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獸藥營銷論文范文第1篇

關(guān)鍵詞：品牌(branb)優(yōu)質(zhì)服務(wù)(qualityservise)VI形象(image)

品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、等級(jí)的概括,代表著企業(yè)的市場(chǎng)占有。品牌效應(yīng),是企業(yè)風(fēng)格、精神和信譽(yù)的凝聚,是樹立企業(yè)形象的有效途徑。

電力作為維系國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)命脈之一,自然、法定的壟斷地位使電力企業(yè)在過去一段時(shí)間漠視客戶、忽視服務(wù),被社會(huì)各界稱做“電霸”、“電老虎”,毫無品牌可言。那么,在以服務(wù)制勝的新時(shí)期社會(huì),電力企業(yè)將如何打造服務(wù)品牌,創(chuàng)造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益呢?

一、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制是打造電力服務(wù)品牌的基石

1.電力企業(yè)為什么要開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)

電力工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),是生產(chǎn)、生活的必需品,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源動(dòng)力,社會(huì)的穩(wěn)定劑。由于電力涉及千家萬戶,電力行業(yè)服務(wù)水平的高低,也就從一定程度上反映了社會(huì)的文明程度。因此,電力企業(yè)必須摒棄以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的“以我為主、與我方便”的官商作風(fēng),更新服務(wù)理念、豐富服務(wù)文化、靈活服務(wù)方式、拓展服務(wù)手段,建立與客戶之間的誠實(shí)守信、平等友愛、融洽相處的和諧關(guān)系,贏得廣大客戶的信賴,樹立良好的服務(wù)品牌和企業(yè)形象。

2.電力企業(yè)如何做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作

2002年,電力體制改革應(yīng)聲而起。為了更好地為建設(shè)和諧社會(huì)服務(wù),國家電網(wǎng)公司于近幾年又提出了“四個(gè)服務(wù)”,推出了“三個(gè)十條”等行之有效的措施。那么,要做到真正意義上的優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立電力服務(wù)品牌,實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)與客戶兩者的雙贏。

(1)優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要大服務(wù)理念的支撐。優(yōu)質(zhì)服務(wù)有狹義和廣義的兩個(gè)概念。從狹義角度講,電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是經(jīng)營管理、供用電部門、營銷、抄、核、收一線人員的事情,與其他人員關(guān)系不大。從廣義理解,電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)當(dāng)是在電力企業(yè)中一個(gè)全方位、多層次、多角度、全過程、全員參與的系統(tǒng)工程。因此,每一個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)樹立服務(wù)基層、服務(wù)一線、服務(wù)客戶的大服務(wù)理念,才能把優(yōu)質(zhì)服務(wù)做到“全員、全過程、全方位”;也只有大服務(wù)理念支撐的供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能成為每一個(gè)員工的自覺行動(dòng),才能保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電力和以人為本的服務(wù)。

(2)優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要熟練技能的支撐。隨著時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和要求日高的用戶,要通過加強(qiáng)培訓(xùn),努力提高職工優(yōu)質(zhì)服務(wù)的素質(zhì)。可以采取集中與分散、脫產(chǎn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合的方式,每年對(duì)營銷管理和一線營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)、法律、職業(yè)道德等技能的系統(tǒng)培訓(xùn);通過形式多樣的技術(shù)比武、崗位練兵等活動(dòng),為員工搭建交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。例如可以建立“優(yōu)質(zhì)服務(wù)典型案例評(píng)價(jià)機(jī)制”,通過對(duì)對(duì)身邊典型服務(wù)事件分析、討論和學(xué)習(xí),這樣不僅可以及時(shí)化解供電服務(wù)中出現(xiàn)的矛盾,更可以提升各營業(yè)窗口服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)水平,持續(xù)改善供電服務(wù)質(zhì)量。再比如,可以舉辦“供電員工文明服務(wù)行為規(guī)范演示大賽”,以國家電網(wǎng)公司《供電營業(yè)員工文明服務(wù)行為規(guī)范》中對(duì)供電營業(yè)員工提出的基礎(chǔ)行為規(guī)范、外在形象規(guī)范、一般行為規(guī)范和具體行為規(guī)范等各個(gè)方面,通過演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、禮儀行為演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬等多種表現(xiàn)方式,進(jìn)一步展示電力企業(yè)員工的良好技能和高尚形象,不斷推進(jìn)企業(yè)員工道德建設(shè),提高標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)水平。

