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【摘要】在現(xiàn)代化社會的快速發(fā)展中，我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)日益完善，市場營銷在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展，有助于企業(yè)合理定位，滿足社會各界的消費(fèi)需求，實現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)的預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)階段，我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展十分迅速，這就在很大程度上增加了對市場營銷人才的需求，房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷人員不僅需要掌握市場營銷理論，還應(yīng)該具備較高的職業(yè)能力?；诖?，文章主要研究了以就業(yè)為導(dǎo)向的《房地產(chǎn)市場營銷》課程設(shè)計方案等相關(guān)內(nèi)容。

【關(guān)鍵詞】就業(yè)導(dǎo)向;房地產(chǎn)市場營銷;課程設(shè)計

引言

隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)已作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，在社會各個領(lǐng)域的發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用，這就對房地產(chǎn)經(jīng)營管理人員提出來更高的要求，其不僅具備較高的綜合素質(zhì)，還應(yīng)該掌握房地產(chǎn)市場營銷相關(guān)知識和實踐操作能力?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》課程具有較強(qiáng)的實踐性，但很多學(xué)生的實踐經(jīng)驗不足，導(dǎo)致學(xué)生無法理解并掌握《房地產(chǎn)市場營銷》課程理論知識，這就要求教師將教學(xué)重點放在實踐教學(xué)過程中。

1.《房地產(chǎn)市場營銷》課程開發(fā)的基本思路

通過學(xué)習(xí)德國雙元制職業(yè)教育經(jīng)驗、現(xiàn)代化高校教育最新成果，以就業(yè)為導(dǎo)向的課程方案設(shè)計理論得到了大家的廣泛關(guān)注。在《房地產(chǎn)市場營銷》課程方案的改革過程中，教師應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的實際情況和高等教育的特點，將各個項目作為教學(xué)案例，明確知識點的可行性。一般而言，課程方案開發(fā)的方案主要有以下類型：

1.1工學(xué)結(jié)合

教師應(yīng)該將工作和學(xué)習(xí)融合起來，構(gòu)成一個有機(jī)整體，將房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷部的工作流程作為重點內(nèi)容，將實際工作任務(wù)制定成項目，使學(xué)生注重項目的學(xué)習(xí)，尤其要將學(xué)習(xí)過程和工作過程進(jìn)行融合，將“工作過程中的學(xué)習(xí)”和“課堂上的學(xué)習(xí)”整合為一個整體。具體而言，教師應(yīng)該將教學(xué)的重點放在房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷工作的主要內(nèi)容中，為學(xué)生的就業(yè)提供指導(dǎo)。

1.2理論夠用

在《房地產(chǎn)市場營銷》課程教學(xué)過程中，學(xué)生應(yīng)該掌握房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)必備的理論知識，但這些理論知識具有一定的復(fù)雜性，在實際工作中涉及得比較少。因此，教師在完成項目過程時，應(yīng)該講解必要的理論知識。

1.3模塊化設(shè)計

教師在實際教學(xué)過程中，應(yīng)該將重點放在房地產(chǎn)市場營銷的工作流程和節(jié)點控制要求方面，實行模塊化教學(xué)模式，選擇項目中必要的節(jié)點，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報節(jié)點內(nèi)容。

1.4項目導(dǎo)向

教師應(yīng)該將項目作為課程教學(xué)的指導(dǎo)，將知識點進(jìn)行項目化，融入項目教學(xué)中，這樣就能夠完成課程開發(fā)過程中的關(guān)鍵節(jié)點，有助于學(xué)生掌握《房地產(chǎn)市場營銷》課程的相關(guān)內(nèi)容。

