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今年以來，我局在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的十七大精神為指導(dǎo)，按照市第六次黨代會(huì)提出的“開放活市”的要求，以招引“大好高”項(xiàng)目為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)全年招商任務(wù)為目標(biāo)，努力克服要素瓶頸制約、外資政策調(diào)整等不利因素的影響，激活思路、強(qiáng)化責(zé)任、創(chuàng)新方式、提高水平，招商業(yè)績(jī)不斷提升，招商水平有新提高。全年共完成協(xié)議外資33506萬美元,實(shí)到16248萬美元，超額完成了市政府下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。另外還引進(jìn)內(nèi)資10多億元，是歷年引進(jìn)內(nèi)資數(shù)最大的一年。分析今年引進(jìn)的項(xiàng)目，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模增大。今年引進(jìn)的項(xiàng)目中，單個(gè)項(xiàng)目協(xié)議外資在千萬美元以上的有17個(gè)、27160萬美元，占81%，其中3000萬美元以上的3個(gè)，浙江宏洲投資有限公司、*百盛置業(yè)有限公司的投資額分別達(dá)到4980萬美元和3238萬美元，中鋼集團(tuán)投資的新型石墨材料項(xiàng)目總投資高達(dá)23億人民幣，其中一期投資8.99億,進(jìn)口設(shè)備約3200萬美元。還有百利得（*）汽車安全系統(tǒng)有限公司、*帕羅羊絨制品有限公司、*久旺塑膠材料有限公司投資額都在2000萬美元以上。

二是項(xiàng)目質(zhì)量有提升。就項(xiàng)目而言，不管是引進(jìn)的，還是在談的，較往年質(zhì)量明顯提升，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)減少，科技型和新興產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目增多，有的還填補(bǔ)了國內(nèi)空白。如，中鋼集團(tuán)投資的高科技石墨新材料，主要用于核電溫度調(diào)節(jié)，建成后將填補(bǔ)國內(nèi)在高技術(shù)石墨材料生產(chǎn)及研發(fā)方面的空白，其目標(biāo)是要成為行業(yè)內(nèi)全國最大、國際前三名的公司。浙江宏洲投資有限公司投資的通信設(shè)備制造項(xiàng)目，將與全球最大的電子電器制造商——世界500強(qiáng)的美國泰科、中國大唐集團(tuán)合資、合作生產(chǎn)3G通信設(shè)備、聲測(cè)管等。美國KSS公司投資的百利得汽車安全系統(tǒng)項(xiàng)目，項(xiàng)目建成將使長(zhǎng)興形成較具規(guī)模的汽車安全裝置生產(chǎn)基地。

三是產(chǎn)業(yè)招商有新進(jìn)展。民營(yíng)企業(yè)通過增資擴(kuò)股、合資合作、引進(jìn)技術(shù)等途徑提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)不斷增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)招商的效果開始顯現(xiàn)。棟梁集團(tuán)、四通環(huán)境等20多家民營(yíng)企業(yè)推出了招商項(xiàng)目，尋求合作者，有的已取得成功。如，上海泉泓印刷器材項(xiàng)目生產(chǎn)的PS板與棟梁集團(tuán)，華業(yè)集團(tuán)投資的不銹鋼項(xiàng)目與高鴻公司的產(chǎn)品等都有著上下游關(guān)系。去今以來隨著對(duì)日本高田生產(chǎn)汽車安全氣囊項(xiàng)目的引進(jìn)，日本化藥、美國KSS等投資額大，科技含量高的汽配項(xiàng)目也都將于今明年動(dòng)工和投產(chǎn)，從生產(chǎn)汽車安全氣囊向生產(chǎn)安全帶、方向盤等產(chǎn)品延伸。

四是在談的“大好高”項(xiàng)目增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我局在談及聯(lián)系的項(xiàng)目有60多個(gè)，總投資8億多美元。其中，合同外資1000萬美元以上的有22個(gè)，比較成熟的有8個(gè)。相比往年，在談項(xiàng)目數(shù)增多，投資額增加，項(xiàng)目的科技含量及投資者層次均有較大提升。

