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一、我國中小企業(yè)多元化戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀

凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢;一個(gè)企業(yè)的發(fā)展更是如此。企業(yè)有了定身量造的戰(zhàn)略目標(biāo),企業(yè)才能立足長遠(yuǎn)、有的放矢。自90年代末期,我國的企業(yè)多元化戰(zhàn)略實(shí)施已經(jīng)進(jìn)入高潮,然而實(shí)施的結(jié)果卻是大不相同,有些企業(yè)由于前期做了大量的工作,因此制定了適合自身發(fā)展的實(shí)施戰(zhàn)略,在企業(yè)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施上取得了成功,顯著的提高好了企業(yè)的聲譽(yù)和效益。另一方面,多元化戰(zhàn)略曾經(jīng)一度成了時(shí)髦,致使很多企業(yè)沒有結(jié)合自身情況,缺乏理性判斷而盲目涉足非相關(guān)的行業(yè),將企業(yè)原有資源進(jìn)行了分散,又沒有在新領(lǐng)域立足。加之在實(shí)施過程中遇到問題后,未能及時(shí)改變戰(zhàn)略,使企業(yè)最后陷入危機(jī)甚至破產(chǎn)。

二、中小企業(yè)多元化戰(zhàn)略實(shí)施優(yōu)勢

(一)分散風(fēng)險(xiǎn),規(guī)避“死亡”在企業(yè)發(fā)展過程中,由于市場的變化,技術(shù)的更新都會(huì)使經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)的增加。尤其是在新領(lǐng)域的拓展過程中,需要投資新建和改革發(fā)展,穩(wěn)定的原材料供應(yīng),新生產(chǎn)力的開發(fā),銷售渠道的建立,新市場的開拓等等,都會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增大。企業(yè)可通過并購和多元化戰(zhàn)略的實(shí)施來分散以上情況所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期中的衰退期時(shí),不能坐視企業(yè)和品牌的消亡,多元化戰(zhàn)略的實(shí)施便能夠很好地規(guī)避“死亡”,使企業(yè)獲得新生。

(二)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),提高經(jīng)濟(jì)效益協(xié)同效應(yīng),是將兩個(gè)不同的事物通過一定的關(guān)系有機(jī)組合,所得到比兩個(gè)事物簡單聯(lián)合更大的效益。企業(yè)通過多元化戰(zhàn)略的實(shí)施,使新老產(chǎn)品和業(yè)務(wù),以及生產(chǎn)管理和市場營銷等各個(gè)領(lǐng)域互相促進(jìn),憑借其內(nèi)在聯(lián)系和資源共享,更好地發(fā)揮相互促進(jìn)作用。市場營銷中的協(xié)同互助,老產(chǎn)品對(duì)新產(chǎn)品銷售額的帶動(dòng),新產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品市場的開拓等,加之本身市場的共同性,使得企業(yè)再不用因?yàn)樾庐a(chǎn)品而增加過多的營銷費(fèi)用,進(jìn)而提高經(jīng)濟(jì)效益。

(三)擴(kuò)大市場份額,提高競爭優(yōu)勢企業(yè)通過多元化戰(zhàn)略的實(shí)施,便能夠擁有更大的市場,獲得更多的市場份額,通過不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢,進(jìn)行互補(bǔ)整合,互利銷售,使各種產(chǎn)品銷售互相促進(jìn),提高市場競爭能力。

三、中小企業(yè)多元化戰(zhàn)略實(shí)施的建議

制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)使各目標(biāo)之間相互聯(lián)合、相互制約,從而使戰(zhàn)略目標(biāo)整體優(yōu)化,反映企業(yè)戰(zhàn)略的整體要求。我們只有科學(xué)制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),才能做到有的放矢。

(一)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略研究與開發(fā)是企業(yè)科技進(jìn)步的原動(dòng)力。強(qiáng)化研究開發(fā)工作,對(duì)促進(jìn)企業(yè)科技進(jìn)步,加快產(chǎn)品更新?lián)Q代,增強(qiáng)市場競爭實(shí)力,提高經(jīng)濟(jì)效益都有重要的推動(dòng)作用。“十二五”期間將是我國中小企業(yè)發(fā)展的高峰期和成熟期。中小企業(yè)要想抓住機(jī)遇,就必須努力提升自己的競爭力。

