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服裝店盈利模式范文第1篇

據(jù)中國加盟網(wǎng)數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，2011年中國加盟招商領(lǐng)域較2010年越發(fā)顯得繁榮。在招商項(xiàng)目方面，投資額度高的項(xiàng)目也明顯增加，項(xiàng)目的針對(duì)性也有了明顯的方向。在創(chuàng)業(yè)者方面，有了更多的高素質(zhì)高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)者選取的行業(yè)方面，也越來越呈現(xiàn)多元化的格局，不再是以前的跟風(fēng)，創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身?xiàng)l件，得到了更加廣泛的支持。更為重要的是，2011年國家倡導(dǎo)“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”。在這樣的大環(huán)境下各省市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心如春筍般先后建立，并結(jié)合各省市特點(diǎn)，均出臺(tái)了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)扶持政策，更有一些小額創(chuàng)業(yè)貸款的扶持。既然國家已經(jīng)在政策上給予了創(chuàng)業(yè)的土壤。我們可以根據(jù)這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和監(jiān)控到的數(shù)據(jù)趨勢(shì)預(yù)估：未來五年內(nèi)，將會(huì)是中國加盟招商領(lǐng)域的快速擴(kuò)張期，同時(shí)也會(huì)是繁榮期。

2011年全年投資者地域分布：

新增創(chuàng)業(yè)者占前五位的分別是：浙江10.61%；山東8.33%；四川8.22%；江蘇7.96%；廣東6.48%；河南 6.14%；河北5.27%；湖南3.91%；湖北3.55%；遼寧3.48%。

浙江人創(chuàng)業(yè)所選擇的行業(yè)更是多元化，對(duì)他們來說，什么掙錢，就做什么。他們有一種掙錢的天分，無論什么行業(yè)，他們都能在很短的時(shí)間找到利潤點(diǎn)，產(chǎn)生利潤。上至房地產(chǎn)，下至小賣部，小餐廳。都是他們可能選擇的行業(yè)，在全國范圍內(nèi)，都可以見到溫州口味的餐飲店。但更多的，應(yīng)該是美容、足療，按摩之類店面。浙江人在服裝、鞋帽、小飾品行業(yè)的占有率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他省市。

山東人對(duì)加工、設(shè)備等實(shí)業(yè)的關(guān)注度是其他省市難以匹敵的，很多現(xiàn)在聞名海內(nèi)的大型企業(yè)，只不過是從山東的一個(gè)小村出來的。山東的小作坊很多，目前很多全國連鎖的餐飲店的設(shè)備很多出自山東。

2011年全年新增投資者預(yù)備投入資金情況：

2011年新增投資者投資額度分布比例中，投資額在1-10萬元的新增投資者占主導(dǎo)地位，比例高達(dá)36.93%，由此可見中小額投資者較多。10-20萬投資額的投資者占25.16%；20-50萬投資額的投資者占16.65%；50-100萬占11.74%；100萬以上的占9.52%。

與2010年相比，2011年新增投資者1-10萬的份額明顯減少。50-100萬投資意向的有了明顯增加。

投資額1-10萬元的項(xiàng)目依然占主流。這部分項(xiàng)目主要合適初創(chuàng)業(yè)者，初創(chuàng)業(yè)者一般有一個(gè)共性，那就是資金少、資源少、經(jīng)驗(yàn)欠缺，對(duì)創(chuàng)業(yè)往往感到很茫然。這部分項(xiàng)目一般有小吃店、便利店、服裝店、飾品店、奶茶店、洗車等等；投資額10-20萬的項(xiàng)目較上月有明顯下降；投資額20-50萬的項(xiàng)目也有一些下降；100萬以上的項(xiàng)目主要是一些大品牌項(xiàng)目，這些項(xiàng)目有一個(gè)共性，那就是投資額大，回報(bào)率也相對(duì)比較高。

2011年全年新增投資者行業(yè)意向：

服裝店盈利模式范文第2篇

營銷這個(gè)詞聽起來就是大思維,好的營銷策略讓很多企業(yè)成為贏家。的確,不管怎樣的產(chǎn)品,首先你要會(huì)賣,沒有營銷,客戶如何認(rèn)知?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中,消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即,消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素,才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

服裝企業(yè)的營銷也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展階段不同,推出一些市場營銷方式來增加市場的接受度。很多品牌商也以加盟商、商為資源進(jìn)行各種公關(guān)活動(dòng)。然而很多品牌商的營銷推廣活動(dòng)對(duì)于推動(dòng)終端門店業(yè)績提升的方法卻總是有一種遠(yuǎn)水不解近渴的感覺!

服裝商品的購買,有它特有的特點(diǎn)。比如,尋求與眾不同、說得再好關(guān)鍵是適合自己、由于行業(yè)發(fā)展要想買任何服裝商品可選擇的空間都很大、貨比三家、喜愛款式比喜愛品牌多、每一次購買服裝都不喜歡重復(fù)等等。在此終端消費(fèi)者的角度看待服裝營銷,莫過于服裝商品的款式營銷了。

服裝款式營銷是每一個(gè)經(jīng)銷商、每一個(gè)導(dǎo)購員都可以做到的,也是最容易馬上提升業(yè)績見效果的一種方式。說營銷有點(diǎn)大了,但也不屬于銷售方法、促銷的范疇!

款式組合營銷

一個(gè)店鋪中,商品各品類的結(jié)構(gòu)不能以簡單的品類結(jié)構(gòu)比例來劃分。很多經(jīng)銷商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類結(jié)構(gòu)中,會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)設(shè)定整盤貨品的各品類的比例,以最大化地突出優(yōu)勢(shì)建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵點(diǎn)經(jīng)常被忽略,那就是在不同品類中的各服裝款式風(fēng)格沒有做比例的規(guī)劃。很多品牌會(huì)推出一些系列款,通過系列闡述商品特點(diǎn),這一點(diǎn)在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性,但是當(dāng)作為消費(fèi)者來講一個(gè)系列中往往并沒有太多的選擇空間。這樣就會(huì)導(dǎo)致我們經(jīng)常去逛一家品牌專賣店,看似有很多款式,可是真正走下來發(fā)現(xiàn)就大概那么幾個(gè)款式類型。

