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新零售范文第1篇

前不久，福建新華都購(gòu)物廣場(chǎng)股份有限公司宣布計(jì)劃出資1.25億元，收購(gòu)易買(mǎi)得所屬四家外商獨(dú)資企業(yè)100%股權(quán)，原因是看重被收購(gòu)門(mén)店的位置，這四家外商獨(dú)資企業(yè)在寧波、常州、杭州和泰州共開(kāi)設(shè)了6家賣(mài)場(chǎng)。交易完成后，寧波易買(mǎi)得商業(yè)有限公司、常州新世界易買(mǎi)得商業(yè)發(fā)展限公司、泰州新世界商業(yè)發(fā)展有限公司、杭州易買(mǎi)得商業(yè)發(fā)展有限公司成為新華都的全資子公司。收購(gòu)惹人注目之處在于，其被貼上了“中國(guó)首例國(guó)內(nèi)零售連鎖收購(gòu)國(guó)外同行在境內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)”的媒體標(biāo)簽。而主角“新華都購(gòu)物廣場(chǎng)”也終于從偏居一隅的地方性零售連鎖企業(yè)，開(kāi)始跨上異地?cái)U(kuò)張之路。新華都在陳發(fā)樹(shù)、唐駿的名人效應(yīng)之后，因這起收購(gòu)再次抓住了公眾的眼球。

論起零售連鎖企業(yè)，新華都的名氣在此之前幾乎難以被人們察覺(jué)，天虹商場(chǎng)、銀泰百貨、巴黎春天、大潤(rùn)發(fā)等，數(shù)不勝數(shù)，知名度都在新華都之上。其實(shí)，新華都的歷史也不可謂不悠久。1995年1月8日，新華都在福州的繁華商業(yè)地帶――東街口――成立了第一家百貨商場(chǎng)。之后，福州新華都商城、新華都購(gòu)物廣場(chǎng)等相繼成立。1997年，新華都將屬下部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行改制重組，成立了新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司，開(kāi)始以百貨、超市為主，向工程機(jī)械、房地產(chǎn)、旅游和采礦等行業(yè)發(fā)展。新華都的36家門(mén)店，主要集中于福、漳、泉和廈門(mén)這一帶，具有明顯的地域集中的特點(diǎn)。這可能是導(dǎo)致新華都名氣受限的一個(gè)主要原因。從公司去年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上看，其凈資產(chǎn)收益率、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)現(xiàn)金含量開(kāi)始超過(guò)行業(yè)均值，出現(xiàn)較明顯的增長(zhǎng)。而公司增發(fā)計(jì)劃提到，將以租賃店面的方式在福建、廣東和貴州拓展38家連鎖超市和3家百貨。市場(chǎng)看好其收購(gòu)易買(mǎi)得的舉措，消息公布后，股價(jià)上升了近10%。而新華都也表示，最看重的是收購(gòu)的門(mén)店的位置。

從交易的細(xì)節(jié)來(lái)看，作為韓國(guó)百貨業(yè)龍頭，易買(mǎi)得這次是以?xún)糍Y產(chǎn)的45%出售門(mén)店，如果不是特殊原因，這筆交易看上去對(duì)出售方很不合算。資料顯示，易買(mǎi)得（E-Mart）是韓國(guó)第一大超市、全球綜合零售企業(yè)，截至2011年7月已在韓國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)136家連鎖分店，占32%的市場(chǎng)份額，門(mén)店數(shù)和銷(xiāo)售額均超過(guò)了沃爾瑪和家樂(lè)福在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的總和。在中國(guó)，易買(mǎi)得最早進(jìn)入的上海、天津目前銷(xiāo)售情況良好，有一定的市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度，但由于價(jià)格偏高、配套服務(wù)設(shè)施與質(zhì)量等多方面原因出現(xiàn)虧損，不得不選擇收縮中國(guó)“戰(zhàn)線(xiàn)”。以“白菜價(jià)”出售門(mén)店的易買(mǎi)得宣布，出售后將繼續(xù)尋求在中國(guó)更好的收購(gòu)機(jī)會(huì)，然而退出江浙這一中國(guó)最富裕的消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)，必有其難言之隱。

新零售范文第2篇

[關(guān)鍵詞]新常態(tài)；新零售；傳統(tǒng)零售業(yè)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201704042

1新常態(tài)下我國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

改革開(kāi)放三十年，我國(guó)的傳統(tǒng)零售業(yè)在歷經(jīng)了個(gè)體戶(hù)、零售實(shí)體店、連鎖及加盟形式快速擴(kuò)張店鋪等的一系列演變過(guò)程后，隨著近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩、人口紅利消失、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)成為常態(tài)等經(jīng)濟(jì)格局的形成，傳統(tǒng)零售業(yè)正遭受著史無(wú)前例的寒潮沖擊。2014年政府明確了我國(guó)進(jìn)入新常態(tài)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。實(shí)則，傳統(tǒng)零售業(yè)的冬天早在此之前已經(jīng)開(kāi)始。如調(diào)查統(tǒng)計(jì)至2015年中旬，萬(wàn)達(dá)百貨宣布關(guān)掉全國(guó)百貨門(mén)店總數(shù)將近一半的店面。隨著全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、市場(chǎng)低迷、經(jīng)營(yíng)成本增加、利潤(rùn)率降低等不利因素影響，傳統(tǒng)零售業(yè)營(yíng)業(yè)額自2004年開(kāi)始增長(zhǎng)速度逐年遞減。相反的是2015年全國(guó)網(wǎng)上零售額38773億元，同比增長(zhǎng)333%。

除了電商的沖擊外，零售業(yè)逐漸形成了多層次的行業(yè)發(fā)展格局。社區(qū)型中小規(guī)模超市和購(gòu)物中心、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)數(shù)量逐步增多，大體量的百貨店以及超市數(shù)量逐年減少。此外，城鄉(xiāng)地域間的零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)和渠道鋪設(shè)更具有地方特性和多元性，勢(shì)必令傳統(tǒng)零售業(yè)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上越發(fā)貼近地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平和習(xí)慣等。

傳統(tǒng)零售業(yè)在新形勢(shì)下還面臨著其他問(wèn)題：第一，管理者缺乏各類(lèi)知識(shí)更新。沒(méi)有及時(shí)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)變化和消費(fèi)購(gòu)物行為習(xí)慣的改變，對(duì)于新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)與調(diào)整行動(dòng)遲滯，導(dǎo)致在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面知識(shí)跟進(jìn)力度不足。致使企業(yè)的效益持續(xù)下降。第二，產(chǎn)業(yè)模式辨識(shí)不清，管理模式陳舊。我國(guó)傳統(tǒng)的實(shí)體零售業(yè)大多數(shù)仍艱難地吃著老本，在目前O2O、全渠道等新一代商業(yè)模式盛行的大環(huán)境中，零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在全球范圍內(nèi)早已經(jīng)發(fā)生了重大變革，拓展多渠道運(yùn)營(yíng)合作，在優(yōu)化―整合―創(chuàng)新―再優(yōu)化的路徑上清晰定位產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容。

2消費(fèi)者的新消費(fèi)訴求

消費(fèi)者消費(fèi)行為在零售業(yè)發(fā)展三十年后的今天已經(jīng)差別甚巨，而不同年代的消費(fèi)群體其特征更是差異明顯。當(dāng)今城市消費(fèi)者們呈現(xiàn)出追求個(gè)性化、定制化的消費(fèi)趨勢(shì)。隨著“80后”“90后”“互聯(lián)網(wǎng)的一代”消費(fèi)者成為主流消費(fèi)群體后，他們具有鮮明而多元的消M主張，借助互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物模式，便捷、高效、增加互動(dòng)、多樣化的體驗(yàn)過(guò)程以及充分利用碎片時(shí)間等特點(diǎn)成為了主流消費(fèi)者的購(gòu)物訴求。實(shí)則，前往實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者其實(shí)仍不在少數(shù)，根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，認(rèn)為實(shí)體店購(gòu)物“非常方便和方便”的客戶(hù)數(shù)量比例仍高達(dá)93%。實(shí)體店提供的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、實(shí)物接觸以及情感交流是多數(shù)消費(fèi)者們樂(lè)于享受的消費(fèi)過(guò)程，因此，過(guò)往零售業(yè)粗放型的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不適合新常態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)一代消費(fèi)群體。傳統(tǒng)的實(shí)體零售業(yè)更應(yīng)該快速變革、適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

3新常態(tài)下傳統(tǒng)零售業(yè)的“新零售”創(chuàng)新思路

31“新零售”的特征

“新零售”的概念源自阿里巴巴創(chuàng)始人馬云。這個(gè)概念立足于商業(yè)服務(wù)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的虛擬與實(shí)體、線(xiàn)上與線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，未來(lái)的零售業(yè)更應(yīng)在現(xiàn)代物流、新金融、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品等方面徹底一體化。第一，重視客戶(hù)的需求。學(xué)習(xí)和掌握不同年代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，利用大數(shù)據(jù)和資料庫(kù)科學(xué)分析客戶(hù)及其消費(fèi)行為。第二，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品及服務(wù)的差異性?！靶铝闶邸北苊饬藗鹘y(tǒng)零售業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、抄襲盛行、忽略用戶(hù)個(gè)性主張等的弊端，以鮮明和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法力求增強(qiáng)消費(fèi)者整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的滿(mǎn)意度。第三，深入挖掘行業(yè)價(jià)值。新常態(tài)下的“新零售”是互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的整體競(jìng)合、相互交融?？萍几淖兊牟粌H僅是行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，更應(yīng)該體現(xiàn)在如何資源互補(bǔ)，提升零售業(yè)在行為、思維和模式方面的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，深挖傳統(tǒng)行業(yè)的潛力，在科技引領(lǐng)的作用下令產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型革新。

32“新零售”實(shí)施基本思路

321優(yōu)化資源整合內(nèi)涵，提升運(yùn)營(yíng)效率

以國(guó)內(nèi)品牌“名創(chuàng)優(yōu)品”為例子。從2013年9月開(kāi)始的第1家店，到今天的1100家店，短短三年時(shí)間內(nèi)，預(yù)計(jì)在2016年收入將突破100億元。該品牌可借鑒的成功手法之一就是提升整體運(yùn)營(yíng)效率，在商品制造和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上采取大批量訂單并規(guī)?；少?gòu)，產(chǎn)品從生產(chǎn)商手上直接進(jìn)入企業(yè)，盡量減少中間環(huán)節(jié)，壓縮渠道運(yùn)營(yíng)成本、優(yōu)化物流供應(yīng)路線(xiàn)，不但提高了商品流通效率，而且在規(guī)?；a(chǎn)和采購(gòu)的作用下還降低了運(yùn)營(yíng)成本。實(shí)體零售企業(yè)不是通過(guò)壓榨產(chǎn)品的生產(chǎn)成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，反而是要?jiǎng)?chuàng)造與生產(chǎn)商、第三方企業(yè)等聯(lián)手合作、互利共生的格局。把產(chǎn)品做強(qiáng)但是把虛高的價(jià)格減少，把產(chǎn)品做優(yōu)。

322注重客戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)

實(shí)體零售企業(yè)有別于電商的最大優(yōu)勢(shì)就是客戶(hù)體驗(yàn)。能全身心地實(shí)際享受被服務(wù)的過(guò)程；親自觸摸和感受商品，同時(shí)在綜合商品和配套設(shè)施均完善的實(shí)體店內(nèi)能滿(mǎn)足全方位的消費(fèi)、娛樂(lè)、互動(dòng)、聚會(huì)等方面的需求。根據(jù)有關(guān)公司的調(diào)研報(bào)告顯示，有超過(guò)70%以上的消費(fèi)者希望在實(shí)體店試用商品，將近50%消費(fèi)者愿意線(xiàn)上下單然后實(shí)體店提貨。此類(lèi)數(shù)字化的線(xiàn)上線(xiàn)下一體服務(wù)，目前只有30%左右的商家能實(shí)現(xiàn)。所以新型的零售業(yè)要突破單一的店面營(yíng)銷(xiāo)方式，提升客戶(hù)在實(shí)體店內(nèi)享受體驗(yàn)愉悅的樂(lè)趣，令購(gòu)物和消費(fèi)變得更為輕松和便捷。另外，線(xiàn)上平臺(tái)要注意收集和分析顧客購(gòu)物反饋意見(jiàn)，在線(xiàn)下的物流組織、人員服務(wù)、商品采購(gòu)、價(jià)格定位、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品整合及營(yíng)銷(xiāo)等方面不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，令實(shí)體零售的個(gè)性化、差異化、專(zhuān)業(yè)化水平上升至更高臺(tái)階。

323打破暴利心態(tài)，注重產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)度

產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)長(zhǎng)久生存和發(fā)展的根本，消費(fèi)者愿意持續(xù)為產(chǎn)品埋單更有賴(lài)于企業(yè)能否確保產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)過(guò)關(guān)。隨著網(wǎng)絡(luò)零售的成熟發(fā)展，產(chǎn)品的多元化選擇度增加、價(jià)格透明度增強(qiáng)，實(shí)體零售店的商品采購(gòu)、組織以及銷(xiāo)售上壓力加重了。根據(jù)調(diào)查，70%以上的消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)的商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者不滿(mǎn)意，因此實(shí)體店應(yīng)努力在經(jīng)營(yíng)上回歸商業(yè)本質(zhì)，從產(chǎn)品著手，一方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊追時(shí)代脈搏和消費(fèi)者喜好，針對(duì)時(shí)下生活方式的改變而做出相應(yīng)的產(chǎn)品定位，在零售實(shí)體店鋪的運(yùn)作上聚攏消費(fèi)者的駐足時(shí)間，以?xún)?yōu)質(zhì)和對(duì)口的產(chǎn)品累積購(gòu)買(mǎi)者的忠誠(chéng)度。另一方面，同類(lèi)型的商品網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格比實(shí)體店要低，因此商品的采購(gòu)和生產(chǎn)方面主要考慮降低中間環(huán)節(jié)的成本，拓寬運(yùn)營(yíng)渠道，增加產(chǎn)品差異化，把薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售手法運(yùn)用得當(dāng)。

總而言之，新常態(tài)下的“新零售”對(duì)于傳統(tǒng)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面仍然重在堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、綜合完善客戶(hù)體驗(yàn)等經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上，另一方面則是在目前新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，特別是互聯(lián)網(wǎng)加大數(shù)據(jù)發(fā)展迅速的今天，傳統(tǒng)零售業(yè)要實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型則需要與時(shí)俱進(jìn)。電商和網(wǎng)購(gòu)的沖擊應(yīng)當(dāng)看作一種機(jī)遇，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)突破，更關(guān)注新一代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和行為轉(zhuǎn)變，在意識(shí)形態(tài)上和實(shí)際行動(dòng)上要迅速更新，從而能在不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)格局中創(chuàng)造生存和發(fā)展的空間。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋倩，王能互聯(lián)網(wǎng)條件下國(guó)內(nèi)零售企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新[J].電子商務(wù)，2013（3）.

