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山水詩詞范文第1篇

無論是2005年麥當(dāng)勞支持世界特奧會的時(shí)尚勵(lì)志腕帶活動，還是2006年《天下無賊》電影首映前的慈善拍賣會，抑或是2007年《贏在中國》電視節(jié)目中以真人秀形式為中國婦女發(fā)展基金會募捐慈善基金的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，我們都會發(fā)現(xiàn)，近年來慈善與企業(yè)品牌的推廣聯(lián)系越來越緊密。它已不僅僅是一種基于愛心的社會救助活動，以慈善為名的各種促銷活動儼然是企業(yè)或品牌營銷環(huán)節(jié)的一個(gè)重要內(nèi)容，成為企業(yè)樹立“社會公民形象”的重要公關(guān)手段，參考菲利普，科特勒的劃分標(biāo)準(zhǔn)慈善營銷已是“擴(kuò)大化營銷”的一種手段。

企業(yè)選擇“慈善”的理由不言而喻，無論是招商銀行其首部社會責(zé)任報(bào)告，還是阿里巴巴CE0馬云要將社會責(zé)任植入商業(yè)模式，不難看出，中國越來越多的企業(yè)和企業(yè)家意識到社會責(zé)任、價(jià)值觀在未來國際舞臺競爭的重要作用，正如GE一直以來所強(qiáng)調(diào)的“好生意，才有好發(fā)展”。

盡管如此，目前中國的慈善事業(yè)仍處于起步階段。2005年，“慈善事業(yè)”首次出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中。慈善事業(yè)的推廣，一方面，需要相關(guān)制度來保障，另一方面，我們也不禁思考：在這個(gè)注重商業(yè)模式的時(shí)代，有什么樣的全新商業(yè)模式可以讓有志于承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)，更深入地參與到慈善事業(yè)中來，把慈善植入品牌的DNA中，滲透到消費(fèi)者的生活中。

讓我們看一下慈善機(jī)構(gòu)、企業(yè)和消費(fèi)者三者的關(guān)系：慈善機(jī)構(gòu)需要資金，需要新的支持者和更高的知名度；企業(yè)需要新的營銷手段來提高運(yùn)營水平，維系和消費(fèi)者的關(guān)系；消費(fèi)者喜歡對社會及環(huán)境有貢獻(xiàn)的企業(yè)，愿意購買這些企業(yè)的產(chǎn)品。這三者構(gòu)成7一種有益的商業(yè)關(guān)系，尋找新的商業(yè)模式的目的即是：如何讓這種商業(yè)關(guān)系產(chǎn)生更好的效益，讓三方都獲益?

帶著這個(gè)問題，藍(lán)色創(chuàng)意將目光投向海外，有這樣一個(gè)案例：

Do the(RED)thing：做紅色的事情

近600年來，艾滋病是人類最大的健康危機(jī)。為了幫助非洲人民對抗艾滋病，2006年，愛爾蘭著名搖滾樂團(tuán)U2主唱波諾(Bono)、關(guān)懷非洲的慈善團(tuán)體DATA主席Bobby Shriver與全球基金(The Global Fund)合作，于2006年3月在英國創(chuàng)立持續(xù)性全球計(jì)劃及品牌(RED)，并于同年10月進(jìn)入美國。(RED)先后與多個(gè)世界著名品牌結(jié)成合作伙伴，其中包括美國運(yùn)通公司(American Express)、蓋普(GAP)、喬治‘阿瑪尼(Giorgio Armani)、摩托羅拉(Motorola)、蘋果(Apple)、匡威(Converse)、賀曼(HalJmarks)等。

這些國際著名品牌分別推出了以(RED)為別名的獨(dú)特產(chǎn)品品類，共同推廣印有(RED)標(biāo)志的產(chǎn)品。不管是iPod nano，MOTO SLVR L7， Converse帶紅色鞋眼運(yùn)動鞋，還是Armani的手表和眼鏡、GAP的T－shirt、美國運(yùn)通卡，他們的價(jià)錢都和普通款相同，唯一不同的就是它們都是紅色的，并且有(RED)的標(biāo)志，而且每銷售一件(RED)相關(guān)產(chǎn)品，這些品牌即捐出10美元或產(chǎn)品利潤的40％～50％不等給全球基金。

自(RED)項(xiàng)目出臺至2007年3月，英國消費(fèi)者購買了差不多2億美元的(RED)產(chǎn)品，其中1000萬已作為捐贈基金進(jìn)入賬戶。而2006年10月，芝加哥消費(fèi)者在6個(gè)星期之內(nèi)的(RED)產(chǎn)品購買量就達(dá)到8000萬～9600萬美元，其中600萬～720萬美元也作為捐贈基金進(jìn)入賬戶。截至2007年9月，(RED)已捐出4500萬美元給全球基金，對于非洲國家的艾滋病疫情防治已具有實(shí)質(zhì)幫助。紅色(RED)計(jì)劃的背景

“PRODUCT RED”最初是在2006年1月份由U2樂隊(duì)主唱Bono和慈善團(tuán)體DATA主席Bobby Shriver在世界經(jīng)濟(jì)論壇上共同提出的，當(dāng)時(shí)壘球基金迫切需要經(jīng)費(fèi)，正如其負(fù)責(zé)人費(fèi)欽(Richard Feachem)所言，政府永遠(yuǎn)不會給足他們所承諾的金額，私人的贊助永遠(yuǎn)都不夠。假如要讓企業(yè)貢獻(xiàn)出充足的經(jīng)費(fèi)，就必須要讓他們能夠從計(jì)劃中看到利益。

怎樣讓企業(yè)在計(jì)劃中看到利益，并持續(xù)支持?