很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對(duì)顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃,只規(guī)劃了大類,沒有規(guī)劃小類,即使規(guī)劃了小類,也沒有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。要想抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客,品牌商或經(jīng)銷商就必須有抓住不同風(fēng)格類型的服裝款式。

有人可能會(huì)講,這不可能,千人千面,服裝品牌要定位,怎么可能會(huì)滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營銷,指的不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格,而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后,在對(duì)服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類等等。對(duì)服裝款式營銷的運(yùn)用,需要經(jīng)營者對(duì)每一件服裝款式的受眾群有清晰的認(rèn)知,才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費(fèi)者的需要。

需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類的,不管是時(shí)裝還是正裝,了解了款式的分類方法才能做出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對(duì)35歲以上的女性,那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要,還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度,然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類比例的規(guī)劃。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機(jī)會(huì)和銷售資源的方法。

通過各種款式組合營銷,可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)群需要、延伸消費(fèi)群需要、拓寬目標(biāo)消費(fèi)年齡層需要、開發(fā)目標(biāo)客戶等種種目的。

款式營銷不是一味地靠增加款式來吸引消費(fèi)群,而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃,從而以有限的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。

“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行;長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),這樣,人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

更新頻率營銷

一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。

每一個(gè)顧客對(duì)某一個(gè)品牌的光顧也許是偶然的,但品牌店鋪的產(chǎn)品款式更新的頻率會(huì)左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加,自然會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)。

這一點(diǎn)很多人都知道,但是要把握好消費(fèi)者的特征根據(jù)自己的現(xiàn)金流設(shè)定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)來設(shè)定款式的更新頻率,這一點(diǎn)可以充分考慮到一個(gè)商圈區(qū)域的商品消化量。但是對(duì)于銷售而言想要突破原來的銷售業(yè)績可能只有這一點(diǎn)是不夠的。

款式更新頻率對(duì)于消費(fèi)者有一定的引導(dǎo)作用。拿女裝為例,由于資金流和目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征,經(jīng)營者采用了主打品類風(fēng)衣的款式更新為每周10個(gè)款,可以搭配的圍巾每周20個(gè)款,這樣的款式更新頻率不但帶動(dòng)了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷售,而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機(jī)顧客,增加了風(fēng)衣的銷售機(jī)會(huì)。

款式更新頻率要結(jié)合某一個(gè)品類的受眾消費(fèi)心理需要來設(shè)定的,而不是什么東西賣沒了,就補(bǔ)上什么貨。不管你經(jīng)營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當(dāng)前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現(xiàn)象,這也是快消型品牌的盈利模式之一。

款式動(dòng)態(tài)營銷

款式動(dòng)態(tài)營銷指的是根據(jù)每天的銷售狀況,在補(bǔ)貨不及時(shí)的狀況下,通過陳列搭配組合,把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見。

這些屬于陳列銷售范疇,但是也一樣有它的策略性。比如款式品類結(jié)合顧客走動(dòng)動(dòng)線的規(guī)劃,比如結(jié)合款式時(shí)尚穿衣方式的品類銜接規(guī)劃,比如老款新搭配的制造新貨到貨現(xiàn)象的規(guī)劃等等。再比如針對(duì)每個(gè)季節(jié)一天的溫度變化,變化陳列出樣,引導(dǎo)穿衣方式等的陳列手法等等。

服裝店盈利模式范文第3篇

對(duì)此,一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“也許這種舉動(dòng)是因?yàn)閻鄣潜び錾狭似款i,希望通過變化突破銷售額”。但愛登堡常務(wù)副總經(jīng)理李明欣的解釋是:“首先,現(xiàn)代男人承受各種社會(huì)壓力,日益勞頓的生活和繁忙的工作讓他們更愿意回歸平常而簡單的狀態(tài)―家庭生活;其次,在物質(zhì)極其豐富的今天,單純的物質(zhì)購物已經(jīng)無法滿足人們的生活需求,雷同的商業(yè)模式、同質(zhì)化的商品,讓消費(fèi)者很難感受到精神上的滿足,追求個(gè)性化;最后,中國市場消費(fèi)觀念趨于時(shí)尚化、年輕化,新一代消費(fèi)群體正在慢慢變成社會(huì)的核心群體。愛登堡意識(shí)到品牌無形價(jià)值資產(chǎn)的可貴,一直在尋找一條可持續(xù)發(fā)展之路?！?/p>

就在柒牌、帝牌等男裝品牌以源遠(yuǎn)流長的中華文化為底蘊(yùn),挖掘中國傳統(tǒng)文化,大打“中華”牌的時(shí)候,愛登堡倡導(dǎo)的哲學(xué)觀則是以英倫文化為價(jià)值根源,用體驗(yàn)營銷演繹英倫新經(jīng)典,為休閑裝品類注入異樣的活力。

英倫新經(jīng)典文化

愛登堡的品牌文化如何與眾不同?“愛登堡擁有英倫新經(jīng)典國際文化、派克文化、家文化,這三種文化是有底蘊(yùn)和根源的,一脈相承,與愛登堡的品牌定位、產(chǎn)品表現(xiàn)息息相關(guān)?！崩蠲餍勒f。

經(jīng)過重塑和升級(jí),愛登堡將呈現(xiàn)出怎樣的品牌形象?“品牌風(fēng)格會(huì)更加鮮明。英倫文化既有古老、傳統(tǒng)的一面,也有現(xiàn)代、嬉皮的一面。”李明欣說,“新經(jīng)典是近年才流行的概念,它是在經(jīng)典的基礎(chǔ)上融入了新的元素,構(gòu)成了愛登堡品牌文化的背景。”

“派克文化倡導(dǎo)的是敢于冒險(xiǎn)的精神,人的一生要有很多冒險(xiǎn),嘗試創(chuàng)新和休閑的體驗(yàn)。派克文化源于英國狩獵文化,上到皇室、下到平民百姓都喜歡打獵。打獵的人要穿一種功能性服裝,隨身可以放子彈、野外用的刀具。正是這種打獵用的功能性服裝,經(jīng)過200多年演變,期間又融入軍裝的元素,最終發(fā)展成為經(jīng)典的派克服裝。如今英國人至少有一件這樣的衣服,它不像時(shí)裝隨著流行趨勢(shì)走,更多的是一種功能性的傳承,其顯著的風(fēng)格是有立體口袋、肩章、金屬扣、環(huán)形拉頭、扣袢。從某種角度而言,派克已經(jīng)衍生為一種獨(dú)特的產(chǎn)品。”李明欣說,“2009年,愛登堡的‘派克裝’在全國的銷售額為8500多萬元,尤其是北方市場貢獻(xiàn)了70%的市場份額?！?/p>

