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第一，創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌形象，提高企業(yè)籌措資金的能力。

資金管理的關(guān)鍵是資金籌集。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資金需求量巨大，籌措資金的能力直接決定企業(yè)的發(fā)展，靠貸款開發(fā)的時代已成為過去，市場形勢不穩(wěn)定讓企業(yè)積累受到很大的限制，維持企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展就必須及時拓展資金籌集的渠道。資金來源于內(nèi)部和外部，既要有外部資金的援助，又要有內(nèi)部資金的支撐。房地產(chǎn)商要制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，利用現(xiàn)代經(jīng)營管理的方法，靈活運作，不斷增強企業(yè)的市場競爭力，爭取到外部來源的同時，擴大內(nèi)部來源。在市場形勢不穩(wěn)定階段，交易量萎縮，價格波動，資金回籠無法保證，出現(xiàn)一些地產(chǎn)商遭遇資金鏈斷裂、企業(yè)破產(chǎn)的壓力。要爭取較高的市場占有率，才可能加速資金的回籠，積累更多的資金。這里需要企業(yè)去思考，市場占有率取決于良好的品牌形象，如何去提高企業(yè)品牌在消費者心目中的信譽度，如何維護企業(yè)的聲譽是當務(wù)之急。創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌，高品質(zhì)的產(chǎn)品和現(xiàn)代的經(jīng)營理念的支撐。

第二，改變市場營銷理念，提升營銷能力，加速資金回收。

在全球經(jīng)濟一體化時代，產(chǎn)品及價格的競爭已不再是企業(yè)競爭的焦點，對客戶的爭奪成為了主導，對客戶服務(wù)決定了企業(yè)生死存亡。某營銷策略研究所調(diào)查顯示：顧客大約有90%避開服務(wù)質(zhì)量差的公司，80%人去找更好服務(wù)的公司，甚至20%的人為得到好的服務(wù)寧愿多花錢。企業(yè)成功的秘訣是完美的服務(wù)，目前市場營銷的形式是一對一的市場營銷，大眾化的市場營銷已不適應(yīng)現(xiàn)在的市場。轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，營銷工作要以服務(wù)為核心，服務(wù)好每一位客戶，為長遠的大利益，放棄或失去眼前的小利益，維護好企業(yè)的形象。萬科集團，中國地產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，在房地產(chǎn)行業(yè)起起落落的多年，一直保持著地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導地位，源于它的品牌形象，從創(chuàng)建品牌到深化品牌始終以市場為導向，注意市場調(diào)查，展開市場營銷也是以目標顧客群的需求為中心。營銷不僅給消費者（客戶）提供一種產(chǎn)品，還提供給客戶產(chǎn)品之外的咨詢幫助，使用知識培訓、售后維護保養(yǎng)等方面的幫助。產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭是企業(yè)競爭取勝的法寶，同時客戶服務(wù)也是競爭取勝的必備條件，甚至可能是主宰企業(yè)生存的重要指標。服務(wù)促成了營銷，同時達到造就企業(yè)品牌的效果。目前，80%的銷量掌握在20%的客戶手中，而恰恰是這20%的客戶是公司合作多年忠實的老客戶，也就所謂的回頭客。美國一項研究報告顯示：回頭客帶來了50%～85%的利潤。

第三，有計劃地實施投資，保證產(chǎn)品質(zhì)量是資金回籠的前提條件。

技巧營銷配合高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能達到最佳持續(xù)的效果，實現(xiàn)企業(yè)長遠大利益目標。房地產(chǎn)的質(zhì)量包含地產(chǎn)的質(zhì)量和房產(chǎn)工程的質(zhì)量。地產(chǎn)的質(zhì)量應(yīng)從地產(chǎn)所處地段和地產(chǎn)價格兩方面控制。地產(chǎn)經(jīng)營的特點是周期長，投資應(yīng)盡量選擇投資少、見效快、收益高的項目，工程實施中，工程質(zhì)量有保證的前提下，工程進度加快；營銷計劃合理，快速銷售以保證資金的快速周轉(zhuǎn)；對于大項目，需要周密的項目計劃和資金投入計劃配合實施，確保質(zhì)量和效率，實現(xiàn)資金的良性循環(huán)。資金投入計劃的實施需要資金籌措計劃的支持，才能實現(xiàn)真正意義上資金的良性循環(huán)。一些房地產(chǎn)商急功近利，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，營銷中欺詐，不僅達不到加速回籠資金的效果，反而造成資金鏈最終斷裂，毀掉了自己的品牌；從另一層面理解，服務(wù)也是企業(yè)推出的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同樣可以實現(xiàn)企業(yè)價值。個性化的產(chǎn)品與人情化的服務(wù)，滿足了人們的基本生活需要和高層次的精神需要，促成了企業(yè)產(chǎn)品的銷售，樹立了企業(yè)良好的品牌形象，達到了回籠資金的效果，同時實現(xiàn)企業(yè)價值的長期最大化，可謂雙贏。資金管理是整個公司各個部門的綜合工作，不僅僅是財務(wù)部門的工作，資金管理能力包括資金籌措、資金投放、資金回收等多方面能力，需要是財務(wù)部門、營銷部門、人事部門、項目部門、公關(guān)部門等協(xié)調(diào)配合，齊心協(xié)力才能提高。

作者：張寶麗單位：河南牧業(yè)經(jīng)濟學院