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校長(zhǎng)工作計(jì)劃范文第1篇

小學(xué)后勤保障工作計(jì)劃【一】一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)以創(chuàng)建和諧校園共享幸福教育為目標(biāo)，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高保障能力，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展，努力使學(xué)校在教學(xué)服務(wù)保障、校產(chǎn)管理、校園安全防范等方面達(dá)到一個(gè)新的水平。

二、工作目標(biāo)：

以實(shí)踐、執(zhí)行學(xué)校學(xué)期工作計(jì)劃為總目標(biāo)，以學(xué)校的整體工作為中心，以服務(wù)保障為重點(diǎn)，以增強(qiáng)后勤處人員的服務(wù)意識(shí)為突破口，抓好常規(guī)管理，確保校產(chǎn)管理科學(xué)有創(chuàng)新，校園安全防范爭(zhēng)先進(jìn)，服務(wù)求到位、保障要有力，努力為教育教學(xué)服務(wù)，為廣大師生服務(wù)，實(shí)現(xiàn)使絕大多數(shù)人對(duì)后勤服務(wù)保障滿意的目標(biāo)。依據(jù)各項(xiàng)工作制度和管理目標(biāo)，特制訂學(xué)期工作計(jì)劃如下：

三、工作措施：

1、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高保障能力。

隨著教育改革的不斷深化，社會(huì)對(duì)教育的要求不斷提高，我們的服務(wù)意識(shí)必須增強(qiáng)，保障的能力必須提高。本學(xué)期我們后勤除學(xué)校統(tǒng)一安排的集體學(xué)習(xí)時(shí)間外，另外再組織安排相關(guān)后勤人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，學(xué)習(xí)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)照學(xué)校內(nèi)改方案的工作標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立全心全意為教師服務(wù)的思想，樹立“后勤為先”的意識(shí)和理念，分析各自崗位所服務(wù)對(duì)象的發(fā)展變化，對(duì)照新的要求和目標(biāo)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，確保后勤整體保障能力的提高。

2、健全校產(chǎn)管理制度，切實(shí)搞好校產(chǎn)管理。

本學(xué)期我們要認(rèn)真做好校產(chǎn)登記、編號(hào)，完善校產(chǎn)帳目，做到帳、冊(cè)、卡、物一致，認(rèn)真做好校產(chǎn)登記、使用、保管、借還、賠償?shù)?。?duì)于日常消耗的辦公用品、文具、紙張、油墨等，做到有計(jì)劃添置、有計(jì)劃使用，厲行節(jié)約，另要清理各樓各室鑰匙，規(guī)范鑰匙管理。購置物品時(shí)實(shí)行請(qǐng)購制度，二人、多人經(jīng)辦，購買時(shí)執(zhí)行比價(jià)制度，大宗物品采購?fù)ㄟ^招投標(biāo)，努力做到價(jià)廉物美。

3、加強(qiáng)各類物品的維修工作。

電教設(shè)備是教學(xué)工作的重要輔助工具，電路通暢是保證教學(xué)工作正常進(jìn)行的重要保障之一。本學(xué)期要努力做到班班設(shè)備正常運(yùn)用，條條線路正常安全。課桌椅是學(xué)生學(xué)習(xí)必備的用具，我們要做到定時(shí)檢查，了解使用情況，對(duì)損壞的要及時(shí)進(jìn)行維修或更換，損壞的門、窗、玻璃也要及時(shí)修好，并做好物品損壞情況記載，執(zhí)行賠償制度，及時(shí)維修。

4、搞好綠化管理，努力創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境。

本學(xué)期我們要進(jìn)一步加強(qiáng)花卉、樹木、草坪維護(hù)的督促與檢查，給全校師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)、生活、工作環(huán)境。

5、搞好安全工作。

安全工作是學(xué)校一切工作的重中之重，飲食及飲水安全、用電安全、門衛(wèi)值守、夜班值宿等。

食堂安全，責(zé)任重大，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)，“民以食為天，食以潔為本”我校用膳師生達(dá)300多人，幼兒園一日二餐及全校學(xué)生及教職工午餐供應(yīng)，要在保證及時(shí)快速供給的同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)食品衛(wèi)生工作，嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》的要求和有關(guān)管理部門的規(guī)定，把好食品的采購，貯存、清洗、消毒、烹調(diào)、供應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按規(guī)定、規(guī)范操作，確保所有食品均符合衛(wèi)生防疫要求，杜絕食物中毒事故發(fā)生。

(1)嚴(yán)格核算，嚴(yán)密監(jiān)控，降低物耗，減少浪費(fèi)，杜絕物品流失，經(jīng)常傾聽?zhēng)熒庖娊ㄗh，不斷改進(jìn)食堂供應(yīng)工作和服務(wù)工作，努力做到飯菜可口、價(jià)廉物美。