2.《房地產(chǎn)市場營銷》課程設(shè)計背景

2.1行業(yè)背景

城市化建設(shè)的快速發(fā)展推動著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷進(jìn)步，為社會各個領(lǐng)域的發(fā)展提供了保障。在現(xiàn)代化社會的發(fā)展中，房價的增長速度越來越快，為了控制房價的快速增加，國家政府部門出臺了很多調(diào)控政策，在房地產(chǎn)市場和調(diào)控政策不斷變化的情況下，房地產(chǎn)市場中的買賣成交量越來越少，并進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時期，在政策調(diào)控和市場變化的大背景下，很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)逐漸進(jìn)入洗牌階段，這就使得項目營銷策劃在擴(kuò)大市場規(guī)模的過程中發(fā)揮著十分重要的作用。因此，教師應(yīng)該改善傳統(tǒng)的教學(xué)模式，不僅要向?qū)W生傳授市場營銷知識，還應(yīng)該進(jìn)行課程改革，以就業(yè)為導(dǎo)向加強(qiáng)《房地產(chǎn)市場營銷》課程體系的建設(shè)，確保學(xué)生掌握房地產(chǎn)市場營銷方法，更好地融入房地產(chǎn)企業(yè)中。

2.2專業(yè)背景

房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的主要培養(yǎng)目標(biāo)是滿足現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)需求、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生掌握更多的房地產(chǎn)理論知識，充分了解房地產(chǎn)行業(yè)的制度和綜合內(nèi)容，這樣才能夠使學(xué)生在未來的工作中，能夠適應(yīng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和市場營銷管理工作。房地產(chǎn)市場經(jīng)營管理專業(yè)的主要內(nèi)容是高校通過深入房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)查，明確房地產(chǎn)行業(yè)對專業(yè)人才的需求，在分析崗位工作流程的基礎(chǔ)上完成滿足企業(yè)發(fā)展需求的工作，進(jìn)而構(gòu)建出更加完善的《房地產(chǎn)市場營銷》課程體系。因此，房地產(chǎn)行業(yè)的主要需求崗位是營銷策劃人員，教師應(yīng)該以此為基礎(chǔ)，進(jìn)行《房地產(chǎn)市場營銷》課程設(shè)計，為學(xué)生后期的就業(yè)提供依據(jù)。

3.《房地產(chǎn)市場營銷》課程改革目標(biāo)

《房地產(chǎn)市場營銷》這門課的主要內(nèi)容是通過策劃房地產(chǎn)市場營銷模式，了解主要的工作人員，開展項目化教學(xué)活動，這就能夠使得學(xué)生更加明確房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷策劃的相關(guān)知識和營銷方式，以及操作模式和流程，幫助學(xué)生了解更多有關(guān)房地產(chǎn)市場定位、定價規(guī)則、推廣策劃、銷售策略等方面的知識，確保學(xué)生具備房地產(chǎn)產(chǎn)品推廣能力、產(chǎn)品定位能力、執(zhí)行能力。因此，《房地產(chǎn)市場營銷》課程改革目標(biāo)主要包括以下內(nèi)容。

3.1知識目標(biāo)

第一，了解房地產(chǎn)市場營銷策劃的原則和流程，掌握市場營銷策劃的方法；第二，了解房地產(chǎn)市場營銷策劃的程序，掌握如何制定房地產(chǎn)市場營銷策劃方案、設(shè)計調(diào)查問卷、采集信息、分析信息的相關(guān)方法；第三，掌握樣板房包裝及售樓資料制作的方法；第四，掌握房地產(chǎn)銷售流程及管理辦法；第五，掌握房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場接待禮儀和銷售技巧。

3.2能力目標(biāo)

第一，有針對性地設(shè)計房地產(chǎn)項目的市場調(diào)查問卷；第二，準(zhǔn)確地定位房地產(chǎn)項目的市場；第三，合理地策劃房地產(chǎn)項目的價格；第四，制定房地產(chǎn)項目的營銷策劃書；第五，在現(xiàn)場接待客戶，針對樓盤信息進(jìn)行解說答疑。

3.3職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)

市場營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備下列職業(yè)素養(yǎng)：首先，熱情、樂觀、沉著、冷靜；其次，樹立吃苦耐勞、積極主動、細(xì)致觀察的工作態(tài)度；最后，具有風(fēng)險防范意識、團(tuán)隊合作精神及隨機(jī)應(yīng)變和抗壓的能力。

4.以就業(yè)為導(dǎo)向的《房地產(chǎn)市場營銷》課程設(shè)計方案

4.1《房地產(chǎn)市場營銷》課程體系的重構(gòu)

