前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇動員發(fā)言稿范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

動員發(fā)言稿范文第1篇

大家下午好！

我們先來聽幾個熟悉的數(shù)字。

歌德寫成了《浮士德》的時間60年，馬克思寫成了《資本論》的時間40年，李時珍寫成《本草綱目》的時間27年，馬云創(chuàng)造阿里巴巴神話的時間6年。

而我們，創(chuàng)造成功的時間是多少？很短，只需要八個月。

但是，在這八個月里，你要抵住一切困難、挫折和誘惑，堅定信念，頑強拼搏。時刻不忘自己在為自己的夢想奮斗。

書山攀爬十二載，學(xué)海漫渡四千日，你們最大的夢想是什么？是金榜題名迎捷報，大學(xué)校園任我挑！

這會是無比艱苦的八個月。

高三是一場蓄勢待發(fā)的暴風(fēng)雨，時常有電閃雷鳴。同學(xué)們，你們是風(fēng)雨中的松柏，只有經(jīng)受住了暴風(fēng)雨的洗禮，才會更加青翠挺拔。

高三是一條洶涌澎湃的河流，時常有驚濤駭浪。同學(xué)們，你們是河流中的航船，只有經(jīng)受住了巨浪的沖擊，航船才能一往無前。

高三更是一場嚴(yán)酷的戰(zhàn)爭，沒有淋漓的鮮血，卻需要沖鋒陷陣，同學(xué)們，只有經(jīng)受住了艱苦卓絕的廝殺，士兵才會成為將軍。

這也會是無比充實的八個月。

你們的每一個清晨，每一個黃昏都有老師和你們在一起。風(fēng)雨同舟，全力沖刺！

面對高考沖刺的最后八個月，你們最大的需要是什么？是高昂的斗志和旺盛的精力，是科學(xué)的規(guī)劃和正確的方法，也更是健康的體魄和愉悅的心情。

高三了，在這危及成敗的關(guān)鍵時刻，你們要明白自己的不足之處，多問多寫多做多思；要注意聽講，要有計劃地跟著老師的節(jié)拍走。要注意鞏固基礎(chǔ)知識，掌握答題技巧，要學(xué)會觸類旁通；同時，你們還要不斷地豐富自己的閱讀量，拓寬視野，要把知識和能力融合起來；你們還要學(xué)會緩解壓力，甩下包袱，輕裝前進。

讓我們永遠記住《老人與海》中桑地亞哥的這句話：“人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不能被打敗。”讓我們積聚所有的力量，吹響奮進的號角，為高考、為明天做最后的拼搏！

昨天在一位同學(xué)的摘抄本上看到這么一句話：用兩百天來贏得一輩子，這是我人生第一筆大生意?？赐晟钍苡|動，我們高三的老師，未來的兩百天對于在座的兩千多學(xué)子來說多么重要！

最后，我代表高三全體教師表態(tài)：在未來的兩百多個日日夜夜里，我們?nèi)w高三老師將繼續(xù)精誠團結(jié)，通力合作，竭盡全力，刻苦鉆研，潛心備課。有學(xué)生的地方，就會有我們的身影，我們會更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂螌W(xué)，關(guān)注高考動態(tài)，關(guān)愛每一位學(xué)生。我們承諾：“真心奉獻無怨悔，不待揚鞭自奮蹄”，力爭以最大的付出，換取六月的收獲滿懷。清華北大不是夢，只要我們?nèi)σ愿埃?/p>

高三是激情燃燒的歲月，同學(xué)們，在這追夢的道路上，讓我們攜起手來，共同用汗水和智慧改寫銅梁一中的歷史，鑄造xx一中新的輝煌！

動員發(fā)言稿范文第2篇

【1】運動會運動員代表發(fā)言稿

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!我是班的。很高興，也很榮幸，在這個和煦的春天，我能作為運動員代表在此發(fā)言。

當(dāng)我們還沉浸在北京奧運的喜悅當(dāng)中時，如此明媚的春光里，我們又一次迎來了學(xué)校第屆春季田徑運動會。在此，我代表全體運動員向此次大會地召開表示衷心的祝賀!

同學(xué)們：在素質(zhì)教育的今天，德、智、體、美、勞全面發(fā)展是我們追求的目標(biāo)，是我們成長的方向。我們要把這次體育盛會，做為鍛煉自己，增強體質(zhì);頑強拼搏，為集體爭光添彩的好機會。

在此，我代表全體運動員宣誓：一定遵守比賽規(guī)則，遵守大會紀(jì)律，服從裁判，聽從指揮;堅持友誼第一，比賽第二的體育風(fēng)尚，賽出水平，賽出風(fēng)格。

最后，預(yù)祝運動會圓滿成功!

謝謝大家!

【2】運動會運動員代表發(fā)言稿

尊敬的各位老師、各位同學(xué)：

大家好!

