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農(nóng)資經(jīng)營理念范文第1篇

一、 人力成本。農(nóng)資連鎖經(jīng)營一般都是按照縣級市場設(shè)立配送中心，必備的人員配置是不可缺少的，如司機、倉管、會計、業(yè)務(wù)人員、農(nóng)技老師等，從企業(yè)管理的角度度來說，“麻雀雖小，五臟俱全”有利于管理;從市場的角度來說，隊伍健全，服務(wù)水平和競爭優(yōu)勢強于其他農(nóng)資批發(fā)商。

二、 物流成本。因為加盟店都分布在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村里，所以要租庫、配車。而農(nóng)資行業(yè)的特殊性是淡旺季非常明顯，當病蟲草害出現(xiàn)時，產(chǎn)品要立即配送到位，如配送不及時，錯過時機，剩余產(chǎn)品一放就是一年，很容易造成老貨齡。因此，當有的客戶要一件、兩件甚至幾盒，都得及時配送到門店。那么服務(wù)于加盟店的物流成本是較高的。一個縣的年毛利能否支撐起人員工資、倉儲、配送等費用，則決定著配送中心的生存和發(fā)展。由于市場發(fā)展的不均衡性，這里面既有主觀原因，也有客觀原因，從而導致一些配送中心不能夠達到盈虧平衡點。

三、 培訓成本。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店大都是以夫妻店的形式經(jīng)營，所以農(nóng)資連鎖的加盟店主要來源于這些夫妻店。因此組織加盟店進行定期或不定期的統(tǒng)一培訓，或到門店進行一對一的培訓，就顯得非常重要。如果連鎖公司和家盟店的經(jīng)營理念不能相統(tǒng)一，那么連鎖加盟的意義也就不大。所以要時常加強對加盟店進行培訓，培訓的內(nèi)容包括經(jīng)營、技術(shù)、服務(wù)、規(guī)范和管理等。但是很多公司在這方面做得還是不夠，較為簡單和粗放，缺乏系統(tǒng)性。

四、 低毛利運營。雖說隨著市場的激烈競爭，現(xiàn)在處于微利時代，但農(nóng)資連鎖經(jīng)營的毛利水平較其他行業(yè)還是較低的。尿素幾乎沒有利潤，復合肥、配方肥從今年的市場行情來看，毛利率在2%--5%之間，農(nóng)藥的毛利空間也在壓縮。可以說，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是處于低毛利水平的運營中，但作為企業(yè)來說畢竟還要發(fā)展。而行業(yè)的特點是難以改變的。

五、 產(chǎn)品線問題。連鎖經(jīng)營往往因為現(xiàn)有的產(chǎn)品線不能夠滿足加盟店的需求，從而導致加盟店對連鎖公司的忠誠度不高。連鎖公司手里有幾個強勢的品牌產(chǎn)品，加盟店相對較好管理，對加盟店也有一定的制約力；反之，加盟店則四處采購，雖為加盟店，也是名存實亡；比如有的加盟店竟然出現(xiàn)“一店多牌”的現(xiàn)象。所以，連鎖公司不能夠提供豐富的產(chǎn)品則難以做到“六統(tǒng)一”。這恐怕是連鎖公司最為棘手的問題，但是連鎖公司不可能做到所有產(chǎn)品都經(jīng)營，而加盟店的需求又是客觀存在的，因此，農(nóng)資連鎖只能優(yōu)化產(chǎn)品，向?qū)I(yè)化和品牌化方向發(fā)展。

六、 賒銷問題。農(nóng)資行業(yè)的另一重要特點是賒銷，到了銷售銷售旺季，特別是化肥，占用資金較大，如果不賒，直接影響銷量，甚至加盟店轉(zhuǎn)向其他品牌；如果賒銷，經(jīng)營網(wǎng)點多，自然會加大連鎖公司的經(jīng)營風險和管理難度，對連鎖公司的資金鏈也是一個考驗，同時，也會增加連鎖公司的財務(wù)費用。這確實是兩難境地，如何解決這一矛盾，應(yīng)該多角度地去思考，比如培訓、技術(shù)、管理、品牌、營銷等。

農(nóng)資經(jīng)營理念范文第2篇

關(guān)鍵詞 農(nóng)資;連鎖經(jīng)營;形勢需要;措施

中圖分類號 F326.6 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739(2009)13-0381-02

近年來,不少農(nóng)資連鎖企業(yè)如雨后春筍般快速成長,在沭陽縣農(nóng)資市場就有蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖、宿農(nóng)農(nóng)資連鎖、中昊農(nóng)資連鎖、天補公司、千村植保等企業(yè)。開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營對整合農(nóng)資市場及農(nóng)民各方面都有許多益處。筆者從事農(nóng)資連鎖經(jīng)營和農(nóng)技推廣多年,下面簡要談?wù)剬r(nóng)資連鎖經(jīng)營的幾點思考。

