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關(guān)注焦點(diǎn)，大步向前。兒童主題商場要成為地區(qū)銷售排前的商場，要做的事情很多。借助商場周邊產(chǎn)品企劃案戰(zhàn)略調(diào)整，一舉實(shí)現(xiàn)經(jīng)營邁前一大步。兒童主題商場走出地區(qū)戰(zhàn)略布局指日可待。兒童主題商場，經(jīng)營品類瞄準(zhǔn)單一細(xì)分市場，營銷縱深自由度高，假若不了解市場，沒有把握兒童主題商場經(jīng)營的靈魂，不能充分發(fā)揮新型業(yè)態(tài)的優(yōu)勢而盲目投資，到頭來難免“竹籃打水一場空。”所以兒童主題商場周邊產(chǎn)品企劃案之初首先要了解兒童主題商場的主要優(yōu)勢。

一、兒童主題商場的主要優(yōu)勢

（1）、地域環(huán)境優(yōu)勢，選址地域環(huán)境優(yōu)越，交通便利，主體硬件一流；

（2）、把握好消費(fèi)趨勢的優(yōu)勢，所經(jīng)營的業(yè)種、商種滿足鎮(zhèn)母、嬰、幼消費(fèi)群體日漸增長的消費(fèi)需求；

（3）、業(yè)態(tài)定位優(yōu)勢，專業(yè)店的定位考慮產(chǎn)品的深度廣度、服務(wù)全方位，實(shí)體功能。

（4）、經(jīng)營管理優(yōu)勢，以人為本，強(qiáng)化商場的品牌力，服務(wù)力和促銷力，從而引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。

了解完兒童主題商場的優(yōu)勢，我們還需要關(guān)注的是兒童主題商場幾個營業(yè)主要方面。簡單描述為：“吃、住、行、游、購、育”。

二、我們還需要關(guān)注的是兒童主題商場幾個營業(yè)主要方面

（1）吃：馬斯洛需求層次理論中最基礎(chǔ)的層面就是滿足生理需求，所有餐飲是商業(yè)空間里最基本的配套功能

（2）?。涸趪獬墒斓哪康牡匦唾徫镏行捻?xiàng)目中，區(qū)域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我們的消費(fèi)者和主題商場營運(yùn)還沒達(dá)到這一種階段?！白　钡母拍钗覀兛梢赞D(zhuǎn)化為另一個“待”字，強(qiáng)化主題商場的悅客和滯客的功能。

（3）行：外部的交通組織決定主題商場的可到達(dá)性（帶兒童出行購物娛樂的家庭是難以經(jīng)得起路途折磨的?。?，內(nèi)部的人流動線的合理規(guī)劃決定消費(fèi)者在主題商場內(nèi)購物娛樂的歡愉度。

（4）游：我的理解是主題商場中娛樂功能。包含主題娛樂場、常規(guī)的游藝中心、公益性質(zhì)的科普中心等。最理想的情況，還可以配套戶外的活動場所，畢竟“陽光”是兒童成長最需要的自然元素。此功能也可以成為盈利點(diǎn)之一，也可以是營運(yùn)的核心配套模塊。

（5）購：這個是最基本的功能組合和盈利點(diǎn)。兒童的商品主要分為4大類型：玩具、用品、服飾、家私。我的觀點(diǎn)是，必須把兒童商品的某個類別做上規(guī)模，只有這樣才有競爭力和差異點(diǎn)。

（6）育：我的理解是泛教育概念。包含對兒童的教育和家長的教育，甚至還有準(zhǔn)家長的教育。教育的內(nèi)容應(yīng)該定位為“傳統(tǒng)學(xué)校教育的補(bǔ)充”，也就是常說的全面的素質(zhì)教育?！暗轮求w美勞”在現(xiàn)行的學(xué)校教育體系下，能較好完成的只有智力和體能。少年兒童的德育、美學(xué)、勞作的鍛煉現(xiàn)在乏善可陳，所以兒童主題商場就算虧錢也應(yīng)該做好這一功能。有孩子的人應(yīng)該明白這個需求，現(xiàn)在這個急功近利商業(yè)社會，幾乎找不到能滿足你期望的兒童活動場所。這一點(diǎn)看看各大城市少年宮招生時火爆的場面就可以洞悉其中的商機(jī)了。