今年的工作，我們主要抓了以下幾個(gè)方面：

（一）圍繞目標(biāo)，強(qiáng)化招商力度。今年以來，隨著國家利用外資政策的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)資本的轉(zhuǎn)移以及區(qū)域間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，全局上下主動(dòng)適應(yīng)，搶抓機(jī)遇，振奮精神，奮發(fā)有為。一是轉(zhuǎn)變觀念，順勢(shì)而為。根據(jù)我市引資政策的調(diào)整，順應(yīng)時(shí)勢(shì)的變化，轉(zhuǎn)變觀念。把招商引資同優(yōu)化我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)結(jié)合進(jìn)來，全力促進(jìn)我市從杭湖寧中間發(fā)展帶奮力崛起。切實(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、技術(shù)含量、資源消耗、環(huán)境保護(hù)等要素，嚴(yán)把項(xiàng)目質(zhì)量關(guān)，力求以質(zhì)增量。二是努力克服要素瓶頸制約。今年隨著中央宏觀政策的繼續(xù)調(diào)整，土地等要素瓶頸制約的影響日益顯現(xiàn)。對(duì)此，我們著重從盤活存量土地，發(fā)掘民營(yíng)企業(yè)的潛力等各個(gè)方面來拓展項(xiàng)目承載的空間。今年引進(jìn)的項(xiàng)目有1/4來自于增資、與民企合資。三是增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。主動(dòng)走出去招商。突出產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)和區(qū)域重點(diǎn)（如港臺(tái)澳、歐美、日韓），調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子力量，強(qiáng)化工作力度，增強(qiáng)工作針對(duì)性。今年全局共外出招商80多人次，組織團(tuán)隊(duì)招商8次，取得了一定成效。

（二）突出重點(diǎn)，提高項(xiàng)目質(zhì)量。不斷加大了對(duì)引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)、戰(zhàn)略投資者和“大好高”項(xiàng)目的工作力度，力求取得新突破。一是建立引進(jìn)大項(xiàng)目工作責(zé)任制。由各分管局長(zhǎng)負(fù)責(zé)，專攻世界500強(qiáng)企業(yè)、超億美元項(xiàng)目，建立局領(lǐng)導(dǎo)定期交流“大項(xiàng)目招引進(jìn)展情況”匯報(bào)制度，狠抓工作落實(shí)。二是加強(qiáng)與縣區(qū)的互動(dòng)。局所屬的招商處（點(diǎn)），分別對(duì)應(yīng)縣區(qū)和開發(fā)區(qū)，與縣區(qū)開發(fā)區(qū)共同做好引進(jìn)世界500強(qiáng)的工作，并做好參與、指導(dǎo)及服務(wù)工作。三是強(qiáng)化源頭。依托駐外招商點(diǎn)，有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)上海、蘇南、廣東等大公司大集團(tuán)密集地的信息采集，加大對(duì)“大好高”項(xiàng)目信息的捕捉、跟蹤力度。今年，各駐外招商處外出招商頻次普遍增加。四是建立激勵(lì)機(jī)制。制定了引進(jìn)大項(xiàng)目的考核、獎(jiǎng)勵(lì)政策，劃出專門經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)全員參與，充分發(fā)揮招商員的主體作用，把著重點(diǎn)放到對(duì)項(xiàng)目引薦者的激勵(lì)上。今年，引進(jìn)的世界500強(qiáng)企業(yè)朝日啤酒和德國伊通都已相繼開工投產(chǎn)，目前在談的世界500強(qiáng)企業(yè)有一家，投資額3000萬美元以上項(xiàng)目5個(gè)，超億美元項(xiàng)目2個(gè)。

