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獎勵旅游范文第1篇

《知識經(jīng)濟(jì)》：就貴司的理解，你們認(rèn)為直銷企業(yè)舉辦獎勵旅游活動的目的是什么？

中青博聯(lián)：對于企業(yè)來說，這與直銷公司的運(yùn)作模式、企業(yè)理念、文化建設(shè)都分不開，其內(nèi)部激勵、市場政策、產(chǎn)品推廣、文化普及、價值觀傳遞等，都可以通過旅行中的活動、會議來傳遞和分享。同時，直銷獎勵旅游還含有較大的營銷成分，是實現(xiàn)銷售預(yù)期和目標(biāo)的一種有效方式，比如你必須在一年之內(nèi)，或者某個政策階段完成一個核定的市場業(yè)績，才能獲邀參加旅游。

對于員工或者經(jīng)銷商來說，獎勵旅游業(yè)是一份榮耀和激勵，這代表著對他成績的認(rèn)可。對于他個人而言，這是一份榮譽(yù)，對于他的團(tuán)隊而言，他是一個榜樣，這對團(tuán)隊建設(shè)，推動銷售，都能起到關(guān)鍵作用。同時，直銷在很多時候依然處于比較尷尬的地位，直銷人經(jīng)常不能被主流群體所理解，而這種獎勵是傳統(tǒng)行業(yè)中鮮見的，對于直銷人個人而言，會增強(qiáng)其榮譽(yù)感和自信心。特別是在以前大家走出國門的機(jī)會還比較少的時候，直銷公司的海外旅游獎勵，就顯得尤其榮耀。

《知識經(jīng)濟(jì)》：貴司認(rèn)為直銷企業(yè)獎勵旅游是一個怎樣的市場？你們是怎么看待這個市場的？

中青博聯(lián)：獎勵旅游這個市場需求是非常大的，而且跟隨直銷行業(yè)的發(fā)展，會越來越大。目前，國家宏觀政策放寬，經(jīng)營環(huán)境相對寬松，直銷行業(yè)的業(yè)績、規(guī)模都在迅速增長。在這一背景下，直銷企業(yè)對獎勵旅游、旅游會議等活動需求也越來越多：一是直銷企業(yè)數(shù)量增多，相對應(yīng)的獎勵旅游活動也會增加；二是直銷企業(yè)自身的項目需求在增多、人數(shù)也在增多，因此單個企業(yè)的獎勵旅游需求量也在逐漸增加。

中青旅是對獎勵旅游關(guān)注比較早的一家旅游公司，我們在2002年就成立了中青旅會展公司，這一舉動在這個行業(yè)里應(yīng)該是最早的，最開始我們主要是服務(wù)于醫(yī)藥行業(yè)，他們也有獎勵銷售員工的傳統(tǒng)。隨著中國直銷行業(yè)的逐漸壯大乃至重新開放，我們很快注意到直銷獎勵旅游這一市場。后來，我們又在中青旅會展下面成立了大健康客戶事業(yè)部，專門服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)和直銷行業(yè)的相關(guān)會議旅游活動。

在整個會展旅游層面，中青旅在全國同行里都走在前面，在直銷獎勵旅游方面，因為業(yè)績波動的原因，我們也一直穩(wěn)定在前三名的位置。同時，直銷獎勵旅游在我們整個會展旅游板塊的比重也越來越大，一般在30%上下。

直銷獎勵旅游對整合服務(wù)的要求比較高，除了旅游體驗，還包括活動、會議、晚宴、團(tuán)隊建設(shè)等流程安排，而這需要旅行社擁有強(qiáng)大的資源整合能力。中青旅經(jīng)過多年的發(fā)展，在這方面擁有充足資源。為了更好地服務(wù)直銷公司，中青旅在全國進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)布局，在西南（成都）、華南（廣州、深圳）、華東（上海、南京）、華北（北京、天津）都設(shè)立分部，力求為直銷客戶提供更為便捷的服務(wù)。現(xiàn)在，我們更是整合成為新的中青博聯(lián)整合營銷顧問股份有限公司，就是希望能給大家?guī)砀鼮閺V泛、深入、專業(yè)的服務(wù)，在會展旅游服務(wù)方面邁上新的臺階。