(3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的支撐。科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展,日新月異。電力系統(tǒng)新思路、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備大量應(yīng)用和推廣,無不以科技為先導(dǎo),以創(chuàng)新為手段,以提高電網(wǎng)的科技水平為目的。新一代調(diào)度保護(hù)的全面更新;無人值班變電站的遙調(diào)、遙控;客戶電力負(fù)荷的全線24小時(shí)跟蹤監(jiān)測(cè);電力“95598”服務(wù)熱線全天候開通;“95598”營銷調(diào)度指揮中心的建立;營業(yè)廳自助繳費(fèi)機(jī)的應(yīng)用;雙屏自助觸摸查詢系統(tǒng)的開發(fā)與推廣;與銀行、郵政儲(chǔ)蓄聯(lián)網(wǎng)實(shí)行客戶就近繳費(fèi)等等現(xiàn)代科學(xué)手段的運(yùn)用,大大提高了電力生產(chǎn)、輸送、使用和電費(fèi)回收各個(gè)環(huán)節(jié)科技含量,在不斷提升企業(yè)自身科學(xué)管理和生產(chǎn)的同時(shí),為客戶提供的服務(wù)理念更新、服務(wù)文化更豐富、服務(wù)舉措更全面、服務(wù)方式更靈活、服務(wù)手段更多樣化,使得電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平有更全面的提高。

二、加強(qiáng)宣傳是擴(kuò)大電力服務(wù)“品牌”效應(yīng)的必要形式

1.加大VI建設(shè),以形象的視覺形式宣傳企業(yè)

VI全稱VisualIdentity,是企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)的重要組成部分。隨著社會(huì)的現(xiàn)代化、工業(yè)化、自動(dòng)化的發(fā)展,加速了優(yōu)化組合的進(jìn)程,組織機(jī)構(gòu)日趨繁雜,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的越來越激烈,企業(yè)比以往任何時(shí)候都需要統(tǒng)一的、集中的VI來傳播個(gè)性和身份。

在今天,加大VI建設(shè)可以明顯地在將電力企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來的同時(shí),又確立電力企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征,確保電力企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中的獨(dú)立性和不可替代性;加大VI建設(shè),以自己特有的視覺符號(hào)系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶,使廣大電力客戶對(duì)電力企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠度;加大VI建設(shè),可以提高該企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,提高企業(yè)士氣;加大VI建設(shè),將向社會(huì)傳達(dá)電力企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化,以形象的視覺形式直接宣傳企業(yè),擴(kuò)大電力服務(wù)“品牌”的影響力。

2.采用多種手段和形式開展宣傳工作

獸藥營銷論文范文第2篇

【論文摘要】 農(nóng)資連鎖經(jīng)營起步于本世紀(jì)初，在服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起到了不可替代的作用。本文就農(nóng)資連鎖經(jīng)營過程中遇到的問題和今后的發(fā)展思路提出了探索性的建議。

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連鎖經(jīng)營最早起源于30年代美國商界，以其先進(jìn)的經(jīng)營模式，統(tǒng)一的形象、商品、服務(wù)和管理深入人心，目前已經(jīng)發(fā)展成為一種先進(jìn)的業(yè)態(tài)，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經(jīng)營向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方向發(fā)展，在我國最早出現(xiàn)在本世紀(jì)初，以江蘇蘇果和山東德農(nóng)為代表農(nóng)資連鎖店最早涌現(xiàn)，這些優(yōu)秀農(nóng)資龍頭企業(yè)經(jīng)營種子、農(nóng)藥、化肥、飼料、等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，連鎖店主要設(shè)于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，給農(nóng)民的生產(chǎn)生活帶來了方便實(shí)惠，對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起到了不可估量的推進(jìn)作用。

一、農(nóng)資連鎖經(jīng)營對(duì)三農(nóng)的影響與作用

1、凈化了農(nóng)資市場(chǎng)

