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國際化經(jīng)營范文第1篇

關(guān)鍵詞：國際化經(jīng)營；漸進式；跳躍式；比較

一、國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論詮釋

國際化經(jīng)營是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍如何從一國走向世界，關(guān)于國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認識，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進論

漸進論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場選擇的漸進性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場地區(qū)市場全國市場海外相鄰市場全球市場。

跨國經(jīng)營方式的漸進性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營通過中間商間接出口企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。

2.跳躍論

從上可以看出漸進論已經(jīng)相當(dāng)成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國際化經(jīng)營的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進論已經(jīng)不能完全詮釋國際化經(jīng)營發(fā)展模式。在漸進論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跳躍論認為國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國外市場，基本上跨過了本地市場地區(qū)市場全國市場等環(huán)節(jié)，而一開始就進入海外相鄰市場全球市場或直接進入全球市場；在經(jīng)營方式方面，跨過了純國內(nèi)經(jīng)營階段，通過中間商間接出口，再進入企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。

二、國際化經(jīng)營兩大發(fā)展模式的比較

(一)理論依據(jù)不同

1.漸進式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)規(guī)模經(jīng)濟理論

規(guī)模報酬遞增指的是產(chǎn)出水平增長比例高于要素投入增長比例的生產(chǎn)狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產(chǎn)出將增加一倍以上，即當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量提高時，企業(yè)的平均生產(chǎn)成本會下降。因此，現(xiàn)實中，一些規(guī)模較大工廠的制造過程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應(yīng)。規(guī)模經(jīng)濟理論認為龐大的內(nèi)需市場是促成規(guī)模經(jīng)濟的重要條件?；谠摾碚摚髽I(yè)首先應(yīng)擴大國內(nèi)市場以獲得相應(yīng)的規(guī)模收益遞增效應(yīng)，出口才有競爭力，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進式。

(2)需求偏好相似論

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認為國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此，各國應(yīng)當(dāng)出口那些擁有巨大國內(nèi)市場的制成品，即大多數(shù)人需要的商品，一國在滿足這樣一個市場需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國家獲得出口該類商品所必需的經(jīng)驗和效率，具有相似偏好和收入水平的國家之間的貿(mào)易量是最大的?；谠摾碚?，企業(yè)首先應(yīng)選擇國內(nèi)市場巨大的產(chǎn)業(yè)進行出口貿(mào)易，同時最有可能發(fā)生在偏好相似的國家之間(往往是相鄰國家市場)，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進式。

2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)后發(fā)優(yōu)勢理論

該理論最早源于李嘉圖的比較生產(chǎn)費用理論和李斯特的動態(tài)比較費用學(xué)說。按照這一理論，后起國家可以直接吸收和引進先進國家的技術(shù)，因而其技術(shù)成本要比最初開發(fā)的國家低得多。在同樣的資金、資源和技術(shù)成本條件下，后起國家既有勞動力成本低的優(yōu)勢，又大大減少了因?qū)夹g(shù)范式和制度路徑依賴所形成的制約?；谠摾碚?，后起國家在發(fā)展中可以免費或低成本地學(xué)習(xí)先進國家的經(jīng)驗和技術(shù)，如果再有一點創(chuàng)新，就可能發(fā)展新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，可能把先進國家擠出國際市場，因此國際化經(jīng)營過程可以是跳躍式的。

(2)差別產(chǎn)品理論

差別產(chǎn)品是指同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)或同一類商品組中存在不同質(zhì)的產(chǎn)品。從實物形態(tài)上，同類產(chǎn)品可以由于性能、商標(biāo)、牌號、款式、規(guī)格、包裝等方面的差異而被視為異質(zhì)產(chǎn)品。差別產(chǎn)品適應(yīng)了當(dāng)前消費結(jié)構(gòu)的要求，滿足了消費者追求“多樣化、多元化、個性化、差異化”的特點，因此，當(dāng)代國際貿(mào)易中很大一部分是基于差別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易?；谠摾碚?，企業(yè)可以集中生產(chǎn)要素生產(chǎn)國外同行產(chǎn)業(yè)中的差別產(chǎn)品，滿足全球消費者的不同需求，跨過本國市場和純國內(nèi)經(jīng)營而直接進入國際市場。

(二)經(jīng)營環(huán)境不同

漸進式發(fā)展模式產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，當(dāng)時的世界經(jīng)濟還處于相對封閉的狀態(tài)，進入80年代后，信息環(huán)境發(fā)生了巨大變化，跳躍式發(fā)展模式是在全新的環(huán)境中產(chǎn)生的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.經(jīng)濟全球化

經(jīng)濟全球化使各個相對獨立的國家經(jīng)濟主體之間的聯(lián)系越來越密切，將整個世界變成一個“地球村”。經(jīng)濟全球化促進了國家之間的分工合作，加快了國際貿(mào)易和投資的發(fā)展，要求各國盡快順應(yīng)這一潮流，加大本國的經(jīng)濟開放程度，參與國際競爭，經(jīng)濟全球化為企業(yè)的國際化經(jīng)營提出了客觀要求。跳躍式經(jīng)營可以縮短企業(yè)的國際化經(jīng)營周期，使產(chǎn)品迅速進入國際市場，先發(fā)制勝，搶占國際市場，并進一步實現(xiàn)跨國經(jīng)營，因此，跳躍式發(fā)展模式自然成為有條件的企業(yè)國際化經(jīng)營的首選模式。

2.信息現(xiàn)代化

20世紀(jì)80年代以來，隨著現(xiàn)代通訊工具的廣泛應(yīng)用，國際市場的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業(yè)能夠更快地了解世界，而且降低了企業(yè)國際化經(jīng)營的啟動成本，增強了企業(yè)進行跳躍式國際化經(jīng)營的信心。進入90年代后，信息網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使得這個特點更加明顯。企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中可以充分借助于網(wǎng)絡(luò)，使得國際經(jīng)貿(mào)的各個環(huán)節(jié)走向信息化和網(wǎng)絡(luò)化。

3.國際物流信息化

國際物流是指不同國家之間的物流，是國內(nèi)物流的延伸和進一步擴展，是跨國界的、流通范圍擴大了的物的流通。自20世紀(jì)90年代以來，因特網(wǎng)、條碼以及衛(wèi)星定位系統(tǒng)在物流領(lǐng)域得到普遍應(yīng)用，極大地提高了物流的信息化和物流服務(wù)水平。國際物流是國際貿(mào)易的重要組成部分，各國之間的貿(mào)易最終都將通過國際物流來實現(xiàn)，因此，國際貿(mào)易離不開國際物流業(yè)，國際物流的高度發(fā)展促進了國際貿(mào)易的發(fā)展，大大縮短了貿(mào)易周期，為企業(yè)進行跳躍式國際化經(jīng)營鋪設(shè)了一條高速公路。

(三)產(chǎn)業(yè)不同

1.需求偏好相似產(chǎn)業(yè)

漸進式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德的理論，國際貿(mào)易被視為國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開始往往表現(xiàn)為國內(nèi)經(jīng)營，待國內(nèi)市場飽和后或因偶然機會(被動地)才向外延伸到國際市場，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國家市場，而后才是全球市場。如制鞋產(chǎn)業(yè)基本上屬于國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，雖然不同國家與地區(qū)的消費者對其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國內(nèi)外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國際化經(jīng)營往往傾向于漸進式發(fā)展模式。以溫州制鞋產(chǎn)業(yè)為例，其發(fā)展大體可以分為四個階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類完全是供應(yīng)國內(nèi)市場，在第三階段(1988-1998年)開始出口，具體地說是在20世紀(jì)90年代初才開始的，如當(dāng)時已有6年純國內(nèi)經(jīng)營經(jīng)歷的東藝鞋業(yè)緣于偶然的機會，從1992年開始走出國門，通過中間商間接出口到香港，再轉(zhuǎn)口到比利時。第四階段(1999年開始至今)開始自營出口，截止到2001年底，全市33家主要自營出口生產(chǎn)企業(yè)中，鞋類企業(yè)有7家，出口額達5635萬美元，占上述33家企業(yè)出口總額的23.60％，這些企業(yè)目前正處于積極出口階段，一些企業(yè)已在海外設(shè)立銷售部門，但還沒有在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。截止到2001年，全市鞋類生產(chǎn)總值達296億元，其主要市場仍在國內(nèi)，占20％的國內(nèi)市場份額，出口4.62億美元，產(chǎn)業(yè)出口率為12.89％。

2.需求偏好差異產(chǎn)業(yè)

跳躍式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求存在差異的產(chǎn)業(yè)，如，非天主教國家日本、韓國、中國等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，而在這些國家國內(nèi)，這些商品的市場卻很小。我國消費者習(xí)慣用一次性打火機(塑料外殼且價格低廉)，形成于20世紀(jì)90年代初的溫州金屬打火機產(chǎn)業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國際市場，初始階段90％以上的產(chǎn)品出口到世界各地，經(jīng)過國際競爭后又反過來強化國內(nèi)市場，2001年產(chǎn)值達30億元，70％-80％的產(chǎn)品出口到世界各地，占金屬打火機國際市場份額的70％，只有20％-30％的產(chǎn)品供應(yīng)國內(nèi)市場。我國在20世紀(jì)70年代末對太陽鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個時期形成的溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也是一開始就瞄準(zhǔn)國際市場，產(chǎn)品很受歐美國家客商的歡迎。因此，國內(nèi)外需求偏好存在差異的產(chǎn)業(yè)的國際化經(jīng)營明顯具有跳躍式特征，即在目標(biāo)市場和經(jīng)營方式方面跨過中間(一個或)某幾個環(huán)節(jié)。

(四)企業(yè)對國際化經(jīng)營的認知程度不同

企業(yè)對國際化經(jīng)營的認知程度對經(jīng)營發(fā)展模式的選擇非常重要。采取漸進式發(fā)展模式，往往是由于企業(yè)對國際化經(jīng)營的市場進入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制等認知程度不足，將國際化經(jīng)營看成企業(yè)本身的成長過程。而國際化經(jīng)營并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時也是企業(yè)管理人員開擴眼界認識世界的過程。由于管理人員對海外市場的認知有一個“由近及遠”的過程，對經(jīng)營方式的選擇相對也就有一個“由易及難”的過程，因此，這樣的企業(yè)就會采取漸進式發(fā)展模式。

采取跳躍式經(jīng)營企業(yè)模式的，往往對國際化經(jīng)營有一定的認知，了解各種國際市場進入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制，在跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段后，先以間接出口方式進入國際市場，借助于外部營銷力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時，企業(yè)在間接出口階段“干中學(xué)”，待時機成熟后就過渡到直接出口及以后各個環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式，并不是盲目冒進，而是在具備一定認知的前提下快速實現(xiàn)國際化經(jīng)營。

(五)企業(yè)國際化經(jīng)營意識的強弱程度不同

國際化經(jīng)營意識是企業(yè)國際化經(jīng)營成功的基本要素之一，一方面它決定企業(yè)對國外市場機會和信息的關(guān)心了解程度，沒有國際化經(jīng)營意識的企業(yè)不會有意識地收集國外市場信息，也不會主動建立和發(fā)展國外關(guān)系；另一方面它決定企業(yè)對出口業(yè)務(wù)、跨國經(jīng)營活動的投資和努力程度，從總體來說，企業(yè)在一個市場的經(jīng)營成功程度，取決于企業(yè)在該市場的資源投入程度和努力程度。