[2]王慧傳統(tǒng)零售企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售的模式探究[J].中國(guó)商貿(mào)，2012（34）.

新零售范文第3篇

電子商務(wù)平臺(tái)消失是指，現(xiàn)有的電商平臺(tái)分散，每個(gè)商家都有自己的電商平臺(tái)，不再入駐天貓、京東、亞馬遜等大型電子商務(wù)平臺(tái)。

其實(shí)這種趨勢(shì)目前已經(jīng)在逐漸顯現(xiàn)了，比如這兩年非常火的微商，很多商家都在搞這種模式，通過(guò)微信自己搭建商城，自己賣(mài)東西，這不就是一種新的零售形式嗎？說(shuō)他是線(xiàn)上銷(xiāo)售吧，他也沒(méi)有進(jìn)駐什么大的電商平臺(tái)，而是自己去開(kāi)發(fā)流量，自己進(jìn)行銷(xiāo)售。

家電商的流量成本不斷提高

“新零售”模式最最要的一點(diǎn)，就是流量的獲取上，如果說(shuō)我們的家電商們每個(gè)人都有自己的電商平臺(tái)，同時(shí)也有自己的流量來(lái)源，那么就沒(méi)有必要再向蘇寧、國(guó)美、京東、天貓支付高昂的流量成本。

所謂什么流量成本是指，不管是商向蘇寧、國(guó)美的家電賣(mài)場(chǎng)支付的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)等，還是向天貓、京東等線(xiàn)上平臺(tái)支付的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、扣點(diǎn)等，這些所有向第三方平臺(tái)支付的費(fèi)用，其實(shí)都屬于流量成本。即商家支付費(fèi)用，從而有資格獲取第三方平臺(tái)給你的顧客流量。

銷(xiāo)售慧智在用戶(hù)中做過(guò)一個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)全國(guó)范圍內(nèi)的30家用戶(hù)所支付的渠道流量總開(kāi)支增加了83%。當(dāng)然，這種流量成長(zhǎng)的上升是由于多方面因素導(dǎo)致的。分析整體流量成本上升的原因后我們發(fā)現(xiàn)，除了由于銷(xiāo)量的增長(zhǎng)帶來(lái)的成本上升之外，最主要的原因就是銷(xiāo)售渠道的增加，導(dǎo)致顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的分散，因此各渠道獲取顧客的成本在不斷上升。

原因也很簡(jiǎn)單，家電消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模這幾年的增長(zhǎng)在減速，而各種新平臺(tái)、新渠道卻像雨后春筍般冒了出來(lái)。本來(lái)就不多的流量，卻被各個(gè)渠道分散了，那么家電商就不得不去接入更多的渠道，投入更多的資源去獲取顧客。

新零售成為化解商流量成本壓力的出路

一位做電商的商朋友說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)，做電商辛辛苦苦一年，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有賺到錢(qián)，所有的利潤(rùn)都被平臺(tái)上頻繁的價(jià)格促銷(xiāo)、刷單、刷好評(píng)、購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)等等的營(yíng)銷(xiāo)手段給盤(pán)剝了，自己就是在給馬云、劉強(qiáng)東打工。

線(xiàn)上如此，線(xiàn)下也是同樣境遇，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在漲，扣點(diǎn)也照扣，但賣(mài)場(chǎng)里的人卻越來(lái)越少。商配合商場(chǎng)搞活動(dòng)吸引人流，就必須要拿資源、降價(jià)，辛辛苦苦搞幾次活動(dòng)，結(jié)果卻只能清庫(kù)存，利潤(rùn)還是少得可憐。

而最關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于，付出那么大的代價(jià)從第三方平臺(tái)上獲取的顧客資源，對(duì)于很多的家電商卻只能用一次，自己的流量全部依靠平臺(tái)提供。這種情況在過(guò)去流量成本不是很高的情況下當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。但現(xiàn)在，幾乎是無(wú)利可言。

所以，這種背景下，家電商必然要開(kāi)展“新零售”，即構(gòu)建自己的顧客運(yùn)營(yíng)體系，形成自己的流量源，以免被越來(lái)越高的流量成本拖垮。即，構(gòu)建商自己的流量平臺(tái)。即商企業(yè)要擁有自己的顧客獲取渠道，通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，形成企業(yè)自己的顧客資源平臺(tái)。通過(guò)自己平臺(tái)上的各種活動(dòng)，如優(yōu)惠促銷(xiāo)、積分抵扣等手段，吸引顧客興趣。再根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，通過(guò)商家的線(xiàn)上、線(xiàn)下多種渠道購(gòu)買(mǎi)，形成多次消費(fèi)。

家電商該怎么去實(shí)現(xiàn)“新零售”

第一步，利用線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道進(jìn)行布局與推廣――漲粉。

在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式下，商只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而顧客的運(yùn)營(yíng)和流量的獲取，都是由平臺(tái)方提供。家電銷(xiāo)售企業(yè)第一要做的就是如何將這些渠道獲取到的顧客轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的資源，把這些顧客留存在企業(yè)的平臺(tái)上。在自己的線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道有意的推廣自己的企業(yè)平臺(tái)，將接觸到的顧客沉淀下來(lái)，形成企業(yè)自己的顧客資源庫(kù)。

第二步，粉絲的轉(zhuǎn)化和留存。

如何有效的將各個(gè)渠道的顧客轉(zhuǎn)化為企業(yè)平臺(tái)上的粉絲，再如何將轉(zhuǎn)化的粉絲留存在企業(yè)平臺(tái)上，最終成為企業(yè)的顧客資源。最有效的方式就是根據(jù)家電銷(xiāo)售行業(yè)的實(shí)際情況和顧客的實(shí)際需求，在企業(yè)的平臺(tái)上提供服務(wù)，從而滿(mǎn)足顧客的需求。比如銷(xiāo)售慧智系統(tǒng)中的訂單跟蹤功能，顧客通過(guò)關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，即可綁定訂單，訂單處理的每一個(gè)進(jìn)度都可以自動(dòng)推送給顧客。通過(guò)跟蹤訂單進(jìn)度的方式，吸引顧客關(guān)注。

再如積分返還功能，通過(guò)企業(yè)自己的設(shè)置，可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)額返回顧客積分，在微信中記錄，可參與企業(yè)自定義的在線(xiàn)抽獎(jiǎng)、兌換等活動(dòng)。通過(guò)返還積分參與活動(dòng)的方式，吸引顧客關(guān)注。還有電子?？üδ?，通過(guò)微信配置產(chǎn)品的電子?？?，顧客通過(guò)這個(gè)作為產(chǎn)品的保修憑證，即可以提升顧客的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，也可以讓顧客持續(xù)留存在企業(yè)微信平臺(tái)上。

第三步，大數(shù)據(jù)下海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)管理。

對(duì)于積累下來(lái)的粉絲資源，企業(yè)靠人工運(yùn)營(yíng)和管理肯定行不通。以一家年?duì)I業(yè)額3億左右的廚衛(wèi)商為例，一年可以產(chǎn)生30萬(wàn)左右的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，即顧客資源。那么如此規(guī)模的用戶(hù)數(shù)據(jù)只能依靠系統(tǒng)來(lái)輔助管理，才可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

第四步，對(duì)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行跟蹤、管理。

現(xiàn)在的銷(xiāo)售渠道是越來(lái)越多，推廣方式也是越來(lái)越豐富，如果要在這些里面加入我們漲粉的手段。那么，我們就要清楚的知道，哪一種渠道和哪一種方式的漲粉效果是最好的，才可以針對(duì)性的投入資源，做到企業(yè)資源利用效率的最大化。

以上海某商為例，使用銷(xiāo)售慧智后，其在公眾號(hào)推廣的過(guò)程中做到了一人一碼、一店一碼、一渠道一碼、一活動(dòng)一碼等等，通過(guò)統(tǒng)計(jì)二維碼的數(shù)據(jù)，輕松的跟蹤各推廣渠道、推廣方式的效果

第五步，顧客資源的變現(xiàn)：以用戶(hù)體驗(yàn)為核心。

花費(fèi)那么多力氣積累起來(lái)的顧客資源，又花了那么多心思來(lái)運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)肯定是要來(lái)利用這些資源進(jìn)行變現(xiàn)的。那么在“新零售”這個(gè)概念中，新的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式是線(xiàn)上、線(xiàn)下的渠道將不再區(qū)分那么明顯，商家同時(shí)運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上、線(xiàn)下的渠道，根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，各種購(gòu)買(mǎi)方式交叉各種支付方式，提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

商I智能化讓家電商新零售模式創(chuàng)新步伐加快

未來(lái)的商業(yè)決策會(huì)越來(lái)越依賴(lài)于機(jī)器學(xué)習(xí)、依賴(lài)于人工智能。傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)不用擔(dān)心掌握不了最新的高精尖技術(shù)，因?yàn)闀?huì)有科技創(chuàng)新技企業(yè)把這樣的技術(shù)包裝成服務(wù)提供給大家。未來(lái)轉(zhuǎn)型真正的障礙不再是技術(shù)上面，而是傳統(tǒng)企業(yè)能不能用智能商業(yè)這種最新的思路來(lái)重新審視自己的業(yè)務(wù)。

真正在轉(zhuǎn)型時(shí)代的商業(yè)企業(yè)，不是說(shuō)你在淘寶開(kāi)了個(gè)店，公司建立CRM了就意味著你開(kāi)始轉(zhuǎn)型擁抱互聯(lián)網(wǎng)了。而是要把公司的核心流程都可以軟件化技術(shù)化，而且一定是連貫的不是一塊塊割裂的。對(duì)于數(shù)據(jù)化帶來(lái)的決策都是自然而然的結(jié)果。數(shù)據(jù)也一定是活數(shù)據(jù)，而不需要你專(zhuān)門(mén)去收集整理。

新零售范文第4篇

在過(guò)去幾年中，我們看到了新銳的崛起，看到了巨頭的湮沒(méi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶來(lái)了多元化零售時(shí)代。在這個(gè)多元零售時(shí)代，消費(fèi)行為個(gè)性化、消費(fèi)時(shí)間碎片化、消費(fèi)場(chǎng)景多樣化等消費(fèi)新趨勢(shì)正在顯現(xiàn)，過(guò)往粗獷式的增長(zhǎng)方式已經(jīng)一去不復(fù)返，快速變革、適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者已是企業(yè)唯一生存和發(fā)展必經(jīng)之路。

國(guó)美作為中國(guó)最大的家電零售企業(yè)，我們的基因就是零售，所以我們圍繞著回歸零售本質(zhì)“慎終如始”的變革原則，我們知道變革的核心是“不離其宗，才能謂之天下”。

零售之根本是如何充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的“商品需求”和“服務(wù)需求”，只有將這兩個(gè)需求做到行業(yè)最好，才具備變革的基礎(chǔ)。

2014年，我們以開(kāi)放式供應(yīng)鏈為核心的“O2M全渠道零售商”作為企業(yè)變革的戰(zhàn)略，從采購(gòu)、物流、IT三大核心價(jià)值平臺(tái)發(fā)力，以更加開(kāi)放、融合、共贏的模式，形成“線(xiàn)上+線(xiàn)下+移動(dòng)終端+其它社會(huì)化渠道”的共享終端平臺(tái)，走出了一條區(qū)別于其它企業(yè)內(nèi)生式變革的轉(zhuǎn)型之路。