1 發(fā)展連鎖經(jīng)營是適應(yīng)當前農(nóng)資經(jīng)營新形勢的需要

1.1 連鎖經(jīng)營是發(fā)達國家普遍采取的成功經(jīng)營方式

國外發(fā)展連鎖經(jīng)營已有100多年的歷史,積累了豐富的經(jīng)驗,并取得了巨大的成功。目前,連鎖經(jīng)營在發(fā)達國家已成為商品流通最主要的經(jīng)營形式和組織方式,并涌現(xiàn)了一大批國際知名的跨國連鎖經(jīng)營企業(yè),如肯德基、麥當勞、麥得龍、家樂福等。國外的實踐證明,連鎖經(jīng)營在開拓市場方面具有獨特的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,有很強的競爭力。就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料來講,西方發(fā)達國家和地區(qū)也大多采取連鎖經(jīng)營的形式,在主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)建立連鎖零售網(wǎng)點,農(nóng)民通過電話就可以向公司提出購買要求,公司就近安排送貨上門,有的甚至服務(wù)到地頭。日本、韓國和我國臺灣省,一般是依托農(nóng)民合作組織建立銷售網(wǎng)絡(luò),合作組織總部統(tǒng)一采購,基層合作組織分銷,這也是一種連鎖經(jīng)營。日本的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)協(xié)大都建有中小型綜合超市,既賣各種農(nóng)資,也賣日用百貨,還出售當?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)的少量農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)民感覺比較方便?？傮w看,在市場秩序比較規(guī)范,競爭比較激烈的發(fā)達國家和地區(qū),農(nóng)資銷售大都走上了連鎖經(jīng)營的道路。因此,實行連鎖經(jīng)營是農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)在競爭中求生存、求發(fā)展的必然選擇。

1.2 連鎖經(jīng)營在我國取得了成功的經(jīng)驗

在我國,本土企業(yè)是從20世紀90年代初才涉足連鎖經(jīng)營的,許多企業(yè)從中嘗到了甜頭。南京的蘇果超市就是一個典型,蘇果1996年成立后即大力發(fā)展連鎖店,從幾間門面房起家,2000年即躍居江蘇省最大的商業(yè)零售企業(yè),2002年連鎖網(wǎng)點數(shù)達到540家,而農(nóng)資行業(yè)在江蘇有蘇農(nóng)等。大家所熟知的李寧公司初創(chuàng)時,產(chǎn)品銷售步履維艱,但他們從連鎖經(jīng)營中找到了靈感,在各大中城市開設(shè)了李寧專賣店,由此一舉打開了市場,登上中國最有影響體育用品公司的寶座。目前,連鎖經(jīng)營已在餐飲業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、IT業(yè)等10多個行業(yè)取得蓬勃發(fā)展。國家統(tǒng)計局對限額以上的連鎖企業(yè)調(diào)查表明,“九五”末期,商品批發(fā)、零售、餐飲業(yè)連鎖企業(yè)1 092個,其中批發(fā)零售業(yè)870個,餐飲業(yè)222個,銷售總額達到了1 500億元。

1.3 連鎖經(jīng)營必將取代傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營渠道

同其他行業(yè)相比,農(nóng)資經(jīng)營的方式落后,連鎖經(jīng)營剛剛起步。長期的計劃經(jīng)濟以及農(nóng)資的特殊性,使農(nóng)資經(jīng)營形成了以個體經(jīng)營為基礎(chǔ),以農(nóng)資公司、農(nóng)技推廣部門為主體,其他農(nóng)資經(jīng)營單位為補充的市場格局。這一格局必將被先進的連鎖經(jīng)營方式所取代。

1.3.1 由于傳統(tǒng)經(jīng)營方式主體多、規(guī)模小、數(shù)量大,并處于單獨、分散經(jīng)營的狀態(tài),彼此之間聯(lián)系少,抵御風險能力差,市場競爭力弱。同時,市場管理難度大,假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,坑農(nóng)害農(nóng)事件時有發(fā)生。嚴重制約了農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用,影響了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程。

1.3.2 目前傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營處于“內(nèi)憂外患”的境地。一方面,由于農(nóng)村市場廣闊,農(nóng)資消費市場巨大,其他行業(yè)虎視眈眈,意欲進入。另一方面,我國已經(jīng)承諾,加入世貿(mào)組織后2～4年,允許國外企業(yè)進入國內(nèi)從事農(nóng)藥、農(nóng)膜、成品油料的批發(fā)和零售。一旦外資企業(yè)進入,肯定會以連鎖的方式開展經(jīng)營活動,這將對現(xiàn)有的市場主體產(chǎn)生巨大的沖擊。因此,主動調(diào)整經(jīng)營方式,用先進的連鎖經(jīng)營模式替代傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道是明智的決策。

