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醫(yī)藥市場的定義范文第1篇

■ 耐用消費品的定位

在成熟市場上，耐用消費品的定位要注意的是消費人群永遠是新的。隨著時代的變化，這些新的消費人群永遠都喜歡最新款式及最新功能的產品。所以，在同等品牌條件下，更新的款式、更新的產品內涵、更新的科技手段，總是可以輕易地抓到這些人群；如果在同等產品條件下，品牌所體現(xiàn)出來的優(yōu)勢就會更重要。

在成熟市場上，消費該類產品的消費者有第一次消費的，也會有重復消費的。如果只為了追求產品的銷量，可以定位在以往教育過的人群。在產品款式基本符合需要的條件下，追求價格上的合理性。

如果為了吸引第一次消費該產品的人群，就要找出該人群中的個性人群，從產品的外觀款式、功能特點上做出個性來，滿足這些人的愛好和品位。當然，這只是搶奪市場的一種定位，而這種定位的目標是為了增加市場份額。

電腦、彩電、冰箱等都屬于耐用消費品，它們的產品利益基本相同，所以各自要找出自己的定位，如是大眾的、個性的、專業(yè)的、耐用的，還是價格實惠的，總之，需要找出自己的一個位置。

■ 快速消費品的定位

快速消費品則不同，它的產品相對固定，市場也相對固定，消費該產品的人群在短期內消費該產品的頻率比較大，而這種高頻率就要求企業(yè)做出品牌，因為品牌忠誠度是最有作用的。

快速消費品在成熟市場上的做法是，第一要考慮啟發(fā)新的需求；第二要考慮滿足已有人群的這種品牌忠誠。啟發(fā)新的需求是需要將產品的普及率增大，而品牌忠誠則是能增加產品的消費頻次。這兩種做法一個是橫向的，一個是縱向的。橫向的很多人都會做，但縱向的做起來就比較難。企業(yè)要想得到市場人群對產品的品牌忠誠，就必須首先得到市場對企業(yè)品牌和產品的認同。因為得到了認同之后，才能得到消費者的好感，而且還要讓這種好感永遠新鮮，永遠不會消失，這是相當難做到的。

醫(yī)藥市場的定義范文第2篇

在當前的形勢之下，加強醫(yī)藥市場營銷和相關管理，有著巨大的意義。醫(yī)藥市場營銷管理其本質就是針對需求進行管理，最終達到為人民健康服務的宗旨。而從任務方面加以分析，還可以進一步的劃分為刺激性的營銷、扭轉性營銷、恢復性營銷、開發(fā)性營銷、維持性營銷、協(xié)調性營銷、抵制性營銷以及限制性營銷等幾個方面。另外，醫(yī)藥市場營銷的管理還集中的體現(xiàn)在選擇目標市場、分析市場機遇、實施市場營銷活動以及制定出合理的營銷組合等幾個方面當中。所以，結合上述的分析，在當前醫(yī)藥市場營銷的大環(huán)境之下，采用項目化的管理模式，對于企業(yè)和整個行業(yè)的發(fā)展必將起到重大的影響，在實踐的工作當中還需要加強對理念和營銷技巧的分析，真正意義上促進項目化管理工作的發(fā)展，促進整個行業(yè)的良性運轉。

二、項目化的醫(yī)藥市場營銷重要性和意義分析

根據(jù)上文針對當前醫(yī)藥市場營銷的基本概念和營銷管理的基本內容進行全面的研究，可以明確工作的重點與難點。在今后的工作當中，還需要加強對項目化的醫(yī)藥市場營銷管理可行性分析，并且對其必要性進行研究，對項目化管理的價值進行綜述，進而增進行業(yè)的發(fā)展水準，為今后的工作明確建設方向。

1.醫(yī)藥市場營銷項目管理的重要性分析

醫(yī)藥市場營銷項目化管理指的是以需求為核心，從企業(yè)的基本戰(zhàn)略規(guī)劃至企業(yè)營銷組合等的整個營銷活動，項目化的醫(yī)藥市場營銷管理是一個企業(yè)完整的運作過程。從本質上來分析，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷管理模式存在有組織不靈活、營銷缺乏科學性等弊端，整個營銷和管理的流程缺乏科學性和系統(tǒng)性的指導，并且營銷管理的利潤過于粗放，整個醫(yī)藥市場營銷企業(yè)的規(guī)劃戰(zhàn)略缺乏長久性的規(guī)劃等等。另外，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷管理模式在營銷的方式之上還過于偏重定性研究，故而整個營銷的過程忽視了技術的重要性。在針對醫(yī)藥市場營銷進行管理的過程當中，相關技術人員和工作人員對于后續(xù)的發(fā)展難以作出準確的預測，進而難以明確基本的工作目標和工作任務方向。所以，在市場之中相關利潤也存在有巨大的不確定性。同時，傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷管理模式還會導致內部部門協(xié)調困難以及結構過于臃腫等難題，嚴重之時還會導致企業(yè)內部的部門職能出現(xiàn)重疊的狀況，各項工作管理支離破碎，缺乏統(tǒng)一性和協(xié)調性。當前的醫(yī)藥市場行業(yè)競爭激烈，各個產品的競爭都已經(jīng)進入到了一個白熱化的極端，所以采用先進的理念對傳統(tǒng)的管理方式進行革新，將有著巨大的意義。今后的醫(yī)藥市場營銷應當向組織靈活性和反應的快速性等方向發(fā)展，真正意義上做到準確的把控市場動態(tài)，掌握準確及時的消息和資訊。

