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招商工作總結(jié)及計(jì)劃范文第1篇

招商專(zhuān)員試用期工作總結(jié)范文一 在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強(qiáng)實(shí)踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)：

一、招商品牌量的積累

之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對(duì)貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對(duì)不集中，各類(lèi)都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行招商，業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)直觀，所以對(duì)于品牌客戶(hù)相對(duì)有一定吸引力。從品牌資源量的累計(jì)方面相對(duì)比現(xiàn)在要小很多。

二、招商品牌溝通

由于現(xiàn)在招商的項(xiàng)目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶(hù)多數(shù)更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹(jǐn)慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶(hù)了解市場(chǎng)、項(xiàng)目、發(fā)展前景，打破對(duì)我們商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我們的項(xiàng)目，資源搭配和定位都比較明確，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因?yàn)樵谝郧敖佑|的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類(lèi)就可以去按品類(lèi)找品牌，但是對(duì)于現(xiàn)在的項(xiàng)目，更多被限制的并不是品類(lèi)，而是適合，品類(lèi)只要和項(xiàng)目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對(duì)開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。

四、施工細(xì)節(jié)和工作流程的熟悉

工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓(xùn)，但是實(shí)際操作中依舊會(huì)遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次，但是針對(duì)后期施工中會(huì)遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。通過(guò)20XX年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20XX年我也將針對(duì)問(wèn)題逐一改善：

一、加強(qiáng)品牌資料的收集

市場(chǎng)品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是百里挑一，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對(duì)于此，我將加大品牌資源的收集，從美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪(fǎng)和電話(huà)溝通，同時(shí)，多走訪(fǎng)昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪(fǎng)一遍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

二、品牌的溝通

通過(guò)資料收集后的品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對(duì)方對(duì)我們的項(xiàng)目由不了解、不感興趣達(dá)到了解、接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)技巧，傳遞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)和對(duì)方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的累計(jì)。

三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細(xì)節(jié)方面的學(xué)習(xí)

由于項(xiàng)目為16年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細(xì)節(jié)需要招商人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細(xì)節(jié)方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的不會(huì)忘記，能順利處理第二次。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

招商專(zhuān)員試用期工作總結(jié)范文二 一、20XX年來(lái)主要工作回顧

(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

2、招聘工作

隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門(mén)空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時(shí)下發(fā)考試通知，并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師、11人報(bào)考注冊(cè)安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。

(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作

因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營(yíng)部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營(yíng)部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績(jī)。

1、完成了《歐亞國(guó)際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國(guó)際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》的定稿;《招商手冊(cè)》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊(cè)》開(kāi)展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶(hù)的調(diào)研、走訪(fǎng)、座談等工作，將商戶(hù)提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶(hù)資料的分類(lèi)整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書(shū)。

4、完成了烏市南郊貨場(chǎng)、亞中機(jī)械交易市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大型機(jī)械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車(chē)城、石河子及克拉瑪依汽車(chē)交易市場(chǎng)的調(diào)研走訪(fǎng)，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

歐亞國(guó)際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開(kāi)工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車(chē)交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計(jì)開(kāi)發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;

另外，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，又開(kāi)發(fā)建設(shè)了鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬(wàn)元。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米，共計(jì)收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費(fèi)183.75萬(wàn)元。

二、其他方面的匯報(bào)

因目前在招商運(yùn)營(yíng)部任職，心里想的是如何圓滿(mǎn)完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。以下為自己所遇到的一些問(wèn)題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、一期陸路物流區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對(duì)預(yù)定商鋪的商戶(hù)有一定的影響。

2、因同行北疆機(jī)電交易城的招商開(kāi)展，在我們?cè)械纳虘?hù)中產(chǎn)生了一定的影響，個(gè)別已定商鋪的商戶(hù)在公司的回訪(fǎng)中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時(shí)間，及早讓商戶(hù)順利入住并經(jīng)營(yíng)，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠(chéng)的希望舉集團(tuán)之力，力爭(zhēng)園區(qū)于20XX年5月前整體開(kāi)業(yè)，以此奠定歐亞國(guó)際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來(lái)，雖然做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但和公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿(mǎn)足于完成上級(jí)布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開(kāi)展工作的力度還不夠。

