[摘要]傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易商JC公司在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，唯有以客戶為中心，圍繞市場(chǎng)需求，重新改造業(yè)務(wù)流程，從時(shí)間和成本兩方面增加產(chǎn)品附加值，才能逐步建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈管理；進(jìn)出口；核心競(jìng)爭(zhēng)力

JC公司系某大型央企集團(tuán)下屬全資子公司，成立于1995年，擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)，專業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。主要為集團(tuán)公司技術(shù)引進(jìn)和技改服務(wù)，出口主要是集團(tuán)內(nèi)各家工廠自產(chǎn)產(chǎn)品。JC公司為擴(kuò)大銷售，在世界各地建立了16個(gè)工廠、銷售公司和代表處，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。經(jīng)歷兩次金融危機(jī)的打擊后，JC公司出口大幅下降，收入和利潤(rùn)雙雙下滑，海外公司也因當(dāng)?shù)刎泿刨H值需求萎縮而連年虧損，公司面臨前所未有的生存危機(jī)。公司管理層經(jīng)過(guò)研討決定向業(yè)務(wù)鏈條的縱深開拓。

1供應(yīng)鏈管理實(shí)踐

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵赣煽蛻舻男枨箝_始，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，到最后把產(chǎn)品送到客戶的各項(xiàng)制造和商業(yè)活動(dòng)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。JC公司核心業(yè)務(wù)和主要市場(chǎng)是圍繞摩托車的出口。因此，深度介入并管理好摩托車的供應(yīng)鏈?zhǔn)强梢詣?chuàng)造價(jià)值的。最終供應(yīng)鏈：四個(gè)流程與經(jīng)過(guò)的不同階段摩托車的基本供應(yīng)鏈：零配件采購(gòu)→研發(fā)/生產(chǎn)/裝配/檢驗(yàn)→報(bào)關(guān)出口→海運(yùn)→進(jìn)口報(bào)關(guān)→分銷→零售→最終消費(fèi)者。而JC公司僅僅負(fù)責(zé)出口這一個(gè)環(huán)節(jié)（生產(chǎn)是同一個(gè)集團(tuán)內(nèi)摩托車工廠完成的）。這個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)鏈條中附加值較低，可替代性強(qiáng)，無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此JC公司只能靠大量產(chǎn)品的出口費(fèi)維持生存。當(dāng)出口量大幅下降后，同比降低的費(fèi)就不足以支撐公司的開銷和發(fā)展了。由于國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)調(diào)整，集團(tuán)下屬摩托車工廠大幅壓縮產(chǎn)能和產(chǎn)品線。出口市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)的加劇，需求的多樣化，僅靠摩托車產(chǎn)品已遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求了。因此，JC公司決定擴(kuò)大摩托車產(chǎn)品的采購(gòu)，并逐步介入供應(yīng)鏈。公司首先設(shè)立專門的采購(gòu)和技術(shù)質(zhì)量部，招聘有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)質(zhì)量和采購(gòu)工程師。同時(shí)，加快培養(yǎng)本公司的外銷業(yè)務(wù)員，引進(jìn)成熟的摩托車銷售人員，和有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的摩托車個(gè)體及私營(yíng)企業(yè)合作，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等。在組織架構(gòu)和人員到位后，JC公司選取若干重點(diǎn)市場(chǎng)，抽調(diào)技術(shù)、采購(gòu)和銷售人員組成聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，深入目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研需求。過(guò)去只是銷售人員跑市場(chǎng)，對(duì)客戶和市場(chǎng)需求響應(yīng)很慢?，F(xiàn)在，對(duì)客戶需求的任何細(xì)微變化都能快速評(píng)估和響應(yīng)，效率大大提升。JC公司基于和私營(yíng)個(gè)體企業(yè)的合作，成立“摩貿(mào)通”平臺(tái)。通過(guò)幾年實(shí)踐，逐步建立和完善各項(xiàng)風(fēng)控制度，充分利用社會(huì)資源公司自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)若干細(xì)分市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，極大提高了市場(chǎng)份額和品牌知名度。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，JC公司的供應(yīng)鏈管理效率大幅提升。從客戶端，對(duì)客戶的批發(fā)和零售價(jià)格進(jìn)行干預(yù)，實(shí)行指導(dǎo)價(jià)銷售，定期監(jiān)控客戶和市場(chǎng)價(jià)格及庫(kù)存，保證市場(chǎng)正常供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定；從供應(yīng)端，利用自身良好銀行資信和大型央企的背景，吸引更多優(yōu)秀供應(yīng)商加入鏈條中，和銀行合作為零部件供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈融資方案，和出口信用保險(xiǎn)公司合作為“摩貿(mào)通”平臺(tái)企業(yè)的出口提供信保支持。JC公司以客戶為中心，圍繞市場(chǎng)需求，利用JC品牌（全國(guó)馳名商標(biāo)和商務(wù)部重點(diǎn)支持的出口品牌）和資信（銀行、稅務(wù)、信保，海關(guān)等）優(yōu)勢(shì)，深耕目標(biāo)市場(chǎng)，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為摩托車出口鏈條中的核心企業(yè)。