(2)食堂工作要在保障供給的同時(shí)，不斷翻新飯菜、花式品種，在科學(xué)測(cè)算各種營養(yǎng)成份的前提下，繼續(xù)提前一周安排好學(xué)生食譜，要進(jìn)一步挖掘潛力，明確分工，各司其職，協(xié)調(diào)配合，方便師生生活。

(3)積極參加市食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)考核，結(jié)合本校實(shí)際，制定措施，爭(zhēng)取使我校食堂食品衛(wèi)生信譽(yù)度達(dá)到A級(jí)指標(biāo)。

為此本學(xué)期我們制定要求，明確責(zé)任人，明確側(cè)重點(diǎn)，加強(qiáng)管理、檢查、修復(fù)、維護(hù)工作，確保在我校不發(fā)生意外傷害事故，給大家一個(gè)安全、穩(wěn)定、和諧的學(xué)習(xí)工作氛圍。

6、努力做好招生工作的輔助和補(bǔ)充作用。

強(qiáng)化服務(wù)水平的提高，特別是在招生宣傳階段，爭(zhēng)取給畢業(yè)生留下較好的印象，在改善教學(xué)設(shè)施和生活設(shè)施方面進(jìn)行投資傾斜，在實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)施方面進(jìn)行改善，讓學(xué)生“進(jìn)得來，留得住”，保障學(xué)校飲食服務(wù)質(zhì)量不下降，努力提高服務(wù)效率。

以上各項(xiàng)工作是我們后勤主要要做的工作，在校領(lǐng)導(dǎo)和全校廣大師生的大力支持下，我們有信心，也有能力把我校后勤服務(wù)工作水平再上新臺(tái)階。

小學(xué)后勤保障工作計(jì)劃【二】一、指導(dǎo)思想:

以學(xué)校工作意見為指導(dǎo)，在扶校長(zhǎng)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹上級(jí)有關(guān)教育工作的文件精神，進(jìn)一步明確學(xué)校工作“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的辦學(xué)方向。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)的宗旨，不斷研究新形勢(shì)，謀求新發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效”的工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在規(guī)范化、制度化再上新臺(tái)階。

二、工作目標(biāo)

進(jìn)一步鞏固和發(fā)展近年來后勤服務(wù)社會(huì)化、后勤工作規(guī)范化、校產(chǎn)管理電子化取得的管理成果，進(jìn)一步借助發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)的用人制度的驅(qū)動(dòng)作用，不斷健全和完善后勤工作方面各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的過程管理，同時(shí)加大檢查力度，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)。積極探索后勤服務(wù)后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結(jié)，逐漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。繼續(xù)強(qiáng)化后勤員工素質(zhì)教育常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)意識(shí)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，逐步實(shí)現(xiàn)后勤服務(wù)工作電子管理。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，爭(zhēng)取資金，為開通南北大門做準(zhǔn)備。

三、主要工作及措施

(一)強(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高員工的自身素質(zhì)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作意見，深刻領(lǐng)會(huì)，全面貫徹“工作意見”的重要思想，借鑒先進(jìn)的后勤管理工作經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)干好本職工作的責(zé)任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。進(jìn)一步完善后勤工作各項(xiàng)制度，認(rèn)真制定落實(shí)崗位責(zé)任制。在上學(xué)年對(duì)后勤各項(xiàng)制度修定的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化崗位職責(zé)、工作量化考核。細(xì)化各環(huán)節(jié)的考核標(biāo)準(zhǔn)，完善考核評(píng)比條例。做到分工具體職責(zé)明確，考核對(duì)照有標(biāo)準(zhǔn)，以便相互監(jiān)督，確保后勤服務(wù)工作，事事有人做，人人有事做，同時(shí)定期不定期廣泛征集師生對(duì)后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量的意見和要求，繼續(xù)建立總務(wù)后勤工作日志，認(rèn)真記載，設(shè)立意見箱，接受師生監(jiān)督。通過檢查評(píng)比為綜合考核積累材料。

(二)切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

1、加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。

進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請(qǐng)，進(jìn)出庫手續(xù)，繼續(xù)完善校產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價(jià)格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人。繼續(xù)按慣例對(duì)各班級(jí)、各部門、各專用教室公物實(shí)行登記管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度。

2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。

本學(xué)期我們將通過各種形式向師生員工進(jìn)行愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護(hù)公物，愛護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，把創(chuàng)建文明校園活動(dòng)和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。重視校園花草管理，適時(shí)抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。圍繞學(xué)校中心工作，積極做好校園南北大門開通前的準(zhǔn)備工作。