深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落的農(nóng)資連鎖經(jīng)營的出現(xiàn)，打破了原有農(nóng)資市場(chǎng)存在的資質(zhì)不全、價(jià)格壟斷、假冒偽劣充斥的混亂格局。農(nóng)民購買農(nóng)資渠道漸漸由非法經(jīng)營者、小個(gè)體經(jīng)營者轉(zhuǎn)向購買環(huán)境良好、服務(wù)周到、質(zhì)高價(jià)低，權(quán)益受到保護(hù)的正規(guī)商家，促進(jìn)了農(nóng)資市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民真正受益。

2、提高了農(nóng)民的整體素質(zhì)

農(nóng)資連鎖店所到之處，提供完善的農(nóng)資產(chǎn)品售前售后服務(wù)：以農(nóng)資連鎖經(jīng)營為載體，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)信息及時(shí)、快捷地傳送到農(nóng)村和農(nóng)民，推動(dòng)了新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展，取得了良好的社會(huì)效益。

3、保障農(nóng)民權(quán)益

農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重頭，約占農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的80%［1］。農(nóng)民在購買農(nóng)資時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，往往索賠程序復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)，困難重重。自從農(nóng)資連鎖店深入鄉(xiāng)村后，“連鎖店內(nèi)無假貨”婦孺皆知，背靠有品牌有信譽(yù)的大商家，享受城市里的購物環(huán)境和服務(wù)，品牌和信譽(yù)使農(nóng)民不僅賣的放心，而且享受貼心的售后追蹤服務(wù)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)，沒了后顧之憂，增產(chǎn)增收有了保證。

二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營困難的現(xiàn)狀和原因分析

農(nóng)資連鎖經(jīng)營給農(nóng)村和農(nóng)民生活帶來實(shí)惠和全新的感受，已經(jīng)成為新農(nóng)村建設(shè)中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不可缺少的一部分。但近年來發(fā)展緩慢，陷入低谷，商家缺乏積極性是主要原因?！吧虡I(yè)”最終要雙贏，在惠農(nóng)、便農(nóng)的同時(shí)，如何也讓商家盈利，提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營者的積極主動(dòng)性？需要企業(yè)實(shí)踐探索和全社會(huì)的共同關(guān)注。

為了落實(shí)中央提出的“在農(nóng)村逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營”的精神，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作的指導(dǎo)和支持，推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)部于2004年9月13日公布了一批“農(nóng)資連鎖經(jīng)營重點(diǎn)企業(yè)”，全國僅83家，陜西僅有華圣、秦豐和亨通三家。由此可見農(nóng)業(yè)的連鎖經(jīng)營發(fā)展的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，尤其是在陜西。拓展連鎖經(jīng)營領(lǐng)域，尤其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營不能復(fù)制其他行業(yè)成熟的連鎖經(jīng)營模式，必須考慮三農(nóng)的特殊性。

1、農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有區(qū)域習(xí)慣性。我國地形復(fù)雜，尤其陜西的陜南陜北地區(qū)少平原，多為山區(qū)、丘陵、溝壑地形，這些地形“十里不同天”，相距不遠(yuǎn)的村落和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)有不同的自然氣候，只能適用不同的農(nóng)資，導(dǎo)致相距不遠(yuǎn)的區(qū)域農(nóng)民用種、用藥、用肥的習(xí)慣不同，對(duì)農(nóng)資需求在品種上分散且量小，無法通過市場(chǎng)培育而增大。統(tǒng)一進(jìn)貨、集中采購，量大從優(yōu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)無法形成，供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤(rùn)源受到影響，是無法改變的事實(shí)。

2、農(nóng)村的特點(diǎn)

居住分散、消費(fèi)分散。在城市發(fā)展連鎖經(jīng)營，注重選址。門店位置多居于鬧市或是周圍有充足的購買力商圈的郊區(qū)生活區(qū)。小范圍內(nèi)密集式地毯式的開店，能帶來每月高額的營業(yè)收入，這是立店生存之本。而農(nóng)資連鎖經(jīng)營的大量店鋪深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，距離遠(yuǎn)，人口少，輻射到商圈內(nèi)的消費(fèi)者少、購買力低，營業(yè)額低，門店存在難以維系的問題，更談不上賺取利潤(rùn)，挫傷了經(jīng)營者的積極性 。

3、農(nóng)民的特點(diǎn)

