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銷售工作措施范文第1篇

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，做出了2009年工作計(jì)劃和安排如下：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等9個(gè)地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

11、廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

13、江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘

17、山東

確定唯一的總，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對(duì)市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

銷售工作措施范文第2篇

關(guān)鍵詞：激勵(lì)；銷售管理；激勵(lì)原則；措施

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2017）01-0131-02

當(dāng)前，基于我國的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的市場化已經(jīng)基本趨于合理化，但是市場經(jīng)濟(jì)的變化是非?？斓模袌龅膹?fù)雜性逐漸凸顯，企業(yè)的現(xiàn)代化對(duì)企業(yè)的發(fā)展和管理提出了更高的要求。企業(yè)的市場競爭力來自于其綜合實(shí)力的提升，只有這樣，企業(yè)才能不斷獲取競爭優(yōu)勢(shì)，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而有助于促進(jìn)企業(yè)的良性和可持續(xù)發(fā)展。其中重要的一環(huán)就是企業(yè)需要對(duì)自身的銷售管理進(jìn)行加強(qiáng)，企業(yè)為了更好樹立起自身的企業(yè)形象和品牌可通過科學(xué)和合理的銷售管理優(yōu)化來促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、銷售人員激勵(lì)的指導(dǎo)思想

激勵(lì)工作是銷售管理中企業(yè)在管理方面需要特別關(guān)注的，其是銷售管理工作的重中之重，激勵(lì)的主要作用在于確保對(duì)銷售工作人員與企業(yè)在目標(biāo)上的相一致和適應(yīng)性，而這種目的的實(shí)現(xiàn)主要是以提高銷售人員的滿意度來實(shí)現(xiàn)的，進(jìn)而能夠有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因?yàn)閭€(gè)體的差異是明顯的，銷售管理需要根據(jù)銷售人員的個(gè)體差異，通過制定出合理的激勵(lì)機(jī)制，并構(gòu)建系統(tǒng)和全面的激勵(lì)機(jī)制。具體的激勵(lì)機(jī)制的建構(gòu)工作應(yīng)當(dāng)通過薪酬戰(zhàn)略的實(shí)施來實(shí)現(xiàn)，因此，具體而全面的薪酬戰(zhàn)略在不斷強(qiáng)調(diào)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠度同時(shí)，應(yīng)當(dāng)提高銷售人員的薪酬，對(duì)銷售人員的業(yè)績?nèi)娑陀^考核同r，建立起合理的考核指標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)體目標(biāo)利益與企業(yè)利益相結(jié)合的機(jī)制，并在提高銷售工作人員銷售積極性的同時(shí)，充分發(fā)揮其基本的潛能，促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績的提升。

二、對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的基本方法

銷售激勵(lì)作為一種提高銷售人員積極性和創(chuàng)造性的重要方式和手段，其基本方法則是需要在優(yōu)秀銷售人員減少的情況下不斷提高銷售人員的基本能力。因?yàn)槿肆Y源的流失是當(dāng)前企業(yè)管理中影響其發(fā)展的主要障礙，其中優(yōu)秀人才的離職將會(huì)給企業(yè)客戶和銷售業(yè)務(wù)帶來更多的不確定性，甚至有些銷售人員的離職會(huì)將企業(yè)的重要信息泄漏而導(dǎo)致企業(yè)的客戶或者技術(shù)的流失，這些都將給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的提高帶來較大的困難。另外，具備知識(shí)能力和高素質(zhì)的銷售工作人員在銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ψ矫娴某霰娦阅苡休^為清晰的自我認(rèn)識(shí)，因而這類銷售人員對(duì)于自身的肯定一般都比較期待，而且希望自身能力的進(jìn)一步提升，所以，針對(duì)這些具有特點(diǎn)的銷售人員，激勵(lì)工作的展開需要以其實(shí)際工作和能力來予以滿足，并使其更加積極投入工作。因此，企業(yè)需要在對(duì)銷售人員進(jìn)行充分的調(diào)查和分析基礎(chǔ)上，以公平精神和良好的競爭不斷提高銷售工作人員對(duì)企業(yè)的忠誠度，減少企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的離職現(xiàn)象。

