǎn)，與淘寶大學(xué)進(jìn)行深度合作，共同派出指導(dǎo)教師，結(jié)合導(dǎo)師學(xué)長(zhǎng)制和實(shí)踐四級(jí)制的要求，培養(yǎng)出適應(yīng)能力強(qiáng)、特色鮮明、技能突出，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用實(shí)際“零距離”接觸，與就業(yè)崗位實(shí)現(xiàn)“零適應(yīng)期”介入，完成學(xué)生與員工的角色轉(zhuǎn)換。

（五）電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的應(yīng)用效果

1.改革實(shí)踐取得了一系列的成果

在第八屆全國(guó)信息技術(shù)應(yīng)用水平大賽――“北銀消金杯”電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融大賽，我校獲得全國(guó)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，三等獎(jiǎng)2項(xiàng)。在第四屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“三創(chuàng)”大賽，我校獲得全國(guó)特等獎(jiǎng)1項(xiàng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1項(xiàng)，廣東省一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，二等獎(jiǎng)4項(xiàng)，三等獎(jiǎng)7項(xiàng)。在2014年春季全國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀大賽，我校獲得全國(guó)二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，全國(guó)三等獎(jiǎng)3項(xiàng)，成功申報(bào)廣東省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目3項(xiàng)。

2.改革實(shí)踐提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)及社會(huì)實(shí)踐能力

經(jīng)過(guò)兩年的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，大部分學(xué)生已具備基本的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐能力，絕大部分均開(kāi)有網(wǎng)店，部分學(xué)生網(wǎng)店已經(jīng)達(dá)到鉆石信譽(yù)。少部分學(xué)生在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，不少學(xué)生業(yè)余時(shí)間為一些公司、傳統(tǒng)企業(yè)代運(yùn)營(yíng)淘寶C店，天貓，也有些學(xué)生業(yè)余時(shí)間為一些公司進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)零售。學(xué)習(xí)就業(yè)基本實(shí)現(xiàn)“零距離”。學(xué)生深受社會(huì)、企業(yè)歡迎。

電商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意范文第2篇

面對(duì)這現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷(xiāo)商之所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，除品牌知名度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等客觀原因外，還與經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)有限，不懂得終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。

那么，面對(duì)這現(xiàn)實(shí)情況――品牌和產(chǎn)品不能大改變，且在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，水家電經(jīng)銷(xiāo)商如何才能快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至紅火的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?筆者認(rèn)為水家電經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，巧用大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售轟動(dòng)性，迅速把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做起來(lái)，創(chuàng)造紅火的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。那么，水家電經(jīng)銷(xiāo)商如何才能將大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操作起來(lái)呢?我們可以通過(guò)水家電經(jīng)銷(xiāo)商常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或者可稱(chēng)為促銷(xiāo)活動(dòng)的操作方法，與大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)操作方法進(jìn)行科學(xué)的對(duì)比，使水家電經(jīng)銷(xiāo)商從對(duì)比之中學(xué)會(huì)如何高效展開(kāi)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)操作。具體對(duì)比內(nèi)容如

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要鮮明的主題創(chuàng)意

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要有鮮明的主題創(chuàng)意，才能更好地吸引廣大消費(fèi)者。在這方面，很多水家電經(jīng)銷(xiāo)商因活動(dòng)策劃能力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分的有限，導(dǎo)致所操作的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不理想。為此，我們先看水家電經(jīng)銷(xiāo)商平常操作的促銷(xiāo)活動(dòng)，很多水家電經(jīng)銷(xiāo)商所操作的促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是買(mǎi)水家電送什么贈(zèng)品，要么打個(gè)折扣，幾乎沒(méi)有什么創(chuàng)意，活動(dòng)主題更是平淡無(wú)奇。顯然，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有鮮明的主題，沒(méi)有吸引消費(fèi)者的特色，自然難以引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注和共鳴。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的促銷(xiāo)活動(dòng)都是這樣的，所以，消費(fèi)者就見(jiàn)怪不怪，懶得去關(guān)注，于是，水家電經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就難有起色了。