面對(duì)明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì)，努力使我們的招商工作再上新臺(tái)階。

回顧一年來(lái)的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯(cuò)的成績(jī)。這主要得益于我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，我們的前景無(wú)限美好，我們的效益更會(huì)越來(lái)越好。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個(gè)重要契機(jī)，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照集團(tuán)的部署和要求認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭(zhēng)在來(lái)年的述職報(bào)告中有更好的成果匯報(bào)給大家。

招商專(zhuān)員試用期工作總結(jié)范文三 我叫XXX，是安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺(jué)，我加入南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天;在這48天當(dāng)中我從未放松過(guò)對(duì)自己的要求，我有一個(gè)信念就是：踏實(shí)做事、誠(chéng)信做人。我會(huì)感激每一個(gè)給我機(jī)會(huì)去鍛煉自己，提升自己的人，因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)中只有自己變得足夠的強(qiáng)大，才能夠在社會(huì)中有自己的立足之地。所以，我堅(jiān)信：努力不一定成功，但放棄一定是失敗。

實(shí)話(huà)說(shuō)，在加入融觀天下之前，我是一個(gè)對(duì)于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生;因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，是我們都無(wú)法去改變的，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期，融觀天下向我敞開(kāi)了大門(mén)，使我能夠有幸的成為一名--融觀人。我會(huì)好好的珍惜這份來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì)，我不會(huì)只在口頭上這樣說(shuō)，最后我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒(méi)有太多概念的工作類(lèi)型;我從第一天步入本項(xiàng)目售樓部開(kāi)始的茫然無(wú)知，到48天后的初步了解，其中我已經(jīng)感覺(jué)到獲益匪淺，是融觀天下的領(lǐng)導(dǎo)們教會(huì)了我如何去認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)、如何去了解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專(zhuān)員這個(gè)職位;我十分感激領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使我能夠消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫;我已經(jīng)確定了工作的目標(biāo)和方向，我會(huì)一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步，在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

招商工作總結(jié)及計(jì)劃范文第2篇

一、2007年工作情況

1、整合資源，加強(qiáng)了項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)。自今年初以來(lái)，針對(duì)我縣招商引資工作起步晚，區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)不突出的實(shí)際，今年以來(lái)，我們按照縣委、縣政府的部署和要求，將全縣的資源狀況，包括礦產(chǎn)、糧食、山產(chǎn)品、中藥材以及旅游資源等進(jìn)行了分類(lèi)包裝，建立了項(xiàng)目庫(kù)，為縣領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門(mén)對(duì)外推介木蘭，聯(lián)系洽談項(xiàng)目提供了依據(jù)。

2、落實(shí)政策，改善了招商環(huán)境。2004年成立招商局以來(lái)，縣委、縣政府對(duì)招商引資工作高度重視，全縣各相關(guān)部門(mén)也給予了大力支持，在全國(guó)各省市都在抓招商引資的大環(huán)境下，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研，分析全市各區(qū)、縣的招商引資政策和環(huán)境，編制了《木蘭縣招商引資資料匯編》，重新研究出臺(tái)了《木蘭縣招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策》和《木蘭縣優(yōu)化招商引資環(huán)境實(shí)施意見(jiàn)》，于2007年3月1日起正式施行。從而對(duì)全縣的招商引資政策和環(huán)境建設(shè)進(jìn)行了規(guī)范，通過(guò)優(yōu)化環(huán)境，靈活運(yùn)用政策，達(dá)到了讓投資者滿(mǎn)意。同時(shí)，精簡(jiǎn)了各種行政審批事項(xiàng)，提供“領(lǐng)辦、代辦”服務(wù)，按照“合理、公開(kāi)、有效、責(zé)任”的原則，全面清理了地方性法規(guī)，取消了不合時(shí)宜的行政審批事項(xiàng)，簡(jiǎn)化了審批程序，規(guī)范了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提高了工作效率。

