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銷售保健品工作總結(jié)

前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇銷售保健品工作總結(jié)范文,相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

銷售保健品工作總結(jié)

銷售保健品工作總結(jié)范文第1篇

1、原來(lái)配送的廣告品種遭遇廠家配送政策變化(配送費(fèi)率降為2%),幾乎把這方面的業(yè)務(wù)就無(wú)形當(dāng)中丟失,銷售額起碼損失300萬(wàn)元;

2、的保健品品牌——百合康,雖然較前年有不小增長(zhǎng),但還是達(dá)不到預(yù)期的銷量,滿足不了本部門的費(fèi)用開(kāi)支;

3、自營(yíng)品種由于市場(chǎng)變化及諸多因素不能延續(xù)銷量;

4、一些分公司的歷史欠賬甚至小額的新賬一直拖欠催不回,不能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)致使投資費(fèi)用無(wú)形加大;

總之,2018年是艱難的一年,盡管這樣,公司的各項(xiàng)費(fèi)用及所負(fù)擔(dān)的職工養(yǎng)老金沒(méi)有拖欠,工資也沒(méi)有拖欠。

展望2019,我們將盡力推動(dòng)保健品的銷售,使其真正成為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)及利潤(rùn)貢獻(xiàn)極!

附:2018年度銷售數(shù)據(jù)表

總銷售額

毛利率

三費(fèi)率

265萬(wàn)元

8.50%

10.9%

 

 

銷售保健品工作總結(jié)范文第2篇

撰寫人:___________

期:___________

2021年保健品銷售員年度總結(jié)

面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

___、__年銷售情況

__年我們公司在___、___等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。__年度老板給銷售部定下___萬(wàn)元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額___萬(wàn)元,產(chǎn)銷率___%,貨款回收率___%。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)30財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在___市營(yíng)銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。

3、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

___、___行業(yè)動(dòng)態(tài)(范本),把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售部密切___市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(范本),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;.a(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切___行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(范本)跟蹤把握。

5、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái),我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好__年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)(范本),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

___迎春,祝我們___耳福科技有限公司在__年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

銷售保健品工作總結(jié)范文第3篇

一、加強(qiáng)對(duì)終止妊娠藥品的監(jiān)督管理

1開(kāi)展終止妊娠藥品專項(xiàng)檢查。全市范圍內(nèi)組織開(kāi)展終止妊娠藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位執(zhí)法檢查。嚴(yán)厲查處制售假劣終止妊娠藥品和違法銷售終止妊娠藥品活動(dòng),確保終止妊娠人員平安有效使用終止妊娠藥品。

2加強(qiáng)對(duì)終止妊娠藥品的源頭管理。依照“藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)不得將終止妊娠藥品銷售給未獲準(zhǔn)施行終止妊娠手術(shù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人”規(guī)定。加快推進(jìn)直供配送等現(xiàn)代物流方式,堵塞終止妊娠藥品非法流通的渠道。

3嚴(yán)格執(zhí)行“藥品零售企業(yè)不得銷售終止妊娠藥品”規(guī)定。監(jiān)督藥品零售企業(yè)不得經(jīng)營(yíng)米非司酮、卡前列素、卡前列甲酯、米索前列醇、天花粉蛋白、芫花萜等終止妊娠藥品。結(jié)合處方藥與非處方藥分類管理工作。確保禁止銷售終止妊娠藥品的規(guī)定落到實(shí)處。

4加大對(duì)終止妊娠藥品使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度。根據(jù)“終止妊娠的藥品。并應(yīng)當(dāng)有真實(shí)、完整的購(gòu)買、使用記錄”規(guī)定。會(huì)同衛(wèi)生、計(jì)生等部門聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)、計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)使用終止妊娠藥品的有關(guān)規(guī)定的通知》督促施行人工終止妊娠手術(shù)的機(jī)構(gòu)建立和完善藥品購(gòu)進(jìn)記錄和藥品保管制度,加強(qiáng)對(duì)購(gòu)用終止妊娠藥品的檢查。

5嚴(yán)厲打擊制售假劣終止妊娠藥品等違法犯罪行為。將終止妊娠藥品作為打假治劣、整治藥品市場(chǎng)秩序的重點(diǎn)品種。杜絕假劣終止妊娠藥品流入我市。

二、加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育醫(yī)療器械的監(jiān)督管理

開(kāi)展以橡膠為重點(diǎn)產(chǎn)品的計(jì)生器械的專項(xiàng)整治活動(dòng),積極開(kāi)展計(jì)生器械專項(xiàng)整治工作。重點(diǎn)查處經(jīng)營(yíng)、使用無(wú)注冊(cè)證、假冒注冊(cè)證、過(guò)期失效等計(jì)生器械產(chǎn)品的行為。檢查整治范圍:藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、夫妻用品店、性保健品店等。

