前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀范文第1篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；旅游市場；包頭

隨著人民生活水平的日益提高以及旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國的青年學(xué)生旅游也正形成潮流。但是由于缺乏必要的研究及市場調(diào)查，目前大學(xué)生旅游市場存在產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)一系列問題。本文對包頭市五所高校在校大學(xué)生旅游偏好做了較詳盡的調(diào)查分析，希望通過了解這頗具潛力的旅游客源市場的特點，為這一旅游客源市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)，從而推動包頭旅游業(yè)的發(fā)展。

一、調(diào)查對象與方法

本次研究以包頭市五所高校(內(nèi)蒙古科技大學(xué)、包頭醫(yī)學(xué)院、包頭師范學(xué)院、包頭職業(yè)技術(shù)學(xué)院、包頭輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院)的本、?？茖W(xué)生為對象。調(diào)查采用訪談、問卷調(diào)查的方法，對包頭市四所高校在校大學(xué)生進行隨機抽樣調(diào)查，獲取了第一手資料。本次調(diào)查共發(fā)放問卷315份，回收310份，回收率為98％，有效問卷300份，有效率為97％。從調(diào)查對象的分布考察，本次調(diào)查涵蓋范圍較廣，具有一定的代表性，能夠客觀反映當前包頭市高校大學(xué)生旅游行為的總特征。

二、調(diào)查結(jié)果與分析

(一)包頭市大學(xué)生旅游態(tài)度及出游頻率分析

在回收的300份問卷中，表示“非常喜歡”旅游的學(xué)生占44.35％，回答“喜歡”的學(xué)生僅占37.10％，“一般”的學(xué)生占16.13％，“不喜歡”的學(xué)生僅占1.61％。在回答“平均每年出游的頻率”時，在被調(diào)查的學(xué)生中，有21.77%學(xué)生旅游頻率每年在零次?！耙淮我韵隆钡恼紭颖究倲?shù)的38.71％，選擇“二次”的占樣本總數(shù)的16.94％。三次及三次以上的占22.58%。

數(shù)據(jù)表明，大部分學(xué)生對旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度，認為旅游能夠豐富大學(xué)生活，增長見識。但仍有一部分學(xué)生難以實現(xiàn)出游愿望，出游愿望與出游次數(shù)明顯的不協(xié)調(diào)。

(二)包頭市大學(xué)生旅游空間分析

旅游目的地選擇作為知識密集的群體，大學(xué)生對旅游目的地的資源優(yōu)勢和文化積淀較為重視。調(diào)查顯示，包頭在校大學(xué)生，在旅游目的地的選擇上，傾向于親近大自然的海濱沙灘（52.42%）、名山大川(56.45%)，及富于人文歷史底蘊的名勝古跡(47.58%);對于與所在地包頭有較大差異性的江南古鎮(zhèn)（37.10%）及園林景觀（40.32%）有一定的熱情，這說明大學(xué)生日常學(xué)習生活的壓力較大，因而渴望在大自然中休閑、放松；而對于主題公園（25%），現(xiàn)代都市（13.71%）這類代人工斧鑿的旅游項目及相對熟悉的草原沙漠風情（23.39）興趣較小。親近自然是大學(xué)生選擇目的地的一個重要因素。

(三)包頭市大學(xué)生旅游時間分析

大學(xué)生的閑暇時間比較多，有足夠的可供自由支配的時間，這為其旅游提供了時間上的保證調(diào)查顯示，大學(xué)生旅游較多集中在寒暑假（占33.87%），其次為“五一”或“十一”長假（占33.06%）。由于寒暑假及“五一”或“十一”長假的時間比較集中，學(xué)生出游的時間較為寬裕。而對于本地游及區(qū)內(nèi)游，周末或傳統(tǒng)節(jié)假日去游玩即可滿足需求；從旅游的時間機會來看，包頭大學(xué)生的旅游市場有較大的發(fā)展空間，可充分開發(fā)。

表1包頭市大學(xué)生出游時間統(tǒng)計表

(四)包頭市大學(xué)生旅游消費分析

超過89.52％的學(xué)生選擇費用來自家長，其他來源為選擇費用來自勤工儉學(xué)占8.06%、獎學(xué)金占4.03%、助學(xué)金占4.03%和2.42%其他來源。

在出游接受的價格范圍這項調(diào)查中，選擇50元以下的學(xué)生占8.87％，選擇50～100元學(xué)生占33.06％，選擇100～200元的學(xué)生占28.23％，選擇200～300元的占20.97%，僅有8.06％的學(xué)生認可在300元之上。

(五)包頭市大學(xué)生出游方式分析

在出游方式上，70.16％的學(xué)生選擇和朋友結(jié)伴，選擇與家人出游及自助游的分別占32.26％和31.45%。選擇其他出游方式占0.81%。大學(xué)生出游具有明顯的群體性，更希望與同齡人溝通，并要求擺脫家長束縛，進行獨立的社會活動而大部分學(xué)生不喜歡隨團旅游，一是因為受經(jīng)濟條件所限，二是因為旅行社提供的旅游產(chǎn)品在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平上難以滿足學(xué)生的需要，針對大學(xué)生這一消費群體的旅游項目極少。

