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網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略范文第1篇

1.1消費(fèi)需求趨于多樣化，市場進(jìn)一步被細(xì)分

隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者的收入和消費(fèi)水平都在不斷增長，消費(fèi)需求從單純的數(shù)量消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袀€(gè)性特征的質(zhì)量消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)恰巧是能夠滿足個(gè)性化、多樣化的個(gè)性經(jīng)濟(jì)。消費(fèi)需求的多樣化和個(gè)性化，促使市場被進(jìn)一步細(xì)分，更加微型化、細(xì)致化，這就要求企業(yè)采取更加合理的市場細(xì)分戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供滿足其需求的個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

1.2產(chǎn)品及技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象加深

隨著科技的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)及生產(chǎn)機(jī)器人的普遍使用，企業(yè)制造手段逐步向高度自動(dòng)化轉(zhuǎn)變。在此情況下，產(chǎn)品和技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象進(jìn)一步加深，市場反響好的產(chǎn)品很容易就被模仿，造成產(chǎn)品競爭空前激烈。

1.3新的市場營銷方式應(yīng)運(yùn)而生

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢與自己消費(fèi)需求相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，參與到原材料采購，產(chǎn)銷一體化等過程中，徹底顛覆了傳統(tǒng)的“生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”模式。消費(fèi)者通過在線交易，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品流通的效率，為交易雙方節(jié)省了時(shí)間。在線市場的發(fā)展，對(duì)原有的傳統(tǒng)市場交易模式產(chǎn)生了很大的影響，企業(yè)必須不斷革新原有的銷售渠道和銷售手段以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

1.4市場競爭趨于無形化，打破地域限制，趨于國際化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競爭是科學(xué)技術(shù)、信息資源、品牌形象、商譽(yù)以及服務(wù)等方面的競爭，與先前的有形產(chǎn)品的競爭有本質(zhì)上的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷不再受到地域的限制，全球各地的企業(yè)都加入到了競爭的行列，這就要求企業(yè)同步調(diào)整營銷策略，在全球范圍內(nèi)同時(shí)運(yùn)作。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷理念的變革

2.1重視顧客需求是市場營銷的新準(zhǔn)則

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者擁有更多的選擇內(nèi)容，他們可以在相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)站，獲取自己感興趣的產(chǎn)品信息。在這樣的形勢下，企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，將滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求作為最高準(zhǔn)則。目前，市場上存在著一種名為“虛擬企業(yè)”的營銷組織，它沒有實(shí)體資源，通過網(wǎng)絡(luò)組織具有生產(chǎn)能力的企業(yè)為其代工生產(chǎn)產(chǎn)品，而自身更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)，最終滿足消費(fèi)者的需求。

2.2創(chuàng)造需求是市場營銷的新功能

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷具有更深層次的功能，即創(chuàng)造需求。通過互聯(lián)網(wǎng)以電子問卷的方式廣泛征求消費(fèi)者的建議，深度了解消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠參與到產(chǎn)品的營銷活動(dòng)中，從而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。企業(yè)根據(jù)收集到的信息，不斷更新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。

2.3價(jià)值增長是市場營銷的新目標(biāo)

現(xiàn)代市場營銷理論要求企業(yè)更加注重深層次價(jià)值的提升，這看似與傳統(tǒng)的營銷理念中將擴(kuò)大市場份額和增加盈利作為營銷策略的核心有沖突，其實(shí)不然，這樣做正是為了企業(yè)市場份額的擴(kuò)大和盈利的增加。在現(xiàn)代市場營銷理論的指導(dǎo)下，企業(yè)注重價(jià)值和內(nèi)涵的提升是企業(yè)關(guān)注長遠(yuǎn)的盈利能力的一種表現(xiàn)。

2.4顧客同步跟蹤是市場營銷的新機(jī)制

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者以各種形式參與到企業(yè)的市場營銷活動(dòng)中，擺脫了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，積極主動(dòng)地表達(dá)著自己的個(gè)性化需求。與此同時(shí)，市場上可供選擇的產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求更加苛刻。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上購物的形式。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變市場營銷機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者購買行為的同步追蹤。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

3.1轉(zhuǎn)變營銷觀念

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下的市場營銷活動(dòng)往往是根據(jù)后期市場反饋的信息制定的，不具備前瞻性。有時(shí)候花費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)

力制定出來的市場營銷策略跟不上瞬息萬變的市場狀況，造成很大的浪費(fèi)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)可以通過建立電子信息系統(tǒng)，收集大量的市場信息，進(jìn)行科學(xué)合理的分析后，得出有效的市場需求預(yù)測，根據(jù)預(yù)測的市場需求制定營銷策略，搶占市場先機(jī)。制造多樣化的個(gè)性產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的市場需求，引導(dǎo)市場的發(fā)展方向。