3、主動(dòng)出擊，積極開(kāi)展招商引資活動(dòng)。今年，在資金比較緊張的情況下，我局積極參加哈洽會(huì)、廣博會(huì)，并陪同縣領(lǐng)導(dǎo)赴長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)開(kāi)展招商引資活動(dòng)，通過(guò)鄉(xiāng)友及親朋的介紹，結(jié)識(shí)了南方的一些大企業(yè)老總，同他們?nèi)〉昧寺?lián)系，并有意向來(lái)我縣投資發(fā)展。（如哈爾濱野谷蘭生物制品有限公司，是香港斯創(chuàng)集團(tuán)上海(斯創(chuàng))公司在木蘭注冊(cè)的內(nèi)資公司，意向投入澳資5億元分兩期在木蘭進(jìn)行生物制品廠、中藥材基地、旅游度假村等項(xiàng)目建設(shè)。計(jì)劃一期投資2億元，其中生物制藥項(xiàng)目投資1.6億元，藥材基地建設(shè)投資4000萬(wàn)元。

目前項(xiàng)目可研、環(huán)評(píng)等前期準(zhǔn)備工作正在緊張有序的開(kāi)展，待粵資到位后馬上到我縣辦理土地征用等相關(guān)手續(xù)，明春有望啟動(dòng)建設(shè)；水稻精深加工項(xiàng)目和甜玉米種植加工項(xiàng)目意向投資5000萬(wàn)元，分兩期實(shí)施，有望年底前簽約確定；哈爾濱東寶公司是專(zhuān)門(mén)從事銅鐵及稀有金屬開(kāi)發(fā)的民營(yíng)公司，2007年年初在我縣白楊木河上游勘探發(fā)現(xiàn)礦石中含有銅和鉬，其品位達(dá)到或超過(guò)國(guó)家開(kāi)采標(biāo)準(zhǔn)，有很高的開(kāi)采價(jià)值，為了能盡快探明儲(chǔ)量，哈爾濱東寶公司從內(nèi)蒙古調(diào)來(lái)勘探隊(duì)進(jìn)行勘探詳查，預(yù)計(jì)10月末完成初探和槽探，11月上旬采用鉆探最后確認(rèn)儲(chǔ)量。如勘探儲(chǔ)量能夠達(dá)到開(kāi)發(fā)的最低投資要求，即可于今冬全力做好詳查、可研、環(huán)評(píng)、電力及道路等前期準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)明春開(kāi)工建設(shè)。該項(xiàng)目投資1億元，當(dāng)年投資當(dāng)年建成投產(chǎn)，2年可收回投資；五味籽種植加工項(xiàng)目，是由我縣東興鎮(zhèn)翔泰農(nóng)場(chǎng)公司法人李廣信通過(guò)美國(guó)喬伊斯&邁克投資基金有限公司，融資開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。李廣信是經(jīng)營(yíng)林地的，近幾年已全部開(kāi)發(fā)成經(jīng)濟(jì)作物用地，現(xiàn)有五味籽種植面積800畝，準(zhǔn)備再融資開(kāi)發(fā)3000畝。美國(guó)喬伊斯&邁克公司來(lái)木蘭實(shí)地考察多次，已與李廣信簽訂正式開(kāi)發(fā)合同。項(xiàng)目投資概算是6000萬(wàn)元人民幣，合作期限10年，后期依產(chǎn)量確定五味籽深加工項(xiàng)目，目前融資前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒，資金到位后明春就可開(kāi)發(fā)建設(shè)。廣州李老板等“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)及哈爾濱青波集團(tuán)有限公司電力設(shè)備制造項(xiàng)目，廣博會(huì)期間，我同司縣長(zhǎng)和廣州李老板等幾位企業(yè)家，就現(xiàn)有的“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)到東北建廠一事，進(jìn)行了廣泛的洽談和探討，并達(dá)成共識(shí)，李老板表示十一長(zhǎng)假后親自帶幾個(gè)有意向轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)老板一起來(lái)木蘭考察并確定項(xiàng)目和投資規(guī)模；另外，哈爾濱青波集團(tuán)老板已來(lái)我縣考察多次，只待園區(qū)道路建設(shè)結(jié)束便來(lái)我縣投資建設(shè)兩個(gè)項(xiàng)目：一是投資2000—3000萬(wàn)元建電纜廠；二是投資2000萬(wàn)元投資建設(shè)干式變壓器廠。截止目前正式合同文本已敲定，只待最后簽約，明年春天有望開(kāi)工建設(shè)。