1.加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),彰顯成本優(yōu)勢。除了順應(yīng)全球采購的發(fā)展趨勢、加強(qiáng)與國際市場的溝通能力,繼續(xù)強(qiáng)化自己已有的成本優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,其中很重要的一點(diǎn)就是要把形成自主開發(fā)能力建設(shè)擺到重要位置,提升產(chǎn)品技術(shù)水平,實(shí)現(xiàn)與工廠同步開發(fā)甚至超越工廠產(chǎn)品發(fā)展的優(yōu)勢,這是增強(qiáng)競爭力的關(guān)鍵所在。

2.堅(jiān)持中小企業(yè)核心競爭力的培育。中小企業(yè)要有良好的發(fā)展,核心競爭力是很重要的條件。中小企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略之前,應(yīng)該對(duì)自身進(jìn)行分析,并和同行業(yè)之間的競爭者進(jìn)行比較,篩選出自身的競爭優(yōu)勢,確立核心競爭力,集中資源,大力發(fā)展,將自身的核心產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢做大做強(qiáng),并能夠以此帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。在具備了良好的核心競爭力的前提下,實(shí)施多元化戰(zhàn)略,通過原有核心競爭力優(yōu)勢,步步為營,帶動(dòng)新產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,進(jìn)一步在新的領(lǐng)域培養(yǎng)新的競爭優(yōu)勢,使中小企業(yè)的發(fā)展和多元化戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)入良性循環(huán)。

3.搶抓合作機(jī)遇,開辟新的領(lǐng)域。中小企業(yè)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施,需要企業(yè)必須達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,新領(lǐng)域的拓展,新產(chǎn)品的開發(fā)需要一定的資金支持,如果僅憑貸款勢必會(huì)給企業(yè)帶來沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。同時(shí),要求企業(yè)達(dá)到一定的人力、物力、財(cái)力等多方面的積累,這樣才能保證在多元化戰(zhàn)略的實(shí)施過程中不會(huì)影響原有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。如果企業(yè)進(jìn)入衰退期,選擇有新發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,是企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)。同時(shí),進(jìn)入衰退期的行業(yè),企業(yè)在此前大多經(jīng)過了資金積累的階段,為將來后續(xù)的多元化戰(zhàn)略實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

(二)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)人才發(fā)展的戰(zhàn)略思想是樹立“人力資源是第一資源”、“人贏則贏”、“以人為本”的管理理念,構(gòu)建企業(yè)核心人才群體,培養(yǎng)和造就一流員工隊(duì)伍,不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭實(shí)力。

1.招納人才。一是高薪聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)和管理人員;二是重獎(jiǎng)懸賞技術(shù)攻關(guān)和科研革新;三是重崗空待年輕有為和有心之人;四是搞好企業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃,不拘一格選人才。

2.留住人才。企業(yè)招到優(yōu)秀人才要會(huì)用才,有了人才要有一定的辦法和措施留住人才。要通過真誠和實(shí)實(shí)在在的“感情留人、事業(yè)留人、待遇留人、管理留人”等方法來留住人才。

3.用活人才。人才不是花瓶,更不是擺設(shè),企業(yè)只有做到人盡其材、才盡其用;不求所在、只求所用;績效管理、賞罰分明,方能達(dá)到企業(yè)的管理目標(biāo)。

4.評(píng)價(jià)人才。一是樹立正確的人才觀。只要能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展所用的特殊技能或才干的人都是企業(yè)的人才。二是不苦求盡善盡美。只有打破人才完美的觀點(diǎn),企業(yè)才能自覺地完善管理體制和建立人才流動(dòng)的機(jī)制,而不是把企業(yè)的發(fā)展寄托于個(gè)別的“完人”或“能人”身上。同時(shí),它還有助于企業(yè)形成系統(tǒng)管理的觀念。三是以人為本。企業(yè)只有盡可能的為人才搭建施展才華的平臺(tái),盡快構(gòu)建和諧的人才群體,堅(jiān)持以人為本,才有助于制定出科學(xué)的人才戰(zhàn)略和措施。