三、做好局機(jī)關(guān)計(jì)劃生育工作

1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。辦公室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本局計(jì)劃生育日常工作,做好政策宣教、信息建檔、經(jīng)費(fèi)落實(shí)、文件編印、統(tǒng)計(jì)上報(bào)、工作總結(jié)、資料歸檔等工作。藥品生產(chǎn)流通科負(fù)責(zé)藥品流通企業(yè)終止妊娠藥品、器具的監(jiān)督管理工作?;榭曝?fù)責(zé)醫(yī)療機(jī)構(gòu)終止妊娠藥械的監(jiān)督管理工作。

2扎實(shí)工作。即:計(jì)劃生育率100%計(jì)劃生育晚婚、晚育率100%做到計(jì)劃生育責(zé)任落實(shí)、監(jiān)督檢查到位,并做好經(jīng)費(fèi)保證、管理服務(wù)、獨(dú)生子女待遇等各項(xiàng)工作;建立健全計(jì)劃生育育齡婦女管理檔案。

3及時(shí)傳達(dá)貫徹全市計(jì)劃生育工作會(huì)議精神。對(duì)下達(dá)的計(jì)生工作文件和有關(guān)的會(huì)議精神。做好育齡婦女、計(jì)生對(duì)象的人口與計(jì)劃生育政策、法律法規(guī)的宣傳教育工作。

4組織本單位計(jì)生服務(wù)對(duì)象到市計(jì)生服務(wù)站進(jìn)行生殖保健檢查。

5落實(shí)計(jì)劃生育工作“一票否決”制度。對(duì)失職行為進(jìn)行責(zé)任追究。

銷售保健品工作總結(jié)范文第4篇

__*年食品放心工程專項(xiàng)整治工作總結(jié)

__*年是藥監(jiān)____分局開(kāi)展保健食品監(jiān)督管理工作的第一年,今年以來(lái),在____藥品監(jiān)督管理局?;幍念I(lǐng)導(dǎo)下,在分局全體干部職工的共同努力下,藥監(jiān)____分局認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》和《____藥品監(jiān)督管理局關(guān)于__*年開(kāi)展食品放心工程綜合評(píng)價(jià)的通知》要求,結(jié)合____轄區(qū)的實(shí)際情況,進(jìn)一步提高了對(duì)保健食品監(jiān)督管理工作重要性的認(rèn)識(shí),借鑒藥品監(jiān)管的理念、經(jīng)驗(yàn),抓好保健食品衛(wèi)生許可證專項(xiàng)整治、保健食品宣傳教育、廣告、生產(chǎn)和流通的監(jiān)督管理工作,初步摸清了轄區(qū)內(nèi)保健食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及產(chǎn)品的基本情況,為今后更好的實(shí)施監(jiān)管打下了基礎(chǔ)。一、領(lǐng)導(dǎo)重視組織得力

__*年是藥監(jiān)____分局開(kāi)展保健食品監(jiān)督管理工作的第一年,由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),分局領(lǐng)導(dǎo)高度重視,周密組織。

第一在保證監(jiān)管經(jīng)費(fèi)的同時(shí),及時(shí)組織全體干部職工做到走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái),認(rèn)真學(xué)習(xí)保健食品監(jiān)督管理工作的有關(guān)法律法規(guī),組織執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《食品衛(wèi)生法》、《保健食品管理辦法》、《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》等相關(guān)法律、法規(guī),要求執(zhí)法人員在理解、掌握的基礎(chǔ)上做到依法行政,嚴(yán)格執(zhí)法.同時(shí),為全體干部職工提高理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)打下了良好基礎(chǔ),提高了執(zhí)法人員的監(jiān)督執(zhí)法水平,探索出了一些工作經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步提高了全體干部職工對(duì)保健食品監(jiān)督管理工作重要性的認(rèn)識(shí).

第二通過(guò)多種宣傳方式,讓社會(huì)各界了解保健食品監(jiān)管職能劃轉(zhuǎn)的重要意義,樹(shù)立藥監(jiān)部門依法監(jiān)管的良好社會(huì)形象。建立健全便捷、暢通的投訴舉報(bào)系統(tǒng),認(rèn)真處理、解決群眾反映的問(wèn)題。充分發(fā)揮輿論宣傳機(jī)構(gòu)的作用,普及保健食品監(jiān)管法律法規(guī)知識(shí),提高消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)和能力。

第三爭(zhēng)取多方的支持與配合。及時(shí)與縣委、縣政府主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、溝通情況,建立與衛(wèi)生、工商、技術(shù)監(jiān)督等相關(guān)部門的溝通配合機(jī)制,多渠道了解保健食品市場(chǎng)的基本情況,盡可能多的搜集信息,為下一步工作打下基礎(chǔ),確保了保健食品專項(xiàng)整治工作的順利進(jìn)行.