3.2主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，產(chǎn)品同質(zhì)化程度加深，因此，同行企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)上是圍繞產(chǎn)品周邊的服務(wù)的競爭。服務(wù)的種類、范圍、質(zhì)量都會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須樹立主動(dòng)提供服務(wù)的理念，在改善營銷環(huán)境和服務(wù)態(tài)度的同時(shí)，重點(diǎn)改善服務(wù)的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，提高客戶滿意度，從而提高企業(yè)的品牌形象。

3.3綜合運(yùn)用多種營銷手段，滿足消費(fèi)者需求

在買方主導(dǎo)市場的大環(huán)境下，生產(chǎn)企業(yè)必須有針對(duì)性地生產(chǎn)，要充分了解消費(fèi)者的偏好和需求，通過讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的全程設(shè)計(jì)和策劃中，使產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受。其次，采用敏捷制造系統(tǒng)，使生產(chǎn)和需求的差距進(jìn)一步縮小。產(chǎn)品的定價(jià)是影響企業(yè)營銷效果的重要因素。因此，供需雙方可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的磋商，綜合考慮產(chǎn)品的各項(xiàng)成本和廣大消費(fèi)者的實(shí)際購買能力。

3.4拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略范文第2篇

［關(guān)鍵詞］市場營銷;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);時(shí)代;轉(zhuǎn)變

從21世紀(jì)開始，我國科學(xué)技術(shù)就已經(jīng)呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢，至此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)快速地發(fā)展和變化，而我國也受到了比較大的影響，這也預(yù)示著全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過程中，對(duì)于企業(yè)也提出了最新的要求，需要企業(yè)能夠客觀地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，并且在這一經(jīng)濟(jì)時(shí)代下改變市場的營銷方式，為人們的生活也帶來了一定的便捷。因此，文章重點(diǎn)探討和分析市場營銷的開展策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代所產(chǎn)生的變化，并且根據(jù)這一變化提出市場營銷策略未來的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時(shí)也最大限度地提高我國市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

1市場營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的變化

1.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給消費(fèi)者帶來多樣化需求

1.1.1消費(fèi)者需求多樣化，市場進(jìn)一步細(xì)化

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，很多消費(fèi)者在自己的工作崗位上，收入都呈現(xiàn)出上漲的趨勢，而在這樣的經(jīng)濟(jì)保障下，其消費(fèi)水平也在不斷增加。所以能夠看出，我國社會(huì)中消費(fèi)者的消費(fèi)需求在不斷增高。很多消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)已經(jīng)逐漸在以往的數(shù)量消費(fèi)和質(zhì)量消費(fèi)，轉(zhuǎn)向了最新出現(xiàn)的個(gè)性特色消費(fèi)之中。很多單一的總量需求已經(jīng)逐漸淡出了我國的市場之中，而個(gè)性化的市場消費(fèi)卻逐漸變得明朗。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是非常具有個(gè)性的一種經(jīng)濟(jì)類型，其主要就是想著多樣化和個(gè)性化的方向發(fā)展，以此滿足消費(fèi)者越來越高的需求。在這樣的情況下，很多市場也逐漸向精細(xì)化方向發(fā)展，這也在很大程度上保證了市場的鮮明特點(diǎn)。

1.1.2產(chǎn)品和技術(shù)同質(zhì)化

在高速發(fā)展的社會(huì)之中，科學(xué)技術(shù)在進(jìn)步，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出最新的發(fā)展態(tài)勢，很多企業(yè)都從以往的人工化工作狀態(tài)轉(zhuǎn)向了自動(dòng)化，所以企業(yè)的技術(shù)水平得到提高的同時(shí)，競爭的產(chǎn)品在技術(shù)方面也越來越趨于同質(zhì)化。很多調(diào)查結(jié)果都顯示，一個(gè)贏利性很好的產(chǎn)品只要出現(xiàn)在市場之中，短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被效仿，甚至?xí)尸F(xiàn)出密集生產(chǎn)的勢態(tài)。同時(shí)還有很多時(shí)候競爭對(duì)手可能還在測試產(chǎn)品，就已經(jīng)完全了解到產(chǎn)品的技術(shù)，這也能夠很快生產(chǎn)出相同的產(chǎn)品，所以這也是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，市場營銷產(chǎn)品逐漸走向同質(zhì)化的現(xiàn)象。

