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房地產策劃范文第1篇

關鍵詞：建筑策劃 房地產策劃

一、房地產策劃與建筑策劃的起源

（一）房地產策劃的起源

房地產策劃的出現晚于建筑策劃，因為只有當一些建筑具有了商品屬性，從而形成了房地產行業(yè)，以及當房地產行業(yè)發(fā)展到一定的成熟階段時房地產策劃才會出現。

（二）建筑策劃的起源

在國外，建筑策劃的原始思想來源于建筑設計前期的“民眾參與聽詢設計”，以避免居住環(huán)境的營造有悖于使用者和管理者的期望與需求。建筑策劃(Architectural Programming)的研究始于歐美的二戰(zhàn)以后。當時城市的重建與修復是在基本建設資金匱乏、基礎設施破壞嚴重的情形下展開的，為了基本建設項目投入資金的高回報，保證建成環(huán)境和空間功能的高效益，城市建設職能部門、開發(fā)商、規(guī)劃師和建筑師開始對建設項目的可行性研究傾注極大的心血，把研究成果運用到城市的基本建設中去，這為后來的建筑策劃理論框架的建構做出了積極的準備。

1959年美國威廉.佩納在《建筑實錄》上發(fā)表“建筑分析——一個好設計的開始”一文，成為建筑策劃的萌芽。20世紀80年代以后，以羅伯特.赫什伯格為代表人物的第二代建筑策劃研究學者又不斷將研究向前推進。在日本和英國，也有相當多的學者長期以來對此進行不斷的探索。到90年代，建筑策劃的應用在西方逐漸發(fā)展成熟。

二、房地產策劃與建筑策劃的基本內容和操作程序

（一）房地產策劃的概念和內容

房地產策劃并沒有一個統(tǒng)一的定義，可借鑒的定義有:“房地產策劃就是為實現房地產投資開發(fā)的具體目標，提出創(chuàng)造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃，包括房地產戰(zhàn)略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業(yè)管理策劃”等等。

（二）房地產策劃的程序步驟

房地產概念設計(主題策劃)、房地產項目策劃(前期策劃)和房地產營銷策劃(后期策劃)。

（三）建筑策劃的概念和內容

建筑策劃的內容包括：

1.對建設目標的明確。

2.對建設項目外部條件的把握，如社會環(huán)境、人文環(huán)境、自然環(huán)境、基礎設施、規(guī)劃設計條件等。

3.對建設項目內部條件的把握，如使用者、住戶商家、物業(yè)管理者、功能要求等。

4.對建筑項目空間構想的表述形成概念設計，把空間構想的東西提出來，進行空間評價。

5.建筑項目實現手段的確定，包括建筑材料、結構方式、構造、設備等技術構想。

（四）建筑策劃的操作程序

建筑策劃運行主要的6個步驟為：（1）制定目標，研究目標，成立策劃組，安排工作進度；（2）收集相關信息條件；（3）提出策劃初步構想；（4）研究需求；（5）總結出各項策劃要點；（6）制定策劃書。

三、房地產策劃與建筑策劃的區(qū)別聯(lián)系

（一）共同特征

因為都屬于策劃活動，所以房地產策劃和建筑策劃從策劃角度來說有許多類似的特性:

1.綜合性。二者進行研究和實踐的領域都位于幾個學科相互交叉的邊緣地帶，都體現了邊緣學科綜合借鑒相關學科知識的特征。

2.實性。由于它們都是對未來適應性和成果的預測，因此二者都非常重視對歷史資料、現狀項目、現有條件和社會實態(tài)的調查與分析。

3.域性。建筑是要建在一個特定的地點，這就涉及了不同建設地點的地理地質條件、氣候環(huán)境、區(qū)域經濟環(huán)境、人文風俗習慣、社會文化背景和政治政策法規(guī)等，這些情況無論是房地產策劃或者建筑策劃都同樣需要考慮。

4.統(tǒng)性。房地產策劃和建筑策劃都強調策劃活動是一個龐大和科學的系統(tǒng)工程，涉及許多子系統(tǒng)，同時各子系統(tǒng)之間相互配合、聯(lián)系密切。