2.醫(yī)藥市場營銷項目化管理的可行性分析

其次還應當針對醫(yī)藥市場營銷管理的可行性進行分析和研究，廣泛的開設多種營銷渠道，加強對營銷策略的研究，加強市場相關產品的推廣，另外，還可以通過使用促銷等手段，使得整個醫(yī)藥市場營銷更加有目的性。在營銷項目的啟動階段，應當由相關項目經(jīng)理人以及管理人員成立項目的研究小組，準確的分析和把控市場目標，確定基本的營銷目標和營銷方案。同時，還需要編制出詳細的崗位說明書、產品說明書以及工作說明書等等，結合營銷的目標和方向，準確的分析企業(yè)內部資源，熟悉企業(yè)的各種文化，加強對市場的調查和研究，并且對市場之內相關產品的劣勢和優(yōu)勢進行分析，加強統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息和資料的收集，分析可能出現(xiàn)的風險，加強風險的記錄，最終確定得出營銷的方案，并且確定出基本的范圍。此外，還應當加強對醫(yī)藥市場營銷的計劃分析，編制出詳細的項目計劃表格，對可能的營銷管理資源和項目的活動等進行分析，確定得出階段性的研究指標，并且研究得出基本的網(wǎng)絡項目圖紙，選拔成員，組建起一個團隊，創(chuàng)建出基本的工作分解結構，對各項活動進行定義。最后，則是應當加強項目的實施，構建起專業(yè)性的商業(yè)渠道，加強對產品的分析，對網(wǎng)絡計劃進行評審，糾正錯誤，加強對全過程的控制。

三、項目化的醫(yī)藥市場營銷價值

項目化的醫(yī)藥市場營銷管理主要是一種以項目為核心的組織管理模式，是從基本的戰(zhàn)略角度著手進行管理的研究工程。所以，此項管理模式可以很好的打破傳統(tǒng)管理方式存在的界限和弊端，使得其管理的組織結構更加扁平化、更加柔性，進而增進了信息傳遞的準確性，實現(xiàn)了高效的信息數(shù)據(jù)傳輸，真正意義上體現(xiàn)出市場的效率和營銷管理工作的優(yōu)越性。另外，由于傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場營銷管理是從企業(yè)的運營管理之中派系出來的，所以更加強調縱向分工和橫向分工。最終會導致管理的層級較多，使得整個組織結構變得更加臃腫。而通過項目化的醫(yī)藥市場營銷管理，則可以實現(xiàn)準確的數(shù)據(jù)實時共享，實現(xiàn)信任合作、責任公擔、加組織成員的交流與學習，有助于組織目標的實現(xiàn)，為企業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃實現(xiàn)奠定堅實的基礎。

四、結語

醫(yī)藥市場的定義范文第3篇

國務院總理在會見拉米時對中國入世五年做出了評價。 說，中國加入世界貿易組織后，認真履行入世承諾，并根據(jù)世界貿易組織的規(guī)則積極調整自己的對外貿易政策。在短短五年時間里，中國平均關稅大幅降低，服務貿易領域的開放程度接近發(fā)達國家水平。中國加入世界貿易組織不僅使自己從中得益，而且也為世界經(jīng)濟貿易的發(fā)展作出了自己的貢獻。中國加入世界貿易組織過渡期即將結束，面對新的挑戰(zhàn)，中國將繼續(xù)堅定不移地堅持對外開放，在開放中發(fā)展，在開放中與世界各國實現(xiàn)互利共贏。

加入WTO，國內醫(yī)藥市場更加開放

加入WTO以來，我國政府履行入世承諾，全面對外開放，國內外醫(yī)藥市場加速融合，提高了企業(yè)的競爭意識，極大地促進了企業(yè)組織結構和產品結構的調整。

1、藥品知識產權保護政策進一步與國際接軌

從目前我國醫(yī)藥科技發(fā)展現(xiàn)狀看，短期內很難在新藥創(chuàng)新研發(fā)領域取得重大突破，在未來一段時間內仍將無法改變以仿制藥為主的局面。新的藥品管理辦法，重新定義了新藥概念，新藥保護由行政保護轉為專利保護，取消了原有對新藥根據(jù)類別給予一定行政保護期的做法，使大批企業(yè)紛紛涌入仿制藥品領域，同品種生產企業(yè)數(shù)量大幅增加，國內藥品同質化競爭日益加劇。

國內醫(yī)藥市場強勁的增長勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ藝庵扑幤髽I(yè)進駐本土市場，繼以貿易、投資設廠等方式之后，國外企業(yè)已經(jīng)開始瞄準研發(fā)領域。一批知名的大型跨國制藥企業(yè)不僅先后在北京、上海、天津等地設立中國研發(fā)中心，而且還將中國市場作為新的業(yè)務增長點，與全球同步在中國申請新產品專利注冊和上市注冊。由于國外企業(yè)在長期新藥研發(fā)過程中積累了豐富的成果，國內企業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。

2、非關稅措施阻礙國內企業(yè)進入國際市場

入世后，我國政府大幅下調了藥品的進口關稅及部分醫(yī)藥產品的出口退稅率，取消了進口大型醫(yī)療裝備的特定產品招標管理。

加入WTO后，我國憑借在化學原料藥領域的生產和人力成本的優(yōu)勢，成功地開拓了國際市場。部分國內企業(yè)為了搶占國際市場份額競相壓價，造成低價惡性競爭，大量廉價產品涌入國際市場，使國外反傾銷、反壟斷訴訟此起彼伏。由于我國反傾銷預警機制不健全，企業(yè)缺乏應訴經(jīng)驗，處境很被動。能源、原料的漲價，出口退稅率降低和美元匯率的變化，使某些傳統(tǒng)出口原料藥正在失去優(yōu)勢。