再看看大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)主題創(chuàng)意的要求。這里我們看看A水家電的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題創(chuàng)意為：全城十萬(wàn)家庭搶購(gòu)A水家電風(fēng)暴行動(dòng)。我們單純從這個(gè)主題名稱(chēng)就可以看出，這是一個(gè)非常大氣的，非常值得廣大消費(fèi)者參與的大型活動(dòng)。因?yàn)閱渭儚倪@個(gè)主題名稱(chēng)，消費(fèi)者就能感覺(jué)到：一是“十萬(wàn)家庭”、“風(fēng)暴行動(dòng)”等詞匯道出了這個(gè)活動(dòng)有氣勢(shì)，比廣大消費(fèi)者常見(jiàn)到的那些普通的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要強(qiáng)上百千倍，值得消費(fèi)者關(guān)注；二是感覺(jué)搞這個(gè)活動(dòng)的企業(yè)肯定很有實(shí)力，是大品牌，值得消費(fèi)者信賴(lài)：三是上十萬(wàn)的家庭都選購(gòu)這一品牌，讓人選購(gòu)很放心，四是“全城”詞匯道出了整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者都可以參加本活動(dòng)，活動(dòng)整體性明確，而“十萬(wàn)家庭搶購(gòu)”等詞匯使得活動(dòng)極具吸引力，五是這樣的大型活動(dòng)，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購(gòu)買(mǎi)肯定會(huì)更劃算，這也正是消費(fèi)者所需要的――花更少的錢(qián)，買(mǎi)到更好的商品：六是全城肯定有很多家庭都買(mǎi)這產(chǎn)品，以后萬(wàn)一產(chǎn)品出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買(mǎi)這一產(chǎn)品，維修肯定有保障。

通過(guò)阻上一對(duì)比，我們就可以發(fā)現(xiàn)：為什么水家電經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)做得不理想，單純從活動(dòng)的創(chuàng)意和主題的表述，水家電經(jīng)銷(xiāo)商就明顯做得還不夠。因此，水家電經(jīng)銷(xiāo)商要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)紅火的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須花心思把活動(dòng)的主題和創(chuàng)意處理到位，能夠快速又大面積地吸引廣大消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注和參與，這將是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)舉辦成功的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要足夠的優(yōu)惠力度

消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求是：花最少的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)到自己心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷(xiāo)商要想營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其優(yōu)惠力度就一定要大。這樣，消費(fèi)者才有消費(fèi)熱情，否則，誰(shuí)也不會(huì)去理你。這就是現(xiàn)實(shí)。我們先來(lái)看看廣大水家電經(jīng)銷(xiāo)商的做法

目前，多數(shù)水家電經(jīng)銷(xiāo)商所操作的活動(dòng)，優(yōu)惠幅度多為打個(gè)九折甚至九五折，或者贈(zèng)送幾十元的食用油，亦或贈(zèng)送一輛自行車(chē)等等。折扣或贈(zèng)品價(jià)值都不到二百元，而產(chǎn)品售價(jià)卻高達(dá)二千至五千元。這樣的優(yōu)惠力度，哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)動(dòng)心呢?很難。

很顯然，沒(méi)有足夠的優(yōu)惠力度，廣大消費(fèi)者憑什么要來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?鑒于這一原因，大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要求必須設(shè)置足夠的優(yōu)惠力度，以便更好地滿足廣大消費(fèi)者的需求。對(duì)此，有經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)問(wèn)：這樣大力度的優(yōu)惠，那不是會(huì)讓自己虧本呀。筆者認(rèn)為，當(dāng)然不是讓你虧本賣(mài)，而是羊毛出在羊身上，所以，經(jīng)銷(xiāo)商要科學(xué)地處理好大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠力度。一般情況而言，大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠力度設(shè)定要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三大情況來(lái)確定，并可以按兩種優(yōu)惠力度來(lái)制定最終的活動(dòng)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。

先看三大情況：一產(chǎn)品價(jià)格情況。如果產(chǎn)品零售價(jià)格高或者偏高，則優(yōu)惠力度可以偏大，如4至7折；如果產(chǎn)品零售價(jià)格不高，是廣大消費(fèi)者內(nèi)心中完全能接受和生活中能承受的價(jià)格水平，則可以采用優(yōu)惠力度適中的策略，如8至9.5折。二，產(chǎn)品利潤(rùn)情況。這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，如果產(chǎn)品的利潤(rùn)高或者偏高，經(jīng)銷(xiāo)商可以采用較大的優(yōu)惠力度，這樣容易吸引更多的消費(fèi)者參與到我們的活動(dòng)中親。而產(chǎn)品利潤(rùn)一般甚至偏低，則可采用優(yōu)惠力度在確保具有吸引力的前提下盡量偏小的策略。三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。如果本類(lèi)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，甚至沒(méi)有其他品牌展開(kāi)優(yōu)惠活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商則可以采用優(yōu)惠力度偏小的策略，如8折至9折。相反，若本類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，則經(jīng)銷(xiāo)商要結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品利潤(rùn)等內(nèi)容，確保優(yōu)惠力度盡量偏大便更好地吸引廣大消費(fèi)者參與到我們的活動(dòng)中來(lái)。

