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醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文第1篇

我所在的實(shí)習(xí)單位是河南沃德醫(yī)療器械有限公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備（2.3類），產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位擔(dān)任總經(jīng)理助理一職、從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。

在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。

從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：

（一）實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。走上工作崗位后，在幫助總經(jīng)理完成相關(guān)工作的同時(shí)，我開始初步了解我們所器械的大概情況，比如產(chǎn)品種類、產(chǎn)品性能作用等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后接觸產(chǎn)品部和銷售部的相關(guān)工作后，逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理。掌握了許多書本以外的知識(shí)，之后的銷售及跑業(yè)務(wù)工作也順手了很多，實(shí)踐能力也得到提高。

醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文第2篇

1學(xué)生實(shí)習(xí)積極性不高

由于當(dāng)前就業(yè)形式嚴(yán)峻，許多學(xué)生幾乎把大部分時(shí)間和精力用在了專升本或者考研上，無(wú)法安心實(shí)習(xí)，部分學(xué)生甚至不惜違反實(shí)習(xí)紀(jì)律拒絕實(shí)習(xí);有的學(xué)生則忙于找工作，有的學(xué)生在實(shí)習(xí)剛開始就著手準(zhǔn)備各種面試資料以及參加各種招聘會(huì)，或者到別的單位進(jìn)行試工。無(wú)論是考研還是就業(yè)，都不同程度的占用了實(shí)習(xí)時(shí)間，分散了放在臨床上的精力，大大減少了實(shí)踐操作的訓(xùn)練。而且在當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系緊張的社會(huì)形勢(shì)下，醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)［1］、就業(yè)困難加之從事本專業(yè)收入不高，還有一部分醫(yī)學(xué)生在畢業(yè)后改行，選擇醫(yī)療器械、藥品銷售或與醫(yī)學(xué)毫不相關(guān)的職業(yè)，導(dǎo)致實(shí)習(xí)積極性大大降低。

2當(dāng)前醫(yī)療環(huán)境下帶教方法的探討

2.1做好入科教育為了讓前來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)盡快適應(yīng)，應(yīng)該做好入科前綜合教育:①讓同學(xué)們了解口腔內(nèi)科與其他學(xué)科的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到口腔內(nèi)科實(shí)習(xí)的重要性;②介紹口腔科各科室人員組成，所開展的醫(yī)療項(xiàng)目，使學(xué)生對(duì)所實(shí)習(xí)科室有個(gè)大概了解，盡快熟悉環(huán)境;③學(xué)習(xí)常用儀器設(shè)備的使用和維護(hù)，掌握常用材料的性能和使用方法;④灌輸以患者為中心的服務(wù)理念，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，尊重患者的知情同意權(quán);⑤開展安全教育，使學(xué)生從接觸醫(yī)療工作第一天起，就樹立起良好的安全意識(shí)，增強(qiáng)了防范醫(yī)療糾紛的觀念，為他們以后從醫(yī)規(guī)避醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)奠定基礎(chǔ);⑥實(shí)習(xí)生的紀(jì)律和職責(zé):要求學(xué)生除遵守學(xué)校有關(guān)規(guī)定外，還要遵守實(shí)習(xí)所在醫(yī)院的規(guī)章制度，嚴(yán)格請(qǐng)假制度。

2.2嚴(yán)肅認(rèn)真地完成每一份門診病歷的書寫工作病歷是重要的書證［2］，在醫(yī)患之間就患者的診斷、治療和護(hù)理等問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，病歷資料對(duì)于認(rèn)定醫(yī)療機(jī)構(gòu)是否存在醫(yī)療過(guò)錯(cuò)，具有其他證據(jù)難以替代的證明作用。同時(shí)書寫一份完整病歷也考執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的必考內(nèi)容。在臨床實(shí)習(xí)中，讓學(xué)生對(duì)初診病人進(jìn)行問(wèn)診和檢查，然后書寫病歷，重點(diǎn)是做出診斷和治療計(jì)劃。每一項(xiàng)都不能遺漏，例如患者的年齡:髓腔和根管是隨著年齡的增長(zhǎng)而發(fā)生改變的，因此年齡直接影響到整個(gè)診治過(guò)程;例如既往史:患牙曾經(jīng)在哪里做過(guò)什么治療及治療后醫(yī)生和患者的評(píng)價(jià)如何，這也直接影響到診治過(guò)程。從而引導(dǎo)學(xué)生將從課本上所學(xué)的知識(shí)與臨床相結(jié)合，并鍛煉他們正確書寫臨床病歷的能力。老師既不能取而代之，直接詢問(wèn)檢查，也不能放任不管，應(yīng)不斷提示補(bǔ)充遺漏的內(nèi)容，或正確引導(dǎo)到與該病有內(nèi)在聯(lián)系的話題中來(lái)。病歷書寫不合格的一律重寫。

