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線上合同范文第1篇

出賣人：__________________________________________

住所：____________________________________________

郵編：____________________________________________

營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：____________________________________

資格證書號(hào)碼：____________________________________

法定代表人：______________________________________

聯(lián)系電話：________________________________________

委托人：______________________________________

聯(lián)系電話：________________________________________

買受人：__________________________________________

國籍：____________________________________________

性別：____________________________________________

出生年月日：______________________________________

住所（址）：______________________________________

郵編：____________________________________________

證件名稱：________________________________________

號(hào)碼：____________________________________________

聯(lián)系電話：________________________________________

委托／法定人：________________________________

住所（址）：______________________________________

聯(lián)系電話：________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議：

第一條　項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

1．出賣人以【出讓】【轉(zhuǎn)讓】【劃撥】方式取得座落于_________地塊的國有土地使用權(quán)。

2．該地塊【國有土地使用證號(hào)】【城鎮(zhèn)建設(shè)用地批準(zhǔn)書號(hào)】為：_________，土地使用權(quán)面積為：________，買受人購買的商品房（以下簡稱該商品房）所在土地用途為：________，土地使用年限自______年______月______日至______年______月______日止。

3．出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)的商品房【地名核準(zhǔn)名稱】【暫定名】為：________，建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為：________，建筑工程施工許可證號(hào)為：_________，建設(shè)工程施工合同約定的開工日期為：__________________，建設(shè)工程施工合同約定的竣工日期為：__________________。

第二條　商品房情況

該商品房銷售許可證號(hào)：______________________________。

商品房座落：_________區(qū)_________縣_________路、道、街。

設(shè)計(jì)用途_________；建筑結(jié)構(gòu)_________；建筑層數(shù)為_________層。

建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，公共部位分?jǐn)偨ㄖ娣e_________平方米。

商品房平面圖見附件一，商品房抵押、租賃等情況見附件二。

第三條　計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

出賣人與買受人約定按下述第_________種方式計(jì)算該商品房價(jià)款：

線上合同范文第2篇

出賣人：_________

住所：_________

郵編：_________

營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：_________

資格證書號(hào)碼：_________

法定代表人：_________

聯(lián)系電話：_________

委托人：_________

聯(lián)系電話：_________

買受人：_________

國籍：_________

性別：_________

出生年月日：_________

住所(址)：_________

郵編：_________

證件名稱：_________

號(hào)碼：_________

聯(lián)系電話：_________

委托/法定人：_________

住所(址)：_________

聯(lián)系電話：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議：

第一條項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

1、出賣人以【出讓】【轉(zhuǎn)讓】【劃撥】方式取得座落于_________地塊的國有土地使用權(quán)。

2、該地塊【國有土地使用證號(hào)】【城鎮(zhèn)建設(shè)用地批準(zhǔn)書號(hào)】為：_________，土地使用權(quán)面積為：_________，買受人購買的商品房(以下簡稱該商品房)所在土地用途為：_________，土地使用年限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

3、出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)的商品房【地名核準(zhǔn)名稱】【暫定名】為：_________，建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為：_________，建筑工程施工許可證號(hào)為：_________，建設(shè)工程施工合同約定的開工日期為：_________，建設(shè)工程施工合同約定的竣工日期為：_________。

第二條商品房情況

該商品房銷售許可證號(hào)：_________。

商品房座落：_________區(qū)_________縣_________路、道、街。

設(shè)計(jì)用途_________;建筑結(jié)構(gòu)_________;建筑層數(shù)為_________層。

建筑面積_________平方米，其中：套內(nèi)建筑面積_________平方米，公共部位分?jǐn)偨ㄖ娣e_________平方米。

商品房平面圖見附件一，商品房抵押、租賃等情況見附件二。

第三條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

出賣人與買受人約定按下述第_________種方式計(jì)算該商品房價(jià)款：

1、按建筑面積計(jì)算，該商品房單位為(_________幣)每平方米_________元，總金額(_________幣)_________元。

2、按套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為(_________幣)每平方米_________元，總金額(_________幣)_________元整。

3、按套(單元)計(jì)算，該商品房總價(jià)款為(_________幣)_________元整。

4、_________。

第四條付款方式及期限

買受人采取下列第_________種方式付款。

1、一次性付款，自簽約日起_________日內(nèi)付全部價(jià)款_________元。(小寫：_________萬元)

2、分期付款。

(1)第一次付款自簽約日起_________日內(nèi)付全部價(jià)款的_________%;_________幣_(tái)________元。(小寫：_________元)

(2)第二次付款自簽約日起_________日內(nèi)付全部價(jià)款的_________%;_________幣_(tái)________元。(小寫：_________元)

(3)其余部分在移交房屋前一天付清_________%;_________幣_(tái)________元。(小寫：_________元)