1.4 連鎖經(jīng)營是農(nóng)技推廣部門改革的新舉措

過去,基層農(nóng)技推廣部門為適應(yīng)改革的需要,彌補農(nóng)技推廣事業(yè)經(jīng)費的不足,提高農(nóng)技推廣服務(wù)水平,普遍開展了農(nóng)資經(jīng)營工作,為農(nóng)技推廣部門的生存和發(fā)展做出很大貢獻。但這種方法總體上是以行政隸屬關(guān)系和行業(yè)管理職能為紐帶,帶有很強的計劃經(jīng)濟色彩,因而這種聯(lián)合不緊密、不穩(wěn)定。在市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變過程中,要利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的技術(shù)和體系優(yōu)勢,加快機制創(chuàng)新,引進先進的連鎖經(jīng)營理念,建設(shè)新型的農(nóng)資經(jīng)營業(yè),為農(nóng)技推廣工作注入新的活力,是農(nóng)技推廣部門深化改革的必然要求,是行之有效的新舉措。

2 連鎖經(jīng)營可以實現(xiàn)“三贏”

我國農(nóng)村人口多,市場涵蓋范圍廣,潛力巨大。經(jīng)過20多年的改革,農(nóng)村的商品流通已得到了相當大的改善,市場也比較活躍。同時,農(nóng)民越來越重視新技術(shù)、新產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的應(yīng)用。從國內(nèi)外連鎖經(jīng)營的實踐看,農(nóng)資實行連鎖經(jīng)營,可以實現(xiàn)“三贏”。

2.1 農(nóng)民獲益

一是農(nóng)資實行連鎖經(jīng)營可以有效地防止假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生,保護廣大農(nóng)民的利益。農(nóng)民從信譽好、管理嚴的連鎖超市購買的農(nóng)資產(chǎn)品,質(zhì)量有保證、服務(wù)有保證、價格有保證。二是農(nóng)資連鎖經(jīng)營能夠在較大范圍內(nèi)統(tǒng)一推廣良種和其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)資,推進生產(chǎn)的區(qū)域化、標準化,控制高毒、高殘留農(nóng)藥的銷售和使用,發(fā)展無公害生產(chǎn),提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,從而促進農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。

2.2 農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)得益

一是連鎖經(jīng)營可有效地規(guī)范市場秩序,農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)躋身連鎖超市后,可保護合法守法的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動,通過這種方式,可以促進農(nóng)資產(chǎn)品的整體質(zhì)量上一個新臺階。二是可以降低流通成本,提高其產(chǎn)品流通率,擴大銷量,提高知名度,獲取更大利潤。三是連鎖經(jīng)營是產(chǎn)品直接面對面競爭,因此可以促進農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強化內(nèi)部管理,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,增強企業(yè)發(fā)展后勁。

2.3 農(nóng)技推廣部門受益

建立現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)一是可以有效控制農(nóng)資的進、銷渠道,有利于加強監(jiān)管,凈化農(nóng)資市場。二是可以提高農(nóng)技推廣部門經(jīng)營農(nóng)資的流通效率和服務(wù)水平,增強競爭力,占領(lǐng)、鞏固市場,不斷增強農(nóng)技推廣部門自身實力,以提高其抵御市場風險的能力。三是可以積極探索農(nóng)技推廣服務(wù)的新技術(shù)、新思路,將農(nóng)業(yè)實用新技術(shù)物化,切切實實地為農(nóng)民服務(wù)。四是能夠有效保證農(nóng)資供應(yīng),解決好產(chǎn)前問題,為產(chǎn)中和產(chǎn)后打好基礎(chǔ)。

3 做好農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作的措施

雖然連鎖經(jīng)營已成為商品流通業(yè)中最具活力的經(jīng)營方式,是改造傳統(tǒng)商業(yè)、提升流通產(chǎn)業(yè)競爭力、推進流通現(xiàn)代化的有效途徑。但在農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域,連鎖經(jīng)營是一個新事物,為使其快速、健康發(fā)展,還需做很多工作。

3.1 深入研究,積極探索

要將農(nóng)資連鎖經(jīng)營作為農(nóng)技推廣部門經(jīng)營體制創(chuàng)新的一件大事,納入議事日程。要在研究其他商品連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)上,結(jié)合農(nóng)資經(jīng)營的特點,認真探索農(nóng)資連鎖經(jīng)營的機制,積極在實踐中不斷總結(jié)完善經(jīng)驗,盡快拿出一套適于農(nóng)資的連鎖經(jīng)營模式。天補公司從2008年開始探索農(nóng)資連鎖經(jīng)營,現(xiàn)已在蘇北地區(qū)發(fā)展了150多家連鎖店,初步積累了經(jīng)驗。但絕不能滿足于現(xiàn)狀,更不能急于求成,要按效益優(yōu)先和服務(wù)優(yōu)先的原則,把連鎖經(jīng)營作為一項事業(yè)來辦。

