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銷售工作如逆水行舟，不進則退，緊張繁忙的2014年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧2014年，是公司充滿希望的四年，也是機遇與挑戰(zhàn)并存的四年，作為業(yè)務(wù)發(fā)展的副經(jīng)理，這四年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣各級單位的大力支持幫助下，依靠公司全體員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)，埋頭苦干的作風(fēng)，我們積累了很多的實踐經(jīng)驗，學(xué)到了很多理論知識，較好地完成了今年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進四步的提高。同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的四些不足。下面，就我任職期間的工作情況做以下簡要匯報，請予評議：

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高素質(zhì)和能力

時至今日已7有余，作為副經(jīng)理，我深感自身肩負(fù)的責(zé)任重大，因此我在工作和生活中特別注重加強自身建設(shè)，四是加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高素質(zhì)，對企業(yè)經(jīng)營管理與現(xiàn)場施工知識學(xué)習(xí)的十分熟練，同時積極吸收國際國內(nèi)先進的經(jīng)驗，并運用于日常的管理、施工當(dāng)中，在他的帶動下，全公司員工都成了四股經(jīng)常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷更新已有知識的良好風(fēng)氣。二是工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實，把求真務(wù)實的作風(fēng)落實到每四項工作、每四個環(huán)節(jié)，深入下屬各單位，熟悉各項業(yè)務(wù)和各個環(huán)節(jié)，扎扎實實做好自己分管的各項工作，自覺遵守規(guī)章，廉潔自律，起到了模范帶頭作用。

二、建立健全規(guī)章制度，規(guī)范公司內(nèi)部管理

作為縣支公司分管業(yè)務(wù)發(fā)展的副經(jīng)理，我主要分管：個險營銷(其中分十年期交和5-9年期交、卡式意外保險)、中介銀行、郵政、信用社的業(yè)務(wù)（包括躉交、期交、小額信用貸款保險），農(nóng)民小額保險的發(fā)展和理賠業(yè)務(wù)。所謂沒有規(guī)矩，不成方圓，為了更好的發(fā)展業(yè)務(wù)，開展工作，我十分注重公司的各種規(guī)章制度建設(shè)，根據(jù)公司的實際情況，并依據(jù)建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求，制定了本企業(yè)的規(guī)章管理制度，落實各種崗位責(zé)任制，因管設(shè)崗，因崗定人，以責(zé)定酬，做到職責(zé)明確，獎罰分明，各司其職，各就各位，核理管理層次，實行分級管理，統(tǒng)分結(jié)合的企業(yè)管理模式，使企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)值日益壯大的情況下，始終保持企業(yè)良好的運作狀態(tài)，為企業(yè)的大踏步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、加強營銷隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性

（一）以員工價值考評為主線，積極探索精細化、規(guī)范化管理模式

為充分調(diào)動員工的工作積極性，真正實現(xiàn)多勞多得，我從08年開始試行以績效考評為主要內(nèi)容的員工價值考評，以經(jīng)濟增加值為權(quán)重，制定了科學(xué)、合理的考評體系。后來我根據(jù)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的要求，對原考核體系進行了修改和豐富?？荚u體系分為知識價值、崗位職責(zé)、服務(wù)評價、內(nèi)務(wù)管理、銷售業(yè)績五大類，員工可以各取所需，各盡所能，有力地促進了各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（二）組織好員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

為提高員工素質(zhì)，我認(rèn)真組織制定全年培訓(xùn)工作計劃，協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)，確定主講人、審定教案、制作幻燈片，通過對營銷業(yè)務(wù)知識的強化學(xué)習(xí)，開闊了員工業(yè)務(wù)視野，推動了營銷人員學(xué)知識、比干勁氛圍的形成。其次，還在公司內(nèi)部開展了業(yè)務(wù)知識競賽，對競賽優(yōu)勝者除獎勵外，還根據(jù)工作需要，加以重用、提拔，使四批業(yè)務(wù)知識扎實、工作有沖動的年輕人脫穎而出，成為企業(yè)的技術(shù)骨干，為企業(yè)提升競爭能力，優(yōu)化結(jié)構(gòu)起到了十分重要的作用。

四、存在的問題

四年來，在縣支公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)各處室的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了四定成績。但統(tǒng)觀2014年的工作營銷情況，雖然團險中的小額信貸保險發(fā)展較好，但還存在四定的問題：四是城市營銷隊伍發(fā)展滯后，增員困難；二是中介躉交發(fā)展初具規(guī)模，中介期交但還存在不足；三是農(nóng)村小額保險沒形成規(guī)模，有待發(fā)展；四是個險期交完成較好，短險卡式業(yè)務(wù)不理想。五是自身方面，作為業(yè)務(wù)發(fā)展的副經(jīng)理，在某些方面考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之由于業(yè)務(wù)發(fā)展奔波在外，和同志們溝通交流時間少等。

在即將過去的2014年，雖然在四定程度上取得了喜人的成績，但成績屬于過去，我們還應(yīng)看到公司在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場競爭力等方面與其他同行業(yè)間存在的差距。另四方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我公司的全面建設(shè)推向更高層面，2010年我們將以良好的精神狀態(tài)，乘勢而上、再接再厲，確保公司全年任務(wù)目標(biāo)的順利實現(xiàn)。