在以上三種情況的基礎(chǔ)上，大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)一般可以采用兩種方式來(lái)設(shè)定。具體如下：第一，單品大力度優(yōu)惠：這主要適用于產(chǎn)品價(jià)格和利潤(rùn)偏高的水家電品牌產(chǎn)品，為了更有效地吸引和打動(dòng)消費(fèi)者，單品的優(yōu)惠力度可以在4至7折左右。這類(lèi)優(yōu)惠力度大，吸引力也就非常的太，而折算成實(shí)際折扣大約在8至9.2折之間。

第二，小力度組合優(yōu)惠：水家電經(jīng)銷(xiāo)商可以采用單品優(yōu)惠力度偏小，但提供系列優(yōu)惠內(nèi)容，形成組合優(yōu)惠，由此實(shí)現(xiàn)整體大力度優(yōu)惠，照樣有效吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注和參考。例如產(chǎn)品9折優(yōu)惠。免費(fèi)贈(zèng)送一年優(yōu)惠服務(wù)(價(jià)值假設(shè)為3000元。加上產(chǎn)品本身免費(fèi)服務(wù)一年，故共免費(fèi)服務(wù)兩年)，以舊換新優(yōu)惠現(xiàn)金300元，本次活動(dòng)特別補(bǔ)貼現(xiàn)金200元(如同家電下鄉(xiāng)中的國(guó)家補(bǔ)貼)，等等。這樣一組合就很有吸引力，而折算成實(shí)際折扣大約在8至9.2折之間，所以，很是劃得來(lái)。

電商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意范文第3篇

穎卡數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無(wú)限能、寺庫(kù)、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設(shè)立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)“最具成長(zhǎng)性數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司”，金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大賽“最具成長(zhǎng)價(jià)值數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司”。

2017年度在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成績(jī)：

（1）贏得卡夫亨氏營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格

穎卡·數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)憑借出色的創(chuàng)意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)激烈的招標(biāo)流程，獲得卡夫亨氏的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格?？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F(tuán)，世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有150多個(gè)全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌，是全球營(yíng)養(yǎng)食品工業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)

穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。

（3）贏得殼牌2017-2020的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格

穎卡·數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)基于對(duì)油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準(zhǔn)的洞察和出色的創(chuàng)意，與多家國(guó)際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國(guó)）有限公司未來(lái)三年的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車(chē)燃油和油零售商，世界500強(qiáng)企業(yè)。

（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新銀獎(jiǎng)、2017金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)年度體育營(yíng)銷(xiāo)最佳案例銅獎(jiǎng)、最佳品牌視頻獎(jiǎng)項(xiàng)、第六屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)金蜜蜂獎(jiǎng)最佳品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎(jiǎng)、最佳短視頻營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎(jiǎng)、最佳策劃類(lèi)銅獎(jiǎng)等。

華揚(yáng)聯(lián)眾

玩到極致。華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司（Hylink）總部設(shè)在北京，上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自2010年開(kāi)始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長(zhǎng)沙、福州等地設(shè)地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)解決方案、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺(tái)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、數(shù)字媒體版權(quán)分銷(xiāo)、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺(tái)解決方案、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。

藍(lán)色光標(biāo)

藍(lán)標(biāo)是國(guó)內(nèi)最大的公關(guān)公司，客戶也很多，作為中國(guó)本土公共關(guān)系行業(yè)著名的品牌之一，藍(lán)色光標(biāo)從成立之日起，一直秉承“專(zhuān)業(yè)立身、卓越執(zhí)行”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為企業(yè)客戶提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)。十多年來(lái)，藍(lán)色光標(biāo)引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車(chē)、金融、醫(yī)療、快速消費(fèi)品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國(guó)。

環(huán)時(shí)互動(dòng)

杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時(shí)的招牌，也是金鵬遠(yuǎn)最強(qiáng)的招牌。

環(huán)時(shí)互動(dòng)S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴(kuò)大其社會(huì)化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多，新媒體資源豐厚，行動(dòng)迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢(shì)。

新意互動(dòng)

新意互動(dòng)廣告有限公司(CIG)一直致力于專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)及其他數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，是專(zhuān)業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商。長(zhǎng)期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò)全案經(jīng)驗(yàn)，使得CIG成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全案商之一。

安瑞索思

安瑞索思(中國(guó))有限公司是一家提供創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是互動(dòng)行銷(xiāo)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立者。近幾年開(kāi)始專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)研究與拓展。現(xiàn)正進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)第一家智能手機(jī)及終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