2000～2003年我國醫(yī)療器械平均關稅由11%降到5%～6%，取消了原有大型醫(yī)療設備進口的審批權。受巨大的中國醫(yī)療器械市場的吸引，國外知名跨國醫(yī)療器械企業(yè)增加了在華投資，世界醫(yī)療器械前十強中有八家已在中國建立生產基地。目前國內近70%的醫(yī)療器械市場已被跨國公司占領，除少數(shù)品種外，國內醫(yī)療衛(wèi)生機構的中高檔醫(yī)療儀器設備中進口產品占總裝機容量的比率高達90%以上。除了超聲聚焦等少數(shù)技術處于國際領先水平外，不少關鍵技術被發(fā)達國家大公司所壟斷，國產醫(yī)療器械產品不論在技術能級、檔次方面，還是在產品功能、外觀以及操作便捷方面，與美、歐、日等發(fā)達國家有明顯的差距，產品技術性能和質量水準落后于國際先進水平，難以滿足國內臨床和科研的需求。我國衛(wèi)生機構大量采購進口醫(yī)療器械(特別是精密醫(yī)療儀器)，過度追求現(xiàn)代化高標準配置，也是目前我國醫(yī)療費用居高不下的主要原因之一。

中藥出口面臨一系列非關稅貿易壁壘等障礙，如綠色壁壘、藍色壁壘等技術壁壘，進入國際市場困難重重，多年來出口增長緩慢。入世后關稅的降低使國外產品的進口更加有利，對國內中藥市場形成一定的沖擊。

3、藥品分銷市場全面開放

加入WTO后，我國取消了對外資參與傭金及批發(fā)服務和零售服務的地域、股權、數(shù)量以及特許經(jīng)營的所有限制，實施了新的《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》。醫(yī)藥分銷市場對國內外資本全面放開，標志著國內醫(yī)藥市場全面競爭時代的到來，我國的醫(yī)藥流通企業(yè)也真正進入了優(yōu)勝劣汰的發(fā)展階段。

民營資本和國外資本的進入，對我國傳統(tǒng)的藥品批發(fā)、零售模式產生重大的影響，推動了行業(yè)在藥品采購、倉儲配送、批發(fā)零售和售后服務等全方位銷售服務領域管理水平的提高。

背景資料

中國入世5周年?地方篇-全國各地積極應對

入世后，我國很多地方成立了WTO事務機構，這些機構是應對入世工作體系的一個重要組成部分。地方WTO機構協(xié)助政府協(xié)調各部門與企業(yè)之間的WTO事務工作，貫徹落實與WTO事務相關的政策，為中央政府對外貿易談判提供基礎信息資料和依據(jù)，為指導企業(yè)積極應對國際貿易摩擦，維護企業(yè)合法權益和公平貿易秩序做出了重要貢獻。

為了將上海各界WTO專業(yè)人士集結起來，為中國入世群策群力，2005年12月11日，上海市歐美同學會成立了WTO專業(yè)分會。

入世5年來，廈門市對外貿易不斷增長。

深圳積極推動外向型經(jīng)濟

2005年12月19日，參加WTO第六屆部長級香港會議7位駐WTO 大使移師深圳，出席第四屆“WTO與深圳國際化”高級論壇，為深圳國際化建設把脈。

2005年9月13日至16日深圳市世貿組織事務中心承辦商務部“全國地方WTO后過渡期綜合性應對―貿易救濟（深圳）培訓班”。

上海WTO事務咨詢中心成立6年來，為上海和中國的入世工作獻計獻策。

湖北武漢港碼頭來自世界各地，印有眾多國際知名企業(yè)名稱的集裝箱堆積如山。

河北省開放型經(jīng)濟績效斐然

河北鋼鐵行業(yè)

目前，河北省鋼、鋼材、生鐵的產量位居全國第一。主要產品產量繼續(xù)高速增長，產品結構調整步伐加快。

河北食品加工行業(yè)

加入WTO以來，在三鹿集團、承德露露集團等龍頭企業(yè)帶動下，河北省食品工業(yè)發(fā)展速度較快，優(yōu)勢產品產量增幅較大。

河北紡織品服裝行業(yè)

加入WTO以來，為適應紡織品貿易一體化的新形勢，河北著力發(fā)展新型化纖原料、高技術含量和高附加值紡織品、裝飾用紡織品、產業(yè)用紡織品四大領域。

河北醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥市場的定義范文第4篇

關鍵詞：原料藥行業(yè)；SWOT分析；戰(zhàn)略選擇

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2013）04000503

目前，國內尚無對原料藥的權威定義，一般認為原料藥是可以直接用來制備制劑的主要活性成分。原料藥按來源可將分為化學原料藥、生物原料藥、植物提取物等，由于化學原料藥占據(jù)了原料藥市場的絕大部分市場份額，因此，狹義上的原料藥指的就是化學原料藥。本文所指原料藥即為化學原料藥。在國際上，一般將原料藥和中間體一起統(tǒng)稱為藥物活性成分（Active Pharmaceutical Ingredients，API或Drug Substance）。

我國是世界上第二大原料藥生產國和最大的原料藥出口國，我國每年生產的原料藥90%用于出口，其中歐盟是我國原料藥產品的最大出口市場，其次為印度和美國。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計，2011年我國原料藥的出口額為220億美元，占醫(yī)藥保健品總出口額的49%以上，可以說原料藥是代表我國醫(yī)藥產品國際競爭力的重要產業(yè)。但是，眾所周知，我國的原料藥在國際市場的競爭力主要體現(xiàn)在成本優(yōu)勢，隨著我國人力、原料和環(huán)保成本的上升，原料藥出口的利潤越來越低。特別是近年來，世界經(jīng)濟增速明顯放緩，歐債危機愈演愈烈，“通脹”壓力不斷增大，各國貿易保護主義盛行，對我國的原料藥市場無疑于雪上加霜。在面臨內憂外患的情況下，我國的原料藥行業(yè)該如何選擇？在此筆者希望通過對中國原料藥行業(yè)的內部優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）以及面臨的機會（Opportunity）和威脅（Threat）進行綜合分析（即SWOT分析），給國內的原料藥企業(yè)提供策略選擇支持。