《知識經(jīng)濟(jì)》：如果一家直銷企業(yè)要舉辦數(shù)千或上萬人的海外獎勵旅游，需要多長時間開始準(zhǔn)備？

中青博聯(lián)：準(zhǔn)備的時間取決于直銷企業(yè)的需求，長的可能要提前一年半，也有可能短短兩三個月。

需求不一樣，決定了流程安排的不同。有的企業(yè)注重規(guī)模數(shù)量，動輒幾千上萬人，而且要求在同一時間聚集某地開大會，這樣就會給航班、酒店安排帶來非常大的壓力，因此就需要更為充分的準(zhǔn)備時間。如果時間倉促，很多事情可能都來不及安排，效果就會打折扣。有的企業(yè)注重內(nèi)容安排，每批次參與，人數(shù)不多，更加注重體驗過程。這種小規(guī)?；顒?，提前準(zhǔn)備的時間就可以短一些，可能2到3個月都可以了。還有一點很重要的就是，越早準(zhǔn)備就越有利于商業(yè)談判，占據(jù)資源，企業(yè)的成本控制會達(dá)到最優(yōu)。

《知識經(jīng)濟(jì)》：直銷企業(yè)與旅行社落實這一事情時，需要什么樣的流程？

中青博聯(lián)：直銷企業(yè)內(nèi)部一般有一個固定的獎勵體系，一年或者半年，舉辦固定的旅游獎勵活動。一般情況下，企業(yè)基本上確定了參與人數(shù)和基本費(fèi)用控制后，就會與旅行社接洽，我們會了解企業(yè)之前的旅游歷史，再根據(jù)企業(yè)的訴求以及企業(yè)文化、戰(zhàn)略等各方面進(jìn)行綜合考量，甄選旅游目的地。

確定目的地之后，一般規(guī)范管理的企業(yè)會面向各大旅行社進(jìn)行招標(biāo)，選擇合適的合作方。

簽訂合同之后，就是細(xì)節(jié)策劃和執(zhí)行，最后就是實施。

《知識經(jīng)濟(jì)》：直銷旅游獎勵該如何甄選旅游目的地呢？

中青博聯(lián)：在選擇目的地的時，我們會介入提供一些建議。需要考慮的因素首先毫無疑問是費(fèi)用預(yù)算，其次是客戶去過哪里，第三是被獎勵人的群體特征，針對不同的人群需求，做出差異化方案。

在前面幾條都理順之后，我們則會結(jié)合直銷公司的要求，現(xiàn)在和未來公司經(jīng)營的理念價值、文化定位、戰(zhàn)略規(guī)劃等來進(jìn)行綜合考慮。如：一家公司今年非常注重產(chǎn)品品質(zhì)，我們會推薦他們?nèi)サ聡?，學(xué)習(xí)理性與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量態(tài)度；有的公司剛啟動市場，還處于從0到1的發(fā)展過程，我們會建議他們?nèi)サ习?，感受在艱苦條件下創(chuàng)造世界奇跡的奮斗精神；有的公司注重服務(wù)，則可能建議他們?nèi)ヅ_灣或者日本，強(qiáng)調(diào)旅程體驗以及個性化服務(wù)。

通常來講，直銷企業(yè)旅游選擇單一目的地較好，就在一個國家甚至就在一個城市，因為時間比較緊湊，一般四五天，而且人太多還要集中。比如去澳大利亞，可以這一次去悉尼，下一次去墨爾本，再下一次去黃金海岸，這樣深度旅游也可以區(qū)別于普通游客走馬觀花式的跟團(tuán)游。

《知識經(jīng)濟(jì)》：在活動中，旅行社與直銷企業(yè)之間具體怎樣分工？

中青博聯(lián)：旅行社與企業(yè)應(yīng)該是合作伙伴的關(guān)系，協(xié)同來完成整個項目，確?；顒拥捻樌麑嵤?。企業(yè)員工主要負(fù)責(zé)與會人員的聯(lián)絡(luò)溝通，旅行社負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)外部資源，與資源方的溝通整合，如航空公司、酒店、場地等等。而在活動期間，我們都有責(zé)任共同維護(hù)秩序，協(xié)調(diào)處理應(yīng)急事件。

《知識經(jīng)濟(jì)》：直銷獎勵旅游的接待與一般旅游活動的接待有什么不同？旅行社會注意哪些點？

中青博聯(lián)：一是直銷獎勵旅游普遍規(guī)模較大，動輒成千上萬，而其他行業(yè)的獎勵旅游，比如醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)年會規(guī)模頂多也就兩三千人。這也是直銷行業(yè)最為獨特的地方。