2.3記錄工作日志，分享實(shí)習(xí)心得要求學(xué)生把每天實(shí)習(xí)過(guò)程中看到、聽到、想到的對(duì)自己有觸動(dòng)的體會(huì)記錄下來(lái)，每周與帶教老師進(jìn)行一次溝通交流。拿來(lái)交流的可以是一份病歷，一個(gè)操作技巧，一張X線牙片，也可以是自己的失誤教訓(xùn)或成功經(jīng)驗(yàn)，或者是實(shí)習(xí)中所糾結(jié)的問(wèn)題，只要是自己親身經(jīng)歷的，都可以拿來(lái)與其他同學(xué)一起分享，并讓老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。帶教老師要不斷鼓勵(lì)學(xué)生，告訴他們一個(gè)病例成功與否，并不在于你這次做的如何，關(guān)鍵在于通過(guò)這個(gè)病例能夠?qū)W到什么，能不能讓自己有所提高。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，讓學(xué)生不斷自我批評(píng)不斷學(xué)習(xí)，并逐漸形成一種習(xí)慣，這將對(duì)他們以后的執(zhí)業(yè)行醫(yī)大有好處。每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是有限的，但通過(guò)分享，可以從其他同學(xué)那里得到自己不曾有的收獲，相當(dāng)于數(shù)倍增加了實(shí)習(xí)閱歷，從而共同提高。

3網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)

全人類都可以通過(guò)無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)，在幾秒鐘內(nèi)互相溝通，我們的教育也可以利用這種高科技的快捷，開拓出更廣闊的知識(shí)天地。運(yùn)用遠(yuǎn)程教育及多媒體技術(shù)進(jìn)行教學(xué)已被視為新型的教育手段。多媒體課件圖文并茂，加上聲音、動(dòng)畫、影像，極具表現(xiàn)力，可使學(xué)生更直觀地獲得感性認(rèn)識(shí)，還可以將某一局部圖像放大，觀察到操作的關(guān)鍵和難點(diǎn)，這樣就能充分彌補(bǔ)傳統(tǒng)口腔專業(yè)教學(xué)的不足，不僅解決了口腔視野小，只能少數(shù)人觀看的難題，又有助于降低學(xué)習(xí)難度，達(dá)到深入淺出的目的，同時(shí)還能作為經(jīng)驗(yàn)存檔，使的臨床學(xué)習(xí)變得細(xì)致、直觀而有效［3］。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上有大量的口腔專業(yè)課件和病歷圖片，遇到問(wèn)題時(shí)可以讓學(xué)生自己上網(wǎng)查閱相關(guān)內(nèi)容，自己解決，學(xué)會(huì)自我學(xué)習(xí)。

4合理分配實(shí)習(xí)時(shí)間

口腔內(nèi)科實(shí)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月。學(xué)生入科第1周主要是進(jìn)行入科教育，熟悉環(huán)境，包括熟悉病人的分診接診流程，培養(yǎng)學(xué)生的無(wú)菌觀念等。2～4周可以在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行一些簡(jiǎn)單操作例如牙周、冠周沖洗、髓腔封藥Ⅰ類、Ⅴ類齲洞的治療，牙本質(zhì)過(guò)敏癥的診療，以及全口潔治等(先由學(xué)生操作，老師再糾正錯(cuò)誤，這樣學(xué)生印象深、學(xué)得較牢固)。5周后學(xué)生可以在老師的指導(dǎo)下完成教學(xué)大綱要求的病例診療全過(guò)程。實(shí)習(xí)醫(yī)生接管的病人，都要求他們自己完成治療，老師可以做必要的示教。每個(gè)關(guān)鍵步驟學(xué)生操作后都要檢查。同時(shí)要做好鋪墊、過(guò)渡，比如老師每次揭完髓頂找到根管后給學(xué)生顯示，讓學(xué)生逐漸熟悉，最后掌握揭頂找根管的方法。常規(guī)根管治療遵循由“點(diǎn)至線、再至面”的方法，即先讓學(xué)生學(xué)做拍X線牙片、封失活、根管封藥，然后再作局麻、開髓、墊底、充填，最后做揭頂找根管、根管擴(kuò)大、根管充填。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中要不斷的督促學(xué)生在離體牙上進(jìn)行一些基本功的練習(xí)，例如備洞開髓揭頂，Ⅱ類洞的預(yù)備，擴(kuò)管及根充等。這些訓(xùn)練可以讓他們更有的放矢，也能不斷提高在病人身上操作的能力。

5處理好實(shí)習(xí)與就業(yè)及考研的關(guān)系

醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文第3篇

這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過(guò)程中我們遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會(huì)得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。以下是為大家整理的實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)匯報(bào)一

在這次為期一周的電工實(shí)習(xí)，我從感性上學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。只具有理論知識(shí)是不行的，更要有動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)習(xí)我們更加體會(huì)到了“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);了解一些線路原理以及通過(guò)線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才。

以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)，比較注重理論性，而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉，而這一次的實(shí)習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ耄瑫r(shí)有更多的是要我們?nèi)プ?，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但沒(méi)有親自去做，就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，很多簡(jiǎn)單的東西在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。理論說(shuō)的好，如果不付諸于實(shí)際，那一切都是空談。只有應(yīng)用于實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時(shí)候，老師對(duì)電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)，看時(shí)容易做時(shí)難，人不能輕視任何事。

這次實(shí)習(xí)很累，在安裝過(guò)程中我們遇到了不少困難，理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會(huì)得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。

通過(guò)這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：

1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識(shí);

2.了解了簡(jiǎn)單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝;

3.本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增長(zhǎng)了許多學(xué)識(shí)和見識(shí)，受益匪淺。