除了品牌升級(jí),推出“派克裝”,愛登堡更注重品牌體驗(yàn)營銷?！八茉旒业母杏X,源于消費(fèi)者愿意接受體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式,因?yàn)轶w驗(yàn)是創(chuàng)造消費(fèi)難忘的經(jīng)驗(yàn),未來我們會(huì)增加女裝、童裝、家居用品。當(dāng)你在試衣服的時(shí)候,旁邊有衣柜、沙發(fā)、吊燈、杯子、臺(tái)燈等,處處讓你感受到家的氛圍,如果你喜歡,連同這些家居用品都可以買走。隨著消費(fèi)者需求的變化,消費(fèi)者只為買衣服進(jìn)入門店,這種吸引力會(huì)越來越小,只有讓他們?cè)谫徫锏臅r(shí)候體驗(yàn)到一種文化和生活方式,而且這種生活方式是他們向往的,這才有吸引力。所以無論家居用品還是服裝,風(fēng)格都要匹配?！标P(guān)于店鋪中服裝與家居用品的比例,李明欣說,“在服裝店,消費(fèi)者感受最多的還是服裝,因此,服裝的比例大概為70%,家居用品占30%。不過具體數(shù)字還要根據(jù)市場需求以及戰(zhàn)略模式而定。當(dāng)然,這不是一夜之間就能實(shí)現(xiàn)的,也許需要幾十年時(shí)間。我們現(xiàn)在是為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)提前做準(zhǔn)備?！?/p>

“目前,國內(nèi)男裝的銷售有三種趨勢(shì):一種是營造大賣場的模式,比如海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式,像上海的熱風(fēng);一種是生活館模式,打造一種文化生活方式,營造家的感覺,比如愛登堡。”安杰智揚(yáng)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席品牌顧問安杰說,“愛登堡進(jìn)入內(nèi)地以來,不斷突破自我,但這樣做也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)榉b的風(fēng)格要跟上品類的趨勢(shì)?！?/p>

“塑造家的文化,能與之共鳴的消費(fèi)者不是年輕人,而是比較成熟、年齡在30~45歲的人,這類人對(duì)社會(huì)、家庭更加充滿責(zé)任,他們的人生處在一個(gè)黃金期,時(shí)時(shí)刻刻充滿壓力和挑戰(zhàn),同時(shí)也會(huì)伴有成功的喜悅。所以,在產(chǎn)品定位上,要與之發(fā)展需求契合?！崩蠲餍勒f,“目前男裝品牌經(jīng)歷了模仿、創(chuàng)品牌、把產(chǎn)品系列化階段。未來會(huì)面臨品牌文化與個(gè)性化的競爭。隨著人們生活水平的提高,衣服的功能劃分會(huì)越來越細(xì),不再是一件衣服既穿去上班,又去參加活動(dòng)?！?/p>

創(chuàng)新經(jīng)營模式

愛登堡塑造的英倫新經(jīng)典文化要讓消費(fèi)者感受得到,吸引消費(fèi)者駐足流連,還要在終端管理上下工夫。“中國男裝品牌的差異性,不僅僅在文化上,還在終端表現(xiàn)上。隨著不斷發(fā)展,愛登堡未來會(huì)創(chuàng)新經(jīng)營模式或者盈利模式,或許這正是愛登堡與競爭對(duì)手有顯著區(qū)別之處?！崩蠲餍勒f。

據(jù)李明欣介紹,作為源于境外的英倫新經(jīng)典風(fēng)格的品牌,愛登堡在拓展內(nèi)地市場的過程中,見證了內(nèi)地服裝業(yè)的發(fā)展,其中一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)90年代末,一些服裝企業(yè)開始塑造品牌,走特許經(jīng)營線路,也就是加盟模式。

為什么愛登堡要堅(jiān)持走特許經(jīng)營路線?李明欣說:“到2010年,愛登堡拓展內(nèi)地市場已有19年了,因?yàn)槲覀兪歉圪Y公司,之前發(fā)展內(nèi)地市場的模式已經(jīng)具備了良好的地鋪基礎(chǔ)。目前愛登堡仍考慮地鋪為主、百貨業(yè)為輔的發(fā)展策略。雖然百貨商場在內(nèi)地是蠻重要的渠道,但是地鋪相對(duì)百貨商場更加靈活,它以租賃的形式,面積可控,不會(huì)隨著百貨商場的調(diào)整而變更位置,沒有經(jīng)營上的不穩(wěn)定性。我們把愛登堡的英倫新經(jīng)典文化融入到終端形象中,比如店鋪內(nèi)有休息區(qū)、衣櫥、吊燈、臺(tái)燈、落地?zé)簟⒌靥?、沙發(fā)、相框等,屋內(nèi)的色調(diào)、材質(zhì)有家的氛圍,讓消費(fèi)者有溫馨的購物體驗(yàn),而不是單純買東西。營造這種家的氛圍,店鋪要有很大的面積,而百貨商場寸土寸金,講究平均、效率原則,不是你要多大面積就給你多大面積。況且我們一貫堅(jiān)持自己的價(jià)格策略,不會(huì)隨著百貨商場的店慶以及促銷而打折。而且,在現(xiàn)金流方面,地鋪也優(yōu)于百貨商場,賬期沒有那么長。”

“目前,內(nèi)地本土服裝企業(yè)存在的大部分問題,是由投資者管理團(tuán)隊(duì)引起的,人員素質(zhì)參差不齊。雖然服裝企業(yè)會(huì)給商定期做培訓(xùn),但是同樣會(huì)產(chǎn)生良莠不齊的現(xiàn)象。內(nèi)地服裝業(yè),仍在沿用傳統(tǒng)的制。最近這幾年,服裝管理才被產(chǎn)業(yè)鏈重視,隨著歷史的發(fā)展,會(huì)不斷完善的。”李明欣說。