采取漸進式經(jīng)營模式的企業(yè)，國際化經(jīng)營意識相對較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)，由于強大的國內(nèi)市場需求，在目標(biāo)市場和經(jīng)營方式選擇上以國內(nèi)經(jīng)營為主，待國內(nèi)市場逐漸飽和后，再向外拓展市場，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國際化經(jīng)營意識。

采取跳躍式經(jīng)營模式的企業(yè)普遍具有較強的國際化經(jīng)營意識，據(jù)考察，打火機和眼鏡產(chǎn)業(yè)在初始階段就具有較強的出口意識，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識。在20世紀(jì)90年代，溫州市第一家參加國內(nèi)大型交易會的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機企業(yè)，并產(chǎn)生一種“領(lǐng)頭”作用，帶動其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場信息，努力開拓國際市場。

(六)經(jīng)營效果不同

企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開展國際化經(jīng)營，取得的經(jīng)營效果主要體現(xiàn)為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢，但也容易招致一些進口國的貿(mào)易限制。

1.正面效果：快速占據(jù)國際市場

采取跳躍式發(fā)展模式，產(chǎn)品可以迅速進入國際市場，快速提高國際市場份額。溫州打火機產(chǎn)業(yè)形成于20世紀(jì)90年代初，跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段，以價格便宜(是日本和韓國的1／10左右)、差別產(chǎn)品等優(yōu)勢，很快進入國際市場，目前已占據(jù)70％的國際市場份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國等國際競爭對手。2001年溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過45億元，90％以上的產(chǎn)品出口，銷往世界上150多個國家與地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計，占30％左右的國際市場份額。相對而言，溫州鞋類和服裝類產(chǎn)品的國際市場份額就微不足道了。

國際化經(jīng)營范文第2篇

國際化經(jīng)營是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍如何從一國走向世界，關(guān)于國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認識，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進論

漸進論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場選擇的漸進性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場地區(qū)市場全國市場海外相鄰市場全球市場。

跨國經(jīng)營方式的漸進性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營通過中間商間接出口企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。

2.跳躍論

從上可以看出漸進論已經(jīng)相當(dāng)成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國際化經(jīng)營的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進論已經(jīng)不能完全詮釋國際化經(jīng)營發(fā)展模式。在漸進論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跳躍論認為國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國外市場，基本上跨過了本地市場地區(qū)市場全國市場等環(huán)節(jié)，而一開始就進入海外相鄰市場全球市場或直接進入全球市場；在經(jīng)營方式方面，跨過了純國內(nèi)經(jīng)營階段，通過中間商間接出口，再進入企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。

二、國際化經(jīng)營兩大發(fā)展模式的比較

(一)理論依據(jù)不同

1.漸進式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)規(guī)模經(jīng)濟理論

規(guī)模報酬遞增指的是產(chǎn)出水平增長比例高于要素投入增長比例的生產(chǎn)狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產(chǎn)出將增加一倍以上，即當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量提高時，企業(yè)的平均生產(chǎn)成本會下降。因此，現(xiàn)實中，一些規(guī)模較大工廠的制造過程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應(yīng)。規(guī)模經(jīng)濟理論認為龐大的內(nèi)需市場是促成規(guī)模經(jīng)濟的重要條件?；谠摾碚摚髽I(yè)首先應(yīng)擴大國內(nèi)市場以獲得相應(yīng)的規(guī)模收益遞增效應(yīng)，出口才有競爭力，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進式。

(2)需求偏好相似論

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認為國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此，各國應(yīng)當(dāng)出口那些擁有巨大國內(nèi)市場的制成品，即大多數(shù)人需要的商品，一國在滿足這樣一個市場需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國家獲得出口該類商品所必需的經(jīng)驗和效率，具有相似偏好和收入水平的國家之間的貿(mào)易量是最大的?；谠摾碚摚髽I(yè)首先應(yīng)選擇國內(nèi)市場巨大的產(chǎn)業(yè)進行出口貿(mào)易，同時最有可能發(fā)生在偏好相似的國家之間(往往是相鄰國家市場)，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進式。

2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)后發(fā)優(yōu)勢理論

該理論最早源于李嘉圖的比較生產(chǎn)費用理論和李斯特的動態(tài)比較費用學(xué)說。按照這一理論，后起國家可以直接吸收和引進先進國家的技術(shù)，因而其技術(shù)成本要比最初開發(fā)的國家低得多。在同樣的資金、資源和技術(shù)成本條件下，后起國家既有勞動力成本低的優(yōu)勢，又大大減少了因?qū)夹g(shù)范式和制度路徑依賴所形成的制約?；谠摾碚?，后起國家在發(fā)展中可以免費或低成本地學(xué)習(xí)先進國家的經(jīng)驗和技術(shù)，如果再有一點創(chuàng)新，就可能發(fā)展新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，可能把先進國家擠出國際市場，因此國際化經(jīng)營過程可以是跳躍式的。

(2)差別產(chǎn)品理論

差別產(chǎn)品是指同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)或同一類商品組中存在不同質(zhì)的產(chǎn)品。從實物形態(tài)上，同類產(chǎn)品可以由于性能、商標(biāo)、牌號、款式、規(guī)格、包裝等方面的差異而被視為異質(zhì)產(chǎn)品。差別產(chǎn)品適應(yīng)了當(dāng)前消費結(jié)構(gòu)的要求，滿足了消費者追求“多樣化、多元化、個性化、差異化”的特點，因此，當(dāng)代國際貿(mào)易中很大一部分是基于差別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易?；谠摾碚摚髽I(yè)可以集中生產(chǎn)要素生產(chǎn)國外同行產(chǎn)業(yè)中的差別產(chǎn)品，滿足全球消費者的不同需求，跨過本國市場和純國內(nèi)經(jīng)營而直接進入國際市場。

(二)經(jīng)營環(huán)境不同

漸進式發(fā)展模式產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，當(dāng)時的世界經(jīng)濟還處于相對封閉的狀態(tài)，進入80年代后，信息環(huán)境發(fā)生了巨大變化，跳躍式發(fā)展模式是在全新的環(huán)境中產(chǎn)生的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.經(jīng)濟全球化

經(jīng)濟全球化使各個相對獨立的國家經(jīng)濟主體之間的聯(lián)系越來越密切，將整個世界變成一個“地球村”。經(jīng)濟全球化促進了國家之間的分工合作，加快了國際貿(mào)易和投資的發(fā)展，要求各國盡快順應(yīng)這一潮流，加大本國的經(jīng)濟開放程度，參與國際競爭，經(jīng)濟全球化為企業(yè)的國際化經(jīng)營提出了客觀要求。跳躍式經(jīng)營可以縮短企業(yè)的國際化經(jīng)營周期，使產(chǎn)品迅速進入國際市場，先發(fā)制勝，搶占國際市場，并進一步實現(xiàn)跨國經(jīng)營，因此，跳躍式發(fā)展模式自然成為有條件的企業(yè)國際化經(jīng)營的首選模式。

2.信息現(xiàn)代化

20世紀(jì)80年代以來，隨著現(xiàn)代通訊工具的廣泛應(yīng)用，國際市場的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業(yè)能夠更快地了解世界，而且降低了企業(yè)國際化經(jīng)營的啟動成本，增強了企業(yè)進行跳躍式國際化經(jīng)營的信心。進入90年代后，信息網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使得這個特點更加明顯。企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中可以充分借助于網(wǎng)絡(luò)，使得國際經(jīng)貿(mào)的各個環(huán)節(jié)走向信息化和網(wǎng)絡(luò)化。

3.國際物流信息化

國際物流是指不同國家之間的物流，是國內(nèi)物流的延伸和進一步擴展，是跨國界的、流通范圍擴大了的物的流通。自20世紀(jì)90年代以來，因特網(wǎng)、條碼以及衛(wèi)星定位系統(tǒng)在物流領(lǐng)域得到普遍應(yīng)用，極大地提高了物流的信息化和物流服務(wù)水平。國際物流是國際貿(mào)易的重要組成部分，各國之間的貿(mào)易最終都將通過國際物流來實現(xiàn)，因此，國際貿(mào)易離不開國際物流業(yè)，國際物流的高度發(fā)展促進了國際貿(mào)易的發(fā)展，大大縮短了貿(mào)易周期，為企業(yè)進行跳躍式國際化經(jīng)營鋪設(shè)了一條高速公路。

(三)產(chǎn)業(yè)不同

1.需求偏好相似產(chǎn)業(yè)

漸進式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德的理論，國際貿(mào)易被視為國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開始往往表現(xiàn)為國內(nèi)經(jīng)營，待國內(nèi)市場飽和后或因偶然機會(被動地)才向外延伸到國際市場，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國家市場，而后才是全球市場。如制鞋產(chǎn)業(yè)基本上屬于國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，雖然不同國家與地區(qū)的消費者對其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國內(nèi)外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國際化經(jīng)營往往傾向于漸進式發(fā)展模式。以溫州制鞋產(chǎn)業(yè)為例，其發(fā)展大體可以分為四個階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類完全是供應(yīng)國內(nèi)市場，在第三階段(1988-1998年)開始出口，具體地說是在20世紀(jì)90年代初才開始的，如當(dāng)時已有6年純國內(nèi)經(jīng)營經(jīng)歷的東藝鞋業(yè)緣于偶然的機會，從1992年開始走出國門，通過中間商間接出口到香港，再轉(zhuǎn)口到比利時。第四階段(1999年開始至今)開始自營出口，截止到2001年底，全市33家主要自營出口生產(chǎn)企業(yè)中，鞋類企業(yè)有7家，出口額達5635萬美元，占上述33家企業(yè)出口總額的23.60％，這些企業(yè)目前正處于積極出口階段，一些企業(yè)已在海外設(shè)立銷售部門，但還沒有在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。截止到2001年，全市鞋類生產(chǎn)總值達296億元，其主要市場仍在國內(nèi)，占20％的國內(nèi)市場份額，出口4.62億美元，產(chǎn)業(yè)出口率為12.89％。

2.需求偏好差異產(chǎn)業(yè)

跳躍式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求存在差異的產(chǎn)業(yè)，如，非天主教國家日本、韓國、中國等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，而在這些國家國內(nèi)，這些商品的市場卻很小。我國消費者習(xí)慣用一次性打火機(塑料外殼且價格低廉)，形成于20世紀(jì)90年代初的溫州金屬打火機產(chǎn)業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國際市場，初始階段90％以上的產(chǎn)品出口到世界各地，經(jīng)過國際競爭后又反過來強化國內(nèi)市場，2001年產(chǎn)值達30億元，70％-80％的產(chǎn)品出口到世界各地，占金屬打火機國際市場份額的70％，只有20％-30％的產(chǎn)品供應(yīng)國內(nèi)市場。我國在20世紀(jì)70年代末對太陽鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個時期形成的溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也是一開始就瞄準(zhǔn)國際市場，產(chǎn)品很受歐美國家客商的歡迎。因此，國內(nèi)外需求偏好存在差異的產(chǎn)業(yè)的國際化經(jīng)營明顯具有跳躍式特征，即在目標(biāo)市場和經(jīng)營方式方面跨過中間(一個或)某幾個環(huán)節(jié)。