2014年國(guó)美實(shí)現(xiàn)連續(xù)8個(gè)季度的逆勢(shì)增長(zhǎng)，捍衛(wèi)了自己的領(lǐng)軍地位。但在這個(gè)紛繁復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的多元零售時(shí)代，沒(méi)有任何一種業(yè)態(tài)、模式可以永遠(yuǎn)領(lǐng)跑。

對(duì)于消費(fèi)者而言，線(xiàn)下實(shí)體店、線(xiàn)上電子商務(wù)或移動(dòng)端已經(jīng)沒(méi)有邊界和順序之分，自由轉(zhuǎn)換是現(xiàn)在消費(fèi)的最大特點(diǎn)。所以無(wú)論是國(guó)美線(xiàn)下實(shí)體店還是國(guó)美在線(xiàn)，都應(yīng)共同遵循“客戶(hù)需求”和“商品需求”極致滿(mǎn)足的原則。

在商品需求上，我們要發(fā)揮強(qiáng)大的供應(yīng)鏈規(guī)模優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定地建立自身商品經(jīng)營(yíng)能力。首先，通過(guò)加強(qiáng)與主力供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，追求整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，利用我們的優(yōu)勢(shì)將主力供應(yīng)商的銷(xiāo)售渠道，集中在國(guó)美的線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道；其次，豐富采購(gòu)方式，以一步到位價(jià)采購(gòu)方式進(jìn)一步擴(kuò)充中低端商品數(shù)量，確保商品豐富性和低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以自有產(chǎn)品、ODM產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品形成差異化的商品競(jìng)爭(zhēng)力，并完善大尺寸、大容量等中高端商品，追求全商品線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；再次，通過(guò)公司資金優(yōu)勢(shì)，做好資金規(guī)劃，就市場(chǎng)主力品牌和緊俏商品提前做好預(yù)付計(jì)劃，搶奪優(yōu)質(zhì)貨源，實(shí)現(xiàn)“低價(jià)格，高毛利”的供應(yīng)鏈優(yōu)化目標(biāo)。只有充分滿(mǎn)足消費(fèi)者豐富的商品選擇需求和低價(jià)需求，消費(fèi)者才有選擇我們的理由。

在服務(wù)需求上，我們清楚零售并不等于銷(xiāo)售，當(dāng)下不少零售企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的困境，誤以為是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，其實(shí)并非如此。大家把一次性的消費(fèi)者行為誤以為就是零售的全部。雖然，所有企業(yè)都曾把顧客當(dāng)成上帝，但是又有誰(shuí)真正將顧客當(dāng)成上帝來(lái)滿(mǎn)足需求。近幾年電商之所以快速增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于電商很好的把握住了客戶(hù)的需求。從電子商務(wù)成長(zhǎng)路徑上可以看到，在電子商務(wù)發(fā)展初級(jí)階段，有效把握住了消費(fèi)者“趨利”需求，電商以低于線(xiàn)下實(shí)體店的“低價(jià)格”撬動(dòng)第一批“趨利性”消費(fèi)者，并形成了電商價(jià)格比實(shí)體店價(jià)格低的口碑；第二階段則是在以“低價(jià)”聚客形成后，電商以購(gòu)物的方便性、送貨及時(shí)性形成“趨利性+方便性”，繼續(xù)撬動(dòng)第二批消費(fèi)者，并培養(yǎng)和改變消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣。而在滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)“商品需求”和“服務(wù)需求”上，國(guó)美線(xiàn)下實(shí)體店和國(guó)美在線(xiàn)具備優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殇N(xiāo)售僅是一次易，而“零售”是與消費(fèi)者之間情感的交流，零售包含售前、售中、售后消費(fèi)全過(guò)程的需求滿(mǎn)足。

我認(rèn)為，只有實(shí)現(xiàn)更多客戶(hù)的重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)，并形成忠誠(chéng)度，也就是粉絲經(jīng)濟(jì)，這才是零售的全過(guò)程。針對(duì)線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店，我們應(yīng)尋找到與電子商務(wù)在“客戶(hù)需求”滿(mǎn)足上的差異和優(yōu)勢(shì)。我想這個(gè)優(yōu)勢(shì)在于：第一，門(mén)店商品展示方式要從機(jī)械性的出樣，改變?yōu)轶w驗(yàn)性和互動(dòng)性的出樣方式；第二，要通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，在大品牌的進(jìn)店、商品價(jià)格段和規(guī)格段的完整性上，充分滿(mǎn)足顧客選擇性需求；第三，在終端服務(wù)上，要加強(qiáng)人員專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)技能上的提升，將顧客當(dāng)成朋友來(lái)進(jìn)行服務(wù)；第四，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，要幫助顧客主動(dòng)進(jìn)行比價(jià)，因?yàn)槲覀儧](méi)有任何理由讓顧客在我們的門(mén)店多花一分錢(qián)，只有通過(guò)改變體驗(yàn)環(huán)境、體驗(yàn)方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式，才有讓消費(fèi)者選擇我們的理由。

為此，2015年國(guó)美將加速線(xiàn)下實(shí)體店智能化賣(mài)場(chǎng)的改造與升級(jí)速度。國(guó)美在線(xiàn)作為公司現(xiàn)在和未來(lái)的核心戰(zhàn)略板塊，一方面要加大自營(yíng)部分的發(fā)展速度和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面要快速發(fā)展以百貨為主的開(kāi)放性平臺(tái)。同時(shí)加速虛擬業(yè)務(wù)的發(fā)展，吸引客流，提高用戶(hù)粘性，完善互聯(lián)網(wǎng)的金融布局，并最終將國(guó)美在線(xiàn)打造成為“自營(yíng)+平臺(tái)+虛擬+社交+營(yíng)銷(xiāo)”的電商零售生態(tài)圈。

未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)布局。中國(guó)電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線(xiàn)下實(shí)體店受到最大沖擊的是百貨、超市和地方性家電連鎖。

2014年國(guó)美在“O2M全渠道零售商”戰(zhàn)略的指引下，成功與北京物美、上海百聯(lián)聯(lián)華超市強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并成功與廣州摩登百貨、武漢國(guó)貿(mào)、河南三毛百貨達(dá)成戰(zhàn)略合作。同時(shí)，公司還成功與大連營(yíng)口三星電器、南寧百色市百色電子和環(huán)球電器、河南商丘金寶電器、山西呂良佳美電器等企業(yè)合作。

2015年，國(guó)美會(huì)抓住機(jī)遇，以極速的拓展思路，加大對(duì)超市、百貨和二級(jí)市場(chǎng)家電連鎖的整合。

未來(lái)的通訊提升。蘋(píng)果、三星及華為等主流國(guó)產(chǎn)手機(jī)愈加注重在實(shí)體門(mén)店終端的體驗(yàn)展示，手機(jī)廠(chǎng)商也將地面體驗(yàn)店作為其最主要的銷(xiāo)售渠道，與此同時(shí)，隨著運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策的改變，地方手機(jī)專(zhuān)業(yè)連鎖競(jìng)爭(zhēng)力急速下降，通訊品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)國(guó)美越來(lái)越有利。

我已經(jīng)關(guān)注到由蘋(píng)果負(fù)責(zé)打造的授權(quán)蘋(píng)果2.0版店中店的快速推進(jìn)，特別是10月17日iPhone 6上市后，帶動(dòng)了手機(jī)品類(lèi)的同比高增長(zhǎng)。國(guó)美要抓住這一難得的機(jī)遇，并快速提高手機(jī)在商品、展示、專(zhuān)業(yè)性方面的經(jīng)營(yíng)能力。因?yàn)槭謾C(jī)品類(lèi)市場(chǎng)需求是高達(dá)4.5億部，我們目前僅占市場(chǎng)需求率的2.3%，增長(zhǎng)空間巨大。所以我們只有真正將手機(jī)品類(lèi)做好，供應(yīng)商才有可能長(zhǎng)期優(yōu)先選擇我們。

打造家電零售生態(tài)圈IT平臺(tái)。依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃的升級(jí)和調(diào)整，國(guó)美將加大信息化系統(tǒng)的配套調(diào)整力度，將IT系統(tǒng)打造成行業(yè)最優(yōu)秀、最先進(jìn)的信息平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下、金融、物流四大能力的全面提升，支撐公司零售生態(tài)圈的建設(shè)。

物流平臺(tái)方面：國(guó)美將繼續(xù)圍繞著客戶(hù)原則、成本原則和高周轉(zhuǎn)原則，完善線(xiàn)上、線(xiàn)下整體物流體系建設(shè)，提升效率、降低履單成本，通過(guò)科學(xué)管理降低殘次率，將安迅物流公司打造成在社會(huì)上有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，在更多城市宴現(xiàn)“一日三達(dá)，精準(zhǔn)送貨，送裝同步”的行業(yè)內(nèi)最高物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

售后平臺(tái)方面：2015年要將售后公司真正按第三方獨(dú)立公司的模式經(jīng)營(yíng)，提升售后公司服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平，堅(jiān)持“服務(wù)為先”，培養(yǎng)一流的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化售后服務(wù)硬件環(huán)境和軟件環(huán)境等途徑和措施，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)和服務(wù)規(guī)模，具備在服務(wù)公司的基礎(chǔ)上服務(wù)令社會(huì)。

新零售范文第5篇

再開(kāi)個(gè)之前呢，我要非常隆重的去給大家介紹一位我們今晚上公開(kāi)課的一位主持人。她的名字叫做申楊，是內(nèi)蒙那邊電視節(jié)目的主持人。那么今天他也是我們傾后的聯(lián)合創(chuàng)始人。因?yàn)槁曇籼貏e好聽(tīng)，又特別有才華的大美女。今晚上就有申楊來(lái)為咱們這次公開(kāi)課進(jìn)行一個(gè)開(kāi)場(chǎng)。

好的，群里所有志同道合的朋友們，大家晚上好，感謝大家對(duì)傾后的信任和耐心等待。同時(shí)呢，也感謝傾后品牌輕松創(chuàng)業(yè)，快樂(lè)創(chuàng)業(yè)，成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，為自己創(chuàng)業(yè)的特色理念，將我們這些志同道合的朋友們相聚在此，我是傾后首批聯(lián)創(chuàng)股東申楊，很開(kāi)心在這里與大家見(jiàn)面。

大家都知道，我們的品牌創(chuàng)始人，我們親切地稱(chēng)呼他為雪大。相信她的事跡呢，大家多少有所耳聞，他是微商界的傳奇人物，一個(gè)把團(tuán)隊(duì)做成品牌的頂級(jí)操盤(pán)手，他曾經(jīng)操盤(pán)的某品牌單品，一個(gè)月高達(dá)1.5個(gè)億的銷(xiāo)量。她曾經(jīng)獨(dú)立主辦的世界之旅活動(dòng)遍布世界各地，法國(guó)、德國(guó)、意大利、瑞士、比利時(shí)、土耳其、馬爾代夫、泰國(guó)、日本、韓國(guó)等等。每一次的升華，旅游活動(dòng)都是由他獨(dú)自出資并支付所有的旅游費(fèi)用，他以強(qiáng)大的資金支撐著每一個(gè)商創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，他以強(qiáng)大的資源帶給相信他、力挺他的每一個(gè)人最想要的生活品質(zhì)，他真正實(shí)現(xiàn)了一邊賞心悅目，一邊財(cái)運(yùn)滾滾，工作和生活享受兩不誤的美好向往。

那么今天在這里呢，我們得到的不僅是財(cái)富，還有一群重感情、懂生活、瘋子一般堅(jiān)持夢(mèng)想的伙伴。那他拒絕宅微商，拒絕苦創(chuàng)業(yè)，拒絕大風(fēng)險(xiǎn)，拒絕低品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)理念，得到所有人的認(rèn)可和推崇。如今他自己開(kāi)創(chuàng)的品牌傾后，將延續(xù)他以往的創(chuàng)業(yè)宗旨和要求，讓每一個(gè)商可以真正的越努力越幸運(yùn)。讓自己傾國(guó)傾城吧，如女王般的坐擁天下。

好的，接下來(lái)讓我們一起來(lái)傾聽(tīng)我們品牌創(chuàng)始人鹿雪親自分享的傾后商業(yè)藍(lán)海里的紅海計(jì)劃。

哈嘍，親愛(ài)的伙伴們，大家晚上好。我先做一個(gè)自我介紹，我是傾后品牌的創(chuàng)始人，我叫鹿雪。

今天對(duì)于我來(lái)說(shuō)呢，是非常高冷的一天啊。因?yàn)榻裉彀滋煲恢痹诿σ患聝?，就?月30號(hào)在我們的重慶有一場(chǎng)線(xiàn)下沙龍會(huì)。距離我們的活動(dòng)的一個(gè)開(kāi)幕儀式，還剩下最后兩兩天的時(shí)間，所以說(shuō)一直在忙著各種的一個(gè)對(duì)接。

那我也很開(kāi)心，能夠在這個(gè)群里面在今天這個(gè)晚上跟大家聚集到這里，所以我也覺(jué)得自己非常的高冷的一天。那么今天我們主要是聊點(diǎn)兒什么東西呢？