1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)催生最新的市場營銷方式

在我國的社會(huì)中，傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式主要就是從生產(chǎn)者的手中流向批發(fā)商，再轉(zhuǎn)向零售商，最終達(dá)到消費(fèi)者手中。而在最新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢到自己消費(fèi)所需求的產(chǎn)品，全方位、多角度地對(duì)原材料進(jìn)行采購，并且在最后進(jìn)行在線支付，這也在很大程度上縮短了中間的環(huán)節(jié)，更好地提高了產(chǎn)品流通的效率，節(jié)省經(jīng)銷商和消費(fèi)者的時(shí)間。這種市場發(fā)展形式，徹底改變了消費(fèi)者對(duì)原有市場的觀念，能夠保證具有高效率的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中交易，合理地代替了原有的市場交易，甚至都沖擊了原有的市場模式，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下最新的市場營銷方式。

2市場營銷策略在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的變革

2.1市場營銷最新準(zhǔn)則:顧客是上帝

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，很多消費(fèi)者對(duì)于所需求的產(chǎn)品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時(shí)也能夠根據(jù)自身的需求和發(fā)展情況，針對(duì)感興趣的產(chǎn)品選擇相關(guān)的網(wǎng)站，這樣也能夠得到商品最詳細(xì)的信息，以此滿足自身的需求。在多樣化消費(fèi)趨勢逐漸發(fā)展的階段，很多企業(yè)都需要根據(jù)消費(fèi)者的要求不斷地調(diào)整營銷戰(zhàn)略。除此之外，隨著CAD等新科技的使用，虛擬企業(yè)也出現(xiàn)在人們的生活之中，這種產(chǎn)業(yè)不需要任何實(shí)體的資源，也能夠制造出令人滿意的產(chǎn)品，以此更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)其能夠通過廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場，找到能夠生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，并且讓企業(yè)根據(jù)自身的需求審計(jì)產(chǎn)品的實(shí)體，達(dá)到獲取經(jīng)濟(jì)利益的目的。

2.2市場營銷最新功能:從滿足轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造

在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過程中，其營銷理念的核心內(nèi)容就是需要滿足客戶的要求，但是實(shí)際上，并沒有哪一個(gè)企業(yè)能夠在生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售的前期真正地了解客戶的需求。與此同時(shí)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，很多消費(fèi)者需求比較多，還有很多消費(fèi)者自己都很難明確自身的需求。所以企業(yè)更是難以按照消費(fèi)者的需求不斷地發(fā)展和改革。因此在這樣的情況下，企業(yè)就需要采用有效的市場營銷方式，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，以此引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自身的產(chǎn)品。同時(shí)如果企業(yè)選擇合適的營銷模式，也能夠發(fā)掘潛在的消費(fèi)者，促進(jìn)市場營銷理念逐漸向創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。

2.3市場營銷最新目標(biāo):從銷售額增長轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值增長

在傳統(tǒng)的市場營銷過程中，很多企業(yè)都把市場的份額不斷擴(kuò)大，并且把盈利為企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)。所以在制定企業(yè)的營銷策略的時(shí)候，都是把銷售額最大化，也把收益狀況作為企業(yè)營銷工作的核心內(nèi)容。但是實(shí)際上在現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷理論中，企業(yè)需要更深層次地對(duì)營銷策略的開展方式進(jìn)行發(fā)掘。這一點(diǎn)并不代表企業(yè)沒有注重盈利情況，反而能夠保證企業(yè)獲取更高的收益。只是把市場營銷的目標(biāo)進(jìn)行改革，以此增長企業(yè)的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中企業(yè)市場營銷工作最新的發(fā)展方向。

2.4市場營銷的新機(jī)制:顧客同步跟蹤

在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代之中，消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)變?cè)械南M(fèi)模式，積極主動(dòng)地參與到企業(yè)市場營銷的過程之中，主要就是消費(fèi)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇以及信息的共享，同時(shí)也能夠有針對(duì)性地按照自身的需求表達(dá)自己的想法，不會(huì)在被企業(yè)產(chǎn)品的種類所限制，這也是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為市場營銷帶來的最大革新。從原有的產(chǎn)品選擇客戶，轉(zhuǎn)變成客戶選擇產(chǎn)品，這樣才能夠更好地促進(jìn)市場營銷工作的發(fā)展和進(jìn)步。

3結(jié)論

根據(jù)以上探討和分析得出的結(jié)果能夠看出，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化的生活方式已經(jīng)被人們所接受，越來越多的事物逐漸向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，這也為社會(huì)的改革帶來了最新的契機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也直接對(duì)國家的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是這一影響的主要產(chǎn)物，而這一經(jīng)濟(jì)狀況的出現(xiàn)，這一時(shí)代的到來逐漸改變了我國市場中很多企業(yè)的營銷理念，甚至其營銷的環(huán)境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。在這樣的情況下，想要保證企業(yè)的發(fā)展，還需要詳細(xì)地分析目前市場中的營銷環(huán)境，并且從實(shí)際的角度出發(fā)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)變市場營銷的理念，保證市場能夠向著正確的消費(fèi)方向發(fā)展，盡最大可能滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)也能夠拓寬市場中的營銷渠道，注重產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，以此更好地增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，有效保證企業(yè)穩(wěn)定快速地發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