1我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析

1.1國際方面

（1）全球醫(yī)藥市場繼續(xù)保持增長。據(jù)艾美仕市場研究公司（IMS）預測，至2015年，全球醫(yī)藥市場復合年增長率預計將達到3%-6%，同年全球銷售額預計將超過11000億美元。歐美日等發(fā)達國家仍居全球藥品消費的主導地位，但是市場增速放緩。與此同時，以巴西、俄羅斯和印度為代表的新興醫(yī)藥市場崛起，成為拉動全球藥品消費的主力。

（2）仿制藥面臨重大發(fā)展機遇?！痘瘜W制藥工業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》中指出2011-2015年，全球將有130多個專利藥物陸續(xù)專利到期，總銷售額在1000億美元以上。專利到期后同一種藥物將由四五家醫(yī)藥企業(yè)生產，仿制藥市場擴容，對原料藥的需求也將大幅度增加。此外，各國政府為減輕財政負擔，控制醫(yī)藥費用支出，紛紛出臺政策鼓勵仿制藥的開發(fā)和使用，也將極大地促進仿制藥銷售的增長。例如，在歐盟仿制藥經(jīng)常作為一線藥品成為一些疾病的治療標準；此外，歐盟政府還出臺政策給仿制藥企業(yè)提供撥款或低利率的貸款、給出口藥品企業(yè)減稅等。

（3）產業(yè)整合呈現(xiàn)新趨勢。合同研發(fā)和合同生產發(fā)展迅速，包括我國在內的一些臨床資源豐富、綜合成本低的發(fā)展中國家正在成為全球合同研發(fā)和合同生產的重要基地。并購重組活躍，大規(guī)模的并購交易不斷涌現(xiàn)，專利藥公司通過并購和聯(lián)盟等方式大力發(fā)展仿制藥。去年以來，輝瑞公司與海正藥業(yè)、先聲藥業(yè)與美國默克、復星醫(yī)藥與瑞士龍沙等紛紛成立合資公司，瞄準專利即將到期的仿制藥品；今年初，阿斯利康仿制藥戰(zhàn)略新投資，將在江蘇泰州投資2.3億美元打造其在全球最大的獨立生產基地。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國際環(huán)境，有助于穩(wěn)步提高醫(yī)藥出口和加快國際化進程，另一方面，跨國醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模不斷擴大，在主導專利藥市場的同時，大舉進入仿制藥物領域，市場競爭更趨激烈，我國醫(yī)藥工業(yè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

1.2國內方面

（1）醫(yī)藥行業(yè)需求快速增長。由于我國人口老齡化和城鎮(zhèn)化速度加快，醫(yī)保體系不斷健全，人民群眾對醫(yī)藥保健品的需求升高，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。

（2）藥品質量安全要求提高。2010年10月1日，新版藥典實施，2011年3月1日，新版《藥品生產質量管理規(guī)范》（GMP）實施以及藥品電子監(jiān)管體系的逐步建立，均對藥品生產質量和安全性提出了更高的要求，有利于提高藥品質量安全水平，促進行業(yè)有序競爭和優(yōu)勝劣汰。

（3）環(huán)境和資源約束更趨強化。原料藥行業(yè)具有高污染高耗能的特點，2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標準》全面實施，化學原料藥生產面臨更大的環(huán)保壓力；能源成本上升以及國家節(jié)能要求的提高，對醫(yī)藥工業(yè)轉變發(fā)展方式形成了“倒逼機制”。

總體上，我國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展面臨有利的國內環(huán)境，市場需求快速增長，國家對醫(yī)藥行業(yè)的扶持力度加大，質量標準體系和管理規(guī)范不斷健全，有利于醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。另一方面，由于環(huán)境和資源約束加強，企業(yè)生產成本不斷上升，藥品價格仍有降價趨勢，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展仍存在不少困難和制約因素。

2我國原料藥企業(yè)的SWOT分析

2.1優(yōu)勢（Strength）分析

（1）產業(yè)規(guī)模大，生產成本低。目前我國約有3600家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，能生產原料藥近1500余種、24大類，我國是世界上第二大原料藥生產國和最大的原料藥出口國，具有規(guī)模優(yōu)勢。與發(fā)達國家相比，我國的人力資源、原材料以及環(huán)保成本較低，我國的原料藥在國際市場上具有成本和價格優(yōu)勢。

（2）國際地位不斷提高。制藥企業(yè)國際化速度加快，積極參與國際分工，熟悉國際環(huán)境，越來越多的企業(yè)和產品獲得歐美發(fā)達國家的相關認證，國際地位不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年9月12日，我國原料藥獲得歐洲藥品質量管理局（EDQM）頒發(fā)的歐洲藥典適用性認證（COS）206個；截至2011年1月12日，我國在美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）登記的原料藥藥物管理檔案（DMF）數(shù)量達到674個。

