前言：本站為你精心整理了西部開(kāi)發(fā)中東西企業(yè)合作途徑范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

1、東西部企業(yè)合作的意義

企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要主體，理所當(dāng)然地成為西部大開(kāi)發(fā)和東西合作的主體。東西部企業(yè)進(jìn)行合作對(duì)于提高企業(yè)綜合素質(zhì)、增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、推動(dòng)全國(guó)的改革與發(fā)展具有重要意義。

1.1東西部企業(yè)合作是積極貫徹“兩個(gè)大局”戰(zhàn)略構(gòu)想的具體體現(xiàn)

我國(guó)地域廣闊，人口眾多，生產(chǎn)力發(fā)展水平較低。鄧小平同志根據(jù)這一基本國(guó)情，在八十年代提出了“兩個(gè)大局”的戰(zhàn)略思想，根據(jù)這一基本思想，我國(guó)東部沿海地區(qū)憑借其優(yōu)越的地理位置及較好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)，先加快了改革、開(kāi)放和發(fā)展的步伐，以促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)躍上新的臺(tái)階，并提高了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力。在東部發(fā)展到一定階段后，國(guó)家再拿出更多的力量來(lái)支持內(nèi)地的發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，至此先發(fā)展起來(lái)的東部沿海地區(qū)有責(zé)任和義務(wù)通過(guò)多交稅和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方式大力支持內(nèi)地不發(fā)達(dá)地區(qū)，這也是東部地區(qū)應(yīng)服從的另一個(gè)大局。

1.2東西部企業(yè)合作有利于東西部合理分工，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展

我國(guó)西部地區(qū)土地、能源、礦產(chǎn)和旅游資源豐富，開(kāi)發(fā)潛力巨大。從總體上看，西部地區(qū)不僅擁有較為豐富的土地、能源和礦產(chǎn)資源，而且還擁有十分豐富的自然和旅游資源，據(jù)資料表明，西北地區(qū)可開(kāi)發(fā)利用的土地資源占全國(guó)的16.2%，能源資源占全國(guó)的18.5%，其中，煤、石油、天然氣、有色金屬等貯量豐富，在全國(guó)占有十分突出的地位，但由于資金投入不足，開(kāi)發(fā)緩慢，豐富的資源未能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)。東部較早地實(shí)現(xiàn)了改革開(kāi)放，初步形成了較為完善的市場(chǎng)體系，企業(yè)規(guī)模大，實(shí)力雄厚，擁有先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也處于調(diào)整與升級(jí)階段。若能將西部資源優(yōu)勢(shì)與東部資金、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，如依托西部的煤炭、石油、天然氣、水能等多種能源儲(chǔ)備，利用東部的工業(yè)深加工技術(shù)和市場(chǎng)需求，形成新的具有巨大增值效益的能源、石化和精細(xì)化工等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)；又如可依托西部富集的農(nóng)畜、瓜果、土特產(chǎn)和中藥材等，利用東部在食品精加工、醫(yī)藥、紡織皮革等先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)特色食品、新藥品等，東西部企業(yè)合作不僅能促進(jìn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也能促進(jìn)東部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級(jí)，達(dá)到“雙贏”的目的。

1.3東西部企業(yè)合作有利于提高我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力

加入WTO對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好機(jī)遇，它有利于提高我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，但同時(shí)隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域化、集團(tuán)化進(jìn)程的加快，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利益角逐更加白熱化，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)憑借其在綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力、人才、信息占有、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度和貿(mào)易規(guī)則的完善程度等方面的優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)在一定時(shí)期、在某些領(lǐng)域占據(jù)有利地位。因此，要在“適者生存，不適者淘汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下生存，我國(guó)必須大力加強(qiáng)東西部企業(yè)合作，培育具有全球化經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)群體，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。通過(guò)東西部企業(yè)在以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步為支撐，按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則下進(jìn)行產(chǎn)業(yè)嫁接，技術(shù)提升、資產(chǎn)重組等合作，形成一批擁有著名品牌和自主產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心能力強(qiáng)的大公司和企業(yè)集團(tuán)，提高產(chǎn)業(yè)集中度和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

