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國外市場前景范文第1篇

一、中國企業(yè)海外上市的前景分析

首先,中國證券市場對本土企業(yè)IPO日趨具有影響力。從全球經(jīng)濟發(fā)展的宏觀格局來看,中國作為迅速崛起的經(jīng)濟增長核心,正越來越多地受到全球投資者的關注。中國企業(yè)無論是否具有國際化的戰(zhàn)略前瞻,其主導目標客戶仍然在中國,任何一位理性的企業(yè)家都不會忽視越來越具有國際影響力的中國證券市場。

其次,中國政府發(fā)審和監(jiān)管效率提升。伴隨中國政府監(jiān)管機構監(jiān)管能力的日益提高,政府在企業(yè)IPO過程中發(fā)審效率將會明顯提升。從中國證券市場股票發(fā)行演變歷史來看,從計劃經(jīng)濟的額度制、推薦制到目前的審核制,一方面反映了中國證券市場發(fā)審制度的并不斷優(yōu)化,更重要的是它反映了中國證券市場監(jiān)管機制的完善和風險控制能力的提高,作為促使中國企業(yè)海外上市的最主要因素正在發(fā)生質(zhì)的改變。發(fā)審效率的提升將會使更多地企業(yè)選擇本土證券市場IPO。

再次,層次分明的市場結構逐步形成。中國證券市場主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板三級市場結構正在形成。質(zhì)優(yōu)大盤股對應主板市場;收益穩(wěn)定、盈利能力強的中小企業(yè)選擇在深圳中小板上市;風險大、高成長性的企業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)板上市,一向面臨融資困境的中小企業(yè)在中國證券市場直接融資的通道業(yè)已打通。真正具有投資價值的企業(yè)本身也是一種稀缺資源,從市場替代效應的角度來看,中國證券市場融資渠道的完善,更多地中國企業(yè)將會被本土市場所接納。

最后,人民幣升值對中國企業(yè)海外上市帶來一定的負面影響。長遠來看,人民幣持續(xù)升值的壓力仍然存在,外幣貶值降低了中國企業(yè)海外上市的估值水平,削弱了國內(nèi)企業(yè)海外上市的動力。

總體來看,中國企業(yè)本土市場可上市選擇性增加,必將對海外市場上市帶來消極的影響。但是,伴隨中國經(jīng)濟的快速崛起,必將涌現(xiàn)越來越多的企業(yè),上市需求與市場擴容的可承受能力之間的缺口依然存在,加之一些企業(yè)配合國際化戰(zhàn)略的定位,海外市場上市仍將會是中國企業(yè)直接融資的重要渠道之一。

二、中國企業(yè)海外市場選擇主要考慮的因素分析

關于中國企業(yè)海外市場上市市場選擇的問題, 從2009年1月～5月份中國企業(yè)海外上市的統(tǒng)計來看,共有13家企業(yè)成功實現(xiàn)海外證券市場IPO,香港證券市場成為中國企業(yè)海外上市的首選市場。從IPO企業(yè)數(shù)量來看,香港市場共有六家中國企業(yè)成功上市,占海外上市企業(yè)數(shù)量的46.15%,從IPO企業(yè)融資總額來看,13家企業(yè)共募集資金17.75億美元,香港證券市場占比87.66%。無論上市企業(yè)數(shù)量還是籌資總量來判斷,香港證券市場均成為中國企業(yè)海外上市的首選市場。

一般而言,公司在選擇上市地點時通常會考慮以下因素:

(1)上市規(guī)則的影響。上市規(guī)則即包含公司所在地政府關于上市的相關法律法規(guī)以及政策,同時也包含了證券交易所所在國家和地區(qū)相關的政策和法規(guī)的影響。(2)上市成本的影響。上市成本由直接成本和間接成本兩部分構成。直接成本一部分是指上市所直接支付的資金,另一部分是指與籌資規(guī)模相關的承銷保薦費用。間接成本主要反映了不同市場上市所需要的時間成本。(3)估值水平的影響。本質(zhì)上而言,IPO是原始股東對投資者出讓公司預期收益的一種交易行為,那么價格對公司上市地的選擇至關重要。上投資者的認同程度、市場估值水平和股票市盈率高低往往左右了企業(yè)對交易市場的選擇。(4)流動性和再融資能力的影響。成熟的交易市場往往具有較高的流動性和再融資能力。既方便股東股份變現(xiàn)的需求,同時也能夠滿足公司發(fā)展過程中再次融資的資金需求,降低了公司持續(xù)經(jīng)營的風險。(5)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。企業(yè)目標市場定位,產(chǎn)品市場、客戶和國際化進度, 企業(yè)與擬上市地國家(或地區(qū))業(yè)務的關聯(lián)度等對企業(yè)上市地的選擇在理論上也具有一定的影響。

三、香港成為中國企業(yè)海外上市市場首選

中國企業(yè)在謀求海外上市的進程中,更多地把香港作為首選,主要是基于以下原因:

“一國兩制”大的經(jīng)濟和制度背景優(yōu)勢。政策優(yōu)勢是其使它地區(qū)證券交易市場難以企及。香港特別行政區(qū)為了吸引中國企業(yè)赴港上市,特區(qū)政府先后制定了一系列優(yōu)惠政策,中國政府為了穩(wěn)定和促進香港地區(qū)的經(jīng)濟繁榮,鞏固其金融中心的地位,先后也出臺了鼓勵內(nèi)地企業(yè)赴港上市的政策。

地緣、文化和認同使香港占盡天時、地利、人和。2009年1-5月份,香港上市的每家中國企業(yè)平均平均募集資金2.6億美元,同期在其他地區(qū)上市的中國企業(yè)平均募集資金不足兩千萬美元。地緣、文化和認同帶來的高估值將會吸引更多優(yōu)秀的公司赴港上市,聯(lián)交所就具有更為寬泛的范圍進行優(yōu)中選優(yōu),進而形成了一個正向促進的閉環(huán)。

籌資成本差異。香港上市的中國企業(yè)IPO需投入的直接資金成本約為600萬港幣,承銷保薦費用占募集資金成本約為8%～10%。中國企業(yè)赴新加坡上市直接成本支出與香港基本相同,但承銷保薦費用占募集資金成本的815%左右。但赴美上市的中國企業(yè)需要支付更高的初始IPO成本,IPO直接資金需求約為150萬美元,約合1000萬人民幣,承銷保薦費用也高達15%～20%左右。

國外市場前景范文第2篇

[關鍵詞]二手車；出口市場；市場發(fā)展

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.42.132

1引言

2011 年我國汽車出口同比增長 50.0%。但總體而言，我國汽車出口尚處于起步階段。2014年的整車出口也是表現(xiàn)偏弱。2014年的整車出口金額僅為整車進出口總金額745億美元的18%，較2007年的40%高點下滑23個百分點[1]。對于二手車的出口來說，根據(jù)目前的出口相關政策，對原產(chǎn)于中國的二手車出口需參照新車出口相關的規(guī)定執(zhí)行。如果按新車出口的規(guī)定辦理，就需要二手車出口商在產(chǎn)地檢驗、符合新車的技術標準、需要取得生產(chǎn)企業(yè)授權并獲得出口許可證，這就導致二手車出口門檻過高，二手車出口企業(yè)通常無法符合要求。

2中國二手車出口市場前景分析

2.1國外二手車市場需求空間巨大

目前，在許多沒有民族汽車工業(yè)的國家，對二手車進口并沒有過多的限制。部分發(fā)展中國家和地區(qū)，二手車甚至占據(jù)市場主流地位，且二手車的車齡普遍較長。如非洲市場以二手車需求為主，剛果、塞內(nèi)加爾等市場二手車的份額約為70%～80%。亞太地區(qū)緬甸、越南、中國臺灣、柬埔寨、朝鮮、印尼等國家和地區(qū)都是允許國外二手車進口的，這些都為我國二手車出口提供了商機。