4、積極協(xié)調(diào)，為投資企業(yè)做好服務(wù)。招商局的職能就是落實(shí)政策和為企業(yè)服務(wù)。今年，我縣已落地和基本落地的項(xiàng)目11個(gè)，即：東興劉忠溝鐵礦開(kāi)發(fā)及鐵粉深加工項(xiàng)目、海外民化炸藥擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目、生物有機(jī)肥建廠項(xiàng)目、金橋啤酒遷址新建項(xiàng)目、綠華園蔬菜保鮮庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目、蒙古山風(fēng)車(chē)山莊旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、灃源牧業(yè)牧草加工項(xiàng)目、哈爾濱北農(nóng)大畜禽飼料加工等項(xiàng)目，一年來(lái)，我們?yōu)檫@些投資企業(yè)做了大量的前期協(xié)調(diào)和服務(wù)工作得到了主管領(lǐng)導(dǎo)、縣主要領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老板的認(rèn)可和滿(mǎn)意。

5、幾個(gè)重點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)展情況

1、哈爾濱海外民爆化工有限公司。是由黑龍江省海外集團(tuán)獨(dú)資收購(gòu)的民爆器材定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，也是哈爾濱市唯一一家民爆生產(chǎn)企業(yè)，新上的8000噸膨化硝銨炸藥和7000噸乳化炸藥生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)行良好，其技術(shù)工藝及設(shè)備水平居同行業(yè)首位，今年，該公司全面改造了環(huán)保、消防及其它附屬設(shè)施，現(xiàn)擁有兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。截止10月末，已實(shí)現(xiàn)炸藥產(chǎn)量7831噸，銷(xiāo)售收入3849萬(wàn)元，利潤(rùn)875萬(wàn)元，稅金311萬(wàn)元。預(yù)計(jì)今年炸藥生產(chǎn)總量能達(dá)到8000多噸，完成產(chǎn)值4500萬(wàn)元，利稅1400萬(wàn)元。

2、哈爾濱市金橋啤酒有限公司年產(chǎn)3—5萬(wàn)噸咖啡啤酒遷址新建項(xiàng)目，設(shè)計(jì)總投資為8600萬(wàn)元，現(xiàn)主體工程已竣工驗(yàn)收，設(shè)備全部安裝完畢，12月末前可投入試生產(chǎn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入可實(shí)現(xiàn)3億元，實(shí)現(xiàn)利稅7500萬(wàn)元。

3、滬哈木蘭生物有機(jī)肥項(xiàng)目，由上海萬(wàn)圣集團(tuán)和華日公司出資建設(shè)，總投資1250萬(wàn)元，項(xiàng)目技術(shù)工藝采用先進(jìn)的發(fā)酵法生產(chǎn)工藝，具有污染小、能耗低、高效安全等特點(diǎn)?，F(xiàn)已到位資金800多萬(wàn)元，土建工程已全部竣工，明年初投入生產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后，年可生產(chǎn)生物有機(jī)肥1萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2100萬(wàn)元，利稅760萬(wàn)元。

5、東興鎮(zhèn)劉忠溝鐵礦，距東興鎮(zhèn)約16公里，位于劉忠溝屯東北山。繼遼寧建平天寶礦業(yè)有限公司概查后，先后有5、6家鐵礦企業(yè)前來(lái)取樣化驗(yàn)，最后河北遷西縣鐵選廠老板韓曉生，經(jīng)過(guò)近8個(gè)月的前期概、詳查工作，并經(jīng)過(guò)6次選礦試驗(yàn)，決定與河北欒縣安泰鋼鐵公司合作，計(jì)劃一期工程投資5000萬(wàn)元開(kāi)發(fā)建設(shè)。劉忠溝鐵礦礦區(qū)面積約10平方公里，經(jīng)過(guò)概查分析測(cè)算，礦石品位在15%—35%之間的總儲(chǔ)量約為1億噸，工業(yè)品位以下的約占60%。經(jīng)采用地球自震接收儀對(duì)0.2平方公里的一條礦線(xiàn)進(jìn)行詳查分析，在工業(yè)品位（20%）以上的儲(chǔ)量為100萬(wàn)噸，并通過(guò)了延礦線(xiàn)5個(gè)探測(cè)點(diǎn)實(shí)地挖探坑取樣化驗(yàn)確認(rèn)。目前，鐵選廠基礎(chǔ)設(shè)施已建設(shè)完畢，并安裝了設(shè)備。12月中旬可完成套磨，進(jìn)行試生產(chǎn)，待生產(chǎn)設(shè)備調(diào)試完成后，明年春再上8套磨，總生產(chǎn)能力可達(dá)20萬(wàn)噸，總投資規(guī)?？蛇_(dá)2億多元。