2、東西部企業(yè)合作的可行性

東西部在經(jīng)濟(jì)和地域上存在的差異，使得東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，而在西部實(shí)施大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的同時(shí)，東部地區(qū)也要進(jìn)一步發(fā)展以增強(qiáng)后勁，如東部沿海地區(qū)工業(yè)品市場(chǎng)趨于飽和以及水、電、土地等要素價(jià)格的攀升，促使投資者將目光轉(zhuǎn)向了西部，尋求與西部合作。這種客觀上存在的互補(bǔ)性使追求利益最大化的東西部企業(yè)在互惠互利的原則下進(jìn)行合作成為可能。

首先，自然資源的存量差異是追求自身利益最大化的東西部企業(yè)進(jìn)行合作的前提。東部地區(qū)的自然資源貧乏，京、津、滬及江浙等東部省市的礦產(chǎn)資源都較為稀缺；南部沿海省市的石油、煤炭、小麥、玉米、棉花等都需從區(qū)外進(jìn)口。與此相反，西部地區(qū)地域廣闊，礦產(chǎn)資源尤其是煤、石油等儲(chǔ)量居全國(guó)第一，此外西部具有獨(dú)特的人文資源和旅游資源。

其次，從地理位置上看，東西部企業(yè)合作可達(dá)到“雙贏”的目的。我國(guó)西部省區(qū)同蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦、阿富汗等國(guó)家國(guó)土相鄰，邊境長(zhǎng)達(dá)16537.45公里，由于國(guó)家擴(kuò)大沿邊和向西部開(kāi)放，邊境地理位置日顯重要，東部地區(qū)可利用西部獨(dú)特的“沿邊區(qū)位優(yōu)勢(shì)”作為橋梁，發(fā)展其在資金、技術(shù)和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)等多方面的優(yōu)勢(shì)，與西部地區(qū)建立多渠道、多層次、多形式的對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作方式，加快拓展中亞和東西部地區(qū)也可利用東部地區(qū)沿海對(duì)外開(kāi)放的優(yōu)勢(shì)，充分借助陸、空、水大通道，加速實(shí)施運(yùn)程海貿(mào)國(guó)際戰(zhàn)略，特別是要與東部地區(qū)加強(qiáng)合作，對(duì)新歐亞大陸橋，長(zhǎng)江黃金水道，西南北海出海道等采取國(guó)際化營(yíng)運(yùn)方式，大力提高其營(yíng)運(yùn)效率。

最后，從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平看，東西部企業(yè)合作勢(shì)在必行。東部地區(qū)由于較早地實(shí)行了對(duì)外開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，現(xiàn)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)階段，需集中財(cái)力、物力大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，部分初級(jí)產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需在價(jià)值規(guī)律向?qū)聦ふ倚碌陌l(fā)展空間，相應(yīng)的勞動(dòng)力、資金與技術(shù)需要轉(zhuǎn)移。另外，由于結(jié)構(gòu)性調(diào)整而積壓的一部分產(chǎn)品或在調(diào)整后仍有必要保持一定規(guī)模的生產(chǎn)能力，需盡快實(shí)現(xiàn)其價(jià)值或維持正常生產(chǎn)，這也要求尋找新的市場(chǎng)購(gòu)買力。而西部地區(qū)地域廣闊，自然資源豐富，鄰中亞和東南亞市場(chǎng)，市場(chǎng)廣闊，要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、開(kāi)發(fā)資源、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，急需資金、技術(shù)和人才。