低收入弱勢(shì)群體。陜西農(nóng)村年人均收入僅為城鎮(zhèn)居民年可支配收入的24.7%，再加上我省國定貧困縣50個(gè)，省定貧困縣27個(gè)，共計(jì)77個(gè)，占全省的72%［3］。農(nóng)民在未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)還屬于低收入的弱勢(shì)群體，購買力極低。逐漸形成了賒銷的習(xí)慣 。據(jù)作者幾年在陜西各縣農(nóng)村實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)藥、獸藥賒銷超過50%，種子賒銷也超過30%。農(nóng)民一般會(huì)在整個(gè)生產(chǎn)周期賒賬購貨，待季末獲得收入時(shí)才歸還欠款，遇到收成不好或是農(nóng)民沒有誠信時(shí)，貨款難以回收。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并存，呆壞賬比例高，增大經(jīng)營成本。

4、農(nóng)資需求季節(jié)性強(qiáng)

其他行業(yè)連鎖經(jīng)營，商家可以通過促銷手段刺激提升需求，做到“淡季不淡”。而農(nóng)資經(jīng)營卻不同，由于農(nóng)民收入較低，只在需求季節(jié)購買，淡季促銷無法提升營業(yè)額。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著季節(jié)性造成農(nóng)資銷售淡旺季明顯，開店、經(jīng)營的高投入和一年之中近乎一半時(shí)間的銷售淡季，超低水平的營業(yè)額，常使初入此行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營者望而卻步。

5、農(nóng)資物流成本居高不下

我國地形復(fù)雜，村鎮(zhèn)分布分散平均距離較遠(yuǎn)，農(nóng)資連鎖店的物流存在“點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣、量小”的特點(diǎn)，物流配送難以形成規(guī)?；蛯I(yè)化，成本居高不下，管理難度極大，第三方物流望而卻步。因此企業(yè)大都建以自己的物流體系。以陜西亨通連鎖為例，一次性購買配送貨車70輛。有些商家為減少配送次數(shù)加大門店庫存，從而積壓資金、貨品呆滯、形成惡性循環(huán) 。“送下去難，返上來更難”，由于門店距離遠(yuǎn)，地形復(fù)雜，門店之間的余缺調(diào)劑和退貨換貨等正常經(jīng)營環(huán)節(jié)高成本、長(zhǎng)時(shí)間，無法適應(yīng)經(jīng)營需求。

6、低銷售利潤(rùn)和高售后服務(wù)成本

生產(chǎn)資料零售加價(jià)率低。化肥最低，平均2%-5%，且受國家限價(jià)，種子居中，平均10—15%，農(nóng)藥、獸藥稍高，10—25%，售價(jià)低、利潤(rùn)空間小，且售后整個(gè)生產(chǎn)周期的服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。以農(nóng)作物種子為例，售前的宣傳和品種介紹、種植技術(shù)要求講座培訓(xùn)、播種期田間地頭現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使用、出苗期田間察看、用戶走訪出苗率調(diào)查，成長(zhǎng)期長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)控、指導(dǎo)用肥、用藥、自然災(zāi)害的應(yīng)對(duì)處理、收獲前對(duì)產(chǎn)量和純度的估算，以及突發(fā)問題的處理和鑒定等等。農(nóng)業(yè)收成往往受到很多不確定的自然因素影響，加之農(nóng)民知識(shí)匱乏、素質(zhì)較低，遇到災(zāi)病，常常會(huì)歸咎于購買農(nóng)資的質(zhì)量，拒付貨款、甚至武力沖擊門店，經(jīng)營者不僅要為此做說服解釋工作、付出鑒定費(fèi)，有時(shí)還出于人道和同情對(duì)農(nóng)民給于一些經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，幫助他們渡過難關(guān)…售后成本和風(fēng)險(xiǎn)之大可見一斑。

7、信息不暢

受農(nóng)村地理?xiàng)l件的限制，連鎖店相距較遠(yuǎn)，日常的巡店和數(shù)據(jù)采集等管理滯后問題異常突出，加之營業(yè)額不高，為減少開店投入，一般不會(huì)配置先進(jìn)的信息管理設(shè)備，銷售、庫存、訂貨等信息大多通過電話傳遞，不能實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)點(diǎn)監(jiān)控管理。信息渠道不暢引起庫存過大、進(jìn)貨、結(jié)算不及時(shí)，資金回籠不安全等一系列管理問題。

