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農(nóng)資產(chǎn)品銷售模式范文第1篇

實(shí)際上，已經(jīng)有農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)在嘗試建立農(nóng)村連鎖――把連鎖門(mén)店直接開(kāi)到四級(jí)市場(chǎng)!通過(guò)農(nóng)資農(nóng)村連鎖，或許能讓我們對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的這種渠道模式有更清晰的認(rèn)識(shí)。

想象的總是很美好

當(dāng)農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)這種新鮮的分銷模式跳人農(nóng)資廠商眼簾的時(shí)候，大家都想得很美：

它可以從源頭上篩選農(nóng)資產(chǎn)品，有效防止假冒偽劣產(chǎn)品；統(tǒng)一采購(gòu)，省去批發(fā)上流通環(huán)節(jié)，節(jié)約農(nóng)民的生產(chǎn)投入成本；為當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，并帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資、運(yùn)輸、能源、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、信息等相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，增加農(nóng)民收入……這種模式對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)是多好的渠道模式啊!

然而，想象畢竟是想象!成功啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)談何容易，尤其類似這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，隱含著很多苦難和挫折，沒(méi)有親自做過(guò)的企業(yè)，是無(wú)法體會(huì)到的。從我們親身體會(huì)的國(guó)內(nèi)幾家著名化肥、種子等生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，敗多勝少。

不要因?yàn)橛行枨缶腿プ觯乇須g長(zhǎng)的幾寸小草可能需要地下幾米的根來(lái)供給營(yíng)養(yǎng)。

目前農(nóng)村化肥銷售市場(chǎng)中較為普遍的銷售模式是：廠家――縣經(jīng)銷商――鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷點(diǎn)――村直銷點(diǎn)。

而按照連鎖思路建立起來(lái)的農(nóng)資連鎖超市，其供應(yīng)鏈則是：廠家――農(nóng)資連鎖企業(yè)――鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資超市――村農(nóng)資便利店。

你可以說(shuō)，這一定就是未來(lái)的圖景。但實(shí)際上，在戰(zhàn)略方向基本正確的前提下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功與否更多取決于經(jīng)營(yíng)管理中的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)的管理水平。須知一項(xiàng)事業(yè)的成功通常需要具備多個(gè)因素和條件，但失敗只需一個(gè)因素就足夠了。

棄舊迎新不容易

經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的最主要變動(dòng)是利益分配方式和比例的變動(dòng)，如想保證模式的順利轉(zhuǎn)變，保證各參與方合理的利益關(guān)系，將是模式能否推行下去的關(guān)鍵。

那么在轉(zhuǎn)變的具體操作環(huán)節(jié)中，可能面臨哪些問(wèn)題呢?

1．如何保證盈虧平衡?

盈利模式的關(guān)鍵是如何“拿住”顧客與供應(yīng)商?

例如：以豐富的商品、個(gè)別低價(jià)品或促銷、附加服務(wù)項(xiàng)目吸引客流，再吸引顧客購(gòu)買高利潤(rùn)商品，然后以連鎖網(wǎng)絡(luò)地位逼迫供應(yīng)商屈服，降低采購(gòu)成本。

這便是一般連鎖零售的盈利模式。那么這套路數(shù)對(duì)農(nóng)資分銷管用嗎?

先從上游看。供應(yīng)商看重你，是要你的網(wǎng)絡(luò)。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的好網(wǎng)點(diǎn)很多都被供銷社農(nóng)資銷售點(diǎn)占據(jù)，而即便讓你拿到了網(wǎng)點(diǎn)，也要投入現(xiàn)金建設(shè)――如果你本身資金不夠，就要求從日常業(yè)務(wù)中積累現(xiàn)金流，進(jìn)而要求前方門(mén)店不能對(duì)農(nóng)民顧客賒賬，后方采購(gòu)還要能從供應(yīng)商那里拿賬期。

但以大多數(shù)新進(jìn)入的農(nóng)資連鎖公司的資源，你能做好這一連串的事嗎?

在農(nóng)民顧客那里，農(nóng)村地區(qū)盛行賒賬之風(fēng)，農(nóng)民一般在收獲季節(jié)前手里現(xiàn)金少，因此賒欠是常事。目前好的農(nóng)資連鎖是通過(guò)增加增值服務(wù)項(xiàng)目來(lái)?yè)Q取農(nóng)民顧客的現(xiàn)金支付，例如專家坐堂，隨時(shí)解答莊稼疑難。但好的專家以前都在為供銷社系統(tǒng)服務(wù)，你要挖他過(guò)來(lái)成本肯定高。

對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，以新進(jìn)入者的網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平和采購(gòu)人員素質(zhì)，能談下好的賬期嗎?

2．如何處理與各利益相關(guān)者的關(guān)系?

這包括處理傳統(tǒng)渠道體系中的縣級(jí)經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商及村級(jí)直銷店經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系。

策劃者宣稱將采用“直接招商”和“改建、收購(gòu)、重組原有的農(nóng)資系統(tǒng)”兩種模式同時(shí)推進(jìn)，這多少帶有朝廷招安草寇的意味：要么你們投降歸順，要么就消滅你們。

但現(xiàn)實(shí)不那么簡(jiǎn)單：

(1)如何處理與縣級(jí)經(jīng)銷商的關(guān)系?