3、貸款方式付款。買受人可以首期支付購房總價(jià)款的_________%，其余價(jià)款可以向_________銀行或住房公積金管理機(jī)構(gòu)借款支付。

4、其他方式_________。

第五條房產(chǎn)交付

1、房產(chǎn)實(shí)物狀況、權(quán)利狀況，符合有關(guān)規(guī)定和雙方約定的，方可交付;不符合有關(guān)規(guī)定和雙方約定的，不得交付。

2、出賣人須于_________前，將該房產(chǎn)及相關(guān)證明交付買受人。如遇不可抗力，雙方約定處理方式：_________。

3、上述相關(guān)證明包括：_________。

第六條產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記及其他相關(guān)設(shè)施登記

1、協(xié)議訂立后，買賣雙方應(yīng)在30日內(nèi)，到房屋所有權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。

2、按照有關(guān)規(guī)定，其他相關(guān)設(shè)施應(yīng)辦理登記的，應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)辦理。

3、如因一方原因造成另一方未能及時(shí)辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記、其他相關(guān)設(shè)施登記造成損失的，應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。

第七條出賣人逾期交付商品房的處理

除遇不可抗力外，出賣人如未按本合同約定日期交付商品房，逾期在_________日內(nèi)的，買受人有權(quán)向出賣人追究已付款利息，利息自合同約定出賣人應(yīng)支付商品房之日次日起至實(shí)際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。如超過上述約定期限的，買受人有權(quán)按照下述的第_________種約定，追究出賣人違約責(zé)任：

1、合同繼續(xù)履行。出賣人應(yīng)支付買受人已付款利息，利息自合同約定出賣人應(yīng)交付商品房之日次日起至實(shí)際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。此外，出賣人還應(yīng)每日按商品房價(jià)款的_________‰0向買受人支付違約金。

2、解除合同。出賣人應(yīng)退還買受人已付款、支付已付款利息，利息自合同約定出賣人應(yīng)交付商品房之日次日起至出賣人退還買受人已付款之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。此外，出賣人還應(yīng)每日按商品房價(jià)款的_________‰向買受人支付違約金。買受人的實(shí)際損失超過出賣人支付的違約金時(shí)，出賣人還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、_________。

第八條買受人逾期付款的處理

買受人如未按本合同約定的日期付款，逾期在_________日內(nèi)的，出賣人有權(quán)追究買受人逾期付款及其利息，利息自合同約定買受人應(yīng)付款之日次日起至實(shí)際付款之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。如超過上述約定期限的，出賣人有權(quán)按照下述的第_________種約定，追究買受人違約責(zé)任：

1、合同繼續(xù)履行。買受人應(yīng)支付逾期付款及其利息，利息自合同約定買受人應(yīng)付款之日次日起至實(shí)際付款之日止，按銀行同期貸款利率計(jì)算。此外，買受人還應(yīng)每日按商品房價(jià)款的_________‰向出賣人支付違約金。

2、解除合同。買受人應(yīng)每日按商品房價(jià)款的_________‰向出賣人支付違約金。

3、_________。

第九條面積確認(rèn)及面積差異處理。

(一)根據(jù)當(dāng)事人選擇的計(jì)價(jià)方式，本條規(guī)定以_________(建筑面積/套內(nèi)建筑面積)(本條款中均簡稱面積)為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。

(二)當(dāng)事人選擇按套計(jì)價(jià)的，不適用本條約定。

(三)合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。

(四)商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與合同約定面積發(fā)生差異，雙方同意按第_________種方式進(jìn)行處理：

1、雙方自行約定：_________。

2、雙方同意按以下原則處理：

(1)面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)(含3%)的，據(jù)實(shí)結(jié)算房價(jià)款;

(2)面積誤差比絕對(duì)值超出3%時(shí)，買受人有權(quán)退房。

(五)買受人退房的，出賣人在買受人提出退房之日起30天內(nèi)將買受人已付款退還給買受人，并按_________利率付給利息。

(六)買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價(jià)款由買受人補(bǔ)足;超出3%部分的房價(jià)款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同登記面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)(含3%)部分的房價(jià)款由出賣人返還買受人;絕對(duì)值超出3%部分的房價(jià)款由出賣人雙倍返還買受人。

產(chǎn)權(quán)登記面積-合同約定面積

面積誤差比=-------------×100%

合同約定面積

(七)因設(shè)計(jì)變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。

第十條出賣人關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)狀況的承諾

出賣人保證銷售的商品房沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣人原因，造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。若出售的商品房設(shè)有他項(xiàng)權(quán)利的，出賣人應(yīng)當(dāng)在出售前征得他項(xiàng)權(quán)人的書面同意，并以書面形式公示和明確告知買受人。