我覺(jué)得我的課程呢，可能和其他的微商一些課程不太一樣。因?yàn)槊恳淮握n程都是比較輕松的一個(gè)氛圍，就相當(dāng)于是今年，你們一定要明白我們來(lái)到了怎樣的一個(gè)時(shí)代？我們今年來(lái)到這個(gè)時(shí)代，我覺(jué)得是我非常喜歡的一年，為什么這樣去說(shuō)？有兩個(gè)非常明顯的特征，第一個(gè)，恭喜所有的小伙伴們，你們跨入了真正微商新零售的那么一年；那么，第二個(gè)就是恭喜你們，真正的進(jìn)入了全民創(chuàng)業(yè)的一年。所以說(shuō)的話(huà)，對(duì)于這兩個(gè)點(diǎn)兒，我不知道你們有沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)知，很多的品牌都在打新零售，新零售。

那么，社交新零售到底是一個(gè)怎樣的東西？怎樣的品牌才可以稱(chēng)之為社交新零售？

那么我們跨過(guò)了在最早的一批微商，到現(xiàn)在，因?yàn)槲业脑?huà)，大家都可以叫我雪大啊。那么，我做微商也已經(jīng)整整有六年的時(shí)間了，在這六年里面，從微商的第一批到現(xiàn)在。我經(jīng)歷了一個(gè)真的跨越了感覺(jué)好幾個(gè)時(shí)代，我從大學(xué)的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始在創(chuàng)業(yè)做微商。那么到現(xiàn)在自創(chuàng)品牌中間隔了六年的時(shí)間，我對(duì)于我來(lái)說(shuō)真的像做了一場(chǎng)夢(mèng)，但是我覺(jué)得所有的精力和累積讓我今天讓我們的整個(gè)傾后品牌足夠的強(qiáng)大，所以說(shuō)，傾后品牌跟其他的品牌，或者我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)思維和其他的一些創(chuàng)業(yè)思維有什么不一樣。

我還是那句話(huà)啊，進(jìn)這個(gè)群了之后呢，你們可以加人，但一定不要在課程之中加，而是在課程之后，因?yàn)槲矣X(jué)得我讓你不加你不可能不加，所以那你就加吧，那課程之后加，不然在課程之中加的話(huà)，那你會(huì)真的錯(cuò)過(guò)最好的一堂課。

我覺(jué)得一個(gè)有實(shí)力的人，不怕別人來(lái)挖墻腳，歡迎大家各位來(lái)多多的挖墻腳。首先的話(huà)，我是覺(jué)得所有的人，今天的課程一定要去聽(tīng)，因?yàn)槲矣X(jué)得每一個(gè)人的成長(zhǎng)都需要學(xué)習(xí)，如果在你生命之中能遇到那么一位真正做微商，非常有經(jīng)驗(yàn)，并且他愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)、思維、觀念、價(jià)值觀等等分享出來(lái)的時(shí)候，對(duì)不對(duì)，無(wú)論他是不是想要去成交，你都一定要去聽(tīng)，因?yàn)樵谶@其中你會(huì)得到非常寶貴的一些經(jīng)歷和得到非常寶貴的一些建議。所以的話(huà)，今天的課程我們正式開(kāi)始啊。

回到剛才，我們說(shuō)什么叫做新零售？怎樣的產(chǎn)品才可以真正做到零售終端？

其實(shí)在我的意義價(jià)值觀里面，在新零售里面最重要的是什么？最重要的。很多人說(shuō)便宜的東西才能夠賣(mài)得好；很多人說(shuō)貴的東西才能夠賣(mài)得好；很多人說(shuō)終端的價(jià)格不高不上的東西才賣(mài)的好。什么意思，首先我來(lái)給大家去分析，香奈兒，蘭蔻，你能說(shuō)人家賣(mài)的不好嗎，人家真的很有錢(qián)，但人家的東西真的很值錢(qián)對(duì)不對(duì)，那我想問(wèn)你，比如說(shuō)像資生堂，自然堂對(duì)不對(duì)，他們一瓶東西大概在200多塊錢(qián)左右，他不是屬于那種特別貴的那種產(chǎn)品，但是也是屬于中端市場(chǎng)。那么資生堂和自然堂賣(mài)的好嗎？人家賣(mài)的也挺不錯(cuò)，那么，你能說(shuō)低端市場(chǎng)，他一定就做的超級(jí)超級(jí)牛逼嗎？那也不一定。對(duì)不對(duì)，還是有很多的雜牌。

所謂的那種我們這個(gè)時(shí)代的人，一定要有一個(gè)想法。就是當(dāng)你在選擇賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)你在選擇這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，一定不能以?xún)r(jià)格來(lái)決定。因?yàn)槿绻氵€有價(jià)格來(lái)決定的話(huà)，你認(rèn)為你認(rèn)為你認(rèn)為~你會(huì)有一個(gè)很大的虧，因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得你自己窮，那么便宜的東西就會(huì)好賣(mài)。如果你覺(jué)得你自己有錢(qián)，那你就覺(jué)得貴的東西他好賣(mài)。

所以每個(gè)人的身份不一樣，每個(gè)人他適應(yīng)的一個(gè)生存環(huán)境也是不一樣的，對(duì)不對(duì)。所以的話(huà)，大家不要總以自以為，就是自我為中心，總覺(jué)得在你的思維觀念里面，覺(jué)得你以為你以為你以為~~沒(méi)有那么多你以為。所有的價(jià)值是由市場(chǎng)所決定的，而所有的市場(chǎng)決定的價(jià)值都是有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)思維觀念而決定了這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)值，對(duì)不對(duì)。

所以我想告訴大家，不是越貴的東西越好賣(mài)；也不是越便宜的東西越好賣(mài)；也不是價(jià)格居中的東西越好賣(mài)。那什么樣的東西才更容易賣(mài)零售呢？

很簡(jiǎn)單。服務(wù)、理念、靈魂以及于真正的售后。什么意思??？你們?yōu)槭裁醋鑫⑸套隽四敲炊啻味家允「娼K？因?yàn)槟銈兛傆X(jué)得我選一個(gè)便宜的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，我選一個(gè)貴的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。而一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，它便宜與否，貴與否，以及于他，因?yàn)槲⑸淌且粋€(gè)特別特殊的一個(gè)行業(yè)，可能在我們以前在專(zhuān)柜上面去買(mǎi)產(chǎn)品去進(jìn)行一個(gè)消費(fèi)的時(shí)候，對(duì)不對(duì)，我們只用考慮這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格或者價(jià)值就行了，對(duì)不對(duì)。

在做微商，我們需要去考慮的是兩方面：一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品本質(zhì)，第二個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)銷(xiāo)售本質(zhì)。他這個(gè)前景項(xiàng)目，對(duì)不對(duì)。因?yàn)槟阍俸玫漠a(chǎn)品賣(mài)不出去，咋辦，所以需要營(yíng)銷(xiāo)。所以當(dāng)我們把這個(gè)東西看透了之后，這也是我自己創(chuàng)業(yè)的一個(gè)初衷和一個(gè)理念，那我覺(jué)得現(xiàn)在整個(gè)微商圈里面呢，真的非常的亂，為什么非常的亂，很少有人能夠沉淀下來(lái)好好的做一個(gè)東西兒，把一個(gè)東西好好的做，那這個(gè)東西一定會(huì)贏到最后。

因?yàn)槲矣X(jué)得今年我們從一個(gè)亂世的微商轉(zhuǎn)到了真正的社交新零售，社交新零售，國(guó)家給我們的概念叫做品牌。而且牌是什么？什么樣的品牌才是能夠讓消費(fèi)者清心甘情愿去進(jìn)行一個(gè)消費(fèi)的品牌。比如說(shuō)我剛剛說(shuō)的，無(wú)論是資生堂，自然堂，對(duì)不對(duì)，他們做的終端，還是說(shuō)的雅詩(shī)蘭黛，蘭蔻，香奈兒，他們做的高端；還是說(shuō)的，比如說(shuō)悅詩(shī)風(fēng)吟。對(duì)不對(duì)，他們做的低端。但這些東西無(wú)論高中低，他們的確銷(xiāo)量都非常的好，為啥？因?yàn)樗麄兪钦嬲钠放?，他們?yōu)槭裁磿?huì)被稱(chēng)之為是一個(gè)品牌？因?yàn)樗麄冊(cè)谡J(rèn)真的，我們一個(gè)產(chǎn)品不能光看哦，這個(gè)產(chǎn)品的原材料。對(duì)不對(duì)，所以我們第一：效果產(chǎn)品一定要有效果。因?yàn)槲矣X(jué)得在吹的再流逼，吹得天花亂墜。如果你這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有效果，如果你這個(gè)產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者真正的獲益，對(duì)不對(duì)，那你覺(jué)得消費(fèi)者會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)嗎？我覺(jué)得不會(huì)。上了一次當(dāng)了，上一次一次虧了之后，你無(wú)論再便宜也不會(huì)有人再買(mǎi)，你無(wú)論再貴還是不會(huì)有人再買(mǎi)，對(duì)不對(duì)。

所以我覺(jué)得我們要做到第一個(gè)就是產(chǎn)品的效果，那么要做到第二個(gè)東西就是關(guān)于產(chǎn)品的審美，為啥呢？因?yàn)楝F(xiàn)在好多東西也蠻多的，那么在所有的同類(lèi)別的產(chǎn)品里面，如果12345都挺不錯(cuò)的品質(zhì)，那你會(huì)選擇哪一個(gè)？你一定會(huì)選擇那個(gè)你覺(jué)得比較好看的那一個(gè)，對(duì)不對(duì)。但是我告訴大家，微商到現(xiàn)在還有很多人只把產(chǎn)品作為一個(gè)賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)手段，他根本沒(méi)有去認(rèn)真的去做整個(gè)品牌產(chǎn)品的包裝、營(yíng)銷(xiāo)、靈魂這些東西。

給大家發(fā)了幾張圖片，你可以看一下整個(gè)傾后的品質(zhì)。

所以的話(huà)，我覺(jué)得有些東西你不能光用嘴巴說(shuō)。如果你讓光用嘴巴去傳達(dá)我的產(chǎn)品很好很好很好，對(duì)不對(duì)，包裝非常的丑，很low，你看這是便宜貨，對(duì)不對(duì)。然后整個(gè)推廣的視頻以及素材都非常的low，別人一看就不是很好的質(zhì)量。所以，你無(wú)論在怎么去傳達(dá)，我這個(gè)東西很好，消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得你這個(gè)東西不好，對(duì)不對(duì)。因?yàn)槲矣X(jué)得眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛。所以的話(huà)，我覺(jué)得在我們的嘴巴說(shuō)的過(guò)程之中，我們需要給他看到的是實(shí)實(shí)在在的證據(jù)和資料。所以我們整個(gè)傾后的話(huà)，把素材這一塊兒，把服務(wù)這一塊兒。把各項(xiàng)的整個(gè)品牌的包裝，靈魂，這一塊兒是做到了極致的。因?yàn)橹挥挟?dāng)我們的前端，所有的服務(wù)全部都已經(jīng)做好了，對(duì)不對(duì)。那么這個(gè)樣子你們才能夠好好的去賣(mài)貨。

如果我們這個(gè)產(chǎn)品本身就不好，我們的產(chǎn)品包裝不好，推廣不好，什么都不好。光靠你一個(gè)人的嘴巴去說(shuō)，那請(qǐng)問(wèn)一下有幾個(gè)人可以相信你？這也是為什么，唉，好像很多人以前都不出貨，到傾后之后就很快速的一箱兩箱，甚至于一盒兩盒，三盒四盒，有的人說(shuō)白了啊，就那么三天的時(shí)間可能就賣(mài)了，有兩三萬(wàn)的一個(gè)貨，而且是純小白，為什么很簡(jiǎn)單，這就是我們傾后，我們公司把整個(gè)服務(wù)體系做好了，我們把所有的一系列能做的想到可以做的全部做好了之后，只用做一個(gè)事兒，那就是你真正踏踏實(shí)實(shí)的去賣(mài)貨，那你賣(mài)的東西拿到手里的東西，你一定要有底氣，對(duì)不對(duì)。

說(shuō)句不好聽(tīng)的哦，其實(shí)我今天真的給大家去聊一下心，你們現(xiàn)在這個(gè)群里面又有很多很多群，你們肯定聽(tīng)得都是轉(zhuǎn)播。我相信所有的人，你們都為什么要去做微商？可能你們現(xiàn)在做的是各種各樣的一個(gè)品牌，甚至于各種各樣的產(chǎn)品，對(duì)不對(duì)，都沒(méi)有問(wèn)題。因?yàn)榻衲晔琴Y源整合的一年嗎？我們可以做多個(gè)項(xiàng)目。但是的話(huà)我覺(jué)得有一個(gè)問(wèn)題存在，就是你們選擇那個(gè)品牌，賣(mài)產(chǎn)品，但你的貨沒(méi)有賣(mài)的出去，你一直很煩惱為什么我賣(mài)不出去貨？其實(shí)說(shuō)白了哦，現(xiàn)在大多數(shù)的品牌非常的浮躁，為什么？就是因?yàn)樗麄儾话亚岸怂械臇|西做好，導(dǎo)致了你們這些跑前線(xiàn)的沒(méi)有辦法有素材和資料去進(jìn)行一個(gè)賣(mài)貨，去進(jìn)行一個(gè)銷(xiāo)售，只能靠嘴巴吹牛逼，問(wèn)題來(lái)了。