2供應(yīng)鏈管理效果

摘要：供應(yīng)鏈金融是一個(gè)金融創(chuàng)新的全新領(lǐng)域。分析我國(guó)供應(yīng)鏈金融在發(fā)展中存在的主要業(yè)務(wù)模式，根據(jù)我國(guó)在信用管理方面存在的問(wèn)題，提出從信用制度建設(shè)、全面風(fēng)險(xiǎn)管理提升和加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新等方面構(gòu)建我國(guó)供應(yīng)鏈金融信用管理體系的設(shè)想。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融信用問(wèn)題管理體系

近年來(lái)，我國(guó)金融界興起的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)屬于金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。隨著現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展對(duì)金融服務(wù)創(chuàng)新需求的日益增太，服務(wù)于生產(chǎn)、流通和銷售的供應(yīng)鏈金融服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)踐越來(lái)越多，信用管理體系建設(shè)的問(wèn)題成為供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

一、供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)踐

在我國(guó)，對(duì)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索，大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：第一個(gè)階段，從“物流銀行”的設(shè)想到“融通倉(cāng)”概念的提出；第二個(gè)階段，從“倉(cāng)單質(zhì)押”業(yè)務(wù)的嘗試到“物流銀行”業(yè)務(wù)的開展；第三個(gè)階段，從“物流銀行”業(yè)務(wù)的開展到供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略的提出與實(shí)施。…在供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新的實(shí)踐發(fā)展上，我國(guó)形成了兩條業(yè)務(wù)發(fā)展的主線模式：

其一是基于傳統(tǒng)的商業(yè)銀行貿(mào)易融資，結(jié)合生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和實(shí)際需求，由商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)而提供的結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資業(yè)務(wù)模式。該業(yè)務(wù)模式通過(guò)貨權(quán)質(zhì)押、信托收據(jù)、保險(xiǎn)及公證、貨物監(jiān)管、提貨通知、貨物回購(gòu)、資金專戶管理、期貨保值等一系列結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)來(lái)掌握貨權(quán)、監(jiān)控資金，為提供集物流、信息流、資金流為一體的個(gè)性化的組合貿(mào)易融資方式。

摘要：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“大而全”的企業(yè)體系正在崩潰，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已逐步轉(zhuǎn)向了供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在“產(chǎn)—供—銷”供應(yīng)鏈上的參與不同業(yè)務(wù)的企業(yè)為降低融資成本，增加銷售量，提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)供應(yīng)鏈金融的需求也越來(lái)越迫切，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，加快供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈融資；商業(yè)銀行；風(fēng)險(xiǎn)管理

一、供應(yīng)鏈融資的概念和特點(diǎn)

所謂供應(yīng)鏈融資，是指對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面金融服務(wù)，以促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)—供—銷”鏈條的穩(wěn)固和流轉(zhuǎn)暢順，并通過(guò)金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比較，供應(yīng)鏈融資的最大特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找出一個(gè)大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯?wèn)題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購(gòu)銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。

從操作上看，供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)可總結(jié)為“封閉運(yùn)行，單筆操作”。銀行圍繞貿(mào)易本身進(jìn)行程序設(shè)置和尋求還款保證，提供信貸時(shí)，著重關(guān)注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對(duì)資金流向和物流信息進(jìn)行監(jiān)控，跟蹤融資的使用和進(jìn)出口結(jié)算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)銀行對(duì)于授信企業(yè)的考量不再?gòu)?qiáng)調(diào)企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、固定資產(chǎn)價(jià)值、財(cái)務(wù)指標(biāo)、擔(dān)保方式等的考量，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的單筆貿(mào)易真實(shí)背景和供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)的實(shí)力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業(yè)可以通過(guò)貿(mào)易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統(tǒng)一起來(lái)控制管理，這就是商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新階段。