二是活動內(nèi)容的豐富性。會議、頒獎、演出、產(chǎn)品、理念的傳播和訴求，直銷公司對這些要求比較高。獎勵旅游并不是簡單的旅游，而是融合很多的營銷訴求，以及文化價值觀的融合。

三是是服務(wù)體驗的要求更高。因為直銷企業(yè)與經(jīng)銷商也是互為合作伙伴的關(guān)系，企業(yè)非常在意對方的滿意度。而其他行業(yè)的旅游，多為面向員工，這一要求更低一點。

《知識經(jīng)濟(jì)》：對于成千上萬人的團(tuán)隊海外旅游，吃住行都是一個大的挑戰(zhàn)，能否舉例談?wù)勀銈兊奶幚矸绞剑?/p>

中青博聯(lián)：從宏觀角度來說，這與有沒有一個很好的管理體系有關(guān)系?？茖W(xué)的管理流程，明確的組織架構(gòu)，精確的分工，都關(guān)系到能不能把這個活動做好。

從微觀的角度，取決于人員的素質(zhì)、對客戶需求和文化的理解、老板的風(fēng)格等等。每一個企業(yè)的管理方式不一樣，對客戶深入地了解和把控，對項目實施的好壞，有非常大的影響。比如上萬人的旅游團(tuán)隊，對于管理挑戰(zhàn)非常之大，吃飯、住宿、會議、娛樂、購物都面臨巨大壓力，這就需要一個很好的解決方案，及時幫助客戶更加準(zhǔn)確、更有效率的掌握信息。

中青博聯(lián)目前在這方面投入較大，具有較為完備的管理系統(tǒng)，如經(jīng)銷商的信息搜集、證件整理、現(xiàn)場執(zhí)行等都有非常具體的專業(yè)流程舉措。例如我們對客人行李在整個旅途過程中的跟蹤，擁有一套完整的智能系統(tǒng)，客人從機(jī)場登機(jī)，到旅游目的地再到酒店，他想知道行李在什么位置，我們通過跟蹤系統(tǒng)，就能非常準(zhǔn)確地定位，一查便知。如今的IT技術(shù)運(yùn)用，在組織如此大規(guī)模的活動中，發(fā)揮著非常重要的作用。

《知識經(jīng)濟(jì)》：這么多人參加活動，如果發(fā)生重大故事怎么辦？

中青博聯(lián)：我們在策劃活動的時候，將安全放在第一位，在保障安全的前提下，設(shè)置精彩活動。我們倡導(dǎo)安全是1，其他的都是0，沒有前面的1，其他活動再多再精彩都沒有意義。

對于突發(fā)性的重大事故，我們有一個完整的管理體系和一套完備的規(guī)章制度和保險體系。最核心的是，如事故發(fā)生之后，必須與客戶、當(dāng)?shù)睾献骰锇椤⒅鞴懿块T保持積極溝通。

事實上，我們選擇的資源方都是當(dāng)?shù)鼐C合實力較強(qiáng)且有能力的合作伙伴，因此這些年也沒有出現(xiàn)由于我們的原因造成重大事故的情況。如果有意外發(fā)生，我們也有態(tài)度、有能力可以站在客戶的立場妥善、快速處置。

《知識經(jīng)濟(jì)》：就你們的經(jīng)驗來說，在這樣的活動組織中，企業(yè)最關(guān)心哪些方面的事？

中青博聯(lián)：在剛談到的安全第一的原則下，企業(yè)對性價比、體驗性、獨特性關(guān)注度比較高。

事實上，這與直銷企業(yè)發(fā)展階段有關(guān)系。比如行業(yè)靠前的企業(yè)，他們關(guān)注的可能就是個人的體驗、活動的多樣性、服務(wù)質(zhì)量等，將客人帶到特別的地方，獲得一定榮耀感和尊貴感。而有的企業(yè)剛剛起步，則對性價比、成本控制關(guān)注較多。還有就是同一個企業(yè)，針對不同的人群設(shè)置了不同的項目，可能其中一個項目注重體驗，而其他項目更注重性價比。

《知識經(jīng)濟(jì)》：在旅行活動中貴司怎么滿足企業(yè)臨時提出的一些特殊要求？有沒有什么例子來說明？

中青博聯(lián)：一般情況下，我們在海外舉辦大型活動，都會有一個應(yīng)急小組，小組負(fù)責(zé)人一般都是現(xiàn)場最高指揮。臨時提出的需求或者特殊情況，應(yīng)急小組會根據(jù)資源和經(jīng)驗去協(xié)調(diào)和應(yīng)對。