(六)包頭市大學(xué)生對于本地旅游資源認知及偏好分析

1．認知分析

對于包頭及其周邊景點的了解程度問卷調(diào)查顯示，50.81%的大學(xué)生曾今游覽過賽罕塔拉公園；29.03%的大學(xué)生去過南海公園；15.32%的大學(xué)生去過梅力更；12.90%的大學(xué)生去過成吉思汗陵；10.48%的大學(xué)生去過希拉穆仁草原或白云鄂博草原；9.68%的大學(xué)生去過五當召或美岱召；8.06%的大學(xué)生去過轉(zhuǎn)龍藏；7.26%的大學(xué)生去過響沙灣（見圖1）。

圖1大學(xué)生對包頭及其周邊旅游資源認知圖

2．偏好分析

在回答問卷中“若以高校為平臺，與旅行社建立合作關(guān)系為大學(xué)生提供旅游產(chǎn)品，你更傾向包頭及其周邊那類形的產(chǎn)品”時，58.87%的大學(xué)生選擇了山水休閑游；40.32%的大學(xué)生選擇了帶有探險、野外生存性質(zhì)的露營游；21.77%的大學(xué)生選擇了宗教文化游；20.97%的大學(xué)生選擇了沙漠體驗游；19.35%的大學(xué)生選擇了包頭城市景觀游；8.06%的大學(xué)生選擇了工業(yè)觀光游；另有5.65%的大學(xué)生選擇了其他類型（見圖2）。

圖2大學(xué)生對包頭及其周邊旅游資源偏好圖

大學(xué)生對于包頭市周邊的旅游資源大學(xué)生的認知程度較高，因此周邊的一些傳統(tǒng)的山水風光景區(qū)景點，如梅力更、南海、九峰山、響沙灣還可開辟一些相關(guān)的探險路線和野外生存基地，打造了一系列適合旅游、度假、休閑、探險的景區(qū)景點。對于人文景觀如宗教文化，工業(yè)旅游等參與性旅游較小的旅游產(chǎn)品類型，大學(xué)生表現(xiàn)出一定的興趣，未來有一定的拓寬空間和潛力。

研究結(jié)論

通過以上的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生追求新鮮、刺激易于接受新事物，而旅游作為一種新的生活方式更容易被年輕人接受，所以，整體呈現(xiàn)出旅游動機較強、閑暇時間較多和潛力巨大等特點。同時，由于大學(xué)生這個群體的消費能力有限，存在旅游動機和出游次數(shù)的矛盾。所以無論包頭旅游企業(yè)還是政府來講，都應(yīng)該對這個市場引起足夠的重視，針對大學(xué)生的旅游需求和消費特點相對應(yīng)，開發(fā)適銷對路的旅游產(chǎn)品，才能使更多的包頭學(xué)子參與到旅游當中來。

參考文獻：

[1]張金層.大學(xué)生旅游消費心理分析—基于長沙市部分學(xué)校的調(diào)查分析[J].學(xué)理論，2009，（14）.

[2]蔡靖芳，范雪蓉.泉州市高校大學(xué)生旅游行為特征與市場開發(fā)[J].黎明職業(yè)大學(xué)學(xué)報，2009，（1）.

大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀范文第2篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生旅游 市場開發(fā)

自教育制度改革以來,高校的連年擴招,在校大學(xué)生人數(shù)的不斷攀升,一個龐大的蘊藏著巨大的商機的大學(xué)生旅游消費市場日漸形成,大學(xué)生旅游市場正逐步成為中國旅游市場的新亮點,因此在充分調(diào)研大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上分析其的可操作性,大學(xué)生旅游市場存在的問題,進而確立大學(xué)生旅游市場開發(fā)的策略。

一、大學(xué)生旅游市場的特征

1.旅游消費水平較低

大學(xué)生仍屬于消費一族,他們的日常生活費用主要來源于家庭,大學(xué)生在經(jīng)濟上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費對于大學(xué)生而言在現(xiàn)階段仍是屬于奢侈消費。他們渴望外出旅游,但由于經(jīng)濟來源的制約,消費能力不高,因此,他們一般對旅游的條件要求不高。

2.旅游時間比較集中

大學(xué)生的主要任務(wù)是完成學(xué)業(yè),因此只能利用課余時間旅游。而他們的閑暇時間主要是周末、法定假日、寒暑假,大約有170天假期,約占全年的47%。其實大學(xué)生的時間不僅于此,有人經(jīng)過統(tǒng)計分析得出大學(xué)四年時間可以讀完3.3個本科,可見大學(xué)生閑暇時間較多。

3.出游方式呈現(xiàn)多樣性

現(xiàn)在大學(xué)校園內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)尋找一起出游的同學(xué)已經(jīng)逐漸成為一種潮流,志同道合的年輕人一起出游,都選用AA制,不但能拓寬自己人際交往,在選擇上又有更大自主權(quán)。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學(xué)生的歡迎。出游方式的多樣化反應(yīng)了大學(xué)生的個性化趨勢明顯。