(三)營銷戰(zhàn)略1.科學(xué)周密的設(shè)置機(jī)構(gòu)。企業(yè)營銷組織,應(yīng)包括市場調(diào)研機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)資訊收集、分析和貯存,為營銷管理部做好參謀;營銷管理部,負(fù)責(zé)總體規(guī)劃,市場推廣和過程決策。體現(xiàn)市場營銷的分析職能、市場決策職能。

2.激人奮進(jìn)的營銷制度。要建立員工收益與營銷業(yè)績掛鉤的分配制度,把員工個(gè)人發(fā)展同企業(yè)整體發(fā)展有效結(jié)合起來,相互促進(jìn),共同進(jìn)步;建立科學(xué)的營銷費(fèi)用與營銷業(yè)績的比例關(guān)系,對(duì)于出現(xiàn)的偏差,按適度比例獎(jiǎng)懲,達(dá)到激勵(lì)和約束的雙重作用,以降低營銷成本;大力表彰業(yè)績優(yōu)秀員工,提供他們更多的發(fā)展機(jī)會(huì),如學(xué)習(xí)深造機(jī)會(huì),更高職位應(yīng)聘機(jī)會(huì),參與管理、決策機(jī)會(huì)。把員工培訓(xùn)作為員工激勵(lì)的一項(xiàng)有效措施,通過培訓(xùn),豐富營銷人員社會(huì)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),提高業(yè)務(wù)能力,加大人員促銷力度,建立營銷網(wǎng)絡(luò),溝通供需信息,反饋市場信息;既造成競爭壓力,又引入外界壓力,還引入外界新鮮力量。

3.因品制宜的營銷策略。一要編制企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略,確立企業(yè)營銷目標(biāo)。二要編制企業(yè)年度營銷計(jì)劃,包括廣告、人員促銷、營銷人員人力資源、新產(chǎn)品研發(fā)、片區(qū)拓展計(jì)劃等。三要根據(jù)市場收集資訊,及時(shí)做出營銷對(duì)策,建立有效的營銷組合。

(四)品牌戰(zhàn)略

1.牢固樹立品牌意識(shí)。沒有品牌的企業(yè)就像沒有靈魂的人,沒有自主品牌的企業(yè)最終走不出被別人牽著鼻子走的命運(yùn)。一個(gè)企業(yè)要長遠(yuǎn)地發(fā)展壯大下去,必須要有自己的知名品牌。亞際貿(mào)易作為國際最具影響力的男裝品牌服飾運(yùn)營公司,一直以來都是使用品牌服飾商標(biāo)而沒有自己的商標(biāo),更談不上建立自己的品牌,這使企業(yè)在未來的競爭中處于不利的地位。因此必須強(qiáng)化品牌的作用,樹立品牌意識(shí)。

2.緊緊抓住品牌建設(shè)。企業(yè)品牌建設(shè)是一個(gè)需要長期積累的過程,不可能急于求成。亞際貿(mào)易要形成自己的特色和品牌,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營,多品種配套,特別是要緊密配合服飾企業(yè)品牌建設(shè)戰(zhàn)略,通過共同合作,提高競爭力,逐步打造亞際貿(mào)易“高端、品質(zhì)”的形象。塑造品牌還需要在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、傳播與服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上協(xié)調(diào)運(yùn)作,它是一項(xiàng)戰(zhàn)略性工程,需要企業(yè)用縱觀全局的戰(zhàn)略眼光,長期地、可持續(xù)地實(shí)施。同時(shí),還要在公司內(nèi)部形成適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化,建立適當(dāng)?shù)慕M織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營管理系統(tǒng)、激勵(lì)制度,并采取行之有效的措施,掃清企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)障礙。只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)把亞際貿(mào)易打造成為服飾企業(yè)中的“小巨人”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

作者:解長友單位：昆明亞際貿(mào)易股份有限公司