第十一條出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任

出賣人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定(附件三)的標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的，買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第_________種方式處理：

1、出賣人賠償雙倍的裝飾、設(shè)備差價(jià)。

2、_________

3、_________

第十二條出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)行的承諾

本項(xiàng)目物業(yè)管理用房為_________m2，位于_________幢_________單元_________房號(hào)_________，軸線范圍_________。

出賣人承諾與該商品房直接關(guān)聯(lián)的下列基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑按以下日期達(dá)到使用條件：

1、于_________年_________月_________日前通水;

2、于_________年_________月_________日前通電;

3、于_________年_________月_________日前通氣;

4、_________;

5、_________。

如果在規(guī)定日期內(nèi)未達(dá)到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

1、_________

2、_________

第十三條風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的轉(zhuǎn)移

該商品房的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任自交付之日起由出賣人轉(zhuǎn)移給買受人。如買受人未按約定的日期辦理該房屋的驗(yàn)收交接手續(xù)，出賣人應(yīng)當(dāng)發(fā)出書面催告書一次。買受人未按催告書規(guī)定的日期辦理該房屋的驗(yàn)收交接手續(xù)的，則自催告書約定的驗(yàn)收交接日之第二日起該房屋的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)移由買受人承擔(dān)。

第十四條保修責(zé)任

自買受人實(shí)際接收該商品房之日起，出賣人對(duì)該商品房的下列部位和設(shè)施承擔(dān)建筑施工質(zhì)量保修責(zé)任，保修期內(nèi)的保修費(fèi)用由出賣人承擔(dān)：

1、墻面，保修_________月;

2、地面，保修_________月;

3、頂棚，保修_________月;

4、門窗，保修_________月;

5、上水，保修_________月;

6、下水，保修_________月;

7、暖氣，保修_________月;

8、煤氣，保修_________月;

9、電路，保修_________月;

10、_________，保修_________月。

保修期內(nèi)，因不可抗力的因素，或其他非出賣人原因造成的損壞，出賣人無須承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由買受人承擔(dān)。

第十五條質(zhì)量爭議的處理

買受人對(duì)該商品房提出有重大質(zhì)量問題，買賣雙方產(chǎn)生爭議時(shí)，以_________出具的書面工程質(zhì)量評(píng)定意見作出處理爭議的依據(jù)。

第十六條雙方可以就下列事項(xiàng)約定

1、該商品房所在樓宇的屋面使用權(quán)。

2、該商品房所在樓宇的外墻面使用權(quán)。

3、_________。

第十七條房屋的用途

1、買受人的房屋僅作_________使用，買受人使用期間不得擅自改變?cè)撋唐贩康慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。

2、出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

第十八條物業(yè)管理

該商品房移交后，買受人承諾遵守小區(qū)(樓宇)管理委員會(huì)選聘的物業(yè)管理公司制定的物業(yè)管理規(guī)定;在小區(qū)(樓宇)管理委員會(huì)未選定物業(yè)管理機(jī)構(gòu)之前，出賣人指定_________公司負(fù)責(zé)物業(yè)管理，買受人遵守負(fù)責(zé)物業(yè)管理的公司制定的物業(yè)管理規(guī)定。

第十九條聲明及保證

出賣人：

1、出賣人有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2、出賣人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_________)均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)出賣人履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4、出賣人為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是出賣人法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

買受人：

1、買受人有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2、買受人簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)(_________)均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時(shí)，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對(duì)買受人履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4、買受人為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是買受人法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對(duì)合同雙方具有法律約束力。

第二十條保密

買賣雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第二十一條通知

1、根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等)方式傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2、各方通訊地址如下：_________。

3、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。

第二十二條合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時(shí)，買賣任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后，雙方在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)(書面通知發(fā)出_________天內(nèi))簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權(quán)變更本合同，否則，由此造成對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第二十三條合同的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

第二十四條爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

(1)提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;

(2)依法向人民法院。

第二十五條不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對(duì)本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時(shí)延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

4、本合同所稱"不可抗力"是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震，以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn))、動(dòng)亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第二十六條合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對(duì)本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

第二十七條補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，買賣雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十八條合同的效力

1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

2、本協(xié)議一式_________份，出賣人、買受人各_________份，具有同等法律效力。

3、本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

出賣人(蓋章)：_________買受人(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

委托人(簽字)：_________委托人(簽字)：_________

線上合同范文第3篇

1、兩者的作用差別也比較大：交強(qiáng)險(xiǎn)就是一種基礎(chǔ)保障，類似于人的醫(yī)保，解決基礎(chǔ)保障用交強(qiáng)險(xiǎn)。只不過交強(qiáng)險(xiǎn)保障的不是車主本人，是在出交通事故后，賠給對(duì)方的錢。交強(qiáng)險(xiǎn)報(bào)銷有上限規(guī)定，真要出現(xiàn)了死亡的極端情況，只有個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)的保額，應(yīng)該是不夠的。