今天，我校第15屆運動會在我們的熱切期盼中，隆重開幕了。在此，我代表全體運動員向校運會的召開表示衷心的祝賀。

我們知道，體育是生命的火炬，體育是強國的旗幟。有了健康的體魄，中國人才甩掉了東亞病夫的恥辱;有了健康的體魄，中國人才能在世界的舞臺上盡展風(fēng)采;有了健康的體魄，中國人才能在自己的國土上飄揚起奧林匹克的旗幟;有了健康的體魄，中國人才能在未來道路上不斷拼搏。

同學(xué)們：在素質(zhì)教育的今天，德、智、體、美、勞全面發(fā)展就是我們追求的目標(biāo)，就是我們成長的方向。我們要把這次體育盛會，作為鍛煉自己，增強體質(zhì)，培養(yǎng)集體榮譽感的好機會。在此，我代表全體運動員莊嚴(yán)宣誓：努力弘揚奧林匹克更高、更快、更強的精神，不怕困難，團結(jié)協(xié)作，勇于拼搏，遵守比賽規(guī)則，服從裁判，尊重對手，賽出風(fēng)格，賽出水平，力爭取得運動成績和精神文明雙豐收。

最后，預(yù)祝本屆校運會圓滿成功!

宣誓人：

【3】運動會運動員代表發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

在這充滿團結(jié)、奮進、友誼氛圍的美好時刻，我們師生歡聚一堂，懷著無比激動的心情，迎來了藝術(shù)學(xué)校第屆運動會。讓我們張開雙臂，熱情擁抱屬于我們自己的體育盛會。

我們知道，體育是生命的火炬，體育是強國的旗幟。有了健康的體魄，中國人才甩掉了東亞病夫的恥辱;有了健康的體魄，中國人才能在自己的國土上飄揚起奧林匹克的旗幟;有了健康的體魄，中國人才能在未來道路上不斷拼搏。我說，對于我們學(xué)生，有了健康，才有未來;生命最寶貴，健康最重要，只有好的身體才能更好地學(xué)習(xí)與享受生活。體育是躍動的音符，體育是舞動的旋律，體育是運動的藝術(shù)，08北京奧運會正伴著嘹亮的號角向我們邁進，就讓我們以實際行動接受這次運動會對我們體質(zhì)的檢閱，意志的考驗。

你揮舞著充滿力量的雙臂 ，實心球?qū)⒒擅利惖幕【€;你邁開矯健有力的步伐，跑道上將徜徉著勝利的呼喊;你跳動輕快如飛的步伐，長繩啪啪作響的聲音將為你祝賀。來吧，盡情釋放你的活力。你的每一次沖刺，都叩動著我們的心弦;你的每一次跨越，都吸引著我們的視線;你的每一次起跳，都繃緊我們的神經(jīng)。我們?yōu)槟銋群?，我們?yōu)槟阕院?。跑吧，追吧，跳吧，你的歡笑在賽場上空飛揚。

生活中，我們每天都在嘗試中，我們走向成功品味失敗。運動員們，不要放棄嘗試，無論失敗與否 ，重要的是你勇于參與;付出的背后無論是否成功，重要的是你堅持到了最后。在你踏上賽場的那一刻就告訴自己----將信心進行到底!-運動員們，相信你們是最棒的!我們?yōu)槟慵佑?

還有在運動場上默默奉獻的老師們和同學(xué)們，我代表運動員們輕輕地道一聲： 老師、同學(xué)，榮譽有你們的一份。

動員發(fā)言稿范文第3篇

動員大會分很多種，有學(xué)校動員大會，比如高考、中考、百日誓師、軍訓(xùn)等，有企業(yè)動員大會，比如銷售、實習(xí)等等。接下來小編為大家整理了5篇動員大會發(fā)言稿，歡迎大家閱讀!

動員大會發(fā)言稿1

總經(jīng)理、全體管理、員工：

大家好!

今天是公歷3月31日，農(nóng)歷二月二十六日，農(nóng)歷新年已經(jīng)過去46天了。在這里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

剛才各位部門經(jīng)理對新一

年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。厲總經(jīng)理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的美好前景作了展望，對當(dāng)前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經(jīng)理的講話具體實在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，希望大家牢記厲總和各位經(jīng)理的講話，在這里，我還要強調(diào)三點：

第一點、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發(fā)人深醒，為我們指明了目標(biāo)。我們開天公司成立于1997年10月，經(jīng)歷了國內(nèi)行業(yè)的激烈競爭，經(jīng)受了全球金融風(fēng)暴的沖擊，走過了13年的風(fēng)雨歷程。我們從最初的1臺壓機家庭作坊式的生產(chǎn)發(fā)展到的現(xiàn)代化自動線生產(chǎn)，從當(dāng)初的來料加工到集研發(fā)、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產(chǎn)到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產(chǎn)，從當(dāng)初的滿足周邊市場需求到產(chǎn)品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不同尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在這里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的今天!沒有你們，就沒有現(xiàn)在的開天!雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯俏覀円叩穆愤€很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。這是一條永無止境的發(fā)展創(chuàng)新之路。