在國際上，企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任、倡導(dǎo)公平貿(mào)易的浪潮一浪高過一浪，如何解決品牌社會責(zé)任和投資者利益的矛盾，是各個(gè)大企業(yè)大品牌共同關(guān)心的話題。而消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，也會根據(jù)自身對社會的認(rèn)知來評價(jià)產(chǎn)品和品牌特定的價(jià)值。Bono和Bobby Shriver由此誕生了一個(gè)偉大的想法：創(chuàng)立一個(gè)全新的品牌――(RED)，此品牌不屬于任何一個(gè)企業(yè)所有，參與RED計(jì)劃的企業(yè)只能根據(jù)授權(quán)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，銷售紅色產(chǎn)品(PRODUCT RED)，同時(shí)，捐出一部分營業(yè)收入給“與艾滋病、肺結(jié)核及瘧疾斗爭的全球基金”，以資助非洲的患病婦女和兒童購買抵抗艾滋病的藥物。貼上“紅色”品牌，意味著多一種選擇來解決原有品牌社會責(zé)任和投資者利益之間的矛盾。

因?yàn)檫@一想法與普通的慈善作法大相徑庭，為此Bono和Shriver前后共花了三年時(shí)間才成功游說蓋普、阿瑪尼、匡威和美國運(yùn)通四大品牌(iPod是在后期才加入的)參與“紅色”品牌，并于2006年年初在英國市場首次推出“紅色產(chǎn)品”。雖然(PRODUCT RED)利潤的40％將會捐給全球基金，Bono還是一再強(qiáng)調(diào)“紅色”并非慈善活動。

為什么是紅色

紅色(RED)的品牌靈感源自于防治艾滋病行動主義者的通用標(biāo)志――紅色蝴蝶結(jié)。以“紅色”作為品牌，是因?yàn)檫@種顏色代表緊急情況，正如Bono的一句著名歌詞“艾滋病不是事業(yè)，而是危機(jī)”。Bono認(rèn)為，“‘紅色’是一個(gè)21世紀(jì)的創(chuàng)意。這些公司非常了不起，他們以創(chuàng)造力和財(cái)力支持全球基金抗擊艾滋病病毒，共同拯救這場600多年來人類最大的健康危機(jī)。我認(rèn)為，參與‘紅色’事業(yè)，做善事，最終將成為企業(yè)的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)”。

在紅色品牌的策劃機(jī)構(gòu)Wolff Olines的網(wǎng)站上，我們可以看到這樣的描述：紅色(RED)誕生于友誼、天性、雄心和良知。它的目的是為了消除非洲的艾滋病及病毒，它就是要把不可能變成可能。紅色(RED)不只是慈善，它是一種新的商業(yè)模式，是一個(gè)超越了傳統(tǒng)的品牌、企業(yè)、個(gè)人、創(chuàng)意的聯(lián)合體，它激發(fā)、維系并給消費(fèi)者動力。

紅色產(chǎn)品和紅色營銷

“我們提供最好的產(chǎn)品，購買這些產(chǎn)品可以讓那些面臨死亡的人們活下去，用消費(fèi)者的力量，去幫助那些沒有絲毫力量生存的人?！边@是(RED)產(chǎn)品運(yùn)動創(chuàng)始人Bono的想法。

(RED)所有授權(quán)商必須承諾加蓋(RED)商標(biāo)的產(chǎn)品必須是與其自有旗艦產(chǎn)品具有同等甚至更高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且商品標(biāo)價(jià)不能高于其自有價(jià)值。在(RED)計(jì)劃中，蓋普、摩托羅拉、蘋果電腦、喬治?阿瑪尼和匡威等品牌共同提供了約75種特殊商品，從帆布膠底運(yùn)動鞋、T恤到手機(jī)無所不有。

紅色產(chǎn)品也一樣需要品牌營銷。(RED)品牌白紙紅字地寫著，這是for－profit(追求利潤)的一個(gè)品牌。自Bono在2006年初的達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇宣告了這一品牌成立以后，“紅色”逐步把在全球人氣超高的網(wǎng)站MySpace和英國流行的網(wǎng)絡(luò)聊天工具AIM納入紅色范圍內(nèi)，“紅色”如病毒般在網(wǎng)絡(luò)中蔓延。每每有“紅色產(chǎn)品”上市，社會名流、時(shí)尚人士都會應(yīng)邀參加上市派對，并成為“紅色產(chǎn)品”的代言人。英國著名的獨(dú)立報(bào)(The Independent)曾兩度“走紅”(go RED)，由Bono和阿瑪尼分別擔(dān)任這兩期報(bào)紙的客座編輯，并將當(dāng)天報(bào)紙銷售收入的50％捐給全球基金。同時(shí)，時(shí)尚雜志也很樂意成為“紅色”的宣傳陣地，阿瑪尼和蓋普的紅色產(chǎn)品上市之際，便讓人眼花繚亂，長達(dá)22頁以RED為主題的雜志專題發(fā)表，大玩視覺和文字游戲，甚至在《墻紙》雜志(Wallpaper)上也時(shí)不時(shí)地看到“紅色產(chǎn)品”和“紅色”標(biāo)語。

蓋普公司一直推行公平貿(mào)易，采用非洲的勞動力和棉花生產(chǎn)成衣，卻因不敵第三世界生產(chǎn)的成衣而幾乎兵敗而退。然而蓋普紅色產(chǎn)品的誕生，改變了這一生產(chǎn)線的悲劇命運(yùn)，讓公平貿(mào)易可以持續(xù)。

2006年2月到9月之間，紅色產(chǎn)品已為全球基金籌集了1000萬美金。壘球基金執(zhí)行總監(jiān)Richard Feachem估計(jì)，在未來5年中每年可以籌集上億美元。而在MySpace網(wǎng)站上，已有411231個(gè)擁躉發(fā)表留言支持該項(xiàng)活動，他們之中的大部分都已經(jīng)購買了或者有意購買紅色產(chǎn)品。

“紅色”商業(yè)模式的啟發(fā)

“紅色”模式，提供給參與計(jì)劃的企業(yè)一種商業(yè)運(yùn)作上的參考。通過創(chuàng)造一個(gè)“紅色產(chǎn)品”，公司將產(chǎn)品銷售額的一部分捐給全球基金，而加入這個(gè)計(jì)劃的公司，得以在挑剔的消費(fèi)市場中獲得好名聲。對許多主流品牌來說，既可以從中開發(fā)新的客戶群，當(dāng)然也可以獲得金錢買不到的公益形象。