目前農(nóng)村中傳統(tǒng)的以供銷社系統(tǒng)為主提供全面農(nóng)資產(chǎn)品的流通模式已經(jīng)被打破，供銷社、產(chǎn)品、個(gè)體經(jīng)營(yíng)等各種經(jīng)營(yíng)模式并存混雜，且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在每個(gè)縣的行政區(qū)域內(nèi)已逐漸形成了如下格局：主要農(nóng)資產(chǎn)品在每一大類的銷售上均有3～5家不等的經(jīng)銷商。

這些經(jīng)銷商占據(jù)了該區(qū)域內(nèi)該類產(chǎn)品大部分的市場(chǎng)份額，上與廠家有著密切的關(guān)系，下對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代銷、直銷點(diǎn)有著一定的控制能力。而農(nóng)資連鎖超市通常將門(mén)店建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級(jí)別上，也即是由連鎖企業(yè)直接向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門(mén)店供貨，這等于要取消縣市級(jí)經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)。如不和這些經(jīng)銷商談判、聯(lián)合，而直接向其挑戰(zhàn)，威脅其生存時(shí)，必然會(huì)受到其強(qiáng)烈的反對(duì)和抵制，他們甚至可能會(huì)聯(lián)起手來(lái)絞殺連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店。

如何處理與他們的關(guān)系?這是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須解決的首要問(wèn)題，當(dāng)然具體的處理過(guò)程將是相當(dāng)復(fù)雜的。以某縣境內(nèi)化肥、農(nóng)藥、種子各有三家較具實(shí)力的經(jīng)銷商為例，連鎖企業(yè)在該層面至少要處理好與這九家經(jīng)銷商的關(guān)系，保證其各自的利益。

(2)如何處理與農(nóng)資產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷商、村級(jí)直銷商的關(guān)系?

此類經(jīng)營(yíng)者也具有縣級(jí)經(jīng)銷商的大部分特點(diǎn)，只是規(guī)模小些，以直接銷售給最終消費(fèi)者農(nóng)產(chǎn)為主。

處理與此類經(jīng)營(yíng)者的重點(diǎn)應(yīng)放在合作上，而不是吞噬他們。較為可行的是選擇其中一家具備一定優(yōu)勢(shì)的代銷商，通過(guò)培訓(xùn)、改造，使其接受連鎖模式；同時(shí)為避免出現(xiàn)其他代銷商因利益受損而做出極端行為，企業(yè)亦應(yīng)出面協(xié)凋好他們之間的利益關(guān)系。

當(dāng)然在這一層面上，企業(yè)除了選擇合適的合作伙伴，協(xié)調(diào)與原有代銷商的關(guān)系外，更大的挑戰(zhàn)來(lái)源于如何建立起保證連鎖店規(guī)范、統(tǒng)一、有序經(jīng)營(yíng)的管理體系和管理制度，包括建立相關(guān)的信息收集系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)，對(duì)有關(guān)人員實(shí)施的培訓(xùn)、管現(xiàn)和監(jiān)督等，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)外服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性。也只有這樣才能最終發(fā)揮出連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)資銷售市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

另外，單一的農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)未必能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，也未必能吸引廣大農(nóng)民的目光，探索如何實(shí)現(xiàn)將農(nóng)資市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的提供及農(nóng)產(chǎn)品銷售的有機(jī)結(jié)合，將有可能會(huì)給連鎖經(jīng)營(yíng)提供更大的發(fā)展空間和回旋余地。

3．如何協(xié)調(diào)與供貨廠商的關(guān)系?

事實(shí)上，各農(nóng)資廠家經(jīng)過(guò)近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，一些大廠已經(jīng)脫穎而出，其生產(chǎn)和銷售規(guī)模已達(dá)數(shù)十億元。而連鎖流通業(yè)態(tài)的發(fā)展必然會(huì)直接破壞他們所精心培育起來(lái)的傳統(tǒng)銷售渠道。讓他們與連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)合作，就如同要求武林高手自廢武功一般。而且家電連鎖經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)張給眾廠家所上的那一課仍歷歷在目，渠道不能控制，必將受制于人。

而對(duì)中小廠家而言，他們一方面擔(dān)心連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)力，另一方面他們也不甘心成為連鎖商業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)加工車間。因此他們對(duì)連鎖企業(yè)將持半信半疑的態(tài)度，不敢把企業(yè)的銷售命運(yùn)全部寄托于連鎖企業(yè)，但又不愿放棄合作。

因此，如何選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，以何種條件來(lái)保證供貨商現(xiàn)實(shí)的和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，對(duì)保證連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)獲得穩(wěn)定、質(zhì)優(yōu)和價(jià)廉的商品供應(yīng)起著決定性的作用。

農(nóng)資產(chǎn)品銷售模式范文第2篇

關(guān)鍵詞：郵政 實(shí)物投遞網(wǎng) 分銷 渠道

2005年7月20日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)了中國(guó)郵政“政企分開(kāi)、郵儲(chǔ)分離、完善機(jī)制”的體制改革方案。郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)與速遞物流業(yè)務(wù)相繼從郵政業(yè)務(wù)中分離出來(lái)，自此中國(guó)郵政形成了郵政業(yè)務(wù)、速遞物流業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)三大板快，按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代郵政發(fā)展格局。這兩次業(yè)務(wù)分離，將郵政贏利能力較強(qiáng)的兩大業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)郵政業(yè)務(wù)中剝離出來(lái)，對(duì)具有普遍服務(wù)導(dǎo)向的郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如何提高郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益、提高競(jìng)爭(zhēng)力已成為郵政經(jīng)營(yíng)的新命題。郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不得不審時(shí)度勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)資源―富足的實(shí)物傳遞網(wǎng)基礎(chǔ)上尋求經(jīng)營(yíng)上的突破口，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、郵政傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)分析