二、努力實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)整治工作總體目標(biāo)

藥監(jiān)____分局加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),精心組織和落實(shí),責(zé)任到人,求真務(wù)實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)這次保健食品專項(xiàng)整治工作。在保健品化妝品監(jiān)督管理科人員到位前以稽查科人員為主,相關(guān)科室積極配合抓好此項(xiàng)工作。借鑒藥品監(jiān)管的理念、經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真抓好保健食品品種、保健食品衛(wèi)生許可證專項(xiàng)整治、保健食品宣傳教育、廣告、生產(chǎn)和流通的監(jiān)督管理工作。初步摸清轄區(qū)內(nèi)保健食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及產(chǎn)品的基本情況,為更好的實(shí)施監(jiān)管打下基礎(chǔ)。在初步摸清轄區(qū)內(nèi)保健食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及產(chǎn)品的基本情況的基礎(chǔ)上,結(jié)合日常監(jiān)督檢查,重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)單位或個(gè)人所持有的保健食品批準(zhǔn)證書的實(shí)際情況、保健食品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)情況、流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝標(biāo)識(shí)、廣告等內(nèi)容進(jìn)行了重點(diǎn)整治。要求轄區(qū)內(nèi)所有保健食品生產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)藥監(jiān)____分局制定的保健食品專項(xiàng)整治實(shí)施方案進(jìn)行自查。自查的重點(diǎn)內(nèi)容為是否按照衛(wèi)生許可項(xiàng)目依法進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),是否達(dá)到保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范的要求,是否嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)生產(chǎn)操作規(guī)程。對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真整改,并將自查整改情況以書面形式報(bào)送到____藥品監(jiān)督管理局____分局。對(duì)____縣行政區(qū)域內(nèi)單位或個(gè)人所持有的保健食品批準(zhǔn)證書的情況、生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》情況、經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的保健食品的標(biāo)簽說(shuō)明書情況進(jìn)行重點(diǎn)核查。調(diào)查_(kāi)___縣行政區(qū)域內(nèi)保健食品批準(zhǔn)證書的實(shí)際總量、實(shí)際狀態(tài),對(duì)現(xiàn)有保健食品批準(zhǔn)證書進(jìn)行登記。以清理不符合《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》生產(chǎn)加工保健食品行為為重點(diǎn),及時(shí)糾正保健食品生產(chǎn)企業(yè)存在的不規(guī)范行為。

結(jié)合日常監(jiān)督管理工作,對(duì)保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行一次摸底檢查,清理無(wú)證經(jīng)營(yíng)保健食品的單位和個(gè)人。開(kāi)展了保健食品標(biāo)簽、產(chǎn)品說(shuō)明書監(jiān)督檢查,重點(diǎn)檢查了保健食品的批發(fā)市場(chǎng)2家、專營(yíng)店22家、商場(chǎng)內(nèi)保健食品銷售專柜34個(gè),完成了近100個(gè)保健食品品種的衛(wèi)生許可證、標(biāo)簽、說(shuō)明書等內(nèi)容的檢查。執(zhí)法人員在監(jiān)督檢查中認(rèn)真填寫監(jiān)督檢查情況記錄,對(duì)企業(yè)基本情況詳細(xì)登記,詳細(xì)掌握保健食品市場(chǎng)的詳細(xì)情況,收集、整理保健食品品種的相關(guān)信息。

以自查整改階段為界,凡屬自查出的問(wèn)題,認(rèn)真制定整改措施及時(shí)糾正的,減輕或免于處罰;凡屬在監(jiān)督檢查中被發(fā)現(xiàn)或被舉報(bào)查實(shí)的未取得衛(wèi)生許可證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保健食品,不符合《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》仍在進(jìn)行生產(chǎn)加工保健食品,在標(biāo)簽、說(shuō)明書中宣傳療效,標(biāo)簽、說(shuō)明書內(nèi)容與批準(zhǔn)證書不一致,偽造保健食品批準(zhǔn)證書、批準(zhǔn)文號(hào)、標(biāo)志的假冒保健食品等違法行為,依據(jù)《中 華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法》等有關(guān)法律、法規(guī),按照“五不放過(guò)”的原則予以嚴(yán)肅查處。