分析“紅色”模式，我們可以有下面幾方面的啟發(fā)：

首創(chuàng)：主導(dǎo)式慈善商業(yè)模式

“主要區(qū)別在于它的商業(yè)模式”，(RED)的創(chuàng)立者Bono和Shriver對此堅(jiān)信不疑，“我們掌握了商業(yè)主動權(quán)”，授權(quán)商戶也認(rèn)同這一觀點(diǎn)。消費(fèi)者愿意接納(RED)這種盈利式經(jīng)營的慈善概念，原因來自兩個(gè)方面，一方面消費(fèi)者相信，“紅色計(jì)劃”有盈利能力，可以維護(hù)自己的品牌信譽(yù)，(RED)品牌也有清晰的原則來決定會邀請哪些公司，哪些公司則必須拒之門外，譬如一枚“紅色子彈”或一條“紅色香煙”，毫無疑問會破壞整個(gè)計(jì)劃的名聲。同樣的，把(RED)給予糟蹋人權(quán)或破壞環(huán)境的公司使用，一樣會造成負(fù)面效果。另一方面，全球基金內(nèi)部監(jiān)管機(jī)制的成熟運(yùn)作及信譽(yù)讓消費(fèi)者有理由相信，它所獲得的錢將確實(shí)地送到最需要的人手中。

Giorgio Armani認(rèn)為“PRODU CT RED”活動是一個(gè)開創(chuàng)先河的主導(dǎo)式慈善模式，它以鮮明熱情的紅色，散發(fā)人性的互助與愛心，并以簡單、真誠、坦率的形象做為激勵(lì)，希望帶領(lǐng)壘球喜歡Armani的鑒賞家一起參與這場世界級慈善盛會。

“以GAP為例來說明。最初，GAP公司打算將100％的利潤用于捐贈，但是Bono和Shriver拒絕了。”(RED)品牌副主席Julia Cordial說，“他們不想搞一錘子買賣，他們追求的是5年甚至10年的持續(xù)性的捐贈”。

后來，蓋普公司逐步將它視作商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作。一開始，蓋普只拿出2500萬用于市場營銷，其中包括印刷和戶外宣傳廣告費(fèi)用，以及蓋普品牌專營店櫥窗的布置展示費(fèi)用。再后來，蓋普公司在他的200家頂級商戶中建立起(RED)品牌精品店，并且在附近市場建立了1300家小一些的展示柜臺，產(chǎn)品包括T恤和牛仔服。所有這些努力均獲得了良好的回報(bào)：(RED)T恤成為蓋普35年歷史里銷量最好的產(chǎn)品。

面向“良心消費(fèi)者”

有調(diào)查表明，在美國，84％的消費(fèi)者愿意選擇更有社會責(zé)任企業(yè)的產(chǎn)品，在歐盟，44％的人愿意為社會責(zé)任和環(huán)保產(chǎn)品多付點(diǎn)錢。正如邁克爾?波特所言，“一般來說，社會問題與企業(yè)的關(guān)系越緊密，企業(yè)獲取資源、提高生產(chǎn)力和造福社會的希望越大”。在英國，就有150萬頗具購買力的人所構(gòu)成的“良心消費(fèi)者”群體，據(jù)估計(jì)，這一群體將在2009年增長到400萬人。這群人熱衷于分享自己所認(rèn)可的價(jià)值和思想方法，很樂意在購物的同時(shí)幫助弱小群體，也很樂意向身邊的人傳播這種美德。

(RED)計(jì)劃的另一關(guān)鍵在于，它不是一個(gè)面向所有人的計(jì)劃。對美國運(yùn)通來說，其對象主要是那些能通過美國運(yùn)通信用卡審批程序，喜歡購買時(shí)尚、昂貴商品的人士。對這些人來說，(RED)產(chǎn)品無形中傳達(dá)了一種令其心寬的信息：“不必?fù)?dān)心什么，貪婪沒什么錯(cuò)，你在自己身上花得越多，對別人的幫助也就越多。”

慈善：從宏大理想到大眾消費(fèi)

慈善活動不成功的原因有很多，比如政策法規(guī)的保障和推動不夠，但一個(gè)不能回避的問題是，大多數(shù)慈善活動缺乏營銷意識和技術(shù)，缺乏對顧客，也就是“出錢者”的服務(wù)，制約了慈善事業(yè)發(fā)展的廣度和深度。在我國，慈善組織多是由政府組辦，募捐活動的行政色彩相當(dāng)濃厚，主要是通過單位對口扶助、賑災(zāi)捐贈等指令性勸募來進(jìn)行慈善籌款。例如，單位按人頭、依職務(wù)高低指派捐款或贈物，人們按“通知要求”捐贈了款物，但款物用在哪里，起什么作用，則一概不問。在慈善活動中，雖然捐助者的利益主要是精神滿足，但我們知道，營銷的要害在于要讓顧客感受到利益，我為什么捐?我的“利益”在哪里?這種滿足需要建立在真實(shí)的體驗(yàn)、感受的基礎(chǔ)上。

(RED)得以在全球風(fēng)靡，完成了從小眾到大眾的蛻變，在于降低了慈善的門檻：不必非要參加“在血緣上效仿貴族氣質(zhì)，在形態(tài)上類似小團(tuán)體程序化聚會”的慈善晚宴、慈善拍賣才能行善，當(dāng)慈善以大眾消費(fèi)品的形態(tài)出現(xiàn)時(shí)，尤其當(dāng)一線品牌直接與某慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作時(shí)，“消滅瘧疾”、“關(guān)懷艾滋病患者”等全人類的宏大理想已經(jīng)被簡化為POS機(jī)上的幾秒鐘交易。你只需要買下一件某品牌推出的用于慈善籌款的單品，就等于在瞬間幫助了世界某個(gè)角落里需要關(guān)懷的人。