（三）廣泛聯(lián)系，發(fā)掘招商空間。發(fā)揮政府職能部門在招商引資的主導(dǎo)作用，不斷挖掘商源，拓寬聯(lián)系面。一是加強(qiáng)對(duì)全市引資動(dòng)態(tài)的掌握。運(yùn)用走訪、調(diào)研、項(xiàng)目協(xié)調(diào)等形式，加強(qiáng)同縣區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)系，建立了局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度，及時(shí)掌握平臺(tái)容量和項(xiàng)目等情況，互享招商資源。二是加強(qiáng)與民營(yíng)企業(yè)的主動(dòng)聯(lián)系。搜集招商項(xiàng)目信息，幫助民營(yíng)企業(yè)分析、包裝、推介項(xiàng)目，與企業(yè)負(fù)責(zé)人一道外出招商，激發(fā)企業(yè)招商熱情。進(jìn)一步完善和落實(shí)了局領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)制度，幫助所聯(lián)系的民營(yíng)企業(yè)包裝、推介合作項(xiàng)目。今年，通過網(wǎng)站幫助民營(yíng)企業(yè)宣傳、推介項(xiàng)目有9個(gè)。還印發(fā)《臺(tái)灣100家同業(yè)公會(huì)名錄》，方便民營(yíng)企業(yè)實(shí)行源頭招商。三是加強(qiáng)信息溝通。通過月度招商形勢(shì)分析匯報(bào)會(huì)、駐外招商處主任座談會(huì)，加強(qiáng)對(duì)招商新情況的掌握、分析，了解掌握招引項(xiàng)目進(jìn)展情況，互通信息。同時(shí)，發(fā)揮海外招商代表作用，加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略投資者的選擇、跟蹤。今年接觸的跨國公司中，有三分之一是通過海外招商代表聯(lián)系、接洽的。

（四）創(chuàng)新方式，拓展招商渠道。加強(qiáng)對(duì)新形勢(shì)下招商特點(diǎn)規(guī)律的分析研究，積極改進(jìn)招商方式，堅(jiān)持走多元化招商路子。一是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招商。通過與“中國招商引資網(wǎng)”的合作，建立了國際一級(jí)域名招商網(wǎng)站，同時(shí)加大招商平臺(tái)硬件建設(shè)，提高了利用互聯(lián)網(wǎng)搜集獲取信息、跟蹤項(xiàng)目能力，擴(kuò)大了宣傳、推介的范圍，今年包括中鋼集團(tuán)在內(nèi)的許多項(xiàng)目就是通過互聯(lián)網(wǎng)的載體引進(jìn)的。二是發(fā)揮駐香港招商處的作用。以駐港招商處為依托，加強(qiáng)與港澳工商界的聯(lián)系，做好港澳投資信息的挖掘和跟蹤，增強(qiáng)了港澳客商在*的投資強(qiáng)度。三是利用各種活動(dòng)招商。我們通過配合組織浙洽會(huì)、廈洽會(huì)等，以及到商源較多的地區(qū)召開小型投資說明會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)，擴(kuò)大了聯(lián)系面。尤其是作為牽頭部門具體組織協(xié)調(diào)了港澳經(jīng)貿(mào)活動(dòng)周的活動(dòng)，取得較好成效。此次活動(dòng)是我市繼20*年以來在境外組織的規(guī)模最大的招商活動(dòng)，會(huì)上，共簽約外資項(xiàng)目40個(gè)，總投資18.2億美元,協(xié)議外資7.5億美元。共邀請(qǐng)到客商600余人,有95%左右都是新接觸的客商。共有30多家境內(nèi)外媒體參與報(bào)道,發(fā)表活動(dòng)消息及新聞報(bào)道90余篇(條),創(chuàng)歷年之最。較好地實(shí)現(xiàn)了宣傳推介*、加強(qiáng)招商引資、結(jié)交新朋友的目的。四是加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)手招商。嘗試引進(jìn)首家外資創(chuàng)投公司，促成美國太平洋聯(lián)合資本集團(tuán)與開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦“創(chuàng)業(yè)投資公司”，對(duì)我市發(fā)展前景較好的中小企業(yè)尤其是高新科技企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)性投資。今年，各駐外招商處通過中介，邀請(qǐng)了9批跨國企業(yè)代表到我市進(jìn)行投資考察，舉辦了5次項(xiàng)目投資說明會(huì)，提升聯(lián)系檔次，拓寬了引資渠道。