3、加強(qiáng)食堂的衛(wèi)生、質(zhì)量的督查，做好營養(yǎng)午餐工作

繼續(xù)抓好食堂工作，不斷總結(jié)、創(chuàng)新、力求在運(yùn)作中逐漸完善，認(rèn)真抓好小商店的管理，努力提高服務(wù)質(zhì)量，定期不定期開展檢查活動(dòng)，征求意見及時(shí)反饋信息意見和要求。認(rèn)真抓好食堂衛(wèi)生工作，督促、協(xié)助司務(wù)長(zhǎng)落實(shí)衛(wèi)生包干區(qū)域，責(zé)任到人，量化考核。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)開源節(jié)流的工作，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財(cái)力、物力。

1、重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。本學(xué)期我們將在上學(xué)期對(duì)用水用電采取了一系列控制措施的基礎(chǔ)上，加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，使獎(jiǎng)懲責(zé)任制的兌現(xiàn)落到實(shí)處，真正體現(xiàn)獎(jiǎng)懲分明，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)校園各方位、各部門用水用電的管理。

2、抓好購物管理，本著對(duì)學(xué)校忠誠的原則，在各方面管好用好每一點(diǎn)錢，每一筆錢，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)，同時(shí)抓好庫存物資的管理，減少庫存數(shù)量，避免積壓資金。

3、繼續(xù)實(shí)行自管為主的方針，平時(shí)的工作，能后勤人員自己做的，盡可能自己解決，減少額外支出。

總之，按原則不失人文地為全校師生服務(wù)，確保我們的服務(wù)對(duì)象滿意，同時(shí)，我也相信。我們的后勤工作會(huì)越來越好，我們的陽坪小學(xué)將更輝煌!

小學(xué)后勤保障工作計(jì)劃【三】一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期總務(wù)處將以黨的十*大精神為指針，在校長(zhǎng)和黨支部的統(tǒng)一部署下，堅(jiān)持勤儉辦學(xué)的原則，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃開展各項(xiàng)工作，牢固樹立“服務(wù)教學(xué)，服務(wù)師生”的自覺意識(shí)，形成“雷厲風(fēng)行，注重實(shí)效”的工作作風(fēng)，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有序高效進(jìn)行。

二、具體工作：

(一)、加強(qiáng)安全管理

平時(shí)安全工作不松懈，做到防患于未然。重點(diǎn)是用電安全、消防安全、校園周邊環(huán)境安全、室外體育器材、房屋及其附屬物的使用安全。期初、中、末三次校園安全大檢查，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生交通、食品安全方面的教育。

(二)、加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理

杜絕閑雜人員隨意進(jìn)入校園，督促門衛(wèi)、保衛(wèi)人員加強(qiáng)安全防盜意識(shí)，每晚檢查教學(xué)樓防盜門的關(guān)閉情況，保證防盜設(shè)施的完好，避免學(xué)校財(cái)產(chǎn)的損失。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)，做到安全工作警鐘常鳴。

(三)、加強(qiáng)綠化管理

校園綠化面積雖不算太大，但也需經(jīng)常的修剪，認(rèn)真做好花壇內(nèi)雜草的清理，花木的施肥、澆水、除蟲等工作，協(xié)調(diào)后勤人員和廣大師生愛護(hù)花草樹木，人人做綠化使者。努力養(yǎng)護(hù)、保護(hù)好綠化區(qū)的花草樹木。

(四)、加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理

進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的校產(chǎn)校具管理，嚴(yán)格執(zhí)行各類物品的領(lǐng)用、借還登記制度，損壞財(cái)產(chǎn)賠償制度，做到物盡其用，精打細(xì)算，節(jié)約開支。做好學(xué)校固定資產(chǎn)的清理登記工作。

(五)、加強(qiáng)各室常規(guī)管理，從管理中求節(jié)約。

積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、材料等，減少浪費(fèi)。堅(jiān)決杜絕無人燈、無人扇、無人機(jī)，節(jié)約資源,加強(qiáng)對(duì)用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理，減少不必要浪費(fèi)。水電的使用上要嚴(yán)防冒、漏、滴現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，把水電費(fèi)降低到最低水平。

(六)、加強(qiáng)食堂管理，辦好師生食堂

樹立安全第一意識(shí)，重視和加強(qiáng)衛(wèi)生工作臺(tái)帳，提高警惕，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并定時(shí)打掃，做好保潔工作。定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基本知識(shí)、基本要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，嚴(yán)格按各項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行。使學(xué)校食堂管理再上一個(gè)新臺(tái)階，讓學(xué)校食堂品位不斷得到提升，服務(wù)質(zhì)量不斷得到提高。依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度，規(guī)范各項(xiàng)操作程序。加強(qiáng)檢查督促和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查衛(wèi)生情況、飯菜數(shù)量與質(zhì)量、就餐紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。嚴(yán)格把好食品采購關(guān)，積極做好預(yù)防工作。不以賺錢為目的，全心全意為學(xué)校師生服好務(wù)。

