摘要：本文以企業(yè)對汽車營銷策劃人員的工作要求和汽車營銷策劃員工現(xiàn)實工作內(nèi)容為導(dǎo)向，對現(xiàn)有高職院校汽車營銷策劃課程存在的教學(xué)問題進(jìn)行總結(jié)分析，并提出了建立營銷策劃實訓(xùn)室、模擬教學(xué)法、項目導(dǎo)向法、OBE教學(xué)方法四點改善建議。

關(guān)鍵詞：汽車營銷策劃；模擬教學(xué)法；項目導(dǎo)向法；OBE教學(xué)法

依托于信息化時代的高速發(fā)展，當(dāng)下市場廣告、宣傳、信息、營銷的方式也發(fā)生著劇烈的變化，市場策劃在日常工作中越來越受到企業(yè)的重視。從市場營銷對策劃的定義上來看，營銷策劃是為了實現(xiàn)和促進(jìn)交易達(dá)成，企業(yè)對產(chǎn)品、服務(wù)、價格、渠道、促銷等方面進(jìn)行設(shè)計和規(guī)劃的工作項目。中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國2019年10月，汽車產(chǎn)銷量分別完成229.5萬輛和228.4萬輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產(chǎn)量降幅比上月收窄4.5個百分點，銷量同比降幅比上月收窄1.2個百分點。根據(jù)數(shù)據(jù)分析報告得知，我國汽車行業(yè)正在從高速增長期向平穩(wěn)期過渡，市場上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場各個產(chǎn)品線競爭激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費者心中樹立清晰產(chǎn)品定位，并在產(chǎn)品宣傳上努力體現(xiàn)差異化。這種情況下，市場對汽車營銷策劃工作更加重視，從而使汽車營銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學(xué)校開設(shè)了汽車營銷策劃課程。而在汽車市場對“實用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開展中很多教學(xué)問題隨之而來。本文對現(xiàn)階段汽車營銷策劃課程中存在的教學(xué)問題進(jìn)行總結(jié)歸納，并以滿足現(xiàn)實工作中汽車營銷策劃人員工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)為目的，對高職院校汽車營銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營銷策劃課程現(xiàn)存教學(xué)問題

汽車營銷策劃作為汽車營銷與服務(wù)專業(yè)下的一門課程，要求學(xué)生掌握的能力是綜合且復(fù)雜的。其內(nèi)容總分為兩方面：一是以為市場的分析和調(diào)研為內(nèi)容，但不包括限于市場細(xì)分，消費者需求分析，定性定量調(diào)查等；二是根據(jù)前期調(diào)研進(jìn)行的活動策劃，如促銷活動、展覽等。而對于學(xué)生來說，他們既要了解汽車的相關(guān)知識，如汽車市場上的產(chǎn)品名稱，規(guī)格甚至更加專業(yè)且廣泛的信息，又要掌握市場營銷策劃的創(chuàng)意、信息處理、表達(dá)等能力。然而，當(dāng)下汽車市場策劃方法多以傳統(tǒng)教學(xué)模式為主，無法構(gòu)建貼近于現(xiàn)實情況的訓(xùn)練環(huán)境。其整體教學(xué)過程中暴露出較多的問題。比如，1.師資問題。課程教師多為市場營銷專業(yè)，缺乏汽車行業(yè)的實踐經(jīng)驗，或是汽車相關(guān)專業(yè)教師缺少系統(tǒng)的市場營銷知識。兼顧汽車和市場兩方面的專業(yè)教師尤其稀少；2.整體課程教學(xué)中缺乏實踐訓(xùn)練。無論是汽車營銷課程還是策劃課程，目前的教學(xué)現(xiàn)狀普遍仍是以理論講授為主，對學(xué)生的實踐開展局限于活動場地，缺乏實戰(zhàn)活動支撐項目教學(xué)。學(xué)生多以虛擬活動進(jìn)行方案制作與實施。這難以展現(xiàn)現(xiàn)實工作場景且難以反映出學(xué)生工作過程中的問題；3.教材問題。目前市面上沒有合適的校本教材，營銷策劃案例缺乏。學(xué)生做策劃方案時難以找到合適的資料作為依據(jù)。[1]其暴露出的問題多會造成教學(xué)中各個環(huán)節(jié)的理論知識難以有效地與實踐教學(xué)方法高度匹配，造成學(xué)生在策劃上的實踐經(jīng)驗相對匱乏，讓學(xué)生對知識的掌握和運用不牢固。

