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編者按：本文主要從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作融合的動(dòng)因；企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與合作融合的優(yōu)勢(shì)；建立企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系應(yīng)注意的問(wèn)題等進(jìn)行講述，包括了經(jīng)濟(jì)一體化的壓力、競(jìng)爭(zhēng)多樣化的壓力、產(chǎn)業(yè)技術(shù)化的壓力、有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、有利于技術(shù)創(chuàng)新、在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)與合作的融合時(shí),重要的是選擇合適的伙伴等，具體資料請(qǐng)見(jiàn)：

摘要:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)激勵(lì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的動(dòng)力源泉,有利于提高經(jīng)濟(jì)效率。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的發(fā)展,企業(yè)越來(lái)越面對(duì)一種以多邊性和不確定性為主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)只靠自身的力量,是難以贏(yíng)得現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的,只有在競(jìng)爭(zhēng)中謀求合作才能最大限度的發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞:企業(yè);競(jìng)爭(zhēng);合作;融合

1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作融合的動(dòng)因

1.1經(jīng)濟(jì)一體化的壓力

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和科技革命的迅速發(fā)展,國(guó)家、地區(qū)和企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)相互依存、相互滲透的趨勢(shì)不斷加強(qiáng),表現(xiàn)出“一榮俱榮、一損俱損”共生互補(bǔ)的特點(diǎn);這種依存關(guān)系就其內(nèi)容而言,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)逐利行為打破了經(jīng)濟(jì)的國(guó)家和她域的限制,把世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)日益聯(lián)結(jié)為一個(gè)整體的全球性經(jīng)濟(jì)。資本、貨物、技術(shù)、勞務(wù)等生產(chǎn)要素以越來(lái)越大的規(guī)模在世界范圍流動(dòng)和配置,各個(gè)國(guó)家也越來(lái)越深地被納入不斷擴(kuò)大的統(tǒng)一的世界市場(chǎng)和一體化經(jīng)濟(jì)體系。企業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)也不斷加劇,促使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向雙贏(yíng)合作或多贏(yíng)合作模式。波音公司與歐洲空中客車(chē)的并購(gòu)、美國(guó)通用、福特、克萊斯勒三大汽車(chē)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟、中國(guó)首鋼與寶鋼的鋼鐵聯(lián)盟等均為典型例證。

1.2競(jìng)爭(zhēng)多樣化的壓力

加入WTO以后,競(jìng)爭(zhēng)空間的擴(kuò)大和程度的提高,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的融合程度得到提高,國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始越來(lái)越多地傳導(dǎo)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái),我國(guó)企業(yè)不僅面臨相互之間的競(jìng)爭(zhēng),而且面臨來(lái)自國(guó)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),由此而來(lái)的企業(yè)間的替代也將更為頻繁。競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容不僅涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),更為重要的是體現(xiàn)在人才的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、管理的競(jìng)爭(zhēng)、觀(guān)念的競(jìng)爭(zhēng)等多方面。

1.3產(chǎn)業(yè)技術(shù)化的壓力

經(jīng)過(guò)20多年的準(zhǔn)備,世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了依靠信息技術(shù)和生物技術(shù)支持的新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段,即新經(jīng)濟(jì)階段。新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)給各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了深刻的影響,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和管理模式也隨之發(fā)生變化,企業(yè)經(jīng)營(yíng)復(fù)歸核心化(專(zhuān)業(yè)化)和結(jié)構(gòu)扁平化趨勢(shì)正在得到加強(qiáng),信息網(wǎng)絡(luò)化使得企業(yè)間、區(qū)域聞合作變?yōu)榭赡芮腋鼮榉奖?“虛擬企業(yè)”、“虛擬生產(chǎn)”開(kāi)始出現(xiàn)。因此,新經(jīng)濟(jì)在信息化、技術(shù)化的基礎(chǔ)上形成了前所未有的開(kāi)放、統(tǒng)一和規(guī)則更完善的大經(jīng)濟(jì)、大市場(chǎng)、大循環(huán),對(duì)企業(yè)正確認(rèn)識(shí)和處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系也提出了新的更高的要求。

2企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與合作融合的優(yōu)勢(shì)

既競(jìng)爭(zhēng)又合作,可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。美國(guó)企業(yè)界有一句名言:“如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手就加入到他們中間”。企業(yè)為了生存和發(fā)展,不僅要開(kāi)展必要的正面競(jìng)爭(zhēng),還應(yīng)從防御的角度同其他企業(yè)合作,為競(jìng)爭(zhēng)而合作,靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng),以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

(1)有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。企業(yè)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)與合作的融合可以很好地將同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)結(jié)合成為一個(gè)整體,加深分工,強(qiáng)化技術(shù)進(jìn)步,使不同企業(yè)之間的資本、技術(shù)、人力、信息資源得以有效靈活組合,最大限度地降低產(chǎn)品成本,提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

(2)有利于技術(shù)創(chuàng)新。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已成為企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期變得越來(lái)越短,誰(shuí)能搶先推出新產(chǎn)品,誰(shuí)就能先占領(lǐng)市場(chǎng)。技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為高度技術(shù)化和復(fù)雜化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。但是,由于新技術(shù)所涉及的環(huán)節(jié)越來(lái)越多,沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)期壟斷一切技術(shù)。企業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與合作的融合,共同投資、共同承擔(dān)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,共同研制和開(kāi)發(fā),不僅有利于研究經(jīng)費(fèi)的籌集,避免重復(fù)勞動(dòng)和重復(fù)投資,降低開(kāi)發(fā)費(fèi)用,縮短開(kāi)發(fā)周期,分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),而且由于企業(yè)之間人才的交流與融合,更有利于創(chuàng)造力的培養(yǎng),有利于新技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)。