3、東西部企業(yè)合作的途徑與措施

3.1東西部企業(yè)在互惠互利基礎(chǔ)上建設(shè)西部基礎(chǔ)設(shè)施

由于東西部自然、經(jīng)濟(jì)等方面存在的種種差距，使得東西部企業(yè)合作建設(shè)西部基礎(chǔ)設(shè)施成為必然。首先，從自然條件上看，我國(guó)東部地勢(shì)相對(duì)平坦，河網(wǎng)密布，交通條件便利；雨水充沛，土地肥沃，生存條件較好。西部地區(qū)，生產(chǎn)、生活受環(huán)境制約程度大，資源優(yōu)勢(shì)難以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。交通不方便，信息閉塞，滯留于“體內(nèi)循環(huán)”，基礎(chǔ)設(shè)施成為制約西部發(fā)展的天然“瓶頸”。東西部合作進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是東西部企業(yè)追求自身利益的必然結(jié)果，符合二者的利益要求。通過(guò)合作，一方面可使西部地區(qū)投資環(huán)境和生存條件得到改善；另一方面，按照誰(shuí)投資誰(shuí)受益的原則使東部這方面優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為效益。

3.2東部產(chǎn)業(yè)西移與東西部企業(yè)并購(gòu)

目前，東部產(chǎn)業(yè)西移已具雛形。如上海轎車廠的部分輪胎即來(lái)自貴陽(yáng)；山東棗莊碳化硅廠把其粗硅生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到青海省海北州的西海鎮(zhèn)。擁有先進(jìn)組裝或加工技術(shù)的東部企業(yè)把自己的零件或初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)基地向西部轉(zhuǎn)移，既可以發(fā)揮東部企業(yè)的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)，又可以利用西部現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)基礎(chǔ)，收到互惠互利、聯(lián)合協(xié)作、共同發(fā)展之功效；同時(shí)對(duì)解決東西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同、重復(fù)建設(shè)的矛盾也不失為一劑良藥。通過(guò)聯(lián)合，東部企業(yè)一可以集中精力抓好關(guān)鍵技術(shù)的攻關(guān)，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代；二可以獲得較好的配套產(chǎn)業(yè)改革；三有利于開(kāi)拓西部市場(chǎng)。而西部企業(yè)既可以確保產(chǎn)品的銷路；也可以及時(shí)跟蹤我國(guó)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。必須注意的是在聯(lián)合中扮演生產(chǎn)總部的東部企業(yè)必須能在這條產(chǎn)業(yè)鏈中起關(guān)鍵作用，有能力控制上游產(chǎn)業(yè)與下游產(chǎn)業(yè)，影響前向與后向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)；起輔助作用的西部企業(yè)要克服“肥水流入外人田”的保守思想，圍繞東部企業(yè)的發(fā)展，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，“借梯上樓，借船出?！?，開(kāi)發(fā)配套產(chǎn)品。

20年來(lái)，東部企業(yè)實(shí)施“大進(jìn)大出，兩頭在外”的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，創(chuàng)立了自己的名牌，建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力已明顯地高于西部企業(yè)。西部要加快發(fā)展就要充分利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)聯(lián)合東部大企業(yè)集團(tuán)，借用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)與品牌推銷自己的產(chǎn)品，開(kāi)拓東部市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)。這種合作方式既有利于東部企業(yè)低成本擴(kuò)展，迅速提高市場(chǎng)份額，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立名牌；同時(shí)也有利于西部企業(yè)度過(guò)創(chuàng)業(yè)艱難時(shí)期，盡快吸取東部企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)技術(shù)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。國(guó)際研究表明，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)具有世界意義的新牌子，一年至少需要2億美元的廣告投入，而成功率還不足10%。西部企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段，與其投入巨額資金塑造自己的牌子，不如十拿九穩(wěn)的借用東部企業(yè)的老牌子。近年來(lái)，在東西部經(jīng)濟(jì)合作中已出現(xiàn)了這種聯(lián)合方式，如康佳集團(tuán)兼并黑龍江的牡丹電視機(jī)、陜西的如意電視機(jī)廠。

3.3東西企業(yè)建立產(chǎn)銷結(jié)合的合作模式

在流通領(lǐng)域東西部企業(yè)合作前景也十分廣闊。按照流通的客觀要求，產(chǎn)銷渠道必須暢通，少環(huán)節(jié)、高效率。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)將以銷售為中心，通過(guò)資金、資源要素的優(yōu)化配置千方百計(jì)滿足消費(fèi)者需要，從而使企業(yè)自覺(jué)改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。