（五）加強(qiáng)調(diào)研，提高招商水平。針對(duì)招商形勢(shì)變化，注重對(duì)招商新情況新問題的研究，加強(qiáng)了對(duì)市情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況以及政策適用性的調(diào)查研究，做到適時(shí)調(diào)整招商策略，積極創(chuàng)新招商方式。今年以來，針對(duì)我市產(chǎn)業(yè)招商還比較欠缺的現(xiàn)狀，我們還專門組織力量進(jìn)行了“加強(qiáng)我市產(chǎn)業(yè)招商”的調(diào)研，并形成了《關(guān)于加強(qiáng)我市產(chǎn)業(yè)招商的調(diào)查與建議》的專題報(bào)告，還對(duì)我市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及重點(diǎn)企業(yè)分布信息進(jìn)行了收集，編制印發(fā)《*市八大產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)名錄》，用以指導(dǎo)招商人員的工作，增強(qiáng)招商針對(duì)性。利用大討論大實(shí)踐活動(dòng)的契機(jī)，召集駐外招商處主任專門召開研討會(huì)，形成了“如何提高招商引資水平”的理論成果;在市政府的統(tǒng)一部署下，組織了“創(chuàng)新招商引資新格局”的研究，提出了一些建議，其中一些得到了市委市政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定。針對(duì)民營(yíng)企業(yè)招商主體作用發(fā)揮不夠的現(xiàn)狀，我們還組織了“關(guān)于進(jìn)一步發(fā)揮我市民營(yíng)企業(yè)招商主體作用”的專題調(diào)研等。

（六）優(yōu)化服務(wù)，提高管理水平。增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。確立為外商、一線招商、引進(jìn)項(xiàng)目服務(wù)的觀念，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高引薦項(xiàng)目成功率。針對(duì)今年以來全市項(xiàng)目實(shí)收資本比例下降、實(shí)到外資率偏低的實(shí)際，我們要求加強(qiáng)“環(huán)節(jié)服務(wù)”，注重從信息接收、項(xiàng)目談判、簽訂協(xié)議、履行約定直至開工建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)做好服務(wù)。以作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)為載體，進(jìn)一步強(qiáng)化“主動(dòng)熱情、真誠守信、高效規(guī)范、興業(yè)共贏”的服務(wù)理念，對(duì)在談和簽約項(xiàng)目，實(shí)行了跟蹤服務(wù)，做到盯緊盯牢，盡快落戶；對(duì)民營(yíng)企業(yè)，采取聯(lián)系服務(wù)，落實(shí)定期走訪聯(lián)系民營(yíng)企業(yè)制度；對(duì)落戶企業(yè)，落實(shí)回訪服務(wù)，做到定時(shí)與不定時(shí)的回訪，聯(lián)系感情，互通信息。同時(shí)，還通過《招商信息》，加強(qiáng)對(duì)招商重難點(diǎn)的分析研究，大項(xiàng)目招引進(jìn)展情況的了解掌握，促進(jìn)內(nèi)部信息的互通。在隊(duì)伍建設(shè)上，我們通過開展以“強(qiáng)素質(zhì)、聚合力、求實(shí)效、促提高”為主題的作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，樹立“認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入調(diào)研、主動(dòng)服務(wù)、勤政廉潔”的四種風(fēng)氣，在局內(nèi)倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)精神和誠信務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。年初我們就當(dāng)前我市節(jié)能減排所面臨的新要求，邀請(qǐng)了環(huán)保、開發(fā)區(qū)等部門的領(lǐng)導(dǎo)與專家就我市的環(huán)境保護(hù)及招商平臺(tái)問題進(jìn)行培訓(xùn)及介紹，優(yōu)化專業(yè)招商人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

20*年，在招商政策變化較大、土地等要素制約加劇的情況下，雖然仍取得較好的成效，但隨著招商引資要求的日益提高，地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)的不斷增強(qiáng)，招商引資的難度將面臨更大的挑戰(zhàn)，當(dāng)前面臨的困難和問題主要表現(xiàn)在:一是要素瓶頸的制約。最突出的是土地，國家對(duì)用地政策的調(diào)整，使項(xiàng)目承載空間縮小，項(xiàng)目用地矛盾日益凸顯。二是宏觀政策的調(diào)整。尤其是兩稅并軌后，外資項(xiàng)目失去了原有的稅收政策優(yōu)惠待遇，一些原由外資投的項(xiàng)目改由內(nèi)資投了。另外，國家對(duì)環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約等方面要求更高，在項(xiàng)目審批、辦手續(xù)、落戶、投產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的逐步規(guī)范，對(duì)項(xiàng)目引進(jìn)的約束力增強(qiáng)，使項(xiàng)目最終落成時(shí)間相對(duì)拉長(zhǎng)。三是體制機(jī)制的約束。有項(xiàng)目信息的沒有引資平臺(tái)，有項(xiàng)目承載平臺(tái)的缺乏信息渠道，招商資源得不到有效整合。因缺乏溝通平臺(tái)，部門之間的信息得不到互通，招商的綜合效能難于有效發(fā)揮。四是應(yīng)對(duì)策略滯后。當(dāng)前招商引資所面臨的政策條件、外部環(huán)境較之前幾年發(fā)生了較大變化，但我們?cè)谡猩陶卟呗?、方式方法、?duì)伍優(yōu)化、對(duì)外宣傳等方面仍未適時(shí)調(diào)整和完善，招商工作針對(duì)性不強(qiáng)。