比如有企業(yè)需要當(dāng)?shù)卣浜匣顒?，或者到一個非常有名的地方做活動，甚至要求當(dāng)?shù)厥组L發(fā)言乃至贈送禮物，其實在直銷行業(yè)這種要求都比較普遍。作為旅行社，我們基本上會盡量滿足他們的要求。事實上，當(dāng)你深入了解直銷行業(yè)和直銷企業(yè)，也不難理解他們這種需求的背后原因。比如有企業(yè)想去凡爾賽宮戰(zhàn)爭廳做一次活動，這里是歷史文化勝地，代表著勝利的意義，不僅能讓經(jīng)銷商感受榮耀，更能展示公司品牌和企業(yè)實力。曾經(jīng)，我們一客戶前往迪拜舉辦活動，臨時提出想讓迪拜酋長來參加活動，我們憑借中青旅的強(qiáng)大資源，最后順利幫助客戶實現(xiàn)了這一想法。

《知識經(jīng)濟(jì)》：直銷企業(yè)該怎么樣選擇旅游方式，比如很多企業(yè)選擇郵輪游，這種方式有什么優(yōu)劣？

獎勵旅游范文第2篇

關(guān)鍵詞：獎勵旅游；長白山景區(qū)；路線設(shè)計

中圖分類號：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2016）30-0130-02

1 相關(guān)概述

1.1 獎勵旅游

獎勵旅游在西方發(fā)達(dá)國家發(fā)展比較成熟，有關(guān)獎勵旅游的理論探索比較全面。國外的一些學(xué)者從不同的角度問題進(jìn)行了分析研究。

（2008）廣義的獎勵（激勵）制度是隨著服務(wù)員任務(wù)完成程度增加的，與報酬相關(guān)的所有形態(tài)的獎勵計劃與預(yù)獎勵計劃，是激勵制度的一種[1]。

（ 2010）在獎勵旅游體驗、質(zhì)量和滿意度與員工動機(jī)的研究中提出獎勵旅游的定義為企業(yè)為提高工作的成果和效率、員工的工作動機(jī)， 為員工提供的補(bǔ)償性的旅行為獎勵旅游[2]。

另外，一些國外學(xué)者又從不同的角度，對獎勵旅游進(jìn)行了研究探討，Shinew&Backman認(rèn)為獎勵旅游設(shè)計過程中可以通過一些數(shù)據(jù)收集方法或者直接詢問了解員工的需要和愿望，另外獎勵旅游受眾的多層次性也需要在設(shè)計過程中充分考慮[3]。

國內(nèi)學(xué)者陳愛新（1995）提出了亞太獎勵旅游，是以短途包價旅游為主，在分析了亞太獎勵旅游市場發(fā)展的優(yōu)勢后，提出獎勵旅游針對歐美以及亞太地區(qū)不同的產(chǎn)品推介方式[4]。

王曉翔（2007）從管理心理學(xué)的角度來說明了獎勵旅游，已然成為員工激勵新方法的必然性，并論述了其可行性和優(yōu)越性[5]。

1.2 獎勵旅游的特性

1.2.1 旅游目的文化性

一般旅游的目的，主要是滿足旅游者的觀光休閑娛樂需求，而獎勵旅游的目的，在于通過旅游活動激發(fā)員工在企業(yè)的工作熱情、增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)結(jié)凝聚力，更重要的是企業(yè)還可以通過進(jìn)行獎勵旅游的活動，再以宣傳企業(yè)的文化特色，從而提升企業(yè)的形象和品牌價值。

1.2.2 旅游參加者的精英性

獎勵旅游，很多企業(yè)一般用于獎勵達(dá)到甚至超越公司預(yù)定業(yè)績的優(yōu)秀員工，獎勵旅游看似是對員工的一種獎勵，也能是激勵員工更加努力的完成以后的工作目標(biāo)。所以說，作為一種新型的管理手段，獎勵旅游是隨著以人為本的管理模式，必將興起的必然產(chǎn)物。

1.2.3 資金來源的特殊性

獎勵旅游，它通常是企業(yè)在實現(xiàn)了某個工作目標(biāo)后，用員工努力創(chuàng)造出來一部分超額利潤來進(jìn)行的。

再不違背“中央八項規(guī)定”和“三公經(jīng)費(fèi)”的框架下，利用公司企業(yè)內(nèi)部的營銷模式，激發(fā)優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)員工創(chuàng)造更大的利用價值。