(七)、加強(qiáng)后勤人員管理

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十*大精神，不斷提高思想覺悟，加強(qiáng)責(zé)任感，樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的意識(shí)，改變工作作風(fēng)，以主任翁的態(tài)度為學(xué)校各項(xiàng)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)。不斷提高后勤人員的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量。

小學(xué)后勤保障工作計(jì)劃【四】一、指導(dǎo)思想

遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞教育這個(gè)中心，做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作，做好后勤保障和學(xué)校安全工作。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，開創(chuàng)后勤工作新局面。

二、工作任務(wù)

1、確保教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位。

2、確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符。

3、力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效益。

4、搞好校安工程，努力改善學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施和辦學(xué)條件。、

三、工作措施

1.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

(1)開學(xué)初，在總務(wù)主任的組織下，做好:書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌椅的配備，檢查水電是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，等等。

(2)班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財(cái)物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物，每學(xué)期對(duì)班級(jí)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行檢查，檢查結(jié)束后對(duì)損壞的財(cái)物進(jìn)行賠償，然后由木工維修。

(3)其他財(cái)產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)、個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)，辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞，照價(jià)賠償。自然損壞的要及時(shí)維修。個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)交回時(shí)要檢查完好情況，及時(shí)做出相應(yīng)處理。 所有學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理今年將納入學(xué)校目標(biāo)管理。

(4)值班護(hù)校工作。門衛(wèi)要建立值班登記和會(huì)客登記制度，閑雜人員不得入內(nèi)，校外人員進(jìn)入校園要登記，上課期間學(xué)生出校門要盤查。門衛(wèi)24小時(shí)不離崗。假期安排值班人員。校園車輛進(jìn)出按五里小學(xué)車輛管理制度嚴(yán)格把關(guān)。搞好校園周邊治理工作。

(5)管理和使用好水電，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈。由后勤牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要及時(shí)更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。

(6)管理好學(xué)校食堂、午托安全工作。做到讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校、社會(huì)、學(xué)生、教師、家長(zhǎng)放心滿意。

2.加強(qiáng)后勤管理，健全管理制度

(1)嚴(yán)格物品購進(jìn)，領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。

(2)完善責(zé)任追究制度。財(cái)產(chǎn)管理工作學(xué)校與班主任和相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任狀，收費(fèi)工作學(xué)校與班主任簽以活動(dòng)為載體，以目標(biāo)為導(dǎo)向，立足區(qū)、?；顒?dòng)陣地，達(dá)到個(gè)人目標(biāo)，訂責(zé)任狀。安全工作學(xué)校與班主任和相關(guān)負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任狀。

(3)嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度。嚴(yán)禁“小金庫?！弊龅剿邪l(fā)票都要進(jìn)帳，不漏帳。嚴(yán)把發(fā)票簽字手續(xù)關(guān)。

3.做好校園的綠化美化工作

(1)樹木的修剪，每年2次，每學(xué)期1次。

(2)花壇管理。將花壇分給高年級(jí)班分管，花壇內(nèi)任何時(shí)間不得有任何雜草和垃圾。

4. 全面落實(shí)教育惠民政策。對(duì)貧困學(xué)生、殘疾學(xué)生免收課本費(fèi)。

5.加強(qiáng)學(xué)校安全工作。

(1)強(qiáng)化學(xué)校保安人員管理,學(xué)校與安保人員簽訂門衛(wèi)責(zé)任狀。

(2)維修校園監(jiān)控系統(tǒng)。

(3)定期組織學(xué)生開展疏散演練活動(dòng)。

(4)定期不定期對(duì)學(xué)校進(jìn)行安全排查。

(5)扎實(shí)開展師生安全教育活動(dòng)，重點(diǎn)抓艱險(xiǎn)學(xué)生防震減災(zāi)、道路交通等安全知識(shí)教育。

(6)所有學(xué)校安全工作今年將納入學(xué)校期終目標(biāo)管理。

6.切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。

(1)嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)政策和收費(fèi)公示制度，強(qiáng)化收費(fèi)監(jiān)管。

(2)按照免試、就近入學(xué)原則，對(duì)進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女就讀有困難的學(xué)生學(xué)校采取減免辦法，保障學(xué)生平等受教育的權(quán)益。

六、月工作安排

二月份:

1、購置教學(xué)辦公用品及衛(wèi)生工具,運(yùn)教材。提前做好開學(xué)準(zhǔn)備工作.