第二點、齊心協(xié)力、精誠團結(jié)

截止今天，我們公司現(xiàn)有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們?yōu)橐粋€共同的目標(biāo)，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一起。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們一定要盡可能地創(chuàng)造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，向上級反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。團結(jié)就是力量，只有團結(jié)，才能保證各項生產(chǎn)工作順利進行。拉幫結(jié)派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。

第三點，忠于職守，盡職盡責(zé)

我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關(guān)鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發(fā)展了，你們也會跟著進步。我們的經(jīng)理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們一定要嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)，鉆研業(yè)務(wù)。

全體員工們，2009年已經(jīng)過去，2010年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團結(jié)一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成2010年各項目標(biāo)任務(wù)，為開天公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!

動員大會發(fā)言稿2

大家好，今天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價值的。

談到價值，我說一下。其實我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認(rèn)清自己的價值，既不能看扁自己，也不能高估自己的價值。每個人要清楚自己為公司創(chuàng)造了多少價值。比如你一個月能為公司創(chuàng)造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們現(xiàn)在實行的計件工資，就是最好的證明自己價值的方法，直接有效。

每個人都有自己的想法，如果你們對公司有意見或建議就跟我們提出來。不要憋在心里。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當(dāng)然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認(rèn)識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認(rèn)識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。希望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起這里的花花草草，和同事們?，F(xiàn)在是年中，辭職再去找工作也有點難度。而且普林在銀川也是數(shù)一數(shù)二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀(jì)”比較牛了。我們要努力超越新世紀(jì)。讓我們的客戶以后幫我們吹?！，F(xiàn)在我們聽得最多的是新世紀(jì)有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀(jì)，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們應(yīng)該深深的知道這就是“吹?！?。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因為他們有資本，他們的質(zhì)量確實好。所以我們要把質(zhì)量做好。質(zhì)量做好了，我和董總出去的時候，可以把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放棄質(zhì)量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，后來就做得跟臉一樣干凈了。我希望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。

為什么我極力挽留滿智紅呢。因為我看到她工作時候的狀態(tài)，和工作后的狀態(tài)。我看到她無論什么時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態(tài)度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標(biāo)。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的一定會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。謝謝。散會。

動員大會發(fā)言稿3

親愛的營銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“____”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為__的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20__年，迎來了充滿希望的20__年。20__年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20__年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

本次“___”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給___忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎著__年的鐘聲，我們吹響了___跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!

動員大會發(fā)言稿4

進入__月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢?我想只有讓時間去驗證!

今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經(jīng)營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年__“__”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，__人處變不驚，保持著健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞和智慧，為消費者創(chuàng)造了安全、整潔的消費環(huán)境;為穩(wěn)定經(jīng)營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹(jǐn)代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團公司楊董事長也來電表示致謝。

__年__日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結(jié)果都實現(xiàn)了承諾。___日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認(rèn)識上、行動上解決銷售。

認(rèn)清新的形勢

今年中秋不同往年，因為它是“__”過后人們迎來第一個較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生和健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現(xiàn)，相關(guān)部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽、衛(wèi)生達標(biāo)、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場上受歡迎。

根據(jù)以上這種新形勢和消費者心態(tài)，我們要重點抓產(chǎn)品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標(biāo)，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心;另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保___產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者著想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。

寶石月餅自身品牌優(yōu)勢

從一九九九年開始，在__鎮(zhèn)，__是最早進入月餅市場的企業(yè)，經(jīng)過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經(jīng)過__人的不懈努力和創(chuàng)新，__月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。

1、品種優(yōu)勢。

今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價___元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列;有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成;也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成;更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。

2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。

多年來我們一貫秉承香港點心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到__、__等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調(diào)房內(nèi)制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)”和“生產(chǎn)管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴(yán)格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。

3、營銷優(yōu)勢。

看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò)感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經(jīng)營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當(dāng)晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設(shè)立大獎，重獎那些購買寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點、代賣點，統(tǒng)一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識別。要讓__月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結(jié)在一起。

干群要重視，同心又同德

一個部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認(rèn)識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧，抓培訓(xùn)，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀(jì)律、無秩序的狀態(tài)。

制定策略，廣開渠道

1、加強培訓(xùn)，全員考核。

各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓(xùn)。只有培訓(xùn)，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預(yù)定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。

2、銷售渠道應(yīng)多元化。

利用個人關(guān)系網(wǎng)和客戶關(guān)系網(wǎng)，推銷月餅券，設(shè)點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。

明確任務(wù)，落實到人

酒店制定了月餅銷售目標(biāo)，各部門結(jié)合去年銷售基礎(chǔ)，把任務(wù)指標(biāo)分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務(wù)，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。

“__”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質(zhì)量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生;只有學(xué)會打硬仗，才能獲勝。