實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)匯報(bào)二

上旬，我利用這段時(shí)間在_藥業(yè)進(jìn)行了為期三天的觀察實(shí)踐實(shí)習(xí)活動(dòng)，學(xué)到了很多知識(shí)。

實(shí)踐目的：

通過(guò)參觀體驗(yàn)化工廠車間的生產(chǎn)過(guò)程，與自己學(xué)業(yè)上的知識(shí)相聯(lián)系，為日后就業(yè)了解情況。

實(shí)踐內(nèi)容：

參觀環(huán)氧乙烷生產(chǎn)的車間，向工程師、技術(shù)人員、工人等請(qǐng)教，把自己在校所學(xué)的知識(shí)同實(shí)際生活生產(chǎn)相聯(lián)系。

一、_藥業(yè)有限公司簡(jiǎn)介

_藥業(yè)是一家集科、工、貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥及化工綜合性企業(yè)，主要從事醫(yī)藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產(chǎn)品及醫(yī)療器械的生產(chǎn)，醫(yī)藥新產(chǎn)、新技術(shù)的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓，以及精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等四大產(chǎn)品系列：即環(huán)氧乙烷的生產(chǎn)、以?；撬徕c等產(chǎn)品為主的醫(yī)藥中間體系列、以中藥煎藥機(jī)為主的醫(yī)療器械系列、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中?；撬崮戤a(chǎn)1000噸，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用jp8、vsp26，產(chǎn)品80%出口到歐美、韓國(guó)和東南亞地區(qū)。

近幾年，_藥業(yè)不斷創(chuàng)新、飛速發(fā)展，成為_縣重點(diǎn)骨干企業(yè)，年年被評(píng)為_縣稅收貢獻(xiàn)大戶。

二、報(bào)告主體

1、化學(xué)原理

環(huán)氧乙烷，常溫時(shí)為無(wú)色氣體，低溫時(shí)為無(wú)色易流動(dòng)液體。有乙 醚氣味，有毒，常溫時(shí)為無(wú)色氣體，低溫時(shí)為無(wú)色易流動(dòng)液體。有乙 醚氣味，有毒。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法，第二種是氯乙醇脫氯法。該廠采取了第一種方法即氧化法，乙烯和過(guò)氧物作用，過(guò)氧根使乙烯雙鍵發(fā)生親和加成，從而制得環(huán)氧乙烷。由于乙烯，過(guò)氧化物，環(huán)氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考慮所以沒(méi)有實(shí)際操作車間的設(shè)備。

2、生產(chǎn)原料

由于_接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區(qū)的石化項(xiàng)目，并且在武漢生產(chǎn)過(guò)氧化物的廠家林立，所以生產(chǎn)原料來(lái)源比較充足。

3、生產(chǎn)過(guò)程

將粉末狀的過(guò)氧化物放入反應(yīng)釜的各個(gè)部位，往反應(yīng)釜通入大量的乙烯氣體，反應(yīng)溫度控制在低溫，一般在—10到20℃。一是可以使環(huán)氧乙烷液化有利于收集，二是根據(jù)勒夏特列原理生成液相有利于產(chǎn)量，三是避免溫度高副反應(yīng)多，四是避免溫度過(guò)高爆炸。

4、環(huán)氧乙烷的裝載

環(huán)氧乙烷是一種易燃易爆、易發(fā)生聚合反應(yīng)的化學(xué)物質(zhì)，在空氣中1個(gè)大氣壓條件下爆炸極限為3%——100%容積百分濃度，因此對(duì)環(huán)氧乙烷的儲(chǔ)存和運(yùn)輸要求非常嚴(yán)格，一般采用氮?dú)饷芊?。使用專門的環(huán)氧乙烷汽車罐車運(yùn)輸。

三、總結(jié)

在這個(gè)假期，我到車間的實(shí)習(xí)實(shí)踐，使我增長(zhǎng)了知識(shí)和見聞，也讓我增長(zhǎng)了很多實(shí)踐知識(shí)，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動(dòng)中，我至少?gòu)?qiáng)化了一個(gè)觀點(diǎn)——發(fā)展經(jīng)濟(jì)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，要有知識(shí)，也要有技術(shù)。這次的實(shí)習(xí)，我也增強(qiáng)了一個(gè)信念——要努力學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，為將來(lái)發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己的力量。

在此，我也要感謝_藥業(yè)有限公司的技術(shù)人員對(duì)我的支持和關(guān)愛，他們教給了我許多知識(shí)和課本以外的東西，沒(méi)有他們的幫助，就沒(méi)有我的暑期實(shí)踐活動(dòng)，沒(méi)有他們的講解，我也不會(huì)學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!