5.活性。這兩種策劃都講求策劃的成果能夠被評估和修正，同時，隨著環(huán)境和需求的變化具有最大限度的變通性和適應性。

（二）房地產策劃與建筑策劃的區(qū)別

1.主要目標。房地產策劃的主要目標是以科學的方法為房地產投資者提供包括投資、概念、設計、營銷和管理等方面的專業(yè)建議，使開發(fā)商能夠合理地運用社會資源，以獲得最大的投資效益。經濟目標，即變現獲利是房地產的主要目標。建筑策劃不同，它也注重經濟性方面，但重點不是考慮如何獲得回報，而是關注建筑對于資源的有效利用和建筑的可持續(xù)發(fā)展方面。建筑策劃的主要目標，是為了使建筑能夠更好地為開發(fā)者、使用者和社會服務，它更重視滿足客戶、使用者的需求，以及對投資者、使用者、建筑師的價值取向做出平衡。同時，它還要通過對現狀的科學分析，做出合理預測，直接為下一步的設計提供依據，對設計進行優(yōu)化。其最終的目的是幫助建筑師和工程師完成一個符合客戶和使用者要求的好的建筑作品。

2.研究對象和范圍。房地產策劃的對象通常被認為包括投資分析、項目開發(fā)、工程管理和營銷推廣四個方面。

建筑策劃的研究對象是建筑的使用者、建筑的功能、建筑的形式、建筑的經濟性和時間，以及它們之間的平衡和協(xié)調。

3.服務對象。房地產策劃的服務對象是開發(fā)商、投資者，包括企業(yè)、個體投資者、基金、銀行和政府等。建筑策劃的服務對象可以是投資者、使用者，甚至社會大眾，實際上，有的投資者也是使用者，或者是使用者之一。

4.人員構成。根據策劃的發(fā)展要求和服務內容的變化，人員構成也在變化。房地產策劃和建筑策劃小組中一般都會包括建筑設計專業(yè)人員，但因其目標的不同，二者在其他人員構成上各自有不同的側重點。策劃小組的人員構成有建筑師、工程師、客戶代表、使用者代表、建筑經濟師、社會學家、類學家等等。

四、房地產策劃與建筑策劃在我國的發(fā)展情況

房地產策劃范文第2篇

200*年**月，帶著初入房地產策劃界的興奮和對******深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態(tài)度來*****謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學習地產的專業(yè)前沿知識，經常向公司領導談談自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務范疇?，F將本人工作概括向領導匯報如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。

其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動上更要和公司保持格調一致，還要在業(yè)務拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關能力。這段時間以來，我把更多的時間和經歷投入到把現有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉型中的***所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當的解決，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開業(yè)務含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。

最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質，數不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產！這個

月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關系中學習為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。

以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結經驗，在****的培養(yǎng)和帶領下，發(fā)揚優(yōu)點，摒棄缺點，為爭取公司的戰(zhàn)略目標的早日實現而努力奮斗。

此致

房地產策劃范文第3篇

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現能力的一種體現。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、預熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現具體的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng)，商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)現開發(fā)商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到，而且我們公司房地產信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區(qū)的設計和產品的細節(jié)，這些都是要到項目現場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區(qū)?要盡可能的得出具體準確的數據。

踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。

二、學習方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經驗對于理解這些方案是很大關系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經歷了才知道水深水淺，才有經驗。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結束后，就能最大可能的掌握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。

這次公司組織的中國旅游地產論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級地產人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

房地產策劃范文第4篇

【關鍵詞】房地產；營銷策劃；理念；前期項目研究；生態(tài)

0引言

房地產市場營銷策劃是房地產企業(yè)為了達到營銷目標而制定的一系列活動，包括營銷活動的目標以及實現這些目標的措施[1]。具體來說就是房地產開發(fā)商為了取得較為理想的推廣和銷售效果，在環(huán)境分析的基礎上，通過各種營銷策略，如產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略等，依靠營銷手段使其具體化，對各種可利用的資源優(yōu)化組合，制定計劃并全面貫徹執(zhí)行的過程。

房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。一個新建樓盤的營銷工作一般分為前、中、后三個時期，前期工作包括土地判斷與評估、樓盤開發(fā)定位、市場可行性研究、建筑策劃、建筑設計、營銷組織體系整合等；中期工作包括樓盤形象包裝、樓盤市場推廣、樓盤工程建設：后期工作有接盤交付使用、余房銷售、物業(yè)管理。每一個過程緊密相連，但又截然不同。新建樓盤想要獲得理想的銷售目標，必須具備全局性的營銷觀念，進行“整體營銷”、“全過程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產項目投資決策階段的市場調研、市場細分、目標市場選擇等經濟活動，還應包括實施階段的產品定位、租售計劃、促銷（促租）、租售工作及租、售后的服務等經濟活動[2]。