4.大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費和新的生活方式

大學(xué)生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費心理、消費習慣尚不穩(wěn)定,消費需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點進行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

二、大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性

1.大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大

自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴招,在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。這幾年的招生人數(shù)以每年高達30%的速度遞增,到2005年年底,全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達到1508. 6萬人。根據(jù)教育規(guī)劃,高等教育到2007年將進入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達到15%,到2010年達到20%。龐大的大學(xué)生消費市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地。

2.大學(xué)生的旅游動機強烈

雖然大學(xué)生已經(jīng)從繁重的高中課業(yè)中擺脫出來了,進入了相對輕松的大學(xué)生活,但是大學(xué)生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點一線?？菰锏纳詈退麄兯鎸Φ膲毫κ沟盟麄冇兄鴱娏业某鲇卧竿?渴望走出校園,親近大自然,使他們的身心徹底放松,消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓(xùn),使得當代大學(xué)生一擁有較多的閑暇時間,就迫不及待地背上書包走出校園去體驗行天下的感覺。

3.旅游設(shè)施的日趨完善

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了相當規(guī)模,基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角,并得到市場的肯定,如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后,相繼在北京、上海、大連等各大城市開設(shè)了100多家分館,初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。景點門票價格相對較高,部分大學(xué)生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以團體報價,靈活性較差。

三、開發(fā)大學(xué)生旅游市場的戰(zhàn)略

1.確定營銷的層次,來提高品牌影響力

大學(xué)生對旅游市場,以及旅游產(chǎn)品的提供商知之甚少,由此造成的信息不對稱,極易造成其對品牌的依賴性。因為在他們看來,品牌意味著品味、安全系數(shù)高,服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度好這樣的既定價值性判斷。因此從某種程度上來說,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優(yōu)質(zhì)品牌,誰就能越早形成自己的競爭比較優(yōu)勢。

2.注重產(chǎn)品價格比

產(chǎn)品提供商,必須在充分估計到此種條件下,設(shè)定一個比較客觀理性的收費標準,杜絕定價過程中虛高虛低等商業(yè)欺詐行為。市場需求的不同,決定了產(chǎn)品的價格高低。不同銷售狀態(tài)下,同一產(chǎn)品可能產(chǎn)生一定的價格差。因此產(chǎn)品提供商,必須根據(jù)時節(jié)的不同,及時的調(diào)整價格。這樣有利于盤活閑散資源,吸引更多的大學(xué)生客源,創(chuàng)造更多的利潤。

3.采取靈活多樣的產(chǎn)品宣傳推廣方式

在校園的廣播臺、電視臺對在校大學(xué)生的精神生活有著較為強大的影響作用,而且比一般的校外媒體具有更強的親和力,因此產(chǎn)品提供商通過給其提供贊助的方式,發(fā)揮這個平臺的作用,會起到較為良好的效果。

參考文獻:

[1]朱鎮(zhèn).我國大學(xué)生旅游空間行為特征分析[J].利技情報開發(fā)與經(jīng)濟,2005,(6).

大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀范文第3篇

一、前言

根據(jù)國家統(tǒng)計局的最新教育統(tǒng)計，2014年中國在校大學(xué)生有24678.1萬人，這是一個龐大且特殊的人群。大學(xué)生青春年少，有充裕的時間和精力，旅游逐漸成為其休閑娛樂的主要方式之一；但是大學(xué)生大都沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以其消費能力有限，負擔不起高消費的旅游項目，且目前市場沒有專門針對大學(xué)生的旅游產(chǎn)品和管理方式，這大大制約了大學(xué)生旅游市場的發(fā)展。

二、目前大學(xué)生旅游市場的現(xiàn)狀

（一）大學(xué)生消費者的現(xiàn)狀

首先，大學(xué)生有著充足的時間。全國大學(xué)生的假期在150―170天，其中包括周末，節(jié)假日以及約3個月的寒暑假，所以大學(xué)生在旅游時間的選擇上會更加靈活，不僅僅是集中在五一，十一等旅游高峰期。其次，大學(xué)生有強烈的旅行欲望。針對某高校大學(xué)生的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有95%的被調(diào)查者有強烈的外出旅游的欲望，他們有體力和精力，渴望親近大自然或者通過外出旅游來釋放學(xué)業(yè)壓力。再者，大學(xué)生旅游往往會結(jié)伴而行，少則三五人，多則十人，二十人，甚至于一個宿舍，一個班級等等。大學(xué)生正值青春年少，喜歡熱鬧，所以人多是大學(xué)生旅游的一大特點。在旅游方式上大學(xué)生更加傾向于自助游，一來可以節(jié)省費用開支，二來可以更加自由的安排吃飯，住宿等事項。大學(xué)生旅游注重過程的享受，自娛自樂，且大學(xué)生完全有能力完成旅行。在旅行地點的選擇上則更多的來自周圍人的推薦。最后，由于大學(xué)生的消費能力不高，所以無法承擔高消費的旅游景點，只能選擇一些檔次稍微低一點的旅游景點，且盡量縮小吃飯，住宿方面的開支，真可謂是“窮游”。

