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地攤經(jīng)濟市場調(diào)研范文第1篇

初創(chuàng)業(yè)失敗關(guān)門

1998年，已經(jīng)38歲的賈亞芳毅然決然地主動下崗，只為做點自己想做的事。

創(chuàng)業(yè)難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機。一次，她去做一個項目的市場調(diào)研歸來的路上，在一個涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個月能賺2000多元錢，這多少有些出乎她的預(yù)料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個月下來就能賺600元，比她原來一個月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個不錯的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。

西安的早春寒風陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場淘換來的500多元賣涼皮的家當出發(fā)了。她先到菜市場買回調(diào)涼皮必需的綠豆芽，又到?jīng)銎づl(fā)市場批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個月后，賈亞芳已經(jīng)有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經(jīng)過一番市場調(diào)查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內(nèi)沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認為這是個機會。

很快，賈亞芳在一個人流量大的服裝批發(fā)市場旁租下了門面，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個服務(wù)員、一個蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業(yè)第一天賣了260碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關(guān)掉了店面。

再創(chuàng)業(yè)大獲成功

賈亞芳認為，小店關(guān)張主要是因為涼皮沒特點，吸引不了回頭客。于是她花了幾個月時間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個品種，漢中涼皮柔軟細膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個細節(jié)都認真地做記錄。經(jīng)過多次試驗，她終于研制出了細而不膩、柔軟爽口、獨特口味的涼皮，并取了個特別的名字“捷爾泰”涼皮。

這次，賈亞芳沒有貿(mào)然行動，她想先探探市場。她在一個路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調(diào)好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。

地攤經(jīng)濟市場調(diào)研范文第2篇

1、工地周邊賣快餐

對于一個失業(yè)中的48歲的人，想掙快錢，可以考慮找個工地賣快餐，這個生意來錢快一些，想短期還清債務(wù)也是有希望的。一般工地位置都是在郊區(qū)，附近賣飯或便利店比較少，而工地上農(nóng)民工數(shù)量是比較多的，大家都有吃飯喝水的需求，這樣就有了市場，市場容量還比較大。

選擇在工地賣盒飯，它不像是在市區(qū)開店做生意。開店做生意一旦遇到下雨，可能客流就會減少，這樣生意就受到影響。但工地不一樣，即便下雨，農(nóng)民工依然要去吃飯，生意基本沒有任何影響。另外，由于有些工地工期比較長，這些農(nóng)民工就成了固定客源。只要有賣飯地方，就會有人三五成群去吃飯。

所以在工地賣盒飯，只要物美價廉，不愁賣不出去。一份盒飯的成本，可以控制在6元左右，賣10元一份，一天賣個300份盒飯，那就有一千多元的收入，這樣半年就能把20萬的外債還清了。

2、鬧市街頭擺地攤

現(xiàn)在國家放開地攤經(jīng)濟，一個48歲的人想掙快錢，就可以選擇去擺攤，當天就見錢，當天晚上就見效益。你只要不貪圖利潤多大，每天比別人少賺一點，薄利多銷，多培養(yǎng)回頭客。實惠為主，顧客至上，這個方法賺錢最快。

當然，擺地攤也要因地制宜。自己不但要有發(fā)展目標，更需具備洞察市場的能力，有隨機應(yīng)變的經(jīng)營頭腦，遵紀守法，以誠待人，這樣不可能不賺錢的。像目前市場上的一些特色小吃、童裝玩具、婦幼用品、老花眼鏡等，當屬擺攤首選。

我認識的一個熟人，他現(xiàn)在就在擺地攤，他選擇的是在一個2000多人的工廠附近擺，每天下午5點出檔，凌晨2點多收檔，他的位置幾年了，一直沒有租金，他最高收入每天能凈賺1500元。這樣的收入，想還清20萬的債務(wù)，是不是很快可以實現(xiàn)目標？

3、寫字樓里收廢紙

這個也是鮮為人知的暴利小生意，一個48歲的失業(yè)者，也可以選擇去經(jīng)營，也是來錢快、利潤高。廢紙的價格根據(jù)不同規(guī)格、標準、類型、地區(qū)等方面的因素，導致市場上價格不一，這其中，寫字樓的廢紙是質(zhì)量最好，價格最高。

現(xiàn)在寫字樓里的廢紙多，特別是一些廢紙箱包裹，因為快遞業(yè)發(fā)達，這些廢紙寫字樓到處都是。另外寫字樓里一般都是年輕人，他們根本不在乎這些廢紙的價格，有時候直接拿走都可以。

所以，一個48歲的人，目前處在失業(yè)中，可以找一些物業(yè)談判，承包其寫字樓的垃圾清理，這就是暴利。每天一個寫字樓一天有1000斤左右的廢紙，按照目前的市場價格，那是近千元的收入。所以說，這也是一個可以賺快錢的途徑，建議可以考察了解這方面。

4、社區(qū)門口早餐店

早餐店賺錢，這個已經(jīng)不是什么秘密了，所有人都知道。一個48歲的人，如果短期內(nèi)沒有工作，就可以選擇在一個社區(qū)門口賣早餐，這也是能掙快錢的一個途徑。對于一個中年人來說，只要選擇好的地點，早餐生意最好做了。

傳統(tǒng)的早餐大多是賣雞蛋灌餅、煎餅、油條豆?jié){等，簡單好吃，成本小，利潤高。只要做好店面的選址、店鋪的經(jīng)營、產(chǎn)品的定價，地域口味等，這幾點做好，收入還是很可觀的。一般一個早餐店，每天可以做到四五千的銷售額，這其中的利潤幾乎是對半開。