最重要的是，企業(yè)需要在內(nèi)部建起合適的職業(yè)生涯規(guī)劃制度，并能夠以此實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售人員的有效管理，促進(jìn)銷售人員的自我發(fā)展，這一項(xiàng)制度能夠有效激發(fā)銷售人員的積極性，并能夠?qū)︿N售人員產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，提供其對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和忠誠度，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才的培養(yǎng)和留住人才的目的。而職業(yè)生涯規(guī)劃的制度的設(shè)計(jì)還可以有效協(xié)調(diào)銷售人員與企業(yè)目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略之間的關(guān)系，企業(yè)一方面可以幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，還可以以合理的措施和方式對(duì)企業(yè)存在的問題進(jìn)行改善，最后，企業(yè)還需要切實(shí)為銷售人員提供可行的發(fā)展創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，以銷售人員的特長以及興趣等為依據(jù)來制訂企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，從而確保銷售人員技能、素質(zhì)與知識(shí)的提升，在幫助銷售人員樹立信心的同時(shí)讓銷售人員意識(shí)到自己在企業(yè)中的發(fā)展前景，從而與企業(yè)建立合作伙伴的關(guān)系。

三、銷售管理中應(yīng)把握的激勵(lì)原則

（一）公平激勵(lì)

激勵(lì)機(jī)制的建立需要建立在公平的基礎(chǔ)之上，因而在對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持公平性原則，激勵(lì)應(yīng)當(dāng)以科學(xué)的可量化的指標(biāo)為依據(jù)，但是公平激勵(lì)的原則不是推行平均主義，績效考核是一種基本的保證公平的方式，這樣的方式可以有效保證銷售人員的積極性。因而，企業(yè)在制定和完善績效考核機(jī)制的時(shí)候，還需要確定公平、合理的考核尺度。由于銷售人員激勵(lì)機(jī)制也是一種帶有主觀意見的考核因素，所以銷售人員一般都會(huì)有一種對(duì)于工作與報(bào)酬比例認(rèn)識(shí)存在偏見的地方，容易形成激勵(lì)方式和考核不公平的想法，這就需要企業(yè)管理人員在此方面做好銷售人員的思想工作，在進(jìn)行合理激勵(lì)的同時(shí)，確保員工能夠保持良好的工作狀態(tài)。

（二）引入競爭機(jī)制

銷售工作作為一種能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的活動(dòng)，其對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)和良好的資金運(yùn)轉(zhuǎn)都有著重要的作用，甚至在某種程度上來說，銷售工作是具有決定性作用的。銷售人員是開展這種活動(dòng)的主要參加者，其行為的有效性將會(huì)直接影響企業(yè)的效益，因而在提升銷售人員銷售活動(dòng)的積極性和執(zhí)行力方面，企業(yè)的銷售管理需要予以高度重視，但是基于不同的大型企業(yè)都有著大量的銷售人員，同時(shí)銷售工作往往具有突發(fā)性和多變靈活的特點(diǎn)，因此引入合理的競爭機(jī)制，也是必要的方式。企業(yè)管理需要在建立良性競爭的前提下，不斷發(fā)揮和挖掘銷售人員的能力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）使用多元化激勵(lì)方式

所謂的多元激勵(lì)就是關(guān)于激勵(lì)方法的多重性和多樣性，根據(jù)馬斯洛層次需求理論，一般激勵(lì)機(jī)制的建構(gòu)需要遵循基本的需求層次，因而根據(jù)需求的多樣性，激勵(lì)方式和目的也就具有多樣性，而馬斯洛層次需求理論認(rèn)為社會(huì)中個(gè)體的需求是處于變化的，在不同的階段有不同的需求，同時(shí)需求的層次有著高低的區(qū)別，一般認(rèn)為的需求層次分為生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要以及自我實(shí)現(xiàn)需要。所以在銷售管理中的銷售人員激勵(lì)機(jī)制的建立，應(yīng)當(dāng)避免方法和方式的單一化，需要結(jié)合不同的需求建立與之相適應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)銷售人員不同的特點(diǎn)來展開切實(shí)可行的有效的激勵(lì)方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。