（3）以規(guī)模小、種類多、附加值高為特征的特色原料藥嶄露頭角，有著廣闊的市場前景。與大宗原料藥相比，特色原料藥技術含量高，環(huán)境污染小，市場需求大，是原料藥行業(yè)新的發(fā)展方向，符合企業(yè)和社會的多方利益。據(jù)了解，海正藥業(yè)生產的他汀類系列特色原料藥，其生產規(guī)模和技術水平已經(jīng)位居世界第二，約占世界同類產品1/3以上的市場份額。近兩年海正藥業(yè)經(jīng)濟效益大幅增長，主要就是受益于辛伐他汀等專利藥的專利過期影響。截止到2012年6月，我特色原料藥出口量同比增幅為46.71%，平均價格同比上漲24.18%，比較優(yōu)勢明顯。

2.2劣勢（Weakness）分析

（1）低水平重復建設嚴重，產能過剩。雖然在全球范圍內，原料藥的利潤率及增長速度不如制劑，但與一般化工產品相比，仍然要高出許多，而且原料藥生產投資小，其生產過程與化工過程基本相同，因此國內不少精細化工企業(yè)紛紛投入到原料藥的生產中，從而使我國的原料藥企業(yè)呈現(xiàn)出“多而不優(yōu)”的狀態(tài)。大宗原料藥的產能過剩所引發(fā)的低價競爭，使我國原料藥出口陷入兩難境地。發(fā)改委、工信部的VC行業(yè)調查結果顯示，2010年全球VC總需求量不過12萬噸左右，中國總產能已接近18萬噸；國內VC出口11萬噸，而國際市場需求約8萬噸左右，產能過剩使近3年VC價格跌幅近70%。

（2）產品質量標準未與世界接軌。我國生產的原料藥90%主要供應國際市場，這就要求我們從產品質量到體系認證方面都必須與世界接軌。但是，雖然中國新版GMP已經(jīng)實施，但其在軟件管理等諸多方面仍與歐美GMP有著比較大的差距，并不被國際市場認可。在體系認證方面，我國的原料藥必須取得歐盟的COS認證或美國DMF文件方可“合法地”進入歐美市場。原料藥生產的環(huán)境保護也難以達到國際標準化組織制定的ISO14000標準。

2.3機會（Opportunity）分析

（1）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速。我國是世界上人口最多的國家，我國經(jīng)濟增長和政策保障將繼續(xù)促進醫(yī)藥消費的快速增長，是我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的內生動力；基本藥物制度廣泛實施，藥品價格進一步下調以及“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制有望得到改革等都將促進原料藥產業(yè)加快轉型升級。

（2）國際市場的剛性需求。國際市場對我國原料藥仍存在剛性需求，我國原料藥在國際市場上的地位短期內其他國家無法取代；以維生素C、青霉素鹽為代表的大宗原料藥在國際市場上具有絕對優(yōu)勢，特色原料藥將依靠技術優(yōu)勢繼續(xù)擴大國際市場份額。

（3）全球范圍內原料藥的生產轉移。目前世界上主要有五個原料藥生產區(qū)域：西歐、北美、日本、中國和印度。近年來，跨國制藥公司正在全球范圍內進行結構大調整，紛紛把原料藥的生產逐步向以中國、印度為代表的發(fā)展中國家轉移，或是直接向發(fā)展中國家購買原料藥，這一趨勢為中國的原料藥企業(yè)擴大國際市場份額，提升制劑工藝水平帶來新機遇。

2.4威脅（Threat）分析

（1）世界經(jīng)濟不景氣，國際醫(yī)藥市場增長放緩。2008年爆發(fā)自美國的次貸危機和今年以來的歐債危機接連重創(chuàng)世界經(jīng)濟，目前全球經(jīng)濟處于緩慢復蘇階段，國際醫(yī)藥市場需求的持續(xù)增長不容樂觀，我國原料藥出口風險加大；

（2）原料藥競爭優(yōu)勢被削弱。原料藥生產工序多，原材料利用率低，產生大量的“三廢”，且排放物成分復雜，污染治理難度大。2010年7月1日，《制藥工業(yè)水污染物排放標準》全面強制實施，給企業(yè)提出了更高的環(huán)保要求，加上原材料、勞動力等成本上漲，我國原料藥的生產成本增加，國際競爭力被削弱；印度等主要競爭對手貨幣貶值嚴重，而人民幣卻仍面臨升值壓力，我國原料藥的國際市場競爭優(yōu)勢被進一步削弱；

（3）貿易摩擦頻發(fā)及國外貿易保護主義抬頭，對我國原料藥出口構成嚴峻挑戰(zhàn)。以歐盟為例，新指令2011/62/EU出臺，要求出口到歐盟的原料藥不僅要通過嚴格的GMP（藥品生產質量管理規(guī)范）符合性現(xiàn)場檢查，還需要我國的藥監(jiān)部門對出口的原料藥產品出具書面證明，實際操作難度很大，相當于對我國的原料藥出口增加了新的技術貿易壁壘。

3我國原料藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

根據(jù)以上分析，可以知道在新形勢下，我國的原料藥行業(yè)機遇和挑戰(zhàn)并存，下面采用SWOT矩陣（見表1），尋找適合我國原料藥行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

4結語與建議

（1）加強原料藥產品質量管理，優(yōu)化產業(yè)結構。這樣既可以優(yōu)勝劣汰，減少原料藥企業(yè)內部間的惡性競爭，又可以提升我國原料藥企業(yè)整體的國際競爭力，促進原料藥行業(yè)的良性發(fā)展。

（2）應進一步鞏固大宗原料藥的國際競爭優(yōu)勢，提高特色原料藥出口比重。作為世界上最大的化學原料藥出口大國，我們必須堅持鞏固如抗生素、維生素傳統(tǒng)優(yōu)勢產品的地位，也要開拓創(chuàng)新，順應時代的潮流，把更多的精力投入到特色原料藥的開發(fā)和生產上。接下來幾年內，專利藥到期和仿制藥物市場的到期為特色原料藥的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，我國的原料藥企業(yè)應把握機會，注重原料藥生產的技術投入，提高特色原料藥的出口比重。