“加盟運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)是可以快速擴(kuò)大市場,缺點(diǎn)是有可能不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。而自主經(jīng)營的好處是有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展,便于品牌維護(hù),使品牌更有競爭力,但擴(kuò)張迅速?zèng)]有加盟快。應(yīng)該說這是服裝市場的特性?！鄙虾Ｗ蠟戦T實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計(jì)凱明說,“男裝模式最大的問題是仿冒貨品和串貨。男裝企業(yè)給商的價(jià)格一般為四至五折,在當(dāng)?shù)胤咒N的時(shí)候,比如通過百貨商場銷售,有時(shí)候百貨商場搞活動(dòng),促銷力度大的話,以這樣的折扣銷售貼錢進(jìn)去也不夠,所以商才會(huì)以假亂真,不然就沒有利潤。再加上男裝雷同性很強(qiáng),品牌、款式?jīng)]有特色,把商標(biāo)拿掉,貼上另外一個(gè)商標(biāo),消費(fèi)者根本沒法知道。”

服裝店盈利模式范文第4篇

現(xiàn)在，寶麗塢在時(shí)尚女性人群中越來越流行。女性用戶們從時(shí)尚網(wǎng)站、精品店里捕捉最新時(shí)尚潮流，然后上傳到寶麗塢，歸納到自己的“合集”中，與他人分享，并接受他人評(píng)價(jià)。在這個(gè)全民追求時(shí)尚的年代，寶麗塢無疑會(huì)引領(lǐng)大眾流行的趨勢(shì)。

杰絲·李（JessLee）現(xiàn)在是這家網(wǎng)站的CEO。從小愛好漫畫，對(duì)時(shí)尚超級(jí)敏感，出身斯坦福計(jì)算機(jī)系，并在谷歌擔(dān)任過產(chǎn)品經(jīng)理的她，現(xiàn)在正帶領(lǐng)這家公司，走向社交購物網(wǎng)站巔峰。

從粉絲變身CEO

作為交互式時(shí)尚社交購物網(wǎng)站，寶麗塢很巧妙地將時(shí)尚感、話題性集于一身。它為用戶提供了一個(gè)平臺(tái)，讓用戶可以在上面咨詢和回答有關(guān)時(shí)尚方面的問題，并DIY自己的服飾搭配“合集”，深得女性青睞。

現(xiàn)在寶麗塢每個(gè)月有2000萬名訪問用戶。網(wǎng)站自2011年開始盈利，2012年收入翻番。有投資者如此評(píng)價(jià)這家網(wǎng)站的CEO杰絲·李，“她未來會(huì)成為硅谷最有領(lǐng)導(dǎo)力的女性之一?！?/p>

這名羽翼漸豐的女性創(chuàng)業(yè)家坦言，在創(chuàng)業(yè)的路途上，她經(jīng)歷了不下二十次失敗。而她成為寶麗塢CEO的經(jīng)歷則非同尋?！?qǐng)注意，我們并沒有將她稱之為寶麗塢的創(chuàng)始人，因?yàn)樽铋_始，她只是醉心于這家網(wǎng)站的一名普通用戶。

從用戶變身CEO？這是丑小鴨變成白天鵝的另一版本嗎？當(dāng)然不是，2008年以前，杰絲·李就在Google工作，是梅耶爾的下屬以及Google Maps的產(chǎn)品經(jīng)理，還記得外界評(píng)價(jià)梅姐的工作作風(fēng)嗎？“工作狂”，一天只睡4個(gè)小時(shí)。梅耶爾那時(shí)候既是她的領(lǐng)導(dǎo)也是她的導(dǎo)師。她一直鼓勵(lì)杰絲·李不要給自己設(shè)定邊界，勇敢挑戰(zhàn)自我。所以，不難想象，杰絲·李與她是同道中人。

2007年，朋友向杰絲·李介紹了當(dāng)時(shí)還在發(fā)展早期的寶麗塢。她很快發(fā)現(xiàn)自己會(huì)長時(shí)間泡在這個(gè)網(wǎng)站上。再后來，她參加了網(wǎng)站上舉辦的“萬圣節(jié)變裝大賽”，她創(chuàng)建了自己的服裝“合集”，把游戲里馬里奧兄弟的套裝和標(biāo)志性綠紅帽子加入了自己的設(shè)計(jì)，最后贏得了比賽。

這之后不久，杰絲·李發(fā)了一封長長的E-mail給網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人薩德里：在這封信里，杰絲·李稱贊寶麗塢為時(shí)尚版的照片分享網(wǎng)站。但這封郵件的內(nèi)容更多的是杰絲·李對(duì)網(wǎng)站的抱怨，以及各式各樣的問題，例如，她還希望網(wǎng)站推出圖片旋轉(zhuǎn)工具。

薩德里回憶，“那封郵件和我們之前收到的所有郵件都不一樣，里面除了有整整兩頁紙的分析外，還特別細(xì)致地指出了問題的解決方法?！?/p>

因?yàn)閷?duì)這封郵件印象深刻，薩德里馬上約杰絲·李在一家咖啡館見面。說起來好笑，杰絲·李對(duì)薩德里的第一印象竟是：“這家伙能運(yùn)營一個(gè)高端時(shí)尚網(wǎng)站？”不過，這兩個(gè)人很快發(fā)現(xiàn)彼此存在諸多共同語言，并一見如故。

薩德里和杰絲·李可謂英雄見英雄。在創(chuàng)立寶麗塢之前，薩德里在雅虎工作，被認(rèn)為是“巫師”一般的人物。他擁有19個(gè)軟件以及用戶界面相關(guān)的專利。過去的上司認(rèn)為薩德里是“深刻的產(chǎn)品思考者，剛好，他也有能力實(shí)現(xiàn)自己想法?！?/p>

而自小在香港長大的杰絲·李，青少年時(shí)代便渴望自己能成為漫畫家，但這個(gè)理想由于父母阻止而中斷。但這并不妨礙她后來到斯坦福大學(xué)讀書時(shí)，通過在eBay上拍賣繪制海報(bào)，來獲得收入并支付學(xué)費(fèi)。

現(xiàn)在，寶麗塢正好提供了一個(gè)平臺(tái)讓她一圓小時(shí)候的夢(mèng)想，她能夠自主組合在網(wǎng)絡(luò)上看到的日本風(fēng)格的漫畫?！澳菚r(shí)我每晚在網(wǎng)站上花大概2到3個(gè)小時(shí)?！苯芙z·李回憶。