四、銷售管理中人員激勵(lì)的關(guān)鍵措施

（一）人員激勵(lì)的時(shí)間與地點(diǎn)的優(yōu)化搭配

銷售管理工作需要從激勵(lì)的時(shí)間和地點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化搭配，例如銷售人員往往會(huì)由于其畏難心理而對(duì)自身能力缺乏認(rèn)識(shí)，以及相應(yīng)情緒低落和沮喪的情形，對(duì)此管理者就需要用熱情的關(guān)心態(tài)度對(duì)銷售人員進(jìn)行合理的心理輔導(dǎo)和寬慰，以情感激勵(lì)促使其獲取自信和工作的熱情。還有部分銷售人員的工作積極性很好并取得了較好的個(gè)人業(yè)績，對(duì)此銷售管理者就需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮侠愍?jiǎng)勵(lì)，及時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)是有效促使銷售人員保持積極性的方式。因此，在激勵(lì)的實(shí)踐和地點(diǎn)的選擇上，銷售管理人員都需要進(jìn)行合理的搭配，并能夠?qū)崿F(xiàn)二者的優(yōu)化選擇，促進(jìn)銷售人員順利完成銷售工作，使其保持較好的工作積極性，取得良好的銷售業(yè)績，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）語言激勵(lì)的適當(dāng)性

語言激勵(lì)是一種通過談話或口頭的形式向被激勵(lì)者傳達(dá)正面意識(shí)和想法的激勵(lì)方法，其由于偏重于語言而具有相應(yīng)的情感色彩，同時(shí)感情是能夠以面部表情和語言的聲調(diào)的起伏予以呈現(xiàn)的，因而應(yīng)用于企業(yè)銷售管理中，企業(yè)管理者就需要注意語言激勵(lì)的適當(dāng)性，通過換位思考的形式體會(huì)被激勵(lì)者的心情，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)激勵(lì)者與被激勵(lì)者感受上的一致性，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)管理工作的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)和諧的企業(yè)管理者與銷售人員的良好關(guān)系，而語言激勵(lì)的適用也需要真誠和實(shí)事求是，不斷激發(fā)銷售人員的工作積極性。

語言的激勵(lì)還表現(xiàn)在口頭方面，銷售人員的口頭激勵(lì)需要不斷向外表現(xiàn)出積極的思想，同時(shí)還需要注意語言所表現(xiàn)和傳達(dá)的感情，感情是能夠通過其合理的面部表情所傳達(dá)出來的，激勵(lì)的實(shí)行者應(yīng)當(dāng)能夠轉(zhuǎn)化角色并能夠?yàn)閷?duì)方考慮，這樣就可以實(shí)現(xiàn)雙向激勵(lì)，并與被激勵(lì)者實(shí)現(xiàn)情感上的共鳴。另一方面的語言激勵(lì)還表現(xiàn)在書面激勵(lì)上，書面與口頭的激勵(lì)結(jié)合能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與互相促進(jìn)，并能在實(shí)事求是和誠摯中肯的激勵(lì)中，縮小激勵(lì)者與被激勵(lì)者之間的心理距離，進(jìn)而更好激發(fā)銷售工作人員的工作積極性。

（三）從個(gè)體到團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

銷售工作措施范文第3篇

一、強(qiáng)化工作措施，確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)“開門紅”