2.2二手車出口的國際環(huán)境有所改善

近年，我國主要汽車企業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡、售后服務等方面加大了投入。例如，長城汽車已出口到100多個國家，在全球80多個國家建立了營銷網(wǎng)絡。吉利已在俄羅斯建設了7080個銷售網(wǎng)點。同時，這些企業(yè)的汽車在海外市場的熱銷也證明了中國汽車產(chǎn)品在海外市場的認可度正在逐漸提升，這為中國二手車出口創(chuàng)造了良好的國際環(huán)境。

2.3國內(nèi)二手車流通障礙驅(qū)動二手車出口

目前，我國機動車環(huán)保和油耗標準迅速升級，全國已有300多個地級城市出臺了二手車限遷的政策（主要是排放要求），這就為二手車的異地流通帶來了非常大的障礙。二手車異地流通渠道不暢會導致限遷城市成為黃標車聚集區(qū)，既不利于節(jié)能環(huán)保，也不利于新車銷售。因此，我國發(fā)展二手車出口具有內(nèi)生驅(qū)動力。2015年6月新限遷標準出爐，隨著各地對環(huán)保要求的日益嚴格，限遷城市基本上包含了全國大中小城市，國四標準也基本實現(xiàn)了全面覆蓋，二手車在國內(nèi)的流通障礙將驅(qū)動其出口。

3國外二手車出口經(jīng)驗對我國的借鑒意義

第一，美國、德國、瑞士、日本等二手車的銷售量分別是本國新車銷售量的3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，而且第三方鑒定評估中心、舊機動車的質(zhì)量認證體系、與新車同等待遇的售后服務以及便捷透明的交易環(huán)節(jié)等都是國外舊車市場能夠繁榮的因素。另外，消費者購車觀念的更新也是二手車市場能夠欣欣向榮的重要力量。

第二，在歐洲國家很多城市都可以進行跨國買賣，只要是經(jīng)過了系統(tǒng)認證的機動車都可進行流通，而這些都是由二手車商通過互聯(lián)網(wǎng)來完成交易的?；ヂ?lián)網(wǎng)外銷渠道的推行使得在東歐的很多國家甚至可以買到日本的二手車，這就意味著真正實現(xiàn)了二手車的大流通。

第三，在日本擁有自己完善的二手車信息系統(tǒng)，同時日本已形成一套非常完善的收購和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統(tǒng)，以及各種評估機構公正、有效地運作都使得日本二手車市場長期趨于穩(wěn)定的狀態(tài)。而且日本對于二手車檢查非常嚴格，費用高昂。2005年起日本實行《汽車報廢回收再利用法》，購買者需為車輛支付相應的報廢費用，但用于出口的二手車可以退換報廢費用，這就極大地提高了經(jīng)銷商發(fā)展二手車出口的熱情[2]。

4中國二手車開拓國外出口市場的策略

4.1充分了解二手車國際市場情況

由于世界各國在政治、經(jīng)濟、文化等各方面的差異性，國外二手車的交易市場環(huán)境復雜，只有這樣才能對國際二手車市場的開發(fā)做好最充足的準備。目前，在許多沒有本國自主民族汽車工業(yè)的國家，當?shù)卣诓扇〈胧p少、消除二手車對其市場的沖擊和影響，這為我國民族汽車工業(yè)提供了商機。建議企業(yè)應當將國際二手車市場作為突破口，在出口工作中有針對性地采取相應的策略，以達到事半功倍的效果[3]。

4.2建立一套完善的二手車流通體系

建立一套完善的二手車信息系統(tǒng)，消費者可以憑車輛的VIN碼在這個二手車信息系統(tǒng)上方便地查詢到車輛的所有相關的信息，很好地解決了二手車流通中信息不對稱的問題。同時，形成一套非常完善的收購和銷售的體系，健全的二手車拍賣系統(tǒng)，以及各種評估機構公正、有效地運作都使得二手車市場長期處于穩(wěn)定的狀態(tài)。