2、制訂后勤工作計(jì)劃。

3、開展安全教育周活動(dòng)。

4、班級(jí)、辦公室、功能室教室校產(chǎn)登記工作。 三月份:

1、組織行政對(duì)學(xué)校進(jìn)行安全排查。

2、舉行一次防地震疏散演練活動(dòng)。

3、落實(shí)殘疾、貧困學(xué)生免收課本費(fèi)工作。

四月份:

1、經(jīng)常檢查監(jiān)控系統(tǒng) 。

2、召開安全工作會(huì)議。

3、開展交通、防火安全教育知識(shí)講座。

五月份:

1、召開全校門衛(wèi)臨時(shí)工人員會(huì)，強(qiáng)化責(zé)任。

2、學(xué)校綠化的修剪工作

六月份:

1、班級(jí)財(cái)產(chǎn)的驗(yàn)收工作

2、辦理暑期維修改造手續(xù)。

七月份:八月份:

1、暑期基建維修工作。

2、安排暑假護(hù)校

九月份:

1、配備好各類辦公用品，分發(fā)學(xué)生課本;

2、把好收費(fèi)工作關(guān)，嚴(yán)禁亂收費(fèi)。

3、開展安全教育周活動(dòng)。

4、落實(shí)殘疾、貧困學(xué)生免收課本費(fèi)工作。

十月份:

1、組織學(xué)校相關(guān)人員對(duì)學(xué)校進(jìn)行安全隱患大排查。

2、舉行一次消防緊急撤離預(yù)演活動(dòng)。

十一月份:

1、對(duì)學(xué)生防震、防疾病教育知識(shí)講座。

2、整理后勤檔案資料

十二月份:

1、做好年度預(yù)結(jié)算工作;

2、做好花草補(bǔ)缺，整理工作。

20xx年元月

1、排好假期值班輪流表

2、檢查核對(duì)學(xué)校固定資產(chǎn)

校長(zhǎng)工作計(jì)劃范文第2篇

一、開辦目的

家庭是社會(huì)的細(xì)胞，是孩子接受教育的第一所學(xué)校，而父母則是孩子的第一位老師，也是孩子最親近的終身教師。

家庭教育是人類一切教育的起點(diǎn)和基礎(chǔ)?！敖滔葟募议_始”，家庭教育不僅關(guān)系到少年兒童的健康成長(zhǎng)和千家萬戶的幸福，而且關(guān)系到國家的未來和社會(huì)的發(fā)展。家庭教育是整個(gè)教育工作不可缺少的組成部分。只有提高家庭教育質(zhì)量，才能提高學(xué)校教育質(zhì)量。

開辦家長(zhǎng)學(xué)校旨在向家長(zhǎng)宣傳黨和國家的教育方針，政策及改革發(fā)展趨勢(shì)；講授中學(xué)生生理、心理知識(shí)，探討家庭教育正確方法；改善家庭教育環(huán)境，使家長(zhǎng)掌握教育科學(xué)知識(shí)，樹立新穎“教學(xué)觀念”；交流家庭教育成功經(jīng)驗(yàn)，從而使家庭教育與學(xué)校教育形成合力。

二、主要工作

1、領(lǐng)導(dǎo)重視、計(jì)劃落實(shí)。成立以校長(zhǎng)為首的家庭教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)制訂家長(zhǎng)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃。

2、完善社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。成立家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)。繼續(xù)完善社會(huì)、家庭、學(xué)校三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)。及時(shí)反饋孩子在家庭、社會(huì)的有關(guān)表現(xiàn)，以利于學(xué)校有針對(duì)性地加強(qiáng)教育。

3、講授科學(xué)家教方法。積極開展理論學(xué)習(xí)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。努力提高家長(zhǎng)學(xué)校教師的教學(xué)水平，提高辦學(xué)品位。

4、請(qǐng)家長(zhǎng)探討教育孩子的正確方法，傾聽家長(zhǎng)意見，改進(jìn)學(xué)校工作。

三、參加對(duì)象

全校所有在校學(xué)生的家長(zhǎng)。參加者應(yīng)達(dá)60%。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

