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各位同仁：大家好！

今天，很榮幸能夠在每年一度的端午佳節(jié)與**xx制鞋廠的各位同行歡聚一堂。首先，我代表**制鞋廠的全體干部職工對諸位的盛情款待表示由衷的感謝！昨天，聽了各單位的交流發(fā)言，讓我真切的感受到了大家共克時艱的信心和決心，同時，也讓我看到了我們制鞋業(yè)走出困境，迎來新一輪蓬勃發(fā)展的希望和曙光。下面，結(jié)合這次會議，我談兩點意見：

一、認(rèn)清形勢，振奮精神，用長征精神來增強(qiáng)應(yīng)對危機(jī)的緊迫感和使命感

由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)目前呈現(xiàn)不斷蔓延與加速擴(kuò)散的趨勢，波及歐洲、亞洲等地區(qū)并產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。只有從理念、經(jīng)濟(jì)、金融、政治、社會等角度全方位地分析這些影響，才能有助于我們正確面對今天和未來，有助于我們防患于未然。正確分析和認(rèn)清我們制鞋業(yè)目前所面臨的嚴(yán)峻形勢，是我們采取積極的應(yīng)對措施的前提和基礎(chǔ)。

當(dāng)前股票、債券和商品價格泡沫的破裂給機(jī)構(gòu)投資者如共同基金、對沖基金、養(yǎng)老基金造成巨額虧損。這些基金將在投資人大規(guī)模贖回及券商不斷要求補(bǔ)充保證金的雙重壓力下，不得不忍痛割肉，進(jìn)而加劇了市場下行和震蕩，形成惡性循環(huán)。紐約大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授曾在2006年就準(zhǔn)確描述出金融危機(jī)爆發(fā)的次序，先是房市和資產(chǎn)價格泡沫破裂，引發(fā)持有高杠桿的券商和房貸機(jī)構(gòu)的破產(chǎn)，然后投資者的瘋狂出逃造成作為現(xiàn)金主要來源的貨幣市場資金的枯竭。這些后果都不幸在此次金融危機(jī)中一一得到了驗證。

“環(huán)保壁壘”、反傾銷是鞋企出口的兩道坎。當(dāng)前，以歐盟和美國為代表的一些國家和地區(qū)憑借其自身的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，以保護(hù)環(huán)境和保障人身安全為由，不斷制定苛刻的涉及安全、環(huán)保、衛(wèi)生等方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，對我國鞋產(chǎn)品出品進(jìn)行限制。同時，歐盟等國家對我國鞋業(yè)征收反傾銷稅，使得鞋產(chǎn)品出口量大幅下降。據(jù)溫州海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20**年溫州市累計出口鞋5.28億雙，比上年下降1.4%，20**年前10月，全國出口鞋68.7億雙，比去年同期下降1.5%，其中10月份出口鞋6億雙，同比下降9.5%。

中國制造”占據(jù)世界體育用品市場的65%，但目前，國內(nèi)體育用品仍缺乏成功走向國際市場的品牌。即使是國內(nèi)知名品牌在國際市場上也難與“阿迪達(dá)斯”、“耐克”等國際品牌相媲美。民族品牌的匱乏已在一定程度上成為制約中國鞋業(yè)與國際水平接軌的瓶頸。而面對反傾銷調(diào)查和貿(mào)易壁壘，中國鞋業(yè)在國際市場里更是困難重重。日前，歐盟對中國鞋企的反傾銷調(diào)查愈演愈烈，作為世界鞋業(yè)重要生產(chǎn)基地，東莞、溫州、晉江等地鞋企的利潤一再被擠兌。據(jù)統(tǒng)計，因外貿(mào)出口受阻，已經(jīng)導(dǎo)致原來高達(dá)50%以上的出口產(chǎn)品全部回吐到國內(nèi)市場。

受金融危機(jī)影響，20**年10月中國鞋類產(chǎn)品出口量開始大幅下滑。近期國外訂單大幅減少，溫州鞋革行業(yè)遭受重創(chuàng)，鞋企虧損面比去年同期增長138%，出口額以美元計價增長率僅為0.3%，若以人民幣計算則其出貨值為負(fù)增長；**市璧山縣從事出口業(yè)務(wù)的上百家鞋企中已有1/3處于半停產(chǎn)狀態(tài)，最大出口企業(yè)帥美鞋業(yè)9、10月訂單萎縮20%。