4.3建立良好的二手車國際信譽，加強售后服務

加強二手車誠信體系建設，包括機動車自購置之日起的保養(yǎng)、維修、保險等各項相關記錄，消費者及二手車經(jīng)營單位等可聯(lián)網(wǎng)查詢記錄，并作為二手車交易中必須提供的證明文件，二手車鑒定評估機構應將其作為評估的主要依據(jù)。建立較好的售后服務保障，行業(yè)加強對二手車嚴格檢查，建議由專業(yè)機構牽頭，汽車企業(yè)參加編制二手車出口市場和出口車型指南。根據(jù)汽車企業(yè)海外營銷網(wǎng)絡建設情況，明確每種車型在哪些國家和地區(qū)可以得到售后服務保障。

4.4加強行業(yè)協(xié)會組織以及政府的作用

針對中國二手車的出口，行業(yè)協(xié)會可要求開展二手車出口商需持有相關執(zhí)照，并須成為汽車拍賣市場的會員，同時需要具備進出口商的標準代碼，海關方面可根據(jù)進出口商標準代碼對出口商的信譽做出判斷。此外，各國對二手車進口有不同的規(guī)定，行業(yè)協(xié)會可以針對這些規(guī)定設立相應的檢測機構使其具備相應的檢測能力。同時對于二手車出口商的資質(zhì)和出口產(chǎn)品的質(zhì)量也需要有關部門進行把關。因不同國家對進口二手車都提出了不同的規(guī)定和條件，有關部門應當組織行業(yè)協(xié)會和企業(yè)共同制定標準化的出口檢查和整備要求。

4.5積極運用“互聯(lián)網(wǎng)營銷”模式促進二手車的外銷

二手車商可以建設自己的互聯(lián)網(wǎng)站，國外的消費者可以登錄網(wǎng)站，去查詢自己喜歡的車型。如果確定購買，通過現(xiàn)在發(fā)達的網(wǎng)絡支付形式，即可在線隨時下訂單完成支付。二手車商完成正規(guī)的出口手續(xù)之后，再通過現(xiàn)在同樣發(fā)達的國際貨運物流將汽車運送到消費者所在地。這種網(wǎng)絡銷售模式，消費者可以自由選擇二手車商的庫存中自己向往的品牌、款式以及價格，對于二手車商來說，二手車的庫存及應收貨款方面的風險都會降低。

5結論

現(xiàn)階段，隨著我國成為全球第一大汽車產(chǎn)銷國，我國汽車二手車出口尚存巨大的增長空間。我國二手車交易開始代替新車銷售逐漸成為汽車主體市場，中國在 2020 年有望實現(xiàn)新舊車交易量的1∶1比例關系。在新車銷量不斷增加以及汽車保有量不斷擴大的共同作用下二手車市場蓬勃發(fā)展，我國已經(jīng)進入二手車時代，這為二手車出口提供了時代背景。在我國的汽車保有量中，國IV及以上的機動車所占比例將越來越高，二手車的質(zhì)量也將不斷提高，并將逐漸具備出口海外市場的條件。

參考文獻：

[1]彭龍.中國二手車市場發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].天津：天津大學管理與經(jīng)濟學部，2012：15-16.

[2]曲婕，吳松泉.日本二手車出口經(jīng)驗與借鑒[J].汽車與配件，2014（16）.

[3]陳俊穎，王慧梅.中國二手車交易模式展望[J].企業(yè)導報，2011（7）.

[4]柯雅瑜，江三良.我國二手車市場的發(fā)展態(tài)勢與制度環(huán)境分析[J].技術與市場，2010（17）.

國外市場前景范文第3篇

關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。

一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標

我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內(nèi)要加強本土化的建設和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作

1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎[2]。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。

2．加強龍頭企業(yè)建設，發(fā)展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。

(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。

我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關鍵。

(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰又鴮馐袌鲂畔⒎答伣o產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。

二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏

(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。

(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構 要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應在這一戰(zhàn)略指導下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴

外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。

三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略

(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。

1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設施完備、市場環(huán)境良

好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。

2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。

4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。

(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。

(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新

1．市場定位與目標市場的選擇。

(1)以實力為基礎的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。

3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。

我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當?shù)男姓苿?，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅實的基礎。