（3）進一步提高對外開放水平。加強國際合作，積極開展藥品國際注冊和生產質量管理體系國際認證，推動EHS管理體系及其他各項標準與國際接軌，為開拓國際市場創(chuàng)造條件。

參考文獻

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醫(yī)藥市場的定義范文第5篇

醫(yī)藥產業(yè)被譽為永不衰落的“朝陽產業(yè)”，是我國增長最快的產業(yè)之一，根據(jù)全球知名醫(yī)藥調研公司IMSHealth對醫(yī)藥市場的監(jiān)測，1991年全球醫(yī)藥市場為2058億美元，2011年達到8800億美元，二十年間醫(yī)藥市場的平均年增長速度超過4.0%。目前，我國醫(yī)藥產業(yè)也呈高速增長，但總體上看我國醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展還處在比較“年輕”的階段，規(guī)模小，產業(yè)集中度不夠，產業(yè)競爭力不強等不足仍然存在于醫(yī)藥產業(yè)中。為了促進醫(yī)藥產業(yè)的健康發(fā)展，國家需要制定與醫(yī)藥產業(yè)相關的一系列政策。但政策的制定并不是盲目的，相關政策的制定需要建立在對醫(yī)藥產業(yè)定位的基礎上，在制定政策前需要對目標產業(yè)進行全面而正確的定位。因此，對醫(yī)藥產業(yè)進行定位對于相關政策的制定的意義非同小可。醫(yī)藥產業(yè)作為一種產業(yè)類別，具有一般產業(yè)的基本屬性，醫(yī)藥產業(yè)作為我國的戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，還有著這類產業(yè)的特點。同時，醫(yī)藥產業(yè)由于其產品——藥品關系國計民生而具有自身的特殊屬性。隨著基本藥物制度的實施，醫(yī)藥產業(yè)有別于其它產業(yè)的屬性更加突出。因此，本文擬首先從市場調節(jié)的角度、國家變遷的角度對醫(yī)藥產業(yè)進行基本定位，再從醫(yī)藥產業(yè)的產品的出發(fā)，結合基本藥物制度與醫(yī)藥產業(yè)的關系對醫(yī)藥產業(yè)的特殊屬性進行分析，以達到對醫(yī)藥產業(yè)的全面定位。

1從市場調節(jié)的角度對醫(yī)藥產業(yè)的定位

醫(yī)藥產業(yè)作為一個正在逐步進入國家主導和核心產業(yè)的產業(yè)類別，與其它產業(yè)一樣，必須接受市場的自發(fā)調節(jié)。作為一只看不見的手，市場通常是通過該產業(yè)的投入、產出等方面的一些特性來發(fā)揮調節(jié)作用。從而一個產業(yè)的投入、產出方面的特性在很大程度上決定了該產業(yè)的市場結構，諸如進入壁壘條件、生產者規(guī)模和分布、產品差異、規(guī)模經(jīng)濟等。

1.1醫(yī)藥產業(yè)是高投入的產業(yè)醫(yī)藥產業(yè)本身是一種高新技術產業(yè)，具有高技術的特征，而與此特征相聯(lián)系，醫(yī)藥產業(yè)具有高投入的特點。醫(yī)藥產業(yè)的高投入主要體現(xiàn)在醫(yī)藥研發(fā)上。醫(yī)藥產業(yè)中，承擔研發(fā)的是制藥產業(yè)。制藥產業(yè)在產品研發(fā)的早期和生產過程中嚴格的標準和質量控制，以及最終產品上市和市場開發(fā)的過程中都需要非常高的投入。尤其是新藥的研究開發(fā)過程更是耗資巨大。國外通常開發(fā)一種新藥需要2.5億美元，有的甚至高達10億美元。

1.2醫(yī)藥產業(yè)是高收益和高產出的產業(yè)眾所周知，醫(yī)藥產業(yè)是一個高盈利產業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)藥行業(yè)的銷售利潤率一般高達30%。而創(chuàng)新藥物的利潤回報率更高、更快。一般情況下，一種新藥上市后2~3年就可收回所有投資。換言之，新藥品一旦開發(fā)成功，投放市場后將獲取暴利。

1.3醫(yī)藥產業(yè)具有相對壟斷性醫(yī)藥產業(yè)在大多數(shù)國家都是由政府控制準入的行業(yè)，政府的嚴格監(jiān)督和醫(yī)藥產業(yè)本身的高投入特性使得醫(yī)藥行業(yè)的進入壁壘很高。高進入壁壘進一步導致了企業(yè)一旦進入醫(yī)藥產業(yè)則可形成相對壟斷的地位。這種相對壟斷性不僅表現(xiàn)在區(qū)域方面，也表現(xiàn)在企業(yè)壟斷方面。區(qū)域的相對壟斷主要體現(xiàn)在發(fā)達國家是全球制藥市場的主體。北美市場首屈一指，其次是歐盟地區(qū)和日本。醫(yī)藥產業(yè)中企業(yè)的相對壟斷體現(xiàn)在兩個方面。一方面是跨國公司通過大規(guī)模的聯(lián)合兼并，對市場的壟斷性越來越強，對世界醫(yī)藥經(jīng)濟產生越來越大的影響。另一方面，主要發(fā)達國家及其跨國企業(yè)壟斷地占有著醫(yī)藥研發(fā)資源和醫(yī)藥技術創(chuàng)新的成果。醫(yī)藥產業(yè)的高投入、高產出及相對壟斷性在很大程度上決定了我國醫(yī)藥產業(yè)的諸如進入壁壘條件、生產者規(guī)模和分布、產品差異、規(guī)模經(jīng)濟等這些市場結構，而產業(yè)的發(fā)展狀況往往受這些市場結構的制約并通過這些市場結構得以體現(xiàn)，從而該產業(yè)的發(fā)展也就必須遵循市場規(guī)律，接受市場的自發(fā)調節(jié)。