1房地產營銷策劃理念

理念是營銷策劃的靈魂，房地產營銷便是各種理念的復合。當前房地產營銷策劃的主導理念一般包括：

1.1人本理念

中國儒家的仁愛思想和西方的人文主義思潮為房地產營銷的人本理念提供了堅實的文化基礎。房地產開發(fā)企業(yè)面臨的首要問題是使開發(fā)的房地產商品適應消費者的需要，從而促進商品房的銷售，獲取利潤，加快資金鏈的循環(huán)。企業(yè)的一切經營活動都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念展開，這是房地產營銷理念的根本所在。

1.2生態(tài)理念

隨著工業(yè)化在世界范圍內的推廣，全球生態(tài)環(huán)境不斷惡化，人類生存不斷遭受挑戰(zhàn)，這在客觀上了要求房地產開發(fā)必須樹立可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理念，這不僅是為目前的人類提供更加適宜的生存空間，也是為子孫后代的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

1.3科技理念

隨著日新月異的科技發(fā)展，房地產開發(fā)也迅速地現代化、產業(yè)化和規(guī)?；?。表現為，建筑材料從傳統(tǒng)的磚瓦轉向混凝土、防水卷材、幕墻等各種新興材料；建筑技術取得了長足的進步，現代化施工設備得到了廣泛應用；建筑功能走向多元化，給人們提供了更加多樣便捷的服務。

1.4投資理念

投資不動產愈來愈成為一種投資保值手段。特別是在我國，近年房地產投資更是成為投資熱點。當然樓市也存在風險，投資需要謹慎，要時刻注意宏觀政策的調整，避免投資受損。

江蘇徐州“楓林名門”項目，整體規(guī)劃緊扣流行的文化、生態(tài)理念，努力創(chuàng)造一個布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、服務完善、生活方便、綠意盎然并具有現代化建設風格的居住小區(qū)。24.5%超低建筑密度和高達31.6%的綠化率，小橋流水、花團錦簇、綠樹成蔭，共同構建集休閑、賞景、養(yǎng)生于一體的“類自然”的生態(tài)環(huán)境，為業(yè)主精心營造一個寧靜、舒適、時尚的國際化社區(qū)生活。

2房地產市場營銷注意問題

房地產商品的非標準化，加之不正當利益的驅使，導致了營銷的非標準化。房地產開發(fā)陷入了一些誤區(qū)，以消費者需求為出發(fā)點的房地產營銷被嚴重扭曲[3]。因此在房地產市場營銷時要注意以下幾個問題：

2.1房地產的商品屬性

房地產是一種商品，開發(fā)商建設商品房的目的就是為了出售并盈利。因此，要從商品的視角去看待房地產，作為一種商品，其價值的實現必然是在市場交換的過程中，而交換得以實現的最關鍵因素是商品的使用價值符合消費者的需求。

在做房地產策劃時要注意，營銷具有相對現實性，任何營銷策劃都必須建立在高質量商品的基礎上。消費者是圓心，開發(fā)是半徑，營銷是圓弧。按照消費者意愿去開發(fā)，適當引導市場適應自己開發(fā)的商品，才是房地產營銷的基礎。

2.2房地產市場營銷的區(qū)域關系

作為一種特殊的商品，房地產有其特殊的市場群體，是不完全競爭市場，需要具備營銷的前提才有可能熱銷。制約熱銷的因素很多，諸如總量因素、區(qū)域因素、社會因素、區(qū)域因素、文化因素、需求因素和購買力因素等，需求量大、實際購買力不足也是目前房地產市場的最大癥結。

在現實的房地產營銷中經?？梢钥吹礁鞣N各樣的“營銷短視”，比如：價格短視，為了求得短期財務利潤最大化，忽略了房地產長期的增值空間；節(jié)奏短視，整個樓盤同時上市，結果剩下“死角房”無人問津；效應短視，片面運用營銷策略，過度迷信技巧，項目有組織無計劃，前后矛盾。

產生這些偏差的原因在于：開發(fā)商過度關注成交消費區(qū)域，忽略了客戶培養(yǎng)區(qū)域，難以產生恒穩(wěn)的市場效應。為了解決這些問題，要正確處理好營銷導入區(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運作區(qū)域的的關系。導入區(qū)域，包括廣告、包裝等對外宣傳手段，主要用來集聚人氣；有了早期較好的宣傳，可以吸引眾多的消費者，如何培育潛在的購買市場及制定怎樣的銷售方案將是營銷方案的核心；再好的方案需要專業(yè)營銷人員認真全面的執(zhí)行，這也直接影響到銷售業(yè)績。