開年以來，我局圍繞年一季度全縣工業(yè)完成總產(chǎn)值34億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)“開門紅”的目標(biāo)任務(wù)，以貫徹落實(shí)縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和開展“四個(gè)年”活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和督查指導(dǎo)，明確目標(biāo)責(zé)任，加強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)監(jiān)測(cè)預(yù)警分析工作，大力采取有效工作措施，狠抓項(xiàng)目建設(shè)，組織企業(yè)節(jié)日加班生產(chǎn)，做好煤、電、油、運(yùn)、氣等生產(chǎn)要素保障，積極爭取省上“開門紅”加班補(bǔ)助資金支持，努力抓好中小企業(yè)的培育和企業(yè)入規(guī)等各項(xiàng)工作措施。在“兩節(jié)”期間組織有市場、有訂單的重點(diǎn)企業(yè)加班生產(chǎn)，1-3月，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)79戶，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值34.01億元，占目標(biāo)任務(wù)的100.02%；同比增長40.5%；銷售收入33.02億元，占目標(biāo)任務(wù)的100.06%，同比增長36.9%；利潤0.4億元，占目標(biāo)任務(wù)的100.00%，同比增長25%；稅金0.38億元，占目標(biāo)任務(wù)的102.70%，同比下降33.93%；工業(yè)增加值增速24%，技改4.5億元，占目標(biāo)任務(wù)的100.00%。

二、加強(qiáng)督導(dǎo)，確保工業(yè)投資順利實(shí)施

1-2月全縣工業(yè)投資完成3.66億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的14.67%；技改投資完成3.09億元，完成市政府下達(dá)的一季度“開門紅”目標(biāo)的68.82%，預(yù)計(jì)1-3月技改投資可超額完成目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

三、加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚集約發(fā)展

今年，我縣工業(yè)園區(qū)主要是牢牢把握和捕捉重大發(fā)展機(jī)遇，深化“兩化”互動(dòng)，依托申報(bào)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的契機(jī)，大力推進(jìn)“產(chǎn)成一體”，著力招大引強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)招商引資新突破。

主要工作措施：一是進(jìn)一步改善投資環(huán)境，增強(qiáng)招商引資“洼地”效應(yīng)。二是以項(xiàng)目為生命線，全力開展重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目攻堅(jiān)。三是強(qiáng)化項(xiàng)目履約服務(wù)，加快項(xiàng)目產(chǎn)能建設(shè)。

四、加強(qiáng)要素保障，確保企業(yè)生產(chǎn)順利實(shí)施

1—2月，全縣工業(yè)用電量6231.95萬千瓦時(shí)，同比增長13.85%。

主要工作措施：一是認(rèn)真分析、研判生產(chǎn)要素保障問題，逐漸建立和完善有效的電、油、氣、運(yùn)、資金等要素的保障調(diào)節(jié)機(jī)制，加強(qiáng)與上級(jí)管理部門的協(xié)調(diào)溝通，做到提前計(jì)劃、措施得當(dāng)、保障有力，提高應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)的正常生產(chǎn)需要。二是在天然氣極為緊張的情況下，我們深入重點(diǎn)企業(yè)調(diào)研了用氣情況，組織召開了天然氣供應(yīng)商與重點(diǎn)用戶聯(lián)席會(huì)議，積極向中石油、中石化爭取用氣指標(biāo)，全縣工業(yè)用氣得到了有力的保障。三是積極與有關(guān)金融機(jī)構(gòu)和融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)銜接，大力推進(jìn)銀、企對(duì)接活動(dòng)，積極爭取金融機(jī)構(gòu)對(duì)工業(yè)企業(yè)的支持。

銷售工作措施范文第4篇

為進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)稅收征管，堵塞管理漏洞，提高管理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)稅收足額入庫，決定從年5月10日起，到6月底結(jié)束，在可鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展地毯式房地產(chǎn)稅收清查清繳專項(xiàng)行動(dòng)，制定如下工作方案。

一、清查清繳對(duì)象

城區(qū)內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)、交易，以及行政事業(yè)單位自主建設(shè)住宅樓，按照稅法規(guī)定應(yīng)繳納房地產(chǎn)有關(guān)稅收的單位；單位發(fā)生應(yīng)稅行為后，申報(bào)繳納稅收情況。

二、實(shí)施步驟

（一）摸底調(diào)查、自主申報(bào)階段（5月10日—5月25日）。各企業(yè)和單位根據(jù)建設(shè)工程量和已銷售面積，務(wù)必及時(shí)主動(dòng)向稅務(wù)部門依法申報(bào)并繳納相應(yīng)稅負(fù)。