中國(guó)郵政有著一個(gè)極其龐大、無(wú)所不至、相互交織、規(guī)章一致、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、有多點(diǎn)到一點(diǎn)、再由一點(diǎn)到多點(diǎn)的實(shí)物傳遞網(wǎng)。中國(guó)郵政236個(gè)郵區(qū)中心局的運(yùn)作能覆蓋全國(guó)2300多個(gè)縣級(jí)以上城市，擁有一個(gè)由飛機(jī)、火車、汽車等不同運(yùn)輸工具組成的龐大的干線運(yùn)輸網(wǎng)，具有遍布城鄉(xiāng)、規(guī)模強(qiáng)大、品牌統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)網(wǎng)和投遞網(wǎng)，擁有一個(gè)全方位的信息接入平臺(tái)和信息處理系統(tǒng)，有一個(gè)可提供資金結(jié)算的綠卡網(wǎng)，還具有百年老店的品牌和口碑。

郵政的這種實(shí)物投遞網(wǎng)本質(zhì)上是郵政產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的銷售通道。這種銷售通道在郵政體制改革之前主要作為服務(wù)公共事業(yè)的資源在使用，在郵政企業(yè)化進(jìn)程中實(shí)物投遞網(wǎng)的資產(chǎn)價(jià)值逐步顯現(xiàn)，中國(guó)郵政“最后一公里”配送上門(mén)服務(wù)就是實(shí)物投遞網(wǎng)在電子商務(wù)背景下的價(jià)值再造。中國(guó)各級(jí)郵政也逐步重視該資源的價(jià)值性，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)外資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

其中，江蘇郵政抓住實(shí)物網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)，充分利用郵政實(shí)物網(wǎng)絡(luò)資源（銷售通道），提出“以產(chǎn)品促渠道、以渠道帶產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)開(kāi)辟新分銷業(yè)務(wù)，推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。

二、江蘇郵政分銷渠道構(gòu)建分析

（一）渠道產(chǎn)品線梳理

1、抓住郵政城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙向流通產(chǎn)品體系

利用郵政在農(nóng)村的強(qiáng)大實(shí)物網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目的分銷進(jìn)行了定位與篩選。分銷產(chǎn)品一般選擇自己熟悉的、風(fēng)險(xiǎn)小的、易于運(yùn)輸和保存的產(chǎn)品來(lái)做。分銷產(chǎn)品一般符合以下特征：一是產(chǎn)品的保值期長(zhǎng)、易于保管和運(yùn)輸，如化肥等農(nóng)資產(chǎn)品。二是國(guó)家政策支持的項(xiàng)目如“小家電下鄉(xiāng)”工程。三是中小企業(yè)生產(chǎn)的缺乏強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及品牌打造的產(chǎn)品。四是省內(nèi)各地方特色產(chǎn)品。江蘇郵政積極與省內(nèi)外知名廠家聯(lián)系，通過(guò)組織展覽會(huì)、訂貨會(huì)，形成了種類齊全的農(nóng)資、消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品三大系列，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通產(chǎn)品體系。

2、捕捉市場(chǎng)時(shí)機(jī)，靈活進(jìn)行分銷產(chǎn)品組合

江蘇郵政將分銷市場(chǎng)劃分為節(jié)假日禮品市場(chǎng)、旅游禮品市場(chǎng)、家庭消費(fèi)市場(chǎng)、會(huì)議禮品市場(chǎng)、單位福利禮品市場(chǎng)，開(kāi)展豐富多樣的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，如跨地區(qū)運(yùn)作的地區(qū)特色產(chǎn)品的“月月郵禮”業(yè)務(wù)、全省聯(lián)動(dòng)開(kāi)展的“大閘蟹營(yíng)銷活動(dòng)”等。利用中秋節(jié)“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)對(duì)郵政傳統(tǒng)包裹郵寄業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，在帶動(dòng)月餅分銷的同時(shí)也提高了包裹郵寄業(yè)務(wù)量。通過(guò)郵政禮儀業(yè)務(wù)形式，“以五節(jié)聯(lián)運(yùn)，送年貨、送祝?！睘榛顒?dòng)主題，將各類單品整合至禮包中，形成針對(duì)不同消費(fèi)人群的年貨組合，從而營(yíng)造“選家鄉(xiāng)土特產(chǎn)到郵政”、“辦年貨到郵政”的市場(chǎng)氛圍。

3、增加代銷產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品價(jià)值

目前江蘇省郵政的票務(wù)種類為6種，其中以門(mén)票、航空機(jī)票和汽車票的收益較為顯著。南京郵政率先實(shí)現(xiàn)全區(qū)代售火車票，各代售點(diǎn)也真正實(shí)現(xiàn)了“三票”（火車票、汽車票、航空票）合一的綜合票務(wù)銷售模式。通過(guò)增加飛機(jī)票（包括特價(jià)機(jī)票）配送上門(mén)的服務(wù)、“買機(jī)票贈(zèng)保險(xiǎn)，郵政伴您平安行”的活動(dòng)促進(jìn)票務(wù)銷售，采取形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)提升“郵政票務(wù)專家”品牌。

（二）渠道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

1、搶灘登陸渠道終端

江蘇郵政緊抓農(nóng)村消費(fèi)終端開(kāi)展示范田建設(shè)，有效宣傳郵政種子、農(nóng)資產(chǎn)品，帶動(dòng)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)服務(wù)于農(nóng)業(yè)部門(mén)“統(tǒng)一整地播種，統(tǒng)一肥水管理，統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一病蟲(chóng)防治，統(tǒng)一機(jī)械收獲”的五統(tǒng)一方法建設(shè)示范田，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)豐收提供服務(wù)。分銷渠道上的亮點(diǎn)是在原“三農(nóng)服務(wù)站”基礎(chǔ)上建立村郵站，既作為配送的節(jié)點(diǎn)，又作為實(shí)體分銷網(wǎng)點(diǎn)直接為終端顧客服務(wù)。