2、想保障更全面需要購買商業(yè)險(xiǎn)，就跟人的保障一樣，車子想要獲得更加充足的保障，就必須要搭配商業(yè)車險(xiǎn)。只不過商業(yè)險(xiǎn)條款非常復(fù)雜，因?yàn)樯婕暗碾U(xiǎn)種比較多。市面上的商業(yè)車險(xiǎn)一般包含4種主險(xiǎn)和11種附加險(xiǎn)。大部分附加險(xiǎn)，都必須要買了某款對(duì)應(yīng)的主險(xiǎn)之后，才能添加。主險(xiǎn)加上附加險(xiǎn)，保障就非常全面，基本上能想到的風(fēng)險(xiǎn)都能管。

3、在保險(xiǎn)公司的選擇方面，買車險(xiǎn)要重點(diǎn)關(guān)注保險(xiǎn)公司的服務(wù)，萬一真出了事故，早現(xiàn)場越早，越快速理賠，體驗(yàn)會(huì)越好。因此在車險(xiǎn)公司的選擇上，建議跟著車險(xiǎn)公司的大本營走。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

線上合同范文第4篇

關(guān)鍵詞：GSM-R；無線通信；青藏鐵路

隨著科技的發(fā)展以及技術(shù)的進(jìn)步，我國的鐵路也在進(jìn)行著革新，現(xiàn)代化的技術(shù)手段也在逐漸的運(yùn)用到鐵路的建設(shè)之中，讓鐵路給民眾帶來更好更安全的服務(wù)。GSM-R作為一種專用的移動(dòng)通信手段，由于其具有安全、靈活、經(jīng)濟(jì)以及實(shí)用、可擴(kuò)展性等特點(diǎn)，所以也在一定的程度上滿足了我國鐵路的快速以及現(xiàn)代化發(fā)展。而青藏線作為具有著特殊的自然條件的鐵路線，由于其地理?xiàng)l件以及氣候的復(fù)雜性，對(duì)于無線通訊系統(tǒng)的要求也就顯得很高。而GSM-R作為現(xiàn)代化技術(shù)的結(jié)合體，在青藏線中如果能夠進(jìn)行改良使用，深切的理解GSM-R的內(nèi)涵與特征，那么對(duì)于青藏線無線通訊系統(tǒng)的建設(shè)也會(huì)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

一、青藏鐵路GSM-R系統(tǒng)概況

（一）GSM-R系統(tǒng)的內(nèi)涵

GSM-R，也就是鐵路數(shù)字移動(dòng)通訊系統(tǒng)，這是一款專門用于鐵路日常運(yùn)營管理中的一種通信工具，它是鐵路和客運(yùn)專線運(yùn)輸指揮的一項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)鐵路運(yùn)輸以及安全起著非常重要的作用。GSM-R系統(tǒng)，它是基于公網(wǎng)GSM標(biāo)準(zhǔn)，然后在此基礎(chǔ)上通過增加了鐵路調(diào)度通信功能以及鐵路高速環(huán)境組成要素的一種技術(shù)體系。它給鐵路系統(tǒng)提供了無線列調(diào)、編組調(diào)車通信以及區(qū)段養(yǎng)護(hù)維修作業(yè)通信等等的功能，從而為旅客提供更好的服務(wù)。

（二）GMS-R的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

GMS-R系統(tǒng)是一種移動(dòng)通訊系統(tǒng)，所以跟很多的移送系統(tǒng)一樣，需要一些基本的移動(dòng)設(shè)備以及一些可行的條件，總體來說GMS-R系統(tǒng)一般由移動(dòng)臺(tái)、基站子系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)以及操作與維護(hù)子系統(tǒng)構(gòu)成。其中移動(dòng)臺(tái)也就是我們通常所說的MS，這個(gè)部分是硬件部分，也就是移動(dòng)傳輸?shù)脑O(shè)備，一般是手機(jī)傳真機(jī)等；網(wǎng)站子系統(tǒng)則是BSS，它在通信系統(tǒng)中起到連接陸地交換設(shè)置與移動(dòng)臺(tái)之間的作用，是基本的無線連接的部分；網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)簡稱NSS，顧名思義，也就是起到網(wǎng)絡(luò)連接的作用，主要是連接GSM系統(tǒng)與PSTN系統(tǒng)；而最后一個(gè)構(gòu)成部分也就是操作與維護(hù)子系統(tǒng)，也就是我們平常所說的OMS，這個(gè)部分主要是為了保證整個(gè)無線通訊系統(tǒng)能夠正常運(yùn)行的一個(gè)關(guān)鍵。簡單看來，的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)圖如下：