(四)企業(yè)對國際化經(jīng)營的認知程度不同

企業(yè)對國際化經(jīng)營的認知程度對經(jīng)營發(fā)展模式的選擇非常重要。采取漸進式發(fā)展模式，往往是由于企業(yè)對國際化經(jīng)營的市場進入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制等認知程度不足，將國際化經(jīng)營看成企業(yè)本身的成長過程。而國際化經(jīng)營并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時也是企業(yè)管理人員開擴眼界認識世界的過程。由于管理人員對海外市場的認知有一個“由近及遠”的過程，對經(jīng)營方式的選擇相對也就有一個“由易及難”的過程，因此，這樣的企業(yè)就會采取漸進式發(fā)展模式。

采取跳躍式經(jīng)營企業(yè)模式的，往往對國際化經(jīng)營有一定的認知，了解各種國際市場進入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制，在跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段后，先以間接出口方式進入國際市場，借助于外部營銷力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時，企業(yè)在間接出口階段“干中學(xué)”，待時機成熟后就過渡到直接出口及以后各個環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式，并不是盲目冒進，而是在具備一定認知的前提下快速實現(xiàn)國際化經(jīng)營。

(五)企業(yè)國際化經(jīng)營意識的強弱程度不同

國際化經(jīng)營意識是企業(yè)國際化經(jīng)營成功的基本要素之一，一方面它決定企業(yè)對國外市場機會和信息的關(guān)心了解程度，沒有國際化經(jīng)營意識的企業(yè)不會有意識地收集國外市場信息，也不會主動建立和發(fā)展國外關(guān)系；另一方面它決定企業(yè)對出口業(yè)務(wù)、跨國經(jīng)營活動的投資和努力程度，從總體來說，企業(yè)在一個市場的經(jīng)營成功程度，取決于企業(yè)在該市場的資源投入程度和努力程度。

采取漸進式經(jīng)營模式的企業(yè)，國際化經(jīng)營意識相對較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)，由于強大的國內(nèi)市場需求，在目標(biāo)市場和經(jīng)營方式選擇上以國內(nèi)經(jīng)營為主，待國內(nèi)市場逐漸飽和后，再向外拓展市場，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國際化經(jīng)營意識。

采取跳躍式經(jīng)營模式的企業(yè)普遍具有較強的國際化經(jīng)營意識，據(jù)考察，打火機和眼鏡產(chǎn)業(yè)在初始階段就具有較強的出口意識，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識。在20世紀(jì)90年代，溫州市第一家參加國內(nèi)大型交易會的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機企業(yè)，并產(chǎn)生一種“領(lǐng)頭”作用，帶動其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場信息，努力開拓國際市場。

(六)經(jīng)營效果不同

企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開展國際化經(jīng)營，取得的經(jīng)營效果主要體現(xiàn)為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢，但也容易招致一些進口國的貿(mào)易限制。

1.正面效果：快速占據(jù)國際市場

采取跳躍式發(fā)展模式，產(chǎn)品可以迅速進入國際市場，快速提高國際市場份額。溫州打火機產(chǎn)業(yè)形成于20世紀(jì)90年代初，跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段，以價格便宜(是日本和韓國的1／10左右)、差別產(chǎn)品等優(yōu)勢，很快進入國際市場，目前已占據(jù)70％的國際市場份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國等國際競爭對手。2001年溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過45億元，90％以上的產(chǎn)品出口，銷往世界上150多個國家與地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計，占30％左右的國際市場份額。相對而言，溫州鞋類和服裝類產(chǎn)品的國際市場份額就微不足道了。

2.負面效果：容易招致進口國的報復(fù)

跳躍式國際化經(jīng)營以快速占領(lǐng)國際市場取勝，但容易招致進口國的報復(fù)，如受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘和反傾銷等手段的限制，以溫州為例，現(xiàn)有典型案例恰恰都集中在打火機和眼鏡產(chǎn)業(yè)。例如打火機產(chǎn)業(yè)在發(fā)展初期的1994年因大量進入美國市場而受到美國CR法案的限制，2002年歐盟基本上“克隆”了美國CR法案，也對溫州打火機實施相應(yīng)的限制。溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也遭遇類似情況，2001年底被土耳其政府列為反傾銷調(diào)查對象，經(jīng)過將近一年的調(diào)查與應(yīng)訴，現(xiàn)已塵埃落定，最終以土耳其政府對溫州眼鏡實施相應(yīng)措施而告終。

國際化經(jīng)營范文第3篇

關(guān)鍵詞:石油企業(yè);國際化經(jīng)營;戰(zhàn)略選擇;SWOT分析

中圖分類號:F272.3

文獻標(biāo)識碼:A

文章編號:16723198(2009)20000702

1中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀及問題

經(jīng)過近20年的發(fā)展,中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營,在各個方面均取得了較大的轉(zhuǎn)變與發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)從低風(fēng)險單項油田開發(fā),轉(zhuǎn)向油田生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)、煉廠建設(shè)與管道施工等綜合項目開發(fā),從生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營,從投入轉(zhuǎn)向回收階段,并已形成中東-北非、中亞-俄羅斯、南美和南亞4個戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)。但是,目前中國石油企業(yè)對全球石油資源的占有率只有5%左右,其國際化經(jīng)營總體來說也處于初級階段,其國際化經(jīng)營過程中還存在一系列問題。

1.1國際化經(jīng)營風(fēng)險高

由于地緣政治、戰(zhàn)爭的潛在威脅、東道國法律政策的不連續(xù)性等各種因素的制約,使中國石油企業(yè)在國際化經(jīng)營進程中面臨較高的風(fēng)險。目前中國進口的石油一半以上來自中東,由于該地區(qū)政局最為動蕩不定,而且由于伊拉克戰(zhàn)爭后美英等國對中東局勢的影響,中國石油企業(yè)進入該地區(qū)或從該地區(qū)進口石油,必將承擔(dān)較大的政治風(fēng)險。

1.2面臨文化沖突問題

跨越國界的商務(wù)活動必然導(dǎo)致跨文化的管理問題,文化差異導(dǎo)致文化沖突。文化沖突既包括跨國企業(yè)在其他國家經(jīng)營時與東道國的文化觀念不同而產(chǎn)生的沖突,又包含在一個企業(yè)內(nèi)部由于員工分屬不同文化背景的國家而產(chǎn)生的沖突。文化沖突問題,制約著中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營。

1.3受到政治大國的制約

中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營活動受到美國、俄羅斯、日本等國家的制約,海外投資環(huán)境并不十分樂觀。我國石油進口55%來源于中東地區(qū),美國不惜以武力加強對該地區(qū)的控制權(quán)的爭奪;俄羅斯雖然采取大國間平衡的國際策略,但對中國的石油供給始終采取十分謹慎的態(tài)度;2005年中海油競購優(yōu)尼科遭遇美國政治狙擊而與其失之交臂,便是明證。

1.4缺乏國際化經(jīng)營的專業(yè)人才

企業(yè)的國際化經(jīng)營需要一支雄厚的國際化專業(yè)人才,既要懂得國際化經(jīng)營的國際法律法規(guī),又要熟知當(dāng)?shù)胤森h(huán)境,只有這樣才能更好開展國際化經(jīng)營。目前,中國石油企業(yè)的國際化經(jīng)營急需這樣一支專業(yè)人才,但同時,企業(yè)對人才的投資還存在嚴(yán)重不足等問題。

2中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的SWOT分析

應(yīng)用SWOT分析法對中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境進行詳細深入的分析,探討中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營過程中存在的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢(見表1)。

自身優(yōu)勢和弱勢

外部機會和威脅優(yōu)勢/S1石油行業(yè)一體化經(jīng)營2石油企業(yè)的品牌優(yōu)勢3良好的融資環(huán)境4一定的國際化經(jīng)營經(jīng)驗5國內(nèi)石油科研技術(shù)進步6擁有專業(yè)技術(shù)力量

弱勢/W1國內(nèi)資源基礎(chǔ)壓力大2加入WTO后的挑戰(zhàn)3國際競爭力不強4企業(yè)管理不成熟5人力資源管理不完善6科技創(chuàng)新能力不強7資金短缺8缺乏國貿(mào)環(huán)境的了解

機會/O1世界石油資源的總量可采儲量呈增加趨勢2近期世界石油供求關(guān)系總體保持穩(wěn)定態(tài)勢3石油理論和技術(shù)的進步4加入WTO的機遇5良好的政治、外交環(huán)境

SO戰(zhàn)略1借助自身融資和一體化優(yōu)勢,加大海外投資2豐富國際化經(jīng)營經(jīng)驗,利用先進技術(shù),提高國際化經(jīng)營水平3利用國家外交及自身品牌優(yōu)勢,加快海外市場拓展4加強國際市場開發(fā)

WO戰(zhàn)略1優(yōu)化管理制度,增強國家調(diào)控,整合國內(nèi)資源,建立國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟2調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進國外先進技術(shù),提高國際競爭力3利用穩(wěn)定的國際環(huán)境,積極開發(fā)國際資源,確保國內(nèi)資源開發(fā)。

威脅/T1產(chǎn)消分布不平衡,加劇全球石油爭奪2國際油價波動影響大,石油安全問題突顯3國際石油霸權(quán)主義威脅與海運生命線隱患4“中國”抬頭5世界高新技術(shù)的挑戰(zhàn)6政治風(fēng)險大7環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來越高

ST戰(zhàn)略1與國外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實現(xiàn)雙贏2以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟3實施進口多元化戰(zhàn)略4加強國際市場研究,掌握油價波動規(guī)律,降低石油供應(yīng)中斷的風(fēng)險WT戰(zhàn)略1堅持穩(wěn)步實施的原則,進行國際化經(jīng)營,逐步增強國際競爭力2加強國家調(diào)控力度,增強國內(nèi)市場抵御風(fēng)險能力3以國家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運隊伍4實施石油商務(wù)儲備,抵御石油供應(yīng)風(fēng)險

由表1分析可知,中國石油企業(yè)在面臨這樣的內(nèi)外部環(huán)境之下,應(yīng)該將自身優(yōu)勢與外部機會相結(jié)合,借助自身融資和一體化優(yōu)勢,加大海外投資力度,豐富國際化經(jīng)營經(jīng)驗,利用先進技術(shù),提高國際化經(jīng)營水平,利用國家外交及自身品牌優(yōu)勢,抓住入世機遇,加快海外市場的拓展,加強國際資源市場的開發(fā);利用自身的優(yōu)勢克服外部環(huán)境的挑戰(zhàn),與國外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實現(xiàn)雙贏,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟,實施進口多元化戰(zhàn)略,加強國際市場研究,掌握油價波動規(guī)律,降低石油供應(yīng)中斷的風(fēng)險;在正確認識內(nèi)部劣勢基礎(chǔ)上,充分利用外部有利機會,優(yōu)化管理制度,增強國家調(diào)控,整合國內(nèi)資源,建立國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進國外先進技術(shù),提高國際競爭力;利用穩(wěn)定的國際環(huán)境,入世后趨利避害,積極開發(fā)國際資源,確保國內(nèi)資源開發(fā);結(jié)合外部的威脅,堅持穩(wěn)步實施的原則,進行國際化經(jīng)營,逐步增強國際競爭力,加強國家調(diào)控力度,增強國內(nèi)市場抵御風(fēng)險的能力,以國家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運隊伍,實施石油商務(wù)儲備,抵御石油供應(yīng)風(fēng)險。