“不可思議”的創(chuàng)意潛力

(RED)計(jì)劃的誕生，恰逢大眾媒體尤其是電視廣告的作用日益衰落的大背景，大廣告主都在尋求電視廣告、直郵以外的溝通方法。

幾個(gè)大品牌同貼一牌，本身就極具新聞價(jià)值。同時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者看到“紅色”阿瑪尼的時(shí)候，也強(qiáng)化了對“紅色”美國運(yùn)通信用卡或“紅色”

匡威鞋的認(rèn)知。幾大品牌共享“紅色”，品牌的魅力便以幾何級數(shù)增長。加上病毒營銷方式的配合，“紅色產(chǎn)品”更能以低成本而高調(diào)的方式接觸目標(biāo)消費(fèi)群。怪不得美國運(yùn)通首席市場營銷官約翰?海伊斯(John Hayes)在提供優(yōu)惠利率的同時(shí)，還很自信地表示“紅色信用卡”是可以盈利的。

不得不說的是(RED)這一品牌本身的創(chuàng)意潛力，“紅色”的本義在不同風(fēng)俗中有相應(yīng)的詮釋。另外，當(dāng)這個(gè)簡單的英文單詞嵌在其它的單詞里時(shí)，也演變出各種因“紅色”而不同的意義。例如“紅色信用卡”就是用了incredible來做文章：因?yàn)椤凹t色”(RED)使信用卡(Credit Card)變得不可思議(Incredible)。這樣，“紅色”的廣告就在簡單的白底紅字間變得更有力。

“慈善”+“時(shí)尚”=化學(xué)反應(yīng)

“紅色”計(jì)劃成功的重要因素是充分地調(diào)動了時(shí)尚資源，一方面調(diào)動了有話語權(quán)的時(shí)尚品牌，無論是阿瑪尼還是匡威，都是他們所在領(lǐng)域的潮流制造者，有他們參與，號召力不言而喻。這些有影響力的品牌參與其中，共同為一個(gè)品牌貼牌生產(chǎn)并銷售，本身就是營銷領(lǐng)域跨界的大案例。為了支援“紅色”計(jì)劃，匡威先后推出了CHU CKTAYLOR ALL STAR與各位設(shè)計(jì)師合作的鞋款，鞋眼扣的紅色呼應(yīng)了(RED)的精神，鞋舌處標(biāo)示了CONVERSERED慈善活動內(nèi)容，除了公益活動的代表性，也兼顧了鞋款本身的獨(dú)特感與珍藏價(jià)值。

另一方面，時(shí)尚少不了明星，紅色計(jì)劃充分調(diào)動了時(shí)尚資源，除了Bono本身的明星效應(yīng)，意大利國寶級的Giorgio Armani曾在倫敦時(shí)裝周期間首演EmporioArmani品牌(Red)系列時(shí)裝秀，并舉辦了一場獨(dú)特的秀后派對，為(RED)助一臂之力，很多著名嘉賓參加了此次活動，包括Ashley Judd、Bono、Leonardo Di Caprio、50 Cent、Frank Lampard、Andriy Shevchenko；在美國，好萊塢大導(dǎo)演史提芬?斯匹爾伯格也發(fā)表聲援；在日本，三位音樂界人士歌后MISIA、搖滾樂手布袋寅泰、潮流教父藤原浩(HIROSHI)先后加入；足球金童貝克漢姆、網(wǎng)壇美女莎拉波娃、天才滑板選手Shaun White也名列其中；在法國，電影《馬語者》中有出色表現(xiàn)的女演員scarletJohansson也成為RED活動的代言人(scarlet的本義是鮮紅色的意思，與活動的主旨不謀而合)。

極強(qiáng)的傳染性，這是時(shí)尚的最大特點(diǎn)，(RED)品牌讓“慈善”與“時(shí)尚”的結(jié)合產(chǎn)生了妙不可言的化學(xué)作用，今年，人們可以看到更多帶有(RED)商標(biāo)的商品，并且不斷有新伙伴、新產(chǎn)品加入到(RED)體系中來。

山水詩詞范文第2篇

山水畫在六朝獨(dú)立，受老莊“任自然”、“逍遙游”思想濡染頗深，在功能問題上由人物畫的教化倫理作用而轉(zhuǎn)向?qū)徝烙鋹傋饔谩?shí)際上主張山水畫作為一種擺脫名利雜念、修身養(yǎng)性的方式。這是生于亂世的正直清高的文人所可能采取的獨(dú)善其身之道，往往在藝術(shù)形象中寄寓一定的道德象征意義，比如把松樹比擬“君子”。這種山水功能觀對后世隱退型的文人畫家頗有影響。

雪景山水畫一直是中國山水畫中的一個(gè)很有特色的部分。據(jù)文獻(xiàn)記載，水墨雪景山水為唐代王維首創(chuàng)。明代沈周在看到王維《萬峰積雪圖》后，曾寫出如下題文：“城中十日暑如炙，頭目?；▔m土塞。僧樓今日見此卷，雪意茫茫寒欲逼。古扌蘗枝裊矯，下有幽簧側(cè)從碧。隔溪膠艇不受呼，平地貫渚無人跡?！碧茝垙┻h(yuǎn)的《歷代名畫記》云：“草木敷榮，不待丹碌之采；云雪飄揚(yáng)，不待鉛粉而白?！蔽宕鷷r(shí)期巨然的《雪圖》中描繪的雪景山水威武壯闊，寒氣逼人，主山雙峰屏立，雄巖峻險(xiǎn)，表現(xiàn)出奇峰積雪靄靄的北地景致，儼然具有北宋氣度，而兩側(cè)鋸齒狀的巖塊，看似突兀奇倨，但卻有增強(qiáng)畫作張力的視覺效果。中景樓閣隱現(xiàn)山石間，客旅行於山徑上，近景則畫河岸兩側(cè)，枯枝樹石。這幅畫可以說是雪景山水先祖，宋明時(shí)曾為宮廷收藏，畫上鈐有"緝熙殿寶"大印，明紀(jì)察司半印及乾隆諸收藏印。詩堂上董其昌題"巨然雪圖，董其昌鑒定"。巨然擅山水，師法董源，所畫峰巒 ，山頂多作礬頭，林麓間多卵石，并掩映以疏筠蔓草，置之細(xì)徑危橋茅屋，得野逸清靜之趣。其人多畫江南山水，深受文人喜愛，雪景圖是他的稀有之作，不論是風(fēng)格還是畫法上都和他以往大相徑庭，是他畫作上的一次突破。同為五代時(shí)期的荊浩的《雪景山水圖》也是極具代表性，整幅畫面以墨取韻， 以筆取其山水的大體結(jié)構(gòu)得其陽剛之美，以墨渲染見其儀姿得其陰柔之美。荊浩注重對真山真水的體察，善于圖繪北方雄偉的山川風(fēng)貌，他是第一個(gè)對筆、墨作了明確界定，指出筆剛主氣，墨柔主韻，二者渾然一體，乃為氣韻俱盛。第一個(gè)提出“水暈?zāi)隆?，用“有筆有墨”來衡量歷來山水畫的得失，是一位最杰出的早期理論家和實(shí)踐家。