金融危機(jī)的寒冬來臨，我們的制鞋業(yè)面臨著前所未有的困境和考驗?！翱嗖豢啵胂爰t軍兩萬五”——**年來，每逢重大歷史轉(zhuǎn)折，人們總喜歡以“長征”作比，每遇艱難曲折考驗，人們總禁不住回望當(dāng)年。我覺得，在這危機(jī)關(guān)頭我們最需要的就是“長征精神”。我們應(yīng)當(dāng)從長征精神中領(lǐng)悟人的潛力、人的毅力、人的創(chuàng)造、人的意志、人的信念、人的理想的無限可能性，通過重溫這種偉大精神，獲得一種現(xiàn)實力量，堅定共度金融危機(jī)的信心和決心。在長征精神的指引下，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，努力探索走出金融危機(jī)的方法和途徑，堅持大局至上，團(tuán)結(jié)一致，榮辱與共，互通有無，共同找尋走出企業(yè)目前所面臨困鏡和破解企業(yè)發(fā)展難題的鑰匙。今天，我們在這里召開的這個會議，其本身就是“長征精神”的一種體現(xiàn)，我們不是孤軍奮戰(zhàn)，我們正攜手并肩.

二、明確目標(biāo)，理清思路，用有力的舉措在危機(jī)中謀求新的跨越

思想是行動的先導(dǎo)，而行動則是確保目標(biāo)最終達(dá)成的必由之路。我認(rèn)為，要想使我們的制鞋業(yè)突出重圍，讓企業(yè)順利渡過金融危機(jī)這個嚴(yán)冬，必須深入地學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想，認(rèn)真踐行董事長提出的“三個創(chuàng)新”，處理好“四個關(guān)系”，明確發(fā)展目標(biāo)，理清發(fā)展思路，制定保證措施，才能真正的破解我們企業(yè)目前發(fā)展中所遇到的“瓶頸”和難題。我們公司在這方面進(jìn)行了積極的探索，并積累了一定的經(jīng)驗。我們的主要做法是：

1、堅持自我加壓，高定發(fā)展目標(biāo)

面對目前這種嚴(yán)峻的形勢，我們必須堅持用發(fā)展來解決企業(yè)發(fā)展中所遇到的一切問題。越是在這種時候，我們越是要高定目標(biāo)。

今年集團(tuán)公司給我們的考核指標(biāo)是確保****億元，力爭**億元；而我們公司內(nèi)部指標(biāo)是確保***億元，力爭**億以上。利潤：集團(tuán)公司考核的利潤指標(biāo)是確保***萬，力爭***萬元，而我們公司內(nèi)部指標(biāo)是***萬元。定這么高的指標(biāo)，并非我們好高騖遠(yuǎn)，而是我們要與集團(tuán)公司同呼吸、共命運(yùn)，逆水行舟、不進(jìn)則退，在這個事關(guān)企業(yè)生存的關(guān)鍵時刻，我們必須要有這種破釜沉舟的勇氣，與集團(tuán)公司一道，攜手并肩，共度難關(guān)。

2、積極開拓視野，創(chuàng)新工作思路

我公司緊緊抓住國家為應(yīng)對金融危機(jī)而出臺的優(yōu)惠政策，在加班加點搶占軍品生產(chǎn)市場的基礎(chǔ)上，不失時機(jī)地努力拓展民品市場。

第一個板塊：成立了銷售一部，主要負(fù)責(zé)常規(guī)產(chǎn)品的銷售，以“保生存”為原則，在保持現(xiàn)有規(guī)模力爭有所突破，2009年計劃實現(xiàn)收入**億元，利潤****萬元。二是

第二個板塊：成立了銷售二部，輕資產(chǎn)運(yùn)作，組織多元化產(chǎn)品，逐步建立以規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)化的多元化“連鎖經(jīng)營店、便民店”營銷模式。發(fā)展服裝、箱包、帽子以及戶外運(yùn)動等附加值高的系列產(chǎn)品。目標(biāo)市場：以中、小城市為重點，其次是縣城及較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等。目標(biāo)消費(fèi)群體：學(xué)生戶外休閑運(yùn)動者、勞動者、中老年人。產(chǎn)品定位：公司生產(chǎn)的各種品種鞋、模壓鞋；貼牌生產(chǎn)的休閑鞋運(yùn)動鞋、服裝等產(chǎn)品。2009年力爭組建***個具有一定規(guī)模的連鎖店，實現(xiàn)銷售收入***萬元，利潤***萬元。

第三個板塊：繼續(xù)發(fā)展了橡膠產(chǎn)業(yè)。擴(kuò)大橡膠基地生產(chǎn)規(guī)模，鞏固現(xiàn)有橡膠銷售網(wǎng)絡(luò)，增加銷售網(wǎng)點，逐步由生產(chǎn)貿(mào)易向貿(mào)易經(jīng)營轉(zhuǎn)型。力爭在集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)完****噸的銷售量，可實現(xiàn)銷售收入***個億；拓展外部市場，加強(qiáng)與北京中船、北京中化、上海連康明、海南大印等貿(mào)易商及用膠企業(yè)合作，預(yù)計可實現(xiàn)銷售收入***萬元；繼續(xù)在云南農(nóng)墾電子交易中心、阿里巴巴、全球塑膠網(wǎng)建立電子銷售平臺，進(jìn)行網(wǎng)上銷售貿(mào)易，提高公司知名度的同時，增大銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售量。