不管怎樣，在第一次訪問寶麗塢的9個(gè)月后，杰絲·李正式成為了該網(wǎng)站的全職員工，并很快從產(chǎn)品經(jīng)理升任為產(chǎn)品副總裁，最后成為榮譽(yù)聯(lián)合創(chuàng)始人。

“對(duì)我來說，寶麗塢就是我所有興趣愛好的完美融合：藝術(shù)，技術(shù)，還有時(shí)尚。”杰絲·李說。

寶麗塢之生財(cái)有道

杰絲·李每天的工作開始于加州山景城一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)公司：開放的辦公室，天花板上著橫梁并且管道縱橫，門廳巨大的幾個(gè)英文單詞，翻譯過來是：取悅用戶。不過這里，卻有著在硅谷并不典型的女性員工比例和時(shí)尚氣氛。

如果用一個(gè)詞解釋寶麗塢如此受歡迎的原因，無疑就是“眾包”。消費(fèi)者自己做創(chuàng)造者和裁判，每個(gè)人都能自由地發(fā)表他們的創(chuàng)意和點(diǎn)子。向社區(qū)人們展示他們最喜歡的產(chǎn)品，這樣做的意義遠(yuǎn)超單純時(shí)尚媒體或購物網(wǎng)站。

女人們愛寶麗塢，因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)平臺(tái)，讓你可以在上面咨詢和回答有關(guān)時(shí)尚方面的問題，并可以DIY自己的服裝。這個(gè)看似平常的服飾搭配網(wǎng)站，目前已經(jīng)搜羅了上千萬件來自各大網(wǎng)上商店的當(dāng)季流行單品。

用戶可以利用寶麗塢站內(nèi)的服飾項(xiàng)目，也可以上傳網(wǎng)站以外的服飾品圖片，然后按自己的趣好，把服裝飾品圖片進(jìn)行自由組合，成為一個(gè)“合集”，混搭出體現(xiàn)自我品味的服飾搭配。

除此之外，用戶還可以為你的套裝加上色調(diào)標(biāo)簽和文字標(biāo)簽，方便網(wǎng)友搜索、評(píng)分、分享和留言。寶麗塢里面的所有物品都是獨(dú)立的，用戶如果覺得某件物品不錯(cuò)甚至可以用對(duì)方的組合為基礎(chǔ)進(jìn)行增刪，而且寶麗塢聰明的地方在于，用戶對(duì)自己的設(shè)計(jì)自然會(huì)更加滿意，而這就大大增強(qiáng)了購買欲。如果用戶喜歡的話，可以直接按右邊個(gè)別服飾組件的來源購買，寶麗塢會(huì)在交易額中收取—部分手續(xù)費(fèi)。

杰絲·李說：現(xiàn)在在時(shí)尚圈有影響力的人都聚集在紐約或者洛杉磯的一些封閉的小圈子里。時(shí)尚仿佛成了他們的專用詞匯。但有了寶麗塢，你就可以自己設(shè)計(jì)服裝，自己發(fā)展粉絲。當(dāng)你的設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)上廣受歡迎的時(shí)候，誰還在乎你是不是名人，或者你是不是住在明尼蘇達(dá)的某個(gè)鄉(xiāng)下。

她現(xiàn)在最愛跟用戶分享的故事就是：德國的一對(duì)律師夫婦，開始辭去工作，經(jīng)營自己的服裝店。而德克薩斯州的一位單親媽媽，則在照顧寶寶和父母的同時(shí)，通過寶麗塢設(shè)計(jì)珠寶與服裝，并養(yǎng)活了自己。

取悅用戶并幫助用戶是寶麗塢的座右銘，也是寶麗塢的一貫方向。

她認(rèn)為：寶麗塢的魅力不僅僅在于吸引女孩子的服裝，更重要的是它的拼貼功能能夠引發(fā)愛美用戶的無限創(chuàng)造力！對(duì)此，寶麗塢的創(chuàng)意總監(jiān)凱薩琳表示：“寶麗塢的使命就是實(shí)現(xiàn)時(shí)尚的全民自主化?！?/p>

正當(dāng)消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)離不開寶麗塢的時(shí)候，另一群人也開始關(guān)注寶麗塢。在廣告商主動(dòng)找到寶麗塢之前，他們從未考慮過要做廣告。蓋普（Gap）旗下一家鞋品專賣店P(guān)iperlime之所以找到寶麗塢。是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，自己網(wǎng)站有海量顧客來自寶麗塢，于是主動(dòng)找到寶麗塢洽談合作。

雖然是第一次談廣告，但她表現(xiàn)得異常成熟。杰絲·李向?qū)Ψ教嶙h：“如果你愿意在我這兒買廣告，那何不贊助一次以你們命名的比賽呢？”就這樣，Piperlime向用戶征集如何將他們的鞋子搭配進(jìn)“合集”里，反響最好的一組獲得250美元的購物券，最后活動(dòng)大獲成功。

慢慢的，杰絲·李開始發(fā)現(xiàn)，與自己接觸的廣告商越來越大，其中不乏像耐克這類廣告大戶。在意識(shí)到自己這方面經(jīng)驗(yàn)可能略微不足后，她決定聘請(qǐng)專門的營銷團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在，各個(gè)時(shí)裝品牌都開始慢慢覺察到寶麗塢的巨大影響力，并試圖將寶麗塢作為品牌宣傳的一個(gè)途徑。2011年底，知名品牌蔻馳就在寶麗塢發(fā)起活動(dòng)。讓用戶在定制的蔻馳手袋上設(shè)計(jì)自己喜愛的圖案，短短一周內(nèi)收到了上萬個(gè)參賽搭配作品。

蔻馳網(wǎng)絡(luò)媒體部副經(jīng)理說：“我們正尋求與各大網(wǎng)站有新的合作。主要目標(biāo)就是通過電子商務(wù)的渠道來最大程度的宣傳我們的品牌。有些顧客在我們店內(nèi)就指明要購買寶麗塢上的得獎(jiǎng)設(shè)計(jì)商品?！背泽@于如此轟動(dòng)的影響力，戴安馮夫斯汀寶在一個(gè)月后也與寶麗塢開展合作活動(dòng)。