所以說，一個48歲的人，只要不怕苦、不怕累，選擇開一家早餐店，也非常有可能短期內(nèi)還清債務(wù)。

綜上所述，以上這些，都是日常所見的小生意，都離錢最近，都是賺快錢，做好了也都有可能賺大錢。其實，小生意賺錢的快慢、多少？關(guān)鍵還是個人能力，其他都是胡扯淡。

隨著冬季的來臨，衣物送洗也成為了不少家庭的選擇。眾所周知由于家庭洗衣機難以承受羽絨服這樣的厚重衣物，加上洗衣機在甩干過程中容易損壞衣物，一般比較貴重的衣物不少人都會選擇送去干洗店。尤其是秋冬季節(jié)，可以說是洗衣店的“旺季”。但由于過高的收費，在市場也一直備受爭議。

按照市場定價來看，洗滌一件羽絨服的收費價格在40至70元不等，實際洗滌成本可能只有“這數(shù)”，還不到收費價格的1成。但是由于需求旺盛，加上很多消費者對于洗護知識并不了解，因此洗衣的定價標準一直都掌握在洗衣店手中，有些門店也都是看位置和消費人群來定價。

當然為了吸引客戶，不少洗衣店都會推出一系列套餐和折扣來吸引消費者。就像我們上面所說的那樣，家庭對于皮質(zhì)、棉麻包括羽絨服之類的衣服，在清洗上存在一定限制，而且這些特殊的面料也需要專業(yè)養(yǎng)護，因此也只能通過洗衣店來清洗這些衣物。值得注意的是，正是因為洗衣店的收費過高，不少人都將這行稱之為“暴利行業(yè)”，對此有專業(yè)人士進行了調(diào)查。

像洗衣店這種行業(yè)，可以說是一次性投入持續(xù)收益。從洗衣店的投入資金來看，主要就是房租、水電、人工以及設(shè)備耗材，如果是品牌店的話還需要加盟費。然而僅僅20多平米的店鋪，除去每年的房租、洗滌成本，如果戶均消費500元的話，只需要500戶家庭就可以保證年收入在25萬左右了。折算下來第一年的純利潤就超10萬之高了，之后的利潤會比第一年還要高，因為在設(shè)備和加盟費上已經(jīng)不收錢了。

按照洗衣店的收費價格來看，不同材質(zhì)的衣服收費也不一樣。像大衣外套的話，收費價格可能在39至109元不等，皮草類的收費價格高達200至300元。然而從事這行的內(nèi)部人員卻表示，秋冬季節(jié)皮草類衣物的洗滌成本不超過10塊錢。而且每次多洗一件衣服的話，還會減少在洗滌用品上的成本。

這樣看來說洗衣店是個暴利行業(yè)，其實也不為過。更重要的是，與服裝店和餐飲店相比，洗衣店可以說是一次性投資。之后只需要支付相應(yīng)的房租、洗滌產(chǎn)品開支即可，不會存在庫存積壓等方面的風險。內(nèi)行還指出，洗衣店的定價也存在一定“秘密”。這么高的利潤空間，消費者卻完全沒有議價的能力，其實和背后“隱秘”的定價規(guī)則是有關(guān)的。

洗衣店這行從剛開始發(fā)展，定價就基本形成了。直到現(xiàn)在洗滌行業(yè)已經(jīng)進入中期階段，消費者也養(yǎng)成了秋冬衣物送去干洗的習慣，對于實際成本卻沒有進行過了解，這才讓洗衣店有利可圖。從一定程度上來說，現(xiàn)在依舊是洗滌行業(yè)賺錢的“黃金時期”。

根據(jù)《2019洗染行業(yè)京津冀發(fā)展報告》顯示，京津冀地區(qū)未來生活衣物洗滌年市場需求量達到2.4億件/年，年營業(yè)額高達72.4億元。報告中對于全國上千家洗滌品牌進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)、不同城市包括不同門店之間，定價都會存在一定的差異。

對于洗衣這方面的選擇，大部分人都是“就近原則”。因此就會出現(xiàn)同樣一個品牌，在不同地區(qū)的定價也是不一樣的。簡單點來說家住在市區(qū)的話，沒人會為了一件衣服特意送到郊區(qū)去洗，這也就造成了門店“差異化定價”。如果認真比對過幾家的話就會發(fā)現(xiàn)，同樣的一件衣服，價格可能會有好幾十甚至高達上百的差距。

說白了洗衣店如何定價，都是根據(jù)周邊消費者的水平來參考的。當然只要保證價格相對合理的前提下，干洗店究竟如何收費，還是門店自己說了算的。這個“悶聲發(fā)大財”的行業(yè)，其中也有著一些不為人知的“秘密”。相信不少消費者應(yīng)該也會看到網(wǎng)上曝光的一些“假干洗”的情況，明明自己也花了錢，衣物卻沒有真干洗，這一點也是眾多消費不滿的地方。

不可否認這也是一些“黑心”洗衣店為了節(jié)省成本，而做出來的事情。在這行最常見的“造假”手法就是水洗加烘干來代替干洗，至于干洗店為什么這樣做原因也很簡單，自然是為了省時省力。就像我們上面所說的那樣，干洗一件衣服的成本可能在10元左右，但是換成水洗的話，成本可能只需要一兩塊錢。這中間的利潤有多大，也是可想而知的。

之所以很多人都會選擇將衣物送去干洗，是因為干洗可以避免水洗對衣物面料造成的傷害。憑借不縮水、不變形、手感柔軟等優(yōu)點，干洗在市場也備受歡迎。當然干洗主要適用于那些不宜水洗且容易褪色的衣物，比如天然纖維織物以及羊毛大衣等。