北宋比較有代表性的就是范寬的《雪景寒林圖》，畫上群山重重壁立，氣勢蒼茫，深谷危徑，枯木寒柯，隱現(xiàn)寺觀，山麓水邊密林?jǐn)?shù)重，后有村居屋舍，一人張門而望。全畫布置嚴(yán)整有序，筆墨質(zhì)樸厚重。畫家用“搶筆”筆法，密點(diǎn)攢簇，并參以短條子的筆道，來刻畫北方山石的質(zhì)感，使畫面渾厚滋潤，沉著典雅。梁楷的《雪景山水圖》堪稱南宋院體山水畫的經(jīng)典之作，描畫了兩個(gè)身著白色披風(fēng)、頭戴風(fēng)雪帽的騎驢人穿行山谷的情景。畫面右邊的兩棵老樹，有著虬曲的枝干和稀疏的樹葉，是梁楷以細(xì)致的筆法刻畫出來的。畫面中部以簇點(diǎn)畫密林，而山體的皴筆則較少，在以淡墨渲染的天空映襯下，給人以白雪皚皚之感，整個(gè)畫面呈現(xiàn)出一種荒涼蕭瑟的氛圍。到了元代，畫家們更加注重構(gòu)圖的美感，在姚廷美的《雪山行旅圖》里，畫面上雖然運(yùn)用了大量的留白與渲染，但作者精妙的筆墨和高超的藝術(shù)處理手段，依然是畫面充滿生機(jī)，即使在白雪皚皚的寒冬，山川仍然有其精神和氣魄。從布景上看，作者延續(xù)了北宋山水畫可居可游的構(gòu)圖方式，把人與山川緊密地融合在一起，打破冬日山川的荒涼感。為了突出冬日景象，江面與天空都以淡墨暈染；而為了強(qiáng)調(diào)山頭積雪，天空的墨色有意加重，這也使整個(gè)畫面更加統(tǒng)一。

山水詩詞范文第3篇

一、整體增長，行業(yè)格局重新洗牌

據(jù)中國食品飲料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：2001年1至10月軟飲料總產(chǎn)量：1463.14萬噸，瓶裝水：608.1萬噸，碳酸飲料：470.04萬噸，其它：284.92萬噸。2000年1 至10月軟飲料總產(chǎn)量：1306.12萬噸，瓶裝水：484.59萬噸，碳酸飲料：392.86萬噸，其它：135.41萬噸。增長率為12.02％。其中瓶裝飲用水增長25.5％，碳酸飲料增長8.6％。預(yù)計(jì)茶飲料增長率為：62％以上。而去年中國飲料十強(qiáng)的前四位除娃哈哈穩(wěn)中有升之外，旭日升、樂百氏、健力寶或危機(jī)重或明顯滑坡。原來排行老大的旭日升冰紅茶和高興碳酸飲料市場上已很難尋其蹤。排行第三的樂百氏也步履維艱，有關(guān)媒體曾傳出“抗兩樂達(dá)能出手，娃哈哈樂百氏可能合并”的信息。而與此同時(shí)，統(tǒng)一、康師傅，卻借助茶飲料的第三次浪潮迅速崛起。一些地方品牌和新品也正在紛紛擴(kuò)張。行業(yè)格局將會面臨重組整合。

二、企業(yè)兼并加大力度，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速

企業(yè)之間的兼并力度加大。2001年8月30日百事公司宣布，以134億美元成功收購世界著名公司——貴格，預(yù)計(jì)2001的銷售收入將達(dá)到250億美元。與此同時(shí)百事公司在中國擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，增加產(chǎn)品系列。據(jù)悉，統(tǒng)一集團(tuán)總裁高清愿已打算斥巨資收購頂益集團(tuán)在香港發(fā)行的H股，以期成為康師傅的新東家。如果二家合一，將會造成茶飲料市場的一統(tǒng)天下。娃哈哈與樂百氏若能合并成功，中國最大的兩家瓶裝飲用水和含乳飲料的企業(yè)將會進(jìn)行大整合（據(jù)悉，二者合并會有一個(gè)過渡期）。近來又傳出健力寶被新加坡一家公司收購的消息。行業(yè)壟斷的趨勢日見明顯。

產(chǎn)品的市場份額集中。碳酸飲料的市場集中程度最高，前3名品牌2000年的市場集中度達(dá)到77．2％，前10名品牌更達(dá)94．0％，這是碳酸飲料市場長期發(fā)展，品牌形象趨于穩(wěn)定的表現(xiàn)，市場漸趨于寡頭壟斷。2000年僅娃哈哈一家就占居了10強(qiáng)中瓶裝飲用水48.00％，含乳飲料71.8％的市場份額。2001年初夏統(tǒng)一、康師傅兩大品牌的市場份額分別高達(dá)37.4％、46.9％，真所謂“適者生存，強(qiáng)者恒強(qiáng)?！?/p>