1.2.4 旅游產(chǎn)品設(shè)計的獨特性

獎勵旅游，通常是通過旅游業(yè)者為企業(yè)量身定做，具有一般旅游形式享受不到的各種讓人驚喜的特殊行程和節(jié)目安排，包括慶祝員工生日、國家節(jié)慶日、企業(yè)周年慶晚會等。

本文以吉林省長春大成實業(yè)集團(tuán)有限公司為例，根據(jù)該企業(yè)設(shè)計出獎勵旅游產(chǎn)品路線，為加強(qiáng)企業(yè)與員工親密性，為企業(yè)下一階段的工作任務(wù)開展增加了許多動力，真正做到了企業(yè)管理與獎勵旅游之間的融合發(fā)展。

2 長白山景區(qū)獎勵旅游的產(chǎn)品線路設(shè)計

2.1 以長春大成實業(yè)集團(tuán)有限公司與長白山景區(qū)獎勵旅 游為例

2.1.1 長春大成實業(yè)集團(tuán)有限公司簡介

長春大成實業(yè)集團(tuán)有限公司，1996年9月12日創(chuàng)辦建立。長春大成集團(tuán)坐落于我國的黃金玉米帶――吉林省長春市，賴氨酸產(chǎn)品已經(jīng)由最初的年產(chǎn)1.5萬噸，提升到現(xiàn)在的年生產(chǎn)能力30萬噸，占據(jù)國內(nèi)近70%的市場份額，并遠(yuǎn)銷美國、加拿大等國家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。

公司現(xiàn)有職工6 200人，經(jīng)狀態(tài)良好，連續(xù)4年穩(wěn)步發(fā)展，呈現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的大好形勢，產(chǎn)銷率達(dá)95%以上，出口創(chuàng)匯共

1 200萬美元。

2 000年產(chǎn)值達(dá)到23億元，銷售收入20億元，利潤

3 000萬元，上繳稅金1 700萬元[6]。

2.1.2 長白山景區(qū)簡介

長白山景區(qū)是國家首批的AAAAA級景區(qū)之一。旅游市場的規(guī)模逐步擴(kuò)大，是全國山岳型景區(qū)和生態(tài)旅游景區(qū)的重要組成部分.長白山擁有神秘的天池、秀美的瀑布、雄偉的峽谷、茫茫的冰雪等豐富的旅游資源，這為體驗不同的山岳型風(fēng)光提供良好的旅游場地。

2.2 長白山景區(qū)獎勵旅游的產(chǎn)品線路設(shè)計

本文結(jié)合長春大成實業(yè)集團(tuán)有限公司以長白山景區(qū)為目的地為員工提供的獎勵旅游設(shè)計了三天四夜的路線。見表1。

3 我國獎勵旅游發(fā)展存在的不足

3.1 企業(yè)自身發(fā)展意識薄弱，獎勵機(jī)制發(fā)展不健全

國內(nèi)許多企業(yè)現(xiàn)在還沒有真正理解獎勵旅游和準(zhǔn)確運(yùn)用，認(rèn)為和企業(yè)內(nèi)部集體旅游，以及給員工獎金，獎勵他們?nèi)ヂ糜螞]有區(qū)別。

在這些錯誤的理解之下，企業(yè)并不知道獎勵旅游對員工有極大的激勵作用，也不知道獎勵旅游究竟能給企業(yè)帶來什么好處，所以企業(yè)目前并不熱衷于獎勵旅游。

3.2 缺少資金投入力度，大型企業(yè)匱乏

由于我國有些企業(yè)沒有足夠的效益資金用來組織內(nèi)部員工，進(jìn)行獎勵旅游。即使有些大型企業(yè)有能力對員工進(jìn)行獎勵旅游，但由于對其了解不足，認(rèn)為還不如其他方式劃算，所以也還沒有獎勵旅游這一構(gòu)想。

本文首選大成集團(tuán)為例，原因它是國內(nèi)初具規(guī)模規(guī)上企業(yè)，產(chǎn)業(yè)比重明顯，管理規(guī)范，制度健全。