3.2 規(guī)范管理,大力扶持

要按照連鎖經(jīng)營標準化、專業(yè)化的要求對連鎖企業(yè)進行管理,連鎖經(jīng)營企業(yè)總部必須強化對其門店經(jīng)營行為的監(jiān)管和約束,堅決杜絕不規(guī)范的商業(yè)行為。要推進和完善連鎖企業(yè)管理系統(tǒng)的建設(shè),推廣先進的經(jīng)營理念、營銷技術(shù),幫助農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)熟悉現(xiàn)代流通規(guī)則、方式,積極開展連鎖經(jīng)營從業(yè)人員培訓,引導農(nóng)資連鎖企業(yè)進行規(guī)范化的經(jīng)營。要建立農(nóng)資連鎖經(jīng)營中介組織,爭取早日成立農(nóng)資連鎖經(jīng)營協(xié)會,加強行業(yè)自律。天補公司在連鎖店建立初期就出臺了一套管理體系,在當時比較有效,隨著規(guī)模的擴大和數(shù)量的增多,這些管理制度要進一步細化,做到更科學、更合理,切實為連鎖經(jīng)營健康、有序發(fā)展提供強有力的制度保障。要大力支持農(nóng)資連鎖經(jīng)營的發(fā)展,在農(nóng)資經(jīng)營許可的審批上進一步簡化,嚴格對連鎖經(jīng)營企業(yè)收費。要著力打破部門分割和地區(qū)封鎖,為連鎖經(jīng)營健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

3.3 切實提高連鎖經(jīng)營的服務(wù)水平

3.3.1 確保推廣質(zhì)量過硬的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。農(nóng)資不同于其他商品,一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題隱患極大,連鎖經(jīng)營農(nóng)資一定要把質(zhì)量放在首位,確保無質(zhì)量隱患。還要抓住市場導向,目前無公害-綠色-有機化已成為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,要適應(yīng)這一形勢,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,提高市場競爭能力,依靠自己的主打產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品,贏得廣大農(nóng)民信賴,有效占領(lǐng)市場。天補公司以“黑豐佳”打開了連鎖經(jīng)營的局面,取得了不斐的成績,這與“黑豐佳”的優(yōu)質(zhì)高效是分不開的。今后應(yīng)開發(fā)更多像“黑豐佳”這樣的產(chǎn)品,為連鎖店的規(guī)模經(jīng)營提供有效的保障。

3.3.2 建立完善的推廣網(wǎng)絡(luò)。提高為農(nóng)服務(wù)水平,將好的農(nóng)業(yè)技術(shù)、好的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣到廣大農(nóng)戶手中,不僅要有一支水平高的科研開發(fā)隊伍,還要有一支組織健全、善經(jīng)營的推廣隊伍。確切說,應(yīng)該具備針對不同地區(qū)開發(fā)、研制適合該地域使用的新型農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)勢,但創(chuàng)建一套完善的推廣經(jīng)營體系是目前的薄弱環(huán)節(jié)。在這方面,農(nóng)技推廣部門要虛心向其他行業(yè)、部門學習。天補公司大力推廣連鎖經(jīng)營,是一個大膽的嘗試,應(yīng)給予大力支持,并以此為契機,拓寬思路,積極探索建立一套新型、適合農(nóng)技推廣部門的農(nóng)資推廣體系。

3.3.3 提高為農(nóng)服務(wù)的水平。農(nóng)資產(chǎn)品有一定的科技含量和獨特的使用方法,農(nóng)技推廣部門經(jīng)營農(nóng)資的最終目的不僅是將好的農(nóng)資產(chǎn)品推廣到農(nóng)戶手中,還要將優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為農(nóng)民的高產(chǎn)豐收。因此,要把農(nóng)資連鎖經(jīng)營和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)緊密地結(jié)合起來,經(jīng)營人員應(yīng)具有指導農(nóng)戶正確使用農(nóng)資,并傳播先進農(nóng)業(yè)實用技術(shù)的能力。天補公司將連鎖銷售人員組織起來培訓、交流,是值得提倡的。