2、線上線下，虛實(shí)結(jié)合，創(chuàng)分銷新模式

江蘇郵政采取連鎖營(yíng)銷和網(wǎng)上營(yíng)銷相結(jié)合的營(yíng)銷模式，拓寬分銷渠道深度和廣度。從具體操作層面看，有四種運(yùn)作方法值得借鑒。一是江蘇郵政“蘇郵惠民”連鎖渠道體系。通過(guò)對(duì)連鎖店面郵政品牌疊加提升渠道的影響力和公信力。江蘇郵政通過(guò)直營(yíng)和加盟兩種方式建立“蘇郵惠民”連鎖渠道，彌補(bǔ)郵政網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足和布局不合理所導(dǎo)致的服務(wù)空白。“蘇郵惠民”立足農(nóng)資分銷，并積極導(dǎo)入質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的快消品，既讓加盟主獲得更大的收益，又減少了農(nóng)民消費(fèi)支出，提升了“蘇郵惠民”品牌影響力。二是通過(guò)導(dǎo)入繳費(fèi)類業(yè)務(wù)、逐步進(jìn)駐郵政核心分銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品疊加，利潤(rùn)提升。利用代收水電煤氣費(fèi)、各類通訊費(fèi)等代繳費(fèi)業(yè)務(wù)迅速切入市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟后以激勵(lì)政策為推手迭加快消品、雜志、金融產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)。三是“蘇郵惠民”連鎖渠道體系中近3000家郵政網(wǎng)點(diǎn)將成為郵政優(yōu)質(zhì)商家和商品的實(shí)物展示和銷售的窗口，還將成為面對(duì)面的實(shí)體退換貨中心。四是江蘇郵政結(jié)合中郵快購(gòu)網(wǎng)站資源，實(shí)行線上線下，虛實(shí)結(jié)合，讓郵政分銷的產(chǎn)品擁有更強(qiáng)大的實(shí)體保障機(jī)制。

3、實(shí)現(xiàn)資源互換，利益共享

江蘇郵政在與渠道成員合作過(guò)程中力求知己知彼，創(chuàng)造合作空間，形成資源聯(lián)盟。如南通郵政主動(dòng)出擊，與南通興東機(jī)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴關(guān)系，不僅獲得黑屏系統(tǒng)的使用權(quán)，彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)票市場(chǎng)空白，還借助興東機(jī)場(chǎng)與旅行社方面建立聯(lián)系，形成雙贏利的局面。南通郵政為旅行社提供客源，旅行社將出行航票權(quán)交由南通郵政負(fù)責(zé)，另外南通郵政也利用自身資源如直郵廣告為南通興東機(jī)場(chǎng)進(jìn)行航線宣傳。這種共贏模式促進(jìn)了南通郵政航空機(jī)票業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展，使得南通郵政航空機(jī)票出票量有了顯著的提升。

三、江蘇郵政分銷渠道發(fā)展建議

（一）分銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目安排要兼顧階段性項(xiàng)目和長(zhǎng)效性項(xiàng)目

江蘇省分銷業(yè)務(wù)具有“蘇南、蘇中靠快消，蘇北靠農(nóng)資”的特點(diǎn)，尤其是節(jié)日主體營(yíng)銷和春、秋兩季農(nóng)資兩個(gè)季節(jié)性、階段性項(xiàng)目已成為分銷業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源，長(zhǎng)效性項(xiàng)目缺乏。以蘇南地區(qū)郵政局為例，節(jié)日營(yíng)銷的主要客戶群體是集團(tuán)客戶，隨著福利制度和消費(fèi)習(xí)慣的不斷轉(zhuǎn)變，集團(tuán)客戶實(shí)物發(fā)放比例將逐步降低，郵政市場(chǎng)份額亦將隨之減少，業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展瓶頸將不斷顯現(xiàn)。

（二）對(duì)線上線下分銷產(chǎn)品要嚴(yán)格審核和把關(guān)

為了提升郵政分銷商品的品質(zhì)和形象，確保中郵快購(gòu)網(wǎng)站、蘇郵惠民明確的定位和高質(zhì)量的口碑，要對(duì)上游商戶進(jìn)行大規(guī)模梳理，凡不符合中郵快購(gòu)網(wǎng)站品牌形象和發(fā)展需要的商戶將一律解除合約，停止其在中郵快購(gòu)網(wǎng)站上的商業(yè)行為，確保郵政線上線下分銷產(chǎn)品的品質(zhì)統(tǒng)一。

（三）大力發(fā)展社會(huì)加盟網(wǎng)點(diǎn)，有效降低經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)

“社會(huì)加盟服務(wù)平臺(tái)”推出后，蘇州郵政局抓住契機(jī)，將高校區(qū)的超市發(fā)展成為“蘇郵惠民”的加盟店，并使用“平臺(tái)”辦理票務(wù)業(yè)務(wù)，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。因此，發(fā)展社會(huì)加盟網(wǎng)點(diǎn)，不僅能夠有利的補(bǔ)充郵政的代收渠道，延長(zhǎng)業(yè)務(wù)的受理服務(wù)時(shí)間和服務(wù)空間，而且可以轉(zhuǎn)嫁郵政開(kāi)辦這種勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)的成本。社會(huì)力量加盟郵政網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)節(jié)省了郵政部門(mén)網(wǎng)點(diǎn)租金、人工成本、設(shè)備損耗等成本，郵政部門(mén)只需要做好資金管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作即可得到30%左右代辦手續(xù)費(fèi)收益。