3中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

3.1多元化戰(zhàn)略

中國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的“多元化”應(yīng)重點作好投資區(qū)位、經(jīng)營內(nèi)容與方式選擇的多元化。要充分利用地緣優(yōu)勢,實現(xiàn)資源開發(fā)多元化、經(jīng)營項目多元化、經(jīng)營方式多元化、石油貿(mào)易多元化、石油品種多元化。同時,還要注意揚長避短,發(fā)揮比較優(yōu)勢,特別是要根據(jù)不同情況確立不同的戰(zhàn)略:對于發(fā)達國家,應(yīng)充分利用它們的資金、技術(shù)和裝備優(yōu)勢開發(fā)我國的資源或在國外合作;對于發(fā)展中的石油資源國,應(yīng)充分引進它們的資源,綜合利用,滿足我國國內(nèi)需求。

此外,還應(yīng)積極拓寬海外進口原油渠道,分散石油進口風(fēng)險。要抓住哈薩克斯坦、俄羅斯、委內(nèi)瑞拉、加蓬、埃及、尼日利亞、喀麥隆、赤道幾內(nèi)亞、蘇丹等國2004年與國家簽訂的石油合作協(xié)議,抓住機遇,運用國際貿(mào)易規(guī)則和手段,實現(xiàn)與產(chǎn)油國的合作,逐步與這些國家通過資本運營、共同開采、聯(lián)合運營等方式關(guān)系,實現(xiàn)油氣進口的多元化。

3.2資本運營戰(zhàn)略

進入國際市場的初期,中國石油企業(yè)在管理和技術(shù)上都沒有明顯的優(yōu)勢。在這種情況下,中國石油企業(yè)應(yīng)該擺脫計劃經(jīng)濟投融資決策方法,擺脫依賴國家保障的思維方式,納入到按國際化市場的規(guī)律運作方式上來。慎重對待資金的投入和使用,充分利用國際石油市場的多元化融資結(jié)構(gòu),通過股票、債券等直接融資方式和與其它國際公司合作參股的間接融資方式,增強企業(yè)抵御和分散市場風(fēng)險的能力。

同時,中國石油企業(yè)應(yīng)該盡快改進現(xiàn)有體制,建立適應(yīng)國際化經(jīng)營需求的資本運營體制,更加科學(xué)合理的進行資本經(jīng)營,探索產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合發(fā)展的新模式,有效地借助資本市場,增強海外資本擴張力和控制力。

3.3遠交近攻戰(zhàn)略聯(lián)盟

從油氣資源、地緣政治環(huán)境和以國內(nèi)為主要目標(biāo)市場等因素分析,把投資重點放在周邊國家,實施遠交近攻戰(zhàn)略,也是針對我國石油企業(yè)國際化經(jīng)營程度不高的問題制定的切實可行的戰(zhàn)略措施。具體可采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的措施:通過與發(fā)展中國家的石油公司聯(lián)合,充分利用其信息渠道,熟悉作業(yè)環(huán)境,盡而提高中標(biāo)率,進一步了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境、商業(yè)慣例、法律法規(guī)和文化習(xí)俗,開拓市場;通過與有經(jīng)驗的國際大石油公司聯(lián)合投標(biāo)或組隊施工,學(xué)習(xí)國際大石油公司的施工經(jīng)驗技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn),積累在國際市場競爭的經(jīng)驗,擴大對外影響;按所占股份分享利潤、分擔(dān)風(fēng)險的合作方式與東道國合資經(jīng)營,有助于中國石油企業(yè)直接介入東道國石油上中下游的某些環(huán)節(jié),取得東道國各方的支持;將已獲許可證區(qū)塊的部分勘探開發(fā)股份出讓,在區(qū)塊評價期間,可利用由對方提供的資料對區(qū)塊進行深入評價,從而減少失誤。

3.4跨文化管理戰(zhàn)略

跨越國界的商務(wù)活動必然導(dǎo)致跨文化的管理問題,跨國公司通過實施企業(yè)文化本土化戰(zhàn)略,從而實現(xiàn)與東道國有效的跨文化溝通。因此我國石油企業(yè)應(yīng)充分借鑒國外大石油公司的文化本土化戰(zhàn)略,在進行國際化經(jīng)營過程中,進行有效的跨文化溝通,實現(xiàn)我國石油企業(yè)的文化本土化。

中國石油企業(yè)要把企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)和跨文化建設(shè)結(jié)合起來,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,把跨文化建設(shè)納入公司發(fā)展的長遠規(guī)劃。圍繞跨文化建設(shè)形成企業(yè)發(fā)展的區(qū)域責(zé)任感、商業(yè)運行責(zé)任感,獲得產(chǎn)油國的支持,譬如積極參與所在國的各項公益事業(yè),尊重當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?積極融入當(dāng)?shù)匚幕?最終獲得當(dāng)?shù)厝说闹С?避免民族抵觸情緒。

國際化經(jīng)營范文第4篇

我國券商國際業(yè)務(wù)能力分析國內(nèi)券商開展國際業(yè)務(wù)從目前水平看仍屬初級階段，從海外機構(gòu)設(shè)置看，一是在海外設(shè)立機構(gòu)的證券公司只占證券公司的極小部分。二是在海外設(shè)立的機構(gòu)數(shù)量少。三是布點地域窄，目前主要集中于香港特區(qū)和新加坡。對于海外上市股票承銷業(yè)務(wù)以及發(fā)債融資業(yè)務(wù)，由于國內(nèi)券商缺乏分銷網(wǎng)絡(luò)、缺少經(jīng)驗、缺乏人才以及實力不濟，大都被外國公司所壟斷。同時，由于目前我國的券商尚缺乏開展國際業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃，所開展的國際業(yè)務(wù)主要是資金的單項交流、項目融資和企業(yè)的海外上市等，業(yè)務(wù)開展處于相對被動狀態(tài)和探索性階段。從券商的國際業(yè)務(wù)部看，數(shù)量在萎縮，從業(yè)人員在減少，新增盈利點明顯匱乏。造成這種現(xiàn)狀的一個重要原因是國際業(yè)務(wù)目前的主營業(yè)務(wù)是B股，而B股市場長期低迷。國內(nèi)券商國際業(yè)務(wù)的長足發(fā)展必須依賴國內(nèi)業(yè)務(wù)的充分發(fā)展和我國企業(yè)的成長壯大。國內(nèi)券商開拓國際業(yè)務(wù)的真正優(yōu)勢在國內(nèi)，即充分依托國內(nèi)資源，在現(xiàn)有的項目上開拓新的金融品種，迅速尋找到適合自身的業(yè)務(wù)增長點。國內(nèi)券商的海外業(yè)務(wù)要以國內(nèi)客戶為中心，隨著國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)發(fā)展到哪里，券商的服務(wù)就跟蹤到哪里。只有我國出現(xiàn)一大批重量級的世界性企業(yè)，國內(nèi)券商才有可能成為世界性的券商。

經(jīng)過連續(xù)數(shù)年的高速發(fā)展，國內(nèi)券商的研究工作整體上了一個臺階，證券研究對證券公司的支持作用得到充分體現(xiàn)，證券研究部門日益成為券商的戰(zhàn)略性部門。未來券商的幾乎所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域都必須有強大的研究力量的介入才能順利開展，研究品牌在開展業(yè)務(wù)方面具有不可替代的作用。近年來新崛起的券商，往往是證券研究力量較強的券商，即能夠通過研究力量對業(yè)務(wù)部門的滲透來培育核心競爭力的券商。但與國外券商相比，國內(nèi)券商的研究質(zhì)量、研究水平相距甚遠。國外大券商從拓展業(yè)務(wù)的初期對目標(biāo)國家的宏觀經(jīng)濟、市場狀況的調(diào)研，以及其后的產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，無不以強大的研究實力做后盾，可以說研究能力無論在開展國內(nèi)業(yè)務(wù)還是國際業(yè)務(wù)都已成為第一競爭力。

從加強產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)務(wù)創(chuàng)新看，目前我國券商的產(chǎn)品大同小異，沒有形成差異化服務(wù)，而爭取客戶的關(guān)鍵是提供個性化服務(wù)。通過中外合資合作證券公司我國券商可以開展新業(yè)務(wù)，諸如為境內(nèi)客戶的外幣資產(chǎn)做投資顧問，結(jié)合為境外客戶境內(nèi)投資，進行全方位的資產(chǎn)管理，或是加強對全球證券市場發(fā)展的最新研究，結(jié)合我國國情，不斷設(shè)計開發(fā)注重實務(wù)性的金融新品等等，增強在國際市場的競爭力。同時創(chuàng)立自己的特色服務(wù)。國外券商開展國際業(yè)務(wù)數(shù)十年的實踐證明，全面出擊的做法是不可取的，是低效率的，券商應(yīng)當(dāng)宏觀判斷自身的優(yōu)勢和不足，根據(jù)各項業(yè)務(wù)的進入成本和投資回報，相應(yīng)調(diào)整向不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入，力求達到最佳的業(yè)務(wù)構(gòu)成，突出自己的經(jīng)營特色。

外資進軍我國證券市場模式綜觀國外大券商的發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)其拓展國際業(yè)務(wù)的一些顯著特點：

（1）立足國內(nèi)，放眼世界。國外券商首先在本國金融中心確立地位，通過內(nèi)部發(fā)展和外部戰(zhàn)略性收購建立起強大的服務(wù)能力，增強公司綜合實力；然后以國際金融中心或區(qū)域性金融中心為重點，設(shè)立境外分支機構(gòu)，實施全球化發(fā)展戰(zhàn)略。

（2）拓展國際業(yè)務(wù)，研究先行。上述各大券商成功拓展國際業(yè)務(wù)的一個關(guān)鍵因素是他們都擁有一支強大的研究隊伍，并以某個領(lǐng)域獨具一格的研究特色而知名。美林證券在全美證券公司研究力量的排名中位居首位；投資研究則是高盛公司增長最快的業(yè)務(wù)，來自證券分析師、經(jīng)濟學(xué)家、戰(zhàn)略家的意見賦予了公司巨大的銷售力；摩根斯坦利同樣具有獨立和優(yōu)秀的研究力量。券商的專業(yè)研究機構(gòu)的研究成果反映了券商的專業(yè)水準(zhǔn)。這些券商在開拓國外業(yè)務(wù)之前，廣泛收集有關(guān)目標(biāo)國家的宏觀經(jīng)濟、市場狀況與產(chǎn)業(yè)前景等方面的資料，在此基礎(chǔ)上派遣相關(guān)專家前往當(dāng)?shù)剡M行調(diào)查研究。

（3）創(chuàng)新貫穿始終。各大券商在拓展國際業(yè)務(wù)時，無論在初期還是后期，無論是開展業(yè)務(wù)的方式、策略，還是在具體的運作過程中，都滲透著業(yè)務(wù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新；而業(yè)務(wù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新提高了服務(wù)客戶的質(zhì)量，擴大了服務(wù)客戶群體，也就往往導(dǎo)致國際業(yè)務(wù)范圍的擴大與程度的加深。