常言說：燈不點不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識和明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓;我更堅信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。

動員大會發(fā)言稿5

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20__年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20__年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20__年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品會/推廣會。

(四)做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽痹獨胂垡幌摺⒚揮幸幌吒芯醯牟蛔?，今年晤U墻笫諧〉餮腥嗽毖細裰蔥懈饗鄣ノ豢突Ю捶沒崽概蘊墓娑ǎ蠱淠芄淮ッ絞諧〉母芯?同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

動員發(fā)言稿范文第4篇

在發(fā)展不斷提速的社會中，能夠利用到講話稿的場合越來越多，講話稿通過講話人口頭表達后，可以起到傳播真理、經(jīng)驗，抒發(fā)感情，發(fā)表意見的作用。寫講話稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎?這里小編給大家分享一些期中考試動員國旗下講話發(fā)言稿，供大家參考。

 

期中考試動員國旗下講話發(fā)言稿一

同學(xué)們，上午好：

時光飛逝，秋意漸濃，半個學(xué)期就快過去，期中考試又來到了我們的面前。對于高一的同學(xué)們來說，這是你們在武高的第一場大考。學(xué)習(xí)了半個學(xué)期，表現(xiàn)又如何呢?這次考試是認(rèn)清自我、證明自我的絕好機會。而高二的同學(xué)們，你們已久經(jīng)沙場，這次考試將成為你們在武高不斷前行的過程中又一個堅實的腳印。對于高三的同學(xué)們，這場考試的重要性自不必說，相信你們一定已經(jīng)卯足了勁為自己的理想大學(xué)而奮斗?？傊?，對于在場的各位同學(xué)，這期中考試需要大家打起十二分精神，認(rèn)真對待、細致準(zhǔn)備，爭取理想的'成績。

本次期中考試，高三將在下周一、二，即11月11號、12號舉行，考試科目為語數(shù)外和2門選修科目；高一、高二將在下周周三至周六，即11月13-16號舉行舉行，高二考試科目為語數(shù)外和2門選修以及4門學(xué)業(yè)水平測試科目，高一考試科目為是語數(shù)外和理化生政史地共9門學(xué)科。

對于武高學(xué)子，我們無需多談“考試之前需要努力復(fù)習(xí)”之類的常理。我相信，每一位武高學(xué)子都有著最基本的共識與信念：任何成功都需要付出，任何付出都不會白費。而一切所謂“輕輕松松的成功”都是妄言。在準(zhǔn)備期中考試這一艱辛而繁雜的過程中，大家要有一顆強大的內(nèi)心和一股堅定的意志，支撐自己以全力沖刺。

要有好成績，就必須擁有好的復(fù)習(xí)方法及策略，下面對同學(xué)們的復(fù)習(xí)提幾點建議：

1、要克服急于求成的思想傾向，重視基礎(chǔ)、重視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。

2、要重視歸納總結(jié)，對做錯的題目要及時糾正。每個同學(xué)都要建立一個錯題記錄本，一個典型問題整理本，把學(xué)習(xí)中遇到的一些有價值的知識點記下來，養(yǎng)成反思自我、分析錯誤、提高自己的好習(xí)慣。

3、要努力培養(yǎng)自己思考問題、分析問題、解決問題的能力，要在老師的統(tǒng)一安排下，強化專題訓(xùn)練，提高解題能力。

4、要突出“五練”，這“五練”是練規(guī)范、練速度、練重點、練技巧、練能力。

5、要鍛煉良好的心理素質(zhì)。誰的心理素質(zhì)好，誰就肯定會發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平。希望同學(xué)們要把每一次練習(xí)都當(dāng)作考試，這樣到正式考試時才能正常發(fā)揮。對待考試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，用一顆平常心來對待考試。

6、要全身心地專注投入。期中考試與我們距離將越來越近，同學(xué)們要在心中豎立一塊倒計時牌，要有緊迫感和危機感，要一門心思撲到學(xué)習(xí)上，將全部精力、全部時間用到學(xué)習(xí)上，不該看的書，不看，不該交的朋友，不交，不該聊的天，不聊。

今天，我在這里還想簡單談一談?wù)\信考試的問題。各位同學(xué)，老師和家長期待的不是所謂的“虛假繁榮”，需要的是真實的成績和反饋，因此，我們將一如既往嚴(yán)肅考試紀(jì)律，倡導(dǎo)“文明考試，誠信做人”，嚴(yán)厲處理作弊學(xué)生。在此，希望同學(xué)們做到誠實守信，自尊自愛，不弄虛作假，遵守考場紀(jì)律。

同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會回敬你多少苦澀；你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收獲。我希望今天的升旗儀式，能夠激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)的意識，掀起競爭學(xué)習(xí)的，把期中復(fù)xxx行到底。最后，祝全體同學(xué)期中考試成功！