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網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略范文第3篇

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品服務(wù)；客戶

一、市場營銷運(yùn)作方式的轉(zhuǎn)變

(一)準(zhǔn)確把握客戶需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，人們擁有著商品的更多選擇，能夠結(jié)合自身購物需求，完成商品購買。因此，在此種交易環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確獲取客戶的購物需求，便于增強(qiáng)營銷商品的市場生存能力，順應(yīng)客戶的多元化需求。同時(shí)，在先進(jìn)的制圖技術(shù)輔助下，能夠提升商品在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的展示能力，為客戶呈現(xiàn)更為真實(shí)的產(chǎn)品信息，獲取較高的營銷業(yè)績。比如，A品牌在發(fā)行新款服飾時(shí)，顏色確定為橙紅色，取“心想事成”之意。然而，在產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì)中，將服飾顏色制作成火紅色。在客戶期望值為火紅色時(shí)，購買了此款服飾，收貨時(shí)為橙紅色，與心理預(yù)期產(chǎn)生較大差異，難以接受，引發(fā)退貨事件，對(duì)A品牌后續(xù)營銷發(fā)展形成了負(fù)面影響。

(二)開發(fā)市場營銷新需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，營銷理念的關(guān)鍵在于顧客需求。與此同時(shí)，在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作期間，消費(fèi)者多數(shù)情況下，并沒有形成消費(fèi)需求。因此，市場營銷工作，應(yīng)加強(qiáng)顧客消費(fèi)需求引導(dǎo)，以此提升營銷業(yè)績。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作形式具有交互式特點(diǎn)，消費(fèi)者能夠在商品描述、視頻直播等活動(dòng)中，獲取商品的性能優(yōu)勢、功能特點(diǎn)等信息。此種交互式營銷模式，有助于企業(yè)挖掘潛在意向客戶，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)客戶購物意向的了解，為后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)奠定方向。例如，H企業(yè)在原有商品中，新增了口味特殊的雞翅，對(duì)原有雞翅產(chǎn)品形成互補(bǔ)。在實(shí)際銷售期間，采取配料展示、直播售賣等方式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在新產(chǎn)品上架期間，與其他產(chǎn)品形成組合營銷模式，便于客戶品嘗了解。比如，在原有營銷方案中，添加少量的新產(chǎn)品，對(duì)原有套裝中的評(píng)價(jià)較低產(chǎn)品進(jìn)行替換，以期開發(fā)人們的消費(fèi)需求，獲取較高的企業(yè)口碑。

(三)價(jià)值增長的營銷方法

企業(yè)在設(shè)計(jì)營銷策略時(shí)，通常將銷售額作為重點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在價(jià)值建設(shè)，提升企業(yè)營銷宣傳能效，獲取較高的社會(huì)好評(píng)，作為企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵。此種價(jià)值增長的營銷方法，對(duì)于企業(yè)盈利并未給予較高的重視。在現(xiàn)代市場營銷思想引導(dǎo)下，企業(yè)應(yīng)關(guān)注自身運(yùn)作的平穩(wěn)性，以期獲取較高的經(jīng)濟(jì)收益，以此保障營銷工作轉(zhuǎn)化的有效性。例如，優(yōu)衣庫品牌在營銷運(yùn)作期間，產(chǎn)品性能優(yōu)異，定價(jià)符合民眾的消費(fèi)能力，產(chǎn)品款式簡單，適合各類體型人員穿戴，具有較強(qiáng)的市場生存能力。相比其他品牌，同價(jià)位產(chǎn)品中，質(zhì)量較好，鮮少發(fā)生服裝起球的品質(zhì)問題。在同品質(zhì)產(chǎn)品中，相比其他品牌服裝定價(jià)較低，能夠順應(yīng)人們的消費(fèi)需求。在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)位的多重對(duì)比后，優(yōu)衣庫品牌獲得了人們的高度認(rèn)可與信任，保持了較高的市場營銷人氣。由此發(fā)現(xiàn)：在同行業(yè)產(chǎn)品中，從品質(zhì)、定價(jià)兩個(gè)視角，進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，能夠顯著提升產(chǎn)品市場競爭力，贏取較高的社會(huì)評(píng)價(jià)，獲取長期發(fā)展的可能性[2]。