（二）旅游市場的現(xiàn)狀

目前旅游市場往往忽視大學(xué)生這一特殊的消費者群體，沒不到其可能帶來的巨大效益。旅游產(chǎn)品缺乏針對性，專門針對大學(xué)生而設(shè)計的旅游產(chǎn)品很少。即使某些旅行社針對大學(xué)生專門創(chuàng)辦了一些旅游項目，但是這僅僅是對大眾旅游路線的簡單改良。大學(xué)生一般都具有極強的好奇心，對新興知識的接受能力會很強，對旅游產(chǎn)品的豐富性，多樣性，新奇性，參與性普遍要求較高。適合大學(xué)生旅游外出的產(chǎn)品較少，這也成為了大學(xué)生們旅游出行少的主要原因。此外，旅行市場的大多數(shù)旅游產(chǎn)品價格偏高，不適合大學(xué)生消費，因為大學(xué)生的經(jīng)濟來源大部分還是來自于家庭的資助，所以這使得大學(xué)生對著高昂的旅游費用只能望而卻步。

三、開發(fā)大學(xué)生旅游市場的一些建議

（一）開發(fā)具有針對性的旅游產(chǎn)品

想要充分利用大學(xué)生這一龐大的群體資源來發(fā)展旅游業(yè)，重中之重就是針對在校大學(xué)生的旅游現(xiàn)狀和特點來有的放矢，開發(fā)出專門針對大學(xué)生或適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品。讓旅游走進校園，并可以與學(xué)校的教學(xué)活動有機結(jié)合起來。比如，針對大學(xué)生情侶可以設(shè)計一個合理的“情侶套餐游”等類似的產(chǎn)品，只要選址合理并配合以是的適當?shù)那閭H主題，相信在大學(xué)生中會有廣闊的市場。再如，大學(xué)生處于學(xué)習各方面知識的階段，有許多大學(xué)生想通過旅游來增長見識，開闊視野，陶冶情操，提高人文素養(yǎng)。針對這種情況，可以設(shè)計開發(fā)出“修學(xué)游”的旅游產(chǎn)品，選擇一些有特點的景區(qū)和有特點的項目來提高大學(xué)生的見識。老一輩革命前輩不僅為我們今天的幸福生活奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，也為我們傳承了寶貴的精神財富?，F(xiàn)如今國家提倡向優(yōu)秀的革命前輩學(xué)習，大學(xué)生也一直在提倡素質(zhì)教育，如果把兩者結(jié)合起來設(shè)計出“紅色旅游”的旅游項目，讓大學(xué)生在享受旅游的過程中也受到紅色精神的洗禮，這會對其產(chǎn)生巨大的鼓舞作用，從而激勵其奮發(fā)圖強，為祖國的美好明天貢獻力量。

（二）合理的價格定位，合理的促銷方法

對于大學(xué)生旅游來講，費用是影響其旅游決策的至關(guān)重要的一個因素。因為沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以大學(xué)生旅游往往是“窮游”，想通過最少的費用來達到最佳的旅游效果。所以對于高消費的旅游項目，大學(xué)生往往負擔不起。在價格定位上，旅游企業(yè)應(yīng)該樹立薄利多銷的觀念。大學(xué)生有大量的空閑時間，在旅游時間的選擇上會比較靈活，不僅僅局限于五一，十一等高峰期，而是在平時或旅游淡季也會選擇外出旅游。所以在非旅游高峰期，旅游企業(yè)可以適當降低價格來吸引大學(xué)生。在旅游的宣傳和促銷上，旅游企業(yè)應(yīng)該走進大學(xué)生的日常生活，走進校園，與學(xué)校聯(lián)合，與學(xué)生社團聯(lián)合并與政府聯(lián)合從而達到從政策支持到營銷宣傳一體化的模式。除了采用傳統(tǒng)的營銷方式外，旅游企業(yè)還可以利用大學(xué)生的社交網(wǎng)絡(luò)，譬如人人網(wǎng)，QQ，微信等，不僅可以廣覆蓋，而且傳播速度快。此外，旅游企業(yè)還可以針對大學(xué)生一些如何制定合理的旅游計劃和旅游方案等方面的信息，再配合以旅店，餐館等附加條件形成網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營模式，不僅可以起到很好的宣傳效果，還可以提高大學(xué)生的旅游質(zhì)量[3]。

四、結(jié)束語

大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀范文第4篇

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；旅游市場；對策

隨著中國高等教育事業(yè)的不斷發(fā)展以及國人的教育觀念的轉(zhuǎn)變,1999年實施高校擴招政策以來,高等教育實現(xiàn)跨越式發(fā)展,2008年各種形式的高等教育在學(xué)人數(shù)達2907萬人,而根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》(2010-2020年)(公開征求意見稿)的精神,中國高校2020年前毛入學(xué)率達到40%,高等教育在學(xué)人數(shù)將進一步增大。如此大規(guī)模的人群將成為旅游市場上越來越重要的組成部分。

