前言：本站為你精心整理了電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷論文2篇范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

第一篇

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)及意義

1.農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，地域性等特點(diǎn)，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術(shù)等各方面都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品形成條件制約，如何儲(chǔ)存、保鮮等也是農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中必須考慮的問(wèn)題。

2.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售必須遵循產(chǎn)品自身的特點(diǎn)而定，因?yàn)槠洚a(chǎn)地的地域性和局限性，造成了農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)較大的風(fēng)險(xiǎn)性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會(huì)造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出問(wèn)題，另一方面運(yùn)輸和銷售過(guò)程中容易變質(zhì)，必須嚴(yán)格控制銷售周期，形成生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等一整套營(yíng)銷體系，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中的諸多問(wèn)題，在每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產(chǎn)品效用，提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價(jià)值，滿足消費(fèi)者的需求，達(dá)到預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，形成良性循環(huán)。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售市場(chǎng)正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、肉食市場(chǎng)、禽蛋市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)以及干鮮果品市場(chǎng)等，這些專業(yè)分類一方面提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量和質(zhì)量，同時(shí)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的運(yùn)輸、包裝及市場(chǎng)硬件設(shè)施也有相應(yīng)的提高。農(nóng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入大賣場(chǎng)，連鎖超市，對(duì)其生產(chǎn)、銷售均起到了積極的推動(dòng)作用。但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)渠道仍然比較混亂，陳舊的設(shè)施設(shè)備不利于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸和保存，而且政府重視程度不夠，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售成本較高，農(nóng)民的利益得不到保障等很多不利因素，總結(jié)得出主要有以下幾個(gè)方面：

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄受我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)的影響，農(nóng)民一般只是考慮生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念淡薄，很少關(guān)心市場(chǎng)需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導(dǎo)和培訓(xùn)，很難與現(xiàn)代的營(yíng)銷渠道，營(yíng)銷模式相融合，不能準(zhǔn)確把握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求大勢(shì)，無(wú)法達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)的要求。

2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)滯后由于我國(guó)很多農(nóng)村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機(jī)構(gòu)不健全，盡管我國(guó)現(xiàn)在農(nóng)村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)，有線電視，電話等，但是總體來(lái)說(shuō)還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售還不能很好地服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)成果應(yīng)用的相對(duì)程度也較低，遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用不充分市場(chǎng)營(yíng)銷策略在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量都一般，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品較少，這與目前市場(chǎng)高質(zhì)量的產(chǎn)品需求是不相適應(yīng)的；另一方面農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中越來(lái)越多地運(yùn)用農(nóng)藥、化肥及添加劑，而這些會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品中產(chǎn)生殘留，不利于人體健康。第三品牌意識(shí)淡薄，不重視產(chǎn)品的包裝和宣傳，農(nóng)產(chǎn)品促銷不受重視，沒(méi)有廣告意識(shí)；第四，沒(méi)有建立相對(duì)完善的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道，產(chǎn)品流通手段滯后，網(wǎng)上交易量極低，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論不完善，沒(méi)有利用例如差異化營(yíng)銷和水平營(yíng)銷等銷售手段，造成農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷嚴(yán)重滯后。

三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為重要的營(yíng)銷渠道之一，因此農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略之一就是利用電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上供銷信息，并對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)的客戶端進(jìn)行跟蹤，及時(shí)回復(fù)，利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的需求程度，從而進(jìn)行合理化匹配，另一方面利用先進(jìn)的即時(shí)通訊工具，提高服務(wù)水平，從而提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。

1.提高全民信息化意識(shí)目前我國(guó)農(nóng)民普遍的知識(shí)水平不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生，要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正面宣傳，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，消除大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陌生感，提高全民的信息化意識(shí)；同時(shí)也要保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的權(quán)益，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。

2.加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，是開展電子商務(wù)營(yíng)銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，政府應(yīng)加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)備方面的資金投入，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，同時(shí)政府需利用網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)方面的最新消息，給予農(nóng)民正確的指導(dǎo)。

3.對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行綠色生產(chǎn)與綠色包裝，完善物流配送體系農(nóng)產(chǎn)品要逐步地實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)綠色包裝，在整個(gè)過(guò)程中注意環(huán)保，追求農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)周期的無(wú)害化，從而使農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強(qiáng)化物流技術(shù)建設(shè)。保障農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也逐漸豐富起來(lái)，但一定要根據(jù)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)，這樣才能避免相對(duì)飽和過(guò)剩的問(wèn)題出現(xiàn)。在時(shí)下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究成了比較熱門的話題，因此一定要運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷策略、電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，只有這樣，才能在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中和時(shí)代接軌，宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷的和諧統(tǒng)一和有機(jī)結(jié)合，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略上探索新的焦點(diǎn)和接點(diǎn)，營(yíng)造新的賣點(diǎn)，提升我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而邁向國(guó)際市場(chǎng)。