三、及時(shí)匯總有關(guān)情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在調(diào)查、檢查的基礎(chǔ)上,盡快建立、形成____轄區(qū)內(nèi)保健食品生產(chǎn)企業(yè)情況數(shù)據(jù)庫(kù),建立健全監(jiān)督檢查檔案。并及時(shí)將專項(xiàng)整治進(jìn)展情況向____藥品監(jiān)督管理局保健品化妝品監(jiān)督管理處匯報(bào)。藥監(jiān)____分局以此次專項(xiàng)整治為契機(jī),切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)保健食品的管理,明確了監(jiān)管責(zé)任,切實(shí)履行了監(jiān)管職能,但是,由于保健食品特別是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的分布范圍廣,以及____縣行政區(qū)域內(nèi),單位或個(gè)人所持有的保健食品批準(zhǔn)證書的情況,原來(lái)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)資料,所以對(duì)行政區(qū)域內(nèi)保健食品批準(zhǔn)證書的實(shí)際總量、實(shí)際狀態(tài)了解的還不夠,我們爭(zhēng)取在11月30日之前加強(qiáng)專項(xiàng)整治力度,初步掌握轄區(qū)內(nèi)保健食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的分布、規(guī)模、性質(zhì)和品種數(shù)量,為作好長(zhǎng)期有效監(jiān)管打下良好基礎(chǔ)。

____藥品監(jiān)督管理局____分局

食品放心工程管理指標(biāo)評(píng)價(jià)打分表

一級(jí)指標(biāo)

二級(jí)指標(biāo)

評(píng)價(jià)要點(diǎn)

權(quán)重

評(píng)價(jià)等級(jí)

AB

C

D

3

3.2

5

0.4

3.5

3

1.0

4

4.2

1

0.3

2

0.2

銷售保健品工作總結(jié)范文第5篇

作為一名剛?cè)胄胁粷M一年的新人,現(xiàn)特向各位匯報(bào)我這11個(gè)月來(lái)的心得體會(huì)和工作總結(jié):

2月份:做一個(gè)有責(zé)任心的人

有老代表帶了半天就開(kāi)始自己去”掃街”了,經(jīng)過(guò)了大半個(gè)月的跌摸爬滾,膽子大了,臉皮也厚了,但是心也開(kāi)始急了.已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議,可以作為員工留在公司工作了,而自己呢,似乎還沒(méi)有引起經(jīng)理的一絲注意.

就在那時(shí)候,正好遇上了公司開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品會(huì),我被指派了兩個(gè)任務(wù):1、會(huì)前協(xié)助經(jīng)理助理購(gòu)買會(huì)議用品;2、會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng),卻沒(méi)有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶.但我并沒(méi)有抱怨,每件事都跟到了點(diǎn)子上,沒(méi)有出任何的差錯(cuò).會(huì)后第二天,經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室,讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議,原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的人.

成績(jī):成功”賣身”給公司

3月份:股市跌到了谷底,說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了

成為員工后,被分到了公司的總部所在地——佛山,負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由于做得太差了,已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了,呵呵):

S(優(yōu)勢(shì)):無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙,沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開(kāi)始,因此存在著無(wú)限的可能.

W(劣勢(shì)):無(wú)工作經(jīng)驗(yàn),專業(yè)是藥學(xué),無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí).

O(機(jī)會(huì)):新來(lái)的主管是公司去年的銷售冠軍,有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí);股市跌到了谷底,說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了,且區(qū)域位于公司總部,只要做得好就會(huì)有發(fā)展.

T(威脅):這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂,價(jià)格不穩(wěn)定,為終端工作帶來(lái)更大的困難.

成績(jī):開(kāi)始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月,鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多,但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡Γ?/p>

4月份:喜歡你的工作才能把它做好

經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨,大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了,只剩下極少數(shù)的”頑固分子”依然雷打不動(dòng),而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去,我只有更加頻繁的拜訪,不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì).”皇天不負(fù)有心人”,終于在后來(lái)的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)”頑固分子”開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管,當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話:”你會(huì)成功的,因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起.”

成績(jī):鋪貨工作基本完成了,鋪貨率為全公司前三.由下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作.

5月份:自信是通往成功的敲門磚

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了,是一筆不小的錢啊,第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金,對(duì)自己越來(lái)越有信心了.

開(kāi)始要純銷了,之前的代表月銷量才200多,我鋪貨階段的銷量也才700多,指標(biāo)卻要1200,要怎么才能完成指標(biāo)呢?