(3)有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體操作中,不少只注重競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性,想方設(shè)法以各種奇招置對(duì)方于死地,力圖將其逐出市場(chǎng)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),已不完全是你死我活的競(jìng)爭(zhēng),而主要是協(xié)同競(jìng)爭(zhēng),共同發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,完全損人利己的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。只有競(jìng)爭(zhēng)與合作相融合,才能跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)漩渦,建立協(xié)調(diào)發(fā)展新秩序,增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)透明度,使整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走上良性循環(huán)的道路,否則只能是引起整個(gè)行業(yè)之間的紛爭(zhēng),大打價(jià)格戰(zhàn),致使兩敗俱傷,使整個(gè)行業(yè)的發(fā)展陷入混亂。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與合作的融合,縱向合作,在相關(guān)聯(lián)的企業(yè)間,規(guī)定統(tǒng)一的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),共享先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備;橫向合作,在行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相同或類(lèi)似產(chǎn)品的企業(yè)間進(jìn)行市場(chǎng)分工,共享當(dāng)?shù)刭Y源,提高整個(gè)行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力和專(zhuān)業(yè)化水平,促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

3建立企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系應(yīng)注意的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的初步建立,我國(guó)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)初步確立了競(jìng)爭(zhēng)的理念,但合作的理念和技術(shù)尚待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此,企業(yè)在與對(duì)手建立合作關(guān)系時(shí),應(yīng)注意一下幾個(gè)問(wèn)題:

(1)在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)與合作的融合時(shí),重要的是選擇合適的伙伴。要選擇價(jià)值觀(guān)和聯(lián)合動(dòng)機(jī)較近的伙伴,不僅要考慮自身的經(jīng)營(yíng)狀況,還要考慮外在的環(huán)境,立足于專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。若盲目追求大規(guī)模,如果行業(yè)之間的相關(guān)性太差,導(dǎo)致管理費(fèi)用急劇上升,企業(yè)可能因?yàn)橄涣级怏w。IBM前任總裁J•克里博士認(rèn)為,公司進(jìn)行協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)就必須找一家能力上與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)暮献骰锇?否則會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處在一種非常不平衡的地位,就像一頭狼與熊共舞,是一件危險(xiǎn)的事情。協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)能力相當(dāng),這是企業(yè)進(jìn)行協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

(2)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與合作的融合的成員進(jìn)行信息共享和信息的共同培訓(xùn)。實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)與合作的融合的企業(yè)本身都是成熟的個(gè)體,這些企業(yè)在自己發(fā)展的過(guò)程中,肯定會(huì)形成各自不同的公司文化和理念,所以在協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中出現(xiàn)觀(guān)念上的差異是在所難免的,要進(jìn)行更加緊密的合作,就必須加強(qiáng)相互的磨合,這樣才能在合作的路上走的更遠(yuǎn)。因此,有必要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行信息共享與共同培訓(xùn)。通過(guò)信息共享與共同培訓(xùn),使成員能夠在工作作風(fēng)、企業(yè)文化等方面進(jìn)行更多的交流,大家能夠互相了解,互相熟悉,一旦企業(yè)之間需要進(jìn)行深入的并肩作戰(zhàn),不但能夠減少在企業(yè)文化上的沖突,利用員工之間的老交情幫助建立融洽的工作氛圍,還可以通過(guò)過(guò)去的交流進(jìn)行更理性的決策。

(3)要講究收益,避免價(jià)格大戰(zhàn)兩敗俱傷。競(jìng)爭(zhēng)與合作的融合的目的最終是為了企業(yè)之間的雙贏(yíng),這就需要?jiǎng)?chuàng)造效益。在如何選擇競(jìng)爭(zhēng)手段問(wèn)題上,中國(guó)的彩電行業(yè)有著非常慘痛的教訓(xùn)嚴(yán)重?fù)p害了同行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的正常發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)秩序。可見(jiàn),在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天,單純靠?jī)r(jià)格手段來(lái)競(jìng)爭(zhēng)已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和要求,單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將只能帶來(lái)兩敗俱傷的局面。美國(guó)學(xué)者肯尼思•普瑞斯等在《以合作求競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū)中指出,“諸如削減銷(xiāo)量、降低價(jià)格等這些戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)方法,短期可能行之有效,但卻不能與顧客之間建立起持久紐帶關(guān)系,以保障長(zhǎng)期戰(zhàn)略上的成功”。我們目前的首要任務(wù)是,轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念,重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)游戲規(guī)則,選擇協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)手段,以達(dá)到雙贏(yíng)的局面。

總之,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法避免,合作也是一種趨勢(shì)。在市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變的情況下,任何企業(yè)都不可能在競(jìng)爭(zhēng)中“包打天下”。競(jìng)爭(zhēng)需要合作,聯(lián)合起來(lái)協(xié)同競(jìng)爭(zhēng),是當(dāng)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì),是我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略重組的必然趨勢(shì),也是提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和角逐世界市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。只有在競(jìng)爭(zhēng)中合作,在合作中競(jìng)爭(zhēng),才能改變“非贏(yíng)必輸”的舊觀(guān)念,做出有利于企業(yè)發(fā)展的“雙贏(yíng)”選擇。