一、大學(xué)生旅游市場開發(fā)現(xiàn)狀

大學(xué)生旅游逐漸成為我國旅游消費的一個重要組成部分。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,有46.5%的大學(xué)生在節(jié)假日和同學(xué)或朋友外出旅游,12.3%的大學(xué)生在寒假和家人一起出游。大學(xué)生具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力,生性好奇。并且隨著高校大學(xué)生規(guī)模越來越大,就業(yè)壓力越來越重,學(xué)習越來越緊張,大學(xué)生想通過旅游的方式緩解壓力的旅游動機就會越來越強烈,出行的幾率就更大。

面對旅游市場如此大一塊“蛋糕”,旅游企業(yè)并沒有十分重視大學(xué)生旅游市場的開發(fā)。大學(xué)生旅游市場合理有效的開發(fā)一直是旅游企業(yè)特別頭疼的問題。長期以來,由于大旅行社不重視,營銷力度不夠,中小旅行社又欠缺相關(guān)產(chǎn)品,大學(xué)生一直很難參團出游。

為此本文著重在探討開發(fā)大學(xué)生旅游市場存在的問題的角度出發(fā),最終為旅游企業(yè)更好地開發(fā)大學(xué)生旅游市場提出相關(guān)的意見和策略。

二、探討開發(fā)大學(xué)生旅游市場存在的問題

1.大學(xué)生旅游時間相對集中

隨著大學(xué)教育改革的深入,如學(xué)分制實施后高校甚至在周末都安排學(xué)生有課,大學(xué)的教育方式使得大學(xué)生的空閑時間相對來說比較分散,大學(xué)生想集體出游的時間就難以形成。另外隨著社會競爭越來越激烈,大學(xué)生的就業(yè)壓力也隨之增大,課余之外的大學(xué)生都把自己的時間安排的慢慢,為考證、培訓(xùn)等忙活著。所以大學(xué)生的出游時間一般都集中在寒暑假,這與旅游行業(yè)的旺季就重疊在一起,所以旅游企業(yè)一般很少問津這塊叫好不叫座的“雞肋”。

2.大學(xué)生旅游市場消費水平較低

目前在校大學(xué)生的生活來源主要是父母提供,大學(xué)生出游的花費主要根據(jù)自身的經(jīng)濟承受力。因而,大學(xué)生決定出游時總會首先考慮價格,其消費主要以吃、住、行等基本消費為主。對于進店購物,這是大學(xué)生最討厭的旅游行為,這就與旅游企業(yè)通過購物來彌補團費的運作模式產(chǎn)生巨大的沖突。

3.安全問題比其他層次游客壓力更大

雖然大學(xué)生基本上都已經(jīng)是成年人,但由于我國大部分大學(xué)生在入校前都是在父母的細心呵護之下成長起來的,社會閱歷少,再加上大學(xué)生生性好奇,喜歡冒險,在旅游過程中會脫離團隊自己活動,危險性就大大的增加了。雖然是成年人,但是由于大學(xué)生特殊的身份,一旦出現(xiàn)安全問題,必將涉及學(xué)校、家庭以及社會層面,因而大學(xué)生旅游時的安全問題比其他層次的游客壓力更大。

4.大學(xué)生旅游旅游市場雜亂無章

大學(xué)生旅游以自助游為主,現(xiàn)在大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強,注重旅游途中的感受,不愿受限于旅行社的線路和時間安排,尤其反感旅行團走馬觀花式的旅游。所以一些具有生意頭腦的在校生或者社會人士就盯上了這塊大蛋糕,在周末或者黃金周的時候組織自助游線路,以非常低的價格吸引大學(xué)生。這種線路往往只包含來回車費,而組織者為了降低成本,往往租用一些安全系數(shù)很低的車輛,也沒有購買保險。有時候熱門線路會有好幾個組織者,這些組織者為了招攬更多的旅游者,采取低價競爭的策略,服務(wù)質(zhì)量也隨之下降。組織者都是個人行為,一旦發(fā)生糾紛大學(xué)生無法獲得應(yīng)有的賠償。

三、解決大學(xué)生旅游市場開發(fā)存在的問題的對策

1.旅游企業(yè)要加強與高校的合作,做好校園營銷

(1)將校園營銷與大學(xué)生課堂相結(jié)合。與高校教學(xué)部門合作,將課堂內(nèi)容與旅游活動相結(jié)合,使得課堂更生動活潑的同時,旅游企業(yè)也有生意可做。比如在結(jié)合思想政治理論課,可以向高校推薦紅色旅游線路,組織大學(xué)生到紅色旅游景區(qū)參觀考察;可以向農(nóng)林動專業(yè)的大學(xué)生推薦鄉(xiāng)村旅游線路,使大學(xué)生更直接的體驗農(nóng)村生活,產(chǎn)生更濃厚的專業(yè)興趣。