（四）選擇渠道成員重在利益共贏，共同成長(zhǎng)

郵政分銷渠道中的上游供應(yīng)商很多是中小企業(yè)，這些中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中普遍存在市場(chǎng)營(yíng)銷難、產(chǎn)品配送難、信貸融資難、缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題。它們的產(chǎn)品銷售主要針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，以口碑宣傳為主。與這些中小企業(yè)合作郵政有著優(yōu)勢(shì)的條件，在合作中能夠互相扶持、相互依賴、共同發(fā)展。如果選擇與一些大型、成熟型企業(yè)合作，這些企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都已完善，管理也較科學(xué)，郵政與其合作難以突出自身優(yōu)勢(shì)，合作的條件相對(duì)來(lái)說(shuō)比較苛刻，因而郵政在選擇渠道成員時(shí)應(yīng)更多地多關(guān)注中小企業(yè)，這樣的合作才能更長(zhǎng)久更牢固。

參考文獻(xiàn)：

①易發(fā)久，白沙. 渠道為王[M]．北京：電子工業(yè)出版，2009

②高民杰. 渠道制勝[M]．北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， 2009

③王貴文. 中國(guó)郵政土特產(chǎn)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力研究[J]. 郵政研究，2010（4）

農(nóng)資產(chǎn)品銷售模式范文第3篇

一、切實(shí)抓好當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

（一）切實(shí)抓好糧食等農(nóng)作物生產(chǎn)。認(rèn)真落實(shí)和深入宣傳各級(jí)糧食生產(chǎn)扶持政策，引導(dǎo)農(nóng)民多種晚稻。組織基層干部和農(nóng)技人員深入生產(chǎn)一線，指導(dǎo)農(nóng)民抓好田間管理，大力推廣測(cè)土配方施肥、病蟲(chóng)統(tǒng)防統(tǒng)治等節(jié)本增效技術(shù)，深入推進(jìn)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)糧食擴(kuò)面增產(chǎn)。積極推進(jìn)秋冬季農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，要抓好蔬菜、果品、茶葉、食用菌、竹筍、中藥材、蠶桑、花卉苗木等主要農(nóng)作物生產(chǎn)，努力奪取農(nóng)業(yè)豐收。

（二）大力發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)。深入實(shí)施畜牧業(yè)“西進(jìn)東擴(kuò)”發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)定生豬生產(chǎn)，發(fā)展特色養(yǎng)殖，優(yōu)化畜牧業(yè)區(qū)域布局與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。按照農(nóng)牧結(jié)合、資源循環(huán)、養(yǎng)殖健康、節(jié)約高效的要求，推進(jìn)畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)和生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。各地要將畜禽規(guī)模場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)納入新一輪土地利用總體規(guī)劃，統(tǒng)籌落實(shí)畜牧業(yè)生產(chǎn)用地。省財(cái)政繼續(xù)安排專項(xiàng)資金扶持標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，支持溫麗臺(tái)地區(qū)和山區(qū)、海島發(fā)展特色畜牧業(yè)。

（三）積極發(fā)展生態(tài)林業(yè)和生態(tài)漁業(yè)。大力推進(jìn)“山上浙江”建設(shè)，實(shí)施浙江省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)——竹（干果、油茶）產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目，加快發(fā)展高效生態(tài)林業(yè)。以生態(tài)、安全、優(yōu)質(zhì)、高效為目標(biāo)，實(shí)施“生態(tài)強(qiáng)漁富民行動(dòng)計(jì)劃”和“漁業(yè)資源保護(hù)和增殖行動(dòng)計(jì)劃”，提升水產(chǎn)品品質(zhì)。推進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖塘標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加快發(fā)展設(shè)施漁業(yè)。支持發(fā)展淺海養(yǎng)殖和稻田養(yǎng)魚(yú)等生態(tài)特色養(yǎng)殖。

二、抓緊實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升工程

（一）抓緊制訂農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升規(guī)劃。各地要認(rèn)真分析現(xiàn)有農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，明確發(fā)展定位。對(duì)有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，要抓緊研究制訂品質(zhì)提升規(guī)劃和品種、品質(zhì)、種養(yǎng)技術(shù)、加工等提升措施。認(rèn)真落實(shí)柑桔、油茶等品質(zhì)提升的政策。

（二）深入實(shí)施種子種苗工程。組織開(kāi)展主要農(nóng)產(chǎn)品良種應(yīng)用情況調(diào)查，推出一批良種目錄，并組織好種子種苗供應(yīng)。繼續(xù)支持引進(jìn)、推廣、選育優(yōu)良品種，抓好地方特色優(yōu)良品種保護(hù)和開(kāi)發(fā)利用。以果品、蔬菜、茶葉、食用菌、畜禽、花卉、林木、水產(chǎn)養(yǎng)殖等為重點(diǎn)，深入實(shí)施種子種苗工程，提高優(yōu)良品種覆蓋率。省財(cái)政繼續(xù)安排專項(xiàng)資金，重點(diǎn)用于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)良品種的引進(jìn)、繁育、推廣。

（三）強(qiáng)化科技支撐。進(jìn)一步推進(jìn)科技特派員制度建設(shè)。圍繞做大農(nóng)業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)和做強(qiáng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建一批產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，加快實(shí)施農(nóng)業(yè)科技重大專項(xiàng)，加速科技成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。大力推廣農(nóng)牧結(jié)合、“千斤糧萬(wàn)元錢(qián)”、“稻魚(yú)共生”等新型種養(yǎng)模式，努力擴(kuò)大應(yīng)用面。強(qiáng)化農(nóng)技推廣責(zé)任制度建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)基層農(nóng)技推廣、動(dòng)植物防疫、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管隊(duì)伍“三位一體”試點(diǎn)工作，進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系。