(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。

國外市場前景范文第4篇

關鍵詞：魔芋種植；市場前景；經(jīng)濟價值

中圖分類號：S632.9 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160230229

魔芋的生命力頑強，很少受病蟲害侵襲，種植管理難度都比較小，且魔芋塊莖及其干制品具有很強的耐貯性，運輸和加工都十分方便，具有很高的經(jīng)濟價值。近年來，以魔芋精粉為代表的魔芋產(chǎn)品受到了消費者的一致歡迎，并表現(xiàn)出了廣闊的市場前景，因此，發(fā)展魔芋種植成為促進地區(qū)農(nóng)業(yè)增收的一條有效路徑。

1 適宜的氣候和政策為魔芋種植提供前提

魔芋為半陰性植物，所需光照為一般植物的65%左右，最佳生長溫度在20～25℃之間，在海拔200～2500m的山地均可成活。近年來，六苴地區(qū)結合國家對產(chǎn)業(yè)政策的扶持，盤活地林資源，采用核桃林下套種魔芋，具有較好發(fā)展魔芋種植模式，特別是六苴海拔在1500～2300m之間，自然生態(tài)條件優(yōu)越，光照及溫度都比較適宜，并且六苴地區(qū)現(xiàn)有100hm2核桃，有近一半核桃還沒掛果的情況下，充分利用林地資源，發(fā)展林下套種魔芋，不僅商品芋率高，而且質(zhì)量上佳，在同類產(chǎn)品中具有很強的競爭力。

2 魔芋本身的經(jīng)濟價值

2.1 食用價值

魔芋的塊莖內(nèi)含有大量碳水化合物，并且含有鈣、鐵、磷、蛋白質(zhì)、維生素等重要營養(yǎng)元素，更為重要的是，魔芋富含葡甘聚糖，這也是決定魔芋經(jīng)濟價值的最主要因素。葡甘聚糖有助于腸胃蠕動，能夠增強人體對蛋白質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)的消化吸收能力。魔芋可供食用的部分是地下塊莖，其中葡甘聚糖的含量高達50%以上。葡甘聚糖有著良好的溶脹性，吸水率接近120倍，其溶于水后，可使水溶液產(chǎn)生明顯的凝膠性，再溶于冷水后，可得到粘稠溶液，將鮮魔芋用堿處理后即可制得魔芋豆腐，其味道清爽可口。葡甘聚糖具有可塑性、乳化性、保水性等特征，可制成各式各樣的食品添加劑，或魔芋面條等保健食品。魔芋中的葡甘聚糖還是一種特殊的膳食纖維，將其添加進不同食品之中，還可加工成各種廣受歡迎的功能食品。

2.2 藥用價值

我國重要的藥物典籍《本草綱目》中就有關于魔芋藥用價值的記載：性寒、味平、具有消腫解毒之功效。古代人民經(jīng)常用魔芋來解蛇毒，或治療各種腫痛、潰瘍、燙傷等。魔芋制成精粉后，可用于控制糖尿病患者的空腹血糖和總膽固醇水平，還能夠提高高密度脂蛋白，有效緩解糖尿病伴隨性便秘等癥狀。有日本學者研究指出，魔芋對腸癌、肺癌、腦瘤等多種癌癥也具有很好的預防效果，可作為出色的抗癌食品使用。正由于魔芋精粉具有降脂、防癌、活血等多種功效，被冠以“東方魔粉”之稱，在食品加工、醫(yī)藥制造、化工生產(chǎn)等諸多行業(yè)和領域都得到了普及應用。

2.3 加工價值

魔域?qū)儆谠闲援a(chǎn)品，需要進行一定的加工制造之后，才能面向普通消費者，這就為發(fā)展魔芋加工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的契機和條件。魔芋加工離不開加工企業(yè)的參與，對此，六苴地區(qū)可在政策、稅收等方面予以扶持和幫助，率先發(fā)展一批魔芋加工企業(yè)，為魔芋產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供強大推力。在魔芋加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體思路上，結合外部市場調(diào)研，掌握市場實際需求，計劃好魔芋精粉的加工總量，并通過精粉產(chǎn)量的變化來對種植規(guī)模進行調(diào)控。為了促進魔芋加工產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展，應從完善種植體系入手，增加單產(chǎn)能力，優(yōu)化粗加工環(huán)節(jié)，從根源上保障魔芋精粉等加工品的質(zhì)量；在產(chǎn)品定位方面，應主要圍繞精粉加工進行，努力開發(fā)契合市場需求的新產(chǎn)品；在市場定位方面，要瞄準國內(nèi)、國外2大市場，其中，在國內(nèi)市場主要發(fā)展食品、保健品、化工用品等領域；而國外市場主要面向日本、北美等國家和地區(qū)，主打干性產(chǎn)品，包括魔芋精粉、膳食纖維等。