而水洗主要就是利用去污劑將油漬劃開，然后再進行水浸、熨燙等步驟，表面上來看和干洗是差不多的，但本質(zhì)上還是有著一定區(qū)別的。因為水洗只是將衣服中的灰塵吸附到織物深處，經(jīng)過灰塵的污染之后還是會出現(xiàn)，這也就是我們所說的“假干洗”。對于消費者來說，花了高價卻只享受了低質(zhì)量的服務(wù)，相信誰也不愿意吃這個虧。

地攤經(jīng)濟市場調(diào)研范文第3篇

關(guān)鍵詞：大學生；創(chuàng)業(yè)；影響

大學生創(chuàng)業(yè)是指畢業(yè)生不參與傳統(tǒng)意義上的規(guī)范就業(yè)，而是通過單干、合伙等方式，依據(jù)各自興趣愛好、特長技能等，以自主經(jīng)營活動的形式取得勞動報酬的就業(yè)方式。

隨著時代的發(fā)展和社會的進步，現(xiàn)今大學生創(chuàng)業(yè)問題越來越受到各界的密切關(guān)注，不僅因為大學生屬于高級知識人群，接受過多年的教育，而且就業(yè)形勢日益嚴峻，國家和社會各界也相應(yīng)地做出支持大學生創(chuàng)業(yè)的舉措。

一、大學生選擇創(chuàng)業(yè)的原因

創(chuàng)業(yè)是每個大學生心中的一個夢想，每個大學生都希望能找到一份好的工作，但是在大學生比比皆是的大環(huán)境下，想找一份心儀的工作越來越不易。招聘會作為一種較為普遍的大學生尋找工作的方式，其會場也常常爆滿，但是在招聘會現(xiàn)場常見一個個大學生垂頭喪氣、失望而歸。為了減輕就業(yè)壓力，增多就業(yè)崗位，國家出臺了一系列的鼓動創(chuàng)業(yè)政策，以求創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)；很多創(chuàng)業(yè)傳奇人物也舉起了創(chuàng)業(yè)的大旗，以自身作為榜樣，鼓動大學生進行創(chuàng)業(yè)；而大學生自己也希望能有一份工作，該項工作能夠充分發(fā)揮自己的興趣特長，能夠自由地掌控時間，在實現(xiàn)自我價值的同時也能夠迅速獲得回報。

二、影響大學生創(chuàng)業(yè)的因素

（一）環(huán)境因素

1.國家政策。黨的十七大報告明確提出“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”、“完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強就業(yè)觀念教育，使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者”。就業(yè)是民生之本，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)之源。財政部、國家稅務(wù)總局發(fā)出《關(guān)于支持和促進就業(yè)有關(guān)稅收政策的通知》，其中，高校畢業(yè)生在校期間創(chuàng)業(yè)的，可向所在高校申領(lǐng)《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》；離校后創(chuàng)業(yè)的，可憑畢業(yè)證書直接向創(chuàng)業(yè)地縣以上人社部門申請核發(fā)《就業(yè)失業(yè)登記證》，作為享受政策的憑證。在創(chuàng)業(yè)基金方面，除貸款享受優(yōu)惠利息外，還可以向青年創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃公益扶持基金等機構(gòu)申請3-30萬的創(chuàng)業(yè)基金。

2.高校教育。近年來，高等教育招生規(guī)模不斷擴大，高等教育由“精英教育”轉(zhuǎn)向“大眾教育”。每年應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量在不斷地增長，由于金融危機的沖擊，畢業(yè)生面對嚴峻的就業(yè)形勢和就業(yè)壓力。因此許多教育部門及學校相應(yīng)地推出了“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)真人實景模擬大賽”、

“大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽”、各類營銷技能大賽等比賽，開設(shè)大學生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、企業(yè)創(chuàng)業(yè)實驗、企業(yè)模擬經(jīng)營實驗等相關(guān)課程，開辟校園創(chuàng)業(yè)基地，旨在讓學生對企業(yè)的經(jīng)營大致了解，為今后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

3.企業(yè)環(huán)境?；诠?jié)約企業(yè)運營成本的要求，現(xiàn)在許多企業(yè)在招聘員工時，主要選擇的是能直接給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益流入的員工。企業(yè)如果選擇招聘一個應(yīng)屆大學畢業(yè)生，就要投入大量的成本對新員工進行崗位培訓、歸屬感建設(shè)、凝聚力建設(shè)等，而如果企業(yè)選擇招聘有工作經(jīng)驗的員工，很大程度上會減少企業(yè)的成本支出。二者一比較，很多企業(yè)就不招聘應(yīng)屆大學畢業(yè)生，繼而加大了就業(yè)壓力。

4.家庭環(huán)境。家庭因素在很大程度上會影響大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)，其影響主要取決于家長對大學生自主創(chuàng)業(yè)的認知程度、創(chuàng)業(yè)生的性別、家庭所處的階層以及家庭的創(chuàng)業(yè)氛圍等因素。隨著創(chuàng)業(yè)觀念的不斷普及和推廣，更多的家庭對創(chuàng)業(yè)潮流有了更深的了解，家長對自主創(chuàng)業(yè)行為的認同度也有所提高，有效發(fā)揮家庭要素對大學生創(chuàng)業(yè)的積極作用，在一定程度上會促使大學畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)。

（二）個人因素

1.性格特質(zhì)。一個人性格特質(zhì)中的積極特征會對自己的創(chuàng)業(yè)新觀念產(chǎn)生積極的影響，而性格特質(zhì)中的消極特征也會對自己的創(chuàng)業(yè)新觀念產(chǎn)生消極的影響。創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽和發(fā)展空間。自信是創(chuàng)業(yè)的動力，勇氣是創(chuàng)業(yè)的基石，愛心是創(chuàng)業(yè)的支柱，各種性格特質(zhì)作為創(chuàng)業(yè)的催化劑，可以塑造產(chǎn)品和企業(yè)的公眾形象，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，對創(chuàng)業(yè)成功與否起著關(guān)鍵作用。