1.2GMS-R網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖

（二）青藏鐵路對(duì)GSM-R綜合無線通訊系統(tǒng)的要求

青藏鐵路線主要是經(jīng)過青海與的一些山區(qū)，在這些地區(qū)，鐵路所在地段的海拔高、氣壓小并且鐵路沿線的氣候條件惡劣，鐵路沿線的人煙也很是稀少，并且凍土分布的面積特點(diǎn)大，站與站之間的間隔也很大，而且青藏地區(qū)作為我國生態(tài)環(huán)境的重點(diǎn)保護(hù)地區(qū)，對(duì)于環(huán)保的要求都很嚴(yán)格。這些都為鐵路的通訊等提出了更高的要求。需要通訊設(shè)備先進(jìn)并且實(shí)用，而現(xiàn)場維護(hù)人員也相對(duì)來說不宜過多。

在青藏鐵路系統(tǒng)中對(duì)于GSM-R無線通訊系統(tǒng)的運(yùn)用還要考慮到鐵路周邊的邊界條件，例如供電、房屋、設(shè)備、通訊網(wǎng)點(diǎn)等。在進(jìn)行通訊系統(tǒng)建立的時(shí)候都要把這些因素考慮進(jìn)去，并且多方面做好協(xié)調(diào)，然后建造出機(jī)動(dòng)、互補(bǔ)并且可靠的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，為鐵路的運(yùn)行提供安全以及可靠的保障。

二、青藏線GSM-R綜合無線通信系統(tǒng)的應(yīng)用

在青藏線中對(duì)于GSM-R的運(yùn)用跟別的鐵路中的運(yùn)用是一樣的，也包括下面的幾個(gè)方面：

（一）進(jìn)行雙向的傳輸信息

在GSM-R無線通訊系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)車—地雙向的無線傳輸功能是GSM-R系統(tǒng)運(yùn)用的重要部分。在青藏線中，由于通信技術(shù)的列車控制系統(tǒng)是鐵路正常運(yùn)行的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)列車的動(dòng)態(tài)跟蹤、控制，防止事故發(fā)生的關(guān)鍵，所以對(duì)青藏線中的無線通信技術(shù)的運(yùn)用就要顯得特點(diǎn)的注意，要根據(jù)列車的實(shí)時(shí)性以及謹(jǐn)慎性進(jìn)行列車控制信息的傳輸。在這個(gè)過程中可以采用電路交換數(shù)據(jù)傳輸永久占用信息渠道的方式，來進(jìn)行信息的傳輸。

（二）有效調(diào)度，實(shí)現(xiàn)“兩網(wǎng)合一”

GSM-R無線通訊系統(tǒng)具有很強(qiáng)的調(diào)度功能，這個(gè)功能也是鐵路通訊中很重要的一個(gè)部分。在GSM-R系統(tǒng)的調(diào)度中，可以根據(jù)不同的情況提供符合條件的選呼、組呼以及廣播呼叫等，并且在這些中間還可以這只優(yōu)先級(jí)強(qiáng)插以及強(qiáng)拆的功能。這個(gè)智能網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)功能能夠保證鐵路的運(yùn)輸?shù)倪^程中實(shí)施調(diào)度員與司機(jī)之間的雙向的通信，保證車輛的安全運(yùn)行。當(dāng)然在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)置的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)青藏鐵路的特殊性在不同的地段選用不同的調(diào)度方式，在過程中要正確的采用次號(hào)、車號(hào)呼叫以及功能尋址和基于位置尋址的業(yè)務(wù)，讓整個(gè)調(diào)度在可控安全的范圍之內(nèi)。并且在調(diào)度的時(shí)候，也可以將傳統(tǒng)的數(shù)字形式的調(diào)度通信與GSM-R無線調(diào)度通信結(jié)合起來，一起有效的進(jìn)行作業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)調(diào)度通信的“兩網(wǎng)合一”，讓整個(gè)列車的運(yùn)行都在安全可靠的范圍內(nèi)進(jìn)行。

三、青藏線 GSM-R通信系統(tǒng)方案的規(guī)劃和設(shè)計(jì)

在青藏線中對(duì)于GSM-R無線通信系統(tǒng)的運(yùn)用由于存在著特殊的需求，所以其網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃也就會(huì)相應(yīng)的進(jìn)行具體可靠的規(guī)劃。一般而言，在青藏線的無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)置中，應(yīng)該按照ETCS2級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行相關(guān)通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

