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[摘要]為了提升高校籃球賽事市場營銷效果，首先分析我國高校籃球賽事的基本情況，其次闡述高?；@球賽事市場營銷的現(xiàn)狀與問題，最后提出解決高?；@球賽事市場營銷問題的具體措施。

[關(guān)鍵詞]高?；@球賽事；市場營銷；大學生籃球聯(lián)賽

1高校籃球賽事基本情況

我國高?；@球賽事有很多種類型，但規(guī)模和影響力較大的是中國大學生籃球聯(lián)賽也稱CUBA。中國大學生籃球聯(lián)賽是由中國大學生體育協(xié)會主辦的全國高校間的籃球聯(lián)賽，中國大學生籃球聯(lián)賽成立于1999年，它是我國僅次于CBA的第二大籃球聯(lián)賽。

1.1中國大學生籃球聯(lián)賽的特征

中國大學生籃球聯(lián)賽不將盈利作為主要運營目的，而是將育人、文化和品牌作為其主要目標。中國大學生籃球聯(lián)賽在成立之初組委會成員就以“建立全新的籃球人才培養(yǎng)體系”為目標，在豐富中國高校學生業(yè)余生活的同時選拔一批比較有籃球發(fā)展?jié)摿Φ膶W生，幫助他們邁入更高的“籃球殿堂”。中國大學生籃球聯(lián)賽球員應當有深厚的文化功底，在完成課堂知識學習后再進行正規(guī)系統(tǒng)的籃球訓練，高校籃球聯(lián)賽的球員不但擁有高超的籃球技術(shù)而且擁有較高的文化水平。中國大學生籃球聯(lián)賽十分重視運動員、裁判員以及相關(guān)管理人員的誠信問題，始終把規(guī)范運動員、裁判員行為和思想作為主要準則，培養(yǎng)我國大學生們鍛煉的習慣提升組織和溝通能力。中國大學生籃球聯(lián)賽另一主要特征是濃厚的文化氣息，該聯(lián)賽自成立之初就一直堅持“文化和籃球”的結(jié)合。它提供了一個全國各大高校展示自身校園文化和風氣的平臺，讓全國各大高校學生都能借助籃球運動增加溝通次數(shù)，開拓視野以及展現(xiàn)熱情。

1.2中國大學生籃球聯(lián)賽的影響

中國大學生籃球聯(lián)賽影響范圍極廣，它涵蓋全國1000多所高校。每年聯(lián)賽都有700多只參賽隊伍進行超過2500多場的籃球比賽，并且中央電視臺體育頻道也會直播和錄播關(guān)鍵比賽場次，受眾群體不僅限于全國高校大學生而且也逐步推廣到社會大眾，讓更多的普通老百姓都能夠了解聯(lián)賽的基本情況。如今中國大學生籃球聯(lián)賽不僅舉辦男子籃球比賽而且也舉辦女子籃球比賽，給全國高校大學生提供了表現(xiàn)自我和展現(xiàn)風采的舞臺，激發(fā)高校學生運動的興趣和培養(yǎng)學生鍛煉的習慣。

2高?；@球賽事市場營銷的現(xiàn)狀和問題

2.1高?；@球賽事市場營銷的現(xiàn)狀

隨著中國大學生籃球聯(lián)賽規(guī)模的不斷擴大和市場影響力日益增強，中國大學生籃球聯(lián)賽日益重視聯(lián)賽的品牌建設工作，不斷在全國高校內(nèi)和校外進行賽事推廣和宣傳活動。盡管中國大學生籃球聯(lián)賽不斷開展各類市場營銷措施，但組委會成員始終沒有偏離賽事成立之初確立的基本原則。組委會為了保證品牌的獨立性、健康性和純潔性，給全中國高校學生正確的價值觀引導，所以在成立之初就確立了不接受冠名的原則，讓大學生籃球聯(lián)賽不能夠成為企業(yè)宣傳的工具和淪為企業(yè)品牌的附屬品，這種淡化商業(yè)色彩和突出文化底蘊的品牌理念得到了越來越多籃球領域?qū)＜业恼J可。為了增加中國大學生籃球聯(lián)賽的影響力組委會不僅設計了專門的會標和口號，而且還設計了特色的會徽和吉祥物，不斷豐富大學生籃球聯(lián)賽的內(nèi)容提升聯(lián)賽的吸引力。

