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一、互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點

互聯(lián)網(wǎng)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及而逐步興盛起來的，與傳統(tǒng)媒介廣告相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有以下幾方面的特點。

1.傳播范圍廣

互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以閱讀。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前全球網(wǎng)民已超過10億，并且據(jù)預(yù)測，正在以每年10%的速度發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費能力，是互聯(lián)網(wǎng)廣告的受眾，是他們的推波助瀾，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)得以持續(xù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣告效果，是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。但是，互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，是相對城市而言的，我國還有很多地方?jīng)]有能力上網(wǎng)，特別是廣大農(nóng)村，這部分人群接受廣告信息，還是通過廣播電視報刊等體統(tǒng)媒介，因此互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然分傳播廣泛，但還是有一定局限性的。

2.形式靈活多樣

網(wǎng)絡(luò)是伴隨著高科技發(fā)展起來的，表現(xiàn)手段豐富多彩?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等豐富的表現(xiàn)手段，并且能夠與電視、廣播等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，更加吸引受眾。互聯(lián)網(wǎng)廣告可以集影視娛樂性、平面的廣告文字表現(xiàn)于一體，具有其他媒體不可比擬的優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)廣告還擁有靈活多樣的廣告投放形式。目前全球互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式主要是橫幅式廣告、豎式旗幟廣告，按鈕式廣告，墻紙式廣告，電子郵件式廣告，網(wǎng)上競賽或推廣活動，彈跳廣告，圖標(biāo)廣告，文字鏈接等等，可謂是五花八形式多樣。但是這些廣告，也會造成了泛濫成災(zāi)，引起了很多網(wǎng)民的不滿，給網(wǎng)民造成了不便，更有人對此深惡痛絕。

3.信息容量大

互聯(lián)網(wǎng)廣告的內(nèi)容種類繁多，大到飛機、小到口香糖均可上網(wǎng)做廣告。借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)廣告能夠容納難以計量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視所無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制，電視廣告的信息量受到頻道、播出時間和播出費用的限制。隨著我國計算機的普及和發(fā)展，越來越多的國內(nèi)工商企業(yè)和個人在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立站點或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷產(chǎn)品，使互聯(lián)網(wǎng)廣告信息量激增。但是，在實際工作當(dāng)中，也出現(xiàn)了許多負(fù)面內(nèi)容，如何興利除弊，是互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

4.受眾具有主動性

網(wǎng)絡(luò)具有過刊查詢和資料檢索功能。廣播、電視錯過了播出時間就很難聽到、看到，想查看報刊以往刊登過的廣告也非易事。如果受眾有某種購物需求，需要尋求某類廣告，這在傳統(tǒng)媒體上是很難做到的。而互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體則可以讓受眾隨時查看以往廣告，也可以十分方便地通過輸入關(guān)鍵詞來查詢某類廣告。這可以說是廣告媒體發(fā)展過程中的一大進(jìn)步。

此外，互聯(lián)網(wǎng)廣告還具有受眾數(shù)量可以準(zhǔn)確統(tǒng)計、較強的信息互動性，制作周期短，較快，費用低等特點。

二、

1、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有廣泛的傳播時空；2、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有較高的經(jīng)濟(jì)性；3、互聯(lián)網(wǎng)廣告采用“推”“拉”結(jié)合的互動方式?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告不同于平面媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告是多維廣告，能將文字、圖像和聲音有機地組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境，感受商品或服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強互聯(lián)網(wǎng)廣告的實效。

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營策略

互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營策略選擇的得當(dāng)與否，對互聯(lián)網(wǎng)廣告公司經(jīng)營狀況起著決定性作用。吸引眼球只是目標(biāo)，效果才是硬道理，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點和廣大消費者的口味，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營應(yīng)加強以下幾方面策略：立互聯(lián)網(wǎng)廣告品牌策略

隨著大量網(wǎng)站的建立，互聯(lián)網(wǎng)廣告也在大量增加。為此，廣告的競爭更加激烈，一些網(wǎng)站為了擴大業(yè)務(wù)量、增加知名度，采取薄利多銷的策略，甚至出現(xiàn)了免費廣告，賠本賺吆喝的惡意競爭，網(wǎng)站如何在競爭中取勝，就要有長期發(fā)展的眼光，不能急功近利，更不能自毀前程。價格低必然服務(wù)質(zhì)量差，真正想做品牌的企業(yè)，在投放廣告時，一定會