3 廣闊的市場前景為魔芋產(chǎn)業(yè)開發(fā)提供了保障

自20世紀60年代起，魔芋的保健藥用功效就引起了國際社會的注意，并在日本等國家興起了一陣魔芋研究的潮流。經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，魔芋已成為日本日常食品中不可缺少的一部分?，F(xiàn)階段，日本共有3000多家魔芋食品企業(yè)，加工規(guī)模巨大，其產(chǎn)品不僅風靡日本國內(nèi)，還暢銷歐美等國。再加上中國的魔芋精粉、干片等銷往日本，不受配額限制，因此市場前景十分廣闊。而近年來，魔芋產(chǎn)品的影響力進一步擴大，在歐美、東南亞等地區(qū)的消費需求逐年增大，年采購額已突破5億美元，這更是為魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展開辟了廣闊的市場空間。

4 結 語

魔芋具有較高的食用、藥用及加工價值，經(jīng)濟效益十分顯著，而六苴地區(qū)的氣候條件優(yōu)越，十分適合魔芋種植，魔芋產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的市場前景也十分廣闊。因此，六苴地區(qū)應大力發(fā)展魔芋種植產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)民增收致富開辟一條新道路。

國外市場前景范文第5篇

關鍵詞：光伏產(chǎn)業(yè)；未來；國內(nèi)市場

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）04-0-01

在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，各國都把光伏產(chǎn)業(yè)作為解決能源危機和環(huán)境惡劣的重要手段。在國際和國內(nèi)兩個市場，尤其是國際市場的拉動下，我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進，但對國外依賴度過高已嚴重阻礙了我國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而一個相對穩(wěn)定并快速增長的內(nèi)需市場是打通光伏產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展通道的重要手段。充分開啟國內(nèi)市場不僅是未來我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的著力點，更是希望所在。

一、過度依賴國際市場下的國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，我國成長為世界上第一大太陽能電池生產(chǎn)國。但由于國內(nèi)市場需求不足，90%以上的太陽能電池產(chǎn)品出口國外。過度依賴出口造成的最直接的影響就是國外市場稍有“風吹草動”，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)就飄搖不定。2008年金融危機，國外光伏市場迅速萎縮，我國光伏產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”，成為“重災區(qū)”。中投顧問產(chǎn)業(yè)研究部數(shù)據(jù)顯示，當時我國已有350家光伏產(chǎn)業(yè)組件企業(yè)倒閉歇業(yè)，幸存者只剩下約50家[1]。2011年，受歐債危機和美國“雙反”調(diào)查等影響，我國光伏產(chǎn)業(yè)再次陷入低迷的景象，這同樣是過度依賴國外市場的結果?？梢哉f，過度倚賴國外市場已經(jīng)成為國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的瓶頸和軟肋。我國光伏產(chǎn)業(yè)要想健康、穩(wěn)定發(fā)展就必須擺脫過度依賴國際市場的發(fā)展路子。

二、重點發(fā)展國內(nèi)市場的重要意義

1.從產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展角度看，重點拓展國內(nèi)市場是我國光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的需要。一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過度依賴外需，就像無根之木，無源之水，是不可能長久的。因為缺乏國內(nèi)市場的支撐，等于把發(fā)展的主動權和決定權交給了別人，不利于我國光伏產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。只有充分啟動國內(nèi)市場，才能讓光伏產(chǎn)業(yè)鏈條完整，讓產(chǎn)業(yè)步入正常的良性循環(huán)發(fā)展軌道?？梢哉f，拓展國內(nèi)市場不僅可以為我國光伏產(chǎn)品提供更大的市場，緩解或避免產(chǎn)業(yè)鏈失衡，也可以為產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大構筑可靠基礎。