20*年，我局將以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神為契機(jī)，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)為指導(dǎo)，按照市委市政府的總體部署，堅(jiān)持“開放活市”戰(zhàn)略，堅(jiān)持內(nèi)外資并舉，堅(jiān)持招商選資，不斷克服宏觀政策調(diào)整、要素制約帶來的影響，搶抓國際、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、資金梯度轉(zhuǎn)移機(jī)遇，繼續(xù)堅(jiān)持以引進(jìn)“大好高”項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者為重點(diǎn)，不斷改進(jìn)招商方式，積極優(yōu)化服務(wù)管理，努力提高招商水平，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，為建設(shè)現(xiàn)代化生態(tài)型濱湖大城市作出更大的貢獻(xiàn)。重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：

（一）更新觀念，提高招商水平。按照十七大提出的“全面提高開放水平”的要求，深入貫徹新頒發(fā)的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（20*年修訂）》，抓住世界產(chǎn)業(yè)資本向二三級(jí)城市轉(zhuǎn)移的利好時(shí)機(jī)，加大對(duì)高質(zhì)量、高水平項(xiàng)目的招引力度，切實(shí)實(shí)現(xiàn)由招商引資向招商選資的轉(zhuǎn)變。一要切實(shí)改變以往靠政策、土地優(yōu)惠來引進(jìn)外資的理念，把好引進(jìn)項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、資源消耗、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)出效益等指標(biāo)關(guān)口，努力提高項(xiàng)目質(zhì)量。二要突出產(chǎn)業(yè)招商，建立我市八大產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)系目錄，切實(shí)從項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變，做強(qiáng)做大我市的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。三要從招引外資向吸引外資轉(zhuǎn)變。通過優(yōu)化投資環(huán)境、提供產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)信息、增強(qiáng)政府服務(wù)能力等途徑來提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）以質(zhì)為先，突出重點(diǎn)招商。充分認(rèn)清我市招商的后發(fā)優(yōu)勢(shì)和潛力，增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)企業(yè)、“大好高”項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者，突出引進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目和服務(wù)類項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)重點(diǎn)，加大對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的招引力度。要加強(qiáng)工作的主動(dòng)性，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，加強(qiáng)對(duì)聯(lián)系和在談項(xiàng)目的跟蹤，加強(qiáng)做好各種節(jié)會(huì)上簽約項(xiàng)目的服務(wù)，促成成熟項(xiàng)目的落實(shí)。充分發(fā)揮香港服務(wù)業(yè)推介會(huì)取得的成果，利用接軌上?；顒?dòng)周、浙洽會(huì)等平臺(tái)，大力加強(qiáng)對(duì)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的招引力度，爭(zhēng)取在物流、旅游、教育、文化、五星級(jí)酒店和世界巨頭商貿(mào)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破。全年計(jì)劃在境內(nèi)外組織專題招商活動(dòng)8-10次，不斷拓寬招商領(lǐng)域，結(jié)識(shí)新客商，宣傳我市對(duì)外形象和投資環(huán)境。