二、課程改善建議

1．建設(shè)項目式教學(xué)師資隊伍

新的人才培養(yǎng)模式只有新型教師才能勝任，優(yōu)秀有效的師資是引導(dǎo)學(xué)生完成項目式教學(xué)的必備條件。這就要求進(jìn)行項目式教學(xué)的教師既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有豐富的實踐經(jīng)驗，這是項目式教學(xué)成功的關(guān)鍵要素之一。因此，這就需要從事市場營銷策劃技能教學(xué)的教師除了有豐富的理論知識外，還要求具有實踐動手能力，對市場營銷策劃管理專業(yè)而言，最好具有市場營銷策劃企業(yè)的管理背景。因此，一方面教師本人需要自我學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，拓展知識面。另一方面，學(xué)校應(yīng)注意多給教師去企業(yè)鍛煉、掛職的機(jī)會，與業(yè)內(nèi)專家緊密聯(lián)系，以確保教師理論知識能聯(lián)系實際，且能隨時掌握時代及行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，以便把最新、最科學(xué)的行業(yè)知識傳授給學(xué)生。利用一切合理手段，培養(yǎng)真正意義上的雙師型教師就是一個很好的方法。當(dāng)然若有條件，積極引進(jìn)市場營銷策劃行業(yè)內(nèi)的專家，不僅能既快又好地達(dá)到目的，而且能對其他專業(yè)教師市場營銷策劃專業(yè)水平和能力的提升起到推動作用。

2．創(chuàng)新設(shè)計市場營銷課程

在專業(yè)課程的技能授課中，分解項目后，全程采用理論、實訓(xùn)一體化的教學(xué)手段不失為一種好的方式。該授課方式的特點是：理論和實訓(xùn)教學(xué)融為一體；教師的“講”和學(xué)生的“練”融為一體；全課以項目為主線貫穿始終，以學(xué)生完成項目為教學(xué)目的；學(xué)生以小組完成項目的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，以作品的形式作為學(xué)習(xí)和實踐的結(jié)果。教師通過從課堂到實踐的設(shè)計，對引入市場項目進(jìn)行論證研究，指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)新，結(jié)合引入的實際項目完成任務(wù)，并產(chǎn)生實際的市場價值。

3．重組市場營銷的傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容

在實施項目式教學(xué)的過程中，需要根據(jù)實際情況將部分課程內(nèi)容甚至相關(guān)課程進(jìn)行整合，在一個項目中融入多個教學(xué)任務(wù)及內(nèi)容，這無疑對教師提出了更高的要求，需要教師具有寬廣的知識面，同時也大幅度提高了教師的備課量，授課教師必須根據(jù)自身課程項目的進(jìn)展情況科學(xué)制訂授課計劃，靈活組織教學(xué)環(huán)節(jié)。就市場營銷策劃行業(yè)的實際情況來看，一方面沒有實際操作經(jīng)驗的營銷人員被替代性很強(qiáng)，而另一方面行業(yè)內(nèi)卻非常缺乏有一定發(fā)展?jié)摿?、敢于開拓創(chuàng)新、有實踐經(jīng)驗的人才。面對這一矛盾，專業(yè)教學(xué)必須考慮變革，加強(qiáng)對市場營銷策劃課程重組的研究。