由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的No.1,但好賣的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺,加上我們沒(méi)有什么促銷活動(dòng),首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破,于是我有了以下的想法:1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格,我們做的是大的規(guī)格,而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品,于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者,增加購(gòu)買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥,價(jià)格便宜,能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作,送點(diǎn)小禮品什么的,讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成績(jī):主打產(chǎn)品銷量急速上升,達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上,全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.

6月份:失敗,一個(gè)新的起點(diǎn)

在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下,正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時(shí),突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來(lái),雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能,卻沒(méi)能很好地銷出去,以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒(méi)辦法,只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作,店員教育,做陳列.但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié):壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的幫助,但卻會(huì)影響到后面的銷售.

成績(jī):由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所上升,因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧。

7月份:去做,而不是去討論

由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái),經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo),再加上工作細(xì)分,我開(kāi)始做重點(diǎn)產(chǎn)出,目標(biāo)藥店由原來(lái)的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng),達(dá)到以前的166.6%-200%.但是,積累了之前的經(jīng)驗(yàn),再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,我卻有信心完成.

就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高,無(wú)法完成時(shí),我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對(duì)有可能完成的任務(wù),然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店,最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨,就這樣,指標(biāo)完成了.

成績(jī):全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè),在別人討論指標(biāo)是否太高的時(shí)候,我選擇了去做,所以,我有了不同于別人的成績(jī).

8月份:OTC三要素,缺一不可

在完成了上個(gè)月的任務(wù)后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開(kāi)始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性,在每個(gè)方面都盡量做足功夫,我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后,還是按上個(gè)月的方法,把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上,于是,我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事,卻由于沒(méi)有計(jì)劃地壓貨,獲得了和我6月份相似的成績(jī).

成績(jī):首次成為公司月銷售冠軍,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且,公司的一個(gè)一直銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高.

9月份:適應(yīng)一切的變化,使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí),也傳來(lái)了一個(gè)壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多,而且也是他一直在鼓勵(lì)著我,他離職了,是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?

后來(lái)自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且,只有離開(kāi)了他的光芒,我的光芒才能顯露出來(lái).那么這個(gè)月開(kāi)始,就是我發(fā)揮的時(shí)候了.

成績(jī):主打產(chǎn)品基本保住了第一,但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷量普遍下滑.

10月份:Noexcuse,執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來(lái)了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來(lái)分,做得好的做多點(diǎn),差的做少點(diǎn),但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來(lái),由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的,現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng),但所有人的任務(wù)都要100%完成,就算壓貨也得完成。沒(méi)辦法,還得干。既然經(jīng)理都把話說(shuō)死了,那就沒(méi)有任何借口了,只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。

成績(jī):成功完成了本月任務(wù),同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

11月份:想得比別人更多更遠(yuǎn)

由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒耍赃@個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好,公司愿意撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳列。于是,我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到滿意,期間我運(yùn)用了GROW思考模式:

G(目的):公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列,為公司增加品牌知名度。

R(現(xiàn)在有什么):主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差,已經(jīng)陳列得非常好,其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒(méi)有OTC標(biāo)志,以及保健品沒(méi)有上促銷員等原因,一直陳列得不太好。

O(有什么選擇):

1、可以按照公司的要求,買一個(gè)端架,專門陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒(méi)什么幫助,而且一個(gè)端架有四層,只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。

2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品,但由于有OTC和保健品,內(nèi)服藥和外用藥,無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上,不過(guò)可以分開(kāi)陳列,每個(gè)產(chǎn)品占一層端架,只是對(duì)建立品牌的效果沒(méi)集中陳列那么大,但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有幫助。

W(要做什么):經(jīng)過(guò)思考,認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得最大效果,并盡量爭(zhēng)取更多的利益。

最后,我除了按照第二個(gè)選擇,一共做了5個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到最好的位置外,還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳列。

成績(jī):主打產(chǎn)品銷量下滑,但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同,但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

12月份:做銷售,沒(méi)有不可能做到的事

又接到了一個(gè)新的任務(wù):由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想,面臨著退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州,以平價(jià)賣場(chǎng)為主,因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都做得不錯(cuò),經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái),避免退場(chǎng)。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定,老是無(wú)原因斷貨,我一直沒(méi)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作,廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理,要么全給了采購(gòu),貨都?jí)涸陂T店買不出去,要么全給了店員,卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù),那我也沒(méi)有任何借口,我把費(fèi)用合理地安排了一下,以2:3的比例分給了采購(gòu)和店員,既保證了我的藥品不斷貨,又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng),自然也要答應(yīng)),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。

成績(jī):該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績(jī)還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié):

入行的第一年,以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),主管很無(wú)私地把他懂的都教我,而經(jīng)理也很信任我,有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jī):如果沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

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