(2)加大旅游企業(yè)在高校的宣傳力度。目前大學(xué)生旅游信息的來源主要以網(wǎng)絡(luò)為主,或者從親朋好友處獲取。而旅游企業(yè)并沒有從根本上重視大學(xué)生旅游市場,因而在宣傳及廣告方面幾乎沒有投入。旅游企業(yè)應(yīng)該加大向大學(xué)生宣傳的力度,通過在校園內(nèi)發(fā)放旅游傳單、宣傳海報、贊助學(xué)生活動等途徑,使大學(xué)生加深對旅游企業(yè)的認知度。

(3)到高校開設(shè)旅游講座,普及旅游知識,以培養(yǎng)大學(xué)生對旅游企業(yè)的忠誠度。

也許大學(xué)生對旅游的理解僅僅為簡單的吃喝玩樂、游山玩水或者探親訪友,而缺乏對旅游真正意義的理解,旅游企業(yè)應(yīng)該主動的到大學(xué)校園開展旅游知識講座,向大學(xué)生普及旅游知識,提高大學(xué)生旅游審美能力,使得大學(xué)生能認識到旅游還是一種能愉悅心情、陶冶情操、鍛煉體魄的高品位的活動。并且通過講座宣傳企業(yè)的文化,提高企業(yè)在大學(xué)生心目中的知名度。雖然目前大學(xué)生消費能力較低,但他們畢業(yè)后將會是企業(yè)很大的潛在客戶群,如果他們在校期間就能了解到并十分認可旅游企業(yè)的文化,將會在他們畢業(yè)后成為旅游企業(yè)的忠誠客戶。

2.做好市場調(diào)查工作,設(shè)計適合大學(xué)生的特色線路

(1)旅游企業(yè)應(yīng)從根本上重視大學(xué)生旅游市場,應(yīng)樹立“薄利多銷”的營銷理念。雖然大學(xué)生旅游利潤不高,但畢竟這個市場的規(guī)模是在是巨大,因而企業(yè)應(yīng)該有專人負責,通過調(diào)查問卷、訪談等形式進行調(diào)查,根據(jù)大學(xué)生的旅游意愿設(shè)計線路。

(2)與高校學(xué)生社團合作,使大學(xué)生參與到線路開發(fā)中

旅游企業(yè)除了進行市場調(diào)查以外,還可以通過學(xué)生活動使大學(xué)生自主參與到旅游活動的開發(fā)中去。如在大學(xué)校園舉辦旅游線路設(shè)計大賽,讓大學(xué)生根據(jù)自身情況設(shè)計線路,并評出“最具人氣線路”等獎項,對于受同學(xué)歡迎的線路加大推廣力度,爭取更多的大學(xué)生參游。

(3)開發(fā)大學(xué)生自助游無法成行的特色線路,吸引喜好自助游的大學(xué)生

喜好自助游的大學(xué)生同時也是出游能力最強的大學(xué)生,因而要吸引他們參與旅游企業(yè)的團隊旅游,就必須有他們無法自己到達的線路,如將工業(yè)旅游與就業(yè)游相結(jié)合。工業(yè)旅游一般不接待散客,大學(xué)生也無法自己聯(lián)系,所以旅游企業(yè)可以借助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò),與一些國內(nèi)外著名企業(yè)共同開發(fā)工業(yè)旅游。并且針對目前大學(xué)生就業(yè)壓力大的情況,可以將工業(yè)旅游與就業(yè)游相結(jié)合,使大學(xué)生能到異地親身感受企業(yè)文化及工作氛圍,了解城市的環(huán)境、消費水平等等,甚至能安排這些著名企業(yè)的人力資源部的高層與大學(xué)生座談,提前與用人單位取得聯(lián)系。

3.提升旅游服務(wù)質(zhì)量

(1)大學(xué)生是一個思想活躍、接受新事物能力特別強的群體,因而旅游企業(yè)應(yīng)該給予大學(xué)生旅游團隊配備經(jīng)驗豐富的導(dǎo)游人員,在旅途中還應(yīng)通過高質(zhì)量的服務(wù)來贏得大學(xué)生的信任。

(2)開發(fā)具有特色紀念意義的旅游商品。大學(xué)生外出旅游雖然花費不會太多,但都會習慣給家人、朋友贈送旅游紀念品,因此導(dǎo)游人員應(yīng)在合適的時間帶領(lǐng)團隊到商店采購價格不高、質(zhì)量保證、旅游商品符合大學(xué)生審美標準的紀念品。

目前還很少有旅游企業(yè)去認真重視這一龐大的市場群體,對他們來說,只有先開發(fā)、占領(lǐng)這一市場,才能搶先贏得了巨大市場的機會,才能在激烈的市場競爭中獲取更大的市場份額和利潤,使企業(yè)能處于同行業(yè)的領(lǐng)跑地位。

參考文獻:

[1]網(wǎng)上資料

[2]周曉梅:大學(xué)生旅游消費心理分析,[J].工商管理,2009(5)

[3]馬東升鄭向敏:大學(xué)生旅游市場再認識及其營銷對策,[J].哈爾濱學(xué)院學(xué)報,2007(08)

大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀范文第5篇

一“、90后”大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀

(一“)90后”大學(xué)生旅游行為特點分析1“.90后”大學(xué)生旅游具有消費理性。大學(xué)生多數(shù)屬于低消費層次的群體，其旅游經(jīng)費多來自生活節(jié)儉、家庭和兼職等不固定的渠道。因而，有限的旅游經(jīng)費決定了大學(xué)生出游首先考慮價格因素，其旅游消費仍以吃、住、行等基本消費為主，講究方便、經(jīng)濟和實惠，對服務(wù)、環(huán)境和檔次等不太注重，在娛樂活動和購物上旅游花費所占比重很小。2“.90后”大學(xué)生偏自主性，自助游受到熱捧。市場旅游形式主要有跟團游、家庭游、好友結(jié)伴游、自助游、互助旅游、自駕游等。而自助游和結(jié)伴游比較受大學(xué)生青睞。自助游可以在旅游中選擇自己的出行時間和路線、可以自主安排旅游的活動、可以自行選擇消費方式，靈活度比較大；結(jié)伴游更加符合大學(xué)生群居生活的習慣。同時“90后”大學(xué)生在住宿和飲食方面相對要求不高。3.受條件限制，旅游以短途游為主，偏好與大自然接觸?！?0后”大學(xué)生學(xué)習氣氛緊張，善多考試、比賽和活動占有較多精力，加上自身經(jīng)濟的不獨立，許多大學(xué)生進行旅游時都會選擇一些離自己距離較近的景區(qū)，在這些景區(qū)游玩同樣可以放松心情，擴大視野，增長見識，游玩時間也不需要太長。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地，并在此處出游可以更好的與大自然親密接觸并放松及愉悅心情。(二“)90后”大學(xué)生旅游市場分析1.大學(xué)生旅游消費難以吸引旅行企業(yè)的關(guān)注。大學(xué)生仍然是處于無固定收入的人群，其經(jīng)濟支出受著較大的約束，大學(xué)生旅游市場必將是一個低消費、低利潤的旅游市場，其強調(diào)的是旅游的經(jīng)濟性，對于旅游過程中的消費行為大多停留在滿足基本的旅游需求，這也導(dǎo)致了運營利潤較低，難以吸引有關(guān)旅行社的重視和關(guān)注。2.非法旅游組織侵入高校旅游市場。大學(xué)生旅游市場是一塊大肥肉，旅游企業(yè)有心將其吞下卻不知如何烹飪，非法旅游組織如細菌般乘機入侵這塊大肥肉，攻占大學(xué)生旅游市場。在旅游旺季，多個非法組織為了更多的搶奪大學(xué)生游客，以低價方式吸引，而忽視學(xué)生的交通安全、住宿衛(wèi)生，服務(wù)質(zhì)量等。部分在旅游過程中再次要求付費，大大降低大學(xué)生對這些非法旅游組織的信任，同時也間接影響大學(xué)生對旅游企業(yè)的信任。并在發(fā)生糾紛時大學(xué)生也無法從這些非法旅游組織中得到應(yīng)用的賠付。一旦出現(xiàn)安全問題，必將涉及學(xué)校、家庭以及旅游企業(yè)的責任糾紛，因而大學(xué)生旅游時的安全問題比常規(guī)游客更受關(guān)注和復(fù)雜。3.缺少對大學(xué)生專題旅游營銷活動。大學(xué)生的旅游決策群體常常來源于同學(xué)或朋友的介紹或影響，而由于決策群體由于方向不明確、信息面窄、準備不充分、相關(guān)營銷宣傳活動稀少等原因最后不得不放棄。大學(xué)生旅游市場是屬于人群規(guī)模龐大且集中的群體環(huán)境，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速，相對是容易和方便從事營銷活動，且容易取得較好的營銷效果。但由于大學(xué)生旅游市場盈利少，并沒有被旅游企業(yè)重視，所以在大學(xué)生出游旺季的寒暑假及節(jié)假日，旅游企業(yè)并沒有開展針對大學(xué)生旅游市場的營銷活動。