2012年龍璽公益大獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國(guó)4A金印獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

微數(shù)網(wǎng)絡(luò)

杭州微數(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。 微數(shù)網(wǎng)絡(luò)一直致力于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)解決方案?，F(xiàn)已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷(xiāo)品、服裝、電商、IT等多個(gè)行業(yè)的諸多國(guó)內(nèi)客戶。微數(shù)網(wǎng)絡(luò)以專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、全面化的完美服務(wù)為客戶開(kāi)辟數(shù)字經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海。

鹿豹座平臺(tái)

高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)(2007年始創(chuàng)于廣州)。鹿豹座來(lái)源于星座名稱(chēng)，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動(dòng)創(chuàng)造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱(chēng)高效的獵手。

SEMTIME

SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一家專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主的服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過(guò)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)以及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的(sem)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提供針對(duì)各類(lèi)型企業(yè)、進(jìn)行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營(yíng)銷(xiāo)等。

電商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意范文第4篇

關(guān)鍵詞：電商;節(jié)日營(yíng)銷(xiāo);廣告策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G12 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2014）11-0242-02

隨著假日經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的地位也變得越來(lái)越重要，各商家都試圖在這一塊市場(chǎng)中分得一杯羹。在網(wǎng)絡(luò)空間中，淘寶、天貓、京東、亞馬遜等電商也在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在搶占更多的市場(chǎng)份額的同時(shí)，也取得了斐然的成績(jī)。在2012年電商的“雙十一”活動(dòng)中，就創(chuàng)造出了（到當(dāng)時(shí)為止）一個(gè)商業(yè)奇跡：淘寶網(wǎng)總銷(xiāo)售額191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元，遠(yuǎn)超此前預(yù)期的100億元目標(biāo)，且超過(guò)2012年美國(guó)“網(wǎng)購(gòu)星期一”15億美元的水平。而在2013年雙“十一”期間，天貓的銷(xiāo)售額更是達(dá)到350.19億元。當(dāng)然，好的銷(xiāo)售額離不開(kāi)好的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手段，而電商的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手段在很大程度上則是通過(guò)廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此，各電商不僅越來(lái)越注重節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，而且對(duì)節(jié)日期間的廣告策略也顯得更加重視。這里我們有必要對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的概念進(jìn)行了解，以更好地對(duì)電商在此期間的廣告策略進(jìn)行探究。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)指的是在節(jié)日期間，商家利用消費(fèi)者集中消費(fèi)的習(xí)慣和節(jié)日消費(fèi)心理，并綜合運(yùn)用廣告、促銷(xiāo)等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段，集中進(jìn)行的以宣傳、溝通信息為主的，旨在促進(jìn)銷(xiāo)售、提升形象的活動(dòng)。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，是在特定時(shí)期的一種非常規(guī)性、特殊性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一、電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告策略的特征

（一）節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)得到重視，廣告大戰(zhàn)激烈。由于電商行業(yè)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，電商們對(duì)廣告更顯重視，投放的廣告數(shù)量明顯增多，并不斷上演廣告大戰(zhàn)。無(wú)論是從近年來(lái)各電商不斷爭(zhēng)奪央視春節(jié)期間的廣告播放權(quán)，還是從各重大節(jié)日進(jìn)行的廣告轟炸方面而言。

（二）電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告以低價(jià)策略為主。各電商之間的廣告戰(zhàn)在很大程度上成為各電商之間的廣告“價(jià)格戰(zhàn)”。如每年的6月18日本是京東的店慶，但到2013年的6月，就變成了電商的價(jià)格混戰(zhàn)，電商行業(yè)掀起了一波又一波價(jià)格戰(zhàn)。先是京東啟動(dòng)6月18日十年店慶促銷(xiāo)，蘇寧、易迅也相繼跟進(jìn)。隨后幾天，一直沉默的天貓商城突然宣布加入戰(zhàn)局，拿出2億現(xiàn)金紅包補(bǔ)貼給消費(fèi)者，2億現(xiàn)金補(bǔ)貼給供應(yīng)商。到最后，京東的店慶月就變成了完完全全的電商廣告價(jià)格戰(zhàn)。

（三）電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)重視傳統(tǒng)媒介廣告的投入。近幾年，京東、天貓、國(guó)美、蘇寧等電商巨頭加大了電視廣告的投入。在2013年春晚播出的前5分鐘，除了廣告大客戶酒類(lèi)廣告，電商廣告占據(jù)了半壁江山，而在2014年春晚直播前的10多分鐘廣告中，電商廣告也是如此。