三、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的建議和對(duì)策

1、政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門應(yīng)加大對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營的支持力度

農(nóng)資連鎖經(jīng)營由于行業(yè)特的特殊性，很多企業(yè)付出了高昂的進(jìn)入成本，視農(nóng)資連鎖經(jīng)營為“有市無利”的“雞肋”，因此要加快農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營發(fā)展，呼吁政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門出臺(tái)有關(guān)扶持政策，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，培育名牌企業(yè)，實(shí)行名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)各類名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)、龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會(huì)等組織創(chuàng)新農(nóng)資連鎖模式，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建覆蓋廣大農(nóng)村的新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。在稅收上、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、政府招標(biāo)供貨、品種推廣和農(nóng)業(yè)技術(shù)普及上為服務(wù)三農(nóng)的企業(yè)保駕護(hù)航。

2、建立行業(yè)間的聯(lián)盟

目前國內(nèi)大型農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)八十多家，分布在各省，各自處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)。急需牽頭將這些企業(yè)組織起來，形成行業(yè)協(xié)會(huì)等形式聯(lián)合體，集中需求，打造規(guī)模化的營銷網(wǎng)絡(luò)，共用商業(yè)配送中心，共同運(yùn)輸配送，降低流通成本，提高效益，也有利于控制農(nóng)資商品質(zhì)量，起到規(guī)范市場(chǎng)、節(jié)約社會(huì)資源和降低物流成本、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的作用，同時(shí)在技術(shù)和經(jīng)營模式上推廣先進(jìn)，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭羊的作用。

3、改變傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營模式

縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級(jí)發(fā)展直營店，村層級(jí)發(fā)展加盟店便利店，投資小見效快。力爭(zhēng)“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一店、一村一點(diǎn)”密集覆蓋提高市場(chǎng)占有率，以點(diǎn)帶面，構(gòu)筑農(nóng)資連鎖經(jīng)營的“零距離”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是適應(yīng)目前三農(nóng)現(xiàn)狀的合理定位。選取當(dāng)?shù)卣\信的個(gè)體農(nóng)資經(jīng)營戶發(fā)展加盟連鎖，發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售，回收貨款，減少售后服務(wù)成本。授權(quán)使用品牌、部分商品統(tǒng)購、總部統(tǒng)一管理，分散了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)成本。連鎖經(jīng)營在相當(dāng)程度上是品牌經(jīng)營，加盟者背靠總部品牌效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售，企業(yè)依靠加盟者占有市場(chǎng)份額，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民又通過品牌連鎖店得到實(shí)惠，“三贏”促使企業(yè)和加盟者積極性增加、形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成連鎖經(jīng)營有利態(tài)勢(shì)。

獸藥營銷論文范文第3篇

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 對(duì)策

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平的一種新的經(jīng)營方式，它使農(nóng)業(yè)拓寬到大農(nóng)業(yè)的范疇中，通過實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)、區(qū)域化布局、產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營、社會(huì)化服務(wù)，把農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后融為一體，是在更大范圍和更高層次上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)化配置和生產(chǎn)要素的最佳組合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化、規(guī)模化和商品化的有效途徑。

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵

在我國現(xiàn)階段具備什么樣的條件才算是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營？一家一戶或三家五戶種幾十畝果菜，或養(yǎng)一、二百頭（只）豬羊;某一鄉(xiāng)縣有一大批農(nóng)戶從事同樣的糧食、果品、蔬菜生產(chǎn)，形成了一定規(guī)模的生產(chǎn)某地，如丹東東部地區(qū)的稻米、草莓、水產(chǎn)品、北部山區(qū)的板栗、香菇等，多年來就成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，但缺乏有組織、成規(guī)模的銷售渠道，農(nóng)民只能單家獨(dú)戶到集市上零星出售，產(chǎn)品形不成批量，商品率在低水平上徘徊;某鄉(xiāng)集體或個(gè)人開辦了一個(gè)中型米面加工廠或牛奶加工廠，面向社會(huì)收購原糧或牛奶，加工后銷售，與周圍生產(chǎn)原糧或牛奶農(nóng)戶的關(guān)系，只是單純買賣關(guān)系。上述幾種情況，雖然有的也具有了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的某些因素，但達(dá)不到一定規(guī)?；蛐尾怀捎袡C(jī)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈和利益機(jī)制，還沒有達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營應(yīng)具備的標(biāo)準(zhǔn)，還不能稱為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。根據(jù)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)和發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，應(yīng)具備以下幾個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：