2.個人經(jīng)驗。個人經(jīng)驗是大學生創(chuàng)業(yè)者機會識別的重要初始條件。大學生創(chuàng)業(yè)者的個人經(jīng)驗積累了一定的信息資源，為大學生創(chuàng)業(yè)選擇提供了方向指導，使大學生創(chuàng)業(yè)者更容易地識別和把握住創(chuàng)業(yè)機會、更容易從高密度的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新，從而增加大學生創(chuàng)業(yè)的幾率。為了創(chuàng)業(yè)成功做鋪墊。在校期間，大學生個人兼職、擺地攤等活動，可以接觸到市場，積累創(chuàng)業(yè)所需經(jīng)驗，為今后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

3.個人技能。大學生創(chuàng)業(yè)者作為創(chuàng)業(yè)大軍的中堅力量，卻沒有豐富的經(jīng)驗、廣泛的人脈、雄厚的資金作為支撐創(chuàng)業(yè)的力量，僅靠一腔創(chuàng)業(yè)的激情，是遠遠不夠的，在競爭日益激烈的環(huán)境下，大學生創(chuàng)業(yè)者只有具備制定目標的能力、制定決策的能力、營銷能力、社交能力、革新能力五大基本技能，有明確的目標、有決策的魄力、有銷售自己產(chǎn)品的能力、有結(jié)交合作伙伴的眼光、有去舊引新的果斷，才能形成更好的創(chuàng)業(yè)支持。

（三）風險因素

1.項目選擇。項目的選擇需要對市場進行分析和預(yù)測，并結(jié)合當下環(huán)境的變化做出最準確的判斷，當下大學生創(chuàng)業(yè)常根據(jù)自己的興趣和想象就選定創(chuàng)業(yè)方向，缺乏前期市場調(diào)研和論證，無形之中會加大項目的風險。

2.資源。資金、人脈、市場開拓、產(chǎn)品推介等企業(yè)資源，是創(chuàng)業(yè)者必須具備的創(chuàng)業(yè)資源，有效的資源能夠幫助企業(yè)樹立形象，廣交人脈，建立一定的客戶基礎(chǔ)。但大學生在這一方面通常會感覺到非常吃力，而這些資源的積累并非短期內(nèi)就可以擁有。

3.財務(wù)。財務(wù)管理不僅僅是簡單的記賬，還涉及對財務(wù)的預(yù)算、成本控制、風險控制等各方面，大學生創(chuàng)業(yè)者在校內(nèi)接觸的財務(wù)方面知識基本都是理論上的，實際操作技能方面十分欠缺，缺乏足夠的財務(wù)意識及能力。

總結(jié)

在國內(nèi)外經(jīng)濟增速都趨緩的情況下，就業(yè)壓力不斷增長，大學畢業(yè)生的就業(yè)期望值高居不下，但普遍“找不到理想的單位”，為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，需要國家繼續(xù)出臺更多的大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，企業(yè)改變招聘思路，家庭在可承受范圍內(nèi)給予更多的支持，大學生本人也應(yīng)該抓住每一次可以鍛煉提升的機會，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，才能更好地實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”，緩解嚴峻的就業(yè)壓力。

參考文獻：

[1]閆幸，陳雅姿.個人經(jīng)驗對大學生創(chuàng)業(yè)傾向的影響研究[J].武漢紡織大學學報，2012， （5）：55～57.

地攤經(jīng)濟市場調(diào)研范文第4篇

關(guān)鍵詞:座便器;節(jié)水

1前 言

當前,國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)遇到較大的困難。一是由美國次貸危機引發(fā)的金融危機席卷全球,已影響到我國的實體經(jīng)濟,使陶瓷產(chǎn)品的出口受到一定程度的影響;二是國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷市場供大于求、市場競爭日趨激烈;三是原材料、燃料、水、電、勞動力價格持續(xù)走高,使生產(chǎn)成本加大;四是我國衛(wèi)生潔具的出口目的地主要是美加市場,而這些地區(qū)由于受金融風暴的影響較大,對座便器的進口提出了更嚴格、更苛刻的要求,不但要求用水量越來越少,而且要求是粗管徑的;同時監(jiān)督檢測項目越來越多,標準也越來越嚴,故粗管徑高效節(jié)水座便器很受客戶青睞,成為市場賣點和企業(yè)開發(fā)的重點。在這種市場形勢下,企業(yè)只有順應(yīng)時代潮流,滿足用戶和市場需求,開發(fā)優(yōu)質(zhì)、高效節(jié)水、高附加值的產(chǎn)品,才能贏得用戶、占領(lǐng)市場,這同時也是衛(wèi)生陶瓷企業(yè)走出困境、提高經(jīng)濟效益的重要途徑。

根據(jù)市場調(diào)研,經(jīng)過近一年的研究,我們成功開發(fā)出一種粗管徑、豪華型(超長超高、莊重大方)一次成形的座便器,該座便器沖力大、排污強勁有力、污物排出徹底,遠遠高于美國高效節(jié)水座便器(HET)標準的要求,目前已投入大批量生產(chǎn),承接客商大量定貨?，F(xiàn)將該座便器的開發(fā)研制生產(chǎn)過程作一簡介。

2開發(fā)目標與要求

我們所開發(fā)的產(chǎn)品是根據(jù)客商定貨提供的外形圖紙來開發(fā)加工的,其基本要求是:

(1) 產(chǎn)品為分體式,座便器和水箱共2件;

(2) 組合外型尺寸為:長×寬×高=710mm×375mm×420mm;本品為加長型產(chǎn)品,便器蓋長度(A1)為470mm,座便器高度為420mm;

(3) 座便器的排污形式為下排水,排污尺距(墻距)為305mm(即12inch);

(4) 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)形式為噴射虹吸式;

(5) 水封面積要求在200mm×100mm以上;

(6) 用水量要求為≤6L。φ19mm小球,放置100個排出≥90個;味增(豆泥模擬便條)通過≥7條(≥350g);

(7) 粗管道,應(yīng)通過φ48mm的檢測球體;

(8) 其它依據(jù)GB6952-2005規(guī)定。

3設(shè)計思路

通過對市場進行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場上有外型相近的產(chǎn)品,但其生產(chǎn)工藝復雜,是地攤粘接生產(chǎn),產(chǎn)量低,質(zhì)量不易保證。我們開發(fā)此產(chǎn)品,首先要保證產(chǎn)品的外型美觀,順應(yīng)市場的流行趨勢,讓用戶易于接受;各種尺寸滿足客商的要求,使產(chǎn)品外型豪華、莊重大方;座便器與水箱、水箱與水箱蓋做到齊口吻合,以體現(xiàn)整套產(chǎn)品的流線型統(tǒng)一;其次,采用目前衛(wèi)生陶瓷行業(yè)成熟的組合立式澆注成形工藝,一次成形,確保質(zhì)量,且可以大批量生產(chǎn),有利于生產(chǎn)安排;產(chǎn)品的溝槽處做成圓弧形,以利于取模取坯;第三,通過在產(chǎn)品管道的結(jié)構(gòu)上仔細研究,充分借鑒我公司開發(fā)噴射虹吸式座便器的經(jīng)驗,設(shè)計出排污功能優(yōu)良的座便器管道;第四,在管道水路結(jié)構(gòu)設(shè)計上,我們仔細研究了水路走向,巧妙設(shè)計制作,盡可能地縮短水流流程和減小摩擦阻力,以加大排污沖力;第五,為適合立式組合澆注成形,考慮到本品是加長加高型產(chǎn)品,體積較大,我們重新設(shè)計了模型內(nèi)外部結(jié)構(gòu),改制了立澆線小車,使模具與立澆車吻合,且防止模型的變形,延長模型的壽命;第六,將標準管道加粗,確保成品的有效內(nèi)徑由42mm增加到53mm,順暢通過直徑為48mm的實心球體;同時增加雙水封,增強隔臭效果,加大排污沖力。

4成形操作

(1) 工藝操作程序

清理模型合模微壓注漿吸漿放漿微壓鞏固開模濕坯扎眼找裂翻模取坯濕坯再修整干燥刷坯

(2) 產(chǎn)品成形特點

座便器、水箱、水箱蓋均為立澆生產(chǎn)。本項目開發(fā)的座便器與我公司其他普通座便器相比,由于又長又高、產(chǎn)品體積大,給成形生產(chǎn)操作帶來很大的難度。在坯體存放、搬運過程中要輕拿輕放,且要有防護措施,以減少破損;由于管道有雙水封,放漿完成后必須堵死所有放漿通道,以防止漏氣,否則會影響便器的排污功能。

5生產(chǎn)工藝參數(shù)

5.1 坯料的化學成分

采用我公司現(xiàn)成的泥料,其化學成分見表1。

5.2 漿料的物理性能

所制得漿料的基本參數(shù)見表2。

5.3 釉料

采用我公司現(xiàn)成的釉料,采用壓力施釉,釉層厚度為0.8～1.0mm。

5.4 模型

采用混合石膏粉制模,水膏比例為1:1.4,攪拌時間2～3min,模型經(jīng)50℃左右干燥后使用。

5.5 成形工藝參數(shù)

成形室內(nèi)溫度:白天 28～30℃,夜間 32～36℃;

相對濕度:50%～60%;

吃漿厚度:雙面部位 11～12mm, 單面部位 7～9mm;

吃漿時間:1.0～1.5h;

微壓鞏固壓力:0.015～0.02MPa;

微壓鞏固時間:20～40min;

干燥周期:7d;

半成品刷坯時水分:小于2%。

5.6 燒成

采用我公司從意大利引進的寬斷面燃氣隧道窯,最高燒成溫度為1160～1170℃,燒成周期14～17h。

6試驗中所解決的關(guān)鍵技術(shù)

6.1 解決模型結(jié)構(gòu)設(shè)計問題

外商提供的產(chǎn)品圖紙屬于豪華加長型座便器,如果能夠成功生產(chǎn),不僅可以提高產(chǎn)品產(chǎn)量,更重要的是還可提高工藝制造水平和產(chǎn)品檔次。但由于該座便器體積大,上立澆組合澆注一次成形生產(chǎn),工藝難度相當大。且產(chǎn)品體積大,必然造成模型體積偏大,這給模型返制、干燥、上線、使用都帶來了很大影響。為此,我們將模型的重點受力部位適當加厚,模型底部做成臺階夾角120°左右,與立澆線小車相吻合。模型內(nèi)部預(yù)埋特制鋼筋件,一方面是為了增加強度,防止變形;另一方面,鋼筋件上的定位螺桿能使模型和立澆車固定牢固,防止模型變形并有利于安全生產(chǎn),完成正常翻模取坯操作。以上這些設(shè)計都對防止模型變形和開裂、延長其使用壽命起到很重要的作用。