二、電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告策略存在的問(wèn)題

（一）廣告多缺乏品牌理念，廣告與品牌難以融合。節(jié)日本來(lái)就應(yīng)該是帶著某種人文情愫，這樣才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成對(duì)品牌的感情。但縱觀整個(gè)電商行業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告，普遍是打折、送驚喜等硬邦邦的促銷(xiāo)型廣告，這樣的廣告很容易讓消費(fèi)者記住什么節(jié)日、哪個(gè)商家在打折，但由于各個(gè)電商的廣告內(nèi)容都具有相似性，缺乏自身獨(dú)特的品牌理念，消費(fèi)者便很難有自己對(duì)品牌的理解，很難產(chǎn)生對(duì)品牌的依賴(lài)。有些廣告出現(xiàn)的頻率較高，但是廣告內(nèi)容卻不能為大多數(shù)人所回憶，這幾乎是我國(guó)電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告的共同問(wèn)題。究其原因，就在于廣告缺乏獨(dú)特性，沒(méi)有塑造出品牌自身的獨(dú)特形象，讓消費(fèi)者很難把廣告所展示出的內(nèi)容和形象與品牌聯(lián)系在一起。

（二）廣告同質(zhì)化嚴(yán)重，大多廣告宣傳缺乏差異。各電商的廣告基本上都是打著低價(jià)的旗號(hào)，來(lái)制造全民的消費(fèi)狂歡節(jié)。一到各種節(jié)日，電商的各種打折、促銷(xiāo)的廣告滿天飛，除了換種廣告形式，大多數(shù)廣告宣傳的內(nèi)容都所差無(wú)幾。在這種缺乏廣告宣傳差異的情況下，面對(duì)海量的促銷(xiāo)信息，消費(fèi)者是很難去關(guān)注品牌的，此時(shí)他們關(guān)注的就只是產(chǎn)品及產(chǎn)品的價(jià)格。這種同質(zhì)化的廣告宣傳，很容易引起受眾的消費(fèi)疲勞，更不會(huì)形成長(zhǎng)久的購(gòu)買(mǎi)力和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

（三）媒介選擇跟風(fēng)嚴(yán)重，對(duì)目標(biāo)媒介的重視有所下降。電商的目標(biāo)受眾是喜愛(ài)電腦和上網(wǎng)的年輕消費(fèi)群體，新媒介作為其目標(biāo)媒介理應(yīng)得到足夠的重視，但近幾年來(lái)，電商們普遍加大了對(duì)傳統(tǒng)媒介的投入力度。而京東、天貓、蘇寧等幾大電商巨頭對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪似乎變成了對(duì)傳統(tǒng)媒介廣告投放的爭(zhēng)奪，花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)用爭(zhēng)相投入電視廣告，京東、天貓?jiān)趹敉饷襟w上也展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪，而對(duì)新媒介的重視有所下降。

（四）廣告競(jìng)爭(zhēng)策略短兵相接，低價(jià)為行業(yè)發(fā)展埋下隱患。電商行業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告普遍采用低價(jià)策略，有時(shí)各電商之間還有著濃重的火藥味，有著“你打低價(jià)，我比你更低”的這種心理，不得不說(shuō)有些許惡性競(jìng)爭(zhēng)的味道。但是，電商的這種低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)有著很大的弊端。大型的促銷(xiāo)降低了商品的價(jià)格，雖為商家?guī)?lái)了規(guī)模效應(yīng)，但也在一定程度上拉低了商家的利潤(rùn)，服務(wù)質(zhì)量隨之下降。除此之外，電商行業(yè)常年的價(jià)格戰(zhàn)正在使消費(fèi)者感到麻木，在一定程度上透支了消費(fèi)者的消費(fèi)能力。如在2013年的“雙十一”之后，“雙十二”則遭遇冷遇，雖然都有著同樣的價(jià)格優(yōu)惠，廣告也在進(jìn)行大肆的低價(jià)宣傳，但消費(fèi)者似乎并不太買(mǎi)賬。 “雙十一”之后消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力大大下降，這對(duì)行業(yè)發(fā)展是不利的，畢竟促銷(xiāo)期間商家所賺的利潤(rùn)不如平常。這說(shuō)明，如果電商廣告常年進(jìn)行這種低價(jià)策略，長(zhǎng)此以往，則不利于整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展。