（一）由一大批承包農(nóng)戶組成小規(guī)模、大群體式的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)。基地農(nóng)戶應(yīng)達(dá)到一定數(shù)量，并能達(dá)到一定批量的商品產(chǎn)量和產(chǎn)值。如果不能帶動(dòng)一大批農(nóng)戶并生產(chǎn)一定批量的商品，表明生產(chǎn)基地還沒有達(dá)到一定規(guī)模，就不能形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

（二）在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地范圍附近，有一個(gè)或幾個(gè)具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和帶動(dòng)能力的龍頭載體為依托，龍頭載體可以是加工企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、合作組織、中介組織、科技團(tuán)體等，龍頭載體可以是規(guī)模較大的1-2個(gè)，也可以是規(guī)模較小、數(shù)量較多的群體?？傊仨殞?duì)基地農(nóng)產(chǎn)品具有較大的收購、加工、經(jīng)銷能力，成為連接基地農(nóng)戶和市場(chǎng)的橋梁和紐帶。

（三）龍頭載體與基地農(nóng)戶之間的應(yīng)建立起相對(duì)穩(wěn)定的聯(lián)系，形成相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈和一定程度的利益共同體。龍頭載體與農(nóng)戶之間的聯(lián)系方式和利益機(jī)制，可以是較多松散的信譽(yù)型市場(chǎng)交易利益共同體，可以通過書面契約或章程建立起緊密型合同制或合作制利益共同體，因而形成有機(jī)結(jié)合的農(nóng)工商或農(nóng)商型產(chǎn)業(yè)鏈，并形成各種不同程度的利益共同體。這是實(shí)現(xiàn)基地農(nóng)民增產(chǎn)增收的關(guān)鍵，也是維持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營穩(wěn)定發(fā)展的核心內(nèi)容。

（四）基地范圍內(nèi)應(yīng)有較完善的社會(huì)化服務(wù)體系，包括龍頭載體對(duì)基地農(nóng)戶的服務(wù)和各階層社會(huì)化服務(wù)。有的完全依靠龍頭載體的服務(wù)，有的以龍頭載體服務(wù)為主，也有的以各階層社會(huì)化服務(wù)為主。總之，基地農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各階段的社會(huì)化服務(wù)應(yīng)達(dá)到一定的比重，這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的客觀要求。

（五）基地農(nóng)戶應(yīng)達(dá)到一定的組織化程度。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶越來越多，只有形成小規(guī)模、大群體式農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，才能實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)、區(qū)域化布局、集約化經(jīng)營和社會(huì)化服務(wù)。為此，必須通過一種農(nóng)民樂于接受的組織形式，使農(nóng)民在自愿互利的基礎(chǔ)上，組成各種不同類型和規(guī)模的互助合作組織，以便于協(xié)調(diào)生產(chǎn)，加強(qiáng)對(duì)龍頭載體及市場(chǎng)的聯(lián)系，克服一家一戶的局限性，發(fā)揮群體的優(yōu)勢(shì)。

二、丹東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要問題

近年來，丹東農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，逐步走出了一條以建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子，但與建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相比較還有很大的差距，這突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）農(nóng)產(chǎn)品深加工程度低，產(chǎn)業(yè)鏈短。丹東發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，板栗、柞蠶、食用菌、水產(chǎn)品、中草藥等構(gòu)成了丹東的“特色農(nóng)業(yè)”。但是，多年來丹東的“特色農(nóng)業(yè)”無“特色”，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式一直占據(jù)主導(dǎo)地位。全市農(nóng)產(chǎn)品銷售中，初級(jí)產(chǎn)品多，加工產(chǎn)品少，農(nóng)產(chǎn)品深加工程度低，附加值低。像食用菌、中藥材、山野菜，僅停留在出賣原料或半成品階段，資源優(yōu)勢(shì)形不成商品優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)始終處于低效益、低水平、低產(chǎn)量、低發(fā)展的狀態(tài)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品科技含量低，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題不容忽視。全市農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品種率低，農(nóng)藥、化肥殘留量高，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境污染嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市每年向黃海排放污水1.2萬噸，懸浮物1.47萬噸，COD1233噸，農(nóng)田化肥流失率超過60%。近海水質(zhì)污染、富營養(yǎng)化已嚴(yán)重影響漁業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。