農(nóng)資經(jīng)營理念范文第3篇

一、走村串戶農(nóng)資經(jīng)營行為的利弊分析

對走村串戶銷售農(nóng)資行為如不分青紅皂白的全盤否定，有失公允；如一味盲目樂觀、一概予以肯定與支持，也不盡科學，必須權(quán)衡利弊，實施有效的引導與監(jiān)管。（一）走村串戶農(nóng)資經(jīng)營行為帶來的好處。一是為廣大農(nóng)民購買農(nóng)資商品提供了方便。就明水縣農(nóng)村的現(xiàn)狀而言，由于受資金和季節(jié)等方面的限制，大多數(shù)農(nóng)民購種農(nóng)資并非一次完成，而是分期分批進行，需多次往返于縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。走村串戶農(nóng)資銷售行為在質(zhì)量和價格有保障的前提下，使農(nóng)民在家門口即可買到稱心如意的農(nóng)資商品，廣大農(nóng)民無疑是舉雙手歡迎的。二是促進了農(nóng)資市場的競爭，為廣大農(nóng)民帶來了實惠。無論是本縣的農(nóng)資經(jīng)營者，還是臨市縣或外省來的農(nóng)資者，只要具備合法資質(zhì)并辦理相關(guān)手續(xù)，到明水縣進行走村串戶式的農(nóng)資銷售，在政策上應(yīng)不予以排斥。剔除易發(fā)生售假售劣的因素，合法的走村串戶銷售農(nóng)資行為有利于形成較充分的市場競爭，從而形成農(nóng)資商品價格的進一步下降和商品質(zhì)量的進一步提高，使廣大農(nóng)民消費者從中獲利。（二）走村串戶農(nóng)資經(jīng)營行為帶來的弊端。一是為工商農(nóng)資監(jiān)管帶來一定難度。因為這些走村串戶的農(nóng)資經(jīng)營行為沒有固定的經(jīng)營時間、經(jīng)營區(qū)域和經(jīng)營場所，工商部門很難對其進行有效監(jiān)管。二是增加了農(nóng)民上當受騙的機率?？陀^地說，村屯農(nóng)資市場是工商部門監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，某些不法經(jīng)營者乘虛而入，伺機售假、售劣行為時有發(fā)生。走村串戶銷售行為在工商部門沒有付諸有效監(jiān)管的情況下，傷害農(nóng)民消費者利益的機率明顯高于傳統(tǒng)的坐商式銷售。

二、走村串戶農(nóng)資經(jīng)營行為的監(jiān)管對策

農(nóng)資經(jīng)營理念范文第4篇

大家好!

根據(jù)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)的有關(guān)要求，今天我們在這里召開全縣“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店店主培訓會，這是一次大規(guī)模的培訓會，全縣三年來累計建成的66戶“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店都參加培訓。這次培訓會旨在提高店主對“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的了解和認識，使店主樹立新的經(jīng)營理念，學會利用“萬村千鄉(xiāng)市場工程”這個無形資產(chǎn)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，提升經(jīng)營業(yè)績。為繁榮農(nóng)村市場，滿足百姓需求做出應(yīng)有的貢獻。下面我根據(jù)國家及省、市各級商務(wù)部門對“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)的有關(guān)要求，結(jié)合我縣實際，講幾個方面的問題：

一、實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的重大意義

隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農(nóng)民收入的逐步增加，農(nóng)民基本生活消費穩(wěn)步上升，日用工業(yè)品和農(nóng)用生產(chǎn)資料消費快速增長，日用消費品加快普及，農(nóng)民消費需求呈現(xiàn)出多元化、多層次發(fā)展趨勢。但由于長期受城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和農(nóng)村生產(chǎn)力水平較低的影響，目前農(nóng)村商品市場發(fā)展仍然相對滯后，普遍存在著固定商業(yè)網(wǎng)點不足、設(shè)施簡陋、經(jīng)營商品單調(diào)、組織化程度較低、交易手段落后等實際問題，不僅影響了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收，同時也抑制了農(nóng)民消費，成為了農(nóng)村市場發(fā)展的瓶頸。農(nóng)民消費不安全、不方便、不實惠的現(xiàn)象突出?？愚r(nóng)、害農(nóng)事件時有發(fā)生，假冒偽劣產(chǎn)品、三無商品，過期變質(zhì)商品大量流入農(nóng)村市場，農(nóng)村成了不法商販們特別看好的“消廢市場”。實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是新時期開拓農(nóng)村市場、擴大消費需求的重要措施，對提高農(nóng)村市場商品質(zhì)量、遏制農(nóng)村銷售假冒偽劣商品流通具有不可替代的作用，對改善農(nóng)村消費環(huán)境，帶動農(nóng)村消費，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展具有十分重要的意義。20xx年2月，國家商務(wù)部啟動了“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，其目的就是通過引導流通企業(yè)在農(nóng)村開展連鎖經(jīng)營，構(gòu)建以縣城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，從而進一步滿足農(nóng)民消費需求，改善農(nóng)村消費環(huán)境，擴大農(nóng)村消費。“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是國家商務(wù)部在全國推行的農(nóng)村商品流通新模式，是規(guī)范農(nóng)村商品流通秩序，保證農(nóng)村安全消費的一個治本之策?！叭f村千鄉(xiāng)市場工程”也是國家為開拓農(nóng)村市場、建設(shè)和完善農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)出臺的一項重大舉措，是以連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，構(gòu)建新型農(nóng)村商品流通體系，保障農(nóng)民方便消費、放心消費，促進農(nóng)村經(jīng)濟加快發(fā)展和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的服務(wù)平臺。國家實施這項工程，并不是簡單地改造店面，解決現(xiàn)實的硬件建設(shè)，更主要的是要通過這一項工程，建立連鎖配送，保持長期的消費增長和農(nóng)村市場繁榮。