（一）青藏鐵路試驗(yàn)線 GSM-R 網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)青藏線對(duì)于無線通訊系統(tǒng)的需求，其具體的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該為：場強(qiáng)覆蓋滿足標(biāo)準(zhǔn)為-92 dBm，也就是97%；呼叫的成功率方面應(yīng)該控制在95%；而對(duì)于系統(tǒng)的可用性的大小則應(yīng)該是在99.95%。其中對(duì)于越區(qū)切換的成功率要求99%，誤碼率應(yīng)該在 ，以此來保證無線通信系統(tǒng)的正常運(yùn)行。對(duì)于傳輸過程中的時(shí)間的延遲方面應(yīng)該保持在500ms的水平，并且這個(gè)延時(shí)還不能夠出現(xiàn)在95%以上。在呼叫建立時(shí)間的要求上面也應(yīng)該保證規(guī)定。一般來講，在99%的情況下呼叫建立時(shí)間應(yīng)該短于1.5倍的要求時(shí)間。

（二）青藏線GSM-R 通信系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案

在青藏線中對(duì)于GSM-R通信系統(tǒng)的設(shè)計(jì)需要針對(duì)青藏鐵路的特點(diǎn)，實(shí)行同站址雙套基站冗余覆蓋、交換中心雙網(wǎng)結(jié)構(gòu)，多層接入網(wǎng)環(huán)路保護(hù)的實(shí)施方案。具體來說就是在西寧與拉薩之間建立GSM-R的移動(dòng)交換中心，而對(duì)于智能網(wǎng)以及DPRS的相關(guān)設(shè)備則應(yīng)該設(shè)置在西寧，相對(duì)的基站控制器則設(shè)在格爾木和拉薩。并且在整個(gè)系統(tǒng)中對(duì)于沿線的基站則采用的是同站址雙套基站冗余覆蓋，基站運(yùn)用特殊站型來進(jìn)行配置，雙層網(wǎng)絡(luò)采用話務(wù)分擔(dān)的工作方式運(yùn)行。并且在系統(tǒng)中應(yīng)該在西寧、格爾木和拉薩分別設(shè)置三個(gè)網(wǎng)管中心，網(wǎng)管中心的級(jí)別依次從西寧開始設(shè)為一級(jí)、二級(jí)。在這兩個(gè)級(jí)別的網(wǎng)管中心中，一級(jí)的負(fù)責(zé)重要參數(shù)的設(shè)置與修改，而二級(jí)則負(fù)責(zé)日常的維護(hù)與管理，并且對(duì)于所要修改的重要參數(shù)的授權(quán)，以此來

讓整個(gè)GSM-R通信系統(tǒng)能夠有效安全的運(yùn)行。當(dāng)然在方案中對(duì)于通信系統(tǒng)的防雷與防干擾也是非常重要的，這些都需要操作人員進(jìn)行很好的安排處理。

四、總結(jié)

GSM-R無線通信系統(tǒng)作為鐵路通訊的一種重要的系統(tǒng)，對(duì)鐵路日常運(yùn)行以及鐵路的安全有效運(yùn)行等方面都有著重要的作用。對(duì)青藏線中GSM-R無線通訊系統(tǒng)方案的設(shè)計(jì)以及檢測極大的保證了系統(tǒng)的可靠性，并且也能夠減少投資以及運(yùn)營維護(hù)的費(fèi)用，為青藏線的鐵路運(yùn)行建設(shè)帶來重大的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙榮黎.中國鐵路專用移動(dòng)通信的現(xiàn)狀與發(fā)展「J].中國電信建設(shè).2008

線上合同范文第5篇

記得兩年前，在為國內(nèi)某著名家居照明企業(yè)提供咨詢服務(wù)的時(shí)候，在南方某中心城市遇到了一位與該企業(yè)正激烈沖突著的經(jīng)銷商莊老板，溝通中他談起了自己的困惑和思考。原來進(jìn)入該城市不久的國際建材超賣巨頭--百安居使他受到了前所未有的沖擊：首先，原有下游的零售客戶生意萎縮，傳統(tǒng)終端的走貨越來越少；其二，零售價(jià)格下滑，零售商和他的利潤空間被壓縮；最后，廠家因百安居要求開始直供，這樣這部分銷量不能記入他的返利銷量中。郁悶的他把怨氣都發(fā)泄到廠家身上，要求廠家停止直供，并管控價(jià)格，增加返利幅度。但廠家的回答是：傳統(tǒng)的專業(yè)燈具市場萎縮，百安居銷量越來越大，而且還要再開四家分店，廠家也是迫不得已，必須要與他合作，不然競爭對(duì)手搶先進(jìn)入，可能整個(gè)市場丟了，而且供給經(jīng)銷商的價(jià)格已經(jīng)比直供百安居的價(jià)格低了許多，不能再降價(jià)了！