期中考試動員國旗下講話發(fā)言稿二

老師們，同學(xué)們，大家早上好：

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期的期中考試又將如期舉行。

對于高一高二的同學(xué)們，你們已久經(jīng)沙場，這次考試將成為你們不斷前行的過程中又一個堅實的腳印。對于高三的同學(xué)們，本周三周四要迎來湖北省的七市聯(lián)考，這場考試的重要性自不必說，相信你們一定已經(jīng)卯足了勁為自己的理想而奮斗。

考試的真正目的是通過檢測，發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目的、態(tài)度、知識、能力、方法等方面存在的問題，為自己下一階段有針對性地改進學(xué)習(xí)提供重要的依據(jù)。

通過考試能提醒大家反省自己的學(xué)習(xí)狀況，盡快改善自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力探求適合自己的學(xué)習(xí)方法。

針對本次考試，我對同學(xué)們的復(fù)習(xí)提幾點建議：

一、要克服急于求成的思想傾向，要重視基礎(chǔ)、重視課本，做好基本題，練好基本功，拿到基本分。

二、要重視歸納總結(jié)，對做錯的題目要及時糾正。

每個同學(xué)都要建立一個錯題記錄本，一個典型問題整理本，把學(xué)習(xí)中遇到的一些有價值的知識點記下來，養(yǎng)成反思自我、分析錯誤、提高自己的好習(xí)慣。

三、要注意知識的融會貫通，要建立系統(tǒng)的知識網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，要在老師的統(tǒng)一安排下，強化專題訓(xùn)練，提高解題能力。

四、心理上要有合理的定位：每個同學(xué)都應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況，就這次考試給自己一個合理的心理定位，不要過高也不要過低。過高則會造成過分緊張，過低則會太放松自己，這都不利于考試的發(fā)揮。

靜下心來，認(rèn)真復(fù)習(xí)，充滿信心，力求考試的正常發(fā)揮。演講稿

五、要突出“規(guī)范性”。每次大考結(jié)束后，總有些同學(xué)自以為應(yīng)該有個好分?jǐn)?shù)，但實際得分卻不理想，其中重要的原因就是答題不規(guī)范，失了“卷面分”。

就規(guī)范性的問題，今天我想向同學(xué)們強調(diào)五點:

1.注重書寫規(guī)范。

即把字寫清楚，符號數(shù)字寫準(zhǔn)確，書寫盡量工整、規(guī)范，少連筆或不連筆，要訓(xùn)練迅速工整的書寫能力。

2.注重格式規(guī)范。

做題的格式就是做題的規(guī)矩。如:每段開始空兩格；數(shù)理應(yīng)用題中的解、設(shè)、答等都有固定的格式。格式不對，就使人感到別扭，考試時容易失去“感情分”。

這就要求在平時的訓(xùn)練中，講究格式，做到格式規(guī)范、正確。

3.注重步驟規(guī)范。

解題的過程也是一個推理的過程，基本的要點步驟必須齊全，不僅自己心里明白，更重要的是讓閱卷老師感到順理成章，思路清晰連貫。

高考中是按步得分，關(guān)鍵性的要點、步驟少了，就會扣分。

平時訓(xùn)練中，要注意總結(jié)每一類型題目的解題思路和方法，力求解題步驟、要點齊全完整。

4.注重語言規(guī)范、簡明扼要，要做到關(guān)鍵環(huán)節(jié)的式子突出，讓答卷一目了然。

每一段的段首句，力求能歸納出這一段的核心意思，并緊扣考題，解數(shù)、理、化題，若需要文字說明，要簡練。

5.注重卷面的整潔規(guī)范，在規(guī)定的位置答題，用統(tǒng)一顏色的筆跡，字的大小均勻，排列整齊有序，整體上安排合理。

另外，做大題時思路清晰、答案明確之后再往卷紙上寫，切忌不要把卷紙當(dāng)草紙；做錯了的題要用一條線劃掉，不要“胡亂涂抹”，然后在余下的地方改上正確的。

卷面的整潔與否，直接影響到閱卷人的判斷，潦潦草草，馬上就給人一種不好的印象，不知不覺之中已失了幾分，而試卷整體上美觀、整潔，則會讓人賞心悅目。

同學(xué)們，希望大家加強自我管理，戒除一切與學(xué)習(xí)和考試無關(guān)的活動，全身心地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去。自主學(xué)習(xí)，發(fā)揮潛力，通過努力來證明自己的實力、能力。

希望每位同學(xué)認(rèn)真復(fù)習(xí)，抓好每一個環(huán)節(jié)，在期中考試后再傳捷報！

祝大家身體健康，學(xué)xxx步！謝謝！

期中考試動員國旗下講話發(fā)言稿三

老師們、同學(xué)們，大家上午好！

轉(zhuǎn)眼一學(xué)期即將過半，根據(jù)學(xué)校安排，定于11月9號和10號進行期中考試。今天利用升旗儀式，關(guān)于考試做幾點說明，并給大家?guī)c建議。