6.2 解決產(chǎn)品崩裂問題

在產(chǎn)品小試過程中,產(chǎn)品鍋內(nèi)最低點(俗稱彎子口)開裂較多,約占50%,造成大量廢品。通過仔細分析得知,造成產(chǎn)品開裂的原因,一是胎型局部設(shè)計不合理,局部厚度過大或過小;二是成形操作不當。對此采取以下措施:

(1) 嚴格控制胎型模型尺寸,保持凹胎帽子尖(即鍋內(nèi)彎子口處)雙面吃漿的厚度在10～11mm,既不能過薄也不能過厚,且兩側(cè)均勻一致,防止發(fā)生過厚崩裂或過薄開裂的現(xiàn)象;

(2) 改變彎子口處底裙立墻的角度,由170℃縮小到130℃;

(3) 成形操作時,適當延長模型上蓋的揭模時間;

(4) 嚴禁刷濕坯。

通過實施以上措施,坯體崩裂問題基本得以解決。

6.3 解決箱蓋不吻合問題

我們開發(fā)的這款衛(wèi)生潔具,其水箱蓋與水箱是齊口的,要求做到兩者完美吻合。在開發(fā)試驗初期,遇到過各種各樣的困難,小試出來的產(chǎn)品箱蓋極不吻合,且露出白邊,嚴重影響產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)多次修改胎型且反復跟蹤試驗,采取的主要措施有:

(1) 使胎型上箱蓋子母口吻合;

(2) 濕坯用專用支子支上以防變形;

(3) 干坯修刷時要使箱蓋匹配;

(4) 成品檢驗時要保證原箱配原蓋,個別不匹配者,需打磨處理。

6.4 解決底盤裝燒開裂問題

由于產(chǎn)品底部較大(長300m、寬260m),為避免中間燒裂,采用本坯墊燒的工藝。但隨著產(chǎn)量的擴大,本坯墊用量較大,不能滿足需求,且浪費泥料。我們通過增加加強筋、固定裝窯位置、裝窯前重點受力點刷抹氧化鋁堿漿等措施,成功解決了裝燒開裂的問題。

6.5 增強節(jié)水功能、加大排污沖力

對于噴射虹吸式座便器,要減少排污用水量,必須使從放水到產(chǎn)生虹吸的時間盡可能短,使噴射孔沖力大,瞬間虹吸抽力大。而這與座便器排污管道粗細、長短、水封高低、噴射口大小、圈眼位置、大小、數(shù)量、斜度等因素都有關(guān)系。我們利用本廠在排污管道方面豐富的設(shè)計經(jīng)驗,在借鑒國內(nèi)外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,仔細研究管道結(jié)構(gòu)、水流走向等問題,對管道水路結(jié)構(gòu)進行巧妙設(shè)計,使流向噴射孔的水不經(jīng)過水圈,直瀉而下沖向排污管道;盡可能地縮小水流流程、加大噴射沖力;同時對圈眼的大小、數(shù)量和噴射口的尺寸進行反復試驗與測試,確定最佳方案,最終使該座便器具有高效節(jié)水、沖力大、污物排出徹底等性能,達到預(yù)定目標要求。產(chǎn)品在本廠內(nèi)檢測的情況見表3。

表中數(shù)據(jù)表明,本產(chǎn)品虹吸作用和排污用水量比同類產(chǎn)品有很顯著的進步。該產(chǎn)品產(chǎn)生虹吸早,虹吸作用時間短、補水量少、用水量少、污物排出徹底、抽力大。特別是其粗管路能從根本上杜絕座便器的堵塞問題。模擬便條試驗達到美標HET(高效節(jié)水)標準的要求,且小便時僅用4L水,節(jié)水效果顯著。客戶提出的苛刻定貨要求全部達到,個別指標還優(yōu)于標準要求。

7產(chǎn)品尺寸及功能

(1) 產(chǎn)品的外型尺寸、安裝尺寸完全達到客戶及設(shè)計目標的要求(測量結(jié)果略)。

(2) 產(chǎn)品檢驗執(zhí)行GB6925-2005 《衛(wèi)生陶瓷》國標,經(jīng)國家建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測,同時增加HET檢測,完全符合國標以及客戶定貨標準的要求,其主要指標見表4。

地攤經(jīng)濟市場調(diào)研范文第5篇

消費者在那里購買產(chǎn)品，那里就是突圍的地方

9月的夜晚秋高氣爽，馬良卻無暇顧及這難得的時光，他在思索，作為一個地方品牌，經(jīng)過近五年的發(fā)展，怎么會成為現(xiàn)在的窘?jīng)r，而這種情況給如何改觀呢？馬良很清楚，對于這樣的小企業(yè)來說，最主要的是生存，生存的根本就是銷售量，至于品牌建設(shè)，那要靠積累。那么，目前如何提升銷量成為最緊迫的問題。

提升銷量就要有合適的渠道，那什么樣的渠道才是合適的呢？馬良做過多年的銷售總監(jiān)，他很清楚一般的渠道對于目前的天源來講，是不可行的。如KA類對于本地品牌，并且是保質(zhì)期較短的天源來說，先不說上架費這些，在大品牌蒙牛、伊利、光明等的強勢促銷下，就沒法競爭，而批發(fā)商，又看不上這樣的小品牌。因為天源實力有限，品牌在市場上不溫不火，再這樣下去，只有死路一條。因此，馬良輸理思路，對消費品的分銷渠道進行了分析：

在這四種類型的渠道中，只有零級渠道和一級渠道離消費者更近，這意味著消費者購買會更方便，廠家的利潤會有更多的保障，而二級渠道和三級渠道由于流通過程長，更適用于保質(zhì)期較長的產(chǎn)品，并且各個銷售層級都要有適當?shù)睦麧櫛ＷC，要不然，渠道的控制就會出現(xiàn)問題。