（四）提升農(nóng)業(yè)設(shè)施裝備水平。各地要進(jìn)一步加大扶持力度，充分利用低丘緩坡、灘涂以及地力難以提升的標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，提高土地產(chǎn)出率。支持引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)施、實(shí)用技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，以水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、畜禽和水產(chǎn)養(yǎng)殖等為重點(diǎn)，加快推進(jìn)省級(jí)國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)實(shí)驗(yàn)園建設(shè)。推廣應(yīng)用節(jié)水灌溉技術(shù)，深入實(shí)施“百萬(wàn)畝噴微灌工程”。加快開(kāi)展以竹林為主的山地設(shè)施林業(yè)建設(shè)步伐。實(shí)施百萬(wàn)畝生態(tài)型水產(chǎn)養(yǎng)殖塘標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程，推廣生態(tài)養(yǎng)殖、生態(tài)修復(fù)技術(shù)，逐步將相關(guān)設(shè)施裝備納入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼范圍。

（五）積極培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。抓緊制定實(shí)施新一輪特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，集中力量建設(shè)一批特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣強(qiáng)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）。通過(guò)建設(shè)示范區(qū)、加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等途徑，加快推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，擴(kuò)大無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品生產(chǎn)。整合農(nóng)產(chǎn)品品牌資源，加強(qiáng)品牌培育、宣傳和營(yíng)銷，形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的導(dǎo)向機(jī)制。

三、切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作

（一）抓好主要農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家稻谷最低收購(gòu)價(jià)、油菜籽托市和入市收購(gòu)等政策，有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)監(jiān)管，防止發(fā)生壓級(jí)壓價(jià)等損害農(nóng)民利益的行為。及時(shí)做好訂單糧食的收儲(chǔ)和獎(jiǎng)勵(lì)政策兌現(xiàn)工作。認(rèn)真落實(shí)食用油儲(chǔ)備規(guī)模，地方國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)直接入市收購(gòu)油菜籽的，收購(gòu)價(jià)格不得低于國(guó)家規(guī)定的托市收購(gòu)價(jià)格。鼓勵(lì)千鎮(zhèn)連鎖超市開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)服務(wù)。建立多元化的蠶繭收購(gòu)體制，完善產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

（二）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)警和調(diào)控。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)和價(jià)格信息監(jiān)測(cè)，及時(shí)預(yù)警信息。繼續(xù)實(shí)施奶粉臨時(shí)收儲(chǔ)政策，適度擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)奶粉收儲(chǔ)規(guī)模，國(guó)家原料奶收購(gòu)貸款財(cái)政貼息政策實(shí)施期限延長(zhǎng)至2009年12月底。各地要采取有效措施，積極引導(dǎo)和支持牛奶加工企業(yè)收購(gòu)原料奶，防止發(fā)生“倒奶殺?！爆F(xiàn)象。

（三）積極開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。加快培育以經(jīng)紀(jì)人為主的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人組建大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)，多渠道促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要專門(mén)開(kāi)辟農(nóng)民專業(yè)合作社直銷窗口，以優(yōu)惠價(jià)格提供給農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)。推進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品“超市+基地”的供應(yīng)鏈模式，引導(dǎo)大型連鎖超市直接與鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地農(nóng)民專業(yè)合作社和大戶對(duì)接。組織開(kāi)展形式多樣的產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，深入開(kāi)展農(nóng)民信箱“每日一助”活動(dòng)，積極探索農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式。繼續(xù)辦好省農(nóng)博會(huì)、浙江名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海展銷會(huì)、森林產(chǎn)品博覽會(huì)和農(nóng)民信箱“網(wǎng)上農(nóng)博會(huì)”等展會(huì)，支持重點(diǎn)外向型企業(yè)參加境外食品展示展銷活動(dòng)，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。2009年，對(duì)參加境外農(nóng)產(chǎn)品展覽和專場(chǎng)推介活動(dòng)的，攤位費(fèi)、公共布展費(fèi)繼續(xù)給予70%的財(cái)政補(bǔ)助，其中對(duì)省商務(wù)廳組織的重點(diǎn)展會(huì)攤位費(fèi)給予全額資助，對(duì)參展人員經(jīng)費(fèi)按不同參展地域給予適當(dāng)補(bǔ)助。

（四）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)，對(duì)國(guó)家開(kāi)展的“雙百市場(chǎng)工程”，要制定配套政策并加大支持力度，重點(diǎn)培育我省20家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、20家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。進(jìn)一步優(yōu)化出口農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫、口岸通關(guān)程序，繼續(xù)按照國(guó)家政策減免農(nóng)產(chǎn)品出口檢驗(yàn)檢疫費(fèi)，發(fā)揮區(qū)域檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)合作機(jī)制作用，推進(jìn)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品出口信息的共享和互認(rèn)。鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)，2009年省級(jí)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)支出保費(fèi)由省外貿(mào)出口發(fā)展基金給予50%的資助，市縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)給予10%的資助。及時(shí)、規(guī)范、客觀、公正地向社會(huì)食品質(zhì)量檢驗(yàn)信息，避免炒作農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量個(gè)案問(wèn)題，營(yíng)造良好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境。