二、我縣實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的情況

我縣自20xx年作為試點實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以來，在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導下，健全機構(gòu)，加強組織領(lǐng)導，成立以政府分管副縣長為組長，商務(wù)、財政、銀行、供銷、農(nóng)業(yè)、藥監(jiān)、工商、質(zhì)監(jiān)等部門為成員的領(lǐng)導小組，制定實施方案。按照實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的基本工作程序，首先要推薦承辦企業(yè)，由承辦企業(yè)來具體實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”項目。我縣承辦企業(yè)的確定按程序由企業(yè)申請，縣級初審推薦上報市商務(wù)局會同市財政局審定，確定由縣農(nóng)資公司承辦“萬村千鄉(xiāng)市場工程”項目建設(shè)。

20xx-20xx年三年，我縣的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”在市商務(wù)局、財政局指導下，在縣委、縣人民政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下，通過精心組織在縣供銷社及農(nóng)資公司的大力支持配合下，累計建成農(nóng)家店66個(其中，農(nóng)資農(nóng)家店13個，農(nóng)家店員53個)。具體分年度為：20xx年5個，20xx年17個，20xx年44個。我局對于“萬村千鄉(xiāng)工程”建設(shè)項目的具體實施辦法是通過廣泛宣傳“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店的建設(shè)和改造的相關(guān)政策及標準要求后，積極主動征求鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的建設(shè)或改造意見，在店主自愿申請的基礎(chǔ)上，委托承辦企業(yè)按照上級商務(wù)部門下達的改造建設(shè)指標，落實建設(shè)及改造布點規(guī)劃，報縣經(jīng)濟和商務(wù)局審定后，由承辦企業(yè)縣農(nóng)資公司具體負責實施建設(shè)或改造項目的實施。在實施建設(shè)或改造之前，我局依據(jù)商務(wù)部制定的《農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范》(sb/t10393-20xx)及商務(wù)部批準《農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范》國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準第1號修改單(商務(wù)部20xx年第39號公告)、《商務(wù)部關(guān)于印發(fā)農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范的通知》(商建發(fā)[20xx]543號)等相關(guān)標準要求，提出具體的建設(shè)或改造方案，由承辦企業(yè)墊資給店主統(tǒng)一配置貨架。建設(shè)或改造結(jié)束后，由縣經(jīng)濟和商務(wù)局、財政局初驗合格后報市商務(wù)局會同市財政局組織驗收。對于投資較大的農(nóng)家店，驗收合格后，除無償給予已配貨架外，還適當給予一定的資金補助。

實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”除對店面進行改造，把店面改造小超市外，按照工程的要求，還要實行連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一配送。由于目前我縣的承辦企業(yè)主要經(jīng)營農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，農(nóng)資由承辦企業(yè)直接配送 ，日用百貨的配送承辦企業(yè)采取第三方加盟的形式，由小喇叭批發(fā)部暫時負責配送。

三、實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”取得的主要成果

“萬村千鄉(xiāng)市場工程”通俗地理解，就是送超市下村。讓農(nóng)民也像城里人一樣，在自家門口逛超市，讓農(nóng)村群眾省時、省錢、省心?！叭f村千鄉(xiāng)市場工程”的實施：一是方便了群眾。20xx-20xx年我縣共建設(shè)農(nóng)家(農(nóng)資)店66個。66個店的建設(shè)經(jīng)營，改變了過去農(nóng)民“油鹽醬醋在村里，日常用品趕大集，大件商品進縣城”的消費模式，為農(nóng)村朋友提供了便捷的消費平臺，得到了當?shù)厝罕姷暮迷u。二是實惠了群眾。由于超市集中采購、連鎖配送，成本降低，售價也比較低。把超市開到農(nóng)民家門口，為農(nóng)民朋友提供了實惠的消費場所，得到了當?shù)厝罕姷膿碜o。三是讓群眾放心。由于“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一配送，保證了商品、食品及農(nóng)資的質(zhì)量，堵住了假冒偽劣商品。為農(nóng)民朋友提供了放心的消費環(huán)境，得到了當?shù)厝罕姷臍g迎。

