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服裝店營銷策劃方案范文第1篇

關鍵詞：教學方法；模式；人才培養(yǎng)

中圖分類號：G4文獻標識碼：A文章編號：16723198（2015）26018402

1市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀分析及意義

在當前市場經(jīng)濟體制下，市場營銷已成為企業(yè)重要的職能，它也關系到企業(yè)的生死，目前許多實例表明高職院校傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學觀念已不能滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)對學生也不滿意，這就出現(xiàn)了學生想找工作找不到，而且頻繁換工作，企業(yè)想找到合適的人才卻找不到，還嫌學生要求過高，從而產(chǎn)生供需矛盾，所以高職教育要結合市場營銷專業(yè)的特點，對現(xiàn)在教學模式就該進行改革與創(chuàng)新，培養(yǎng)出社會需要的高技能性人才。

有些高職院校過于注重市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)理論教學，“重學歷，輕技能”，對學生的專業(yè)技能培養(yǎng)忽視了或者不太重視，導致學生對市場營銷專業(yè)缺少了解，專業(yè)意識很薄弱，沒有學習興趣；另外，由于在認識上的偏差，導致學校的培養(yǎng)目標不明確，專業(yè)發(fā)展定位不準確，專業(yè)特色不鮮明，課程體系的建設與改革沒有進展，課程設置不合理，學生的理論知識偏多，實踐動手能力欠缺，比如學生進入企業(yè)之后完成不了一份營銷策劃方案或者市場調(diào)研方案；教學方法單一，教學考核也帶片面性，在專業(yè)師資隊伍建設上，從學校到學校，這樣就會缺乏實踐動手能力，對于專業(yè)人才的培養(yǎng)是不利的。

2市場營銷專業(yè)實踐教學改革的成效

為了讓高職院校的學生畢業(yè)之后能直接從事技能操作，為企業(yè)及社會創(chuàng)利，達到高職院校人才培養(yǎng)的目標，滿足社會對人才的要求，應該鼓勵自主創(chuàng)業(yè)、從“要我學”轉(zhuǎn)變成“我要學”、達到“企業(yè)+學生+社會”三滿意、“創(chuàng)新、實踐、效益”為基本思路等，通過工學結合、半工半讀能夠使學生從這個窗口窺視社會的多元化和復雜化，并從與企業(yè)的交流和學習中提升與人交往的能力，學習到了在課堂上學習不到的知識，在擺正自身位置方面起到了促進作用。在工作崗位上通過眼觀手動，使學生的潛在能力得到了挖潛、發(fā)揮，并在實踐中得到了證明。同時，通過這種模式，可以看出學生是肯學的，工作是努力的，也為企業(yè)創(chuàng)造了一定的效益，用人單位對這種教學模式非常認可，體現(xiàn)了“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”的職業(yè)教育指導思想，提高教師的“雙師”能力和改善師資隊伍的“雙師”結構。學生可以提高職業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭能力。

3教學改革方式的優(yōu)化

（1）課程設計思路優(yōu)化：依據(jù)中小企業(yè)營銷崗位任職要求、職業(yè)標準、崗位工作任務所需具備的職業(yè)能力結構與要求為主要培養(yǎng)目標，兼顧生產(chǎn)過程分析、生涯發(fā)展和教學設計，通過實踐專家訪談會等程序化的方法.確定課程的基本內(nèi)容，即典型工作任務，如市場營銷專業(yè)的要會撰寫營銷策劃書，就會構建一個房地產(chǎn)的項目，要達到的、職業(yè)能力從市場分析、找出優(yōu)勢、劣勢、制定市場營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術、營銷費用、效果評估與反饋等，從而設計專業(yè)核心課。

（2）課程實施優(yōu)化：形成了“校企雙元互動，辦學資源共享，學生共管共育，風險利益共當”的良好運行機制。企業(yè)技術骨干參與課程開發(fā)，提供真實生產(chǎn)性工作場景，提供典型任務學習情境案例，課程實施達到預期效果。

（3）教師的實踐能力優(yōu)化：老師必須要到企業(yè)中學習與鍛煉，了解服務社會，行業(yè)企業(yè)的需求，對學生因材施教，從而加快教學內(nèi)容的更新與教學改革，教師到企業(yè)還能與企業(yè)一同探討，幫助企業(yè)解決實際問題與帶來經(jīng)濟效益，這樣企業(yè)與老師可以達到“雙贏”，教師到企業(yè)也要擴寬自己的理論知識，學習企業(yè)新產(chǎn)品、新技術的培訓，回來之后要寫實踐報告，我校還專門聘請了校外的企業(yè)專家作為兼職教師兼課與實訓指導，從而建立了具有良好素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍。