四、努力增加“三農(nóng)”投入

（一）認(rèn)真落實(shí)支農(nóng)惠農(nóng)政策。認(rèn)真落實(shí)糧食生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、鮮活農(nóng)產(chǎn)品綠色通道、森林生態(tài)效益補(bǔ)償、燃油補(bǔ)貼等政策。對(duì)已經(jīng)明確的政策性支農(nóng)資金，要盡早下達(dá)到戶、到項(xiàng)目。對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)等，可預(yù)下達(dá)次年度扶持項(xiàng)目，動(dòng)員農(nóng)民群眾先投資。繼續(xù)堅(jiān)持“多予、少取、放活”的方針，加強(qiáng)涉農(nóng)負(fù)擔(dān)年度專項(xiàng)考核，對(duì)農(nóng)民負(fù)擔(dān)較重、問(wèn)題突出、涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)較多的地方實(shí)行農(nóng)民負(fù)擔(dān)綜合治理，確保農(nóng)民負(fù)擔(dān)持續(xù)減輕不反彈。同時(shí)要落實(shí)好醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等改善民生的相關(guān)政策。財(cái)政等相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)督查，確保補(bǔ)貼政策公開(kāi)透明運(yùn)行、資金及時(shí)兌現(xiàn)到戶。

（二）加大金融支持力度。各類金融機(jī)構(gòu)要加大對(duì)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的信貸支持力度，盡可能擴(kuò)大授信額度，簡(jiǎn)化審批程序，實(shí)施利率優(yōu)惠。要積極支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、加工和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口。在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，對(duì)信用記錄好、暫時(shí)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)或財(cái)務(wù)困難的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，在貸款展期、續(xù)貸和項(xiàng)目貸款寬限期等方面繼續(xù)給予支持。探索開(kāi)展農(nóng)業(yè)設(shè)施大棚等大型農(nóng)用生產(chǎn)設(shè)備抵押貸款和海域使用權(quán)、股權(quán)、無(wú)形資產(chǎn)質(zhì)押貸款及農(nóng)房抵押貸款等抵質(zhì)押方式創(chuàng)新，擴(kuò)大農(nóng)村抵押物范圍，拓寬支農(nóng)融資渠道。各級(jí)政府要積極創(chuàng)造條件，全面推行省農(nóng)信聯(lián)社開(kāi)發(fā)的“一次授信、循環(huán)使用”的豐收小額貸款卡，同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村信用環(huán)境建設(shè)，扎實(shí)抓好信用戶、信用村（社區(qū)）、信用鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）的評(píng)定工作，夯實(shí)豐收小額貸款卡發(fā)行基礎(chǔ)，擴(kuò)大“三農(nóng)”金融服務(wù)惠及面。

五、千方百計(jì)促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)

（一）因地制宜發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”等鄉(xiāng)村旅游業(yè)。堅(jiān)持發(fā)展、規(guī)范、提升并舉，幫助具備條件的村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)，提升經(jīng)營(yíng)管理水平。加強(qiáng)精品旅游線路的宣傳和推介，并借助旅游、工會(huì)渠道，加大與城市社區(qū)的對(duì)接，引導(dǎo)城市居民到農(nóng)村休閑度假、消費(fèi)。允許將收費(fèi)低于政府定點(diǎn)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的“農(nóng)家樂(lè)”（休閑觀光農(nóng)業(yè)園），優(yōu)先列入政府會(huì)議采購(gòu)定點(diǎn)，引導(dǎo)政府部門(mén)把小型會(huì)議放到農(nóng)村去開(kāi)，鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部在出差期間到“農(nóng)家樂(lè)”（休閑觀光農(nóng)業(yè)園）住宿。

（二）大力發(fā)展來(lái)料加工業(yè)。加強(qiáng)政策引導(dǎo)和信息對(duì)接，大力培育和扶持來(lái)料加工經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)村、重點(diǎn)企業(yè)，動(dòng)員企業(yè)將合適的產(chǎn)品或生產(chǎn)環(huán)節(jié)向家庭擴(kuò)散和延伸，幫助農(nóng)民就地就業(yè)增收。

（三）切實(shí)抓好農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)。深入實(shí)施“低收入農(nóng)戶奔小康工程”，加大對(duì)低收入農(nóng)戶產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)就業(yè)、下山搬遷的扶持力度。認(rèn)真落實(shí)扶貧小額信貸政策，加快推進(jìn)村級(jí)資金互助組織試點(diǎn)。鼓勵(lì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)民從事來(lái)料加工業(yè)，拓寬低收入農(nóng)戶就業(yè)增收渠道。積極引導(dǎo)農(nóng)村婦女從事家政服務(wù)。深入實(shí)施“山海協(xié)作工程”，有關(guān)單位要加大對(duì)結(jié)對(duì)幫扶地區(qū)的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)扶持力度，增強(qiáng)“造血”功能，促進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)跨越式發(fā)展。

（四）落實(shí)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策。認(rèn)真貫徹《國(guó)務(wù)院關(guān)于做好當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下就業(yè)工作的通知》（國(guó)發(fā)〔2009〕4號(hào)）精神，落實(shí)和完善促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)的政策，落實(shí)城鄉(xiāng)企業(yè)減負(fù)穩(wěn)崗措施以及下崗失業(yè)人員、在崗農(nóng)民工技能提升培訓(xùn)補(bǔ)貼等政策，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)。同時(shí)，要在貸款、稅費(fèi)減免、工商登記、信息咨詢、技術(shù)供給、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)等方面支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。充分開(kāi)發(fā)利用政府、集體掌握的就業(yè)資源，農(nóng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目以及集體物業(yè)管理，應(yīng)盡可能多安排當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)。

（五）繼續(xù)抓好農(nóng)民培訓(xùn)工作。加大對(duì)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)特別是農(nóng)民工返鄉(xiāng)再就業(yè)技能培訓(xùn)的投入，鼓勵(lì)和支持各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)農(nóng)民意愿，開(kāi)展訂單培訓(xùn)和定向培訓(xùn)，提高農(nóng)民就業(yè)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性。