（二）清理清繳、依法打擊階段（5月26日—6月25日）。稅務(wù)部門組織專人對(duì)城區(qū)內(nèi)所有房地產(chǎn)企業(yè)開展地毯式清查，按照稅法等有關(guān)法律法規(guī)依法核定各企業(yè)應(yīng)納稅款，對(duì)5月25日前未繳清稅款的，要依法查封、扣押其建成房屋，組織拍賣抵頂稅款。對(duì)于欠稅、逃稅數(shù)額較大，扣押拍賣其商品房款項(xiàng)不足，且拒不繳納的，移交司法機(jī)關(guān)依法追究責(zé)任。

（三）總結(jié)階段（6月26日—6月30日）。對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)開展情況進(jìn)行全面、細(xì)致總結(jié)，在其他行業(yè)領(lǐng)域推廣經(jīng)驗(yàn)做法。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實(shí)加強(qiáng)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立房地產(chǎn)稅收清查清繳領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下。

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)專項(xiàng)行動(dòng)的指揮、協(xié)調(diào)，適時(shí)召開相應(yīng)會(huì)議研究工作措施。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在地稅局

四、工作措施

（一）加強(qiáng)配合。各有關(guān)部門要充分發(fā)揮職能作用，各司其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合。財(cái)稅部門要嚴(yán)格執(zhí)法，深入、全面、細(xì)致排查欠稅情況，依法清繳，公平稅負(fù)；審計(jì)部門要積極參與稅務(wù)部門牽頭的欠稅核準(zhǔn)清理工作；建設(shè)部門要如實(shí)、詳細(xì)提供房地產(chǎn)開工、竣工和銷售等情況；工商部門負(fù)責(zé)提供房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)注冊(cè)登記情況；司法部門要依法打擊欠稅、逃稅、抗稅行為，會(huì)同監(jiān)察部門嚴(yán)肅查處有關(guān)部門和個(gè)人行政不作為及失職瀆職行為。

銷售工作措施范文第5篇

一、指導(dǎo)思想

以國務(wù)院《煙花爆竹安全管理?xiàng)l例》和《市煙花爆竹燃放管理規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)。在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以“倡導(dǎo)依法、文明、安全燃放，尊重不燃放人合法權(quán)益”為指導(dǎo)，以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，以引導(dǎo)居民提高社會(huì)公德修養(yǎng)、增強(qiáng)自律意識(shí)為出發(fā)點(diǎn)，本著“政府策劃發(fā)動(dòng)、媒體營造聲勢(shì)、基層組織落實(shí)”的工作方針，防止重特大事故的發(fā)生，確保居民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，圓滿完成煙花爆竹安全管理工作。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

鎮(zhèn)政府成立煙花爆竹安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長任組長；鎮(zhèn)黨委組織委員鎮(zhèn)黨委宣傳委員、副鎮(zhèn)長、派出所副所長、派出所副所長任副組長；成員由相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人和各村、居主任組成；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室掛靠在鎮(zhèn)安辦由吳傳存擔(dān)任主任。各單位要按照鎮(zhèn)政府統(tǒng)一部署和要求，成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織開展本轄區(qū)內(nèi)的煙花爆竹安全監(jiān)管工作。

三、工作措施

根據(jù)市煙花爆竹管理工作“市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，職能部門依法監(jiān)管，市、區(qū)政府全面負(fù)責(zé)并組織實(shí)施，供銷部門主管”的管理機(jī)制，切實(shí)承擔(dān)起以公安機(jī)關(guān)為主的監(jiān)管任務(wù)。