三、電商節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)廣告市場(chǎng)發(fā)展策略

（一） 借鑒優(yōu)秀案例，注重品牌形象的塑造。我國(guó)電商行業(yè)起步較晚，在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)上也有很多不足，其節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的廣告也有很多需要向優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)的地方，在這里介紹一個(gè)優(yōu)秀案例。英國(guó)倫敦最大的百貨商店John Lewis是歷年來(lái)重視節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的商店。2012年的圣誕廣告，名叫《雪人的旅行》，他的營(yíng)銷(xiāo)故事以雪人為主題，在短短的1.5分鐘里，講述一個(gè)癡情的雪人經(jīng)歷異常艱辛旅程為愛(ài)人尋找完美圣誕禮物的故事，而這份圣誕禮物就是John Lewis的圍巾和手套。在這則廣告中，商店出售的不是圍巾和手套，而是滿滿的愛(ài)與溫暖。廣告充滿溫情與人文關(guān)懷，不僅體現(xiàn)出了John Lewis溫暖、關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的品牌理念，也塑造出品牌充滿“愛(ài)”的形象。毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的廣告是很容易讓消費(fèi)者為之動(dòng)容的。因此，我國(guó)電商行業(yè)的廣告現(xiàn)在正缺的就是這種感情和品牌理念，也更應(yīng)該學(xué)習(xí)John Lewis的這種廣告精神。

（二）尋找廣告差異化，廣告創(chuàng)意為王。創(chuàng)意是廣告的生命，電商行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人，而年輕人是喜歡新奇、有創(chuàng)新的一代人，因此，創(chuàng)意對(duì)于電商行業(yè)就顯得尤為重要了。但創(chuàng)意不是憑空而來(lái)的，而是需要去發(fā)現(xiàn)的，就如京東商城所做的一樣。每年的“雙十一”電商都是打低價(jià)，京東就善于去發(fā)現(xiàn)，它了解到現(xiàn)在消費(fèi)者關(guān)心的不僅是價(jià)錢(qián)了，而且還包括快遞送達(dá)的速度。因此，在2013年的“雙十一”，京東就找到了打廣告差異化的地方，那就是把訴求放在“快”上，打出了“不光低價(jià)，快才痛快”的廣告口號(hào)，以滿足目標(biāo)消費(fèi)者的要求，創(chuàng)意就由此而生。因此，各電商要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并以此為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行廣告創(chuàng)意。

（三）關(guān)注受眾需求，選擇更適合自身的媒介。近年來(lái)，電商們普遍加大了在傳統(tǒng)媒介上的投放力度，但網(wǎng)絡(luò)等新媒體作為電商的目標(biāo)消費(fèi)者最常接觸的媒體，電商的廣告更應(yīng)該照顧到目標(biāo)消費(fèi)者的需求，在擴(kuò)大自身目標(biāo)受眾范圍的基礎(chǔ)上也應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)等新媒介，選擇更適合自己的媒介，而不是盲目跟從。

（四）注重節(jié)日意義，廣告與節(jié)日氛圍相結(jié)合。節(jié)日本來(lái)就有著自己獨(dú)特的含義，如春節(jié)表達(dá)的是一種團(tuán)聚、喜悅的節(jié)日氛圍、國(guó)慶節(jié)傳達(dá)的是舉國(guó)歡慶的節(jié)日氛圍、清明節(jié)傳達(dá)的一種對(duì)逝去的人的淡淡哀思，每個(gè)節(jié)日都有著自己的節(jié)日氛圍。因此，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的廣告也應(yīng)該將節(jié)日的氛圍融入到廣告中來(lái)，這樣才更容易引起消費(fèi)者的共鳴，達(dá)到更好的廣告效果，塑造出自身的品牌形象。

參考文獻(xiàn)

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[3] 夏妍.“雙十二”遇冷 電商需轉(zhuǎn)型[N].國(guó)際金融報(bào)，2013-12-18，（07）.

電商營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意范文第5篇

【關(guān)鍵詞】 校園文化；創(chuàng)意產(chǎn)品；電子商務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、引言

創(chuàng)意文化是社會(huì)文化的子文化，更是社會(huì)文化的重要組成部分；校園創(chuàng)意文化是一個(gè)學(xué)校的靈魂，更是提高學(xué)校整體素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。因此校園創(chuàng)新與創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展承載著學(xué)校豐厚的文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵，對(duì)于時(shí)尚、前衛(wèi)、活躍的大學(xué)生們，校園創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的挖掘塑造與創(chuàng)新推廣，有利于同學(xué)們?cè)谖幕a(chǎn)品中感受到強(qiáng)大的校園文化魅力，這不僅對(duì)增強(qiáng)校園文化、提高學(xué)校的知名影響力有著一定的積極引導(dǎo)作用，更是為廣大學(xué)子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。