（三）不斷探索，創(chuàng)新招商方式。要按照十七大提出“創(chuàng)新利用外資方式”的要求，加強(qiáng)調(diào)查研究，堅(jiān)持行之有效的傳統(tǒng)招商方式的同時(shí)，不斷探索新方式，重點(diǎn)要突出產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、中介招商、小分隊(duì)專業(yè)化招商五種方式，實(shí)行有效招商、科學(xué)招商，走出一條符合我市實(shí)際的多元化招商新路。一要緊緊扣住我市已經(jīng)形成、正在形成和重點(diǎn)培育的產(chǎn)業(yè)，摸清該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額、產(chǎn)業(yè)鏈銜接情況，找準(zhǔn)補(bǔ)鏈項(xiàng)目開展招商。要加大龍頭企業(yè)、配套企業(yè)和上下游企業(yè)的引進(jìn)力度。重視沿海一些發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)移，力求在爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)移上實(shí)現(xiàn)新的突破。切實(shí)實(shí)現(xiàn)由單體項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)集群招商的轉(zhuǎn)變。二要抓好以外引外，以民引外，注重以“內(nèi)”引外，拓寬信息渠道，充分發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群中重點(diǎn)企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，了解和掌握國際產(chǎn)業(yè)資本流動(dòng)的動(dòng)向，開展有針對(duì)性的招商。三要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招商的作用，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不斷拓寬聯(lián)系面，提升聯(lián)系對(duì)象的檔次，構(gòu)筑承接“大好高”項(xiàng)目的信息通道。四要借“僑”招商。密切關(guān)注香港、美國硅谷等地的資本及產(chǎn)業(yè)流動(dòng)動(dòng)向，通過同海外*籍人士及各類行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)、基金會(huì)等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，獲取信息，引進(jìn)項(xiàng)目。五要減少大而全的招商活動(dòng)，多開展專題性的招商推介會(huì)、投資說明會(huì)，圍繞產(chǎn)業(yè)需要，組織專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)外出招商。

（四）整合資源，拓展招商空間。注重通過各種途徑結(jié)識(shí)新客商，采取靈活的方法和途徑加強(qiáng)對(duì)土地、信息、人力資源的整合。一是加強(qiáng)同縣區(qū)、開發(fā)區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)系，拓寬溝通合作渠道，挖掘土地存量資源，掌握土地現(xiàn)狀。二是加強(qiáng)同部門之間的互通，建立為項(xiàng)目服務(wù)的聯(lián)系溝通機(jī)制。三是密切聯(lián)系企業(yè)，關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)展趨勢(shì)及招商意向，開展對(duì)“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”企業(yè)土地資源利用情況的調(diào)查摸底，幫助企業(yè)盤活閑置資產(chǎn)，拓展招商空間。四是加強(qiáng)同行業(yè)協(xié)會(huì)，跨國公司的代表中介組織、世界產(chǎn)業(yè)組織、政府駐外（派出）機(jī)構(gòu)、大公司大集團(tuán)的總裁、使領(lǐng)館的聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大聯(lián)系面，提升聯(lián)系檔次。五是加強(qiáng)與美國硅谷、香港的聯(lián)系，充分利用今年11月美國招商活動(dòng)的成果，繼續(xù)發(fā)揮香港招商處與香港《文匯報(bào)》建立的長(zhǎng)期合作關(guān)系，深化對(duì)美國、港澳臺(tái)商源的挖掘。六是按照專業(yè)化招商的要求，繼續(xù)強(qiáng)化專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，整合招商力量，提高招商人員素質(zhì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)招商功能，借助社會(huì)資源，組織專業(yè)人士參與產(chǎn)業(yè)招商，整合招商資源，節(jié)約招商成本，提高招商效率。

（五）加強(qiáng)服務(wù)，優(yōu)化招商環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)理念，完善服務(wù)機(jī)制，充實(shí)服務(wù)內(nèi)容，完善服務(wù)機(jī)制，著力在優(yōu)化環(huán)境上創(chuàng)特色。一要根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，編制產(chǎn)業(yè)招商“詳單”，找出產(chǎn)業(yè)的空白點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈斷層，定期產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目信息，提供具體、直觀的服務(wù)，做到理性招商、有針對(duì)性的招商。二要開展對(duì)周邊地區(qū)（城市）的土地、勞動(dòng)力、水電、建筑成本等要素的調(diào)查分析，找出我市的比較優(yōu)勢(shì)，為外商提供投資決策咨詢，提高服務(wù)水平。三要及時(shí)推出民營(yíng)企業(yè)招商合作項(xiàng)目目錄。排出企業(yè)所需合作項(xiàng)目，通過各種節(jié)會(huì)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)等渠道向外，幫助企業(yè)開展對(duì)外合作合資。四要進(jìn)一步加強(qiáng)與市有關(guān)部門的溝通，明確我市第三產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)和具體鼓勵(lì)引進(jìn)項(xiàng)目的內(nèi)容，細(xì)化第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，落實(shí)到具體的項(xiàng)目及區(qū)塊，真正使外商可進(jìn)入投資操作。