(四)反饋信息的營銷應(yīng)用

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各商家均設(shè)立了在線客戶服務(wù)，作為市場營銷的輔助機(jī)制，在與客戶交流期間，獲取客戶的購物需求，以此提升客戶的購物體驗(yàn)，保障企業(yè)市場營銷的有效性。例如，G企業(yè)在上架新產(chǎn)品時(shí)，并未完整添加產(chǎn)品的包帶長度，存在營銷設(shè)計(jì)缺陷問題。此時(shí)客戶在商品描述中，沒有獲取包帶長度信息，對(duì)客服人員發(fā)起提問。客服在回答此款背包包帶長度時(shí)，可順便問詢客戶對(duì)包帶長度的需求，在明確客戶需求的情況下，為客戶推薦款型相似、包帶長度符合條件的產(chǎn)品，以期滿足客戶對(duì)背包的個(gè)性化需求。如若包帶長度可調(diào)整，可適當(dāng)提醒客戶。由此發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)在線服務(wù)人員，能夠在交流中有序獲取客戶的潛在購物需求，以便于結(jié)合客戶反饋信息，為客戶推薦更為適用的產(chǎn)品，以此提升客戶對(duì)客服工作的認(rèn)可，增加購物意向；在客服與客戶交流期間，應(yīng)保障對(duì)商品營銷內(nèi)容的掌握，必要時(shí)了解商品的全部信息，在客戶問詢時(shí)，能夠給出準(zhǔn)確回復(fù)，減少回復(fù)不及時(shí)、回復(fù)內(nèi)容不準(zhǔn)確情況，維護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作的正規(guī)性。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)市場營銷方案優(yōu)化策略

(一)提升營銷思想先進(jìn)性，關(guān)注市場消費(fèi)能力

1.以市場發(fā)展方向?yàn)橐罁?jù)，精準(zhǔn)獲取商機(jī)在原有經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，信息傳播與商品售賣存在不同步的問題，由此在空間層次中造成資源的分配不均，使企業(yè)難以有效把握市場發(fā)展時(shí)機(jī)。企業(yè)營銷運(yùn)作，一般以市場活動(dòng)為方向，比如“國慶節(jié)促銷”“年終大促”等。此種營銷活動(dòng)在設(shè)計(jì)時(shí)，缺乏營銷工作的操作性，在活動(dòng)當(dāng)日極易發(fā)生商品庫存不足問題。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，各類產(chǎn)品信息較為全面，企業(yè)可結(jié)合自身產(chǎn)品庫存、產(chǎn)品成本等信息，有序構(gòu)建市場營銷方案，迎合網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，比如“618購物節(jié)”“雙十一購物狂歡”等，以此提升市場信息利用效率，準(zhǔn)確判定市場需求，保障營銷決策有效性，有效占領(lǐng)市場營銷先機(jī)，獲取較高的營銷收益。2.建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，塑造企業(yè)良好社會(huì)口碑在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，各類同行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)工藝獲得了有序發(fā)展，在產(chǎn)品性能與產(chǎn)品定價(jià)中，形成了平衡體系，以期保持客戶對(duì)企業(yè)市場營銷工作的認(rèn)可。同時(shí)，在企業(yè)營銷運(yùn)作形成競爭關(guān)系的同時(shí)，產(chǎn)品服務(wù)體系，成為產(chǎn)品增值的關(guān)鍵項(xiàng)目。如若客戶在挑選商品中，評(píng)論區(qū)發(fā)現(xiàn)了“售后太差”“機(jī)器人回復(fù)”等問題，將會(huì)對(duì)商品的服務(wù)體系產(chǎn)生質(zhì)疑，降低了客戶的購物意向。因此，企業(yè)在制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)保障企業(yè)服務(wù)體系的全面性，為客戶提供優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)，為優(yōu)化營銷方案奠定基礎(chǔ)條件。(1)在新產(chǎn)品上架時(shí)，為原有同款客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦，便于客戶能夠及時(shí)獲取企業(yè)新產(chǎn)品推廣情況，提升新產(chǎn)品的營銷方案推廣力度。(2)在客戶咨詢商品詳情時(shí)，及時(shí)回復(fù)商品準(zhǔn)確信息，解答客戶對(duì)商品的疑問，增強(qiáng)客戶購物體驗(yàn)。(3)在與客戶交流時(shí)，應(yīng)回避信息不準(zhǔn)確的模板交流形式，營建客服工作人員與客戶之間的友好關(guān)系。比如，在客戶詢問120斤、163cm身高可選擇的服飾尺碼時(shí)，客服人員應(yīng)回避商品詳情截圖、通用尺碼對(duì)照?qǐng)D的回復(fù)問題，在確定客戶適宜尺碼后，給予客戶準(zhǔn)確回復(fù)。同時(shí)，在給予尺碼回復(fù)前，應(yīng)確定客戶問詢的產(chǎn)品，減少回復(fù)錯(cuò)誤的問題。(4)在機(jī)器人回復(fù)、人工客服下班時(shí)間，回復(fù)內(nèi)容應(yīng)附帶人工客服的工作時(shí)間，減少客戶對(duì)企業(yè)營銷運(yùn)作的誤會(huì)。(5)在商品出現(xiàn)質(zhì)量問題、客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意的情況下，及時(shí)為客戶辦理退換貨手續(xù)，同時(shí)提醒客戶完整寄回商品，保障二次營銷無影響。