2從國家變遷的角度對醫(yī)藥產業(yè)的定位

受市場調節(jié)是醫(yī)藥產業(yè)與其它產業(yè)的共同屬性，從這個意義上來說，醫(yī)藥產業(yè)與一般產業(yè)并無差異。然而，隨著國家發(fā)展的變遷，我國需做出發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的重大戰(zhàn)略選擇。當前，國家發(fā)展和改革委員會、科技部、工信部等有關部門正在組織各部門和有關專家正在抓緊研究制定《國家戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》，我國戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展進入重要戰(zhàn)略機遇期。醫(yī)藥產業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，被賦予了這類產業(yè)的新的屬性和特征，這些屬性和特征便成為我國對醫(yī)藥產業(yè)制定針對性政策的依據(jù)。戰(zhàn)略性新興產業(yè)是指基于新興技術、科技含量高、出現(xiàn)時間短且發(fā)展速度快，具有良好市場前景，具有較大溢出作用，能帶動一批產業(yè)興起，對國民經(jīng)濟和社會發(fā)展具有戰(zhàn)略支撐作用，最終會成為主導產業(yè)和支柱產業(yè)的業(yè)態(tài)形式，其產品質量要穩(wěn)定并有較大的市場需求，發(fā)展前景要好，符合節(jié)能減排要求，經(jīng)濟技術效益顯著。結合戰(zhàn)略性新興產業(yè)的內涵和特征，醫(yī)藥產業(yè)可被定位為我國的戰(zhàn)略性新興產業(yè)。

2.1醫(yī)藥產業(yè)是剛興起、滲透力強的高新技術產業(yè)我國醫(yī)藥產業(yè)規(guī)模較小，正處于產業(yè)生命周期快速成長期。醫(yī)藥產業(yè)作為一種基于新興技術的高新技術產業(yè)，對未來產業(yè)發(fā)展具有極強的帶動作用，對傳統(tǒng)產業(yè)和支柱產業(yè)具有較強的輻射和滲透作用。醫(yī)藥產業(yè)結合了傳統(tǒng)產業(yè)和現(xiàn)代產業(yè)，它不僅能帶動一批新興產業(yè)的形成，也能帶動傳統(tǒng)產業(yè)的升級發(fā)展，并將最終成為國民經(jīng)濟的重點或支柱產業(yè)。

2.2醫(yī)藥產業(yè)是高科技含量、高產品價值的先導性產業(yè)醫(yī)藥產業(yè)需要堅實的科學知識基礎和新技術的支撐，其產品蘊含大量的技術突破。在醫(yī)藥產業(yè)中知識產權密布。因此，醫(yī)藥產業(yè)往往具有較強的市場競爭優(yōu)勢，附加價值高，能夠引導和發(fā)展市場需求，并因此成為國民經(jīng)濟發(fā)展的先導。

2.3醫(yī)藥產業(yè)是綜合消耗少、環(huán)境污染小的友好性產業(yè)醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展主要依靠科技創(chuàng)新，不僅適應低碳經(jīng)濟條件下的產業(yè)選擇，也是實現(xiàn)產業(yè)結構優(yōu)化升級的有力手段。醫(yī)藥產業(yè)不以產生消耗大量資源為條件，更不以造成大量污染為代價，節(jié)約資源，排放少，強調環(huán)境保護是創(chuàng)新驅動的產業(yè)，也是環(huán)境友好型產業(yè)。

2.4醫(yī)藥產業(yè)是促進我國產業(yè)結構優(yōu)化與升級的導向性產業(yè)目前，我國產業(yè)結構還處于低級階段，現(xiàn)代服務業(yè)所占比例不高，農業(yè)人口比例仍很高，制造業(yè)主要依靠投資和資源消耗。醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展有利于我國在當前激烈的國際競爭和創(chuàng)新競賽環(huán)境下抓住科技革命和產業(yè)革命的重要戰(zhàn)略機遇，促進我國產業(yè)結構優(yōu)化和升級。

2.5醫(yī)藥產業(yè)是吸納新就業(yè)、社會效益好的依靠性產業(yè)擴大就業(yè)是促進民生的一大主題。在當前國際金融危機的影響未完全消除的情況下，我國制造業(yè)發(fā)展仍面臨一系列瓶頸問題和制約因素。醫(yī)藥產業(yè)的興起和發(fā)展在促進充分就業(yè)、保持社會穩(wěn)定方面發(fā)揮著重要作用。

3從公共性質的角度對醫(yī)藥產業(yè)的定位

上述醫(yī)藥產業(yè)的特性是醫(yī)藥產業(yè)作為某一類產業(yè)的一些屬性，然而，由于產品的特殊性，以及與之相關的一些公共政策，醫(yī)藥產業(yè)又有著自身的特殊屬性。醫(yī)藥產業(yè)的產品——藥品，與人民的健康息息相關，因此，醫(yī)藥產業(yè)是關系到國計民生的特殊產業(yè)。隨著基本藥物制度的實施，醫(yī)藥產業(yè)的這種特殊屬性更加顯著，醫(yī)藥產業(yè)的公共性質也越發(fā)凸顯?；舅幬镏贫鹊穆鋵嵤且詫崿F(xiàn)基本藥物的可及為主要目的的，而基本藥物的產業(yè)部門就是醫(yī)藥產業(yè)。因此，醫(yī)藥產業(yè)是基本藥物制度得以順利實施的直接相關產業(yè)。為此，筆者從基本藥物及基本藥物制度的公共產品屬性的角度對醫(yī)藥產業(yè)的公共性質進行探討和論述。