總之，過去三年建設(shè)的66個農(nóng)家(農(nóng)資)店，已經(jīng)成為社會主義新農(nóng)村建設(shè)的亮點。一是購物環(huán)境得到明顯改善，改變了檔次底、衛(wèi)生差的狀況，拉近了消費者與商家的距離;二是銷售業(yè)績得以提升，利潤有新的提高，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益;三是商品品質(zhì)明顯提高，抑制了不安全食品、藥品流入農(nóng)村，為農(nóng)村居民安全放心消費筑起了一道屏障;四是商品價格統(tǒng)一明了，城鄉(xiāng)同價在日常生活必需品上得以真正實現(xiàn)，使廣大農(nóng)民開始走向明明白白消費的路子。

四、今后要著力做好的幾項工作

開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)，我們面臨著難得的發(fā)展機遇，肩負著繁重的工作任務(wù)。因此，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”領(lǐng)導小組各成員單位一定要充分發(fā)揮職能作用，密切配合，互相協(xié)作，形成合力，確保工程的順利實施，今后，要重點抓好以下四個方面的工作：

(一)充分發(fā)揮承辦企業(yè)的主體作用，抓好工作落實。

“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是一項政府推動，企業(yè)承辦的互動工程，是政府以政策引導流通企業(yè)把網(wǎng)點向農(nóng)村延伸，通過對農(nóng)村現(xiàn)有設(shè)施的改造和建設(shè)，從而建立起現(xiàn)代農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，真正落實建設(shè)任務(wù)的實施主體是企業(yè)，為此，希望承辦企業(yè)和加盟的配送企業(yè)要處理好以下三方面的關(guān)系：一是要處理好經(jīng)濟效益和社會責任的關(guān)系，承辦企業(yè)和配送企業(yè)都是有一定規(guī)模和良好經(jīng)濟效益的企業(yè)，在“萬村千鄉(xiāng)市場工程”工作中，一定要注意企業(yè)自身形象，不能把自己看成社會上普通的供應(yīng)商，杜絕發(fā)生假冒偽劣商品和隨意抬高價格的現(xiàn)象;二是要處理好眼前利益和長遠利益的關(guān)系，建設(shè)農(nóng)家店和配送中心需要大量的前期投入，承辦企業(yè)和配送企業(yè)要多關(guān)注長遠利益，只要按市場化運作和規(guī)模化經(jīng)營，農(nóng)村市場的潛力和發(fā)展空間是很大的，今后一定會得到豐厚的回報。

(二)嚴格執(zhí)行建設(shè)標準，完善農(nóng)家店改造建設(shè)。

實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”是在市場經(jīng)濟條件下促進城鄉(xiāng)之間實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，通過市場建設(shè)和流通來拉動生產(chǎn)、引導消費，服務(wù)于構(gòu)建和諧社會的新舉措，也是今后農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方向，因此，我們在推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的進程中，一定要自始至終嚴格按照標準和規(guī)范對農(nóng)家店進行建設(shè)和改造。20xx年完成改造建設(shè)的農(nóng)家店，標準不到位的要照市商務(wù)部門提出的要求，全面整改達標。

(三)加強配送中心建設(shè)，提高貨物配送率。

我縣實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”以來，農(nóng)資店的貨物配送由承包企業(yè)農(nóng)資公司配送，配送率達到100%，這是可喜的一面。日用百貨的配送，20xx年和20xx年由于改造和建設(shè)的店面較少，原有配送模式基本能滿足。隨著農(nóng)家店建設(shè)規(guī)模的不斷擴大，實施企業(yè)配送能力不足的問題日益凸顯，這個問題也引起市商務(wù)部門的重視，要求我們選擇一家企業(yè)加強配送中心建設(shè)，我們通過對全縣商品流通企業(yè)的調(diào)查，在自愿的條件下，按照資格條件擇優(yōu)的原則上報茂利佳批發(fā)部為我縣的百貨配送中心。希望茂利佳批發(fā)部通過參加這次培訓后盡快加緊建設(shè)，與各農(nóng)家店加強聯(lián)系，加快配送業(yè)務(wù)的開展。原有的配送企業(yè)(小喇叭批發(fā)部)及自愿加盟到“萬村千鄉(xiāng)市場工程”之中來的流通企業(yè)，我們都表示熱烈歡迎，但任何加盟到這項工程的企業(yè)，必須自愿，不講任何條件。并服從商務(wù)及“萬村千鄉(xiāng)市場工程”各成員單位的監(jiān)管。