2.3正確的認識和看待房地產營銷策劃

營銷策劃要注重創(chuàng)意，但是策劃的靈感與創(chuàng)意一定要忠于主題，切忌天馬行空。在客戶最終選擇產品的因素中，性價比是競爭勝出的關鍵。沒有哪一個因素是絕對第一重要的，同樣也沒有哪一個因素是可以被忽視的。這就要求策劃的各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，在盡量面面俱到的前提下統(tǒng)籌安排，廣告、工程進展、設計優(yōu)化、物業(yè)管理、價格變動等，都要規(guī)范布局、互相協(xié)調、目的一致，保證營銷的整體性。

適當地為自己包裝，本無可厚非，但夸大事實，推行策劃迷信，則會使房地產營銷策劃誤入歧途。事實上，目前不少策劃人所做的策劃方案遠遠低于高水平營銷策劃的要求，他們推出的更多只是概念和賣點，對銷售的促進只起相對作用；另一方面，賣點的收集和增加，讓樓盤的形象有所改變和提高，同時也使樓盤的成本不斷攀升。營銷策劃雖然在市場競爭中已日趨重要，但如果片面地利用策劃替代市場的潛力開拓，認為“一策去百病”，將是一個很嚴重的認識誤區(qū)。

房地產營銷策劃不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場營銷意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規(guī)避營銷風險，是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的恰當運用?！笆袌鋈鐟?zhàn)場，策劃如指揮”，高層次的市場競爭已成為策劃智謀的較量，稍有松懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上“策劃無用”的片面思維。

2.4營銷策劃與銷售

營銷策劃與銷售緊密呼應，營銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況是驗證前期所有策劃工作效果的標準。因此，應該將銷售納入統(tǒng)一的總體策劃思路中。策劃的目的是為了促進項目成交，優(yōu)化項目品牌。要想提高策劃對項目銷售的幫助程度，必須強調銷售對策劃的反饋，強調銷售對策劃思路的理解與配合。市場與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，相輔相成，這才是真正高效且科學的營銷思維方式。

3房地產策劃發(fā)展方向

近幾年，我國房地產業(yè)得到了迅速發(fā)展，已經成為國民經濟的支柱產業(yè)、新的經濟增長點和居民消費熱點。同時，房地產營銷觀念和方法開始逐步走向一個更高的層次，房地產策劃營銷觀念的廣泛傳播過程實質上就是市場不斷走向成熟的過程。

首先，開發(fā)商由重視營銷策劃和概念打造轉移到重視前期研究和產品定位。多年來，大多數房地產開發(fā)項目均把重點放在營銷策劃上，市場的熱點也在營銷策劃上，營銷策劃在很大程度上已被視為項目致勝的關鍵。隨著市場的發(fā)展和實踐的深入，項目前期市場研究和策劃越來越受到重視，市場機會發(fā)掘、項目競爭優(yōu)勢分析、客戶定位、產品定位、價格定位、開發(fā)策略、規(guī)劃設計指導思想、經濟測算、營銷方案等均在項目前期得到細致研究，以慎重制定更加高效、快捷的營銷策劃方案。

房地產策劃范文第5篇

【關鍵詞】房地產；營銷策劃；問題；對策

一、房地產營銷策劃的含義

房地產營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。

二、房地產營銷策劃的特點及基本原則

1.房地產營銷策劃的特點

（1）人性理念。現在的房地產行業(yè)面臨的首要問題就是是否顧及消費者的需求和銷售的產品是否符合消費者的需要。只有滿足人性理念，房地產公司才能更好的促進銷售，增加利潤，加快資金周轉。企業(yè)的一切活動應該顧及消費者的心理，這才是營銷的根本。

（2）生態(tài)理念。房地產的開發(fā)，應建立在保護環(huán)境的基礎上，既要顧及人類的居住水平，又要顧及人類的居住環(huán)境，給人們提供一個適宜的居住生活。

（3）智能理念。人類的科技水平，已經由之前的磚瓦房逐漸向高科技水平轉換。家庭裝飾多元化給人們提供了更多的服務。

（4）投資理念。投資不動產愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段。

（5）策略和手段是營銷的生命。樓盤最終需要通過市場的反應去實現自身的價值，由此，營銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗真理”的試金石。

2.房地產營銷策劃的基本原則

（1）必須從客戶和市場需要出發(fā)。每個人的喜好和審美方式、生活習慣各不相同，因此開發(fā)商不可能在策劃是都回面面俱到。因此要想做到盡量“面面俱到”必須要做好市場調研。只有這樣才能較充分的滿足消費者心理。