1考試的作用

一方面，考試，作為教學(xué)評價的一種手段，其作用除了對學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能進行考查之外，就是通過考試讓教師了解學(xué)生掌握知識的總體情況，為教師教學(xué)方法的改進，教學(xué)措施的調(diào)整，教學(xué)策略的制定和實施，提供全面的客觀的依據(jù)。另一方面，同學(xué)們通過考試，對自己的學(xué)習(xí)情況有一個理性的認(rèn)識，促使自己鞏固所學(xué)知識、技能，從學(xué)習(xí)結(jié)果的反饋中，及時獲得矯正信息，調(diào)整自己今后的學(xué)習(xí)（包括學(xué)科平衡、查漏補缺、學(xué)習(xí)態(tài)度和方法）。因此每一個學(xué)生都必須以認(rèn)真、嚴(yán)肅、負責(zé)的態(tài)度對待期中考試。

2考前要認(rèn)真復(fù)習(xí)

孔子說：“溫故而知新”，就是告訴我們學(xué)習(xí)要重視復(fù)習(xí)。一個成績優(yōu)秀的學(xué)生肯定是肯吃苦，肯鉆研，認(rèn)真復(fù)習(xí)并掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的人。所以希望每一位同學(xué)能夠在老師的指導(dǎo)下，安靜地思考，專注地學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識認(rèn)真整理、歸類，并全面系統(tǒng)地進行復(fù)習(xí)，爭取做到熟能生巧，融會貫通。

3保持良好的心態(tài)

考試是緊張的，每一位同學(xué)要重視考試，又要正確對待考試?？荚嚰仁侵R的檢測，又是意志的磨煉。考試時要緊張但不能過于緊張，要保持一定的焦慮但不能過于焦慮，要沉著冷靜，要對自己充滿信心，同時要科學(xué)對待考試，認(rèn)真分析試題，仔細推敲，先易后難?？碱}你容易人家也容易，因此遇到容易的不要忘乎所以，要細心謹(jǐn)慎；考題你難人家也難，因此遇到難題莫驚慌，要認(rèn)真思考。許多人考不好是因為粗心大意，把會做的題隨手做錯了，我們要吸取教訓(xùn)。做到“基礎(chǔ)題不失分，爭取戰(zhàn)勝難題”并注意把握時間。

4要做到誠信考試

同學(xué)們已經(jīng)經(jīng)歷了許多次的考試，對考試的紀(jì)律是非常清楚的，作弊可恥?？荚囀菄?yán)肅的，來不得半點虛假，學(xué)習(xí)上有付出才有收獲，有勤奮才有成果。每一場考試不僅是一場文化考試，更是一場道德品質(zhì)的考試。希望同學(xué)們牢記誠實考試，做誠信的使者，用真實的成績?yōu)樽约赫f話。當(dāng)然，如果個別同學(xué)仍然有作弊作為，學(xué)校將在第一時間內(nèi)作出嚴(yán)肅的處理。

5要學(xué)會考后反思

每一位同學(xué)都希望考出優(yōu)異的成績，以告慰辛勞撫育我們成長的父母，以報答辛勤培養(yǎng)我們的老師，以勉勵辛苦攻讀的自己。但既然是考試，成績必然有差異。考得好不可沾沾自喜，要自找差距，爭取百尺竿頭再進一步，學(xué)習(xí)就應(yīng)該追求一流，追求卓越。考得不好也不可灰心喪氣，要仔細分析找原因，清醒地反思自己的學(xué)習(xí)過程，及時調(diào)整學(xué)習(xí)的節(jié)奏和策略，用加倍的努力去回補學(xué)習(xí)的漏洞，爭取下半學(xué)期打個翻身仗。我堅信：只要我們努力了，我們就問心無愧；只要我們努力了，事在人為，一切都有可能。

最后，我衷心希望同學(xué)們通過勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真復(fù)習(xí)，在期中考試取得好成績！

期中考試動員國旗下講話發(fā)言稿四

老師們、同學(xué)們：

6月24日高一年級考試期末考試，6月25日高二年級開始期末考試。期末考試是一個學(xué)期以來教和學(xué)的總結(jié)，是對同學(xué)一個學(xué)期以來學(xué)習(xí)的一次檢閱，是我們評價同學(xué)們一個學(xué)期學(xué)習(xí)情況的重要依據(jù)。特別本次期末考試高二年級語數(shù)外及選修都是由蘇州市教育考試院統(tǒng)一制卷，統(tǒng)一組考，高二年級的本次期末考試是2017年高考前的一次風(fēng)向標(biāo)，此次成績的好壞也將預(yù)示著2017年高考是否再續(xù)輝煌?高一年級語數(shù)外也是全市統(tǒng)考，本次考試的結(jié)果也將影響到高一年級分班的最后結(jié)果。