2.2高?；@球賽事市場營銷的問題

2.2.1聯(lián)賽信息獲取渠道少

目前大學生籃球聯(lián)賽的信息渠道主要通過學校官網(wǎng)、微信公眾號平臺和微博，但就目前的宣傳效果來看這三種渠道都沒有非常好的傳播效果。在學校官網(wǎng)上，有關(guān)大學生籃球比賽的信息很少，大部分高校學生無法獲取有關(guān)比賽信息的相關(guān)內(nèi)容。在微信公眾號平臺上，只有極少的工作人員是專門負責大學生籃球聯(lián)賽微信公眾號的運營，常常幾周甚至一兩個月都看不到一篇大學生籃球聯(lián)賽的文章，因此社會大眾們對大學生籃球聯(lián)賽的關(guān)注度也一直維持在比較低的水平。在微博上，大學生籃球聯(lián)賽的微博粉絲也只有幾十萬相對于接近三千萬的大學生群體來說，數(shù)量相當少。

2.2.2女子賽事宣傳力度較差

目前中國大學生籃球聯(lián)賽的宣傳報道大多是關(guān)于男子籃球的訊息，針對女子賽事的宣傳信息比較少。女子高?；@球蘊含了健康、拼搏和快樂的精神，能夠帶動更多的年輕人參與到體育鍛煉中并享受健康籃球。但就實際狀況而言，我國女子高?；@球賽事的報道和有關(guān)文章非常少，無法充分調(diào)動起高校女生籃球愛好者們的熱情，也無法為我國高?；@球帶來更多的活力。

2.2.3市場營銷模式過于傳統(tǒng)

目前中國大學生籃球聯(lián)賽組委會應用的市場營銷模式仍然是傳統(tǒng)的現(xiàn)場宣傳模式，很少借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來提升品牌的影響力。盡管中國大學生籃球聯(lián)賽是國內(nèi)舉辦時間最長、地域覆蓋最廣、參賽學校最多、賽季跨度最長和影響力最大的校園籃球體育賽事，但賽事組委會沒有將該品牌活力有效地與體育人群的年輕活力相結(jié)合，沒有將品牌年輕化戰(zhàn)略落地更沒有專門的提升品牌價值和樹立健康活力形象的策略。中國大學生籃球聯(lián)賽整合聯(lián)賽資源的能力較差，校園市場營銷平臺搭建仍然不夠系統(tǒng)，一些校外的贊助企業(yè)因為看不到贊助的回報點和利益點，從而不愿意再繼續(xù)推進中國大學生籃球聯(lián)賽贊助計劃。

3高校籃球賽事市場營銷問題解決方案

根據(jù)以上幾個中國大學生籃球聯(lián)賽市場營銷的問題，我們提出解決方案，具體如下：

3.1整合高?；@球賽事資源

高?；@球聯(lián)賽應當堅持以中國大學生籃球聯(lián)賽為中心，聯(lián)合“耐克3對3聯(lián)賽”為代表的其他籃球活動，從而形成統(tǒng)一的聯(lián)賽品牌。以中國大學生籃球聯(lián)賽比賽為基礎，不斷開發(fā)更加新穎的比賽形式比如城際籃球友誼賽、單對單籃球比賽、高校三分球投射大賽、高校個人技巧賽以及高校個人灌籃賽等。讓這些形式多種和內(nèi)容豐富的比賽形式吸引更多的高校學生的注意力，激發(fā)學生們參與籃球運動的興趣，培養(yǎng)高校學生鍛煉的習慣。當擁有了足夠多數(shù)量的受眾后高校聯(lián)賽的市場營銷策略才能夠真正發(fā)揮，營銷價值和品牌影響力也隨著關(guān)注人數(shù)的增多而不斷擴大，最終提升高?；@球賽事整體的社會影響力。