三、市場消費(fèi)不旺，促銷乏力

大多飲料廠家反映2001年的市場消費(fèi)不旺，主要緣于國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展、消費(fèi)者的消費(fèi)心理已趨成熟；產(chǎn)品的多樣化和品牌差異性導(dǎo)致品牌分散、促銷泛濫和乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場份額， “新招”、“絕招”層出不窮，其中“水電交融”也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯(lián)姻、買可口可樂中獎(jiǎng)方正電腦、買統(tǒng)一綠茶可抽獎(jiǎng)宏基電腦……飲料界今年觸“網(wǎng)”、觸“電”蔚然成風(fēng)。

四、終端競爭激烈程度加強(qiáng)，傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不再

企業(yè)在零售終端的競相贈送各種貨架、POP、太陽傘，進(jìn)貨折扣、累積計(jì)分之外，還有不少企業(yè)給經(jīng)銷商配置跑單員，效果頗佳。2001年飲料界的大贏家應(yīng)該是統(tǒng)一、康師傅和兩樂。據(jù)中國食品飲料協(xié)會估算（這二家臺資企業(yè)是非會員單位）：今年1 至10月份統(tǒng)一、康師傅僅茶飲料的總產(chǎn)量已超過100萬噸，比去年同期增長率超過了100％。兩樂1至3季度的總產(chǎn)量為327.37萬噸，比去年同期，增長了22.12％。他們一個(gè)是數(shù)年來重視終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了豐厚的回報(bào)；一個(gè)則是源于長期、系統(tǒng)的售點(diǎn)廣告、品牌積累的厚積薄發(fā)。

不少企業(yè)卷入了低價(jià)傾銷旋渦，娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉為爭奪飲用水市場，不惜投入巨大的精力和財(cái)力付之一搏。農(nóng)夫山泉一直定位于高價(jià)位、高檔次，2001年3月突然在全國市場推出了“1元”戰(zhàn)略。一直以高品位自稱的洋品牌雀巢礦泉水為了能在低價(jià)水市場中擴(kuò)大市場份額，也不得不在超市里把2.5元/瓶的價(jià)格降到了1元。

“可樂巨頭火并泉城”更是一大景觀：2001年3月16日，濟(jì)南銀座購物廣場特別推出的“飲料食品節(jié)”上，飲料市場的兩巨頭“可口可樂”和“百事可樂”競相降價(jià)，原價(jià)6.6元的2升裝大桶飲料一路跌至3元，攪起一場搶購旋風(fēng)。

頻繁的促銷政策導(dǎo)致渠道營銷的依賴性——像中了毒隱，不促不銷。更有人稱之為“忍者戰(zhàn)術(shù)”，看誰放血多，看誰能堅(jiān)持到最后。

同時(shí)，飲料行業(yè)的渠道問題也日益突出，如各級批發(fā)商素質(zhì)低、管理差、經(jīng)營意識落后，市場秩序混亂；廠家的渠道政策過于頻繁，缺乏長期的整合營銷傳播手段；廠商之間的信用度在惡化等。由此嚴(yán)重導(dǎo)致了渠道功能的下降，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的弱化，如果企業(yè)不能及時(shí)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的格局，不加強(qiáng)終端控制和服務(wù)力度，不能盡快學(xué)會整合營銷的方法，將很難適應(yīng)明年更為激烈的競爭。

五、新企業(yè)大量進(jìn)入，國內(nèi)企業(yè)的競爭力明顯落后

中國飲料市場還有很大的成長空間，所以不論是轉(zhuǎn)產(chǎn)、新建的飲料，還是原飲料行業(yè)走產(chǎn)品多元化經(jīng)營，總之飲料行業(yè)出現(xiàn)了一批生機(jī)盎然的大生產(chǎn)景象。

瓶裝飲用水有：北京的燕京，哈爾濱的純中純，廣州屈臣氏、益力，上海的涼一族、獲特滿、俊仕，杭州的虎跑、五大連池，成都的全興，天津的啟明星、天慈，海口的椰樹，河北的露露等。碳酸飲料有：高興就好、健力寶、津美、歡廷、冰峰等等。還有最近準(zhǔn)備單獨(dú)開發(fā)國產(chǎn)品牌的“四川百事”。茶飲料有：娃哈哈、天與地、嵐風(fēng)、茶韻、旺旺、找茶族、冬雨、鮮奇茶、午后紅茶、三得利等等。果汁飲料有：燕京果汁、統(tǒng)一多果汁、茹夢、泰華，投都樂、華榮、華旗、福運(yùn)全、大享、榮氏、橙寶、三得利、麒麟、佳得樂、福運(yùn)泉野酸棗果汁等等。

有更多企業(yè)的加入，競爭自然會更激烈，是大家來爭搶這塊蛋糕，還是把這塊蛋糕做大。關(guān)鍵要看行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)成員對市場秩序的維護(hù)及遵守游戲規(guī)則的程度。

整體看來，國內(nèi)企業(yè)競爭力明顯不足。為什么國際大品牌除像“可樂巨頭火并泉城”這樣的促銷個(gè)例之外，一般不參加中國飲料界的低價(jià)競爭及轟炸性的廣告大戰(zhàn)，但其銷量卻節(jié)節(jié)上升？

面對入世后更加激烈的競爭和困境，中國的飲料行業(yè)雖然早已與國際品牌交過手，而且憑借本土戰(zhàn)略在部分領(lǐng)域還取得了一些優(yōu)勢，但是國際品牌最厲害的一招是持久戰(zhàn)，是品牌的不斷營造和持續(xù)發(fā)展，如果不認(rèn)識到這一點(diǎn)，夜郎自大、固步自封，將付出慘重的代價(jià)。