6、綠華園保鮮庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目（氣調(diào)庫(kù)項(xiàng)目）是山東扶遠(yuǎn)礦業(yè)公司投資建設(shè)的大型蔬菜保鮮儲(chǔ)存基地，是我省首家采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)氣調(diào)貯藏設(shè)備，通過(guò)中空纖維制氮機(jī)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)氣體萬(wàn)分達(dá)到蔬菜保鮮的基地。項(xiàng)目建設(shè)總投資1280萬(wàn)元，建三棟庫(kù)房，其中：氣調(diào)庫(kù)一棟、冷風(fēng)庫(kù)二棟，現(xiàn)主體工程已基本完成，設(shè)備正在運(yùn)往木蘭。該公司年可貯藏鮮菜及水果3000—5000噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1600萬(wàn)元，利稅750萬(wàn)元。明年該企業(yè)準(zhǔn)備再投資1000多萬(wàn)元建3000畝蔬菜種植基地和100棟暖窖，進(jìn)一步擴(kuò)大保鮮庫(kù)規(guī)模。

二、招商引資工作存在的問(wèn)題

    隨著我縣交通條件的改善和省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的確立，其招商引資的環(huán)境建設(shè)和對(duì)外資的吸引力已明顯增強(qiáng)，但行業(yè)部門(mén)條條框框的制約仍然是我縣招商引資的最大瓶頸，其共性問(wèn)題主要是三方面。一是投資軟環(huán)境尚需進(jìn)一步優(yōu)化。主要表現(xiàn)在有的部門(mén)服務(wù)意識(shí)還不夠強(qiáng)，辦事效率還不夠高。在外來(lái)投資者辦理各種手續(xù)的過(guò)程中辦事拖拉，門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門(mén)間協(xié)調(diào)不一致，尤其是直管部門(mén)與地方政府部門(mén)工作協(xié)調(diào)難度較大，一個(gè)項(xiàng)目要投入建設(shè)，涉及政府、土地、規(guī)劃、環(huán)保、建設(shè)、工商、稅務(wù)、金融等諸多部門(mén)，由于在政策口徑、辦事程序、工作效率上不相統(tǒng)一，常常出現(xiàn)卡殼、短路現(xiàn)象；二是招商項(xiàng)目匱乏且缺乏深度。在近幾年的招商引資過(guò)程中，我縣雖然通過(guò)收集、編制了一批招商項(xiàng)目，建立了招商項(xiàng)目庫(kù)，但由于經(jīng)費(fèi)、人才、技術(shù)等因素，新項(xiàng)目的編制工作缺乏力度，項(xiàng)目更新進(jìn)展緩慢，有的深度不夠，有的項(xiàng)目不成熟。三是引進(jìn)的項(xiàng)目構(gòu)成不優(yōu)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成效不顯著。近幾年我縣雖然引進(jìn)了不少項(xiàng)目，但投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)、綜合效益好的項(xiàng)目不多，資源綜合利用率低雖然改變了過(guò)去單純利用能源的單一模式，引進(jìn)了商貿(mào)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品加工等項(xiàng)目，但仍然對(duì)我縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的促進(jìn)作用不大。

三、2008年工作思路及目標(biāo)