你是不是一個(gè)會(huì)吹牛逼的人呢？你是不是一個(gè)會(huì)造勢(shì)的人呢？你是不是一個(gè)會(huì)畫(huà)餅的人呢？你是不是一個(gè)會(huì)打雞血的人呢？如果你不是，那這家企業(yè)就不適合你，因?yàn)樗裁礀|西都沒(méi)有提供給你。他只提供給你一個(gè)東西，就是培訓(xùn)。什么樣的培訓(xùn)？

我們整個(gè)傾后品牌，我們主打的是品牌扶持，我們主打的不是培訓(xùn)。像以前的話(huà)，我們可能在我做之前品牌的時(shí)候。那因?yàn)槲沂菆F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，我之前做之前品牌的時(shí)候呢，我非常的懂你們所有人的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。我自己曾經(jīng)也是一個(gè)月干了1.5個(gè)億的銷(xiāo)量，對(duì)不對(duì)。

那么在這種情況之下呢，我是怎么做起來(lái)的？其實(shí)品牌后端沒(méi)有給到我們?nèi)魏蔚姆?wù)，沒(méi)有給到我們?nèi)魏蔚臇|西。所以那個(gè)時(shí)候我們都不賣(mài)產(chǎn)品，我們賣(mài)什么？我們賣(mài)培訓(xùn)，我們賣(mài)，我們賣(mài)生活。賣(mài)超市。什么意思？就是我們必須要去超市，每一個(gè)人，比如說(shuō)我們?nèi)ブv課必須要講的很好，賣(mài)個(gè)人魅力，對(duì)不對(duì)。就是我們講那些方法，課程，讓別人覺(jué)得我們很有方法。然后就來(lái)賣(mài)個(gè)人魅力，然后去進(jìn)行一個(gè)加入。但真正加入了之后呢，小不會(huì)出貨，為啥？因?yàn)樗麄儾粫?huì)講課，他們講課，思維邏輯更等等都不行，我是用了六年的時(shí)間造就了我自己的能力，以及我的口才，以及我思維。因?yàn)槲矣辛私?jīng)歷，我有了經(jīng)驗(yàn)，我有了各方面的磨練，對(duì)不對(duì)，這是磨練，所以最后擁有了一身本領(lǐng)。但是因?yàn)槟懵?tīng)完了，我們的一些就是口才的一些課程，就是營(yíng)銷(xiāo)方法的一些課程，那你進(jìn)來(lái)了之后呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)啊，我天天都在聽(tīng)課，天天都在爬樓，天天在學(xué)習(xí)，但是我卻一個(gè)單都不出，為什么？

因?yàn)槟銈儯驗(yàn)槟阋涀×?，就是這是真正的洗腦，真正的洗腦。因?yàn)閺膩?lái)從來(lái)都沒(méi)有帶你們?nèi)コ試?guó)貨，而是不斷的去給你們灌輸方法。而這些所有的方法都是聽(tīng)上去非常好聽(tīng)，而做起來(lái)是屁用沒(méi)有的東西對(duì)不對(duì)，所以我覺(jué)得之所以你們不成功，不是因?yàn)槟銈儾粔騼?yōu)秀，而是你們不適用于那樣企業(yè)之下的一個(gè)生態(tài)環(huán)境，為啥？就像我剛剛說(shuō)的，第一，不會(huì)講課，思維混亂，對(duì)不對(duì)，不會(huì)講方法；第二個(gè)東西不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人魅力。首先的話(huà)，我經(jīng)常在開(kāi)一句玩笑，我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴兒。他們?nèi)ベI(mǎi)傾后，他們會(huì)拿著產(chǎn)品去告訴對(duì)方，其后的產(chǎn)品真的非常的棒，真的非常的好，他的一個(gè)服務(wù)理念真的非常的好，產(chǎn)品真的非常的漂亮，然后我們的海報(bào)，我們的資料，我們的素材，我們品牌的一些扶持，他會(huì)非常自信地去進(jìn)行一個(gè)傳達(dá)，去進(jìn)行一個(gè)傳播，然后對(duì)方是受感染，就覺(jué)得啊，這個(gè)產(chǎn)品真的很好嗎？那我試用一下，如果覺(jué)得不錯(cuò)，可能我就加入，那你是不是機(jī)會(huì)就來(lái)了。

但是相反，當(dāng)一個(gè)品牌沒(méi)有把前端的所有的服務(wù)和素材做好的時(shí)候呢，你只能做一件事兒，我做這個(gè)東西很賺錢(qián)，我只用了一個(gè)月我就賺了50萬(wàn)，我買(mǎi)了很多東西，怎么怎么樣，我里面很多人都買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。那么當(dāng)你去說(shuō)的時(shí)候，你還有這樣的感染力嗎？你還有這樣的一個(gè)招新率嗎？你還有這樣的一個(gè)激情嗎？你沒(méi)有，為啥？因?yàn)槟銈冃奶摗Ｋ晕矣X(jué)得每一種人都適合每一種方式，當(dāng)你這樣去說(shuō)的時(shí)候，你心里非常虛的時(shí)候，說(shuō)白了啊，不虛的人，他能賺虛的人的錢(qián)，所以很多人他不虛，他就能賺到你的錢(qián)。所以我覺(jué)得這是一個(gè)非常變態(tài)的商業(yè)模式。所以我就經(jīng)常跟我的說(shuō)，我們是以服務(wù)為主，我們是以品質(zhì)為主，當(dāng)品質(zhì)真的好了，當(dāng)品牌足夠強(qiáng)大，扶持足夠多的時(shí)候，你去用愛(ài)去傳遞一個(gè)東西，都是滔滔不絕的，自然而然你就可以把一款產(chǎn)品賣(mài)出去，對(duì)不對(duì)。

所以說(shuō)，如果你還在用老一套的微商方式去跟人家吹牛逼，說(shuō)你賺了多少錢(qián)，或者各種洗腦，各種花邊兒，那你不適合于社交新零售，因?yàn)槟氵€在想一味的去出單，而一味的去進(jìn)行一個(gè)招商，招，對(duì)不對(duì)。我們是要招。所謂的社交新零售，有另外一個(gè)方法，另外一種分享式的方法叫做分享式經(jīng)濟(jì)，就是真的是把一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)由心的分享給別人，把一個(gè)好的產(chǎn)品由心的分享給別人，這種才叫做分享式經(jīng)濟(jì)。當(dāng)你自己在這里都沒(méi)有去收獲利益，或者當(dāng)你自己哪怕沒(méi)收獲率的同時(shí)你覺(jué)得他好。你也可以去分享給別人，但是你自己都覺(jué)得他不好，你都沒(méi)有自信，你怎么去做分享，對(duì)不對(duì)。所以我覺(jué)得這一塊兒是非常重要的，所以今年誰(shuí)能夠把心穩(wěn)定下來(lái)，把前端服務(wù)做好，那么下面的就是更加，就是所有的都一定是造福的。

所以我覺(jué)得平臺(tái)真的非常的重要，這是第一個(gè)。那么第二個(gè)東西，是什么？趨勢(shì)。什么樣的趨勢(shì)？產(chǎn)品趨勢(shì)。今年大家經(jīng)常去聽(tīng)到一句話(huà)，叫做大健康市場(chǎng)，大健康市場(chǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，大健康市場(chǎng)的產(chǎn)品非常的好賣(mài)，養(yǎng)生的東西非常的好，而且賣(mài)的非常的快，對(duì)不對(duì)。所以的話(huà)，到底什么叫做趨勢(shì)？

那我可以告訴大家，全國(guó)上下全部都在科普的一件事兒，科普的一種意思就叫做趨勢(shì)。我給大家打個(gè)比方，那么傾后它有一款產(chǎn)品賣(mài)什么的，就算我剛才給大家發(fā)的那個(gè)，我們是賣(mài)那個(gè)。燕窩膠原蛋白飲的。然后對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，很多人還沒(méi)有這樣的意識(shí)，對(duì)不對(duì)。你不知道為什么要喝湯，但是你也會(huì)和他，我告訴大家，放在幾年前最火的第一票的膠原蛋白，你們知道是什么嗎，是梵寇的，日本梵寇，那個(gè)時(shí)候日本梵寇的膠原蛋白已經(jīng)打了專(zhuān)利。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)那些高端人群賣(mài)的還是挺好的，其他的價(jià)格不是很貴。

但是在很多的中低層階級(jí)，工薪階級(jí)，他們都沒(méi)有去用這個(gè)東西，直到現(xiàn)在我可以明確的告訴你一組數(shù)據(jù)，哪怕一個(gè)月只有5000塊錢(qián)的工薪階級(jí)的小妹妹，他們都在喝這樣的保養(yǎng)品，所以什么叫做趨勢(shì)？趨勢(shì)是時(shí)代而造就的，環(huán)境所造就的叫做趨勢(shì)，不是說(shuō)你覺(jué)得我不用喝，你就覺(jué)得這個(gè)東西不好賣(mài)，或者你覺(jué)得這個(gè)東西我不喝，所以這個(gè)東西就沒(méi)人買(mǎi)，那是你out了。我打個(gè)比方，現(xiàn)在所有的伙伴兒們，你們招什么最火嗎，飲品最火，保養(yǎng)的東西是最火的。打個(gè)比方啊，你們現(xiàn)在知道流量很高的一款A(yù)PP軟件叫做小紅書(shū)。那么你打開(kāi)小紅書(shū)，熱量最大最高，流量最大最高的，你們覺(jué)得是哪一項(xiàng)東西？首先的話(huà)，很多妹妹會(huì)覺(jué)得，一定是護(hù)膚品分享，不對(duì)。最大的一個(gè)熱量潮的東西就是咱們的保養(yǎng)品飲品，各種飲品。所以的話(huà)用我們的小紅色說(shuō)時(shí)下，當(dāng)下最火熱的一款A(yù)PP軟件兒，告訴你，什么是今年最火的，或者是未來(lái)最火的一個(gè)趨勢(shì)，就是咱們的大健康市場(chǎng)養(yǎng)生趨勢(shì)，為什么養(yǎng)生趨勢(shì)會(huì)逐步地活起來(lái)了？而且它的使用人群也越來(lái)越廣了。很簡(jiǎn)單，在很早之前，對(duì)不對(duì)，其實(shí)說(shuō)白了啊，我們每一個(gè)人在很早以前啊，我們都聽(tīng)老一輩的說(shuō)，他們從來(lái)不保養(yǎng)。他們不喝肉。他們甚至于連護(hù)膚品都不用，對(duì)不對(duì)。他們一樣的活得好好的，他們一樣的不過(guò)敏，不生病，對(duì)不對(duì)。

現(xiàn)在的人生病率越來(lái)越高了，而且的話(huà)，整個(gè)皮膚過(guò)敏，今天不是這個(gè)過(guò)敏，就是那個(gè)過(guò)敏，越來(lái)越多人過(guò)敏，而且越來(lái)越多人致癌呀，各種各樣的內(nèi)臟問(wèn)題真的是非常多的，為什么？我說(shuō)了以前的話(huà)，你想，你想一下倒退幾十年，那個(gè)時(shí)候空氣質(zhì)量是怎樣的，土壤質(zhì)量是怎樣的，他的生存環(huán)境，他的那個(gè)生存環(huán)境質(zhì)量是怎樣的，吃的，喝的，用的他的東西又是怎樣的，全是綠色的，有機(jī)的，因?yàn)槟莻€(gè)年代農(nóng)村的農(nóng)民居多，那么所以說(shuō)吃吃土雞呀，吃吃土鴨呀，大家都吃這些，都自己這樣生產(chǎn)的，就覺(jué)得無(wú)所謂了。

但現(xiàn)在我告訴你們，哪怕吃一只土雞都賣(mài)的爆，我們所有的什么土雞蛋啊，土雞呀，土鴨呀，這些都賣(mài)的很貴，為啥？因?yàn)楝F(xiàn)在這樣純天然的東西越來(lái)越少了，有機(jī)食物越來(lái)越少了，我甚至可以這樣去說(shuō)吧，中國(guó)幾乎生產(chǎn)不出有機(jī)的東西，為啥？有機(jī)的東西都是國(guó)外純進(jìn)口，現(xiàn)在的話(huà)我昨天還在團(tuán)隊(duì)里面去分享，那么像我自個(gè)兒啊，就是說(shuō)我前幾天去買(mǎi)那個(gè)超市，上面超市里面去買(mǎi)那個(gè)水果，那么那些所有的水果全部都是純進(jìn)口的。那么一個(gè)葡萄，那個(gè)葡萄，一盒，一丁點(diǎn)兒，就賣(mài)了多少錢(qián)，賣(mài)到388。我隨便只買(mǎi)了幾樣水果，就花了我接近5000多塊錢(qián)，什么樣的概念，買(mǎi)這點(diǎn)水果，那你可想而知，這樣的地兒幾乎是沒(méi)人光顧的，對(duì)不對(duì)。