在品牌商們看來，寶麗塢的一切都很符合現(xiàn)在年輕人“愛美”和學(xué)習(xí)交流時(shí)尚的個(gè)性。在這些用戶群的基礎(chǔ)上，舉辦一個(gè)創(chuàng)意比賽也就不足為奇了。在今年早些時(shí)候，寶麗塢舉辦了一個(gè)設(shè)計(jì)比賽，參賽者受邀設(shè)計(jì)出最好的“美國鷹”春季創(chuàng)意套裝。特等獎(jiǎng)獲得者將得到1000美元獎(jiǎng)勵(lì)，第一名和第二名則將得到禮品卡。

接著，寶麗塢又推出了時(shí)尚搜索引擎，用戶通過訪問寶麗塢，可以制作和分享時(shí)尚、美容等方面的信息和圖片。寶麗塢的爬蟲很強(qiáng)大，即便零售店改變了產(chǎn)品網(wǎng)頁的鏈接，寶麗塢也能第一時(shí)間將鏈接更新為最新的網(wǎng)址。這促使各大時(shí)尚零售商開始關(guān)注自己的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，像伊夫圣羅蘭、蔻馳、維多利亞的秘密以及頗特等品牌都在自己的網(wǎng)站上設(shè)置了寶麗塢鏈接。

發(fā)力“移動(dòng)”時(shí)尚

2012年，寶麗塢推出了手機(jī)版本。通過iOS與安卓系統(tǒng)的寶麗塢App，用戶可以做到和網(wǎng)站一樣。在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行時(shí)裝、配飾的搜索瀏覽，同時(shí)還可以將喜歡的衣物在手機(jī)上進(jìn)行搭配拼接，設(shè)計(jì)出有時(shí)尚感的圖片。

為了讓用戶在看到陌生人好看的穿搭時(shí)能拍照并通過寶麗塢做圖像識(shí)別得到類似衣物的答案反饋。杰絲·李計(jì)劃在移動(dòng)端的長期部署中加入圖片識(shí)別的功能。這使得寶麗塢的應(yīng)用在與同類型App競爭時(shí)更有吸引力，同時(shí)憑借在互聯(lián)網(wǎng)上積累的龐大用戶群，寶麗塢的App肯定會(huì)對(duì)它的競爭對(duì)手們帶來沖擊。

杰絲·李認(rèn)為，寶麗塢最大優(yōu)勢(shì)在后端的算法，能快速鎖定那些趨勢(shì)性的拼接圖片和單個(gè)衣物商品，將它們進(jìn)行前置。而這些商品前置還會(huì)基于用戶的喜好做更多的個(gè)性化推薦。

加之包寶麗塢本身就和一些品牌有有合作，其衣物素材都來自H&M等時(shí)尚品牌而不是來自互聯(lián)網(wǎng)，所以寶麗塢還能支持應(yīng)用內(nèi)的購買。它的盈利模式除了廣告外，還有對(duì)電商銷售的抽成。作為時(shí)尚網(wǎng)站，它每個(gè)月會(huì)加入超過200萬件有品牌或來自著名時(shí)裝網(wǎng)站的商品。

2013年，杰絲·李決定將寶麗塢帶進(jìn)更加廣闊的生活方式類電子商務(wù)平臺(tái)。除了增加垂直女性時(shí)尚品牌之外，她們還將擴(kuò)展包括婚禮、嬰兒、室內(nèi)設(shè)計(jì)還有男性時(shí)尚的板塊。

服裝店盈利模式范文第5篇

世界知名收聽率調(diào)查公司Arbitron在其的《新媒體世界中的廣播》中聲稱，目前廣播業(yè)正處于歷史上獨(dú)一無二的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，轉(zhuǎn)折不僅源于新媒體對(duì)受眾注意力的吸引，更起因于受眾第一次真正意義上擁有了其他形式的收聽選擇[1]。

由3G帶來的網(wǎng)絡(luò)寬帶的改善及終端功能的豐富，手機(jī)已逐步成為繼報(bào)紙、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒體”，手機(jī)媒體業(yè)目前已經(jīng)步入快速發(fā)展的新階段。據(jù)國內(nèi)三大運(yùn)營商披露的最新數(shù)字，截止2012年1月份，中國的手機(jī)用戶數(shù)已逼近10億大關(guān)，其中3G用戶群體2012年或?qū)⒊^3億。在這樣的背景下，傳統(tǒng)媒體會(huì)再次面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。特別是傳統(tǒng)廣播，因?yàn)楸旧碚紦?jù)份額不大，如今又要面臨來自“第五媒體”、互聯(lián)網(wǎng)等多方面沖擊，它能否在夾縫中生存，能否利用自身優(yōu)勢(shì)鳳凰涅槃，獲得突破和重生呢？本文作者將從廣播發(fā)展的現(xiàn)狀、轉(zhuǎn)變傳播方式、強(qiáng)化和網(wǎng)絡(luò)的融合等方面說說拓展和延伸廣播新聞生存空間的問題。

一、夾縫中生存的廣播媒體

作為傳統(tǒng)主流媒體之一的廣播，在中國擁有半個(gè)世紀(jì)歷史和基礎(chǔ)之后，隨著電視的出現(xiàn)與普及，廣播的“黃金時(shí)代”漸漸消失。但是并沒有為此一蹶不振，廣播本身具有的快速、及時(shí)、現(xiàn)場感強(qiáng)的特點(diǎn)，致使廣播在新聞傳播中擁有克敵致勝的重要砝碼，成為廣播記者提高自信心，贏得聽眾、贏得競爭的重要手段。

(一)傳統(tǒng)廣播媒體的優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)廣播在具體的社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境中，經(jīng)過長期的發(fā)展逐步具備了權(quán)威的信息和強(qiáng)大的輿論引導(dǎo)功能，廣播的作為喉舌作用決定了它在完成必要的宣傳任務(wù)的前提下，擁有獲得新聞、解讀政策的政治優(yōu)先權(quán)利。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體而言，這是傳統(tǒng)媒體擁有的寶貴財(cái)富，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種新興媒體所不具備的。所以說廣播媒體還有生存的空間和發(fā)展的機(jī)遇。