由家長(zhǎng)學(xué)校校委會(huì)組織實(shí)施。

五、教學(xué)內(nèi)容和日程安排

第一講：2009年3月，開學(xué)典禮。理論學(xué)習(xí)、形勢(shì)教育、家教方法、家教內(nèi)容等。

第二講：2009年5月，農(nóng)村初中生畢業(yè)前培訓(xùn)與合理分流。

第三講：2009年9月，家庭教育與學(xué)校教育。

第四講：2009年11月，學(xué)生管理與監(jiān)護(hù)責(zé)任的探討與落實(shí)。

地點(diǎn)：各年級(jí)教師，學(xué)校會(huì)議室。

教師：家長(zhǎng)學(xué)校所聘教師，分年級(jí)授課。

六、幾點(diǎn)措施：

1、做好家長(zhǎng)學(xué)校的前期準(zhǔn)備工作。密切聯(lián)系雙安鄉(xiāng)黨委政府及各村委會(huì)，精心組織安排，使家長(zhǎng)學(xué)校成功開辦，辦出特色。

2、學(xué)員點(diǎn)名制度：原則上各年級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)都要參加家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)。家長(zhǎng)接通知后要按規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到校，在班主任處報(bào)到注冊(cè)。

3、分發(fā)雙安中學(xué)《家長(zhǎng)學(xué)校工作計(jì)劃》、《學(xué)員守則》和《優(yōu)秀家長(zhǎng)評(píng)比條件》等計(jì)劃制度，要求家長(zhǎng)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，給孩子做出榜樣，努力塑造好家長(zhǎng)形象。

校長(zhǎng)工作計(jì)劃范文第3篇

一、工作目標(biāo)

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)全體備課組成員積極學(xué)習(xí)新課改理念、新課標(biāo)以及學(xué)校研發(fā)的尚美課堂五步教學(xué)法等，以理論武裝自身，便理論為實(shí)踐，全面提升三年級(jí)語文組的整體語文素養(yǎng)。

2.積極開展豐富的語文相關(guān)活動(dòng),提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的積極性，從而促進(jìn)學(xué)生語文能力的提升。

3.抓好集體備課，尤其是單元集備，提高教師的備課質(zhì)量，增強(qiáng)教師閱讀的觀念，并且統(tǒng)一作業(yè)布置、批改方式。

4.開展老帶新活動(dòng)，促進(jìn)新晉教師的快速成長(zhǎng)，積極為新教師的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)創(chuàng)造有利條件，提升整體語文組教師能力。

5.精心打造自主有效課堂。通過寫教學(xué)隨筆、個(gè)案積累,在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)出佳績(jī)。

二、主要工作

1.配合教研組長(zhǎng)，做好本學(xué)科組的備課和教學(xué)活動(dòng)。認(rèn)真抓好理論學(xué)習(xí),更新教師的教育教學(xué)的理念。明確形勢(shì)發(fā)展要求,學(xué)習(xí)新課程,在思想上樹立新課程意識(shí),更好地為課堂教學(xué)服務(wù),為學(xué)生服務(wù)。

2.嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)教學(xué)常規(guī),強(qiáng)化教學(xué)管理。教學(xué)常規(guī)包括備課、上課、作業(yè)的批改與輔導(dǎo)、學(xué)生評(píng)價(jià)、教學(xué)研究以及教師讀書筆記和教學(xué)隨筆的撰寫等方面。本學(xué)期要抓好教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行與落實(shí)，確保每一次的集備與聽評(píng)課有效開展并達(dá)到預(yù)期效果。每個(gè)月都要有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的檢查。

3.以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為中心,以優(yōu)化教育教學(xué)為目標(biāo),以轉(zhuǎn)變教學(xué)方式為重點(diǎn),提高教學(xué)質(zhì)量管理,把學(xué)校的教學(xué)要求落到實(shí)處。

4.抓緊抓好集體備課工作,備教師要根據(jù)年級(jí)的教材特點(diǎn)和學(xué)生的接受能力,安排好教學(xué)計(jì)劃,落實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量的措施,把培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力放在首位。

5.組織好學(xué)科單元測(cè)試，負(fù)責(zé)試題的編選和質(zhì)量分析。對(duì)本學(xué)科成績(jī)?nèi)尕?fù)責(zé)，努力提高本年級(jí)學(xué)生的成績(jī)，注意學(xué)生能力和治理的培養(yǎng)，協(xié)助教研組長(zhǎng)安排好學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)工作。