那么，天源目前的情況，只適用于零級渠道和一級渠道，但那些才是天源的零級渠道和一級渠道呢？馬良清楚，無論什么渠道，其目的主要還是快速回籠資金，滿足消費者方便購買。那么，要弄清楚兩個問題，一個是消費者到什么地方去購買這種保質(zhì)期短的奶制品？另一個是什么地方更方便消費者購買？

另一個問題就是要明確誰是購買者？對于一個家庭來說，購買日用消費品，特別是與生活有關(guān)的人是誰？毫無疑問，大部分是家庭主婦，那么他們經(jīng)常去什么地方呢？

馬良多年的快銷品經(jīng)驗告訴自己，在銷售一個低價值產(chǎn)品的時候，有這么一種現(xiàn)象，人流量決定著整體的銷售量，只有人流量大的地方銷售的可能性才大。菜市場，社區(qū)的便利店。那么菜市場又分為固定的和不固定的，固定的主要是全市的幾個大的零售和批發(fā)市場，不固定的就很多了，全市有幾十個這樣的地點，如何利用這些地方呢？

經(jīng)過這么一分析，馬良的心中逐漸有了輪廓，消費者只要能買到產(chǎn)品的地方，就是自己的銷售終端，把這些地方整合起來，不就成為渠道中的“第三條路”了嗎？雖說這些不是主流的渠道，但要能夠利用起來，對于牛奶這種低價值產(chǎn)品（針對天源奶業(yè)，蒙牛現(xiàn)在不是出了特侖蘇超高檔奶品嗎），普及的面越廣銷售機會越大，但問題也隨之而來，如果當天銷售不完怎么處理？特別是保鮮奶，本身對溫度、存放時間等要求都很高。如何避免這種事情發(fā)生，減少不必要的損失？

還有從消費者的消費習慣分析，消費者購買這種產(chǎn)品，有兩種類型，一種是購買大品牌的，圖的是放心；一種是購買只要質(zhì)量能夠保證的，圖的是便宜。這兩種人群的階層和收入成正比，一般好單位，國家公務(wù)員之類的人群會更注重品牌，而一般的工人、一般的其他普通工作者，年齡稍大的人，比如退休的阿姨，他們會選擇更加實惠的產(chǎn)品，這與他們本身的經(jīng)歷有很大關(guān)系?？嗳兆舆^慣了，還會精打細算。既然是這樣，在保質(zhì)期內(nèi)可以把產(chǎn)品銷售給他們。每天可以搞一個“優(yōu)惠時光”。但這個活動要做到猶抱琵琶半遮面的效果，不能大力宣揚，但也不能悶不做聲，讓目標消費者不知道。

通過對消費者的分析，一個渠道突圍計劃慢慢清晰起來。

突圍前的非主流渠道設(shè)想

第二天，馬良把自己的想法對總經(jīng)理丁林做了匯報。他說：“目前的情況是主流渠道我們不是不能進，而是成本較高，我們最迫切的就是把產(chǎn)品能夠源源不斷的銷售出去，積累實力，以圖東山再起?！?/p>

丁總點頭稱是。并迫不及待的問：“那我們從那里入手呢？”

“菜市場！”馬良說。這只是第一步，我會根據(jù)市場反應(yīng)情況再做調(diào)整。同時，馬良把自己的渠道突圍思路向丁總進行了闡述（如下圖）。

“這五種渠道類型要逐步的開發(fā)，循序漸進”，馬良一邊畫圖表一邊解釋。菜市場是第一考慮，主要是這里與消費者的生活太接近，都是日常必須用的，衣食住行，與生活的關(guān)聯(lián)度高，我們產(chǎn)品的價位較低，并且以天源“新產(chǎn)品新氣象”進行宣傳，迎合消費者對新事物的好奇心，滿足他們的好奇心，產(chǎn)生銷售，用我們產(chǎn)品的品質(zhì)培養(yǎng)一批忠實消費者。

而早市和夜市主要是考慮增加我們產(chǎn)品銷售的時間長度，抓住在早晚市上出現(xiàn)的消費者，擴大產(chǎn)品知名度，增進銷量，特別是夜市中的小吃夜市，對于我們評估新產(chǎn)品的口感、質(zhì)量、價格都有意義（當時已經(jīng)開發(fā)一個果肉酸奶）。

對于社區(qū)主要是想覆蓋更多的小型終端，增加銷售機會，方便消費者隨時隨地的購買。

專賣店的建設(shè)是我們最后的一步，也是我們提升產(chǎn)品形象的最佳載體，雖然我們經(jīng)過5年的發(fā)展，但以往消費者對我們的產(chǎn)品印象并不鮮明，專賣店的建設(shè)要達到一種效果就是我們是一個快速成長的企業(yè)，現(xiàn)在以一種嶄新的形象出現(xiàn)，意味著我們要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。

馬良一口氣把自己的想法說了出來。丁總不住點頭，認為這種以自己直營開拓市場的思路十分正確，把本來給經(jīng)銷商的利潤一分為二，一部分讓利于消費者，一部分給企業(yè)自己，再從中提出一部分給銷售人員，以增強他們的積極性。

最后，馬良總結(jié)道。以這五種終端為主體開發(fā)，開拓出一種非傳統(tǒng)渠道，利用“民間“的力量（小終端，甚至可以稱為地攤的地方），增加銷量，突出重圍。