可惜現(xiàn)實(shí)并不如理論宣傳的那么完美，因?yàn)榉N種原因，目前很多地市級(jí)廣播的新聞存在電視新聞廣播用的現(xiàn)狀，缺少快速性、不生動(dòng)性、被動(dòng)性等特點(diǎn)。

以衢州廣播為例，造成這種現(xiàn)狀的原因：1.廣播記者的觀念缺乏更新。許多廣播新聞稿，還是報(bào)章體的翻版，充其量加兩段缺乏現(xiàn)場感的音響或采訪錄音，聽起來枯燥乏味，沒有吸引力。2.好題材沒有策劃，造成新聞的熱點(diǎn)亮點(diǎn)得不到充分的挖掘，往往等報(bào)紙記者發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)后，再做空洞乏味的后續(xù)報(bào)道，缺少新意和創(chuàng)意。2011年7月31日衢州出現(xiàn)一幕65歲老人占祖億勇救溺水孩童，而自己獻(xiàn)出生命的感人事跡；同年11月10日衢江四小三位老師和一位服裝店的店主聯(lián)手救助兩個(gè)孩子和一位母親的動(dòng)人故事。如果我們的廣播記者平時(shí)能建立起“爆料”隊(duì)伍的話，也許這么精彩的信息最早播報(bào)的應(yīng)該是廣播，很遺憾的是最美爺爺和最美老師的最早報(bào)道廣播都滯后于報(bào)紙和電視。3.廣播隨著電視的出現(xiàn)，失去了“黃金時(shí)代”輝煌，一直處于弱勢(shì)地位，就像一個(gè)被遺忘的老人，很少被人關(guān)注。久而久之，廣播記者僅有的敏銳度和激情也被消磨了。4.廣播隊(duì)伍缺乏內(nèi)行的管理者，對(duì)新聞敏感的把握遲鈍。

盡管這樣，傳統(tǒng)廣播還是一種簡便快捷的信息傳播手段，在所有媒體中唯一能伴隨其他生產(chǎn)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行的“一心二用”溝通方式，不影響人的正常工作，在農(nóng)村、學(xué)生、工人、司機(jī)中有較大占有率，有較好的親和力，其信息不易為人們所抵觸。

(二)新媒體對(duì)傳統(tǒng)廣播的沖擊和促進(jìn)

傳播學(xué)大師麥克盧漢是個(gè)徹底的“技術(shù)決定論者”，它早在40年前發(fā)出的判斷，“媒介即訊息”，至今光茫依舊。在麥克盧漢的眼中，任何一項(xiàng)新技術(shù)的誕生與運(yùn)用，都將極大地改變現(xiàn)有媒介的傳播格局和人們的傳播方式[2]。

傳統(tǒng)廣播是一對(duì)多的傳播，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體能夠?qū)崿F(xiàn)多對(duì)多的互動(dòng)傳播。這樣傳統(tǒng)的廣播節(jié)目不僅可以在互聯(lián)網(wǎng)等新媒體上播出，拓展廣播節(jié)目的傳播渠道；而且可以通過網(wǎng)絡(luò)完成點(diǎn)播、下載等功能，真正實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合。

現(xiàn)在很多省級(jí)以上廣播媒體為了提升傳播速度，擴(kuò)展傳播范圍，紛紛和網(wǎng)絡(luò)合作，建立專門的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)傳播。中央人民廣播電臺(tái)自從2010年建立網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)以來，傳播者和受眾的互動(dòng)性就大大增強(qiáng)。

二、創(chuàng)新節(jié)目模式和轉(zhuǎn)變傳播方式，實(shí)現(xiàn)廣播新突破

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體的異軍突起，為傳統(tǒng)廣播拓展空間創(chuàng)造了機(jī)遇，因?yàn)椤靶旅襟w打破了傳統(tǒng)媒體單一線性的傳播模式，充分借助碎片化、偶發(fā)性的非線性排列組織形式，建構(gòu)起內(nèi)容信息隨機(jī)觸發(fā)式的‘網(wǎng)狀——鏈?zhǔn)絺鞑バ孪到y(tǒng)’”[3]，它徹底地打破了時(shí)空的限制，也沒有地域的約束，只要有網(wǎng)絡(luò)，有信號(hào)，隨時(shí)隨地可以分享來自各方面的信息，信息量之大難以統(tǒng)計(jì)和想象。

傳統(tǒng)的廣播和互聯(lián)網(wǎng)等新媒體相比，傳統(tǒng)廣播新聞的信息量最多也只有在約定的節(jié)目時(shí)間范圍內(nèi)；而互聯(lián)網(wǎng)等新媒體所承載的信息量卻是呈幾何級(jí)倍數(shù)增長，比爾?蓋茨在上世紀(jì)90年代說過“信息在你指尖”[4]，只要輕輕敲擊鍵盤，大量的信息就會(huì)傳入我們的耳朵。所以傳統(tǒng)廣播媒體要實(shí)現(xiàn)突破，在節(jié)目模式上以及傳播方式上一定要有大手筆。

(一)從新奇特等方面創(chuàng)新節(jié)目模式，吸引聽眾參與互動(dòng)

對(duì)于漸漸弱勢(shì)的傳統(tǒng)廣播要重現(xiàn)展現(xiàn)往日風(fēng)采，不能再停留在原有傳播層面上，而是要不斷創(chuàng)新，發(fā)揮音響和速度的優(yōu)勢(shì)，追求個(gè)性，吸引聽眾參與新聞互動(dòng)，以淡化廣播新聞“聲過無痕”的特點(diǎn)，走品牌發(fā)展的路子。

新聞本身就是易碎品，特別是時(shí)政新聞，老百姓關(guān)注程度不是很高，對(duì)此要做好新聞，特別是目前的廣播新聞，形式上一定要有創(chuàng)新。個(gè)人認(rèn)為大致可以從三方面入手：

1.在輿論引導(dǎo)強(qiáng)化時(shí)期，廣播新聞要做好報(bào)道，題材選取很關(guān)鍵，以輕松為主。時(shí)政新聞因?yàn)樘自?，空話較多，主題又嚴(yán)肅，在這種情形下，既要做好宣傳又要起到輿論引導(dǎo)的作用，在采編中，體裁一定要短而精、表現(xiàn)手法應(yīng)該多元化，同時(shí)合理利用片頭、片花、音樂和廣告等元素，讓聽眾在輕松愉快中獲取豐富的政策信息。