(二)融合多元化營銷方法，滿足消費(fèi)者購物需求

1.有效回收市場營銷信息，建立多點(diǎn)營銷方案(1)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)全面掌握客戶的購物需求、購物傾向等信息，提升市場營銷信息回收的有效性，必要時(shí)建立客戶參與的營銷設(shè)計(jì)活動(dòng)，提升新產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力。(2)開展多點(diǎn)營銷方案，順應(yīng)各類人群的購物需求。多點(diǎn)營銷方案的實(shí)施方法為：第一，對(duì)于老顧客，實(shí)行購物積分管理形式：在客戶店鋪累計(jì)消費(fèi)達(dá)到300元時(shí)，為客戶發(fā)放購物98折會(huì)員卡；在客戶店鋪累計(jì)消費(fèi)達(dá)到1000元時(shí)，為客戶發(fā)放50抵100的消費(fèi)卷；在客戶店鋪累計(jì)消費(fèi)達(dá)到2000元時(shí)，為客戶發(fā)放購物88折會(huì)員卡。第二，新客戶對(duì)于企業(yè)店鋪的產(chǎn)品不了解，可采取組合營銷、體驗(yàn)式營銷等方式。比如三只松鼠的大禮包，每款禮包裝入了至少20款產(chǎn)品，便于新客戶了解三只松鼠的產(chǎn)品特點(diǎn)。體驗(yàn)式營銷，可設(shè)計(jì)單個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)營銷方案，贏取新客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任。比如食品類，一個(gè)烤芙條的體驗(yàn)價(jià)為0.3元，在新客戶累計(jì)商品價(jià)位達(dá)到20元時(shí)，享受包郵?？蓪Ⅲw驗(yàn)式鏈接放置在企業(yè)首頁、產(chǎn)品列表首位，便于新客戶自主挑選。第三，針對(duì)客戶反饋信息，進(jìn)行多點(diǎn)營銷調(diào)整工作，以期順應(yīng)客戶購物需求。2.提升定價(jià)測試產(chǎn)品的銷售能力，有序把握市場發(fā)展(1)企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，對(duì)產(chǎn)品性能給予定位。(2)對(duì)老會(huì)員開展定價(jià)咨詢活動(dòng)，借助老會(huì)員的定價(jià)反饋信息，結(jié)合產(chǎn)品成本，給出產(chǎn)品的大致價(jià)位區(qū)間。(3)在新產(chǎn)品上架前，開展新產(chǎn)品價(jià)位的直播競猜活動(dòng)，承諾價(jià)位猜中者給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，比如購物券、店鋪內(nèi)現(xiàn)金券等。在客戶給出的“猜想價(jià)位”中，進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，以此順應(yīng)消費(fèi)者的購買能力，提升企業(yè)市場把握能力。

(三)建立良好企業(yè)合作關(guān)系，形成創(chuàng)新型市場營銷戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場營銷策略;有效的轉(zhuǎn)變

一、引言

進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全球范圍內(nèi)迅速的發(fā)展起來，簡單來講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一種數(shù)字化和信息化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。它以自身存在的優(yōu)勢強(qiáng)勢對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生了沖擊，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以知識(shí)的儲(chǔ)備為關(guān)鍵，再以網(wǎng)絡(luò)為依托，最直接簡便的方式為被服務(wù)者提供需求，它具有開放性全天候和速度性的優(yōu)勢。作為一種可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)模式，對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生了新的挑戰(zhàn)，并且為了適應(yīng)新的環(huán)境市場，企業(yè)就必須創(chuàng)新性的對(duì)市場營銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變和改革。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行核心細(xì)胞的企業(yè)受到新的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)通過不斷創(chuàng)新與改變運(yùn)作和管理方式來適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。為了適應(yīng)新的市場環(huán)境，企業(yè)要打破傳統(tǒng)，制定出新的市場營銷模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)的營銷環(huán)境帶來了巨大的變化：對(duì)傳統(tǒng)的界面和營銷方式的沖擊;減少了企業(yè)的交易成本和庫存，市場周期也被縮短，從根本改變了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

（一）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者需求多樣化、產(chǎn)品及技術(shù)同質(zhì)化