這下針尖對(duì)麥芒--雙方頂上了！為了給雙方找到共盈的合作辦法，我為莊老板分析了產(chǎn)生這種沖突的原因，并進(jìn)一步指出了他的未來更為被動(dòng)的處境。這是新興渠道對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道的沖擊，在一些核心市場中，由于大型連鎖賣場的出現(xiàn)，使得廠家往往跨過原有區(qū)域獨(dú)家的經(jīng)銷商，與這些新興渠道直接進(jìn)行交易，結(jié)果引發(fā)原有經(jīng)銷商渠道成員的強(qiáng)烈不滿，或者由于大賣場渠道不遵守價(jià)格政策，擅自降價(jià)，沖擊經(jīng)銷商的分銷體系等。盡管渠道沖突形式各異也各有原因，但經(jīng)銷商們常常會(huì)把沖突的矛頭指向作為渠道領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的廠家，結(jié)果各類渠道沖突都會(huì)演繹為經(jīng)銷商與廠家的沖突了。

看到莊老板一邊聽，一邊若有所思，我便深入地點(diǎn)明，他表面上是與廠家沖突，實(shí)際上是受到百安居這樣的新興渠道的沖擊！要認(rèn)識(shí)其中深層次的原因，看看家電行業(yè)的變化就不難理解：

家電業(yè)的今天就是家居照明業(yè)的明天

首先，新興渠道強(qiáng)勢突起，在家電市場上呼風(fēng)喚雨。以國美、蘇寧為代表的專業(yè)連鎖超賣渠道商主宰大中城市家電產(chǎn)品銷售的命脈，在北京、上海等地，專業(yè)家電連鎖所占市場份額已經(jīng)超過80%，依仗品牌影響和眾多連鎖系統(tǒng)，直接從企業(yè)進(jìn)貨，并得到巨大的費(fèi)用支持，在各種促銷幌子下，狂降價(jià)格，對(duì)經(jīng)銷商的傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生威脅，許多大中城市傳統(tǒng)的家電集散市場生意蕭條，一般的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商被迫選擇退出大中城市，在家電銷售市場上的地位也將越來越低。

其次、由于國內(nèi)家電行業(yè)競爭激烈，使得各廠家利潤越來越薄，為提高銷量和擴(kuò)大市場份額，節(jié)省銷售費(fèi)用，不得不減少銷售環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制，渠道扁平化趨勢明顯，許多企業(yè)對(duì)采用了直供加分銷的渠道模式，在新興渠道占優(yōu)的一、二級(jí)市場上采用直供方式運(yùn)作。

最后，一般傳統(tǒng)經(jīng)銷商的實(shí)力、服務(wù)和管理水平都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)一、二級(jí)市場的競爭要求和發(fā)展的需要，一般核心市場上價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)更為慘烈，市場運(yùn)作費(fèi)用投入巨大，即便哪些巨頭們從經(jīng)銷商這里進(jìn)貨，他們巧立名目的各種進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等費(fèi)用，加上很長時(shí)間帳期、數(shù)額巨大的應(yīng)收貨款，也使一般的經(jīng)銷商不堪重負(fù)。

講完以上分析后，我坦誠地向這位經(jīng)銷商指出，家電行業(yè)今天的發(fā)展格局，就是家居照明行業(yè)發(fā)展的明天。明智的經(jīng)銷商應(yīng)該清醒認(rèn)識(shí)和積極順應(yīng)到這種市場發(fā)展的趨勢，及時(shí)調(diào)整自己的定位和發(fā)展方向，建立深度營銷的思想與理念，積極走向二、三級(jí)市場，發(fā)育區(qū)域推廣和服務(wù)的職能與能力，進(jìn)一步走向終端和服務(wù)終端。這樣的戰(zhàn)略調(diào)整不但能有效避免核心市場的新興渠道和廠家扁平化的沖擊，而且能得到廠家的大力支持和幫助！

轉(zhuǎn)到二、三級(jí)市場的優(yōu)勢

第一，二、三級(jí)市場容量巨大，且發(fā)展快，潛力無限。近年來，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力進(jìn)一步提高，一方面，城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，人均居住面積擴(kuò)大，家居照明市場擴(kuò)大，另一方面，隨著電力緊張和環(huán)保意識(shí)的提高，更新和替換市場巨大，正是“廣闊天地，大有作為”。

第二，二、三級(jí)市場競爭激烈程度相對(duì)較低，其消費(fèi)特點(diǎn)和渠道結(jié)構(gòu)較適合傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)揮比較優(yōu)勢：

1）相對(duì)一、二級(jí)市場而言，二、三級(jí)市場可謂地廣人稀，消費(fèi)分散，加上交通、地理和政策等環(huán)境因素的制約，哪些連鎖超賣的零售巨頭們鞭長莫及，難以發(fā)揮其規(guī)模、齊全和低價(jià)的優(yōu)勢，相反貼近、方便和靈活的傳統(tǒng)零售門店卻如魚得水。