2.廣播新聞要發(fā)揮聲音優(yōu)勢(shì)，主持人播報(bào)時(shí)要以極具親和力的方式向聽眾“說”新聞和新聞話題，其中可以加以簡潔的評(píng)論，同時(shí)用點(diǎn)題的歌曲巧妙地穿插其中，作為呼應(yīng)，讓新聞節(jié)目聽起來既有新聞性，又使音樂節(jié)目更具實(shí)用性。南京音樂臺(tái)在這方面的創(chuàng)新就頗有心得，而且此類節(jié)目的收聽率始終高居該臺(tái)眾多節(jié)目之首。可見廣播新聞不是沒有市場，而是缺乏應(yīng)有的創(chuàng)新。

3.新聞的本土化也是吸引受眾的一大亮點(diǎn)。方言播報(bào)曾一度在電視節(jié)目中紅極一時(shí)，在觀眾中引起極大的反響。但是廣播新聞很少有嘗試的。假如將方言引用到廣播節(jié)目中來，一定程度上可以吸引老少聽眾參與，擴(kuò)大受眾群。因?yàn)榉窖缘娘L(fēng)趣幽默、由方言情景劇方式演繹的新聞事件、講述的新聞故事的獨(dú)特性，可以固定很大一部分聽眾群，讓他們?cè)诓恢挥X中了解新聞，獲取信息，同時(shí)提高廣播的美譽(yù)度和收聽率。

(二)揚(yáng)傳統(tǒng)廣播聲音優(yōu)勢(shì)，融合網(wǎng)絡(luò)傳播新技術(shù)

傳統(tǒng)的廣播因?yàn)闀r(shí)效強(qiáng)，傳播快，受眾目標(biāo)明確，所以在新聞節(jié)目播出中，能較好感染聽眾情緒，給聽眾留下深刻印象。但是傳統(tǒng)的廣播自身存在的局限性，使得它在眾多新媒體異軍突起的今天，原有的優(yōu)勢(shì)漸漸失去了魅力，特別是如今的手機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣播等新媒體對(duì)傳統(tǒng)廣播帶來極大挑戰(zhàn)，所以傳統(tǒng)廣播媒體要突出重圍，必須要充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)以及新技術(shù)，走優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展路子，拓寬發(fā)展思維，開辟新空間和新的聽眾群體。

1.重視網(wǎng)絡(luò)傳播，加強(qiáng)傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)速的加快，網(wǎng)上聽廣播已經(jīng)不是神秘的問題，為此有人稱網(wǎng)上廣播為“在線廣播”。網(wǎng)上廣播其實(shí)就是數(shù)字化的音頻視頻信息通過國際互聯(lián)網(wǎng)傳播的形態(tài)[5]。網(wǎng)絡(luò)廣播也是一種流媒體技術(shù)，在眾多的受眾當(dāng)中它之所以有很強(qiáng)的吸引力，一個(gè)重要的原因就是傳統(tǒng)廣播新聞的宣教色彩濃厚，官話、大話、空話、套話較多，而網(wǎng)絡(luò)廣播雖然良莠不齊，因?yàn)樗莵碜员姸嗑W(wǎng)友傳播的“大眾信息”，大部分來自年輕的聽友群和高端聽眾的信息，所以闡述的觀點(diǎn)明確犀利，敢于直面問題的癥結(jié)、難點(diǎn)，大膽地闡明事實(shí)說真話，由此給予傳統(tǒng)廣播新聞宣傳以有力的沖擊。所以傳統(tǒng)的廣播媒體一定要將自身擁有的音頻信息資源優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，以新技術(shù)新手段擴(kuò)大傳播領(lǐng)域和范圍。

2.利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的技術(shù)優(yōu)勢(shì)開辟多元化的盈利渠道。利用當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豐富服務(wù)內(nèi)容，開發(fā)更多的增值點(diǎn)。在新媒體平臺(tái)中開辦各類專業(yè)性廣播頻道，如財(cái)經(jīng)、科技、購物等，以小眾化播出的模式，直接針對(duì)目標(biāo)受眾，開設(shè)風(fēng)格迥異，有個(gè)性、有創(chuàng)新的欄目，利用新媒體的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓更多受眾參與到節(jié)目中來，這樣可以避免同類廣播頻道在傳統(tǒng)平臺(tái)中收聽率低的尷尬境地。同時(shí)還可以依靠各類專業(yè)性廣播頻道，吸引不同廣告客戶投放廣告，贏得范圍更廣的客戶群，從而緩解廣告壓力，有效地到達(dá)目標(biāo)群體，以多元化的盈利模式取代單一的盈利方式。

3.借助互聯(lián)網(wǎng)等新媒體平臺(tái)量身定做廣播節(jié)目。新媒體的傳播都有各自的特點(diǎn)，所以在內(nèi)容安排上應(yīng)根據(jù)新媒體的自身特點(diǎn)進(jìn)行安排，也就是說要按照一定的比例量身定做節(jié)目。傳統(tǒng)廣播可以借助新媒體一些獨(dú)有性壟斷性資源，構(gòu)建自身的核心競爭力，進(jìn)行平臺(tái)平移，延伸和拓展自身發(fā)展的空間，繼而從中獲益。

總而言之，廣播作為傳統(tǒng)媒體，是電子傳播時(shí)代的重要標(biāo)志。對(duì)于傳統(tǒng)廣播新聞媒體來說，僅僅局限在原有的傳統(tǒng)媒介發(fā)展空間上，或者是簡單純地將廣播中播過的內(nèi)容打包搬上新媒體平臺(tái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要注意產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)，從中找到突破，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)拓展。（來源：今傳媒 文/鄭曉紅，女，衢州廣播電視總臺(tái)主任記者，主要從事新聞采編工作。編選：)

參考文獻(xiàn)

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[2]欒軼玫.從“傳統(tǒng)廣播”到“播客廣播”——廣播進(jìn)化的理論路徑[J].今傳媒，2005(10).

[3]中國新媒體網(wǎng):新媒體—媒體的革命時(shí)代[OL].百度文庫， wenku.baidu.com/view/9464794d2e3f5727a5e96256.html.