1.消費(fèi)需求多樣化，市場進(jìn)一步細(xì)分化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種個(gè)性化的經(jīng)濟(jì)，它的發(fā)展可以滿足個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需要，消費(fèi)者的消費(fèi)需求正在邁向高級(jí)階段，消費(fèi)的特征已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是數(shù)量和質(zhì)量的狀態(tài)，消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)在現(xiàn)階段的環(huán)境中已變成常態(tài)，個(gè)性化的消費(fèi)趨勢漸漸變得明顯。這種趨勢促使市場向微型化和細(xì)分化的縱向發(fā)展，要求企業(yè)對(duì)于營銷的戰(zhàn)略要以市場細(xì)分為基礎(chǔ)進(jìn)行，針對(duì)鮮明的個(gè)性化消費(fèi)群體提供滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.產(chǎn)品及技術(shù)同質(zhì)化

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和計(jì)算機(jī)的普遍使用中，企業(yè)的制造手段高度自動(dòng)化和同質(zhì)化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，也使得企業(yè)的模仿速度變得十分驚人。一款盈利多銷的產(chǎn)品會(huì)被迅速的模仿并且大量生產(chǎn)，短時(shí)間內(nèi)就把產(chǎn)品同質(zhì)化，同樣，營銷的渠道和促銷的方式也是極易受競爭企業(yè)的模仿，所以，差異化的實(shí)現(xiàn)就變成了企業(yè)的重大挑戰(zhàn)。

（二）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來了新的市場營銷方式

傳統(tǒng)市場經(jīng)營模式是“生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者”，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，市場的經(jīng)營模式發(fā)生了改變，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)在線支付得到自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)，縮短中間環(huán)節(jié)的同時(shí)，也太高了產(chǎn)品的流通效率。這種市場的營銷方式?jīng)_擊了傳統(tǒng)的有形市場交易，這必然會(huì)對(duì)原有的銷售渠道和手段造成了挑戰(zhàn)，必然會(huì)進(jìn)行改革和轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)的營銷管理中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷是四類基本要素。但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷管理的四種要素就改變成了顧客、成本、方便和溝通，以這樣的方式來促進(jìn)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變，要根據(jù)消費(fèi)者的需求來定制產(chǎn)品或服務(wù)，滿足個(gè)性化的需求。

（三）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場競爭顯現(xiàn)新的特點(diǎn)

全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給現(xiàn)有的市場帶來了新的變化，新的市場特征包括：市場的競爭依然激烈的同時(shí)，趨向無形化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的的競爭是科學(xué)技術(shù)、信息資源和售前中后服務(wù)等方面的競爭;市場競爭已經(jīng)不局限于區(qū)域性了，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)不受時(shí)空界限的限制，各行各業(yè)的競爭區(qū)域已經(jīng)擴(kuò)大至世界的各個(gè)角落。新的競爭特點(diǎn)的突顯要求著企業(yè)的營銷策略的創(chuàng)新。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷理念的變革

（一）市場營銷的新準(zhǔn)則：顧客即上帝

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于消費(fèi)者的消費(fèi)特征逐漸邁向個(gè)性化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代可以滿足消費(fèi)者更加廣闊的產(chǎn)品的選擇自由和空間，完全根據(jù)自身的興趣愛好和需要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇和購買，來滿足自身的個(gè)性化需要。個(gè)性化的消費(fèi)趨勢就會(huì)造成企業(yè)要遵循消費(fèi)者的需要對(duì)營銷戰(zhàn)略適時(shí)的做出改變，來更好的滿足消費(fèi)者的需求。

（二）市場營銷的新功能：從滿足需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求

現(xiàn)階段我國市場對(duì)企業(yè)的要求和營銷的理念就是要滿足消費(fèi)者的各種需要，但是，版鎖著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者的生活越來越好，消費(fèi)者并不一定真正的了解自己的需求，所以，從另外一個(gè)角度來說，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望就是市場營銷的關(guān)鍵所在，企業(yè)的營銷活動(dòng)需要廣大消費(fèi)者的參與，潛在的消費(fèi)者通過營銷活動(dòng)向相關(guān)的工作人員闡述自己感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)反饋的信息，使自身的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)來滿足消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)階段的營銷模式就是從滿足需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求。