首先，高校應(yīng)加強(qiáng)與房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，充分了解房地產(chǎn)市場營銷崗位對人員專業(yè)技能和理論知識等要求；其次，充分了解房地產(chǎn)市場營銷的崗位需求，明確《房地產(chǎn)市場營銷》的能力目標(biāo)和知識目標(biāo)，尤其注重能力目標(biāo)；再次，了解房地產(chǎn)市場營銷崗位的能力訓(xùn)練項目，更好地實現(xiàn)課程能力目標(biāo)；最后，明確能力目標(biāo)要求、專業(yè)理論知識等相關(guān)要求，并確定課程的各個模塊及對各模塊的學(xué)時的要求。

4.2課程目標(biāo)設(shè)計

4.2.1課程能力目標(biāo)

學(xué)生通過學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)市場營銷》課程，掌握基本的課程原理和課程方法，具有基本的房地產(chǎn)市場營銷能力，具體體現(xiàn)在以下方面：第一，房地產(chǎn)市場營銷需要的專業(yè)能力，主要包括房地產(chǎn)市場調(diào)研和營銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)消費(fèi)者行為分析、房地產(chǎn)產(chǎn)品市場定位、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)企業(yè)管理等方面的能力；第二，房地產(chǎn)營銷行業(yè)需要的通用能力，主要包括人際交往、團(tuán)隊合作、協(xié)調(diào)能力、分析解決問題、創(chuàng)新能力、獲取知識、自我學(xué)習(xí)能力、計算機(jī)信息處理、口頭及文字表達(dá)應(yīng)用等方面的能力；第三，房地產(chǎn)營銷應(yīng)具備的核心能力，主要包括學(xué)生需要充分了解房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境，深入了解并進(jìn)行調(diào)研；最后進(jìn)行分析。同時，根據(jù)消費(fèi)者的心理行為知識深入分析房地產(chǎn)消費(fèi)者的實際行為，應(yīng)用房地產(chǎn)行業(yè)知識準(zhǔn)確地定位房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場，并根據(jù)房地產(chǎn)市場營銷知識制定相應(yīng)的市場營銷措施，運(yùn)用營銷管理的知識進(jìn)行房地產(chǎn)銷售管理。

4.2.2課程知識目標(biāo)

《房地產(chǎn)市場營銷》課程的知識目標(biāo)主要體現(xiàn)在以下方面：第一，掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研和市場營銷環(huán)境分析的相關(guān)知識；第二，掌握房地產(chǎn)消費(fèi)者的心理特征和行為特征；第三，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品市場定位的原則和措施；第四，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、品牌涵義、包裝方式；第五，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品價格的構(gòu)成、定價方法；第六，深入房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)查，了解房地產(chǎn)的營銷渠道；第七，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的促銷策略；第八，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售組織及業(yè)務(wù)流程。

4.3能力訓(xùn)練項目及知識設(shè)計

第一，《房地產(chǎn)市場營銷》課程的能力訓(xùn)練項目指的是編制房地產(chǎn)項目的市場營銷方案和實施方案，其主要包括能力訓(xùn)練任務(wù)及其需要實現(xiàn)的能力目標(biāo)，能力訓(xùn)練任務(wù)指的是貫穿房地產(chǎn)市場營銷任務(wù)；需要實現(xiàn)的能力目標(biāo)指的是學(xué)生在應(yīng)用課程基本原理和基本方法的基礎(chǔ)上，提高自身的房地產(chǎn)市場營銷能力；第二，知識設(shè)計指的是學(xué)生應(yīng)該掌握房地產(chǎn)市場營銷的原理、原則、方法和工作流程；第三，訓(xùn)練方式、手段和步驟，主要內(nèi)容是教師組織、啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行設(shè)計、實地調(diào)查、案例討論等，教師通過口頭、書面作業(yè)考核，制定房地產(chǎn)市場營銷方案及實施控制策略。結(jié)束語綜上所述，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，高校房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)生應(yīng)該不斷提升自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。為了培養(yǎng)出更多專業(yè)技能較強(qiáng)的營銷策劃人員，高校教師應(yīng)該將理論知識和實際操作融合起來開展教學(xué)，為學(xué)生未來的就業(yè)提供指導(dǎo)。

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作者:羅秋雪 單位:百色學(xué)院