實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)匯報(bào)三

一、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)一個(gè)星期的電工實(shí)習(xí)，使我對(duì)電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

二、具體如下：

1、熟悉手工常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2、基本掌握電路的連接方法，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電路的連接。

3、熟悉控制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法及工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實(shí)物，設(shè)計(jì)并制作控制電路板。

4、熟悉常用電器元件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍。

5、能夠正確識(shí)別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數(shù)字萬(wàn)用表。

6、了解電器元件的連接、調(diào)試與維修方法。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、觀看關(guān)于實(shí)習(xí)的錄像，從總體把握實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)的目的和意義到講解電器元件的類別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

2、講解控制電路的設(shè)計(jì)要求、方法和設(shè)計(jì)原理。

3、分發(fā)與清點(diǎn)工具;講解如何使用工具測(cè)試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項(xiàng)。

4、組裝、連接、調(diào)試自動(dòng)控制電路;試車、答辯及評(píng)分。

5、拆解自動(dòng)控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛(wèi)生

四、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)：

醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文第4篇

1．教學(xué)內(nèi)容脫離實(shí)際，教學(xué)模式陳舊

據(jù)調(diào)查，到目前為止全國(guó)沒(méi)有一本專門為高職高專編寫的《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材，目前的教材理論性較強(qiáng)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容較少，反映藥品營(yíng)銷實(shí)踐的案例少，難以滿足就業(yè)崗位的要求，能力得不到培養(yǎng);現(xiàn)有的教材從內(nèi)容上講是以“產(chǎn)品為中心”來(lái)設(shè)計(jì)的，沒(méi)有轉(zhuǎn)變到以“消費(fèi)者需求為中心”的市場(chǎng)理論上來(lái)。在教學(xué)過(guò)程中，突出表現(xiàn)在課內(nèi)教學(xué)和課外創(chuàng)新實(shí)踐脫節(jié)，課內(nèi)教學(xué)和課外學(xué)習(xí)融合度差，等等。許多學(xué)校的老師一般都把教學(xué)重點(diǎn)放在營(yíng)銷理論的講授上，限制了學(xué)生主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，其結(jié)果是形成了“教師為中心”的教學(xué)模式。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的營(yíng)銷能力得不到訓(xùn)練，在實(shí)際的藥品營(yíng)銷工作中，缺乏溝通技巧，表現(xiàn)的不夠主動(dòng)，不知如何有效地開展業(yè)務(wù)，完不成銷售任務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益低下。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這種教學(xué)模式只重視理論教學(xué)，強(qiáng)調(diào)理論體系的完整，忽視了技能的培養(yǎng)和實(shí)務(wù)操作過(guò)程的訓(xùn)練，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育和市場(chǎng)的要求。

2．實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)條件差，缺乏校企合作

由于藥品營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐性、職業(yè)性的特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐環(huán)節(jié)必不可少。但是在當(dāng)前的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，很多高校用于實(shí)踐的硬件設(shè)施薄弱，沒(méi)有專門實(shí)踐訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)施，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)仍然停留在簡(jiǎn)單的角色扮演和方案論證上，很難全面、系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的主要操作技能和操作方法。學(xué)生不能體驗(yàn)藥品營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的決策過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，如在客戶拜訪、藥品消費(fèi)者行為分析、具體業(yè)務(wù)的處理等方面。社會(huì)要求學(xué)生具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，而學(xué)校的教學(xué)難以滿足這點(diǎn)要求，因此就直接影響了學(xué)生在醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)的就業(yè)。缺乏校外實(shí)習(xí)基地，校企合作不夠深入。由于沒(méi)有建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)不愿接納實(shí)習(xí)生，擔(dān)心實(shí)習(xí)生做不了業(yè)務(wù)，還影響工作。部分企業(yè)即使接納實(shí)習(xí)生，也是安排到服務(wù)和勤雜崗位，營(yíng)銷能力得不到提高。

3．缺乏“雙師型”教師

藥品營(yíng)銷學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性，但學(xué)校的主講教師大多數(shù)是從財(cái)經(jīng)院校招聘過(guò)來(lái)的研究生，他們沒(méi)有藥品商品學(xué)的基本知識(shí)，缺乏藥品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐工作的經(jīng)歷，只注重自身學(xué)歷的提高，不重視營(yíng)銷能力的訓(xùn)練和提高，有營(yíng)銷師或高級(jí)營(yíng)銷師資格證的教師少。在講授實(shí)踐課程時(shí)顯得很空洞也很吃力，有些老師甚至沒(méi)有見過(guò)合同、支票、發(fā)票、提單等單證，從事過(guò)醫(yī)藥營(yíng)銷工作的教師更是鳳毛麟角。這樣的教學(xué)方式和教學(xué)條件會(huì)導(dǎo)致學(xué)生缺乏訓(xùn)練，訓(xùn)練不到位，獨(dú)立工作能力差。

二、教學(xué)改革的建議

通過(guò)分析山西醫(yī)科大學(xué)汾陽(yáng)學(xué)院近六年畢業(yè)生就業(yè)去向，我們探索出了“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的培養(yǎng)模式，提出“兩會(huì)一能”，即會(huì)生意、能營(yíng)銷、會(huì)賺錢的培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建了突出職業(yè)方向的人才培養(yǎng)方案。具體做法是:

1．以項(xiàng)目教學(xué)為主線，促進(jìn)教、學(xué)、做一體化

2012年12月25日，教育部頒布了歷時(shí)7年研究制定的《高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，對(duì)18大類410個(gè)高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了界定。因而，需要更新教材的體系架構(gòu)、內(nèi)容和形式，以滿足市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)人才需求的變化。我們通過(guò)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的調(diào)查，以及藥品營(yíng)銷崗位工作任務(wù)的分析，采用能力培養(yǎng)與工作過(guò)程相結(jié)合的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際崗位的緊密結(jié)合，從而達(dá)到上崗零距離。還設(shè)計(jì)了新的教學(xué)體系———項(xiàng)目教學(xué)，項(xiàng)目教學(xué)也是精品共享課程建設(shè)的重要內(nèi)容。項(xiàng)目教學(xué)又稱模塊教學(xué)，是國(guó)家“十二五”教改的重要內(nèi)容。具體做法是將課程的內(nèi)容分解為一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目任務(wù)或模塊讓學(xué)生獨(dú)立完成。從信息的收集、方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，到完成后的評(píng)價(jià)都由學(xué)生具體負(fù)責(zé)，教師在教學(xué)過(guò)程中只起咨詢、指導(dǎo)與解答疑難的作用。在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，提出要求，指出重點(diǎn)難點(diǎn)，審查學(xué)生的方案，使學(xué)生的學(xué)習(xí)由被動(dòng)到主動(dòng)，由灌輸?shù)教骄?，?shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變?！八幤肥袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程由于自身的實(shí)踐性和社會(huì)性的特點(diǎn)，許多內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立，易于進(jìn)行模塊設(shè)計(jì)，學(xué)生容易感知和模擬，實(shí)訓(xùn)效果較理論講授效果更好。例如，在拜訪客戶教學(xué)項(xiàng)目中，通過(guò)對(duì)醫(yī)院藥事部門、臨床醫(yī)生及患者進(jìn)行拜訪，學(xué)生能夠懂得:拜訪客戶要做哪些訪前準(zhǔn)備工作(藥品知識(shí)、使用方法、顧客消費(fèi)行為分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、藥品推廣資料的印制、禮品的購(gòu)買);在開場(chǎng)白中應(yīng)如何找到合適的切入點(diǎn)以吸引對(duì)方;如何懂得傾聽并探詢對(duì)方的需求;如何將藥品和醫(yī)療器械的基本信息介紹清楚并突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并能解答醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn);如何激發(fā)購(gòu)買欲望;如何培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)等。設(shè)計(jì)項(xiàng)目或任務(wù)時(shí)，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由淺入深，循序漸進(jìn)，知識(shí)和技能螺旋式地融于項(xiàng)目或任務(wù)中。通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的實(shí)施，有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際技能。

2．培養(yǎng)“雙師型”教師，加強(qiáng)校企合作

建立一支既有市場(chǎng)營(yíng)銷理論和醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)，又具有豐富的藥品營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)歷的師資團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。第一，鼓勵(lì)和支持教師考取營(yíng)銷師資格證(取得證書有獎(jiǎng)勵(lì))，培養(yǎng)“雙師型”教師，山西醫(yī)科大學(xué)汾陽(yáng)學(xué)院80%的教師已達(dá)到雙師型教師。第二，鼓勵(lì)和支持專業(yè)教師在實(shí)習(xí)基地做兼職，直接參與醫(yī)藥營(yíng)銷業(yè)務(wù)，年輕教師在一個(gè)聘期內(nèi)不得少于半年。教師走出課堂，參與實(shí)踐，能打破紙上談兵的尷尬局面，能夠?qū)I(yíng)銷理論與現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)有效結(jié)合。由于教師具備做業(yè)務(wù)的親身體會(huì)，在授課過(guò)程中，內(nèi)容就會(huì)顯得真實(shí)而不空洞，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。第三，聘請(qǐng)醫(yī)藥企業(yè)的專家和醫(yī)院藥學(xué)管理部門人員來(lái)校講課或進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。項(xiàng)目教學(xué)為校外醫(yī)藥企業(yè)的專家講授提供了平臺(tái)，是課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充。他們帶來(lái)了最新的理念、鮮活的案例，例如，公共關(guān)系、銷售人員的招聘、銷售人員的激勵(lì)、銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等。可聘請(qǐng)企業(yè)的專家和來(lái)自一線的營(yíng)銷人員來(lái)講授，既有他們成功經(jīng)驗(yàn)的分享，又有失敗案例的分析，通過(guò)這種請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，活躍了課堂氛圍，豐富了學(xué)生知識(shí)，能力得到了培養(yǎng)。第四，突顯校企合作，打造行業(yè)特色。高校教師和醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)人員共同研究教材大綱、共同討論教材案例、共同編寫教材內(nèi)容，這樣就保證了教材理論與工作實(shí)際的契合度，真實(shí)反映了企業(yè)的營(yíng)銷狀況。第五，實(shí)現(xiàn)“訂單培養(yǎng)”，構(gòu)建“冠名班”的教學(xué)體系，由學(xué)校辦職業(yè)教育轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)校、企業(yè)共同辦職業(yè)教育，使得企業(yè)成為學(xué)生實(shí)習(xí)的基地，學(xué)校成為企業(yè)用人的蓄水池。