（4）從開展國際業(yè)務(wù)的方式看，收購兼并起著主要作用。開展國際業(yè)務(wù)有兩種形式，一種在國內(nèi)開展國際業(yè)務(wù)，另一種在國外設(shè)立分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)。隨著金融服務(wù)業(yè)全球化的推進，各大券商認識到，公司不但應(yīng)具有強大的跨國服務(wù)能力，同時也必須在全球各地直接設(shè)立分支公司，以減少環(huán)節(jié)，降低成本。綜觀國外大券商設(shè)立分支機構(gòu)的過程，我們可以發(fā)現(xiàn)，設(shè)立分支機構(gòu)最有效最快捷的方式就是進行購并。

（5）拓展國際業(yè)務(wù)服從全球戰(zhàn)略。券商在拓展國際業(yè)務(wù)時，首先制定了一個合理可行的全球發(fā)展戰(zhàn)略。以公司的長遠利益為目標(biāo)，以業(yè)務(wù)拓展為導(dǎo)向，加強對國外資源的購并整合。各大券商拓展國際業(yè)務(wù)并非單單為了擴大規(guī)模，其每一次擴張、每一次購并都服務(wù)與服從于其全球發(fā)展戰(zhàn)略。而公司的各業(yè)務(wù)機構(gòu)和各業(yè)務(wù)層次也都服從于該戰(zhàn)略，相互配合與協(xié)調(diào)，達到資源配置的優(yōu)化。

（6）在拓展國際業(yè)務(wù)的同時，保持自身的鮮明特色。國外大券商根據(jù)自身的優(yōu)勢和經(jīng)營風(fēng)格，重點發(fā)展特色業(yè)務(wù)。這些老牌的投資銀行盡管大力進行國內(nèi)外的兼并活動，以便擴大經(jīng)營范圍，增強服務(wù)能力，但與此同時，他們也出售部分非核心資產(chǎn)，使主要業(yè)務(wù)更加突出，重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域仍然十分明確。

（7）在擴展國際業(yè)務(wù)時密切注意防范風(fēng)險。券商業(yè)務(wù)國際化的過程，同時也是其加速成為“金融百貨公司”的過程，業(yè)務(wù)的多元化導(dǎo)致了收入來源的多元化與分散化，有利于券商風(fēng)險的分散。但是，經(jīng)營的國際化與業(yè)務(wù)的多元化本身也導(dǎo)致新的風(fēng)險。

根據(jù)外資拓展國際業(yè)務(wù)的特點，故外資進入我國證券行業(yè)可能采取兩種策略：一方面與大的、市場占有率高的券商進行技術(shù)性合作，廣泛收集我國的宏觀經(jīng)濟、市場狀況與產(chǎn)業(yè)前景等方面的資料，并派遣相關(guān)專家參與合作研究，對我國市場進行深入的調(diào)研，了解我國的宏觀經(jīng)濟、資本市場情況，制定發(fā)展戰(zhàn)略。

另一方面，與中小券商進行合作的目的是為了物色目標(biāo)進行戰(zhàn)略性收購。外資券商設(shè)立分支機構(gòu)最有效最快捷的方式就是進行購并，但目前由于我國政策上有所限制，故國外大券商在正式開放前，先物色目標(biāo)進行前期合作，一旦機會成熟，即加強控股，進行兼并收購。

外資進入帶來的發(fā)展契機外資進入后雖然帶來了很多不利的影響，但同樣給國內(nèi)證券商帶來了發(fā)展的契機。外資的加入必將導(dǎo)致證券服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整和資源重新優(yōu)化配置，這就為國內(nèi)證券公司拓展業(yè)務(wù)和進行各種創(chuàng)新活動提供了更為廣闊的空間。

國內(nèi)證券公司進行兼并、重組的機會大大增加。外資進入后，國內(nèi)券商行業(yè)的競爭將會加劇，經(jīng)濟實力差、風(fēng)險管理能力弱的證券公司將可能被淘汰，證券業(yè)重新洗牌，市場集中度會進一步提高。國內(nèi)證券公司經(jīng)過新一輪兼并、重組之后，無論在規(guī)模、專業(yè)化經(jīng)營或是風(fēng)險管理能力上均會得到極大的提高，這對它們走向國際資本市場的大舞臺，加入到世界范圍內(nèi)的市場競爭中去奠定了厚實的基礎(chǔ)。

國內(nèi)券商和境外金融機構(gòu)交流與合作的機會進一步增加。國內(nèi)券商和境外金融機構(gòu)交流與合作的機會將進一步增加，通過與境外金融機構(gòu)聯(lián)手組建中外合作基金、境外金融機構(gòu)參股國內(nèi)證券公司，將有助于加強國內(nèi)券商的競爭力和風(fēng)險管理能力，有利于后者更好地借鑒和掌握國際金融業(yè)先進的經(jīng)營方式和風(fēng)險管理經(jīng)驗，及時了解和掌握國際金融業(yè)的發(fā)展情況和金融創(chuàng)新情況，加快我國金融創(chuàng)新的步伐；組建中外合資證券公司可以提高國內(nèi)證券公司的總體業(yè)務(wù)經(jīng)營水平；提供國內(nèi)證券公司走向國際資本市場的有效途徑；增強國內(nèi)證券公司的綜合競爭力。

外資進入為國內(nèi)券商進入國際證券市場提供了契機。根據(jù)對等互利原則，我國證券業(yè)在對外開放的同時，外國證券市場也將對中國證券機構(gòu)開放。將根據(jù)對等互利原則，我國證券業(yè)在對外開放的同時，外國證券市場也將對中國證券機構(gòu)開放。對我國而言，證券業(yè)的市場規(guī)則、金融品種、公司運作、信息披露、股權(quán)結(jié)構(gòu)等逐步將要依照國際市場的慣例和規(guī)則進行，這有利于國內(nèi)市場與國際市場的對接。證券業(yè)將向著市場化、規(guī)范化和多功能化的國際證券發(fā)展大趨勢挺進?？梢灶A(yù)見，隨著國際市場對我國股票需求的迅速提高，預(yù)托憑證業(yè)務(wù)得以進一步拓展，這就為國內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供了一個走出國門的機會；同時，加入WTO后，國內(nèi)企業(yè)籌資的空間將進一步拓寬，證券境外發(fā)行業(yè)務(wù)也越來越多，也為國內(nèi)券商走向世界提供了更多的機會。

國內(nèi)證券公司面臨拓展業(yè)務(wù)提升競爭力的大好機會。我國證券業(yè)在組織體系上將直接定位于“公平競爭”的市場格局，從而徹底打破地域界限和行政呵護的傳統(tǒng)行業(yè)模式，有利于國內(nèi)券商管理體制的更新，管理水平的提高，券商技術(shù)手段、業(yè)務(wù)方式和服務(wù)品種的創(chuàng)新以及券商研究水平的提高和研究方法的改進，促使國內(nèi)券商更新觀念，以市場需求為直接取向，不斷優(yōu)化重組，步入規(guī)?；⒓s化的國際發(fā)展軌道。同時，入世將促使國內(nèi)資本市場的國際化，因而會有更多的國內(nèi)企業(yè)可以選擇到國外上市和發(fā)行債券，而國外的企業(yè)和國內(nèi)的外資企業(yè)也可以選擇到國內(nèi)資本市場進行上市融資和債券籌資，再者，國內(nèi)的金融衍生產(chǎn)品市場也將得到發(fā)展，為國內(nèi)券商拓展業(yè)務(wù)提供了大好機遇。從長期來看，外資進入國內(nèi)資本市場后，證券市場的規(guī)模將進一步擴大，將大大促進各類創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。

國際化進程中的策略選擇在合資中注意控制權(quán)和品牌由于有關(guān)政策限制和國內(nèi)市場成熟度不夠，“入世”后外資機構(gòu)將首先以金融服務(wù)提供者的身份進入證券市場，短期內(nèi)海外金融資本大規(guī)模進入我國證券市場的可能性很小。海外券商進入我國市場后，有的無償向有關(guān)部門提供咨詢，有的贊助國內(nèi)各類證券研討活動，有的積極與國內(nèi)券商合作提供技術(shù)支持，有的則以紐約、香港等國際和地區(qū)性金融中心為基地，積極爭取國內(nèi)企業(yè)的并購和上市項目。國外券商在中國的這些活動雖然短期內(nèi)不會有利益回報，但長期看，每一項活動都是有目的并且具備潛在商業(yè)價值的。因此，在將來合資證券公司當(dāng)中，控制權(quán)問題將成為雙方討價還價的焦點，誰擁有更多的控制權(quán)，誰的積極性就越高。在合資的初期，中方擁有控制權(quán)，但三、五年以后，外方肯定會要求增加管理控制權(quán)。到時，中方可根據(jù)合資企業(yè)的運行狀況、雙方合作的和諧程度、國家的產(chǎn)業(yè)政策、證券行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r等因素審慎作出決定，也可以在初始的合資合同中對這一問題給予明確的規(guī)定。另外品牌也非常重要。一個企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，并在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，必須擁有核心業(yè)務(wù)，即品牌優(yōu)勢，而且要不斷對其品牌賦予新的內(nèi)容。證券公司的發(fā)展壯大，亦要走品牌之路。世界著名的券商，盡管經(jīng)營廣泛，但都有一項或幾項獨具特色的業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)有非常大的影響力，他們靠自己的品牌贏得了客戶的信賴，獲得了良好的經(jīng)營效益。

慎重選擇合作對象按照區(qū)域劃分，境內(nèi)券商選擇合作的外資券商可分為三類，即歐美券商、日本券商和港臺券商（包括中銀國際等有中資背景的券商）。

歐美券商，特別是大券商，數(shù)量多、規(guī)模大、實力強，在國際資本市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位。他們可以根據(jù)客戶需求，提供多樣化、專業(yè)化的商品和服務(wù)，并且有全球的客戶來源和銷售網(wǎng)絡(luò)，還具備強大的新產(chǎn)品開發(fā)能力，對金融衍生產(chǎn)品及金融工程的運用非常成熟，可以根據(jù)客戶的需求提供完整的金融服務(wù)。選擇歐美券商合作，可以學(xué)習(xí)國際資本市場上先進的技術(shù)和管理方法，有利于合資公司的市場化運作，提高境內(nèi)券商的市場競爭力。但在文化觀念、價值觀念上可能會產(chǎn)生比較大的摩擦和沖突，合資公司的內(nèi)部整合相當(dāng)困難。

日本券商的規(guī)模和實力與歐美券商相當(dāng)，日本文化與中國文化也容易溝通，但日本的主要證券業(yè)務(wù)長期被野村證券、大和證券、日興證券等幾大券商壟斷。大券商通過集團化（如野村的相模會，大和的七星會，日興的親興會），將中小券商納入自己的系列內(nèi)，大多數(shù)的中小券商業(yè)務(wù)空間十分狹窄。境內(nèi)券商可以選擇的合作伙伴只有野村、大和、日興三家，選擇的余地比較小。