（2）始終保持整體營銷的觀念。在營銷策劃中，創(chuàng)意是根本。客戶最終會選擇你的產品，“性價比”是最關鍵的一個因素。這就要求產商在策劃上把握整體營銷這個方式。這就要求策劃各個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣、統(tǒng)籌安排、互相協(xié)調，目的一致，實現營銷的整體性。

3.營銷策劃與銷售緊密呼應

營銷策劃的最后環(huán)節(jié)就是銷售。營銷策劃的好壞決定銷售的情況好壞。因此兩者互為表里，緊密聯(lián)系。

三、房地產營銷策劃的內容

1.市場分析

市場分析分為市場供應調查分析和市場需求調查分析。

2.項目自身分析

利用SWOT分析，將項目的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅同內外部環(huán)境有機結合起來。能使我們調整策略，謀求更好的發(fā)展，并且能夠提升決策質量。

3.目標市場確定

不同消費者的需求和偏好有很大差異。依據不同的區(qū)域特點，針對目標客源的特定需求，制定合理的市場定位。能取得良好的市場業(yè)績。

4.項目定位

項目定位是在目標客源建立的基礎上，為最大限度地滿足客戶的需求而對項目的整體把握。它是圍繞目標市場項目的功能、形象作特別的有針對性的規(guī)定。

5.項目推廣

項目推廣過程。房地產營銷過程共分為四個階段：預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期。所以推廣過程也應該相應分為四個階段。項目推廣方式。項目推廣實施是整個推廣過程中的關鍵，是將推廣計劃集體落實的過程。

四、房地產營銷策劃面臨的誤區(qū)

房地產營銷策劃是關系房地產開發(fā)經營成敗的關鍵。但是目前的房地產營銷策劃還是存在一些誤區(qū)。

1.房地產公司在營銷策劃中的誤區(qū)

（1）只以銷售結果作為成敗關鍵。房地產營銷策劃好壞，只將銷售結果作為評價標準，不注重營銷的全過程，主要把精力放在了廣告投入上。由于近幾年來房價不斷上漲，產商競爭激烈，廣告投資不斷上升。因此這些廣告費用最后還是需要由消費者承擔。

（2）營銷策劃重心在營銷而非策劃。近幾年，房地產公司只針對樓盤項目銷售的經營，忽視對產品的開發(fā)，房地產廣告看得多了，房地產公司任何人都能說出幾個，但程度僅僅局限于樓盤名稱。

2.策劃人對自身工作的認識誤區(qū)

策劃人的專業(yè)性不強?，F在所有的房地產公司都在聘請房地產策劃人員，但是真正滿足條件的人卻寥寥無幾，隨著近年來房地產事業(yè)的飛速發(fā)展，各地域之間的自身發(fā)展周期性和不平衡性，使得那寥寥無幾的策劃人員對自己的事業(yè)失去信心，再說由于缺乏專業(yè)基礎知識，導致對自己事業(yè)的認識性不足，能正確認識到房地產營銷策劃的重要性和其深層次的涵義與特殊要求。

3.政府認識中存在的誤區(qū)

（1）政府沒有意識到房地產營銷策劃重要意義。房地產營銷策劃關系著城市的發(fā)展，這是一個宏觀與微觀研究問題的“結合點”，對城市形象和城市可持續(xù)發(fā)展有這深遠影響。

（2）政府對于其專業(yè)人才的培養(yǎng)還沒有引起足夠的重視。在各高校中，房地產專業(yè)設置很少，相比其他專業(yè)來說與實際需求人才是嚴重失衡的。

五、應對房地產營銷策劃問題的對策

1.擺正思路并認清房地產營銷策劃的正確概念

整體的營銷策劃不僅是房地產商或策劃人的工作，我們要突破傳統(tǒng)意義的房地產營銷策劃的概念、顛覆傳統(tǒng)的房地產營銷策劃的理念，營銷策劃必須符合城市可持續(xù)發(fā)展的要求，從城市的整體營銷入手，以鑄造經典城市為目的，建造與城市文化相融合的住宅，并注重環(huán)境與公共設施。

2.明確目標市場，科學市場定位

目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產行業(yè)已經進入微利時代，房產開發(fā)商應明確其目標市場，進行科學的市場定位。因此從消費者實際購買力與需求出發(fā)。

3.房地產商的先進開發(fā)理念

房產商應有一種前瞻性的眼光，房地產業(yè)即將從新洗牌，產品品質將代表一切。

4.策劃人的責任感