（三）龍頭企業(yè)發(fā)展緩慢，市場(chǎng)牽動(dòng)力不強(qiáng)。丹東市的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)基本上以小型加工為主，規(guī)模小，檔次低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工處于分散、脫節(jié)、各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。在加工企業(yè)中，中小企業(yè)多，具有較強(qiáng)輻射力的大企業(yè)少，真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力龍頭企業(yè)則更少。而現(xiàn)有龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品吸納能力差，經(jīng)營方式粗放，不能真正起到調(diào)節(jié)市場(chǎng)，牽動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障農(nóng)民利益的作用。

（四）市場(chǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后。在全市眾多的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中，除水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)具有一定的對(duì)外輻射力外，其他如草莓、河蟹、果菜、林產(chǎn)品等批發(fā)市場(chǎng)，無論在規(guī)模上還是在對(duì)外輻射力上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。例如，本市擁有豐富的林業(yè)資源，卻沒有較大規(guī)模的林產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，全市木材、家具市場(chǎng)幾乎沒有本市的產(chǎn)品。

（五）社會(huì)化服務(wù)體系不健全，服務(wù)功能不強(qiáng)。作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大市，全市曾建立起比較完備的科技服務(wù)體系，諸如農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、水產(chǎn)研究所、草莓研究所、果樹研究所等。然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全市原有的農(nóng)業(yè)科技人員，由于科研經(jīng)費(fèi)短缺、知識(shí)老化等原因，已逐漸成為河蟹、草莓、甜瓜等新興農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的門外漢，無法指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行新的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和病蟲害防治，而新的農(nóng)業(yè)科技人才又無法及時(shí)引進(jìn)，嚴(yán)重制約了全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

三、丹東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對(duì)策

發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，需要多方面的努力。根據(jù)丹東市當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀，需要抓好以下幾個(gè)的主要環(huán)節(jié)。

（一）優(yōu)化區(qū)域布局，大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)

確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的重點(diǎn)生產(chǎn)領(lǐng)域，從良種供應(yīng)、生產(chǎn)基地、技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)等方面重點(diǎn)予以扶持，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品向生產(chǎn)區(qū)集中，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。鞏固草莓、板栗、貝類、食用菌等產(chǎn)業(yè)基地，擴(kuò)大鴨綠江淡水魚、無公害蔬菜、優(yōu)質(zhì)稻米、林木產(chǎn)品的基地規(guī)模，提高優(yōu)勢(shì)品種、項(xiàng)目的規(guī)模效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)展優(yōu)質(zhì)、無公害農(nóng)產(chǎn)品，是提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，也是農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。為此，要大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好優(yōu)質(zhì)稻米、水果、蔬菜、水產(chǎn)品和畜產(chǎn)品的無公害生產(chǎn)，建立一批標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)綜合示范區(qū)。

（二）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大外向型農(nóng)業(yè)

1.擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口。在開拓國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，大力開發(fā)日、韓、朝、俄羅斯等周邊國家市場(chǎng)，擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)中的份額。

面對(duì)國外農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，我們的農(nóng)產(chǎn)品要沖出國門，必須過好“三道關(guān)”。一是質(zhì)量關(guān)。各國為了保護(hù)本國農(nóng)業(yè)，常常設(shè)置技術(shù)壁壘和環(huán)境壁壘，限制國外農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口，因此，要拿到農(nóng)產(chǎn)品的“簽證”，必須先提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，解決農(nóng)（獸）藥殘留、重金屬超標(biāo)和濫用生長(zhǎng)激素等問題，杜絕檢疫性病蟲，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。二是品牌關(guān)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、開發(fā)，培育一批在國內(nèi)外市場(chǎng)上占有率高、知名度高和經(jīng)濟(jì)效益好的名牌產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，以名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是標(biāo)準(zhǔn)關(guān)。統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的準(zhǔn)則，加快農(nóng)產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌，是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的名片。