第四個板塊：發(fā)展化工輔料和鞋用材料貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。充分利用中國橡膠協(xié)會膠鞋分會理事長單位的優(yōu)勢，發(fā)展化工輔料和鞋用材料等貿(mào)易業(yè)務(wù)，逐步建立自己的銷售渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)，2009年預(yù)計實現(xiàn)收入***億元，利潤確保***萬元，力爭****萬元。

第五個板塊：探索物流產(chǎn)業(yè)。利用規(guī)模優(yōu)勢，在充分論證的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)有物流業(yè)務(wù)，組建物流公司，利用客戶、設(shè)施、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，不斷拓展和延伸物流業(yè)務(wù)，逐步向物流企業(yè)轉(zhuǎn)化。2009年計劃收入****萬元，利潤確保**萬元，力爭**萬元。

3、堅持統(tǒng)籌兼顧，完善保障措施

一是完善了生產(chǎn)保證措施。牢固樹立了生產(chǎn)服務(wù)意識和內(nèi)部市場意識。強(qiáng)化下工序就是上工序市場，下工序為上工序服務(wù)的意識。同時，做好了拉動式計劃的執(zhí)行跟蹤和協(xié)調(diào)，根據(jù)市場需求隨時組織加班加點，盡力確保市場供應(yīng)；加快了生產(chǎn)布局調(diào)整。上半年基本形成了五個相對各自配套的生產(chǎn)區(qū)域，使公司整體設(shè)計能力達(dá)到6500萬雙；提高了生產(chǎn)快速反應(yīng)能力。在保持合理的半成品儲備的情況下，按照市場需求隨時調(diào)整常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)，調(diào)整周期為1—3天；縮短品種鞋生產(chǎn)周期，壓縮生產(chǎn)周期為40—45天；二是完善了技術(shù)保證措施。以市場為導(dǎo)向，堅持“三個貼近”即貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近成本，開發(fā)和現(xiàn)有銷售渠道相適應(yīng)的中低檔運(yùn)動、休閑系列產(chǎn)品；以研促銷，創(chuàng)造消費(fèi)。開發(fā)具有前瞻性、風(fēng)格獨特的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的山地鞋系列模壓中高檔產(chǎn)品，使之成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點；以銷定研。根據(jù)市場和客戶具體要求，及時地、準(zhǔn)確地為客戶量身開發(fā)各類定制產(chǎn)品；科技興研，廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝、新裝備，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和功效；三是完善了質(zhì)量保證措施。圍繞銷售市場，開展產(chǎn)品量質(zhì)售后服務(wù)工作。組織客戶代表及相關(guān)人員走訪市場，了解產(chǎn)品質(zhì)量情況，減少和杜絕產(chǎn)品質(zhì)量問題；加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量管理，開展生產(chǎn)質(zhì)量整頓工作，杜絕漏檢和包裝差錯；開展倉庫產(chǎn)品質(zhì)量抽查活動，對做得好的單位給予獎勵，形成趕學(xué)比超的良好競爭氛圍。四是完善了人力資源保證措施。努力培養(yǎng)員工的市場意識，組織管理人員、班組長召開市場意識相關(guān)培訓(xùn)會議；快速引進(jìn)營銷人才。分別到貴州大學(xué)、人才市場招聘營銷人員，充實銷售隊伍；加強(qiáng)市場知識培訓(xùn)。以選派人員參加集團(tuán)公司與清華大學(xué)聯(lián)合舉辦的市場營銷研修班、聯(lián)辦MBA進(jìn)修班、舉辦職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班、參加百朗公司組織的培訓(xùn)，邀請百朗公司專家到公司做內(nèi)訓(xùn)等方式，迅速提高現(xiàn)有銷售人員的整體素質(zhì)。同時，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和銷售激勵。完善產(chǎn)品研發(fā)和銷售人員的考核激勵辦法，完善產(chǎn)品研發(fā)“設(shè)計狀元”和銷售人員“銷售狀元”的考核評選工作，提高廣大員工工作的積極性和主動性。

同志們，今天這個會議吹響了我們迎戰(zhàn)金融危機(jī)的戰(zhàn)斗號角，相信在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們的共同努力下，我們的企業(yè)一定會實現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展的春天！

謝謝大家！