大陸券商與港臺券商合作，雙方易于溝通，在合資公司的內(nèi)部整合上相對比較容易。港臺券商與歐美和日本等國家和地區(qū)的券商相比，實力仍然相當(dāng)弱小，臺灣所有券商的資產(chǎn)總額，尚趕不上美林證券一家。證券市場上的新金融產(chǎn)品也只有認股權(quán)證、股指期貨、可轉(zhuǎn)換債券、開放式基金等品種，與歐美和日本相比有相當(dāng)大的差距。港臺券商的業(yè)務(wù)范圍以臺灣、香港為主，兼顧大陸（大陸業(yè)務(wù)主要是B股和大陸企業(yè)在香港創(chuàng)業(yè)板上市）在世界其它國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)很小，國際金融操作經(jīng)驗不足，知名度不高。因此，對于國內(nèi)的一些大券商，由于他們積累了相當(dāng)?shù)膰H化經(jīng)營經(jīng)驗，在海外已經(jīng)設(shè)立了一些業(yè)務(wù)網(wǎng)點，他們應(yīng)該選擇歐美和日本的大券商進行合作，對于大量的國內(nèi)中小券商來說，由于自身實力的限制，可以選擇港臺券商進行合作，也可以選擇有單項業(yè)務(wù)（如經(jīng)紀(jì)、承銷、基金管理等）優(yōu)勢的歐美證券經(jīng)營機構(gòu)進行合作。注意合作方式的選擇可能的合作方式有三類：一是技術(shù)合作，包括信息技術(shù)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、管理咨詢和人員培訓(xùn)等內(nèi)容。二是管理合作，中方讓出部分或全部管理權(quán)，直接聘用外方職業(yè)經(jīng)理人員，建立新的管理和經(jīng)營機制，聘請外方代為經(jīng)營各項業(yè)務(wù)。三是股權(quán)合作。股權(quán)合作就是組建中外合資證券公司，是一種更加緊密的、深層次的合作。

根據(jù)合資層次的不同，股權(quán)合作可進一步劃分為三種方式：①總公司層面的合資，②單項業(yè)務(wù)層面的合資，③組建全業(yè)務(wù)合資子公司?？偣緦用娴暮腺Y是在總公司層次引進外資股東，這樣有利于增加公司的注冊資本金和資金實力；或者總公司原有股東出讓部分股權(quán)給外方，這只是股東結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不會增加資金實力。單項業(yè)務(wù)層面的合資是券商分拆一部分業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，與外資共同組建一家新的具有獨立法人地位的證券公司。全業(yè)務(wù)合資子公司是國內(nèi)券商和外方各出一部分資金組建一新的可開展全面證券業(yè)務(wù)的子公司。

一般而言，先進行技術(shù)和管理方面的合作后進行股權(quán)合作較為合適。因為一是需要待政策明朗；二是雙方了解與磨合需要一個較長時間。

進行單項業(yè)務(wù)合資更為可行和有利。目前我國券商的股權(quán)較為分散，不少券商最大股東的股權(quán)比例一般都不超過20％，因而，如果在總公司層面上引進股權(quán)比例超過25％的外資股東，很難獲得中方股東的認可。如果組建單項業(yè)務(wù)子公司，則很容易解決這一問題；如果組建全業(yè)務(wù)合資子公司又必將導(dǎo)致母公司與合資公司之間同業(yè)競爭，而且所需投入的資金量較大。

合作的重點可放在投資銀行業(yè)務(wù)、證券咨詢和基金管理業(yè)務(wù)。投行業(yè)務(wù)、證券咨詢是最具有國際性的業(yè)務(wù)，且除證券發(fā)行承銷以外，收購兼并、財務(wù)顧問、資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)均沒有發(fā)展起來，通過與實力較強的外資券商合作可開拓這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)?；鸸芾順I(yè)務(wù)剛剛興起，也有必要借鑒國外經(jīng)驗。目前，我國尚沒有開放A股的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，組建合資經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)公司的可行性不大。

合資方數(shù)量不宜太多。引入較多的來自不同國家和地區(qū)的合資方，有可能實現(xiàn)多方的優(yōu)勢互補，有利于開拓多方市場，但過多必然會大大增加管理、協(xié)調(diào)和磨合的難度。不同券商根據(jù)自身條件，確立不同的發(fā)展策略（1）經(jīng)紀(jì)類券商重點發(fā)展專業(yè)化業(yè)務(wù)、網(wǎng)上業(yè)務(wù)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目前由買方市場全面進入賣方市場，隨著傭金自由化的趨勢、證券監(jiān)管的加強、長期投資理念的確立、機構(gòu)投資者逐步占據(jù)主導(dǎo)地位、混業(yè)經(jīng)營的趨勢和IT行業(yè)的介入的一系列變化，傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運作模式面臨挑戰(zhàn)。經(jīng)紀(jì)類券商的業(yè)務(wù)模式也必須作出相應(yīng)的調(diào)整，從粗放式經(jīng)營向?qū)I(yè)化、細分化經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式過渡。在服務(wù)對象上以面向特定客戶為主，在市場細分的基礎(chǔ)上對特定客戶群實現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)，重點發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場。在交易方式上以采取現(xiàn)場和非現(xiàn)場交易結(jié)合，交易手段上重點發(fā)展網(wǎng)上交易，從有形化向虛擬化轉(zhuǎn)變。在服務(wù)方式上以滿足客戶資產(chǎn)增值為目標(biāo)，使客戶獲得與經(jīng)濟增長相匹配的投資回報。在這種市場細分、服務(wù)專業(yè)化的業(yè)務(wù)模式下，針對成為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)生存的基礎(chǔ)，交易手段多樣化成為生存的手段。

國際化經(jīng)營范文第5篇

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥業(yè);國際化;策略

一、國際化經(jīng)營已具備的一定條件和有利政策環(huán)境

我國醫(yī)藥業(yè)的國際化經(jīng)營是指我國醫(yī)藥企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走上跨國經(jīng)營,從國內(nèi)市場走上國外市場,在國外設(shè)立多種形式的組織,對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進行綜合配置,在一個或若干個經(jīng)濟領(lǐng)域進行經(jīng)營的活動。企業(yè)國際化經(jīng)營是當(dāng)今國際經(jīng)濟聯(lián)系日益緊密和企業(yè)自身發(fā)展的必然趨勢。因此,從戰(zhàn)略角度看,國際化經(jīng)營是我國醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展的必有之路。

我國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速,實力雄厚,是國民經(jīng)濟的一個重要增長點。近年來,全國GDP增長一直保持在7%左右,而一直在蓬勃發(fā)展的醫(yī)藥工業(yè)的增加值始終保持在15%左右。我國的制藥企業(yè)具備了進行國際化經(jīng)營的一定條件和有利的政策環(huán)境:

(一)國際化經(jīng)營已具備的一定條件

1.到目前為止,我國的制藥能力基本能滿足臨床所需的日常用藥、必備藥和特種藥,原料藥產(chǎn)量也已居世界第二,部分品種的原料藥產(chǎn)量甚至居世界第一。

2.從20世紀(jì)80年代開始,我國制藥企業(yè)就已和在華的外企交流合作,為走出國門積累了經(jīng)驗。

3.加入WTO給制藥企業(yè)國際化經(jīng)營提供了有利的契機,我國以發(fā)展中國家的身份和權(quán)利、義務(wù)平衡的原則加入WTO,可以獲得無任何附加條件的最惠國待遇,產(chǎn)品不再受到歧視,企業(yè)國際化經(jīng)營有更大空間和更多優(yōu)惠。

4.我國有優(yōu)越的地理位置和豐富的自然、土地、勞動力等資源,能進行方便的出口貿(mào)易及與鄰國經(jīng)濟類型互補的國際化經(jīng)營。

(二)國際化經(jīng)營有利的政策環(huán)境

近年來,國家出臺了系列旨在鼓勵藥企參與國際競爭與合作的政策,為企業(yè)“走出去”提供了良好的政策環(huán)境。

1.在諸多政策與措施中,《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》是最為核心的指導(dǎo)性文件?！兑庖姟窂娬{(diào),要形成一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌、國際競爭力較強的優(yōu)勢企業(yè),培育5個銷售額在50億元人民幣以上的大型醫(yī)藥集團,10個銷售額在30億元以上的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),爭取有5家左右的本土企業(yè)初步發(fā)展成為國際化醫(yī)藥企業(yè)。《意見》同時提出,在化學(xué)原料藥領(lǐng)域,要實現(xiàn)20個市場增長潛力較大、附加值較高的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化,形成新的國際市場競爭優(yōu)勢。在化學(xué)藥物制劑領(lǐng)域,爭取有5個制劑產(chǎn)品取得美國或歐盟國家的上市資格。針對一些專利準(zhǔn)備到期的產(chǎn)品,充分利用Bolar條款,搶先開發(fā),提前申報,搶奪上市先機。參照國際標(biāo)準(zhǔn),借鑒國際天然植物藥發(fā)展經(jīng)驗,按照有關(guān)國家的藥品注冊要求,發(fā)展中國的天然藥物,實現(xiàn)在發(fā)達國家的藥品注冊。

2.在有關(guān)部委的政策與措施當(dāng)中,具有重要指導(dǎo)意義的還包括:商務(wù)部于2005年會同國家發(fā)改委等出臺的《關(guān)于促進醫(yī)藥產(chǎn)品出口的若干意見》。在該意見指導(dǎo)下,商務(wù)部先后出臺了“出口商品技術(shù)服務(wù)體系”、“中小企業(yè)國際市場開拓資金”、《貨物自動出口許可管理辦法》、《不正當(dāng)?shù)蛢r出口行為調(diào)查和處罰規(guī)定》和《進口促進資金管理辦法》等;同時,商務(wù)部還積極與各國政府建立合作機制,在條件成熟的雙邊聯(lián)(混)委會機制下成立醫(yī)藥工作組,為雙邊醫(yī)藥領(lǐng)域合作創(chuàng)造良好環(huán)境。在這些政策中,最主要的一項就是中小企業(yè)國際市場開拓資金,該基金每年從中央和地方財政申請?？?用于支持中小企業(yè)開拓國際市場。

3.有關(guān)政府部門還制定并出臺了旨在促進生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,如《高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》、《2006年生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及2007年政策建議》等,重點部署了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要任務(wù)和若干重大專項。這些政策涵蓋加快金融創(chuàng)新、加大稅收等扶持、培育完善生物產(chǎn)品市場,加強生物產(chǎn)品市場統(tǒng)計分析等內(nèi)容,以引導(dǎo)生物醫(yī)藥企業(yè)高水平、規(guī)?；l(fā)展。

二、國際化經(jīng)營市場進入的策略模式

(一)商品出口

這是國際經(jīng)營活動的初級形式。商品出口可分為直接出口的和間接出口,間接出口是指通過本國的各種外貿(mào)機構(gòu)或國外企業(yè)設(shè)在本國的分支機構(gòu)出口。而直接出口則是指企業(yè)將產(chǎn)品出口給國外客戶,這些客戶可能是最終用戶,也可能是中間商。

1.直接出口。企業(yè)對出口產(chǎn)品的經(jīng)營管理保留部分或全部的控制權(quán),企業(yè)要參與國際營銷活動如市場調(diào)查,尋找客戶,出口手續(xù)等。其優(yōu)點是企業(yè)可加強控制,更有效地按企業(yè)自身的意圖實施出口戰(zhàn)略,有利于積累國際營銷經(jīng)驗,培養(yǎng)營銷人力。但是這種方式要求企業(yè)投入的資源也較高,需要大量的人力物力,另外風(fēng)險也較大。直接出口形式有直接賣給用戶和直接賣給國外中間商如商、經(jīng)銷商、零售商等。