2008年招商引資的總體思路是：以黨的十七大和縣十四次黨代會(huì)精神為指導(dǎo)，按照縣委提出的“加快發(fā)展速度，提升發(fā)展水平，全面建設(shè)小康，構(gòu)建和諧木蘭”這一思路，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的方針，突出滬哈南北合作和園區(qū)建設(shè)，完善招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，制定優(yōu)于周邊市縣的具有極強(qiáng)吸引力的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，靠政策拉動(dòng)吸引外來(lái)投資者依托資源優(yōu)勢(shì)，招商引資上項(xiàng)目，以情招商、以誠(chéng)招商、以商招商，創(chuàng)造性的開(kāi)展招商引資工作，緊緊圍繞種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、山產(chǎn)品、礦產(chǎn)和旅游資源，招商引資上項(xiàng)目、培植地方財(cái)源圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，積極穩(wěn)妥的引進(jìn)“規(guī)模型”、“注冊(cè)型”企業(yè)，做好“邊緣”項(xiàng)目，引進(jìn)財(cái)源。                     

主要工作目標(biāo)是：用好、用足政策，緊緊圍繞財(cái)政增收、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，積極穩(wěn)妥的引進(jìn)企業(yè)，確保到2008年實(shí)現(xiàn)招商引資3.6億元(比2007年增長(zhǎng)20%)的工作目標(biāo)。

四、保障措施

抓好招商引資工作，必須從木蘭的實(shí)際出發(fā)，一手抓環(huán)境建設(shè)，一手抓項(xiàng)目推進(jìn)，做好做實(shí)合作項(xiàng)目，提高合作質(zhì)量，努力在全縣營(yíng)造想發(fā)展、盼發(fā)展、謀發(fā)展、快發(fā)展的良好氛圍。

1、解放思想，提高招商引資的地位。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府發(fā)展抓項(xiàng)目、經(jīng)濟(jì)抓稅源、產(chǎn)業(yè)抓規(guī)模、龍頭抓招商的發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造誠(chéng)信木蘭、開(kāi)放木蘭、發(fā)展木蘭、富裕木蘭的良好投資環(huán)境。堅(jiān)持把全民招商、全社會(huì)招商與專(zhuān)業(yè)招商、委托招商等方式結(jié)合起來(lái)，切實(shí)提高對(duì)接率和成功率。

2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動(dòng)招商引資的積極性。繼續(xù)實(shí)施招商引資“一號(hào)工程”和獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全社會(huì)參與招商引資活動(dòng)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)農(nóng)村、工業(yè)流通、城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游開(kāi)發(fā)、廣電文化、科技衛(wèi)生7個(gè)專(zhuān)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，在政策制定和把握“尺度”的前題下要敢于突破，盡可能在資金、土地、廠房、設(shè)備、稅金等方面多給投資者一些實(shí)惠，以增強(qiáng)吸引力，落實(shí)好優(yōu)惠政策，不斷改善和提高服務(wù)質(zhì)量。牢固樹(shù)立以投資者為中心的思想，全方位、全過(guò)程、全天候、全身心地為投資者服務(wù)，讓投資者能安心、放心地在木蘭創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

3、優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資的吸引力。把優(yōu)化投資環(huán)境做為招商引資、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“生命”工程來(lái)抓，視投資者為上帝，視引薦者為功臣，甘當(dāng)投資者公仆。努力營(yíng)造三個(gè)全國(guó)最優(yōu)：“讓投資者享受最優(yōu)惠的政策、給投資者創(chuàng)造最優(yōu)良的環(huán)境、為投資者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。實(shí)施招商引資項(xiàng)目前期工作領(lǐng)辦制、代辦制、幫辦制和重大項(xiàng)目全程跟蹤服務(wù)督辦制及嚴(yán)格推行首問(wèn)責(zé)任制、再問(wèn)終結(jié)制的工作原則，以健全完善的工作機(jī)制和執(zhí)行制度的鐵的紀(jì)律，創(chuàng)建木蘭招商、親商、愛(ài)商、扶商、富商的投資環(huán)境。

