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1、廣告策劃在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用

在現(xiàn)在這個(gè)科技化的社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)存在使得市場(chǎng)營銷大多數(shù)都是作用在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)上的廣告能夠有效的幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，在消費(fèi)者心中留下印象，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)營銷相比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷而言有著其特殊的地方。因此，應(yīng)該有與之相對(duì)應(yīng)策略來發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)之所在，增加網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的效果。第一，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)候的廣告定位。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的現(xiàn)在，如果只是依靠產(chǎn)品的數(shù)量或者是質(zhì)量來與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)從而打敗對(duì)手是一件十分難的事情，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量上的差距越來越小，基本可以忽略不計(jì)，難以分出高低。因此，必須在互聯(lián)網(wǎng)上廣告市場(chǎng)營銷的時(shí)候進(jìn)行合適的定位，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)營銷的最佳效果，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)營銷定位的主要對(duì)策包括：領(lǐng)導(dǎo)者定位，也就是利用人們先入為主的觀點(diǎn)，讓人們對(duì)產(chǎn)品有個(gè)良好的印象，使產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)“第一”的概念，最大限度的宣傳企業(yè)產(chǎn)品；空隙定位，也就是在市場(chǎng)上尋找還沒有被其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)，但是消費(fèi)者給予了一定關(guān)注的空間，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的時(shí)候就要以填補(bǔ)這些空間作為目標(biāo)，比如在產(chǎn)品的價(jià)格上面、在生產(chǎn)新技術(shù)方面或者在時(shí)間方面等等尋找不尋常的地方，占據(jù)有效的市場(chǎng)空隙，占據(jù)消費(fèi)者心中的位置；觀念定位，也就是要引導(dǎo)消費(fèi)者樹立一種新的消費(fèi)觀念，形成一種新的消費(fèi)理念，形成觀念上的定位，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。第二，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營銷的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)策略。也就是指企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的時(shí)候，在掌握了消費(fèi)目標(biāo)群眾特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇，劃定自己的市場(chǎng)范圍，將滿足一部分消費(fèi)者的需要作為占領(lǐng)市場(chǎng)的指導(dǎo)理念，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品目前在市場(chǎng)中的位置決定網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。在現(xiàn)在日益激烈的市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，任何新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候都必然會(huì)面對(duì)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就意味著必須加大企業(yè)產(chǎn)品所具有的法碼才能夠更好的去占領(lǐng)為數(shù)不多的市場(chǎng)份額，才能夠真正在市場(chǎng)這塊大蛋糕上面咬上一口。為了能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定好的企業(yè)銷售目標(biāo)，企業(yè)在進(jìn)行廣告策劃的時(shí)候總是希望能夠告訴消費(fèi)者自己的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來怎樣的好處?？墒?，企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者是分散在各個(gè)不同的領(lǐng)域的，不可能因?yàn)橐环N好處而吸引所有領(lǐng)域的注目。因此，企業(yè)要想獲得更多的消費(fèi)者，就必須在進(jìn)行廣告策劃之前就確定好自己的市場(chǎng)定位，確定好自己的市場(chǎng)之后再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃，這樣才能夠真正的吸引到潛在的消費(fèi)者，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。第三，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候，時(shí)間策劃是非常重要的一件事情。好的廣告策劃需要在合適的時(shí)間進(jìn)行廣告的播放，廣告的時(shí)間長(zhǎng)短也是非常重要的，廣告中哪個(gè)時(shí)間段出來什么內(nèi)容對(duì)于吸引潛在的消費(fèi)對(duì)象同樣是十分重要的。一則制作精良的沒有選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行播放，那么效果必然是大打折扣；制作效果不好的廣告在合適的時(shí)間播放也不會(huì)達(dá)到預(yù)計(jì)的播放效果。網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)上播放的時(shí)間除了要考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)之外，還需要考慮到在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)候企業(yè)產(chǎn)品的策略以及企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)媒體上所進(jìn)行的廣告策略，綜合起來才能夠在節(jié)約市場(chǎng)營銷經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上達(dá)到良好的廣告宣傳效果。第四，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)候的心理策略。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候，需要注意消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的各個(gè)不同階段所具備的不同心理，從運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告引導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望到引導(dǎo)消費(fèi)者完成網(wǎng)絡(luò)購買的這整個(gè)過程，消費(fèi)者的心理都是在不停的變化當(dāng)中，一旦出現(xiàn)了任何的變化，都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者停止購買產(chǎn)品。在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候，消費(fèi)者并不是在被動(dòng)接受廣告的存在，而是在對(duì)廣告進(jìn)行主動(dòng)的選擇，在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好主動(dòng)的去選擇對(duì)廣告的態(tài)度，是否接受、是否繼續(xù)觀看等等，這些選擇影響著產(chǎn)品的銷售，對(duì)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的效果會(huì)產(chǎn)生很大的營銷。第五，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告市場(chǎng)營銷的時(shí)候，應(yīng)該選擇合適的網(wǎng)站進(jìn)行，也就是所謂的廣告網(wǎng)站策略。網(wǎng)站的選擇是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷的先決條件，是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷是否能夠順利進(jìn)行的關(guān)鍵之所在。市場(chǎng)營銷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，能夠享受到網(wǎng)絡(luò)所帶來的便捷，網(wǎng)絡(luò)上大量數(shù)據(jù)的存在使得人們的選擇越來越多，網(wǎng)站和企業(yè)產(chǎn)品的契合程度越高，對(duì)于激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)欲望的效果就越好，企業(yè)才能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，廣告策劃才能夠在互聯(lián)網(wǎng)中獲得更好的市場(chǎng)營銷效果。

2、結(jié)束語

總之，隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的存在，廣告策劃在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用，在現(xiàn)在看來大部分都需要應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)之中，要想在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告策劃，就必須有效的市場(chǎng)營銷策略，這樣才能夠產(chǎn)生預(yù)計(jì)的市場(chǎng)營銷效果，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。

作者：藍(lán)軍斌單位：南寧學(xué)院