（4）校內(nèi)、校外實訓基地優(yōu)化：我們學院對市場營銷專業(yè)實訓非常重視，投入建設了4個市場營銷專業(yè)實訓室，如市場營銷綜合實訓室、商務談判室、商務禮儀室，同時在校內(nèi)辦起了申通物流、創(chuàng)業(yè)街、校內(nèi)營銷技能大賽、ERP電子沙盤技能比賽等，為學生提供了廣闊的學習平臺。比如，我們市場營銷專業(yè)的“網(wǎng)絡營銷教學模擬系統(tǒng)”，該軟件營造了一個仿真的網(wǎng)絡環(huán)境，真實地模擬了網(wǎng)絡營銷中的各個環(huán)節(jié)，主要功能模塊有信息、網(wǎng)上調(diào)研、搜索引擎、網(wǎng)絡廣告、客戶關系管理、理論教學等，模擬企業(yè)角色的學生，通過系統(tǒng)內(nèi)的虛擬網(wǎng)絡平臺對整個市場趨勢進行有效的分析，制定出符合自身發(fā)展的網(wǎng)絡營銷策略，并利用網(wǎng)絡上所提供的各項資源開展實際的網(wǎng)絡營銷活動，獨立經(jīng)營自己的公司，并與其他模擬企業(yè)進行激烈的競爭，從而更深入地體會到網(wǎng)絡營銷的實戰(zhàn)性。

（5）考核制度的優(yōu)化：我們專業(yè)課程緊貼國家職業(yè)標準、企業(yè)標準和職業(yè)技能考核標準，專業(yè)課程考核采用過程考核、期終考核、校內(nèi)、校外實訓考核、知識競賽、技能競賽、以證代考等形式靈活組合。注重考核學生實際掌握知識、應用知識、解決實際問題的能力，訂單班學員考核主要由企業(yè)參與評價，實行企業(yè)驗收考核和崗位理論實操、安全考試兩種形式。以往都是以“期末成績+平時成績”進行綜合評分，現(xiàn)在以“期末成績+平時成績+實訓成績”，實訓有校內(nèi)、校外實訓，比如有同學在網(wǎng)上開店或者在一定的時間內(nèi)達到了銷售量，可以加分，有的同學在淘寶上開眼鏡店，電器店，服裝店等，在老師的指導下，自己的不斷摸索與學習中，從開店至今，既能豐富了理論知識，也加強了實際動手能力和創(chuàng)新能力，而且經(jīng)濟效益還非?？捎^，甚至不用家里給錢交學費，自己就能解決，也增強了信心，很能激發(fā)學生的學習熱情與創(chuàng)業(yè)激情，達到了在工作中學習，在學習中工作。

（6）高職院校多舉行營銷大賽，以賽促學，共同育人成就合作企業(yè)，在2013年我們學校市場營銷班的學生與廣州從化粵清香企業(yè)共同組織了網(wǎng)上銷售競賽活動，通過一年的時間檢驗學生的銷售能力，不僅幫企業(yè)銷售了產(chǎn)品，也增加了學生的實踐經(jīng)驗，同時師生還得到了企業(yè)提供的獎金，從而達到了雙贏。在2014年由企業(yè)出資在我們學校舉行營銷大賽，以賽促學，共同育人成就合作企業(yè)，我們學校市場營銷教研室舉行了與廣州某房地產(chǎn)公司、某醫(yī)藥公司、某區(qū)的特色產(chǎn)品等的營銷大賽，由企業(yè)主辦，企業(yè)出資，同學們自己互相組隊，在網(wǎng)上網(wǎng)下競賽評比，網(wǎng)上看銷售成績，網(wǎng)下看策劃方案（PPT制作與現(xiàn)場提問答辯），評委們與老師們進行指導、督促檢查、綜合評分之后最終評出一、二、三等獎，有獎金與榮譽證書，同學們參賽的積極性非常高，都反應通過比賽提高了自己的專業(yè)水平，企業(yè)也比較滿意，企業(yè)也根據(jù)自己的需求狀況對學校提出了意見與建意，雙方進行交流之后在對自己的教學計劃進行修改，完善，滿足了企業(yè)的需求，且企業(yè)在學生畢業(yè)時優(yōu)先考慮這些學生的就業(yè)問題，由于考試方法靈活，學生實際動手理論與實際結合密切，激發(fā)了他們的學習積極性，也增加了老師設計、批卷考核與學生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。

我們不斷改善教學模式，目的是為了培養(yǎng)出優(yōu)秀的高技能性人才，為此我們校內(nèi)還有“工商模擬市場”、“跳蚤市場”、“學生超市”、“大學生創(chuàng)業(yè)園”、“校園商業(yè)街”等，都見證了教學改革的實效性，都能提高學生的綜合素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)，更好的滿足社會需求。

參考文獻