2.加大農(nóng)業(yè)引進(jìn)力度。制定并落實(shí)鼓勵(lì)外商投資農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策，努力改善投資環(huán)境，利用丹東與日本、韓國等國相毗鄰的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)做好對(duì)日、韓企業(yè)的招商引資工作，引導(dǎo)其投向農(nóng)產(chǎn)品加工、特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目。特別要加大對(duì)國外優(yōu)良品種、先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)。

（三）緊緊依靠科技進(jìn)步，努力提高農(nóng)業(yè)的科技含量

農(nóng)業(yè)的根本出路在于科技。實(shí)施科教興農(nóng)戰(zhàn)略，是新階段農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的重要支撐，是提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益的重要措施。

1.科技興農(nóng)，良種要先行。實(shí)施“種子工程”，加快農(nóng)產(chǎn)品新品種的引進(jìn)試用和示范推廣。目前，重點(diǎn)選育和推廣優(yōu)質(zhì)新品種，開發(fā)和應(yīng)用與新品種特征相適應(yīng)的配套栽培或養(yǎng)殖技術(shù)，發(fā)展具有高附加值的精加工和深加工技術(shù)，研究和應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理方式，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和咨詢。通過這些措施，提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，增加農(nóng)業(yè)科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

2.加快科技推廣體系的建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率。

3.推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化。在抓好水稻生產(chǎn)機(jī)械化的同時(shí)，抓好具有丹東特色的經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)機(jī)械化和水產(chǎn)、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械化。

（四）推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，構(gòu)建農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新機(jī)制

加入WTO后，農(nóng)業(yè)要增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力，就必須走農(nóng)業(yè)企業(yè)化、農(nóng)民組織化的道路，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。

1.延伸產(chǎn)業(yè)鏈，搞好加工和營銷，這是提高農(nóng)業(yè)附加值的關(guān)鍵。把做強(qiáng)做大農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的重點(diǎn)，在農(nóng)副產(chǎn)品的深加工上做好做足農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文章，以農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的快發(fā)展來帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展。

2.搞好基地建設(shè)，大力發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”、“合同農(nóng)業(yè)”，引導(dǎo)農(nóng)民與加工企業(yè)、銷售組織、科研單位等建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系和合理的利益關(guān)系。

3.提高農(nóng)民組織化程度，培育農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。要以經(jīng)濟(jì)合同為紐帶，實(shí)行一體化經(jīng)營，大力興辦生產(chǎn)、加工、銷售、技術(shù)等各種類型的專業(yè)化合作經(jīng)濟(jì)組織，發(fā)揮群體作用，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。積極引導(dǎo)水產(chǎn)品、果菜、食用菌、板栗、糧食等產(chǎn)業(yè)中有條件的加工企業(yè)發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的精深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

在我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式中，“公司+農(nóng)戶”是主要模式。因此，構(gòu)建公司與參與農(nóng)戶認(rèn)同的合理的利益分配機(jī)制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營健康發(fā)展的基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須實(shí)行合理的利益聯(lián)結(jié)方式，體現(xiàn)龍頭企業(yè)與參與農(nóng)戶之間不同程度的共同利益關(guān)系。要鼓勵(lì)龍頭企業(yè)與參與農(nóng)戶之間在自愿、互利、平等的原則下，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品購銷關(guān)系。

（五）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁

1.加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。主要應(yīng)抓好農(nóng)田水利基本建設(shè)和林業(yè)生態(tài)建設(shè)，抓好主要江河的治理和大灌區(qū)改造，為特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

2.建立和完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控體系。重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥、獸藥及其它有害殘留的衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)及農(nóng)產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)運(yùn)、標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)的制定，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，改變農(nóng)產(chǎn)品無標(biāo)生產(chǎn)，無標(biāo)上市，無標(biāo)流通的狀態(tài)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走上標(biāo)準(zhǔn)化軌道，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

3.完善農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息體系。以信息為重點(diǎn)，充分利用廣播電視、衛(wèi)星通信、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)痊F(xiàn)代信息手段，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)、科技等信息的采集和，為農(nóng)民和企業(yè)提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整。

注：本論文是“鴨綠江區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究”課題（編號(hào)2014153）研究成果的一部分。

參考文獻(xiàn)：