四、活動(dòng)安排

九月

1.各教師制定教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度表。

2.研讀小學(xué)語文教學(xué)常規(guī)、集體備課、聽評(píng)課活動(dòng)安排。

3.組織參加語文新教材培訓(xùn)。

十月

1.作業(yè)批改檢查。

2.教學(xué)常規(guī)檢查。

3.開展互學(xué)互研、互幫互助活動(dòng)。

十一月

1.期中考試及質(zhì)量分析。

2.教學(xué)常規(guī)檢查。

十二月

1.教學(xué)進(jìn)度、備課、作業(yè)檢查。

2.組內(nèi)觀摩課、評(píng)課。

一月

1.常規(guī)檢查、總結(jié)。

校長(zhǎng)工作計(jì)劃范文第4篇

起初的時(shí)候，我擔(dān)任的是女生部部長(zhǎng)一職。從一開始的查寢到之后的管理全系女生，再到后來的，協(xié)助安全部進(jìn)行查寢。最后，我又接管了生活衛(wèi)生部部長(zhǎng)一職。可以說，從那時(shí)起，我雖說是一個(gè)人，又似乎是被當(dāng)成兩個(gè)人在用了。然而，對(duì)此，我并不覺得：它是苦與累的。恰恰相反的是，我感到很欣慰！因?yàn)樵谖业膸ьI(lǐng)下及我部全體成員的共同合作與交流中，我們收獲的是快樂與歡笑。它也為我們提供了一個(gè)很好的、鍛煉自己的平臺(tái)，讓我們通過與他們的交談，深刻地體會(huì)了他們的所想。同時(shí)對(duì)于他們所遇到的問題與困惑，盡量地去解決。實(shí)在解決不了時(shí)，就告訴老師或主任。對(duì)于每周的宿舍和班級(jí)的衛(wèi)生檢查。于我而言，經(jīng)過一年的檢查并伴隨以督促。全系學(xué)生宿舍衛(wèi)生情況基本處于漸漸變好的狀態(tài)。相信經(jīng)過這一年的工作，情況會(huì)越來越好！對(duì)于這樣的遐想，我將從一下幾點(diǎn)做起：

1）做好常規(guī)工作。盡量能每周都舉行一次例會(huì)（部門內(nèi)部）。攜部門成員，每周對(duì)班級(jí)和宿舍的衛(wèi)生情況進(jìn)行一次檢查，定為每周星期三，有特殊情況時(shí)，也可改變。并不定期地進(jìn)行抽查。同時(shí)。每月進(jìn)行衛(wèi)生一小評(píng)，每學(xué)期進(jìn)行一大評(píng)。

2）盡量將工作做到最好。在這一年中，我安排兩位副部長(zhǎng)（一位男生，一位女生），對(duì)全系男女生在日常生活中所遇到的各種問題和需要盡快解決的問題進(jìn)行收集與記錄，同時(shí)進(jìn)行反饋并及時(shí)給予解決。此外，在有時(shí)間的時(shí)候，會(huì)親自到學(xué)生宿舍去，與他們進(jìn)行交流，并深入了解他們對(duì)于學(xué)校、宿舍等的看法與建議，然后記錄并給予解答。同時(shí)，了解他們的生活情況，盡量讓他們覺得：當(dāng)來到這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，宿舍就是他們的家。讓他們體會(huì)到：即使身處他鄉(xiāng)，也能感受到家的溫馨及學(xué)姐、學(xué)長(zhǎng)的關(guān)心；同時(shí)也要處理好人際關(guān)系，更要做好本職工作。這一點(diǎn)，對(duì)于所有成員都應(yīng)如此。

3）舉辦寢室文化節(jié)。向全系學(xué)生展示“文明寢室”的生活情景并適當(dāng)允許參觀。這不僅彰顯了文明寢室的景象，起到了模范作用。同時(shí)也與衛(wèi)生相對(duì)較差的宿舍做了一個(gè)對(duì)比。舉辦這樣一個(gè)節(jié)日的意圖，最終還是為了顯示其文化之美，起到了表率的作用，從而影響其他宿舍。然而，基于理工系男生有點(diǎn)多的前提，對(duì)于衛(wèi)生問題，至今仍是一個(gè)非常頭疼的問題。對(duì)此，我將聯(lián)合我部各成員，思考并得出一種能改善男生宿舍衛(wèi)生情況的方法，先試行而后再確定。

4）利用課余時(shí)間出游，散散心。如果可以的話，我還打算在課堂之外的時(shí)間里，組織部門成員一起，出門散散心，緩解工作所帶來的疲勞，當(dāng)然是在保證大家安全的前提下進(jìn)行的。這樣做，既增進(jìn)了彼此之間的友誼，又使大家更進(jìn)一步地了解了彼此，也為日后工作的展開提供了一個(gè)平臺(tái)。

5）注意與其他各部門間的合作，管理好自己所分管的部門。在本年度的工作中，還應(yīng)注意與其他各部門之間的協(xié)作，力求將工作做到最好！也讓系學(xué)生會(huì)發(fā)展地更好！同時(shí)，對(duì)于所分管的部門，我也會(huì)及時(shí)給予總結(jié)及點(diǎn)評(píng)。

以上，就是我對(duì)于本年度工作的一個(gè)計(jì)劃，我會(huì)盡力去做！同時(shí)，也會(huì)給我部各成員充分展示自我的機(jī)會(huì)！