4、創(chuàng)新思路，提高招商引資的工作實(shí)效。實(shí)現(xiàn)招商引資工作目標(biāo)，必須在“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”上實(shí)現(xiàn)突破：即工業(yè)發(fā)展靠項(xiàng)目來(lái)支撐，項(xiàng)目建設(shè)靠招商引資來(lái)投入，招商引資靠?jī)?yōu)化環(huán)境來(lái)保障。通過(guò)多種宣傳媒介，在全社會(huì)樹(shù)立起“保護(hù)發(fā)展環(huán)境光榮、破壞發(fā)展環(huán)境可恥”的觀念，努力營(yíng)造“人人都是環(huán)境，事事關(guān)系發(fā)展”的濃厚氛圍。把創(chuàng)造環(huán)境、優(yōu)化環(huán)境、維護(hù)環(huán)境變?yōu)樽杂X(jué)行動(dòng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善管理辦法，防范破壞發(fā)展環(huán)境行為的發(fā)生。進(jìn)一步完善落實(shí)政策，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展奠定基礎(chǔ)，提供保障。進(jìn)一步加大宣傳力度，充分利用廣播、電視、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化傳媒工具，廣泛宣傳、強(qiáng)力推介木蘭的歷史、人文、地理和資源環(huán)境政策。利用一切可以利用的傳媒手段，加強(qiáng)宣傳、擴(kuò)大影響，提高木蘭知名度。

招商工作總結(jié)及計(jì)劃范文第3篇

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎?小編為大家準(zhǔn)備了招商年度工作總結(jié)范文合集，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

招商年度工作總結(jié)范文一

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)調(diào)查，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤(rùn)最大化。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個(gè)人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂(lè)，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶(hù)400余家。

三、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

①問(wèn)題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶(hù)，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)資源儲(chǔ)備量，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

招商年度工作總結(jié)范文二

很快20xx年也過(guò)了一大半了。出來(lái)工作上班也半年了，時(shí)間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網(wǎng)絡(luò)管理說(shuō)起，這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多，遇見(jiàn)的問(wèn)題基本上是能解決的，但是電腦的問(wèn)題太多太多了千奇百怪。其實(shí)在這方面的工作總，自己總結(jié)了兩點(diǎn)，就是自己一定要多動(dòng)動(dòng)腦子，去稍微多想那么一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題，可能就通了，第二經(jīng)驗(yàn)很重要，非常重要，第一次遇見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時(shí)間解決，在用一分鐘的時(shí)間去想這個(gè)問(wèn)題。然后有經(jīng)驗(yàn)了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個(gè)問(wèn)題，第三次就不用自己去解決問(wèn)題了。直接電話(huà)給同事說(shuō)怎么怎么解決，這樣才有效果。

另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開(kāi)始，每個(gè)禮拜都是新的開(kāi)始，每個(gè)月都是新的開(kāi)始。咱做業(yè)務(wù)的面對(duì)的都是新的，新的客戶(hù)，新的產(chǎn)品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對(duì)不同的客戶(hù)不同的人，不同的產(chǎn)品說(shuō)不同的話(huà)。用不同的方式去說(shuō)服不同的客戶(hù)。同樣每天我也面對(duì)太多太多的競(jìng)爭(zhēng)，和斗爭(zhēng)了。同行與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)和客戶(hù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同事和同事之間的競(jìng)爭(zhēng)。自己和自己的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績(jī)才有說(shuō)話(huà)的權(quán)利，才有發(fā)言權(quán)，做不出成績(jī)只能受至于人。社會(huì)太現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí)，和學(xué)校那是兩個(gè)面。在這里上班是能夠體會(huì)到物競(jìng)天擇適者生存的道理的，干不下來(lái)，干不出成績(jī)，就走人。因?yàn)橛辛顺煽?jī)你才有資格說(shuō)話(huà)，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭(zhēng)，和自己的目標(biāo)斗爭(zhēng)，每天每個(gè)禮拜，每個(gè)月都給自己目標(biāo)，這樣才有方向，才有壓力。。

另外自己做的其實(shí)還不夠。需要的不僅僅是這樣，對(duì)自己的要求對(duì)自己的目標(biāo)，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因?yàn)楹竺婢?middot;·········是一群·······狼，我停下來(lái)，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········

后續(xù)的工作，后續(xù)的事需要自己的努力！

招商年度工作總結(jié)范文三

在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶(hù)298間，宿舍9戶(hù)11間）。

③新項(xiàng)目“轎車(chē)配件、汽車(chē)用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶(hù)達(dá)到60%左右。