3.3 缺乏政策導(dǎo)向支持，貫徹落實難度大

獎勵旅游的發(fā)展在政策方面依然存在一定障礙，財政部與國家稅務(wù)總局，明確規(guī)定了企業(yè)以免費(fèi)旅游等方式對員工進(jìn)行獎勵應(yīng)征收個人所得稅，獎勵旅游首次和“避稅”掛鉤。

這項規(guī)定增加了企業(yè)和參加旅游員工的個人支出。阻礙了許多企業(yè)推行獎勵旅游。

4 進(jìn)一步發(fā)展我國獎勵旅游的對策措施

4.1 提高企業(yè)對獎勵旅游的認(rèn)識

獎勵旅游在部分企業(yè)作為新生事物，常常與現(xiàn)金、物質(zhì)相提并論，事實上獎勵旅游的作用要大的多。

如：提高總銷售量、增加市場占有率、提高員工生產(chǎn)效率和工作效益，同時還可以塑造企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象，倡導(dǎo)正確的輿論宣傳，減少負(fù)面影響，這些內(nèi)容是簡單的現(xiàn)金獎勵和物質(zhì)獎勵難以達(dá)到的。

4.2 規(guī)范獎勵旅游發(fā)展

為加快我國獎勵旅游的發(fā)展，提高企業(yè)管理水平，積極增加稅收政策支持，重新對獎勵旅游進(jìn)行界定，制定詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，對符合標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定的獎勵旅游全部或部分免除相應(yīng)稅收，真正發(fā)揮獎勵旅游企業(yè)的管理功能。并建立完善相應(yīng)的獎勵旅游準(zhǔn)入制度，對經(jīng)營獎勵旅游的企業(yè)進(jìn)行審核、評估和監(jiān)督。

4.3 加大獎勵旅游市場培育開發(fā)力度

國際獎勵旅游客源市場主要集中于北美、歐洲和亞太地區(qū)，正確選擇國內(nèi)涉及保險、汽車、計算機(jī)、傳媒、食品等行業(yè)的大型企業(yè)進(jìn)行重點開發(fā)。

準(zhǔn)確把握獎勵旅游市場營銷的特殊性，加強(qiáng)政府與旅游業(yè)界聯(lián)手，加強(qiáng)國家獎勵營銷，精心打造獎勵旅游產(chǎn)品，提高其知名度，擴(kuò)大我國獎勵旅游的影響力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳愛新.亞太地區(qū)的短途獎勵旅游市場[J].旅游學(xué)刊，1995（1）”44-46.

獎勵旅游范文第3篇

（計財處）

 

根據(jù)省局文件精神和委領(lǐng)導(dǎo)的批示要求，現(xiàn)將落實情況匯報如下：

1、認(rèn)真梳理省局有關(guān)獎勵政策，理解政策要領(lǐng)，指導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真執(zhí)行。

2、對接財政局，做好對企業(yè)扶持政策的申報材料和相關(guān)程序共同審核把關(guān)，確保政策用足用活用到位。

 

獎勵旅游范文第4篇

一支專業(yè)的兼職“微編”團(tuán)隊，讓浙江省旅游局官方微博聚集并留住了海量粉絲；一個全省旅游智慧門戶，讓游客告別了從一大堆報紙雜志上尋找旅游新聞的時代；一部講述愛情故事的微電影，讓紹興東湖景區(qū)知名度大增……浙江旅游投身“信息海洋”，通過打造或引入多種新媒體，創(chuàng)造了優(yōu)秀的營銷成績，更好地宣傳了“詩畫浙江”品牌，促進(jìn)了全省旅游發(fā)展。

營銷新平臺：

微博遍地開花

在全國旅游機(jī)構(gòu)新浪微博風(fēng)云榜的前20強(qiáng)中，浙江省內(nèi)的旅游微博約占三分之一，呈現(xiàn)“遍地開花”之勢。

2011年4月，在新浪開通的浙江省旅游局官方微博“詩畫浙江”一直在探索“微營銷”。通過舉辦“百萬門票送市民”、“答題拿義烏小商品”等線上活動，半年間吸納全國各地粉絲約60萬。2012年5月，“詩畫浙江”邀請全國10對情侶粉絲免費(fèi)游覽西湖區(qū)內(nèi)所有景點，首次實現(xiàn)了線上線下聯(lián)合營銷，一次性賺取6萬余粉絲。

活動能聚集粉絲，但提高內(nèi)容的實用性才能留住粉絲?！霸姰嬚憬?012年招聘了20名兼職“微編”，組建起全國第一支專業(yè)兼職“微編”團(tuán)隊，負(fù)責(zé)采集一線旅游信息。目前，“詩畫浙江”的粉絲總數(shù)已達(dá)100萬，兼職“微編”的數(shù)千條微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)均過百次。