學(xué)校學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃二回顧過去，展望未來。作為學(xué)校學(xué)生會(huì)里的一名新成員，我有責(zé)任把學(xué)校賦予的每一項(xiàng)工作做好！滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)！在新學(xué)期中根據(jù)本學(xué)期工作要點(diǎn)，結(jié)合系學(xué)生會(huì)工作實(shí)際，學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下

1、課的召開來增強(qiáng)學(xué)生的愛國情感，弘揚(yáng)名族精神。認(rèn)真開展好各系的團(tuán)組織生活，做好安排，督促和檢查的工作。團(tuán)組織生活是我們每月必搞的活動(dòng)，但若干次重復(fù)相同的形式后，使得大家似乎已缺乏了激情，缺少了創(chuàng)意。

因此在團(tuán)組織生活這個(gè)板塊我們需要“改革”！只有經(jīng)常保持和不斷提高團(tuán)員參加組織生活的積極性和自覺性，充分發(fā)揮團(tuán)員在組織生活中的主觀能動(dòng)性，使團(tuán)組織和團(tuán)員的兩個(gè)積極性統(tǒng)一起來，組織生活才能取得實(shí)效，發(fā)揮作用。要做到這一點(diǎn)，就要使團(tuán)的組織生活內(nèi)容和形式真正適合大學(xué)生的特點(diǎn)，在內(nèi)容上注重思想性和教育性，同時(shí)也應(yīng)適當(dāng)注意知識(shí)性和趣味性，形式上要豐富多彩，生動(dòng)活潑。因此要經(jīng)常聽取團(tuán)員對(duì)組織生活的意見和要求，適應(yīng)團(tuán)員思想、工作情況的變化，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作，不斷豐富組織生活的內(nèi)容和形式。可以進(jìn)行團(tuán)組織生活設(shè)計(jì)大賽，每個(gè)系都推出自己的特色團(tuán)組織生活進(jìn)行評(píng)比。

2、團(tuán)員證注冊(cè)，做好團(tuán)員發(fā)展，團(tuán)籍管理，團(tuán)的組織統(tǒng)計(jì)，團(tuán)費(fèi)收繳，關(guān)系的轉(zhuǎn)接等基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)工作，我將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成部門的工作，認(rèn)真細(xì)致的去完成自己的工作

3、對(duì)各班的團(tuán)委干部培訓(xùn)，以會(huì)代訓(xùn)，堅(jiān)持例會(huì)工作，提高團(tuán)干自身素質(zhì)。加強(qiáng)團(tuán)委的紐帶作用，積極配合各方面的工作，加強(qiáng)各部門與各系團(tuán)委的工作，做好與各班團(tuán)支書的溝通工作，及時(shí)通知組織上的工作安排

4、培訓(xùn)，待新干事名單確定后對(duì)本部門的新干事進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，深刻理解組織部的職能和具體工作。培養(yǎng)其組織協(xié)調(diào)能力，觀察我部干事在各活動(dòng)的表現(xiàn)，以便協(xié)助主席團(tuán)搞好本學(xué)期末的換屆工作。

5、晚會(huì)融合堂會(huì)場(chǎng)布置工作，可以通過禮花爆竹，熒光棒，鮮花，氣球，吹泡泡機(jī)等道具，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)火爆氣氛，從而使互動(dòng)更加的融洽。最后，由部長(zhǎng)組成的主席團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)文宣部、學(xué)習(xí)部、紀(jì)檢部、組織部、外聯(lián)部和辦公室工作的監(jiān)督、協(xié)調(diào)和落實(shí)。負(fù)責(zé)整場(chǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員的安排各項(xiàng)宜的分工，協(xié)調(diào)各部門的工作，解決突發(fā)事件

校長(zhǎng)工作計(jì)劃范文第5篇

制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力，切忌急于求成。比如說一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計(jì)劃就搞定，太看重結(jié)果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。小編為大家準(zhǔn)備了銷售組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文模板，供大家閱讀。

銷售組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文模板一

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接！。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！

銷售組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文模板二

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

銷售組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文模板三

一、嚴(yán)格要求自己，以身作則

自己是團(tuán)隊(duì)的，首先要做到以身作則，每天要保持一個(gè)好的狀態(tài)，部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài)，只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，銷售技術(shù)的學(xué)習(xí)，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來。知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信，對(duì)于自己說到的要負(fù)責(zé)到底。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu)，目前團(tuán)隊(duì)人員3人：xx。打造三種類型的員工：思考型，激情型，執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，營造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司的成本。

1、集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。

2、銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。

四、部門嚴(yán)格化

紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。

五、客戶管理

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍?duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

六、銷售目標(biāo)