所以你們想要去賺錢(qián)，你們一定要明白什么是大趨勢(shì)？就算以前第一批的時(shí)候，我覺(jué)得微商是大趨勢(shì)，那個(gè)還那個(gè)時(shí)候還不叫微商，我是第一批老微商，我就已經(jīng)在做微商了。證明什么？證明我有眼光，對(duì)不對(duì)。當(dāng)所有人看不到的時(shí)候，我把機(jī)會(huì)抓住了，而今天當(dāng)所有人看不到的時(shí)候，我又再一次把機(jī)會(huì)給抓住了，所以我想告訴大家，我們的時(shí)代在變化，我們所有的思維像那個(gè)想法，模式，包括我們所有的行業(yè)、產(chǎn)品。他都是隨著時(shí)代的變遷而變得越來(lái)越趨勢(shì)不一樣。

那么現(xiàn)在我們可想而知啊，我們的生存環(huán)境，我們吃的東西，所有的東西，一切都是非常非常惡劣的環(huán)境，我們?nèi)说囊粋€(gè)生活水平，我們都知道提高了，現(xiàn)在的女孩子。今天有一個(gè)笑話(huà)，有的群上面說(shuō)的現(xiàn)在的00后真的不得了，現(xiàn)在零零后沒(méi)手機(jī)的叫做什么叫做農(nóng)民。是說(shuō)歧視農(nóng)民或者怎么樣。這句讀音上面很火的話(huà)，是為了吐槽現(xiàn)在的零零后，他們真的是生活品質(zhì)越來(lái)越好了，而且你們知道零零后都在用什么嘛，零零后用的全是蘭蔻，還有雅詩(shī)蘭黛，還有sk2?，F(xiàn)在的所有的零零后，他們都認(rèn)識(shí)法拉利，認(rèn)識(shí)保時(shí)捷，認(rèn)識(shí)奔馳，認(rèn)識(shí)寶馬。那個(gè)年代我們認(rèn)識(shí)嗎？那個(gè)年代我看都沒(méi)看過(guò)。這就是差距，寶貝兒們，對(duì)不對(duì)。

所以說(shuō)的話(huà),隨著我們?nèi)祟?lèi)的生活水平越來(lái)越發(fā)展高了，而我們的生存環(huán)境越來(lái)越低了，對(duì)不對(duì)，因?yàn)楹軔毫?，空氣污染非常的?yán)重，土壤污染非常的嚴(yán)重，吃的，喝的什么東西幾乎都加了添加劑，對(duì)不對(duì)，所有的一切，生存環(huán)境都非常的不好，而這個(gè)時(shí)候人有錢(qián)了，我們學(xué)會(huì)了新密，學(xué)會(huì)了保養(yǎng)，所以我們就寧愿去買(mǎi)這些保養(yǎng)品。所以當(dāng)你之前沒(méi)有喝飲品的時(shí)候，你說(shuō)啊，飲品好貴?；蛘哒f(shuō)我不必要喝，那我告訴你直銷(xiāo)他們主要是賣(mài)什么的，買(mǎi)賣(mài)保健品。那么我告訴你，直銷(xiāo)的保健品，基本上一個(gè)療程要花那個(gè)接近2萬(wàn)次，那么幾次就是五六萬(wàn)，還是有那么多人在吃，為什么？因?yàn)榇蠹业囊庾R(shí)真的是越來(lái)越高了。

所以我特別想跟你們?nèi)ブv啊，我覺(jué)得現(xiàn)在大家掙錢(qián)，大家在外面忙碌都挺不容易的。所以的話(huà)，你們一定要學(xué)會(huì)保養(yǎng)自己。無(wú)論是對(duì)于賺錢(qián)也好，還是說(shuō)我們自己愛(ài)護(hù)自己的身體也好，我們一定要去保養(yǎng)自己。那么首先的話(huà)，那么，我先說(shuō)一下我們這款產(chǎn)品，它有什么不一樣的，很多人對(duì)于說(shuō)唉，聽(tīng)名字，燕窩膠原蛋白對(duì)不對(duì)，那第一反應(yīng)就是，去美容養(yǎng)顏的，立馬會(huì)覺(jué)得，算了我不用。為啥，因?yàn)槲乙米o(hù)膚品嘛。其實(shí)這是你們對(duì)飲品非常的片面，什么意思啊，咱們傾后的這一款飲品的話(huà)，它其中有兩大，兩大不一樣的區(qū)別點(diǎn)。

現(xiàn)在人呢，有幾個(gè)非常大的問(wèn)題，我覺(jué)得是這個(gè)樣子的，需求在哪，咱們的產(chǎn)品就在哪兒。那么需求越大的產(chǎn)品，那我們的銷(xiāo)量一定是越高。是不是這樣的一個(gè)準(zhǔn)。第一個(gè)，我為什么覺(jué)得這款產(chǎn)品，它的效果非常的佳，因?yàn)槭紫鹊脑?huà)，作為我們現(xiàn)在的整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，我想問(wèn)你們，現(xiàn)在我做一個(gè)調(diào)查。然后希望大家積極的配合我，好吧。

首先的話(huà)，一個(gè)是產(chǎn)品的一個(gè)植入難度，我們想要去賺錢(qián)的話(huà)，我們一定要去想產(chǎn)品的植入難度是什么意思?。勘热缯f(shuō)現(xiàn)在很多人賣(mài)護(hù)膚品，但是有很多人，他不會(huì)選擇賣(mài)護(hù)膚品，知道為什么嗎？因?yàn)楫?dāng)你去推薦護(hù)膚品的時(shí)候，膚品的大品牌實(shí)在太多了，而且人家真的是品牌質(zhì)量做的非常的高，別人第一下想的就是哦，我在用。而且我的產(chǎn)品也不貴，你看那個(gè)悅詩(shī)風(fēng)吟一瓶水乳，對(duì)吧，就那么幾十塊錢(qián)，可能你這個(gè)產(chǎn)品比它賣(mài)的貴一些呢，對(duì)不對(duì)。對(duì)于那種可能經(jīng)濟(jì)情況不是很好的，他寧愿去賣(mài)大牌，而且韓國(guó)的嗎，大家都喜歡，對(duì)不對(duì)，而對(duì)于那種。就是說(shuō)家家里條件非常好的那種，她第一印象就是我不用你這個(gè)，我要用了蘭蔻，雅詩(shī)蘭黛或者香奈兒或者大牌。對(duì)不對(duì)，他就會(huì)這樣去想。所以護(hù)膚品。他的一個(gè)植入，對(duì)于我們?nèi)藖?lái)說(shuō)，現(xiàn)在哪個(gè)女人不護(hù)膚，真的，你非常邋遢的，你都會(huì)貼個(gè)面膜洗個(gè)洗面奶吧，對(duì)不對(duì)。所以護(hù)膚品，護(hù)膚的這個(gè)意思已經(jīng)把整個(gè)人都已經(jīng)洗腦洗透了，對(duì)不對(duì)。不需要再讓我們來(lái)科普了，但其中有個(gè)很?chē)?yán)重的點(diǎn)兒，就是，那么當(dāng)然，我們很多的一些大牌的護(hù)膚品，她已經(jīng)在很多人的一個(gè)腦海里面形成了一種固有化，你想他去用你的產(chǎn)品。其實(shí)還是蠻難的，對(duì)不對(duì)，除非真的是對(duì)自己毫無(wú)要求的?；蛘呤悄氵@個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)真的做的非常好，對(duì)不對(duì)。那么所以說(shuō)為什么會(huì)選擇這款飲品，第一，我是希望通過(guò)這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠讓大家，怎么說(shuō)呢？讓大家身體變得越來(lái)越好，讓大家就是說(shuō)，對(duì)于大健康這一塊兒市場(chǎng)越來(lái)越關(guān)注，因?yàn)槲易约鹤隽肆甑奈⑸?，老是熬夜，身體也不是非常的好。所以我就希望做一款能夠?qū)ψ约荷眢w好，也能夠去造福于他人的那么一款產(chǎn)品，去進(jìn)行一個(gè)進(jìn)行一個(gè)運(yùn)營(yíng)，對(duì)不對(duì)。那么，所以說(shuō)的話(huà)，我覺(jué)得植入難點(diǎn)兒，飲品植入難點(diǎn)是非常輕松的，為啥？因?yàn)楝F(xiàn)在飲品市場(chǎng)的話(huà)，是剛剛才被國(guó)內(nèi)的人炒火，對(duì)不對(duì)，所以很多大牌還沒(méi)有正式的進(jìn)軍到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，可能以前我們聽(tīng)過(guò)的就比如說(shuō)像普洱，那個(gè)。潑辣，反恐啊，這些對(duì)不對(duì)，但是的話(huà)我覺(jué)得很多人還聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，因?yàn)槟銈儾涣私怙嬈?。而所以現(xiàn)在我給你們科普了之后呢，你們是非常容易被植入的，對(duì)不對(duì)，而且我們這款產(chǎn)品的話(huà)，所有的原材料全部是純進(jìn)口的。首先兩個(gè)大點(diǎn)。

首先，第一個(gè)問(wèn)題啊，就是。有熬夜的小伙伴給我打一個(gè)“1”，有免疫力問(wèn)題，覺(jué)得免疫力急劇下降的給我打一個(gè)“2”，有20歲以后的給我打一個(gè)“3”，擔(dān)心自己。身體老是出各種問(wèn)題的就是內(nèi)臟，老是出各種問(wèn)題的給我打，一個(gè)“4”。然后總是覺(jué)得自己平時(shí)喜歡吃辛辣的產(chǎn)品，包括高脂肪，高熱量的東西，而且很少吃蔬菜水果的伙伴們，給我打一個(gè)，“5”，如果全部都有的，你有多少打多少，我先看一下統(tǒng)計(jì)，你們自己也看一下統(tǒng)計(jì)。所以每個(gè)人認(rèn)真的去用心的寫(xiě)這個(gè)統(tǒng)計(jì)。

剛看了一下，基本上你們都已經(jīng)占完了，剛剛留點(diǎn)兒時(shí)間給小伙伴們打那個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，基本上你們都是占完了，對(duì)不對(duì)。那所以說(shuō)的話(huà)證明了什么？證明這款產(chǎn)品的市場(chǎng)是非常大的。

那么首先我們這款產(chǎn)品，我先給大家拍個(gè)視頻。

大家先看一下，瓶子上面有兩瓣像月亮一樣的那個(gè)標(biāo)志，這是我們的專(zhuān)利標(biāo)志。到目前啊，你們說(shuō)，好像也有挺多人賣(mài)飲品的，那你們的特色是什么呢？那首先的話(huà)，我告訴大家，咱們傾后，我說(shuō)了做服務(wù)品質(zhì)很好的產(chǎn)品對(duì)不對(duì)，我們就是微商中的愛(ài)馬仕，但我們的性?xún)r(jià)比卻賣(mài)得非常的高，所以的話(huà)你們可以看到我們的宣傳，推廣，品質(zhì)等等，效果都是非常好，非常好的，我們的產(chǎn)品效果真的是看得出來(lái)的，因?yàn)?。如果產(chǎn)品產(chǎn)品效果不好，就不可能拿那么多錢(qián)去做包裝了，對(duì)不對(duì)。

那么首先的話(huà)，我們產(chǎn)品的特色化呢，是關(guān)于我們這個(gè)專(zhuān)利，這個(gè)專(zhuān)利是得了一項(xiàng)，一項(xiàng)專(zhuān)利，包括五項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，而且這個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)都是真的非常難拿的。那么這是怎樣的一個(gè)專(zhuān)利呢？這次還xxxx的一個(gè)專(zhuān)業(yè)就是快樂(lè)香蕉皮因子。那么這個(gè)成分是什么呢，大家知道抗抑郁藥，對(duì)不對(duì)。首先的話(huà)，我們所有人就是說(shuō)抗壓和那個(gè)崔遂最快的功效的是什么，第一，我們第一印象肯定是安眠藥。第二個(gè)是什么抗抑郁藥，第三個(gè)，那么，就是我們今天給大家推薦的這款產(chǎn)品的成分，為什么這樣說(shuō)？因?yàn)槲覀冞@款產(chǎn)品原材料的成分的話(huà)，他是跟抗抑郁藥里面的成分是一模一樣的。

那么很多人會(huì)說(shuō)，那你這個(gè)東西喝了會(huì)不會(huì)有副作用，我告訴大家我們這個(gè)品牌的話(huà)，適合大家生意去聯(lián)合生產(chǎn)的，這個(gè)產(chǎn)品是我們獨(dú)立研發(fā)的。而且我們這個(gè)產(chǎn)品馬上就要以?xún)A后的名，也不是以廠(chǎng)家，因?yàn)槲覀冞@個(gè)不是屬于貼牌隨便加工的。而是屬于我們?cè)诖蠼?，大江生意的一個(gè)獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)自己研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幫我們?nèi)ミM(jìn)行一個(gè)生產(chǎn)的，還有研發(fā)的。所以說(shuō)我們是生產(chǎn)，研發(fā)為一體的一個(gè)品牌，然后并且我們的產(chǎn)品也是高質(zhì)量。大家生意還不知道的，大家可以去百度一下，我剛才說(shuō)的所有的國(guó)際大牌的飲品，都是他們家做的。