【摘要】在現(xiàn)代化社會的快速發(fā)展中，我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)日益完善，市場營銷在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展，有助于企業(yè)合理定位，滿足社會各界的消費需求，實現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)的預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)階段，我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展十分迅速，這就在很大程度上增加了對市場營銷人才的需求，房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷人員不僅需要掌握市場營銷理論，還應(yīng)該具備較高的職業(yè)能力。基于此，文章主要研究了以就業(yè)為導(dǎo)向的《房地產(chǎn)市場營銷》課程設(shè)計方案等相關(guān)內(nèi)容。

【關(guān)鍵詞】就業(yè)導(dǎo)向;房地產(chǎn)市場營銷;課程設(shè)計

引言

隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)已作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，在社會各個領(lǐng)域的發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用，這就對房地產(chǎn)經(jīng)營管理人員提出來更高的要求，其不僅具備較高的綜合素質(zhì)，還應(yīng)該掌握房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)知識和實踐操作能力?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》課程具有較強(qiáng)的實踐性，但很多學(xué)生的實踐經(jīng)驗不足，導(dǎo)致學(xué)生無法理解并掌握《房地產(chǎn)市場營銷》課程理論知識，這就要求教師將教學(xué)重點放在實踐教學(xué)過程中。

1.《房地產(chǎn)市場營銷》課程開發(fā)的基本思路

通過學(xué)習(xí)德國雙元制職業(yè)教育經(jīng)驗、現(xiàn)代化高校教育最新成果，以就業(yè)為導(dǎo)向的課程方案設(shè)計理論得到了大家的廣泛關(guān)注。在《房地產(chǎn)市場營銷》課程方案的改革過程中，教師應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的實際情況和高等教育的特點，將各個項目作為教學(xué)案例，明確知識點的可行性。一般而言，課程方案開發(fā)的方案主要有以下類型：

一、網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革

1.教學(xué)內(nèi)容改革根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位及對應(yīng)的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計為六個項目，具體內(nèi)容如下。

項目1網(wǎng)絡(luò)營銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

項目2網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研：通過該項目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問卷。實訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場分析。

項目3網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與營銷方法：內(nèi)容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實際推廣效果將影響學(xué)生的平時成績。例如，學(xué)到論壇營銷的時候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進(jìn)推廣效果，做好記錄。

項目4搜索引擎營銷雖然搜索引擎營銷也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學(xué)習(xí)項目。本學(xué)習(xí)項目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。

一高職高專市場營銷專業(yè)廣告學(xué)課程特點

廣告學(xué)專業(yè)課程交叉性強(qiáng)，它融合了心理學(xué)、設(shè)計學(xué)、傳播學(xué)、營銷學(xué)等多門學(xué)科的特點，因此不同的培養(yǎng)目標(biāo)決定了其定位的不同。作為市場營銷學(xué)專業(yè)下設(shè)置的課程，其廣告教學(xué)是為培養(yǎng)市場營銷人才服務(wù)的，筆者認(rèn)為，在市場營銷專業(yè)中的廣告教學(xué)應(yīng)該專注于培養(yǎng)學(xué)生的廣告意識和廣告策劃思維，掌握營銷活動中所需的廣告知識，立足于市場營銷專業(yè)自身的知識結(jié)構(gòu)來詮釋廣告理論和構(gòu)建課程體系，應(yīng)該具備以下特點：

1.以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，應(yīng)選擇和制定實用性教材和教學(xué)大綱，注意從市場營銷學(xué)的角度的結(jié)合。

2.理論教學(xué)不應(yīng)過于深入，在確保學(xué)生掌握基本的廣告學(xué)原理和規(guī)律的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用廣告策劃方法和技巧的實操能力。

3.廣告學(xué)課程案例豐富，應(yīng)選用多媒體教學(xué)模式，并注意從實用性、典型性、創(chuàng)新型的角度選擇案例。

4.廣告行業(yè)發(fā)展快速，因此要結(jié)合實際對知識內(nèi)容進(jìn)行不斷更新。