面對如此重要的期末考試，我提一下建議和要求：

第一、合理安排復(fù)習(xí)時間，妥善安排復(fù)習(xí)計劃，注重復(fù)習(xí)效果。

同學(xué)們，離期末考試只有11天的時間了！時間對于我們來說相當(dāng)緊迫，所以我們要求同學(xué)們要以期末考試復(fù)習(xí)為重心，以期末考試為中心，以爭取期末考試取得好成績?yōu)槟繕?biāo)，把必須要做的事情和可做可不做的事情清楚地分開，安排一個切實可行的復(fù)習(xí)計劃，抓緊時間，認(rèn)真復(fù)習(xí)，努力提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。時間對每個人來說是平等的，誰能合理安排學(xué)習(xí)時間是至關(guān)重要的。

復(fù)習(xí)是鞏固和強化所學(xué)知識必不可少的手段，是學(xué)習(xí)過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，復(fù)習(xí)不單是機械的重復(fù)，而更應(yīng)包含對知識的理解和應(yīng)用，平常學(xué)習(xí)好的同學(xué)要善于歸納、總結(jié)，應(yīng)該利用復(fù)習(xí)之機扎實基本知識、基本技能，由此及彼，由表及里，加大復(fù)習(xí)的力度，重在知識的遷移，在訓(xùn)練能力上下功夫，做到觸類旁通，舉一反三，使自己學(xué)習(xí)水平再上新臺階。

第二、在考前應(yīng)理清思路，克服心理障礙，排除內(nèi)外干擾，集中精力，奮力一博。

考試時要緊張但不能過于緊張，要沉著冷靜，應(yīng)臨場不亂，不犯低級錯誤，切忌看錯、寫錯。要對自己充滿信心，認(rèn)真分析試題，仔細推敲，先易后難?？碱}你容易人家也容易，因此遇到容易的不要忘乎所以，要細心謹(jǐn)慎；考題你難人家也難，因此遇到難題莫驚慌，要認(rèn)真思考。做到基礎(chǔ)題拿滿分，中檔題不失分，爭取戰(zhàn)勝難題，并注意把握時間。

第三、我們在抓好期末復(fù)習(xí)的同時，每一位同學(xué)應(yīng)一如既往地遵守好學(xué)校的各項規(guī)章制度，常規(guī)紀(jì)律是搞好學(xué)習(xí)的前提和保證，更是我們學(xué)校“品格教育”所希望的。

第四、嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，杜絕違紀(jì)作弊現(xiàn)象的發(fā)生。

考風(fēng)是校風(fēng)的具體反映，沒有好的考風(fēng)不會有好的學(xué)風(fēng)，沒有好的學(xué)風(fēng)，就沒有高標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)質(zhì)量?？硷L(fēng)不正實際上是對刻苦學(xué)習(xí)、認(rèn)真答卷、不作弊的的學(xué)生的一種打擊，是對學(xué)習(xí)不努力弄虛作假、投機取巧的學(xué)生的一種不負責(zé)任的放縱，是對學(xué)習(xí)不努力弄虛作假現(xiàn)象的放縱，更深刻點說是對這些同學(xué)的一種貽害，也是對善良家長們的一種極端的傷害。為此學(xué)校一直很重視考風(fēng)建設(shè)，從來都是嚴(yán)格考試要求，嚴(yán)肅考試紀(jì)律。

最后：祝老師們期末工作圓滿順利！祝同學(xué)們?nèi)巳丝荚嚾〉脙?yōu)秀成績！

謝謝！

期中考試動員國旗下講話發(fā)言稿五

各位老師、各位同學(xué)：

大家早上好！

轉(zhuǎn)眼開學(xué)已經(jīng)將近兩個月了，我們即將迎來期中考試。對老師們而言，通過考試，能了解學(xué)生掌握知識的情況，從而改進教學(xué)方法，調(diào)整教學(xué)措施，制定和實施更加有效的教學(xué)策略。對同學(xué)們而言，通過考試，能對自身學(xué)習(xí)情況有一個理性的認(rèn)識，促使自己鞏固所學(xué)知識、技能，調(diào)整今后的學(xué)習(xí)。因此，每一位老師和同學(xué)都必須以認(rèn)真、嚴(yán)肅的態(tài)度對待本次期中考試。

人的記憶遺忘規(guī)律告訴我們，遺忘是人的必然，世上從來就沒有過目不忘的人，因此每個學(xué)生要重視考前的復(fù)習(xí)。一個成績優(yōu)秀的學(xué)生一定是肯吃苦，肯鉆研，認(rèn)真復(fù)習(xí)并掌握比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法的人。所以希望每一位同學(xué)能夠在老師的指導(dǎo)下，把所學(xué)的知識認(rèn)真整理、歸類，并全面系統(tǒng)地進行復(fù)習(xí)，爭取做到熟能生巧，融會貫通。