二、大學(xué)生旅游市場開發(fā)思路

(一)發(fā)揮政府和社會各界的力量改善市場環(huán)境通過政府和社會各界的調(diào)控，支持和實現(xiàn)大學(xué)生多走出去看看。第一，價格扶持。降低大學(xué)生景區(qū)門票的價格或在不收費，無目的地和時間限制地給予大學(xué)生交通5折優(yōu)惠；第二，建立群組公寓。在一些受大學(xué)生熱門的景區(qū)建立一定數(shù)量的廉價公寓或者修整一些舊古屋，完善配套設(shè)施，加強安全保護。第三，定制大學(xué)生餐。在旺季可以在景區(qū)員工餐廳特制大學(xué)生的標準用餐或設(shè)置盒飯領(lǐng)取處，這樣可大大減少出行成本，使大學(xué)生旅游者靠節(jié)衣縮食游遍全國，增長見識。(二)策劃大學(xué)生的旅游產(chǎn)品1.價格策略。大學(xué)生經(jīng)濟條件有限，因此對旅游價格非常敏感，只要合理實際地制定大學(xué)生旅游產(chǎn)品價格，定能激發(fā)他們潛在強烈的旅游需求。旅游企業(yè)只是寒暑假期間，給出游的學(xué)生讓利10%-20%左右，以配合寒暑假學(xué)生旅游的高峰期的需求，但光是這樣無法滿足需求。首先要明碼實價,不要出現(xiàn)旅途過程加價的現(xiàn)象，這樣能增加旅游企業(yè)的誠信,增強大學(xué)生出游信心。其次，還需在旅游淡季加大價格優(yōu)勢吸引大學(xué)生出游，交通、住宿、飲食都可根據(jù)大學(xué)生日常勤儉的方式進行。如：①拆散產(chǎn)品。將旅游產(chǎn)品中的食、宿、行、游、購、娛等項目拆散，學(xué)生自由挑選組合；②推出包價產(chǎn)品。設(shè)計如“4年888元游玩周邊10大景區(qū)”的項目。2.合作策略。旅游企業(yè)和高校合作，共同打造有利于提高學(xué)生素質(zhì)、能力和生活態(tài)度的旅游產(chǎn)品。第一，從大學(xué)生的身心健康角度從發(fā)，開發(fā)促進大學(xué)生積極向上、團結(jié)、樂觀生活態(tài)度的旅游產(chǎn)品。第二，從教育理念角度從發(fā)，以旅游的形式讓大學(xué)生們在游中玩、玩中做、做中學(xué)，在活動中多參與教育活動，同時提高大學(xué)生們的動手能力和發(fā)現(xiàn)解決問題的能力。根據(jù)大學(xué)生行為特點和以上分析，可以考慮開發(fā)修學(xué)獎勵旅游、運動拓展旅游、生態(tài)旅游、人文旅游、農(nóng)家樂旅游等專題旅游產(chǎn)品。如廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院青苑教學(xué)旅行社以校內(nèi)生產(chǎn)實訓(xùn)基地———旅游精品前線為依托，與校外旅行社建立合作關(guān)系，共同開發(fā)廣州、佛山周邊高校大學(xué)生旅游市場，設(shè)計一日游、短線游等專項產(chǎn)品，受到了市場的歡迎，也為旅游管理專業(yè)學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實踐提供了平臺，有利于高技能人才的培養(yǎng)。(三)宣傳推廣“創(chuàng)業(yè)型”的大學(xué)生旅游市場“90后”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)在各大高校風靡進行中，旅游企業(yè)應(yīng)抓住這種時機和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合作，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織去進行大學(xué)生旅游市場的調(diào)研、策劃、宣傳和建設(shè)，使大學(xué)生自己完善大學(xué)生旅游市場的開發(fā)和宣傳。1.專題活動宣傳和建設(shè)。旅游企業(yè)與高校的旅游系或旅游協(xié)會創(chuàng)業(yè)組織合作，在各大高?；蛘叽髮W(xué)城舉辦一些專題活動。高校的旅游系或旅游協(xié)會創(chuàng)業(yè)組織作為主辦方或組織方，負責活動的策劃、宣傳和執(zhí)行，旅游企業(yè)以贊助方或承辦方的角色出資金和資源，全方位鋪開高校旅游市場的宣傳工作。同時也可以和高校一些知名的旅游活動合作，如“導(dǎo)游之星”，“校園旅游文化節(jié)”，“大學(xué)生攝影大賽”“校園旅游宣傳周”等與旅游相關(guān)的活動。旅游企業(yè)既可以從中直接獲益，又使大學(xué)生參與進活動中來，符合“90后”大學(xué)生的宣傳口味。2.網(wǎng)絡(luò)宣傳和建設(shè)?！?0后”大學(xué)生旅游信息來源的主要是網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生旅游創(chuàng)業(yè)團隊應(yīng)開發(fā)大學(xué)生旅游市場的專業(yè)門戶網(wǎng)站，整合各大旅游企業(yè)的信息資源，完善在線預(yù)訂和購買等功能。開通微博和微信進行線上線下客戶互動溝通，最大限度滿足大學(xué)生群體進行在線或線下旅游決策吋的不同需求。3.發(fā)送郵件和邀請函。大學(xué)生旅游創(chuàng)業(yè)團隊還應(yīng)該收集在校大學(xué)生信息、家長或監(jiān)護人信息，可以定期將一些好的旅游資源信息以溫馨提示的方式通知大學(xué)生群體和家長們，鼓勵他們多出去旅游、多看看外面的世界，從而更好地提高大學(xué)生旅游的決策。

作者：萬紅珍 范智軍 洪偉斌 陳怡 單位：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院