作者：王鑫鑫單位：中南林業(yè)科技大學(xué)

第二篇

一、電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目前存在的問(wèn)題

1.電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)有待加強(qiáng)電子商務(wù)發(fā)生作用的媒介和對(duì)象都要以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為基礎(chǔ)和支撐，缺乏必要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與網(wǎng)上交易體系，電子商務(wù)技術(shù)也就無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值和作用。當(dāng)前在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，最大的問(wèn)題是農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率較低，電子商務(wù)的概念傳播范圍不廣，網(wǎng)絡(luò)交易的知名度和交易度有待加強(qiáng)，這就直接導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)不夠完全，造成農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中信息的滯后與錯(cuò)誤，從而影響農(nóng)產(chǎn)品的正常營(yíng)銷活動(dòng)。此外，當(dāng)前大多數(shù)地區(qū)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，往往采用的是經(jīng)銷商作為中介在農(nóng)民與市場(chǎng)之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大發(fā)展，削弱了農(nóng)民的產(chǎn)品供給積極性；同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)民難以接受網(wǎng)上交易的方式，因此在實(shí)際施行過(guò)程中困難重重。

2.物流配送體系不健全農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中另一重要因素是物流配送。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞，這也就給物流配送帶來(lái)極大的難題。一般而言，物流公司在配送農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，由于各種不可抗力會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成一定的損壞，而這也就從側(cè)面影響了農(nóng)戶與收購(gòu)商之間的正常交易活動(dòng)。而要確保農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸質(zhì)量，農(nóng)戶就必須要增加物流運(yùn)輸?shù)某杀?，這對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民來(lái)說(shuō)就意味著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不得不提高。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一旦提高，其市場(chǎng)吸引力也就大大降低，既影響了農(nóng)戶的銷量，也降低了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

二、電子商務(wù)時(shí)代改善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)策措施

1.建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷體系針對(duì)當(dāng)前并未建立起完善的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的問(wèn)題，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)當(dāng)積極協(xié)調(diào)農(nóng)戶、收購(gòu)商之間的交流聯(lián)系，在此基礎(chǔ)在將農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)物銷售方式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，從而形成完好的營(yíng)銷體系。這就要求首先農(nóng)戶與收購(gòu)商之間應(yīng)當(dāng)及時(shí)建立起有效的溝通平臺(tái)和通道，幫助農(nóng)戶與收購(gòu)商進(jìn)行平等對(duì)話，幫助農(nóng)戶在對(duì)話的過(guò)程中積極保護(hù)自己的合法權(quán)益，同時(shí)提高自身農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與認(rèn)可度；其次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的快捷高效，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，既要抓住所銷售農(nóng)產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)，又要抓住消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心理，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)發(fā)展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣的先進(jìn)技術(shù)，提高網(wǎng)站的知名度。在此基礎(chǔ)上，利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，首先吸引一批忠實(shí)的買家與收購(gòu)商，其次適時(shí)利用好收購(gòu)商手中的收購(gòu)資源，進(jìn)一步地推廣與擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。

2.推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)前人們廣泛關(guān)注的食品安全問(wèn)題體現(xiàn)了人們對(duì)于自身生活質(zhì)量與水平的重視程度，而農(nóng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中要想博得人們的認(rèn)可與支持，就應(yīng)當(dāng)樹立起自身的良好形象，大力推行農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要想給農(nóng)產(chǎn)品穿上品牌的外衣，首先應(yīng)當(dāng)確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。這就要求在農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)活動(dòng)中，相關(guān)收購(gòu)人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格限定農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的準(zhǔn)入門檻，把握好質(zhì)量關(guān)，確保每一批收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品都是安全放心的食品。而針對(duì)物流運(yùn)輸過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品的損壞問(wèn)題，收購(gòu)商應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)與物流公司建立起長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系，要求物流公司為農(nóng)產(chǎn)品的配送服務(wù)開啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中維持現(xiàn)狀；其次要充分挖掘出農(nóng)產(chǎn)品本身的商業(yè)價(jià)值與賣點(diǎn)。這就要求農(nóng)戶與收購(gòu)商應(yīng)當(dāng)著力研究分析目標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的具體優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，針對(duì)其中一到兩點(diǎn)進(jìn)行集中放大式宣傳處理，擴(kuò)大其影響力，以推廣該優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)在廣大消費(fèi)者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎(chǔ)理念，收購(gòu)商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷售過(guò)程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在提高銷售利潤(rùn)的同時(shí)也增加農(nóng)民的收入。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，只有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷體系、推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)展進(jìn)程，才能豐富農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)代特色與內(nèi)涵。

作者：賈麗飛單位：吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院