（六）加強(qiáng)農(nóng)民就業(yè)服務(wù)。繼續(xù)抓好信息對(duì)接、政策咨詢、勞動(dòng)力交流等一條龍式農(nóng)民就業(yè)服務(wù)。辦好浙江農(nóng)民信箱“就業(yè)信息專場(chǎng)”，各地要落實(shí)責(zé)任部門(mén)，組織采集企業(yè)最新的招聘用工信息，組織動(dòng)員基層干部進(jìn)村入戶，開(kāi)展農(nóng)民就業(yè)需求調(diào)查。農(nóng)民就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)部門(mén)要定期收集和編輯招聘信息，及時(shí)更新信息，確保真實(shí)有效；農(nóng)業(yè)部門(mén)要組織村級(jí)信息員上門(mén)為未開(kāi)通浙江農(nóng)民信箱的農(nóng)戶提供信息服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力供需對(duì)接。

六、深入推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新

（一）積極推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。各地要按照依法、自愿、有償?shù)脑瓌t，認(rèn)真研究促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)的政策措施，積極引導(dǎo)離鄉(xiāng)農(nóng)民和兼業(yè)農(nóng)戶以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等多種形式流轉(zhuǎn)土地。鼓勵(lì)以土地經(jīng)營(yíng)權(quán)作價(jià)出資組建農(nóng)民專業(yè)合作社。加強(qiáng)土地流轉(zhuǎn)指導(dǎo)、管理和服務(wù)，培育土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，完善價(jià)格形成機(jī)制。加快建設(shè)土地承包流轉(zhuǎn)信息平臺(tái)和糾紛仲裁機(jī)構(gòu)，妥善解決農(nóng)村土地承包和流轉(zhuǎn)糾紛。認(rèn)真落實(shí)土地流轉(zhuǎn)配套用地政策，促進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

（二）加快培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。引導(dǎo)和支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)抓住有利時(shí)機(jī)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)加工設(shè)備，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)改造。省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化資金等專項(xiàng)資金要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)支持。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展、規(guī)范化建設(shè)與再合作，健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度。引導(dǎo)和支持務(wù)工返鄉(xiāng)農(nóng)民、大中專畢業(yè)生通過(guò)土地流轉(zhuǎn)等途徑成為新型農(nóng)業(yè)主體。積極引導(dǎo)工商企業(yè)、民營(yíng)資本投資發(fā)展農(nóng)業(yè)。

（三）積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社參與農(nóng)產(chǎn)品基地開(kāi)發(fā)，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，加快形成規(guī)模化家庭經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。積極鼓勵(lì)有條件的農(nóng)民專業(yè)合作社興辦農(nóng)產(chǎn)品加工和物流企業(yè)，特別是要引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合興辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，成為與生產(chǎn)者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的服務(wù)組織和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者。完善和創(chuàng)新農(nóng)民專業(yè)合作、供銷合作、信用合作等“多位一體”合作機(jī)制。

（四）深化集體林權(quán)制度改革。鞏固完善主體改革成果，通過(guò)均股均利等方式，進(jìn)一步落實(shí)山林產(chǎn)權(quán)。加快推進(jìn)林權(quán)抵押貸款，落實(shí)財(cái)政貼息政策。開(kāi)展森林采伐管理改革試點(diǎn)工作，探索建立森林可持續(xù)經(jīng)營(yíng)管理的新體系。

七、加快推進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加快推進(jìn)“千村示范萬(wàn)村整治”、康莊工程、強(qiáng)塘固房、千萬(wàn)農(nóng)民飲用水、萬(wàn)里清水河道、標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)漁港、標(biāo)準(zhǔn)魚(yú)塘以及動(dòng)物防疫工程等農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)建房，擴(kuò)大農(nóng)村內(nèi)需，拓寬農(nóng)民就業(yè)增收渠道。結(jié)合實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升工程和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理項(xiàng)目，集中力量建設(shè)一批連片規(guī)模經(jīng)營(yíng)、基礎(chǔ)設(shè)施完善的糧食功能區(qū)，穩(wěn)步提高糧食綜合生產(chǎn)能力。繼續(xù)加強(qiáng)林業(yè)生態(tài)工程建設(shè)，切實(shí)抓好村莊綠化、沿海（長(zhǎng)江）防護(hù)林體系、生物防火林帶建設(shè)，加強(qiáng)林區(qū)作業(yè)道特別是竹林道建設(shè)，改善林業(yè)生態(tài)和生產(chǎn)條件。對(duì)一些生產(chǎn)上急需、從長(zhǎng)遠(yuǎn)看必須建設(shè)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目，要抓住當(dāng)前原材料價(jià)格較低的有利時(shí)機(jī)，盡早建設(shè)。

八、認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)措施

周密部署防汛防臺(tái)抗旱工作，科學(xué)調(diào)度水利工程，確保安全度汛。加強(qiáng)動(dòng)植物疫病防控工作，完善重大動(dòng)物疫病、農(nóng)業(yè)生物災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案以及種子、農(nóng)藥、化肥等儲(chǔ)備制度，嚴(yán)密防控重大動(dòng)植物疫情。加強(qiáng)森林防火工作。抓好漁業(yè)安全生產(chǎn)工作，加快建設(shè)海洋漁船安全救助信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)各類漁船特別是遠(yuǎn)洋漁船的安全檢測(cè)和管理。積極推進(jìn)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和政策性農(nóng)村住房保險(xiǎn)，提高農(nóng)戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力。