摘要：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“大而全”的企業(yè)體系正在崩潰，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已逐步轉(zhuǎn)向了供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在“產(chǎn)—供—銷”供應(yīng)鏈上的參與不同業(yè)務(wù)的企業(yè)為降低融資成本，增加銷售量，提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)供應(yīng)鏈金融的需求也越來(lái)越迫切，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，加快供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈融資；商業(yè)銀行；風(fēng)險(xiǎn)管理

一、供應(yīng)鏈融資的概念和特點(diǎn)

所謂供應(yīng)鏈融資，是指對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面金融服務(wù)，以促進(jìn)供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)—供—銷”鏈條的穩(wěn)固和流轉(zhuǎn)暢順，并通過(guò)金融資本與實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供應(yīng)鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比較，供應(yīng)鏈融資的最大特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找出一個(gè)大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯?wèn)題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購(gòu)銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。

從操作上看，供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)可總結(jié)為“封閉運(yùn)行，單筆操作”。銀行圍繞貿(mào)易本身進(jìn)行程序設(shè)置和尋求還款保證，提供信貸時(shí)，著重關(guān)注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對(duì)資金流向和物流信息進(jìn)行監(jiān)控，跟蹤融資的使用和進(jìn)出口結(jié)算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)銀行對(duì)于授信企業(yè)的考量不再?gòu)?qiáng)調(diào)企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、固定資產(chǎn)價(jià)值、財(cái)務(wù)指標(biāo)、擔(dān)保方式等的考量，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的單筆貿(mào)易真實(shí)背景和供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)的實(shí)力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業(yè)可以通過(guò)貿(mào)易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統(tǒng)一起來(lái)控制管理，這就是商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新階段。

論文關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈金融信用問(wèn)題管理體系

論文摘要：供應(yīng)鏈金融是一個(gè)金融創(chuàng)新的全新領(lǐng)域。分析我國(guó)供應(yīng)鏈金融在發(fā)展中存在的主要業(yè)務(wù)模式，根據(jù)我國(guó)在信用管理方面存在的問(wèn)題，提出從信用制度建設(shè)、全面風(fēng)險(xiǎn)管理提升和加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新等方面構(gòu)建我國(guó)供應(yīng)鏈金融信用管理體系的設(shè)想。

近年來(lái)，我國(guó)金融界興起的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)屬于金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。隨著現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展對(duì)金融服務(wù)創(chuàng)新需求的日益增太，服務(wù)于生產(chǎn)、流通和銷售的供應(yīng)鏈金融服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)踐越來(lái)越多，信用管理體系建設(shè)的問(wèn)題成為供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

一、供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)踐

在我國(guó)，對(duì)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索，大致經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：第一個(gè)階段，從“物流銀行”的設(shè)想到“融通倉(cāng)”概念的提出；第二個(gè)階段，從“倉(cāng)單質(zhì)押”業(yè)務(wù)的嘗試到“物流銀行”業(yè)務(wù)的開展；第三個(gè)階段，從“物流銀行”業(yè)務(wù)的開展到供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略的提出與實(shí)施?！诠?yīng)鏈金融創(chuàng)新的實(shí)踐發(fā)展上，我國(guó)形成了兩條業(yè)務(wù)發(fā)展的主線模式：

其一是基于傳統(tǒng)的商業(yè)銀行貿(mào)易融資，結(jié)合生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和實(shí)際需求，由商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)而提供的結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資業(yè)務(wù)模式。該業(yè)務(wù)模式通過(guò)貨權(quán)質(zhì)押、信托收據(jù)、保險(xiǎn)及公證、貨物監(jiān)管、提貨通知、貨物回購(gòu)、資金專戶管理、期貨保值等一系列結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)來(lái)掌握貨權(quán)、監(jiān)控資金，為提供集物流、信息流、資金流為一體的個(gè)性化的組合貿(mào)易融資方式。