2.從國家新能源戰(zhàn)略和發(fā)展目的看，只有充分開發(fā)國內(nèi)市場才能不背離發(fā)展初衷。國家推出新能源戰(zhàn)略的一個重要原因就是轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，緩解能源危機，保護環(huán)境，達到促進經(jīng)濟發(fā)展，造福人民的目的。在新能源戰(zhàn)略指引下迅速發(fā)展起來的光伏產(chǎn)業(yè)同樣要承擔起這個責任。然而光伏產(chǎn)品大量出口在給國內(nèi)光伏行業(yè)帶來風險的同時，更使得光伏產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中消耗的能源沒有在國內(nèi)得到補充，沒有讓我國人民享受到光伏發(fā)電產(chǎn)品的環(huán)保效益[2]。可謂背離了發(fā)展初衷。

三、國內(nèi)光伏市場前景廣闊

1.從太陽能資源看，資源豐富適合開發(fā)和利用

太陽是一個巨大的能量源，假如到達地球表面太陽能的0.1%按5%的轉變率轉化為電能，每年的發(fā)電量可相當于目前世界上能耗的40倍[3]。我國地域遼闊，太陽能資源十分豐富，特別是西部地區(qū)日照條件更為突出?？梢哉f，我國非常適合太陽能的開發(fā)與利用。如果能將太陽能充分利用起來，對應對能源危機，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，轉變經(jīng)濟增長方式有著極為重要的作用。

2.從可利用空間看，潛力巨大

我國房屋總建筑面積約500億平方米，其中可利用建筑面積約為100億平方米。如果其中20%的面積安裝太陽能光伏系統(tǒng)，就會有20萬兆瓦的屋頂光電資源量[4]。除了建筑屋頂可以利用，我國還有不少農(nóng)村地區(qū)因為地形原因而無法架設電網(wǎng)，一直沒有電可用。而太陽能技術的利用則能突破自然條件的限制，給廣大農(nóng)民帶來光明。除此之外，我國還有百萬公里的沙漠、及沙漠化土地，同樣可以讓太陽能大展身手。根據(jù)國家“十二五”規(guī)劃，“十二五”期間我國太陽能發(fā)電累計裝機容量要達到10GW以上，將形成近1500億元市場[5]，光伏產(chǎn)業(yè)將駛入發(fā)展快車道。

3.從政策扶持上看，力度逐漸加大

從目前來看，國家已經(jīng)認識到開啟國內(nèi)光伏市場的重要性。在“送電到鄉(xiāng)”工程、大型光伏電站示范工程等一系列舉措之后，2011年8月出臺了1元/kWh的光伏發(fā)電上網(wǎng)標桿電價政策，為光伏應用市場注入了“強心劑”；2012年2月份之后，國家又推出了新一期的“金太陽”工程，補貼標準從8元/每瓦降低到7元/每瓦。而工信部公布的《太陽能光伏產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》不僅為我國光伏產(chǎn)業(yè)指明了方向，還稱通過實施工業(yè)轉型升級和可再生能源等相關規(guī)劃，統(tǒng)籌制訂產(chǎn)業(yè)、財稅、金融、人才等扶持政策，積極促進我國光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展[6]，為光伏產(chǎn)業(yè)提供了制度、政策保障。我國光伏產(chǎn)業(yè)必將迎來一個更加美好的未來。

參考文獻：

[1]王兵.并購潮 倒閉潮 光伏企業(yè)只剩50家[N].北京:證券日報,2009-03-04.

[2]劉欣欣,侯大偉,張濤.我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀令人擔憂:生產(chǎn)大國 使用小國[N].北京:中國證券報,2010-08-06.

[3] 陶文彪,萬利.淺談太陽能發(fā)電[J].科技傳播,2011(15).

[4]龍金光.成本急降撬開國內(nèi)光伏市場金礦[N].廣州:南方都市報,2011-12-16.

[5]任其昌.卷首語[J].光伏產(chǎn)業(yè)觀察,2012(02).