網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略范文第5篇

一、市場營銷策略

市場營銷策略主要是企業(yè)從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)調(diào)查研究及以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客的需求、購買力及市場環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷策略即人們常說的營銷管理，它是企業(yè)管理中的重要組成部分，一個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不僅需要良好的內(nèi)部管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要一個(gè)正確的市場營銷策略，只有如此才能更好地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去。隨著當(dāng)前市場環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)在不知不覺中來到人們身邊，消費(fèi)者的需求越發(fā)多樣化、市場準(zhǔn)入門檻過低、各種網(wǎng)絡(luò)銷售給實(shí)體店經(jīng)營和企業(yè)發(fā)展帶來猛烈的沖擊，擾亂了當(dāng)前的市場環(huán)境，原有的市場營銷策略顯然已經(jīng)無法滿足當(dāng)前人們的實(shí)際需求，在新時(shí)期對(duì)市場營銷策略進(jìn)行更新和完善，以便更好的推動(dòng)市場營銷活動(dòng)順利進(jìn)行，推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷的新環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完全顛覆了傳統(tǒng)的市場營銷活動(dòng)，對(duì)其營銷方式、內(nèi)容、決策都帶來了很大的沖擊，新型的網(wǎng)絡(luò)營銷突破了傳統(tǒng)市場營銷活動(dòng)中時(shí)間地點(diǎn)的限制，有效地延長了營銷的時(shí)間，擴(kuò)大了營銷的范圍，人們可以隨時(shí)隨地通過移動(dòng)設(shè)備觀看信息，此外網(wǎng)絡(luò)營銷有效地降低了營銷成本，同時(shí)還能根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)分處理，最大程度滿足人們的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都可以是信息傳播者，每個(gè)人都可以通過移動(dòng)終端信息，像當(dāng)前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過微博微信將信息傳遞出去，讓人們對(duì)營銷活動(dòng)有所了解，新時(shí)期，企業(yè)商家也可以利用該方式開展?fàn)I銷活動(dòng)，不僅能夠節(jié)省營銷費(fèi)用，還能讓人們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化有一個(gè)全面的了解，便于營銷活動(dòng)的順利開展，實(shí)現(xiàn)最佳營銷效果。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

多樣化的市場環(huán)境需要人們對(duì)市場營銷策略有所調(diào)整，以便更好地與時(shí)俱進(jìn)，21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)盛行，這帶給企業(yè)和商家的不僅僅是挑戰(zhàn)更多的還是機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場營銷為人們營造了一個(gè)虛擬的市場環(huán)境，在這個(gè)包容開放的市場環(huán)境中人們可以全天時(shí)進(jìn)行營業(yè)，像淘寶，全國各地的用戶可以選擇在任何時(shí)間購買物品，他們只需填寫自己的信息就可以完成交易，這種營銷方式有效地延長了營業(yè)時(shí)間，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益，且近年來網(wǎng)上支付越發(fā)規(guī)范化科學(xué)化，也為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。新時(shí)期，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，像當(dāng)下人們更多的傾向于網(wǎng)上支付，這都促使人們對(duì)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行改變，以期拓展?fàn)I銷渠道，創(chuàng)新營銷策略，分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給企業(yè)發(fā)展帶來的影響，給營銷活動(dòng)帶來的變化，科學(xué)規(guī)劃其營銷活動(dòng)，以便更好地適應(yīng)新時(shí)期時(shí)展的需要。

首先，轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立市場調(diào)查機(jī)構(gòu)，做好市場調(diào)查工作，科學(xué)反映市場環(huán)境和消費(fèi)者的需求變化，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，避免出現(xiàn)生產(chǎn)過?；蚬┎粦?yīng)求的問題，以往的市場營銷策略多是后期的市場反饋，無法對(duì)市場情況進(jìn)行前期預(yù)測，很多時(shí)候企業(yè)是盲目跟風(fēng)，被市場牽著鼻子走，像前幾年大蒜價(jià)格暴漲，致使農(nóng)戶瘋狂種植，導(dǎo)致市場上蒜量供過于求，無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。建立健全的市場營銷體系，便于企業(yè)及時(shí)掌控市場信息，做出科學(xué)的決策，搶占先機(jī)，根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，引導(dǎo)企業(yè)良性競爭。當(dāng)前全球化步伐不斷深入，社會(huì)上充斥著各種大中小型企業(yè)，不同類型的企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的經(jīng)營狀況和自身實(shí)力有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，制定科學(xué)的營銷策略，像小型企業(yè)可以主攻中低端市場，進(jìn)行平價(jià)經(jīng)營，豐富產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引消費(fèi)者的注意力，塑造企業(yè)形象。

其次，順應(yīng)時(shí)代的需要，對(duì)經(jīng)營渠道進(jìn)行創(chuàng)新，像企業(yè)和實(shí)體店也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，將虛擬與現(xiàn)實(shí)有機(jī)的結(jié)合在一起，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢，實(shí)體店經(jīng)營有著固定的消費(fèi)群，且它們多擁有健全的后期服務(wù)，能夠讓人們放心購買。開展網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者直接與店家進(jìn)行聯(lián)系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環(huán)節(jié)，能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益?？梢越⒕W(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，像商家在賣咖啡時(shí)設(shè)計(jì)的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費(fèi)的心理，獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。同時(shí)在網(wǎng)站上可以設(shè)計(jì)一個(gè)留言箱，供顧客發(fā)表意見，便于商家及時(shí)調(diào)整營銷策略，提高企業(yè)的營銷效益。