(四)加強工程的后續(xù)監(jiān)管工作。

為進一步提高農(nóng)家店建設(shè)的成功率，今后要切實加強對農(nóng)家店建設(shè)的規(guī)劃引導和對承辦企業(yè)、項目的后續(xù)監(jiān)督管理工作，確保政策性扶持資金真正用在農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，同時，要做好項目驗收后的日常監(jiān)管工作，要逐步探索建立規(guī)范化，制度化的長效監(jiān)管機制，加強與工商、農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、食品藥品監(jiān)督等部門的聯(lián)系和合作，落實對農(nóng)家店的監(jiān)管責任。承辦企業(yè)要積極開展自查自糾活動，確?！叭f村千鄉(xiāng)市場工程”的合格率，使我縣越來越多的農(nóng)村人口享受到現(xiàn)代商品流通網(wǎng)絡(luò)帶來的便利。

(五)農(nóng)家店店主要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。

農(nóng)資經(jīng)營理念范文第5篇

今年31歲的李奎，10年前承租了106畝土地開始創(chuàng)業(yè)。由于不會技術(shù)，不懂管理，他種的棉花、花生在自然災(zāi)害面前損失慘重。之后，他通過改變種植模式，聘請農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問進行種、管、收等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)指導，逐漸獲得了收益，也因此認識到了農(nóng)業(yè)科技在規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營中的重要作用。

李奎告訴記者，他成立農(nóng)機專業(yè)合作社，就是想依靠政策和科技帶領(lǐng)農(nóng)民走上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。合作社摒棄了傳統(tǒng)的低水平粗放經(jīng)營模式，利用現(xiàn)代經(jīng)營理念和農(nóng)業(yè)技術(shù)，對承租來的土地進行集中規(guī)劃、科學種植和經(jīng)營。經(jīng)過探索，打破了以往一年兩熟的種植方法，讓土地實現(xiàn)一年三熟，開始了“流水線作業(yè)”：在他們的34個大棚里，1月份育煙苗，4月份育西瓜苗，8月份育包菜苗。李奎說：“再加上中間種一季西瓜，雖然一個大棚只占半畝地，但由于科技化程度高、龍頭輻射作用強，每個棚一年的收入都在7000元以上。”

該合作社成立3年多來，已流轉(zhuǎn)土地6000余畝，每年機耕服務(wù)訂單8000余畝，跨區(qū)作業(yè)1.6萬余畝，擁有大中型車輛59輛，各類農(nóng)機具115臺套，年經(jīng)營純收入120萬元，2011年被農(nóng)業(yè)部評為全國農(nóng)業(yè)合作社示范社。

目前，河南省3萬多家農(nóng)民專業(yè)合作社已涵蓋了種植、養(yǎng)殖、農(nóng)機農(nóng)技、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品深加工等多個領(lǐng)域，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的有效載體。

作為農(nóng)村人口大省，河南人多地少，人均耕地僅1.1畝左右，土地的規(guī)?；?jīng)營水平偏低，多數(shù)為一家一戶分散經(jīng)營，生產(chǎn)經(jīng)營成本高，抵抗市場風險能力差，難以有效應(yīng)對自然風險、市場風險和安全風險等。為了傾力打造國家重要的糧食生產(chǎn)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，在中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)中，河南堅持把農(nóng)民專業(yè)合作社作為重要載體，搭建從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)通向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的橋梁，促進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的長足發(fā)展。

河南省出臺了一系列加快合作社發(fā)展的優(yōu)惠政策，省財政每年列出1000萬元左右的專項資金，用于支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展。各涉農(nóng)銀行也不斷加大信貸支持力度。如雨后春筍般發(fā)展起來的農(nóng)民專業(yè)合作社，依托自身優(yōu)勢，以社員為服務(wù)主體，上掛科研機構(gòu)，中托購銷市場，推行統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一包裝銷售，解決了農(nóng)民的后顧之憂，加快了農(nóng)業(yè)科技的推廣和應(yīng)用，有效地解決了農(nóng)業(yè)科技“最后一公里”問題。

商城高科農(nóng)機農(nóng)藝服務(wù)專業(yè)合作社由回鄉(xiāng)務(wù)工的余家華創(chuàng)辦，目前已成為擁有資產(chǎn)總值近億元、各類農(nóng)機設(shè)備280臺套的大型專業(yè)合作社。據(jù)余家華介紹，合作社現(xiàn)已流轉(zhuǎn)土地8000畝，入社社員1050戶，年收入2800余萬元。為了給農(nóng)業(yè)科技搭建應(yīng)用平臺，他們還建成了標準化鋼構(gòu)機車庫和一座高智能鋼架構(gòu)溫室育秧工廠，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的有力推手。