傾向于較有有實力的知名網(wǎng)站，相信這世上沒有免費的午餐，未來，企業(yè)會更加注重廣告效果。

如今，互聯(lián)網(wǎng)廣告的價格將不再是大型企業(yè)選擇網(wǎng)站的決定因素，企業(yè)更會選擇那些有一定品牌形象，更具備實力的網(wǎng)站作為自己的宣傳窗口。因此，將網(wǎng)站建設(shè)成為具有一定品牌形象的知名網(wǎng)站是增加互聯(lián)網(wǎng)廣告量的關(guān)鍵所在。我們應(yīng)該看到，大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告費被具有一定品牌知名度的網(wǎng)絡(luò)公司瓜分，而互聯(lián)網(wǎng)廣告主也是那些具備相當(dāng)實力的諸如英特爾，ibm、聯(lián)想、摩托羅拉和諾基亞等大公司，出現(xiàn)了強強聯(lián)合的趨勢?？梢娫诟鱾€網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)以后，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入是網(wǎng)站收入至關(guān)重要的一部分，甚至決定著網(wǎng)站的命運，對于上市網(wǎng)絡(luò)公司如此，對于那些沒有上市的公司就更是如此了。所以，免費互聯(lián)網(wǎng)廣告不是網(wǎng)站發(fā)展的長久之策，樹立網(wǎng)絡(luò)品牌才是關(guān)鍵所在。

品牌經(jīng)營是媒體經(jīng)營的必由之路，可以通過聯(lián)盟的方式，短期內(nèi)迅速擴大影響力，擠身品牌經(jīng)營之列，利用具有符合自身特點的策劃、定位和創(chuàng)建，借助其他媒體，鞏固和優(yōu)化自身的品牌，逐步形成自己獨特的品牌文化。

2.增強互聯(lián)網(wǎng)廣告人才策略

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，技術(shù)設(shè)備不斷更新，但是人才成了制約互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的瓶頸。互聯(lián)網(wǎng)廣告人員是綜合素質(zhì)較高的人才，既要具備專業(yè)的廣告知識，又要掌握豐富的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)，還要有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)工作的推廣技能。為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的需要，我們要積極培養(yǎng)這方面的人才。

一是采取招聘、培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)新生后備力量，讓更多的人才投入到廣告產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。建立起人才培養(yǎng)機制，是要根據(jù)人才市場需求來確定人才培養(yǎng)，增加廣告人才培訓(xùn)機構(gòu)，高校培養(yǎng)廣告人才要向復(fù)合性人才方向轉(zhuǎn)移，根據(jù)人才市場行情調(diào)整，特別是高級人才的培養(yǎng)，是學(xué)有所用，還要留住這些人才。二是積極引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)人員對互聯(lián)網(wǎng)廣告的興趣，有了興趣，才能做好廣告，眾人拾柴火焰高。三是充分利用現(xiàn)有的人才資源，鼓勵創(chuàng)新，增加創(chuàng)意，把廣告產(chǎn)品做精做強，這才是根本。

另一方面，還要加強對廣告人員的管理，提高廣告從業(yè)人員的素質(zhì)，將那些不合格的人員，淘汰出廣告隊伍，特別是那些做假廣告的人員，坑害消費者利益的人員，制約廣告行業(yè)發(fā)展的公司，熱衷于搞惡意競爭的廣告人，清理出廣告行業(yè)隊伍，凈化廣告行業(yè)空間，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)健康有序地發(fā)展。例如，前一階段，國家清理了一批不良網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的教訓(xùn)不容忽視。

3.延長產(chǎn)品生命周期策略

互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營者在為企業(yè)的產(chǎn)品作宣傳時，一定要考慮產(chǎn)品的生命周期規(guī)律。產(chǎn)品的生命周期是指某一種產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)、發(fā)展到被淘汰的全過程。它可分為四個階段：導(dǎo)入期，成長期，成熟期和衰退期。

制作廣告產(chǎn)品時，要根據(jù)產(chǎn)品所處不同生命階段采取相應(yīng)的策略。比如，產(chǎn)品的導(dǎo)入期是初次上市階段，由于消費者對產(chǎn)品的了解比較少。這時應(yīng)適當(dāng)采取強沖擊力策略，先聲奪人，讓消費者迅速記住品牌并了解產(chǎn)品，從而擴大市場占有額。在產(chǎn)品的成長期，產(chǎn)品的生命力有了一定的基礎(chǔ)，銷量增加，知名度有所提高，此刻制定廣告策略時，就要充分去了解消費者心理，采取品牌維持策略，不斷地加深消費者印象，從而在消費者心中占居一定的位置。產(chǎn)品的成熟期是產(chǎn)品的興盛期，銷量和利潤達(dá)到了最高點，此時，互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)營者就要采取重復(fù)刺激策略和變化策略，通過重復(fù)刺激加深對產(chǎn)品的認(rèn)同，延長產(chǎn)品成熟周期的時間，通過變化策略給人以不斷創(chuàng)新的感覺，在消費者心中樹立良好的形象。產(chǎn)品的衰退期是產(chǎn)品生命周期發(fā)展的最后一個階段，這時，產(chǎn)品的銷量下降，利潤回落，廣告要采取感情訴求策略，阻止這種衰退下滑的趨勢。