3.3.1農(nóng)戶與公司合作模式。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，生產(chǎn)大多是千家萬(wàn)戶，市場(chǎng)需求又比較集中，農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)大，生產(chǎn)不穩(wěn)定。農(nóng)戶與銷售、加工企業(yè)緊密合作，是城鄉(xiāng)交流、產(chǎn)銷結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的有效方式。上海光明乳業(yè)有限公司與寧夏、西安等地有關(guān)企業(yè)聯(lián)營(yíng)，從扶植市場(chǎng)需要的產(chǎn)品入手，提供良種與先進(jìn)技術(shù)，實(shí)行規(guī)?；曫B(yǎng)生產(chǎn)，企業(yè)很快發(fā)展為創(chuàng)利大戶，同時(shí)“光明乳業(yè)”還采用定單方式，確保對(duì)牧民生產(chǎn)的牛奶及時(shí)收購(gòu)，近幾年已有1萬(wàn)多戶與“光明乳業(yè)”掛勾，年均戶收入逾萬(wàn)元。上海華聯(lián)超市有限公司登報(bào)向全國(guó)農(nóng)戶招標(biāo)發(fā)定單，建立長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系，擴(kuò)大收購(gòu)業(yè)務(wù)，有力支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

3.3.2產(chǎn)銷一體化的集團(tuán)公司。即東西部企業(yè)聯(lián)合組成規(guī)模較大，網(wǎng)點(diǎn)較多，集銷售、科技、生產(chǎn)為一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)的集團(tuán)型企業(yè)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)公司可以因地制宜將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售放在各具優(yōu)勢(shì)的不同地區(qū)進(jìn)行，也可以資產(chǎn)重組、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，以期達(dá)到成本最低，質(zhì)量最好，式樣新穎，銷售最佳的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。上海復(fù)華集團(tuán)前幾年對(duì)內(nèi)蒙一家電池廠進(jìn)行破產(chǎn)重組，生產(chǎn)國(guó)際先進(jìn)的通信蓄電池，一年就實(shí)現(xiàn)銷售2100萬(wàn)元，盈利550萬(wàn)元，產(chǎn)品還出口歐美等國(guó)，獲得了很大的成功。

3.3.3東西部企業(yè)合作建立連鎖網(wǎng)點(diǎn)即一些以銷售為主的企業(yè)可以與生產(chǎn)企業(yè)緊密協(xié)作。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在大企業(yè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分銷，統(tǒng)一配送，這樣可以降低交易成本，贏得效益。目前，這種方式已經(jīng)出現(xiàn)，上海連鎖業(yè)處于全國(guó)領(lǐng)先地位，1999年各類連鎖網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到3200個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售額2700億元，華聯(lián)、農(nóng)工商等立足上海，沿長(zhǎng)江流域逐步向內(nèi)地、向西部伸展。

3.4東西部企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)西部旅游資源，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

復(fù)雜的地貌特征，多樣化的氣候類型，悠久的歷史文化和民俗，眾多的民族風(fēng)情，使得西部地區(qū)無(wú)論是自然景觀還是人文景觀的旅游資源都獨(dú)具特色，這一點(diǎn)是東部地區(qū)無(wú)法取代的，但受本地需求、管理、資金等因素制約以及交流不暢等因素影響，西部的旅游資源未能有效開(kāi)發(fā)利用。而另一方面，東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)到了尋求區(qū)外旅游投資與投資回報(bào)的時(shí)候，東部地區(qū)用資金、人才、管理、市場(chǎng)來(lái)彌補(bǔ)西部的這方面的不足。通過(guò)西部出資源、東部出資金與管理共同投資開(kāi)發(fā)。這樣不僅能引進(jìn)資金、技術(shù)與管理，更為重要的是能引進(jìn)東部地區(qū)客流。西部地區(qū)應(yīng)采取開(kāi)放性的政策，政府部門加以適當(dāng)?shù)囊?guī)劃與引導(dǎo)，使西部地區(qū)特色旅游業(yè)獲得超常發(fā)展，并成為西部經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。