考試時要沉著冷靜，要對自己充滿信心。對待試題要認(rèn)真分析，仔細推敲。俗話說：“人易我易我不大意，我難人難我不畏難。”面對各類試題，既不可忘乎所以，也不必驚慌失措，要細心審題，冷靜思考，認(rèn)真答題。有些同學(xué)不能取得理想的成績，往往是因為粗心大意，把會做的題隨手做錯了，難的題目又攻克不了。同學(xué)們一定要吸取教訓(xùn)，合理分配考試時間，做到基礎(chǔ)題不扣分，爭取戰(zhàn)勝難題，盡力考出自己最理想的成績！考試同樣是一次行為習(xí)慣規(guī)范的考驗，每一位同學(xué)在參加考試的過程中都要嚴(yán)格規(guī)范自己的行為習(xí)慣。不管什么考試，都是對我們學(xué)習(xí)情況的檢測，學(xué)習(xí)成果的總結(jié)，同時也是比較，是競爭，是較量，更是機會。我們要求做到：同學(xué)們要努力考出水平，考出成績，在班級、年級比較中找到自己的位置，在競爭中進步成長，在總結(jié)反思中進一步明確自己努力的方向。

勤奮是成長的階梯，要學(xué)習(xí)真本領(lǐng)沒有勤奮的耕耘是不行的。有句詩這樣寫到：“夢里走了許多路，醒來卻還在床上”，不勤奮，理想永遠是夢想、是幻想。但勤奮并非只是簡單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同學(xué)終日勞累，卻沒有明顯的進步，原因何在?我想，也許是因為缺少思考和反思，還未認(rèn)識到自己學(xué)習(xí)中的“短處”，課前不預(yù)習(xí)，抓不住關(guān)鍵的課堂學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，重作業(yè)輕復(fù)習(xí)，忽視學(xué)習(xí)規(guī)律的總結(jié)和學(xué)習(xí)方法的琢磨，學(xué)習(xí)在高耗和低效中進行。所以，我勸同學(xué)們忙中偷閑，時時反思自己的“短處”，力求一份耕耘兩份收獲！

動員發(fā)言稿范文第5篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官，親愛的老師們、同學(xué)們：

大家好!

我是初一xx班的xx同學(xué)。今天，是我們學(xué)校軍訓(xùn)動員的日子。首先，請讓我代表全體同學(xué)向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、教官致以崇高的敬意和衷心的感謝!感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個難得的軍訓(xùn)機會和良好的軍訓(xùn)環(huán)境，使我們渴望體驗綠色軍營生活的夢想變成了現(xiàn)實。

在這個明媚、清新而又成熟的八月，我們帶著激動、帶著自豪，帶著學(xué)校老師及家長的殷切希望，更是帶著我們對美好理想的憧憬和渴望，來到我們向往的通州新三中。在這三年中，需要我們有健康的身體，良好的心理素質(zhì)和克服各種困難的勇氣和決心。學(xué)校在開學(xué)伊始就組織開展為期四天的軍訓(xùn)活動，目的在于激發(fā)我們的愛國熱情，增強國防觀念，培養(yǎng)集體主義精神，促進德、智、體全面發(fā)展，培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、守紀(jì)律的新型人才。

為了保證完成軍訓(xùn)任務(wù)，以良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)異的軍訓(xùn)成績向領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報，在此，我代表全體同學(xué)向領(lǐng)導(dǎo)、老師和教官表示以下決心：

第一，服從命令，聽從指揮。服從命令，是軍人的天職，在軍訓(xùn)中，無論多苦、多累，無論是風(fēng)吹還是雨打，我們決不退卻，一切行動聽從指揮。我們會提高思想認(rèn)識，從加強國防意識的高度理解軍訓(xùn)的必要性和重要性，全身心地投入到軍訓(xùn)活動中去，以高度的政治熱情，自覺地接受訓(xùn)練

第二，我們會在訓(xùn)練中，一切行動聽指揮，不遲到、不早退、如無特殊情況不請假。服從學(xué)校、班主任和輔導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)，服從教官的指導(dǎo)管理，虛心向教官學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練，努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。

第三，向解放軍學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)、好品德，發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，自覺磨練我們的意志，增強我們的體質(zhì)，培養(yǎng)和提高戰(zhàn)勝困難的能力，為今后的學(xué)習(xí)、工作打好基礎(chǔ)。

第四，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項安全管理制度，時刻把安全放在首位。

我們相信這四天的軍訓(xùn)必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，我們一定會把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我們的整個人生。

同學(xué)們，軍訓(xùn)是磨煉意志的練兵場，是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺，讓我們做好一切準(zhǔn)備，為圓滿完成本次軍訓(xùn)工作而付出我們所有的努力。我相信，我們新同學(xué)會以教官為榜樣，向師兄師姐們學(xué)習(xí)，發(fā)揚艱苦奮斗、頑強拼搏的精神，以更出色的表現(xiàn)完成軍訓(xùn)任務(wù)，向父母、向?qū)W校、向老師、向教官、向自己交上新學(xué)期的第一份答卷。