所以說(shuō)的話(huà)，我們的產(chǎn)品和國(guó)際大牌的產(chǎn)品的品質(zhì)是完全一樣，甚至于高于國(guó)際品牌的一個(gè)產(chǎn)品。那么首先的話(huà)是沒(méi)有任何添加劑，以及與我們所謂的那些激素。

那你們可以安心放心的喝，那么同時(shí)的話(huà)，那我剛剛說(shuō)了我們這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，它是非常權(quán)威的。因?yàn)樗倪@款原材料。是跟抗抑郁藥的成分一模一樣，所以說(shuō)除了安眠藥就是它的效果最好，那你們覺(jué)得呢，它的一個(gè)東西能不好嗎？那肯定是很好的，而且是完全沒(méi)有任何副作用的。所以你們相當(dāng)于他的一個(gè)舒緩情緒的一個(gè)作用，是非常明顯的，因?yàn)橐话闳怂恢?，肯定是因?yàn)閴毫Υ髥?？?duì)不對(duì)，同時(shí)它可以幫你去調(diào)，改善我們的睡眠，因?yàn)槊總€(gè)人的睡眠質(zhì)量好像不太好，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)生存的壓力太大了，每個(gè)人每天晚上都會(huì)失眠呢，或者睡不著覺(jué)，對(duì)不對(duì)。那么你喝了這款產(chǎn)品的之后呢，基本上三天會(huì)有一個(gè)舒緩，七天就可以去進(jìn)行一個(gè)改善，那么如果你是嚴(yán)重失眠者，你一天晚上喝兩瓶就行了，每天晚上在睡前一到兩個(gè)小時(shí)去喝。首先如果我們睡好了，可以讓我們整個(gè)的一個(gè)肝排毒系統(tǒng)。我們的一個(gè)肝排毒系統(tǒng)，去做好了之后呢，我們的一個(gè)免疫力，就會(huì)慢慢的去提高，我們的身體就不容易生病，對(duì)不對(duì)。他是一系列成套的。而且這款產(chǎn)品里面呢，有一個(gè)成分叫做果膠，那么這個(gè)果膠的話(huà)，他是可以去進(jìn)行一個(gè)通便的。所以說(shuō)你，比如說(shuō)現(xiàn)在我們經(jīng)常晚上熬夜的時(shí)候，加班兒的時(shí)候喜歡吃夜宵啊，對(duì)不對(duì)。平時(shí)吃的非常的辣呀，或者是一些不好的一些食品吃，吃的我們的身體有非常多的一些毒素，它可以進(jìn)行一個(gè)排毒，可以把我們所有的垃圾成分或者很容易讓我們身體生病了，一些激素的，所有的這些。東西他都會(huì)進(jìn)行一個(gè)排出來(lái)，排出來(lái)了之后呢，我們的身體就不容易生病了，而且他的一個(gè)預(yù)防，預(yù)防我們生病的一個(gè)幾率是非常大的。同時(shí)的話(huà)就是關(guān)于通便，我們都知道嘛，現(xiàn)在飲食都不規(guī)律，而且吃了之后呢，非常容易便秘，這款產(chǎn)品也可以幫到幫助到大家去進(jìn)行一個(gè)通便。

所以的話(huà)，這款產(chǎn)品針對(duì)于這個(gè)成分呢，是非常權(quán)威的，而且它里面還有蘋(píng)果汁，果膠，還有，我剛剛說(shuō)的我們的happy因子，那兒的一個(gè)快樂(lè)因子的成分。那么這些所有包括還有地中海的一個(gè)橄欖。然后這些所有的成分可以幫助到我們?nèi)ジ缮?，降低血糖，調(diào)節(jié)血脂。所以這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)是小老人和小孩都能喝的，三歲以上的小孩都能喝，那么老人的話(huà)是各個(gè)鄰居階段都能好，包括高血壓，包括糖尿病，全都能喝。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是真的對(duì)小孩非常有幫助，也非常有意義。因?yàn)楝F(xiàn)在的小孩兒?jiǎn)?，說(shuō)白了，壓力大，睡眠不好，記憶力下退對(duì)不對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品，它里面滴成分。有蘋(píng)果汁啊等等，這些東西都是可以去改善的，包括的話(huà)，像我們的老人基本上。年紀(jì)越大，睡眠越少，你們都知道，而且什么高血壓呀，就是說(shuō)那個(gè)血脂啊，血脂高對(duì)不對(duì)，然后包括那個(gè)心臟不好啊等等很多很多的問(wèn)題。

所以說(shuō)的話(huà)，它這個(gè)產(chǎn)品里面的成分呢，也是可以幫助到去調(diào)節(jié)血壓，保護(hù)心臟。然后去看我們的高血壓這一塊兒，預(yù)防我們高血壓，預(yù)防腫瘤這一塊兒。

所以說(shuō)的話(huà)，我們的產(chǎn)品成分都是非常非常棒的，也是有一個(gè)預(yù)防作用的。然后另外的話(huà)，第二塊兒就是關(guān)于我們美容養(yǎng)顏里面，美容養(yǎng)顏的話(huà)主要是什么？抗糖化，抗氧化，還有補(bǔ)充膠原蛋白。

首先，膠原蛋白這個(gè)東西我不知道大家懂不懂啊。首先，很多人都說(shuō)市場(chǎng)上有非常多的一些膠原蛋白，那我們的膠原蛋白里面滴成分和別人有什么不一樣？很多人說(shuō)什么膠原蛋白都是不被人體吸收的，這些都是鬼扯，膠原蛋白是可以被人體吸收的，因?yàn)闉槭裁矗勘仨氁悄z原蛋白肽。因?yàn)殡氖菍儆谧钚》肿?，他是真正可以被人體所直接吸收的。但是的話(huà)它也要分，真正能被人體吸收的肽是1500到那個(gè)3000的道爾頓，道爾頓是說(shuō)肽的分子量大小的一個(gè)單位。

所以只有在1500到3000這個(gè)區(qū)間，他才是真正的會(huì)被吸收的。而且的話(huà)到2000這個(gè)那個(gè)值的時(shí)候，道爾頓的時(shí)候呢，它的吸收率高達(dá)90%以上，有的人說(shuō)什么100%吸收，99%吸收，這些都是夸大夸大那個(gè)夸大宣傳啊，我們傾后我們打的是品質(zhì)，但是我們不做任何的虛假宣傳，所以我們就是到達(dá)了90%，真的是一個(gè)極致的吸收，而且人體每一天含膠原蛋白的一個(gè)進(jìn)行，就是吸收膠原蛋白的一個(gè)量就是五克。而我們這個(gè)產(chǎn)品剛剛是五克，關(guān)鍵是什么，他是來(lái)自于意大利下面到阿爾卑斯山下面滴一個(gè)零污染的深海魚(yú)里面去進(jìn)行一個(gè)提取的。

我們的供應(yīng)商的話(huà)是意大利，最大的那個(gè)膠原供應(yīng)商。所以說(shuō)我們的原材料是用的非常好的，這個(gè)膠原蛋白你喝了之后是真正有意義的。他不僅能讓你吸收它，還能自己產(chǎn)生我們的膠原蛋白和玻尿酸，然后同時(shí)的話(huà)，我們的燕窩和我們的膠原蛋白，它搭配著使用，它可以進(jìn)行雙倍的一個(gè)效果。而且里面還有我們的日本的花后。那么這個(gè)日本的花后，玫瑰花瓣萃取的這個(gè)成分呢，也是獲得了專(zhuān)利，是與日本大同公司。同時(shí)研發(fā)的一款專(zhuān)利，那么日本大同也是日本，我們知道日本的飲品說(shuō)白了啊，是整個(gè)做的最好的。那么，日本的大多數(shù)好的飲品都是出自于日本大同公司。

那么很多人會(huì)質(zhì)疑你這個(gè)效果好不好？那我只想說(shuō)一句，整個(gè)飲品市場(chǎng)頂尖兒的，也就是潑辣，也就是梵寇對(duì)不對(duì)，也就是索威斯。那我可以非常驕傲的告訴你一聲，今天你所知道市場(chǎng)上已經(jīng)賣(mài)了很久，而且最權(quán)威的所有的膠原蛋白以及飲品。都是來(lái)自于大家生意工廠(chǎng)合作的，并且都是來(lái)自于九大實(shí)驗(yàn)室，而我告訴你們，今天傾后我們的瓶子全部是來(lái)自于日本純進(jìn)口的，打不破的。所以的話(huà)，哪怕你旅行，哪怕你再貨物運(yùn)運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程之中也是不會(huì)變質(zhì)的，當(dāng)產(chǎn)品的瓶子，很多人說(shuō)，你們傾后的瓶子是來(lái)自于日本，是為了裝個(gè)逼。

那不好意思，我們真的不是為了，當(dāng)瓶子質(zhì)量越好的時(shí)候，它的密封效果就越好。因?yàn)槭紫鹊脑?huà)你想過(guò)沒(méi)有，現(xiàn)在馬上夏天到了，我們?cè)谶\(yùn)輸?shù)倪^(guò)程之中，太陽(yáng)他是要直售我們的瓶子，對(duì)不對(duì)，而且在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程之中，那個(gè)溫度是直線(xiàn)上升的，如果瓶子密封性不好，對(duì)不對(duì)，你面的產(chǎn)品可能會(huì)變質(zhì)，當(dāng)產(chǎn)品變質(zhì)的時(shí)候?qū)θ梭w是沒(méi)有傷害，但是。他是直接影響這個(gè)產(chǎn)品對(duì)人體的一個(gè)吸收效果，所以達(dá)不到最好的一個(gè)儲(chǔ)存條件，所以到我的瓶子密封條件做到最好的時(shí)候，無(wú)論在任何條件之下去進(jìn)行一個(gè)運(yùn)輸，那基本上是問(wèn)題不大的，對(duì)不對(duì)。所以這就是為什么我們從瓶子到我們整個(gè)傾后的一個(gè)研發(fā)工廠(chǎng)，九大實(shí)驗(yàn)室，都是頂級(jí)的，如果你覺(jué)得傾后情好像沒(méi)有效果，你擔(dān)心傾后這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有效果，那我可以直接告訴你。那就不要去影評(píng)，為啥，因?yàn)轫敿?jí)的產(chǎn)品都是出自于一個(gè)工廠(chǎng)的，包括我們的傾后，如果你都覺(jué)得沒(méi)效果，你可以不用喝了。

今天的話(huà)自黑一把啊，這是我本人的一個(gè)照片兒，是今天拍的。然后我可以跟大家去看一下我之前的話(huà)，就是因?yàn)槲沂亲鑫⑸塘?，其?shí)我是挺努力的，我們都知道。微商場(chǎng)想要去做好，一定要去熬夜對(duì)不對(duì)，所以你們知道我每一天最早基本上都是四點(diǎn)鐘左右睡，最早都是四點(diǎn)睡，最早最早最早真的是有事兒對(duì)不對(duì)，然后就真的是要休息了，可能就三點(diǎn)睡。這時(shí)候睡得最早的時(shí)候。

那么我六年都是這樣堅(jiān)持過(guò)來(lái)的，因?yàn)殚L(zhǎng)期熬夜的話(huà)，導(dǎo)致身體可能不是很好，然后我的一個(gè)抵抗力下降，然后肝排毒系統(tǒng)也不是非常的好，而且我睡眠質(zhì)量不好，因?yàn)槲⑸虊毫艽螅瑤F(tuán)隊(duì)嗎，你們都知道。所以導(dǎo)致了之后呢，皮膚上就長(zhǎng)了，有那個(gè)扁平優(yōu)，那么我也之前去用過(guò)那個(gè)西藥。然后一直用，也不是很好，大家可以看經(jīng)常過(guò)敏，經(jīng)常發(fā)紅，經(jīng)常腫。而且它的那個(gè)冒冒起來(lái)，那個(gè)扁平優(yōu)是一顆一顆的。那么你們?cè)倏匆幌挛医裉炫牡哪莻€(gè)照片兒，就是我已經(jīng)沒(méi)有喝中藥了，就之前喝過(guò)一段時(shí)間中藥調(diào)理。然后后面的話(huà)我就一直在，為了試我們這個(gè)親后產(chǎn)品的一個(gè)效果，我自己喝了大概有兩個(gè)月左右的時(shí)間，我的臉開(kāi)始有了好轉(zhuǎn)。

我把整個(gè)中藥全部停了，就是為了試這個(gè)傾后這個(gè)產(chǎn)品，它到底好還是不好？

因?yàn)槟愫饶敲匆黄浚瑑善?，你真的試不出?lái)。而且如果你皮膚沒(méi)有說(shuō)很大的一個(gè)問(wèn)題，你真的試不出來(lái)，你的身體內(nèi)部?jī)?nèi)臟你每天在發(fā)生一個(gè)變化，明白吧，所以我因?yàn)槲易约洪L(zhǎng)了扁平優(yōu)，免疫系統(tǒng)非常的低。所以我不喜歡，我以前都不因?yàn)槲夷贻p人嘛，我以前都是從來(lái)不喝西藥，我只信中藥。醫(yī)生的什么病，絕對(duì)去找那個(gè)中醫(yī)局，那個(gè)西醫(yī)絕對(duì)不信中醫(yī)的。因?yàn)槲矣X(jué)得中醫(yī)慢，而且沒(méi)什么效果。