可口可樂公司長期有效的品牌經(jīng)營使得各品牌經(jīng)營、積極有效的市場策略和市場活動，是其品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。立體、多維的品牌模式。統(tǒng)一、康師傅是中洋結(jié)合的典范，一方面他們學(xué)習(xí)可口可樂，致力于品牌經(jīng)營，不斷提升和豐富品牌經(jīng)營的內(nèi)容；另一方面吸取娃哈哈的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并且直接把網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)到終端。近3年來統(tǒng)一、康師傅飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

2001年國內(nèi)飲料企業(yè)廣告策劃最成功的要數(shù)農(nóng)夫山泉了，中央電視臺的廣告：“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”企業(yè)不以個(gè)體的名義而是代表消費(fèi)者群體的利益來支持北京申奧，這個(gè)策劃在所有支持北京申奧的企業(yè)行為中是一個(gè)創(chuàng)舉。

六、產(chǎn)品多樣化，茶飲料異軍突起

飲料一般分為5大類：碳酸飲料、水、含乳飲料、茶飲料、果汁飲料。前些年市場上主要消費(fèi)的飲料是以碳酸飲料、水、含乳飲料為主，近年來特別是2001年，茶飲料、果汁飲料很快成了飲料消費(fèi)者的寵兒，還有運(yùn)動飲料也將越來越受人們歡迎。2001年“九運(yùn)慈善定向賽” 上，可口可樂（中國）飲料有限公司向外界隆重宣布旗下第一運(yùn)動飲料品牌——“保銳得”首度亮相廣州，一些新興的復(fù)合型果汁飲料如生菜汁、西洋菜汁、蔬菜汁等，及近來國外興起的含維生素和礦物質(zhì)、低聚糖等成份的"時(shí)髦飲"，正在營造健康飲料的新概念。產(chǎn)品互為補(bǔ)充、口味多種多樣、包裝形式各異、功能多樣化，已成為飲料發(fā)展的一種趨勢。迎合中國傳統(tǒng)口味的茶飲料成為2001年夏天最受歡迎的飲料。茶飲料的異軍突起，給比較沉悶的飲料市場帶來了一股強(qiáng)勁的東風(fēng)。成為繼碳酸飲料、瓶裝水之后，飲料市場的第三資浪潮的引領(lǐng)者。隨著旭日升的市場出現(xiàn)問題，統(tǒng)一、頂新不失時(shí)機(jī)地及時(shí)插入，娃哈哈則緊隨其后進(jìn)入，表現(xiàn)皆不俗，可口可樂、三得利、聯(lián)合利華、匯源、椰樹等各路英豪也紛紛介入，競爭隨之加劇，茶飲料市場火爆非常。1996年茶飲料產(chǎn)量10萬噸，1997年20萬噸、1998年40萬噸、1999年90萬噸，2000年185萬噸，2001年可達(dá)300萬噸。

七、前途光明，道路曲折

1999年世界飲料發(fā)展研討會曾預(yù)言：世界軟飲料的消費(fèi)呈逐年增加的趨勢，而且增加的勢頭愈來愈大。這與世界人口增加和經(jīng)濟(jì)增長有關(guān)。并且產(chǎn)銷的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向亞洲。1999年亞太地區(qū)總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量的31．7％，為世界第一。由于其人均消費(fèi)量只有北美地區(qū)的1／6，尚有極大的發(fā)展空間。

山水詩詞范文第4篇

原文：

《桐廬曉發(fā)》朝代:清    作者:毛升芳

煙雨桐江放棹遲，萬家云樹曉參差。

荒城早市喧歸夢，梵閣殘鐘動遠(yuǎn)思。

山水詩詞范文第5篇

一、山水詩與山水畫的起源

山水詩于晉宋之際產(chǎn)生，謝靈運(yùn)是山水詩的開山鼻祖，謝眺接踵而起，后來還有許許多多的文人墨客如雨后春筍般層出不窮，他們通過詩詞抒發(fā)自我的情感，將山水作為獨(dú)立的審美對象。為山水詩的發(fā)展作出了獨(dú)特的貢獻(xiàn)。我國古代山水詩的源遠(yuǎn)流長，使山水詩日趨完善。山水詩發(fā)展到唐代，詩人們在詩與理、詩與情的結(jié)合近年來在唐代杜甫的山水詩受到了大家的關(guān)注，山水詩是杜甫詩作的重要題材之一。杜甫山水詩意境有別于謝靈運(yùn)、王維而獨(dú)具個(gè)性。創(chuàng)造出壯闊蒼勁、奇險(xiǎn)變幻的意境，同時(shí)也兼具清新細(xì)膩之美，感情真摯，平實(shí)淡雅。他的詩詞記錄了唐代由盛轉(zhuǎn)衰的歷史巨變，也抒發(fā)了自己內(nèi)心的關(guān)心百姓疾苦的情感。

中國山水畫的發(fā)展是一個(gè)歷史悠久的存在體，關(guān)于山水畫的產(chǎn)生具體時(shí)間說法不一，有些畫家他們將山水畫的萌芽定在魏晉或南北朝時(shí)期，有些畫家認(rèn)為根據(jù)畫論的成熟階段來分析考證山水畫的萌芽或許可以上推漢代。上推漢代還有一個(gè)原因是因?yàn)闈h代的畫像磚，畫像磚中的車馬，房舍，宮闕。按照中國畫的三大科來分類樓閣屬于中國畫山水范疇，我認(rèn)為漢代算不得山水的萌芽，不能因?yàn)楫嬒翊u上有山水，便認(rèn)為有了山水畫，如果把它作為山水畫有些太牽強(qiáng)。從東晉時(shí)期名畫《洛神賦圖》中我們可以發(fā)現(xiàn)畫面上已經(jīng)有對對山川，樹石的刻畫，雖說只是作為人物的陪襯，說它是一幅山水畫但是不夠完整，可是它為后來山水畫的發(fā)展起到了良好的鋪墊作用。真正山水畫的獨(dú)立還應(yīng)追溯到隋代時(shí)期展子虔的《游春圖》。