3.1公共產品理論分析經(jīng)濟學家大衛(wèi)•休謨(Hume，1739)最早對公共產品進行了理論分析，他認為“某些對每個人都有益的事情，只能通過集體行動來完成”。此后，隨著眾多經(jīng)濟學家對公共產品相關理論進行了分析和討論，該理論逐漸趨于完善。但薩繆爾森對公共產品的定義對該理論的影響最大。依照薩繆爾森的分析，純公共產品是指任何一個人對某種物品的消費不會減少別人對其消費的物品。換言之，一定數(shù)量的純公共產品只要被生產出來或被提供，社會的所有成員都可以對其進行消費。后來的研究者根據(jù)薩繆爾森對公共產品的定義，總結出區(qū)別公共產品與私人產品的兩個特性，即消費的非競爭性(Non-rivalness)和收益的非排他性(Non-excludability)。對于同時具有消費的非競爭性和收益的非排他性的消費品稱之為公共產品(Publicgoods)；而對于同時具有消費的競爭性和收益的排他性的產品稱之為私人產品(Privategoods)。這里的消費的非競爭性是指任何一個消費者對某種產品的消費不會減少其他消費者對該產品消費。因此，整個社會對于該產品的消費量就是每一個消費者的消費量。這表明：第一，從消費角度來看，任何一個消費者都可以支配公共產品的總量商品；第二，公共產品在個人之間是不可分的；第三，該類產品多分配給一個消費者的邊際成本為零。而這里的收益的非排他性是指某種產品一旦被提供，就不能排斥該社會任何人消費該種產品，或者排他成本很高?？梢姡桥潘耘c外部性具有密切聯(lián)系，具有收益的非排他性的產品往往具有明顯的外部性收益(ExternalBenefit)的特征。當然，外部性與非排他性是有區(qū)別的，外部性收益通常發(fā)生在有限個體之間；而收益的非排他性通常是指廣泛的外部性收益，甚至涉及全社會的個體。對于公共產品的消費的非競爭性與收益的非排他性而言，前者是公共產品的基本屬性，是由公共產品自身的因素決定的。而后者則是由外部因素決定的。根據(jù)消費的非競爭性和收益的非排他性，可以將所有產品分為4類：純私人產品，既不具消費的非競爭性也不具收益的非排他性；純公共產品，既具有消費的非競爭性又具有收益的非排他性；俱樂部產品，具有消費的非競爭性但不具有收益的非排他性；共同資源，具有收益的非排他性而不具有消費的非競爭性。俱樂部產品和共同資源因只具有這兩個競爭性和排他性兩個特征中的一個，有時也被稱為準公共產品。

3.2醫(yī)藥產業(yè)的公共性質分析

3.2.1基本藥物的公共產品屬性分析基于上述公共產品理論的分析，筆者從是否具有消費的非競爭性和收益的非排他性出發(fā)來判斷基本藥物是否屬于純公共產品。布朗和杰克森(BrawnandJackson，1990)曾以圖示方式，給出判別公共產品的步驟，如圖1所示。根據(jù)圖1的流程進行判斷，首先基本藥物具有明顯的消費競爭性：在所有的基本藥物中，某一個單位的藥品被某一個患者使用后，同一單位藥品不可能同時被另外一個患者使用，也就是說，多分配給一個消費者的邊際成本不為零，即具有消費競爭性。進一步對收益的非排他性進行判斷，可以發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)基本藥物不具有收益的非排他性，因為某一個患者用藥治療后，一般不會導致該患者以外的很多人的健康狀況的改善。即使對于一小部分傳染病防治的藥品(如疫苗)而言，它們確實存在明顯的外部性，但這種外部性并非是公共產品收益的非排他性意義上的外部性。因此，基本藥物也不具有收益的非排他性。由此得出，基本藥物本身并不具有公共產品的屬性。

3.2.2基本藥物制度的公共產品屬性分析在對基本藥物制度的公共產品屬性進行分析時，筆者仍然遵循圖1的流程來進行分析。基本藥物制度作為一項國家制度，一旦建立，就意味著國家中的每一個居民都有權力享有，每一個居民都能從中獲益。對于國家而言，收益的排他成本很高，當然，也不可能進行收益的排他。所以，基本藥物制度具有明確的收益的非排他性。但基本藥物制度的政策下，多一個人享受基本藥物制度的待遇就會多消耗一份藥品資源，也就是基本藥物制度分配的邊際成本不為零，即基本藥物制度不具有消費的非排他性。因此，基本藥物制度應屬于準公共產品。

3.2.3醫(yī)藥產業(yè)的公共性質分析基本藥物制度得以落實，根本的物質保障就是基本藥物。而醫(yī)藥產業(yè)作為基本藥物的產出部門，是基本藥物制度得以順利實施的堅實后盾。通過上文分析得出基本藥物制度具有準公共產品的屬性，而基本藥物制度的這種屬性便賦予了與之密切相關的醫(yī)藥產業(yè)某些特性：醫(yī)藥產業(yè)關系到國民對準公共產品的消費；醫(yī)藥產業(yè)的健康發(fā)展與否與國民的基本用藥息息相關等?？傊?，作為公共產品的基本藥物制度的建立，使得醫(yī)藥產業(yè)在也具有了一定程度的公共性質，從這個角度說，醫(yī)藥產業(yè)可以被看作一種公共產業(yè)。