2.間接出口。企業(yè)的產(chǎn)品走出了國界,而企業(yè)的營銷活動仍在國內(nèi)進行,企業(yè)并不直接參與該產(chǎn)品的國際營銷活動。間接出口的優(yōu)點是風(fēng)險最低,資金、人力等資源投入較少;但是企業(yè)控制海外營銷活動能力較差,學(xué)習(xí)國際經(jīng)營的潛力較低,一般適合中小企業(yè),或把間接出口作為進一步發(fā)展的跳板。

我國出口醫(yī)藥產(chǎn)品以原料藥為主,制劑只占出口額的10%左右。出口大部分通過中間商,多頭出口,競相壓價,經(jīng)濟效益低。2005年中國對外貿(mào)易法的修改,進出口經(jīng)營權(quán)有審批制改為登記備案制,醫(yī)藥企業(yè)可以更多的進行自營出口業(yè)務(wù),直接面對市場,積累國際營銷經(jīng)驗。

我國能生產(chǎn)原料藥1500種,總產(chǎn)量43萬噸,居世界第二;出口市場遍及歐洲、美國、日本、韓國、澳大利亞等世界各地,2005年出口額達到30多億美元,在世界原料藥市場占有較大份額。目前全球原料藥市場規(guī)模在200億美元左右,且以每年10%的速度遞增。原料藥的出口還有巨大的潛力。

據(jù)估計,我國每年的中藥出口額僅占國際植物藥市場銷售額的5%左右。中藥出口曾于1995年達到了創(chuàng)紀(jì)錄的7.7億美元,之后便開始出現(xiàn)了大幅滑坡。1999年和2000年出口雖有所回升,但出口商品結(jié)構(gòu)仍很不理想,粗加工、低附加值的中藥材出口仍是我國中藥類商品出口的主要品種,中藥材所占出口比例高達64.7%。而中成藥和植物提取物的出口不升反降,所占比例分別為15.3%和20%。因此,中藥出口狀況并沒有得到改善。而且,1998年以來我國中藥進出口連續(xù)出現(xiàn)逆差,并且,價格昂貴的成藥和植物提取物的進口量快速增長,而低附加值藥材的進口量則出現(xiàn)了下降。說明洋中藥對我國傳統(tǒng)中藥的沖擊力正在加強。2008年我國中藥出口達到40多億美元,中藥出口前景廣闊。

(二)技術(shù)轉(zhuǎn)讓及合作研發(fā)

技術(shù)轉(zhuǎn)讓又稱技術(shù)授權(quán),許可證貿(mào)易是指授權(quán)人與受權(quán)人簽訂合同,提供使用專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù),并收取相應(yīng)費用和報酬,授權(quán)的內(nèi)容有專利使用權(quán)、專有技術(shù)和商標(biāo),許可的方式有獨占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)售許可等。技術(shù)轉(zhuǎn)讓一般比較適用中小企業(yè),但是大公司也用來進行市場測試或戰(zhàn)領(lǐng)次要市場。

我國的化學(xué)藥以仿制為主,中藥的國際化和現(xiàn)代化還處于起步階段,醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓以我方受讓為主,國外醫(yī)藥轉(zhuǎn)讓技術(shù)給我國。

從全球范圍來看,仿制藥的銷售數(shù)量已占到全球所有醫(yī)藥產(chǎn)品銷售數(shù)量的約55%,其銷售金額占到全球所有醫(yī)藥產(chǎn)品銷售金額的約17%。據(jù)全球某知名醫(yī)藥咨詢公司醫(yī)療保健調(diào)查部高級副總裁Murray Aitken透露:“在全球醫(yī)藥市場的增長中,七大傳統(tǒng)醫(yī)藥市場的貢獻率將首次低于50%,與此同時,七個新興市場的貢獻率將首次接近25%?！贝罅繉＠庌D(zhuǎn)換為仿制藥后,為中國藥企加快學(xué)習(xí)、提高自身研發(fā)水平提供了機會。

此外,中國正在對《專利法》進行修訂,該法有望于2009年正式頒布。其中,修訂后的《專利法》將遵照世貿(mào)組織TRIPS協(xié)議中有關(guān)“強制許可”的規(guī)定,允許中國企業(yè)出于應(yīng)對國內(nèi)外如艾滋病、瘧疾、肺結(jié)核等重大疾病的需要,在未得到專利權(quán)人授權(quán)的情況下生產(chǎn)和出口這一產(chǎn)品。法律的修訂將大大加快中國藥企掌握有關(guān)先進技術(shù)和實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代的進程,縮短與發(fā)達國家在這些產(chǎn)品上的差距。與此同時,葛蘭素史克、羅氏、諾和諾德、阿斯利康和禮來等跨國藥企紛紛在華設(shè)立研發(fā)中心,帶動中國藥企的推陳出新,中國藥企應(yīng)更多地利用后發(fā)優(yōu)勢,以盡可能少的時間實現(xiàn)趕超。

(三)直接投資

這里是指企業(yè)用股份控制的辦法,直接參與目標(biāo)國市場廠商的生產(chǎn),并對該企業(yè)的經(jīng)營管理擁有一定程度控制權(quán)的投資活動。直接投資是國際經(jīng)營活動的高級形式,也是企業(yè)國際化成熟的標(biāo)志,但是直接投資風(fēng)險更大,而且靈活性差,一但受挫,可逆轉(zhuǎn)性差;由于全面介入,管理難度更大。

直接投資從投資方式看有以下幾種常見方式:

1.全股子公司?？鐕腹局辽俪钟?5%以上的股權(quán);它是直接投資中母公司介入程度最大、控制性最強的方式。全股子公司的效率一般比合營企業(yè)高,能保護技術(shù)秘度,保證產(chǎn)品質(zhì)量,有利于貫徹貫公司的管理文化。

2.分公司是母公司在海外的分支機構(gòu),無獨立法人地位,一般授權(quán)東道國的某公司或個人擔(dān)任法律上的人。我國醫(yī)藥業(yè)在還外設(shè)立分公司的有100多家,浙江海正藥業(yè)、哈藥集團、東阿阿膠等都在美國、俄羅斯、亞洲國家等世界各地設(shè)立分公司。

3.合營子公司。指母公司擁有非全部股權(quán)的子公司。母公司可能占多數(shù)股權(quán),也可能占少數(shù)股權(quán)。一種形式是合資經(jīng)營,合營雙方確定股權(quán)比例,雙方按股權(quán)比擔(dān)共擔(dān)風(fēng)險,共負盈虧;另一種形式是契約式合營企業(yè),雙方不按股權(quán),而是通過契約來規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。合營可以使雙方優(yōu)勢互補,分散經(jīng)營風(fēng)險。據(jù)統(tǒng)計,國際合營企業(yè)與獨資企業(yè)大約已達4:1,合營內(nèi)容從合作生產(chǎn)原材料、零配件到合作科研,甚至合作營銷。但是,合營企業(yè)的困難和問題也很多,如雙方經(jīng)營目標(biāo)不一致,管理方式上的摩擦,文化上的沖突等等都有可能使合營失敗。據(jù)調(diào)查,發(fā)達國家之間合營企業(yè)的失敗率高達50%以上。合營方式適宜于企業(yè)進入那些限制股權(quán)比例的國家,以減少被征用風(fēng)險,并獲得當(dāng)?shù)刂С帧?/p>

合營企業(yè)在建立方式上有兩種――收購和新建。(1)收購方式是指通過購買另一個現(xiàn)有企業(yè)從而接管該企業(yè)。收購的優(yōu)點在于能迅速獲得生產(chǎn)經(jīng)營所需的資源如人才、技術(shù)和設(shè)備;另外如果收購的是一家生產(chǎn)完備具有良好營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),則可帶來很強的“協(xié)同效應(yīng)”。我國醫(yī)藥業(yè)收購國外醫(yī)藥企業(yè)的案例不是很多,三九醫(yī)藥集團于2003收購日本東亞制藥,收購成功后,東亞原有的30多個產(chǎn)品全部使用三九品牌,同時,三九還不斷通過東亞制藥在日本報批新產(chǎn)品,這樣三九很快就利用原東亞制藥的市場資源,開展日本的業(yè)務(wù)。(2)新建方式是企業(yè)自己重新建立生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施、安排人事,進入市場速度緩慢,工作也比較復(fù)雜。但是使國際企業(yè)在工廠設(shè)計、供應(yīng)商選擇、人員雇用等方面擁有更多的自由。

上述幾種進入戰(zhàn)略的風(fēng)險及可控程度是不一樣。間接出口風(fēng)險即可控程度最低,而全股子公司(獨資)是風(fēng)險和可控程度最高。一般而言,企業(yè)國際化過程的演變順序是從左下角到右上角(如圖1)。

三、國際化經(jīng)營目標(biāo)市場的選擇

(一)從市場的經(jīng)濟規(guī)模來選擇目標(biāo)市場

目標(biāo)市場只有達到一定最低經(jīng)濟規(guī)模,才具有經(jīng)營的可能性和現(xiàn)實性,才有可能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。否則,此醫(yī)藥市場就不具備最基本的開發(fā)條件。確定目標(biāo)市場的最低市場規(guī)模首先應(yīng)考慮目標(biāo)市場是否具有較大的總體規(guī)模和相應(yīng)的藥品購買力。其次考慮經(jīng)營的最低成本,包括人員、房屋、交通、電信、辦公等方面的費用。

(二)GMP認證情況

針對我國藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP認證情況及目標(biāo)市場對GMP的要求選擇目標(biāo)市場GMP是保證產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)藥品的管理制度。GMP可分為三類:一是國際的,即WHO的GMP,二是國家的,如美國、日本等國家的GMP,三是工業(yè)組織制定的GMP。由此可見,各國對藥品管理情況不一。因此,在選擇目標(biāo)市場的同時應(yīng)注意其要求。經(jīng)濟愈發(fā)達的,GMP要求得愈嚴(yán),制劑藥品的本國加工能力愈強,藥品進口控制得愈嚴(yán)。因此,根據(jù)我國醫(yī)藥企業(yè)GMP認證情況,在一定時期內(nèi)是無法進入對GMP要求嚴(yán)格的市場,因此一般制劑產(chǎn)品重點目標(biāo)國際市場應(yīng)選擇經(jīng)濟不發(fā)達的國家和地區(qū)。而對于我國原料生產(chǎn),其GMP標(biāo)準(zhǔn)相對容易達到,且其傳統(tǒng)市場是發(fā)達國家,進入其市場可以較少受GMP的約束。