多“福利”的活動和務(wù)實的內(nèi)容，成為“詩畫浙江”贏得關(guān)注的兩大支柱，該微博在全國十大旅游機(jī)構(gòu)微博排行上居前三。浙江省旅游局局長趙金勇認(rèn)為，“詩畫浙江”微博已成為浙江旅游營銷的重要平臺。

為改變過去下屬景區(qū)微博單打獨斗的局面，紹興旅游集團(tuán)組建了包括紹興東湖景區(qū)、蘭亭風(fēng)景區(qū)等13個景區(qū)新浪微博在內(nèi)的“微博矩陣”，該矩陣?yán)塾嫹劢z近百萬，任何一個景區(qū)的營銷活動，都能得到矩陣的推薦，其中紹興黃酒城還嘗試用微博銷售黃酒產(chǎn)品。強(qiáng)大的微營銷助力，使紹興旅游集團(tuán)2013年上半年門票收入較2012年同期增長30%。

鄉(xiāng)村旅游是德清旅游的一大亮點，通過跟華東較為活躍的縣級旅游微博進(jìn)行合作，互推采摘游和品農(nóng)家菜等特色旅游產(chǎn)品，幾乎每天都有上百名德清旅游微博的粉絲嘗到“甜頭”，許多原本“門可羅雀”的農(nóng)家樂逐漸變得“門庭若市”。

推介新武器：

微電影異軍突起

《非誠勿擾》和杭州西溪濕地的合作表明，被熱門電影選作拍攝地的景區(qū)，往往會引發(fā)游客高度關(guān)注。這種效果讓浙江旅游業(yè)開始在電影傳播上動腦筋，但考慮到成本因素，浙江開始試水旅游“微電影”。

2012年4月，紹興首先推出全省第一部微電影《櫻為愛情》，片中融合當(dāng)?shù)乇姸嘟?jīng)典旅游元素，講述了一位因車禍?zhǔn)浀墓媚飳ふ疫^往記憶的愛情故事，上線僅兩周點擊率就近40萬次。一個月后，《櫻為愛情》之二《五月之戀》上線，由于頭部電影的懸念“誘惑”而廣受關(guān)注，拍攝地東湖景區(qū)的知名度大增。

暑期來臨，紹興推出一部以“跟著爸媽游紹興”為主題的微電影——《愛在紹興》。電影中，平日忙于工作的父母帶著兒子游紹興，圓了兒子的夢想，彌補(bǔ)了父母們內(nèi)心的歉疚。該微電影上傳到各大網(wǎng)站不到一周，片子濃厚真切的親情味就吸引了60余萬次點擊?！叭课㈦娪翱偼顿Y不超過20萬，卻贏得了眼球經(jīng)濟(jì)?！苯B興旅游集團(tuán)副總仲麗華說，微電影已成為紹興旅游營銷的重要武器，下一步他們將打造12部旅游微電影。

浙江省首部旅游音樂微電影《離開溫州一小時》于2012年3月誕生在仙居，電影采集了許多油菜花田的美景，看過該片的網(wǎng)友紛紛留言表示要去仙居看油菜花。不久后，仙居第五屆油菜花節(jié)開幕，期間共接待游客80.1萬人次，同比增長30.84%，微電影可謂功不可沒。仙居還將策劃一部以本地中小學(xué)生自制的稻草人形象為主的微型動畫片，開浙江旅游“微動畫”推介之先河。

為提升全省旅游微電影應(yīng)用水平，2012年6月，浙江省度假旅游研究會牽頭成立浙江省首個“旅游微電影專家策劃團(tuán)隊”。在他們的幫助下，杭州西溪濕地和浙北大峽谷的微電影即將開拍。

傳播新途徑：

手機(jī)報應(yīng)需而發(fā)

2011年5月，浙江省旅游局創(chuàng)辦了全國第一份旅游行業(yè)專屬手機(jī)報，每周一、三、五，手機(jī)報定期向全省所有旅游從業(yè)人員推送圖文并茂的旅游新聞信息。為滿足各地大型會議傳播和旅游專題推介的需要，浙江旅游手機(jī)報?？嬗?012年2月創(chuàng)立，每周二、四、六向全省旅游人發(fā)送。僅2012年上半年，手機(jī)報政務(wù)版和?？婀舶l(fā)送92期，覆蓋人數(shù)由開初的六七千人擴(kuò)展到三萬余人。