3．采用案例教學(xué)法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

美國(guó)哈佛大學(xué)工商管理學(xué)院沒(méi)有規(guī)定的教材，采用的就是案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運(yùn)用典型案例，將學(xué)生帶入特定場(chǎng)景進(jìn)行有關(guān)問(wèn)題的分析，通過(guò)學(xué)生獨(dú)立的思考進(jìn)一步提高其識(shí)別、分析和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)主要包括:精選典型案例、學(xué)生積極準(zhǔn)備參與、教師正確組織引導(dǎo)。經(jīng)典案例，能經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn);案例新穎，貼近行業(yè)企業(yè)實(shí)際，能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)能力。近幾年評(píng)選出的中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷十大案例就是重要的素材。例如，筆者在講授藥品市場(chǎng)定位時(shí)就采用西安楊森制藥———瑪叮琳的市場(chǎng)定位案例?，敹Ａ赵诒壤麜r(shí)、英國(guó)等國(guó)作為止吐藥，銷售不理想;而德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)將瑪叮琳作為治療消化不良的藥物，獲得銷售成功;在中國(guó)提出胃動(dòng)力的概念，開拓胃病治療新思路。讓學(xué)生分析其定位的角度，提煉營(yíng)銷概念，準(zhǔn)確定位。在此過(guò)程中，要求學(xué)生進(jìn)行小組討論和交流，各抒己見，開拓思維，說(shuō)出自己所做的分析及對(duì)問(wèn)題的看法。通過(guò)典型案例分析，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生分析營(yíng)銷環(huán)境的能力、研究消費(fèi)者行為的能力，從而為營(yíng)銷決策打下良好的基礎(chǔ)。

4．倡導(dǎo)智能教育，提供人機(jī)對(duì)話的教學(xué)平臺(tái)

所謂智能教育是指利用模擬平臺(tái)軟件，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)強(qiáng)大的處理能力構(gòu)造的一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，向著教育的3e時(shí)代邁進(jìn)(教學(xué)數(shù)字化、學(xué)習(xí)數(shù)字化、管理數(shù)字化)。在教學(xué)中，我們不滿足課堂簡(jiǎn)單的“角色扮演”，而是采用人機(jī)對(duì)話的教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)，努力構(gòu)建與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的仿真情景。在教學(xué)軟件上操作并展示，設(shè)計(jì)不同的方案，分析比較，綜合各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，選擇最優(yōu)方案。去年山西醫(yī)科大學(xué)汾陽(yáng)學(xué)院購(gòu)置了一套營(yíng)銷電子沙盤系統(tǒng)(ERP)，為學(xué)生提供了全程互動(dòng)的課程教學(xué)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)室可以進(jìn)行藥品企業(yè)的業(yè)務(wù)模擬訓(xùn)練，學(xué)生分別扮演企業(yè)運(yùn)營(yíng)崗位的不同角色，根據(jù)教師設(shè)計(jì)的企業(yè)不同經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，在相同市場(chǎng)環(huán)境下模擬運(yùn)營(yíng)和完成相應(yīng)的工作任務(wù)。從而讓學(xué)生在參與中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時(shí)達(dá)到崗位實(shí)訓(xùn)的目的，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。通過(guò)這種情景模擬，為學(xué)生營(yíng)造多種途徑探討學(xué)科知識(shí)的氛圍，學(xué)生在情景模擬中獲得了親身體會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，這與傳統(tǒng)教學(xué)的“紙上談兵”相比，更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更符合大學(xué)生自主學(xué)習(xí)的心理需要，使學(xué)生學(xué)得更自覺(jué)、更有趣

三、結(jié)語(yǔ)

醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文第5篇

八年品牌背背佳青少年的矯姿專家

自1997年以來(lái)，背背佳以不斷創(chuàng)新的理念，及其獨(dú)特的功效，良好的產(chǎn)品信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，致力于幫助青少年健康成長(zhǎng)，在市場(chǎng)上暢銷不衰，享有青少年的矯姿專家美譽(yù)，深受廣大青少年及家長(zhǎng)青睞，受益人群400萬(wàn)，是青少年健康成長(zhǎng)的好幫手。

立體塑形空間 矯姿原理 青少年正處在身體發(fā)育時(shí)期，骨骼和肌肉生長(zhǎng)迅速，人體骨骼發(fā)育尚未定型，屬于骨骼的可塑期。在這個(gè)過(guò)程中，受外力影響，骨骼極易彎曲，孩子不良體態(tài)，伏案太久，負(fù)重等，會(huì)改變?nèi)梭w脊柱四個(gè)正常生理彎曲，導(dǎo)致三維力系失衡，出現(xiàn)含胸低頭、彎腰駝背、脊柱側(cè)彎，近視，長(zhǎng)短腿，肩不齊，長(zhǎng)不高等現(xiàn)象。

背背佳U8就是針對(duì)以上問(wèn)題，首次獨(dú)創(chuàng)“立體塑形空間”矯姿法。即在保留原由背背佳原有的“三維力系”均衡矯姿原理的前提下，將人體工程學(xué)的“脊柱力學(xué)平衡”原則融入其中，在人體肩、臂、背、腰形成封閉性力系空間，充分利用肩臂組合、腰背部W帶、腹部腰帶組合進(jìn)行巧妙地“展、伸、撐”，配合人體肩臂、脊柱及腰腹骨骼、肌肉的生理活動(dòng)特性綜合施力，改善局部血液循環(huán)，合理調(diào)節(jié)骨骼，關(guān)節(jié)和肌肉功能，維持正常生理結(jié)構(gòu)，有效矯正異常姿態(tài)。同時(shí)有利于全面調(diào)節(jié)人體精氣神的和諧統(tǒng)一，達(dá)到塑造形體的更佳效果。