(三)從地理條件對跨國經(jīng)營成本的影響來選擇目標(biāo)市場

由于我國藥品主要以低價進行競爭,所以由地理因素決定的運輸成本不得不考慮。由此,周邊國家和沿海國家,尤其是擁有優(yōu)良航運條件的國家應(yīng)予以優(yōu)先考慮。兼顧以上各種因素,我國原材料重點的目標(biāo)國際醫(yī)藥市場是發(fā)達國家和其他具有制劑生產(chǎn)能力的國家;中藥的重要市場是傳統(tǒng)中華文化區(qū):日本、韓國、臺灣地區(qū)等和華僑居住集中的北美、東南亞等地;制劑產(chǎn)品重點市場是廣大的發(fā)展中國家。但同時也應(yīng)考慮,在發(fā)展中國家投資有政治風(fēng)險和當(dāng)?shù)貏趧恿λ刭|(zhì)差、市場容量小、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等不利因素,更難學(xué)到先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。發(fā)達國家市場廣闊,同時又能學(xué)到先進科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗,所以在條件允許的情況下,發(fā)達國家應(yīng)成為市場導(dǎo)向型和效率導(dǎo)向型對外投資的重點選擇對象。

四、產(chǎn)品創(chuàng)新方式的選擇

與跨國企業(yè)的競爭主要是新產(chǎn)品和新技術(shù)的競爭,但我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力較弱,所以不宜在技術(shù)未充分成熟的條件下急于投入巨大的人力、物力和財力去開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,可先采取一些過渡性策略:

(一)采用模仿性創(chuàng)新

模仿率先創(chuàng)新構(gòu)思和創(chuàng)新行為,吸收其成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),購買或破譯率先創(chuàng)新者的技術(shù)密碼,并在此基礎(chǔ)上改進完善,進一步開發(fā),進行二次創(chuàng)新,把研究重點放在中后期階段,生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價格等方面具有能與同類產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品。這種模仿性創(chuàng)新目的性強、投資少、周期短、成功率高,是一種被普遍采用的創(chuàng)新行為,有利于企業(yè)在模仿中提高創(chuàng)新的自主能力。

我國化學(xué)藥品無拳頭產(chǎn)品,但在OTC產(chǎn)品和非專利藥品方面有文章可做。2000年后的一段時間內(nèi),有許多藥品專利過期,如:奧美拉哇,氟西汀,普伐他汀,洛伐他汀等,這些都是世界上銷售超過10億美元的產(chǎn)品。在美國,非專利藥品占藥品市場的40%,歐洲國家更高些,我國目前約占95%以上。到2010年,非專利藥品的市場有245億美元,OTC藥品市場有50億美元左右,兩者共有近300億美元的市場,這是大家都可以爭取的市場。企業(yè)在獲得豐厚利潤的同時,也可為實現(xiàn)自主創(chuàng)新的最終目標(biāo)奠定扎實的理論基礎(chǔ)和實際經(jīng)驗。

(二)生物技術(shù)與傳統(tǒng)中藥相結(jié)合

我國對生物技術(shù)的大規(guī)模投入是在80年代的初期,相比之下與國外的差距并不是很大,雖然在整體技術(shù)方面我國沒有優(yōu)勢,但在個別品種方面我們也有機會在生物制藥市場占一席之地,特別是與我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥相結(jié)合的領(lǐng)域,我國更是具有獨特的優(yōu)勢。利用生物工程對傳統(tǒng)的中醫(yī)藥進行深度開發(fā),對傳統(tǒng)中草藥中有效成分進行提取,使其生產(chǎn)更符合現(xiàn)代醫(yī)藥的定性、定量、一致性等標(biāo)準(zhǔn),不僅會使我國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥在當(dāng)今世界天然藥物市場有較快增長,而且更會使相關(guān)企業(yè)取得良好的投資回報。

五、國際化經(jīng)營策略的實施

我國醫(yī)藥業(yè)要有效地實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,就必須充分認識到國家和文化的差異,在眾多的考慮因素中,以下四點是非常重要的。

(一)合作伙伴的選擇

通過合資企業(yè)或許可證協(xié)議結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式正成為企業(yè)進入別國市場的普遍方式,尤其是對于進入發(fā)展中國家市場。由于許多發(fā)展中國家政局不穩(wěn),政策易變,勞動力素質(zhì)差、市場容量小、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、市場情況比較復(fù)雜而且信息不靈活等不利因素,致使許多公司寧愿采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式來規(guī)避風(fēng)險。戰(zhàn)略聯(lián)盟實施的關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)睾献髡叩倪x擇。

聯(lián)盟雙方不但要考慮各自的戰(zhàn)略目標(biāo),而且還要考慮各自的資源和用藥習(xí)慣。中藥在傳統(tǒng)中華文化區(qū):日本、韓國、臺灣地區(qū)等和華僑居住集中的北美、東南亞等地習(xí)慣使用;化學(xué)制劑產(chǎn)品是發(fā)達西方國家的優(yōu)勢。

中國醫(yī)藥的合資企業(yè)實踐也表明,選擇什么樣的國外公司合資對合資企業(yè)未來的發(fā)展和成功是非常關(guān)鍵的。發(fā)達國家市場廣闊,同時又能學(xué)到先進科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗,所以在條件允許的情況下,發(fā)達國家應(yīng)成為市場導(dǎo)向型和效率導(dǎo)向型對外投資的重點選擇對象。

(二)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計

醫(yī)藥業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計主要考慮兩個因素:行業(yè)及所處國際化經(jīng)營的階段。集權(quán)和分權(quán)對不論是多國市場或全球市場的企業(yè)都是尤為重要的問題。就全球市場的企業(yè)而言,這必須解決一個矛盾的問題――一方面需要適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境以求最有效,而另一方面需要大力協(xié)調(diào),使整個公司協(xié)調(diào)一致以求效率最大化。

國際化經(jīng)營一般要經(jīng)歷五個階段,每個階段對組織結(jié)構(gòu)的要求是不一樣的。

1.主要在國內(nèi)經(jīng)營的公司通過當(dāng)?shù)氐纳坛隹诓糠之a(chǎn)品,這時組織結(jié)構(gòu)的影響很簡單,因為所有的出口事務(wù)通過設(shè)立出口部來解決。目前我國醫(yī)藥業(yè)的大部分企業(yè)還處于這個階段。

2. 第一階段的成功使企業(yè)建立自己的銷售公司并在其他國家設(shè)立辦理處以減少中間商,使自己更能控制國際市場營銷,這時,出口業(yè)務(wù)對企業(yè)來說非常重要,企業(yè)建立出口事業(yè)部來管理國外銷售辦事處。我國的中型醫(yī)藥企業(yè)已有自己的出口事業(yè)部。

3.前兩階段的成功使公司在主要國家投資建立生產(chǎn)設(shè)施,這時企業(yè)便建立國際部負責(zé)國外的業(yè)務(wù)。稍大型的醫(yī)藥企業(yè)在出口部的基礎(chǔ)上,設(shè)立國際部,從單純的出口業(yè)務(wù)延伸到了經(jīng)貿(mào)合作。

4.隨著企業(yè)國外投資的增加,企業(yè)在東道國設(shè)立分公司或子公司,如三九日本公司,服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌龊蛿U大產(chǎn)品生產(chǎn)線,這時企業(yè)在投資國建立了生產(chǎn)部門或其它管理職能部門(如研究開發(fā)部、財務(wù)、營銷等部門)。隨著時間的推移,母公司收購兼并了有關(guān)企業(yè)以擴大當(dāng)?shù)氐淖庸尽．?dāng)子公司在當(dāng)?shù)亟?jīng)營非常成功時,它獲得了更多的自和獨立性。這時企業(yè)成立獨資的子公司作為國際分部來控制和管理在東道國的各類公司,

5.我國還沒有真正的跨國醫(yī)藥企業(yè),國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展到了第五階段,它們有全球的人事、研究開發(fā)和財務(wù)等戰(zhàn)略。典型的是處于全球市場的企業(yè),跨國公司應(yīng)從全球角度來考慮。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)大都以地區(qū)、產(chǎn)品線和職能組合形成矩陣式。所有的部門經(jīng)營都必須負責(zé)處理國際和國內(nèi)事務(wù),即國際與國內(nèi)融為一體。

關(guān)于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的另一個問題是集權(quán)分權(quán)的問題。企業(yè)一方面要建立一個強有力的控制系統(tǒng)以獲取協(xié)同效應(yīng),另一方面又有必要適當(dāng)分權(quán)使各子公司能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r做出決策。為了處理好這個矛盾,企業(yè)傾向于按產(chǎn)品或地區(qū)進行組織架構(gòu),有時甚至實行矩陣式組織。

(三)文化價值觀與管理

霍夫斯特德認為由于文化不同,使某些管理技術(shù)和方法在一些國家很效而在另一些國家卻無效。例如目標(biāo)管理起源于美國,在德國也很有效,因為符合德國人低權(quán)力距離和高度風(fēng)險回避的文化特點,但在法國卻不行,因為法國文化特點是高權(quán)力距離,好習(xí)慣從高度權(quán)威的個人那里接受命令,這與目標(biāo)管理特點背離,因為目標(biāo)管理看重的是目標(biāo)而非個人權(quán)威。同樣,戰(zhàn)略決策也受

不同的文化背景影響,如阿拉伯人作戰(zhàn)略決策時比美國人考慮到更多的變量,而拉丁語系的歐洲人則更愿把戰(zhàn)略解釋成危機并主張立即進行積極的戰(zhàn)略行動?；舴蛩固氐逻M一步指出“不管愿不愿意,現(xiàn)在距國公司的總部都要面臨多元文化的管理?！?/p>

由于文化的差異,管理風(fēng)格和人力資源管理也應(yīng)適合于它國的具體情況,現(xiàn)在國際企業(yè)傾向于從投資所在國聘用管理人員,如三九醫(yī)藥收購日本東亞制藥后,大部分管理和技術(shù)人員都是在當(dāng)?shù)卣衅傅?。但人員當(dāng)?shù)鼗灿腥秉c,即他們難以把國際企業(yè)作為一個整體看待,著重于地區(qū)利益最大化。當(dāng)產(chǎn)品形成全球市場后,就需要那些具有全球眼光的管理人員了。因此另一種管理人員聘用的來源是那些具有國際背景,而不論出生地或國籍的人。如許多跨國公司在中國的投資企業(yè)聘用華裔或留美的中國人作經(jīng)理人員。

(四)外匯風(fēng)險管理

國際經(jīng)營活動的風(fēng)險比較高,其中外匯風(fēng)險是不可避免的。由于外匯匯率的經(jīng)常性波動,會導(dǎo)致企業(yè)的贏利能力、現(xiàn)金流量等發(fā)生變化,影響企業(yè)的運作。外匯風(fēng)險主要有三種類型:經(jīng)營風(fēng)險、交易風(fēng)險和換算風(fēng)險。經(jīng)營風(fēng)險是由于東道國突發(fā)性政策、經(jīng)濟、自然事件使企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流量發(fā)生變化,可以通過經(jīng)營多元化和融資渠道多元化來防范。交易風(fēng)險已達成協(xié)議而尚未結(jié)算的外幣交易因匯率波動而發(fā)生匯兌損益,可采用套期保值,外匯期權(quán),合理選擇幣種,提前錯后收付等辦法來防范。換算風(fēng)險是會計報表中不同貨幣之間換算造成的損益,是純粹會計上的損益,并無實質(zhì)性的影響。

我國已經(jīng)施行一攬子有管理的浮動匯率制度,我國醫(yī)藥在國際化經(jīng)營中要注意匯率變動帶來的風(fēng)險。

參考文獻:

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