二、增強(qiáng)山水畫表現(xiàn)的能動性

山水畫是一個(gè)以自然風(fēng)景作為創(chuàng)作源泉的，通過描繪對祖國山河的熱愛，來表達(dá)作者心中一種獨(dú)特的感情。最初，詩畫是沒有關(guān)聯(lián)的經(jīng)過唐代文化的洗禮可謂達(dá)到鼎盛，在這期間也涌現(xiàn)出不同的繪畫風(fēng)格，促成山水詩進(jìn)入山水畫的原因是北宋文人畫的興起。北宋文人畫的興起，山水詩已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展較為成熟的階段。許多詩人也通過繪畫來抒發(fā)自己心中的情感，他們寄情山水，的成熟發(fā)展使一些文人士大夫也參與繪畫之中。這對詩畫的結(jié)合提供了良好的推動作用。 另一方面山水詩進(jìn)入山水畫是因?yàn)闃?gòu)圖的需要，借詩來彌補(bǔ)畫面中的不足。在畫面中有些東西有些情感沒辦法彌補(bǔ)。畫面中有山水詩的加入有人會使畫面更加完整，充實(shí)畫面，也有醒筆的功能。明初的宋景濂論述詩與畫關(guān)系時(shí)說：“書者，所以濟(jì)畫之不足也；使畫可盡，則無事于書矣”。在中國繪畫中，通過山水詩來烘托中國畫已經(jīng)的表達(dá)，畫面更加完整達(dá)到人審美的最高境界。

三、增強(qiáng)畫者的主觀感情

清代方薰在《山靜居畫論》中說“高情逸思，畫之不足，題以發(fā)之” 題畫詩的出現(xiàn)豐富了中國文人畫家的精神生活。這些詩文的出現(xiàn)提高了繪畫的審美作用，對繪畫起到了一定的補(bǔ)充作用。詩在繪畫中的審美作用較多，可以豐富繪畫內(nèi)容，增強(qiáng)畫家的表現(xiàn)性，也可以打破畫面的空間局限性；增強(qiáng)繪畫的文學(xué)性。南朝齊陶弘景在《答謝中書書》中所說的“山川之美，古來共談”，因此許多文人雅士通過游歷祖國的大好河山，抒發(fā)自己內(nèi)心對祖國山河的熱愛，后來山水詩能夠得以產(chǎn)生。

希臘詩人西蒙尼底斯說：“詩是語言的畫，畫是靜默的詩”。從這句話中我感受到，詩與畫是可以相互溝通相互交流的，以至于達(dá)到富有生氣的畫面，韻味完美的詩意。如《洛神賦圖》是顧愷之根據(jù)曹植的名作《洛神賦》所創(chuàng)作的。這是一幅詩賦與繪畫的完美結(jié)合的作品，作品具有是人類所追求的詩畫精神，整幅畫形象的傳達(dá)了曹植對洛神的愛慕和因“人神之道殊”而不能如愿的惆悵之情，為山水畫與詩的融合在中國畫的發(fā)展起著舉足輕重的作用。在隋唐時(shí)期意境就是景與情的結(jié)合，山水畫不是單純的山川河流樹木的描繪而是要見景生情，情景結(jié)合。在古詩里往往可以給畫面營造良好的意境“詩中有畫”，如李白的《送孟浩然之廣陵》：故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長江天際流。這四句古詩描寫的自然景象，卻使人能夠體會到其中深厚的友情，聯(lián)想到詩人送別的場景。通過簡練的語言卻使讀者將自己置身于其中，一幅情景交融的山水畫就出現(xiàn)在讀者的腦海中。古人說“緣物寄情”，寫景就是寫情。

四、豐富繪畫的意境

李可染說：“意境是山水畫的靈魂”。這句話揭開了中國畫的關(guān)鍵所在。意境，是指一種令人感受領(lǐng)悟、意味無窮的卻又難以言說難以表達(dá)的意蘊(yùn)，是現(xiàn)代藝術(shù)中的美學(xué)概念。它是生于意外，又蘊(yùn)于其中的難以闡明的境界?！耙饩场币辉~在明代朱承爵的《存余堂詩話》中最早出現(xiàn)。清末王國維又做系統(tǒng)論述。中國繪畫史中，詩的產(chǎn)生為畫的發(fā)展增添了華麗高貴而又不失典雅的色彩，營造良好的意境。意境的最佳形式是詩畫的融合。蘇軾《東坡題跋》下卷《書摩詰藍(lán)田煙雨圖》評論唐代王維的作品中指出：“味摩詰之詩，詩中有畫；觀摩詰之畫，畫中有詩。”王維既是詩人，又是畫家，其所成就，不僅僅能詩善畫，而是把藝術(shù)中的詩與畫，通過他的他作，給以融化。這畫有機(jī)的結(jié)合，是中國畫的傳統(tǒng)，也是中國畫的特點(diǎn)，充分說明了詩和畫是相互融合，相互影響，相互滲透，相輔相成的特殊關(guān)系。

在畫中一旦有詩的存在，繪畫中的情景便與詩中的情景相互融合，從而起到相互滲透豐富繪畫意境的關(guān)系。 朱光潛先生說過“所謂時(shí)就包含一切純文學(xué)，其實(shí)一切藝術(shù)到最后都必須有詩的境界”。山水畫能夠有意境，必須有情景才，有靈魂。意境不是簡單說說，在中國傳統(tǒng)繪畫中，品評一幅畫的好壞，意境是最重點(diǎn)的。首先，山水詩與山水畫都是相通的，只不過他們所表現(xiàn)的方式是不相同的。山水詩是以語言為媒介，作者會通過一些含蓄的語言，將文字形象化表達(dá)情感，將中國語言“詩意化”而山水畫是通過筆墨線條來塑造表F，是畫家情感表達(dá)的藝術(shù)語言。

總之，山水詩與山水畫是一個(gè)文化根源，血脈相連，必須相輔相成才能達(dá)到“詩中有畫，畫中有詩”的境界，是我們最不能忽視的重要所在。

【參考文獻(xiàn)】

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