2）各廠家受到實(shí)力和分銷效率的制約，不大可能孤軍深入二、三級(jí)市場，相反，它們更多的是要依靠經(jīng)銷商的力量來覆蓋終端網(wǎng)點(diǎn)，卻苦于難以找到合適的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，如有能有效覆蓋區(qū)域市場，并能精耕細(xì)作、掌控終端的經(jīng)銷商定會(huì)全力支持，以提高其市場覆蓋和份額，使其在與零售巨頭的博弈中多一份籌碼！

3）在這些次級(jí)市場上，渠道發(fā)育程度較低，一般的分銷商和零售商在規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營理念、管理水平和人員素質(zhì)等方面都需要較大的提高，轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商可以利用其相對(duì)的優(yōu)勢，構(gòu)建和鞏固自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以獲得與廠家合作的較好條件。

第三，經(jīng)銷商在二三級(jí)區(qū)域市場內(nèi)有自己獨(dú)特的地緣優(yōu)勢。比如在當(dāng)?shù)赜袕V而深的人脈關(guān)系，熟知當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性和風(fēng)俗，掌握競爭動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解市場變化。這樣不但零售業(yè)務(wù)可以游刃有余，就是大宗團(tuán)購和工程訂單也十拿九穩(wěn)。

如何開拓二、三級(jí)市場

聽完了我以上分析，眼前的這位莊老板顯然已經(jīng)有些興奮，急切地問道，作為在一級(jí)城市市場中盤踞多年的批發(fā)商如何能有效地轉(zhuǎn)變?yōu)槎?、三?jí)市場上的渠道經(jīng)銷商？如何開拓二、三級(jí)市場呢？我給他作出了以下建議：

1，應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，重新進(jìn)行市場定位，揚(yáng)長避短，避免在一、二級(jí)市場與哪些連鎖零售巨頭們進(jìn)行正面沖突，轉(zhuǎn)而利用自己多年經(jīng)營的技術(shù)能力和服務(wù)能力為替廠家為他們做好物流支持、促銷宣傳和售后服務(wù)工作；同時(shí)，積極向在零售巨頭和廠家都力不從心的二、三級(jí)市場大勢拓展，構(gòu)建和掌控零售終端網(wǎng)絡(luò)，并提供配送、促銷、融資、技術(shù)咨詢和售后服務(wù)等支持。

2，加強(qiáng)與廠家合作，建立雙贏的合作伙伴關(guān)系，積極嫁接和利用營銷資源和能力支持，如充分利用廠家的品牌優(yōu)勢、企業(yè)形象、質(zhì)量口碑、助銷投入和營銷人員來服務(wù)于終端，同時(shí)更要發(fā)揮和利用自己對(duì)區(qū)域市場的信息優(yōu)勢、與當(dāng)?shù)卣?、媒介的關(guān)系資源，引導(dǎo)和配合廠家進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和品牌的宣傳，以培育和鞏固市場基礎(chǔ)。

3，應(yīng)著手建立自己的品牌，在客戶中間樹立自己良好的服務(wù)口碑，主動(dòng)地加強(qiáng)與客戶的客情溝通，為他們提供顧問式服務(wù)和支持，及時(shí)排憂解難，并組織相應(yīng)的培訓(xùn)，給予正面的激勵(lì)，以提高其忠誠度。

4，充分發(fā)揮區(qū)域市場的分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，圍繞需求特點(diǎn)，逐步拓寬和整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富其類型，發(fā)揮規(guī)模運(yùn)作和多品種經(jīng)營的優(yōu)勢，攤薄分銷費(fèi)用，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤水平。

5，不斷強(qiáng)身健體，提高區(qū)域市場的服務(wù)水平，如優(yōu)化配送和售后服務(wù)等，同時(shí)加強(qiáng)自身的組織建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，完善計(jì)劃、訂單、出貨、財(cái)務(wù)和人事等規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)行效率，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

根據(jù)以上思路，提出了具體解決方案：

首先，建議莊老板主動(dòng)與廠家協(xié)商對(duì)策，及時(shí)調(diào)整雙方責(zé)任和利益關(guān)系，自己在核心市場上為百安居提供及時(shí)就近的配送服務(wù)和售后服務(wù)，結(jié)算和貨款輔底由廠家負(fù)責(zé)，其銷量計(jì)返利5％，作為莊老板的服務(wù)補(bǔ)償（原經(jīng)銷返利是12％）；

其次，由我們小組、莊老板和廠家的區(qū)域經(jīng)理一道，制定出開拓周邊地、縣和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的方案，并進(jìn)行具體的規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算，由廠家提供相應(yīng)比例的資源支持和人員投入（包括咨詢小組的指導(dǎo)），切實(shí)幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型；