二、我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1、我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于高科技對(duì)文化資源進(jìn)行創(chuàng)造與提升，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品，具有創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年的GDP總量約為65.65萬(wàn)億元，比上年同期增長(zhǎng)將近7.4%，以平均匯率估計(jì)，2014年美元兌人民幣平均匯率為6.1460，GDP約10.3557萬(wàn)億美元，雖然總值在不斷生長(zhǎng)，但是中國(guó)在文化產(chǎn)業(yè)方面依然較別的國(guó)家落后，開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)品類(lèi)人員匱乏，沒(méi)有太多的創(chuàng)新創(chuàng)意，太多的模仿使得中國(guó)的創(chuàng)新思維一直沒(méi)有涌現(xiàn)出來(lái)。

2、我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問(wèn)題

就現(xiàn)在而言，我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：首先，投融資渠道相對(duì)單一。長(zhǎng)期以來(lái)，融資機(jī)構(gòu)沒(méi)有合理的融資機(jī)會(huì)給予企業(yè)，渠道十分不順暢，資金短缺一直是困擾文化創(chuàng)新創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。并且順應(yīng)文化工業(yè)發(fā)展水平的融資工具還非常短缺，政策扶持力度不強(qiáng)，許多中小型企業(yè)無(wú)法繼續(xù)開(kāi)辦；其次，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的靈魂在于創(chuàng)新性，其中包括本身具有創(chuàng)意天賦的人才，也包括將創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化帶向市場(chǎng)的人。因此如果缺乏原創(chuàng)性，我們將在分工中一直處于模仿和代工等低水平制造環(huán)節(jié)，所以能夠有一個(gè)創(chuàng)新型的思想隊(duì)伍無(wú)疑是開(kāi)創(chuàng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的成功寶典；[1]再次，中國(guó)一直沒(méi)有特別優(yōu)秀的文化創(chuàng)意品牌，許多企業(yè)都是中小型，沒(méi)有品牌影響力，因此開(kāi)創(chuàng)一個(gè)優(yōu)秀的文化品牌是重中之重。

三、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

文化創(chuàng)意產(chǎn)品行業(yè)，是以我們很熟悉的個(gè)性產(chǎn)品定制產(chǎn)業(yè)為主，當(dāng)今大學(xué)生喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于現(xiàn)成商品，因此文化創(chuàng)意產(chǎn)品非常適合校園這個(gè)文化市場(chǎng)，另外在高校中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面一直是個(gè)空白，很少有比較全面的文化創(chuàng)意市場(chǎng)，所以開(kāi)拓和推廣校園創(chuàng)意文化是一個(gè)很好的市場(chǎng)平臺(tái)。

2、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問(wèn)題

產(chǎn)品品牌化效益低。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品沒(méi)有比較出眾的品牌，雖然是設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)，但大多數(shù)較為普通沒(méi)有特別大的創(chuàng)新性，銷(xiāo)售商僅僅滿足于初級(jí)生產(chǎn)，忽視了對(duì)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，致使校園文化產(chǎn)品不能走企業(yè)化和品牌化的道路，而且在私人訂制專(zhuān)屬產(chǎn)品上沒(méi)有太多明確的標(biāo)準(zhǔn)判定，許多顧客以個(gè)人的喜好去評(píng)價(jià)，沒(méi)有良好的公正性。

線上線下電商平臺(tái)利用效率低。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)意品的消售方式很單一，大多數(shù)只有線下銷(xiāo)售，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇在實(shí)體店中進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)的制造者和經(jīng)銷(xiāo)商固守傳統(tǒng)的批發(fā)、零售模式，沒(méi)有開(kāi)發(fā)新型的電子商務(wù)渠道，低效率的線下購(gòu)買(mǎi)無(wú)法提升訂單數(shù)量。

四、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略（如圖1所示）

圖1營(yíng)銷(xiāo)策略框架圖

1、“線上線下”電商營(yíng)銷(xiāo)策略

“線上線下O2O”銷(xiāo)售模式。線下以傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售文化創(chuàng)意產(chǎn)品，在各大高校招收分發(fā)傳單，提高知名度，并且將在校園固定區(qū)域成立畫(huà)室和手繪創(chuàng)意基地，將大量喜愛(ài)創(chuàng)作的朋友們聚集在一起，集思廣益創(chuàng)造出更非凡的創(chuàng)意品，在后期可以將一些優(yōu)秀功底的朋友納入團(tuán)隊(duì)；線上方面將開(kāi)設(shè)一定的公眾平臺(tái)和淘寶店鋪以更方便更多客戶購(gòu)買(mǎi)了解到品牌，并且在一些門(mén)戶網(wǎng)站積極發(fā)表刊登文化創(chuàng)意產(chǎn)品的新聞，提高品牌知名度。