兒童主題商場周邊產(chǎn)品企劃案詳細(xì)包括以下幾點(diǎn)：

一、該次企劃目的

為了提升公司的營運(yùn)目標(biāo)，達(dá)到利潤的收益。所以對兒童主題商場周邊產(chǎn)品進(jìn)行行銷企劃。

二、企劃商品

舉辦促銷活動所宣傳的商品就是企劃的商品，比如舉辦過年節(jié)慶的促銷，過年的時候人們一般都喜歡呼朋引伴的去逛商場，這時應(yīng)節(jié)商品，像糖果、玩具，服裝等將最為暢銷。這里就涉及到商場的周邊產(chǎn)品種類和經(jīng)營。細(xì)分如下：

（一）周邊產(chǎn)品的類型與種類

（1）孕婦及嬰兒用品類

兒童類商品的消費(fèi)對象雖然是兒童，但真正的付款者仍舊是承認(rèn)，因此從兒童還沒來這個世界開始就來培養(yǎng)自己的重視顧客，是一良好的開始。

（2）兒童家具類

適應(yīng)兒童生長發(fā)育的家具市場綜合性的較少，這類市場的存在，包括一定的二手市場，其發(fā)展?jié)摿团嘤櫩偷闹覍?shí)度都是有一定意義的。

（3）兒童休息娛樂城

作為父母的都知道，當(dāng)自己逛商場的時候您的寶寶經(jīng)常是愁于沒有人照顧，若公司提供一個這樣的場所，最重要的是配備專業(yè)的陪護(hù)及游戲人員，在其中的游戲和玩耍中讓孩子們體會到樂趣，讓家長體會到早期教育專業(yè)性的必要，是開拓市場的一個良好方法。

（4）食品類

快餐，休閑食品，飲料，健康綠色食品，增加兒童自助餐項(xiàng)目。

（5）服裝類

兒童時裝，品牌形象服裝，角色扮演類服裝，裝飾品首飾，設(shè)有兒童服裝表演項(xiàng)目。

（6）玩具類

公仔玩具，紀(jì)念品，文具用品，智力玩具，發(fā)展兒童和家長合作自制玩具項(xiàng)目；兒童自制玩具或兒童合作自制玩具項(xiàng)目。

（二）周邊產(chǎn)品的經(jīng)營

短期經(jīng)營模式:公司將在全范圍內(nèi)，半年或一年內(nèi)推出超級寶寶這項(xiàng)宣傳，通過評選超級寶寶，來增加兒童職業(yè)體驗(yàn)的市場效應(yīng)，同時加強(qiáng)和完善周邊商品的經(jīng)營。增加公司的宣傳力度。為品牌效應(yīng)打下良好的社會基礎(chǔ)開辟道路。

三、企劃對象

每一個商品都有特定的顧客群，例如玩具的顧客群是孩子，巧克力的顧客群是年輕人，針對特定的顧客群，企劃案應(yīng)有所不同，所以要先確定企劃的對象，讓企劃能夠鎖定對象群。該次兒童主題商場周邊產(chǎn)品企劃案的區(qū)劃對象即使有一定消費(fèi)能力，愿意為自家小孩消費(fèi)的家長及陪同小孩。

四、企劃內(nèi)容

企劃內(nèi)容是整個企劃案的重要部分，對于促銷而言，就是要采取什么樣的促銷手段和促銷形式?，F(xiàn)在的促銷方式多種多樣，最常見的就是贈送禮品，比如顧客買100元的商品，商家就贈送一個小巧的奧特曼玩具，如果買兩個禮盒，就贈送小吃一大包等等，我們可以選擇適合自己商品的促銷方式。

注意的一點(diǎn)是兒童主題商場周邊產(chǎn)品，促銷周邊產(chǎn)品，首先應(yīng)強(qiáng)調(diào)包裝，因?yàn)橘I主都是買來送給小孩的，所以在促銷的時候應(yīng)提供免費(fèi)的包裝服務(wù)，然后推出套裝組合，也就是禮盒裝，可以讓顧客直接贈送。吸引小孩的注意力和好奇心。

五、企劃目標(biāo)

在企劃案里，應(yīng)確定預(yù)計的目標(biāo)，在過六一兒童節(jié)時搞促銷，每天能有多大客流量，相對的營業(yè)額需要詳細(xì)計算。假設(shè)一天銷售額為2萬元人民幣，活動期是7天，那么這次促銷的目標(biāo)營業(yè)額就是14萬元。