核心提示：從2003年至今，成都市第三人民醫(yī)院和成都市中小學(xué)生脊柱側(cè)彎流行病調(diào)查小組醫(yī)生對(duì)成都市11萬(wàn)中小學(xué)生脊柱側(cè)彎展開了細(xì)致充分的調(diào)查。專家們赫然發(fā)現(xiàn)至少有30％的中小學(xué)生家長(zhǎng)陷入背背佳誤區(qū)，認(rèn)為只要穿戴背背佳就可以糾正孩子的“駝背”。

四年普查11萬(wàn)中小學(xué)生發(fā)現(xiàn)：背背佳對(duì)脊柱側(cè)彎絕對(duì)無(wú)能為力，如果盲目使用背背佳可能延誤病情。

專家們非常明確地說(shuō)：從背背佳的功能看，它對(duì)脊柱側(cè)彎是絕對(duì)無(wú)能為力。而且，如果沒(méi)有醫(yī)生指導(dǎo)，盲目戴背背佳糾正脊柱畸形，很可能延誤病情，導(dǎo)致最后的手術(shù)。“一旦手術(shù)，費(fèi)用就在七八萬(wàn)到十四五萬(wàn)元之間。此外，即便進(jìn)行了手術(shù)，脊背變得僵硬彎曲受限不說(shuō)，再長(zhǎng)高的可能性也沒(méi)有了。”所以，不管是30％被誤導(dǎo)的家長(zhǎng)還是1/5戴過(guò)背背佳的學(xué)生，醫(yī)生們一旦得知后，都要求他們立即停止使用。

“我們?yōu)楹⒆淤?gòu)買的背背佳，經(jīng)穿戴后沒(méi)有任何效果，為此，我們要求背背佳公司給予退貨。同時(shí)，強(qiáng)烈要求有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查處理，并讓背背佳公司停止銷售……”10月30日，一封由數(shù)名家長(zhǎng)集體簽名的投訴書，遞交到了四川省工商局12315消費(fèi)者申訴舉報(bào)指揮中心。

錯(cuò)在夸大其辭

漢語(yǔ)有一種非凡的魔力，要表達(dá)某種意思，不用很明確地說(shuō)出來(lái)，而是換一種方式讓你心領(lǐng)神會(huì)，但如果有問(wèn)題要較真的時(shí)候，卻可以推諉：“我從來(lái)沒(méi)有這么說(shuō)過(guò)?！北潮臣丫褪侨绱恕?/p>

滲透力極強(qiáng)的宣傳，已經(jīng)讓很多家長(zhǎng)迷信上了“要糾正駝背，穿背背佳就可以了”。然而，當(dāng)帶著專家的質(zhì)疑詢問(wèn)廠家時(shí)，得到的果然是常見的推諉之辭：“我們并沒(méi)有在產(chǎn)品說(shuō)明和宣傳中明確提到‘治療’二字，我們強(qiáng)調(diào)的都是通過(guò)自身養(yǎng)成一個(gè)好姿勢(shì)、好習(xí)慣，糾正不良姿勢(shì)……”如果糾正駝背還是要靠自身養(yǎng)成好習(xí)慣，真有問(wèn)題的時(shí)候就去醫(yī)院，那么請(qǐng)問(wèn)，還買這個(gè)產(chǎn)品做什么？背背佳產(chǎn)品本身也許不會(huì)對(duì)身體造成什么傷害，但它錯(cuò)就錯(cuò)在夸大其辭地宣傳其所謂的“功效”而誤導(dǎo)了大量青少年及家長(zhǎng)，使得他們?cè)隈劚抽_始的時(shí)候，并沒(méi)有及時(shí)求治而導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。背背佳只是告訴他們：“400萬(wàn)青少年因此受益”，事實(shí)上，400萬(wàn)只是銷售量，究竟是受益還是受害，誰(shuí)也不得而知。

“受益人群400萬(wàn)，是青少年健康成長(zhǎng)的好幫手”

“背背佳U8可使后天性的適度骨骼變形恢復(fù)正常生理結(jié)構(gòu)”

在全國(guó)知名品牌背背佳鋪天蓋地的廣告宣傳中，四川大學(xué)華西醫(yī)院骨科副主任、博士導(dǎo)師宋躍明教授，成都市第三人民醫(yī)院骨科主任陳勤，以及成都市中小學(xué)生脊柱側(cè)彎流行病調(diào)查小組的專家卻對(duì)此提出質(zhì)疑：背背佳并未對(duì)售出的產(chǎn)品進(jìn)行追蹤，400萬(wàn)受益人群的依據(jù)從何而來(lái)？

骨骼一旦發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變，專業(yè)醫(yī)療支具都無(wú)法將其“拉回”原來(lái)的位置，只能通過(guò)手術(shù)解決，背背佳怎么能夠做到？

既然背背佳稱自己“可使后天性的適度骨骼變形恢復(fù)正常生理結(jié)構(gòu)……”，那么就是有療效的產(chǎn)品，有療效的器械屬于醫(yī)療器械，應(yīng)該有藥監(jiān)部門的審批，按照規(guī)定，批準(zhǔn)文號(hào)必須打在產(chǎn)品及外包裝上?？墒?，找遍背背佳和其產(chǎn)品說(shuō)明，并未發(fā)現(xiàn)藥監(jiān)部門的批準(zhǔn)文號(hào)……