3.2開發(fā)高?；@球賽事周邊產(chǎn)品

我國高?；@球賽事為了持續(xù)提高其品牌價值，不但要注重聯(lián)賽質(zhì)量而且也要注重有關(guān)聯(lián)賽的周邊產(chǎn)品比如球員球衣、球員球鞋和護膝護腕等運動裝備，高?；@球聯(lián)賽也可以學習CBA的市場營銷策略，CBA近年來逐步升級賽事運營、球迷體驗、商務開發(fā)和品牌推廣活動，將各球隊的新戰(zhàn)袍和周邊產(chǎn)品共同亮相CBA為所有球隊包裝新的視覺體系后所有的球衣集體登場，在職業(yè)體育賽事中球衣、紀念品等周邊產(chǎn)品的銷售是俱樂部和聯(lián)盟的重要收入來源。但同時也需要注意的是，高?；@球聯(lián)賽設計者在設計球衣和紀念品時要注重消費者群體的喜好程度，盡量把握住消費者的需求，將職業(yè)體育賽事與球衣紀念品等周邊產(chǎn)品的銷售成為高?；@球聯(lián)賽另一收入增長點，更好地為高?；@球聯(lián)賽的發(fā)展提供資金支持。。

3.3引進著名媒體平臺

建議我國高校籃球賽事加強與騰訊體育、微博和虎撲三大媒體平臺的合作，不斷傳播高?；@球海量內(nèi)容，從而實現(xiàn)對賽事受眾的多方位覆蓋，提升高?；@球賽事的影響力和認知度。騰訊體育是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)籃球宣傳媒體，它不僅負責實施賽事新聞和精彩視頻，而且也幫助籃球迷們通過官網(wǎng)第一時間獲取高?；@球賽事的最新權(quán)威消息。高?；@球組委會可以與騰訊體育共同推出個籃球原創(chuàng)欄目，增加高校籃球比賽的直播場數(shù)，讓更多的高校學生和社會大眾從互聯(lián)網(wǎng)上看到高校籃球的變化。高?；@球組委會也可以在微信平臺上傳播賽事內(nèi)容與球迷們進行互動，比如在開通的高?；@球賽事微信公眾號上籃球新聞熱搜、參賽名單、球員專訪、專家訪談、經(jīng)典比賽回顧和福利活動等內(nèi)容，并且每日前瞻、賽況回顧和精彩鏡頭等高?；@球賽事相關(guān)內(nèi)容，方便球迷們實時追蹤比賽進展。微博平臺也是高?；@球賽事影響力擴大的另一主要渠道，建議高?；@球組委會與微博深入合作打造體育活動與互動溝通相結(jié)合的營銷模式，比如可以通過引入大V互動、明星參與、微博話題活動、特別節(jié)目和賽事精彩花絮等多元方式提升籃球愛好者們的賽事體驗。

4結(jié)語

經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，我國高?；@球賽事市場營銷已經(jīng)取得了顯著的成績，但仍然存在很多問題。為了解決現(xiàn)存問題并進一步提升高?；@球賽事的廣泛影響力，我們從整合聯(lián)賽資源、開發(fā)周邊產(chǎn)品和引進著名媒體平臺等三個方面來進行。

【參考文獻】

[1]林子程.高?；@球賽事市場營銷要素及策略分析[J].營銷界，2019(46)：140+145.

[2]郭一航.河南省高?；@球市場化發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[D].南昌：江西師范大學，2014.

作者:王嘉锘 單位:鄭州財稅金融職業(yè)學院