六、活動場合

活動場合的選擇也是該次企劃案的一個主題，要選擇合適的場所來做促銷，是在周邊產(chǎn)品店里？還是在百貨公司的柜臺？或者搭建專門的促銷棚？選擇活動場所要綜合考慮商品的特點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、季節(jié)氣候等因素，如夏天可以搭建露天的宣傳臺，而冬天則最好選擇在室內(nèi)。這些需要具體的策劃。

七、活動日程

企劃案里必須注明活動的時間與期限，從什么時候開始？到什么時候結(jié)束？比如在我國，幾個盛大的節(jié)日———“五一”、“十一”、“春節(jié)”一般都是7天左右，這是商家的黃金時段，一般商家都要鎖定這段時間進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動。

八．店面裝飾

有時在做促銷的時候，應(yīng)對店面進(jìn)行相應(yīng)的裝飾。比如過年的時候，大家都喜氣洋洋，所以店面也應(yīng)裝飾的很喜慶，可以在店里、店外貼上“?！弊郑瑨焐喜是?、彩練，播放歡快的音樂，營造一個喜慶祥和的氣氛，從而吸引顧客。

九．宣傳

企劃案里還應(yīng)該制定具體的宣傳方案，現(xiàn)在的宣傳方式很多，要根據(jù)具體情況選擇最適合的宣傳方式。如前面確定了14萬元的目標(biāo)營業(yè)額，如果選用電視廣告進(jìn)行宣傳，僅僅是廣告費(fèi)就要5萬元，肯定不可行，如果選擇報紙廣告，也不是很經(jīng)濟(jì)，這時可以請一些工讀生，在路口派發(fā)宣傳的廣告單。

十、營運(yùn)計劃

營運(yùn)計劃是整個企劃案執(zhí)行的動力，其內(nèi)容包括人員的安排、器材的配備等。在人員安排方面，除了工讀生以外，還要有現(xiàn)場的銷售人員，而且需要幾個銷售人員進(jìn)行輪班，如何輪班，如何分組等都需要在企劃案里進(jìn)行闡明。

此外，在過年過節(jié)期間，百貨公司的銷售人員拿的是雙倍工資，這樣費(fèi)用在無形中就增加了，所以人員的配備很重要。

十一、企業(yè)周邊產(chǎn)品行銷計劃

1:在食品方面除了基本的一些類型以外打算開設(shè)兒童喜歡的有特色的糖果店。

在歐洲有一些十分成功的糖果店以及經(jīng)營模式如德國的海德堡糖果店。這個店鋪所能提供的糖果，并不是我們想象的那些包裝精美的糖果。這些糖果，其實(shí)就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、壓制成為不同的形狀出售。這些糖果被放在透明的玻璃罐子里，當(dāng)顧客需要其中一種或者幾種的時候，售貨員就戴著白手套從罐子中拿出來一些，放在白色的紙袋里?；蛘咴谖靼嘌栏鞔箅娪霸汉蜕虉龆加蓄愃频奶枪甑沁@些糖果店除了這種普通的糖果以為還會有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也選擇讓顧客進(jìn)行自選的方式，進(jìn)店以后自己拿一個透明袋自己去拿自己喜愛的糖果然后到收銀臺付錢，在選購糖果的過程中享受了購物的樂趣。

計劃2:兒童喜愛的冰激凌店是不可缺少的一部分。在選擇冰激凌品牌的時候我個人選擇了和路雪。它是在口味和消費(fèi)水平都適合少年兒童的一個品牌。除此之外還設(shè)立一個綠色食品健康意識的小吧臺。提供的是一些健康的有機(jī)水果鮮榨的果汁。會很吸引家長和兒童的目光。

計劃3:在周邊產(chǎn)品的服裝方面希望建立公司自己的品牌。創(chuàng)建自己品牌的特色。我個人認(rèn)為在服裝特色方面會選擇具有環(huán)保面料的服裝作為主打。為公司建立一個健康環(huán)保的形象。現(xiàn)今社會人們越來越注重環(huán)保特別是新一代的少年兒童，將來的環(huán)保意識會更加明顯。在很多歐洲發(fā)達(dá)國家里環(huán)保已經(jīng)是每個人都很重視的一個問題甚至已經(jīng)有了流行的趨勢。比如很多一線品牌推出的環(huán)保購物袋或者環(huán)保背包都買到斷貨。如Anyahindmarch推出風(fēng)靡全球的環(huán)保袋AnyaHindmarch這個品牌或許對于許多中國消費(fèi)者不是太熟悉，但是在歐美、香港，這可是一個像RosaCha一樣炙手可熱的新貴品牌。尤其是這款俗稱“買菜袋”的AnyaHindmarch“I’mNotaPlasticBag”包包，更是因?yàn)槠湫Q的環(huán)保理念，博得了包括KeiraKnightley、ReeseWitherspoon、AliciaSilverstone、LilyCole和LillyAllen等一眾明星的新寵，如今大多數(shù)的歐洲品牌都在環(huán)保面料和服裝上得到了相當(dāng)?shù)某煽?。所以我相信中國將是下一個提倡環(huán)保服裝的新舞臺而這個舞臺會再兒童世界里掀起屬于我們的浪潮。