再者，背背佳是否進(jìn)行過(guò)臨床試驗(yàn)證明自己的產(chǎn)品確實(shí)有“可使后天性的適度骨骼變形恢復(fù)正常生理結(jié)構(gòu)……”的功能，在哪些機(jī)構(gòu)試驗(yàn)的？試驗(yàn)了多少人群？在背背佳產(chǎn)品上說(shuō)明書上，也找不到任何專業(yè)部門的權(quán)威認(rèn)證……

延誤的病情

脊柱側(cè)彎是一種發(fā)育性疾病，脊柱側(cè)彎的高發(fā)年齡段女生在12～16歲，男生在14～18歲，在發(fā)病初期得不到有效控制，到最后就只能通過(guò)手術(shù)解決。所以，提早發(fā)現(xiàn)和干預(yù)是最好的途徑。再者，手術(shù)雖然可以“拉直”彎曲的脊柱，患者卻從此再也沒(méi)有長(zhǎng)高的可能，而且背部功能還會(huì)受到影響。

專家觀點(diǎn)：從背背佳的功能看，它對(duì)脊柱側(cè)彎是絕對(duì)無(wú)能為力的

2003年，成都市政府響應(yīng)國(guó)家提出的提高國(guó)民健康水平的號(hào)召，開展全民健身運(yùn)動(dòng)。為此，成都市第三人民醫(yī)院骨科的專家們對(duì)涉及國(guó)民身體健康方面的問(wèn)題展開了比對(duì)研究，研究發(fā)現(xiàn)：中學(xué)生好發(fā)病脊柱側(cè)彎（即老百姓俗稱的駝背）這塊領(lǐng)域一直無(wú)人問(wèn)津。

“也許由于這個(gè)領(lǐng)域缺乏專業(yè)人員的指導(dǎo)，學(xué)生和家長(zhǎng)們就一直在鋪天蓋地而來(lái)的背背佳等商業(yè)矯姿產(chǎn)品的廣告中沉陷，而這些矯姿產(chǎn)品更多的是注重經(jīng)濟(jì)效益，更多的傾向于商業(yè)化，產(chǎn)品賣出之后，沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行追蹤，更沒(méi)有專業(yè)、科學(xué)、長(zhǎng)期、有效的對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)。在這種情況下，我們向成都市政府申請(qǐng)對(duì)成都市中小學(xué)生脊柱側(cè)彎流行病調(diào)查，并成立了調(diào)查小組。”采訪中，專家們矛頭直指背背佳。

從2003年至今的4年時(shí)間里，成都市第三人民醫(yī)院和調(diào)查組醫(yī)生耗資14萬(wàn)元，骨科全體醫(yī)護(hù)人員，包括進(jìn)修生和實(shí)習(xí)生開始對(duì)成都市中小學(xué)生脊柱側(cè)彎展開了細(xì)致充分的調(diào)查。截至目前為止，他們出篩、普查了11萬(wàn)余中小學(xué)生，覆蓋了80％以上的市區(qū)學(xué)校，郊縣學(xué)校的覆蓋率也達(dá)20％以上，通過(guò)普查發(fā)現(xiàn)2159名可疑病人需要復(fù)查，其中1/3人確診脊柱側(cè)彎。

可是，在4年的普查中，專家們赫然發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的現(xiàn)象：“至少有30％的家長(zhǎng)踏入背背佳誤區(qū)，認(rèn)為只要穿戴背背佳就可以糾正孩子的‘駝背’，很多家長(zhǎng)得知自己孩子脊柱彎曲后看見醫(yī)生的第一句話幾乎都是‘可不可以用背背佳來(lái)糾正’？”

四川大學(xué)華西醫(yī)院骨科副主任、博士導(dǎo)師宋躍明教授也證實(shí)：“到醫(yī)院看病的脊柱側(cè)彎的孩子當(dāng)中，起碼有1/5的使用過(guò)背背佳來(lái)糾正駝背，而且年齡基本都在十二三歲，都是使用了一段時(shí)間無(wú)效后跑來(lái)找醫(yī)生，這很容易延誤娃娃的病情，導(dǎo)致最后不得不接受手術(shù)。因?yàn)槿绻怪鶄?cè)彎一旦出現(xiàn)，就會(huì)逐漸加重，而且還會(huì)隨著孩子的發(fā)育加快速度，一年可加重8°～9°，所以越早發(fā)現(xiàn)越好。”

專家們非常明確地說(shuō)：脊柱側(cè)彎是脊柱發(fā)生左右彎曲，嚴(yán)重時(shí)會(huì)向后凸起，從背背佳的功能看，它對(duì)脊柱側(cè)彎是絕對(duì)無(wú)能為力的。

及早正確糾正

“背背佳只能維持正常坐姿，不能矯正畸形，真正的畸形依靠背背佳根本矯正不過(guò)來(lái)?！辈稍L中，宋躍明教授、陳勤主任等專家的態(tài)度鮮明，“家長(zhǎng)關(guān)心孩子，一旦發(fā)現(xiàn)脊柱有異常情況，不要盲目戴背背佳，先找專業(yè)醫(yī)生檢查，輕微的可以用局部鍛煉來(lái)矯正，必要的時(shí)候可以戴專業(yè)矯形支具矯正，一旦超過(guò)40°以上，只能通過(guò)手術(shù)矯正?！?/p>