市場推進，不走尋常路

時間過的很快，9月已經(jīng)接近月底，馬良和他的銷售團隊經(jīng)過充分的準備，開始了市場推進。

馬良把公司的銷售人員分成6組，每組4人，每組成員都有詳細分工，一個去聯(lián)系場地，一個負責產(chǎn)品的銷售登記（倉庫領(lǐng)貨、銷售記錄、退貨、結(jié)帳），一個負責銷售輔助工具的運輸、擺放等，另一個協(xié)助做銷售。當然，一般情況下都是每人身兼幾項工作，即要現(xiàn)場銷售也要幫助擺放桌椅等。

由于目的很明確，就是銷售產(chǎn)品，看那組賣的多，賣的多就獎勵的多，所以大家都積極性很高，在市場推進過程中，效果明顯。

1、菜市場顯身手

菜市場的銷售高峰主要集中在三個時段，早上7點左右、中午11：30左右、晚上6點左右。在這個自己創(chuàng)造的終端上，每個銷售小組會提前一天進行售點的“偵察”，也就是踩點，看在那個地方進行銷售，會有那些困難，需要給那些人提前做好工作等。在這一切做好之后，每天的早上他們會及時趕到，把促銷臺支好，把宣傳的易拉寶放整齊，把牛奶擺放整齊，接著就是現(xiàn)場銷售，發(fā)放宣傳單，采用叫賣的方式進行，因為是菜市場，環(huán)境嘈雜，要有聲音才行。這種方式雖然原始，但效果明顯。每一個小組每天段平均都能銷售900多元。

2、早市創(chuàng)新

早市包括幾種類型，如學校周邊，居民小區(qū)，交通要道等地方。這些地方有一個特點，趕著上班的人多，象學校的周邊學生匆匆忙忙上學的多，這些潛在消費者都知道營養(yǎng)的重要，所以，一袋牛奶一片面包成為最快最經(jīng)濟實惠的早餐組合。因此，把冷牛奶熱一下，用保溫箱進行銷售成為了一種創(chuàng)新。同時，與糕點坊合作，一份牛奶，一塊面包，共2元。這樣既方便了消費者，也增加了銷量。

3、夜市競賽

夜市的銷售是一種一對一的推銷，主要是公司的新產(chǎn)品果肉酸奶，這個產(chǎn)品相對來講，是一個高端產(chǎn)品，每杯3元，但口感好，營養(yǎng)高。為了測試產(chǎn)品的市場反應(yīng)，就采取了在夜市上進行銷售。這是一種挑戰(zhàn)，為了快速鍛煉大家的現(xiàn)場銷售能力，馬良決定開展夜市銷售競賽，把公司的銷售人員分成若干小組，每組自己選擇銷售地點，每一周進行評比，銷量最好的組別獎勵300元。同時，制定銷售目標，達到目標的也進行獎勵。夜市競賽的開展，增強了每一個銷售小組的凝聚力和戰(zhàn)斗力。由于口感好，進而形成了口碑效應(yīng)，為這個新品的上市打下了堅實的基礎(chǔ)。

4、社區(qū)服務(wù)點

社區(qū)的推廣是以社區(qū)某個服務(wù)點為中心的，馬良讓銷售小組循環(huán)組織活動，通過在小區(qū)的宣傳與推廣，不但建立了與零售店良好的關(guān)系，而且也建立了一批忠誠客戶。

在社區(qū)推廣中，可以起到三個方面的作用，一是消費者現(xiàn)場購買，產(chǎn)生銷售；二是滿足消費者的方便需求，現(xiàn)場預(yù)定牛奶；三是宣傳作用，可以向消費者推薦附近的零售店，在活動結(jié)束后，消費者知道在那里能夠買到。

5、專賣店建設(shè)

專賣店的建設(shè)作為渠道突圍中的一項重要工作，其選址，成本，銷售半徑等都在重點考慮范圍之內(nèi)。最初的專賣店是由公司自己直接控制的，但公司的精力畢竟是有限的，如何更快的發(fā)展，只有采用加盟的方式才能夠快速發(fā)展，同時，品牌的影響力也會進一步增強。

在市場推進的過程中，馬良采取量力而為，循序漸進的方法，一步步把已經(jīng)逐漸沒落的天源牛奶推向成功。在渠道建設(shè)的過程中，馬良采取了外圍突破的方法，沒有渠道，就自己創(chuàng)造，在創(chuàng)造的過程中，逐漸形成了自己獨有的渠道模式。

渠道突圍后的思考

對于中小企業(yè)來講，如何在一個成熟的市場站住腳步，成為區(qū)域的強勢品牌，并能夠持續(xù)發(fā)展，這并不是很難的事情，關(guān)鍵是有沒有創(chuàng)新的思維與實踐，打破常規(guī)才是發(fā)展的硬道理，在渠道上，非正規(guī)渠道正在成為一種趨勢。比如有女性的洗液不在日化線賣了，進了美容院；保健品不在藥店賣了，進了星級酒店；牙膏不在KA銷售了，進了藥店等等，這些產(chǎn)品通過渠道的創(chuàng)新，都達到了一定程度的銷量提升，其實質(zhì)內(nèi)涵卻是企業(yè)的實力在增大，有了進一步塑造品牌的可能。渠道是產(chǎn)品變成資金過程中的重要一環(huán)，只有通過合適的渠道，中小企業(yè)才能夠快速的發(fā)展。

天源通過4個月的運做，知名度已經(jīng)比之前高了很多，并且這些渠道的選擇，也使目標消費者購買牛奶過程中成了一種習慣。

對于中小企業(yè)來說，做銷量才是自己的命根子，因為只有銷量才能夠讓他們生存下去，沒有了銷量，其他的一切都是空中樓閣?；貧w營銷的本質(zhì)，才能夠看清楚企業(yè)自身的不足。對于大部分地方品牌來說，要成就事業(yè)，就要把自己的大本營鞏固好，站穩(wěn)了腳，才能夠發(fā)展。