當(dāng)我這次身體真正遭遇病毒感染的時(shí)候，就毒素嘛，病毒素反反復(fù)復(fù)的時(shí)候，實(shí)在西醫(yī)辦法了，我去嘗試了中醫(yī)，沒(méi)想到的是中醫(yī)真的有效果，所以從此以后就相信了，內(nèi)調(diào)這個(gè)東西，比外敷更好，因?yàn)橥夥笾荒芪?0%，而那條可以吸收到90%以上，所以這個(gè)東西真的很重要，但是你不能一瓶一瓶的喝，你起碼都得堅(jiān)持個(gè)一年半載或者幾個(gè)月，其實(shí)你自己慢慢慢慢地你喝了，你停了之后對(duì)不對(duì)，你自己能發(fā)現(xiàn)的，為啥？因?yàn)槟銏?jiān)持喝的時(shí)候呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)喝完了之后呢，我們身體的毒素，他是慢慢在往體內(nèi)去進(jìn)行一個(gè)清理，而且我們整個(gè)的一些，就是預(yù)防說(shuō)白了，我們就是一個(gè)食療的方法，我經(jīng)常在團(tuán)隊(duì)里面說(shuō)，讓我們自己都有一個(gè)意識(shí)，就是飯后一定要喝一杯酸奶，為什么因?yàn)楹人崮淌强梢匀ィ屛覀兙褪怯幸粋€(gè)很好的一個(gè)消化，對(duì)不對(duì)，能讓我們好好的消化。你一定要多喝益生菌，因?yàn)橐嫔兄趲椭覀兿欢ㄒ喑允卟?，水果，因?yàn)槭卟怂軌蛉プ屛覀冇幸粋€(gè)好的身體健康，對(duì)不對(duì)。那你說(shuō)你今天吃一會(huì)兒，明天不吃，你有用嗎，對(duì)不對(duì)?；蛘呤悄氵B續(xù)吃那么七八天有用嗎？不行啊，你肯定是要堅(jiān)持啊，你堅(jiān)持食療的話(huà)絕對(duì)是超級(jí)有用的，這就是養(yǎng)生學(xué)里面的東西。所以的話(huà)我告訴大家，就是因?yàn)檫@樣的一個(gè)理念，因?yàn)槲医?jīng)歷了這次自己的一個(gè)遭遇吧，熬夜養(yǎng)下來(lái)的一個(gè)壞毛病，然后完了長(zhǎng)久積累下來(lái)的壞毛病，最后爆發(fā)了引起的病毒毒素。所以的話(huà)我喝了大概兩個(gè)月的時(shí)候呢，紅腫慢慢反復(fù)的那個(gè)就是扁平疣，就開(kāi)始慢慢慢慢扁下去了，我以前是不能化妝的，后面我是可以化妝了，然后再喝了到四個(gè)月左右的時(shí)候，你們就看就是我現(xiàn)在這個(gè)樣子，就是因?yàn)槟莻€(gè)最后一張圖片的話(huà)，是因?yàn)槲易隽思す饴铩?/p>

因?yàn)槟莻€(gè)扁平疣那個(gè)最開(kāi)始我是用激光嘛，結(jié)果做了做事，留了一些疤，然后慢慢慢慢的在喝，已經(jīng)沒(méi)有開(kāi)始在復(fù)發(fā)了，而且完全已經(jīng)扁下去了，所以的話(huà)，我覺(jué)得這個(gè)東西真的是非常有用，你日復(fù)一日的堅(jiān)持去喝，就算你喝奶茶一樣，對(duì)不對(duì)。你喝奶茶，你今天喝了一瓶你就胖了嗎？不可能。你要堅(jiān)持去喝，你肯定會(huì)發(fā)胖的，對(duì)不對(duì)。這都是人的一個(gè)生活習(xí)慣所引成的。所以的話(huà)，一樣的很多人說(shuō)你吃豬蹄可以。去進(jìn)行膠原蛋白的補(bǔ)充，其實(shí)不行的，因?yàn)槟莻€(gè)東西分子量太大了，直接會(huì)排泄出去，根本就不科學(xué)。甚至于你吃蔬菜，水果，現(xiàn)在的蔬菜我們都知道，都不是有機(jī)的，都非常的差。然后現(xiàn)在的水果也基本上都是加了添加物的，對(duì)不對(duì)，你吃進(jìn)去了之后，你真的能吸收嗎？你不能。所以的話(huà)我覺(jué)得這款產(chǎn)品有個(gè)好處就是他把所有的你吃了之后，身體能夠去吸收的，所有的微量元素全部集中到一小瓶，你喝完了之后就有90%的吸收率。你長(zhǎng)期堅(jiān)持的話(huà)，我覺(jué)得對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我喝這款飲品我不是為了美容養(yǎng)顏，我是為了什么？我真的是為了調(diào)理自己的身體。

因?yàn)榕铝?，真的怕了。因?yàn)橐郧皠傋鑫⑸棠菚?huì)兒才21歲，年輕嘛，什么都不懂，自己說(shuō)白了，以前上學(xué)的時(shí)候都是早上六七點(diǎn)起來(lái)。晚上十點(diǎn)鐘就睡了，多養(yǎng)生啊，對(duì)不對(duì)，十點(diǎn)多算，睡得晚，到了，吃的也健康，早中晚三餐，每餐都吃?，F(xiàn)在呢，基本上都是飲食不規(guī)律，有時(shí)候早上吃，有時(shí)候早上不吃，有時(shí)候中午吃，有時(shí)候晚上吃，對(duì)不對(duì)。所以飲食習(xí)慣不好，作息時(shí)間不好吃的東西又不健康，喜歡吃辣的，辛辣的，這些東西燥熱的，對(duì)不對(duì)，如果還不保養(yǎng)，那真的就是作死。

因?yàn)檎娴氖峭ㄟ^(guò)這次的一個(gè)病毒的爆發(fā)，而導(dǎo)致了我學(xué)會(huì)了養(yǎng)生。因?yàn)槲?，我不能放棄這份事業(yè)，我得繼續(xù)熬夜，我得繼續(xù)做，我不熬夜我不做的話(huà)，我的小伙伴們他們?cè)趺崔k，對(duì)不對(duì)。所以的話(huà)，我得繼續(xù)這樣去做，改變不了熬夜，改變不了現(xiàn)在的飲食作息怎么辦？那就要學(xué)會(huì)保養(yǎng)。

所以如果你們現(xiàn)在還沒(méi)有保養(yǎng)這個(gè)意識(shí)，對(duì)不對(duì)，你們寧愿用20塊錢(qián)去買(mǎi)一杯奶茶，喝一杯辛巴克，你也不理解，每天用幾十塊錢(qián)去喝那么一瓶，就是讓自己能夠美容養(yǎng)顏，包括去預(yù)防一些疾病，身體健康的那么一款產(chǎn)品。那我就覺(jué)得你很牛逼，那我也不說(shuō)什么了，對(duì)不對(duì)。

因?yàn)楝F(xiàn)在的空氣質(zhì)量，土壤。還有我們所有吃的喝的所有的東西，真的非常的不好，。生存環(huán)境非常惡劣，你還沒(méi)有保養(yǎng)的這意識(shí)？我真的對(duì)你無(wú)語(yǔ)了，真的賺那么多錢(qián)，搞那么多東西，最后連個(gè)基礎(chǔ)的身體都沒(méi)有了，對(duì)不對(duì)，所以的話(huà)我覺(jué)得。包括還有衰老，你不要覺(jué)得用護(hù)膚品咯，去保持那個(gè)衰老的。就真的能去進(jìn)行一個(gè)抗衰，我今天給大家說(shuō)一句非常傷心的話(huà)，你用的產(chǎn)品少了，少了幾千塊錢(qián)以下的，你抗衰根本就毫無(wú)作用。

所以說(shuō)我跟你們講，你們護(hù)膚品買(mǎi)了抗衰的肌膚，沒(méi)用護(hù)膚品，只有一個(gè)功效，保濕補(bǔ)水，保濕補(bǔ)水的話(huà)，女人是水做的，他主要就跟你保持，你想去看衰的話(huà)基本上是不可能的，抗衰就得補(bǔ)充膠原蛋白，以及維護(hù)體內(nèi)的一些就是玻尿酸，這兩個(gè)東西是衰老集聚的一個(gè)最重要的因素，所以你得補(bǔ)充，你不吃這東西，你不喝這些東西，你真的是無(wú)法補(bǔ)充，對(duì)不對(duì)。所以，我告訴你，現(xiàn)在真正愛(ài)美的女性或者是有養(yǎng)生思維的女性，現(xiàn)在都會(huì)喝這個(gè)，這也是為什么，為什么它是一個(gè)大健康市場(chǎng)，會(huì)非常的火，會(huì)非常有趨勢(shì)。小紅書(shū)，整個(gè)流量都被他霸屏了，原因就是在這兒。所以我希望大家能夠好好的愛(ài)惜自己，我也希望能把這一款。非常棒非常好的產(chǎn)品帶給大家。

我昨天的時(shí)候還在跟我老媽說(shuō)，我說(shuō)你看啊，我，因?yàn)槲抑拔覌屢恢痹诹R我，媽說(shuō)，你，你可以吃產(chǎn)品，但你不能停藥啊，你停了藥之后，那這個(gè)萬(wàn)一復(fù)發(fā)了，咋辦？對(duì)不對(duì)，那多丑啊，這樣冒冒起來(lái)對(duì)不對(duì)，所以我就跟他講了，我說(shuō)不行，我說(shuō)我必須要去試，我提了重要去試。不然我試不出一個(gè)純粹的產(chǎn)品，效果。所以為什么我每次說(shuō)說(shuō)著我們這個(gè)產(chǎn)品，我就說(shuō)好，真的很好，是因?yàn)槲易约阂呀?jīng)有一年了扁平疣了，在這種情況之下，我沒(méi)有喝中藥，我一般挺重要，我之前也試過(guò)停，中藥停了之后最多也就在一到兩個(gè)月，兩到三，兩個(gè)月左右，對(duì)不對(duì)，然后接近三個(gè)月的時(shí)候，它就會(huì)滿(mǎn)屏的復(fù)發(fā)。而且那個(gè)所有的話(huà)就是。怎么說(shuō)，我現(xiàn)在每一天都差不多，也是四四點(diǎn)多鐘睡又熬夜，每天吃的都是辣的，在這種情況之下，我每天喝兩瓶，然后我到現(xiàn)在一個(gè)多月，兩個(gè)多月了，對(duì)不對(duì)。然后完了之后呢，我在應(yīng)該是在初七的時(shí)候，我停了一到兩個(gè)月了，然后我說(shuō)完全沒(méi)有復(fù)發(fā)了，你知道吧，我一直在喝，喝到現(xiàn)在，我說(shuō)天，我已經(jīng)沒(méi)有復(fù)發(fā)了，雖然說(shuō)不是說(shuō)完全消了，但是我經(jīng)過(guò)這樣的，我覺(jué)得已經(jīng)非常滿(mǎn)足了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在真的沒(méi)有聽(tīng)醫(yī)生的話(huà)，我繼續(xù)再熬夜，繼續(xù)再吃辣的東西，但我還沒(méi)有那么嚴(yán)重，就是因?yàn)槲以诒ｐB(yǎng)，其實(shí)就那么簡(jiǎn)單，對(duì)不對(duì)。

所以我告訴大家了，一定要有保養(yǎng)的意思，一定要用一款好的產(chǎn)品。那么傾后我可以非常承諾的告訴大家是什么，傾后，他真的就走的不是微商那種非常浮躁的趨勢(shì)，就真真正正的在做一款真正消費(fèi)者愛(ài)上而且喜歡的，有作用有效果的那么一款產(chǎn)品。因?yàn)樾Ч娴姆浅５暮?，這個(gè)產(chǎn)品真的非常的好，無(wú)論從它的包裝是愛(ài)馬仕的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，它的里面是和大牌工廠(chǎng)去進(jìn)行一個(gè)合作的。然后包括他的營(yíng)銷(xiāo)推廣，各方面的素材也都是非常頂級(jí)的。所以的話(huà)我覺(jué)得我真的用著一份，我不是說(shuō)你一定要做多少錢(qián)的商，我說(shuō)的分享式經(jīng)濟(jì)，你不做，你可能在做其他的品牌，對(duì)不對(duì)。沒(méi)關(guān)系，你可以喝這樣一款產(chǎn)品，因?yàn)槟阈枰?，因?yàn)槟阈枰@款產(chǎn)品又好，對(duì)不對(duì)，所以你可以拿去喝喝了，你真的覺(jué)得不錯(cuò)，你也可以做，對(duì)不對(duì)，然后我今天的課程呢就差不多了，講了接近一個(gè)小時(shí)了，然后我今天就講到這兒了。同時(shí)的話(huà)，在課后的話(huà)，我給大家放一個(gè)福利。