“業(yè)內(nèi)越來越多的人正在或希望使用浙江旅游手機(jī)報?！苯绞新糜尉质袌隹瓶崎L汪耘在收到50期手機(jī)報之后說，它做到了“上情下達(dá)”，通過它既能了解各地旅游動態(tài)，又能學(xué)到各地的好經(jīng)驗，大大方便了旅游系統(tǒng)內(nèi)的信息流通。趙金勇說，作為旅游傳播新路徑，浙江旅游手機(jī)報下一步重點需“提質(zhì)擴(kuò)面”。據(jù)悉，能夠查詢歷史期刊的手機(jī)報網(wǎng)站版已經(jīng)上線。

目前，浙江省旅游局信息中心正在打造區(qū)別于旅游政務(wù)信息傳播的新手機(jī)報——浙江旅游消費(fèi)快訊，快訊以“標(biāo)題加網(wǎng)址鏈接”的形式，為受眾主動推送全省旅游經(jīng)營服務(wù)信息。該快訊負(fù)責(zé)人江津說：“這份手機(jī)報的發(fā)送對象突破了行業(yè)局限，今后，全省各地的旅游消費(fèi)優(yōu)惠及相關(guān)活動信息經(jīng)過篩選后，都能及時送達(dá)到普通游客的手機(jī)上?！?/p>

服務(wù)新窗口：

APP應(yīng)用嶄露頭角

2012年6月，浙江在全國率先推出了“浙江旅游智慧門戶”APP應(yīng)用整合平臺，ipad和手機(jī)用戶下載后，便可實時瀏覽全省各大媒體報道的旅游新聞，訂制個性化信息，進(jìn)入各地市縣旅游APP平臺。浙江旅游信息中心主任汪成設(shè)說：“各地可隨時更新各自APP的信息，為游客提供實時的咨詢服務(wù)?！?/p>

象山旅游APP應(yīng)用走在浙江省前列。自駕游客通過“itravels象山”的APP智能旅游系統(tǒng)的導(dǎo)航功能，可從不同地區(qū)匯集象山。游客只要手持裝有“itravels象山”的移動終端，使用其語音播報及實時導(dǎo)游、導(dǎo)購功能，就能輕松游遍中國漁村、象山影視城等景區(qū)，找到附近的酒店或餐廳，甚至提前點菜。期間即使迷路，也能在系統(tǒng)幫助下輕松找到出路。

“舟山有美味海鮮，但第一次吃一定要注意控制量······”游客車輛駛?cè)胫凵娇绾４髽?，便會收到舟山旅委發(fā)送的多條旅游小貼士短信，讓游客頗感“人未到，心先暖”。走進(jìn)寧波五龍?zhí)毒皡^(qū)和天宮莊園景區(qū)，20多個分景點顯眼處的指示牌上都有一個二維碼，游客用手機(jī)拍下后可進(jìn)入相應(yīng)鏈接，進(jìn)而看到相應(yīng)景點的圖文介紹，還能聽到語音講解。游客張峰認(rèn)為，這樣的應(yīng)用讓游客在沒有導(dǎo)游講解的情況下輕松實現(xiàn)自助游。

獎勵旅游范文第5篇

1、早上的麗江古城靜謐，柔和，慢節(jié)奏……隨處可見的花，光滑的石塊路，淙淙的流水，人都跟著慢了起來，干凈了起來。我喜歡!

2、我到過大冰的小屋，在麗江古城的街道熄滅了我的煙頭，賣花的姑娘說叔叔買一朵吧。

3、在黃山叫屯溪老街，在南京叫夫子廟，在揚(yáng)州叫東關(guān)街，在成都叫寬窄巷子，在廈門叫鼓浪嶼，在武漢叫戶部巷，在西安叫回民街，在重慶叫磁器口，在桂林那條街叫西街，在青島叫劈柴院，在天津叫古文化街，在長沙叫火宮殿，在拉薩叫八角街，在麗江叫做麗江古城。

4、石板沿街鋪設(shè)，水溪穿巷流經(jīng)。古樓新曲夜升平，鬢影衣香春景。好酒席間無醉，鮮花兩岸留名。鼓聲陣陣嘆枯榮，苦辣酸甜心境。

（來源：文章屋網(wǎng) ）