2、C2B客戶服務(wù)模式

C2B模式更加注重于用戶資源的轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化文化品牌概念以獲得消費(fèi)者認(rèn)可，使產(chǎn)品擁有更高的附加值和品牌印象。私人訂制創(chuàng)意品就是將客戶的需求放在第一位，設(shè)計(jì)人員可以根據(jù)顧客的需求為顧客打造專(zhuān)屬的定制產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加具有專(zhuān)屬性和獨(dú)一無(wú)二。

3、開(kāi)創(chuàng)文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念

校園文化的產(chǎn)品主體是學(xué)生與教師，對(duì)社會(huì)前沿信息有著超常敏銳力，校園文化產(chǎn)品能夠較好的指導(dǎo)師生更進(jìn)一步了解和促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，而在目前，我國(guó)的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級(jí)成長(zhǎng)階段，但是市場(chǎng)前景非?？捎^，成長(zhǎng)空間也是巨大的。因此校園創(chuàng)意品有助于沉淀歷史、保留校園青春風(fēng)采回憶。高校作為滋養(yǎng)文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與宣傳會(huì)直接影響周邊地域文化。我們將清楚地認(rèn)識(shí)到校園文化產(chǎn)品建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的征程，其建設(shè)與完善任重道遠(yuǎn)。[2]

4、加大對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)

人才是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)的核心焦點(diǎn)，目前我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才還相對(duì)缺乏，創(chuàng)意人才總量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)還不能夠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求。今后應(yīng)當(dāng)努力調(diào)整人才教育結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才特別是高端人才、復(fù)合型人才、營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)；積極舉辦各種大型創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽，打造一份屬于設(shè)計(jì)師們相互交流、碰撞的平臺(tái)，激發(fā)更多創(chuàng)意人才創(chuàng)造出更好的原創(chuàng)文化產(chǎn)品的激情和動(dòng)力。

5、完善政策法規(guī)，以對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到推動(dòng)作用

發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)作用的，但政府通過(guò)公共服務(wù)體系的完善和政策法規(guī)的制定，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營(yíng)造一個(gè)適宜發(fā)展的外部環(huán)境，對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將具有積極的推動(dòng)支持作用。[3]

五、開(kāi)發(fā)校園文化創(chuàng)意品牌運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目――“優(yōu)趣文化創(chuàng)意坊”運(yùn)營(yíng)模式

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

該項(xiàng)目主要是以校園風(fēng)景、風(fēng)采、青春記憶為主題，開(kāi)發(fā)出一系列校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，如圖2所示，緊密結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展潮流，將渠道擴(kuò)展至線上結(jié)合線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，打造屬于高校的“優(yōu)趣”品牌，理念價(jià)值在于可以作為校園文化環(huán)境的宣傳及校園美景的傳播，而更為珍貴的意義在于畢業(yè)生對(duì)于母校的深切留念。

圖2校園主題徽章海報(bào)樣圖

2、商業(yè)模式――“線上線下O2O”營(yíng)銷(xiāo)方式

項(xiàng)目將產(chǎn)品發(fā)到網(wǎng)上或者在線下擺賣(mài)，顧客可以通過(guò)宣傳了解直接從線下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；也可以在網(wǎng)上選購(gòu)已經(jīng)設(shè)計(jì)好的物品，或是提出自己的喜好給設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)人員將為其私人訂制，并由配送人員進(jìn)行物流配送，完成線上線下O2O電商結(jié)合模式。

3、特色服務(wù)――“私人定制”打造品牌

項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員將為大家提供滿足用戶個(gè)性化服務(wù)的私人定制業(yè)務(wù)，根據(jù)顧客的喜好打造專(zhuān)屬的定制產(chǎn)品使整個(gè)交易過(guò)程充滿驚喜與趣味，并致力于打造屬于高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品的品牌，加深顧客心中的品牌印象。

4、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

圖3營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

項(xiàng)目發(fā)展拓展的整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃為“O2O線上線下結(jié)合方式”，線上以微信公眾號(hào)和微博、貼吧作為宣傳推廣，并將網(wǎng)站與淘寶店鋪?zhàn)鳛槠脚_(tái)主營(yíng)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，線下主要以轟炸式宣傳單和節(jié)假日促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，后期不斷招收和線下設(shè)點(diǎn)推廣宣傳。

【參考文獻(xiàn)】

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