計劃4:在玩具方面打算創(chuàng)建屬于公司自己的形象公仔。不單單只是公仔，其公仔將具有自己的人物特色如性格，外形，愛好以及背景。還將為公仔設(shè)計一個漫畫故事將人物的特色發(fā)揮的更加淋漓盡致。通過漫畫或者卡通讓兒童們更加喜愛形象公仔從而形成流行趨勢促進(jìn)公司的品牌效應(yīng)和刺激周邊產(chǎn)品的的銷售。如兒童們喜愛的哈里波特，蠟筆小新，機(jī)器貓等。

還可以提供和職業(yè)有關(guān)的人物公仔。比如將兒童自身的照片拍下以實(shí)際的臉型做成公仔，再將它們喜愛的職業(yè)服裝和造型設(shè)計到公仔里面。這樣他們就可以擁有真正屬于自己的公仔。具有收藏意義和極大的樂趣。

十二、企劃成效

當(dāng)前面的步驟都完成之后，還要估算最后的收益，例如7天促銷一共獲得14萬元的營業(yè)額，那么扣掉成本，可能有10萬元的毛利，但是這10萬元的利潤當(dāng)中，還包括百貨公司的提成、廣告費(fèi)用、管轄費(fèi)用、稅金等等，等到這些都扣除了，剩下的才是純利潤，這個利潤應(yīng)達(dá)到企劃的目標(biāo)成效。

十三．該企劃案時的注意事項(xiàng)

在做企劃案的時候，應(yīng)注意以下兩個方面：

使用圖線來說明

在做企劃案的時候，應(yīng)盡量用圖像、曲線來形象地說明問題，例如計算前面所說的14萬元營業(yè)額的純利潤時，可以用曲線圖來呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，用藍(lán)色表示盈收，紅色表示支出，這樣毛利和純利就能一目了然。

執(zhí)行企劃案的時間

在制定好企劃案之后，要控制它的執(zhí)行時間，如果太早，會造成人力、物力、資源的浪費(fèi)，如果太晚，又趕不上預(yù)定的時間。以過年促銷為例，如果農(nóng)歷年在1月20號過年，那么企劃案在1月10號以前就應(yīng)該制作完畢，在10號左右應(yīng)開始執(zhí)行，所有的文稿要定案，所有宣傳單應(yīng)設(shè)計完畢，送到印刷廠，印刷后交給工讀生，這些動作一環(huán)接著一環(huán)，其中一個耽誤了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好時間。

十四、企業(yè)周邊產(chǎn)品長遠(yuǎn)計劃

公司將在全范圍內(nèi)，定期推出超級寶寶這項(xiàng)宣傳，通過評選超級寶寶，來增加兒童職業(yè)體驗(yàn)的市場效應(yīng)，公司將在短期的1-2年之內(nèi)迅速建立自己的品牌效應(yīng)。讓兒童職業(yè)體驗(yàn)形成一種流行。并在2-5年的時間內(nèi)成為中國兒童職業(yè)體驗(yàn)的最大的品牌。在公司的周邊產(chǎn)品拓展方面將不采取加盟的方式。公司所有產(chǎn)品以及旗下的連鎖店都將采取直營的方式經(jīng)營。從而更加確保產(chǎn)品的質(zhì)量銷售以及形象等問題。

周邊商品的部份，要求有一定的規(guī)劃。媒體企劃部會根據(jù)需要，開發(fā)相關(guān)的周邊商品，包括實(shí)體玩偶、手機(jī)吊飾、隨手杯、撲克牌、兒童用品、便條紙、背包等。只有購買兒童商場的產(chǎn)品才能拿到這些周邊產(chǎn)品。有時為了大力促銷新產(chǎn)品，也會特地設(shè)計全新的兒童周邊商品，作為贈品。所有的策劃全是前期工作，只有真正執(zhí)行才能成為好的策劃！