事實證明，經(jīng)過有針對性的進(jìn)行廣告策劃營銷，可以改變品牌的生命周期，使老產(chǎn)品煥發(fā)和機。許多成功的企業(yè)都是綜合運用市場開拓與產(chǎn)品再生來延長產(chǎn)品成熟期的。有一個很著名的例子：杜邦公司在二次世界大戰(zhàn)結(jié)束前，預(yù)測到隨著戰(zhàn)爭的結(jié)束,降落傘的需求會減少,于是采取種種措施延長產(chǎn)品的生命周期。第一，把一部分尼龍從軍用轉(zhuǎn)為民用。第二，發(fā)明并研制成功尼龍絲襪推向市場。戰(zhàn)爭期間因節(jié)約，婦女多數(shù)不穿襪子，戰(zhàn)爭結(jié)束，原有的習(xí)慣改變,社交時女士必須穿襪子。同時注意發(fā)展不同顏色、不同花樣的尼龍絲襪，吸引新顧客使得尼龍絲襪銷量進(jìn)一步增加。第三,尋找新用途，用尼龍制作汽車輪胎、軸承、人造纖維等。當(dāng)然，那時沒有互聯(lián)網(wǎng)廣告，這些新產(chǎn)品的推銷都要靠傳統(tǒng)方式，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)廣告，新產(chǎn)品推銷推廣更加容易。

在實際操作當(dāng)中，判斷一種產(chǎn)品處于哪個階段很重要，要通過市場的大量調(diào)查工作，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同周期，采取相應(yīng)的策略，如果找不準(zhǔn)定位，投放出的廣告很可能就勞民傷財，有的還會適得其反。

4.確立消費者中心策略

在市場經(jīng)濟(jì)時代，消費者占主導(dǎo)地位，生產(chǎn)者必須以消費者為中心，圍繞消費者來組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。因為互聯(lián)網(wǎng)廣告是交互性的傳播方式，可以隨時根據(jù)消費者的反應(yīng)制定不同的廣告策略。面對廣大的消費人群，對消費者的研究工作是一項巨大的系統(tǒng)工程。作為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司應(yīng)該潛心發(fā)展自己的信息收集和處理系統(tǒng)，其中包括剪報資料、消費者追蹤調(diào)研以及互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)等資源，這樣才能保持對消費者了解的全面性和時效性。更重要的是對信息的分析和總結(jié)，總結(jié)消費者對生活的態(tài)度以及消費意識的變化。研究發(fā)現(xiàn)，消費者希望廣告能表現(xiàn)產(chǎn)品與他們切身利益相關(guān)的要點，而非空洞的承諾。消費者復(fù)雜的心態(tài)，會給他們消費行為上帶來不同的影響，也必然會決定他們消費行為的方式，因此，互聯(lián)網(wǎng)廣告的策劃人，必須對消費者的心理有深入的認(rèn)識，并在此基礎(chǔ)之上對消費者行為的變化做出準(zhǔn)確的預(yù)測。但是，在實際工作當(dāng)中，我們所能做的，是要對消費者進(jìn)行不同的分類，然后有針對性地對最容易接受你產(chǎn)品的那部分消費者進(jìn)行有效的宣傳，而不是針對所有的人群采取的策略，最近幾年，普洱茶的營銷廣告，就體現(xiàn)了消費者中心策略，他們對潛在的普洱茶用心服，進(jìn)行了詳細(xì)的分類，針對不同的用戶群，將普洱茶也進(jìn)行了相應(yīng)的分類，采用金字塔式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格，形成了完整的產(chǎn)品線，哪一類人群都可以找得到自己相應(yīng)的產(chǎn)品，再針對不同的人群采用了相應(yīng)的廣告策略，用來滿足不同層次消費人群。抓住最想購買你產(chǎn)品的那一部分人群，這樣的效果比泛泛去做要好得多。

四、結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)廣告還是一個新生事物，對互聯(lián)網(wǎng)廣告的認(rèn)知，無論是在廣度和深度上都存在不足，但互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的優(yōu)勢在于互動性，如何充分利用互動優(yōu)勢，吸引網(wǎng)民的主動參與，無疑是互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢和出路。我們要借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢創(chuàng)立品牌，培養(yǎng)網(wǎng)民對自己品牌的忠誠度，提高廣告的制作水平和水平，加快互聯(lián)網(wǎng)廣告相關(guān)法規(guī)建設(shè)，加強安全性管理?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告所具有的全球性和全天候的特點以及互動性等無一不展示著它的強大魅力,我們應(yīng)該及時利用互聯(lián)網(wǎng)廣告提升品牌廣告效果，使互聯(lián)網(wǎng)廣告保持良好的發(fā)展勢頭。