1、明確煙花爆竹燃放產(chǎn)品種類。派出所、金山派出所要嚴(yán)格明確允許在全市經(jīng)營和燃放的煙花爆竹產(chǎn)品的種類。對(duì)質(zhì)量不合格的“三無”產(chǎn)品（無產(chǎn)名、無地址、無商標(biāo)）應(yīng)嚴(yán)禁進(jìn)入本管轄區(qū)銷售市場。對(duì)準(zhǔn)入本管轄區(qū)市場的煙花爆竹產(chǎn)品必須貼有市煙花監(jiān)管辦監(jiān)制的標(biāo)簽。

2、界定禁燃區(qū)域、部位，明確標(biāo)志。各村、居應(yīng)及時(shí)界定禁燃的區(qū)域和部位，并于12月31日之前上報(bào)鎮(zhèn)安辦，鎮(zhèn)安辦根據(jù)各村、居上報(bào)具體情況，統(tǒng)一制作禁燃牌有針對(duì)性在禁燃區(qū)域和部位設(shè)置明確標(biāo)志。

3、加強(qiáng)監(jiān)管，確保不出現(xiàn)非法私造煙花爆竹加工點(diǎn)。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的監(jiān)管排查工作。要在鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，派出所、金山派出所牽頭，鎮(zhèn)安辦、城管中隊(duì)等有關(guān)職能部門緊密配合，在本行政區(qū)域內(nèi)開展全面、徹底的排查，發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營煙花爆竹行為，堅(jiān)決予以取締打擊。

4、嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，強(qiáng)化煙花爆竹零售經(jīng)營的安全監(jiān)管。各村、居對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有店面開展一次拉網(wǎng)式大檢查，尤其是零售網(wǎng)點(diǎn)所管轄的村、居要每天安排人員對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行巡查。按照有關(guān)規(guī)定對(duì)違規(guī)儲(chǔ)存、銷售假冒偽劣產(chǎn)品、不在規(guī)定的經(jīng)營場所銷售煙花爆竹等行為，及時(shí)制止并上報(bào)相關(guān)職能部門，保證煙花爆竹經(jīng)營活動(dòng)安全、有序。

5、加大宣傳力度，努力提高居民群眾安全意識(shí)。煙花爆竹燃放安全涉及千家萬戶，其宣傳教育是燃放煙花爆竹管理工作的重要環(huán)節(jié)。各單位要充分利用小區(qū)廣播、橫幅標(biāo)語、宣傳專刊、宣傳單等多種形式，增強(qiáng)依法燃放意識(shí)。加大對(duì)《煙花爆竹安全管理?xiàng)l例》和《市煙花爆竹燃放管理規(guī)定》的宣傳，教育廣大居民群眾知法、懂法、守法，切實(shí)提高自我安全保護(hù)意識(shí)，不參與非法生產(chǎn)經(jīng)營煙花爆竹活動(dòng)，積極舉報(bào)非法生產(chǎn)經(jīng)營煙花爆竹的行為。加大依法、文明、安全燃放煙花爆竹知識(shí)宣傳，讓廣大居民群眾掌握燃放煙花爆竹知識(shí)。

6、做好突發(fā)事故處置預(yù)案工作。各單位要制定煙花爆竹燃放期間處置突發(fā)事故的應(yīng)急預(yù)案。

7、建立舉報(bào)制度，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。為動(dòng)員廣大群眾積極舉報(bào)非法生產(chǎn)經(jīng)營煙花爆竹行為，鎮(zhèn)政府建立舉報(bào)制度，根據(jù)群眾舉報(bào)的煙花爆竹的數(shù)量以及實(shí)際情況，給予10000到50000元不等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。各村、居也要結(jié)合實(shí)際，建立舉報(bào)制度，設(shè)立舉報(bào)電話，暢通信息渠道。鎮(zhèn)政府非法生產(chǎn)經(jīng)營煙花爆竹行為舉報(bào)電話：

四、工作要求

1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位要從落實(shí)十七大精神，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展，創(chuàng)建“平安”，構(gòu)建和諧社會(huì)，保障居民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的高度，充分認(rèn)識(shí)做好煙花爆竹安全監(jiān)管工作的重要性，真正把煙花爆竹安全監(jiān)管工作擺上重要議事日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，研究具體措施，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，扎實(shí)做好工作。