一、 部門(mén)總體工作思路：

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見(jiàn)。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶(hù)、一線(xiàn)的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門(mén)的溝通工作，讓市場(chǎng)一線(xiàn)的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門(mén)有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí)，減輕客戶(hù)這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門(mén)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

2、樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車(chē)、臨時(shí)車(chē)輛收費(fèi)管理、客戶(hù)投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的工作能力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6、充實(shí)成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

招商工作總結(jié)及計(jì)劃范文第4篇

一、年初開(kāi)園準(zhǔn)備工作

自集團(tuán)2017年接手后仍存在歷史遺留問(wèn)題尚未解決，年初積極配合領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行梳理，把握問(wèn)題關(guān)鍵，破除瓶頸，解決了一部分問(wèn)題，保證后續(xù)開(kāi)園工作正常進(jìn)行。同時(shí)在春節(jié)前完成logo上墻、自行車(chē)棚垃圾箱房及綠化改造，助力園區(qū)招商及物業(yè)工作。

二、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化工作

作為新項(xiàng)目納入集團(tuán)統(tǒng)一管理后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，對(duì)照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化文件和信息化文件同時(shí)結(jié)合園區(qū)自身特點(diǎn)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化13項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了制定并予以細(xì)化。全面建立并完善供方標(biāo)準(zhǔn)、保安保潔停車(chē)管理管理制度、房屋租賃及二次裝修流程、報(bào)修投訴滿(mǎn)意度調(diào)查流程、園區(qū)設(shè)施設(shè)備及安全生產(chǎn)制度等。

三、安全生產(chǎn)工作

年內(nèi)根據(jù)集團(tuán)安全生產(chǎn)的具體要求，從無(wú)到有逐步建立安全生產(chǎn)管理制度，制定年度安全生產(chǎn)目標(biāo)和計(jì)劃，推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作。同時(shí)積極響應(yīng)集團(tuán)定期的聯(lián)合大檢查工作，分時(shí)段做好防暑降溫、防汛防臺(tái)、冬春火災(zāi)防控工作，確保園區(qū)安全可靠運(yùn)行?？臻g入駐后做好二次裝修監(jiān)管工作，保證裝修施工期間安全可控。

四、招商及客戶(hù)對(duì)接工作

自2017年下半年開(kāi)始對(duì)外招商，積極聯(lián)系進(jìn)行客戶(hù)帶看，同時(shí)配合集團(tuán)園區(qū)辦做好對(duì)外招商宣傳工作。年初為推進(jìn)集團(tuán)及招商工作，協(xié)助園區(qū)辦舉辦集團(tuán)招商沙龍，年中配合維客空間做好開(kāi)業(yè)儀式。上下一心，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的大力支持下在上半年完成了園區(qū)的招商工作。下半年繼續(xù)和對(duì)接后續(xù)交房、物業(yè)管理、停車(chē)管理等相關(guān)園區(qū)運(yùn)營(yíng)工作。

五、物業(yè)管理、客戶(hù)服務(wù)工作

自竣工后經(jīng)歷兩年多時(shí)間空置，部分設(shè)備設(shè)施有老化故障現(xiàn)象。年內(nèi)梳理原有維保單位，優(yōu)勝劣汰，在保留原有優(yōu)質(zhì)維保單位的同時(shí)引入集團(tuán)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，更換已經(jīng)老化失效的設(shè)備，對(duì)現(xiàn)有設(shè)備做好全面排查，保證各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施有效運(yùn)作。同時(shí)針對(duì)客戶(hù)提出的物業(yè)需求在相關(guān)制度上予以完善優(yōu)化，保證園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。

招商工作總結(jié)及計(jì)劃范文第5篇

為搶先發(fā)展機(jī)遇，以招商引資帶動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以統(tǒng)計(jì)工作牽動(dòng)招商效應(yīng)，全面完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，我科室領(lǐng)導(dǎo)及干部精心組織、狠抓工作落實(shí)，齊心協(xié)力地完成全年的工作?，F(xiàn)就將我科室2018年已完成的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、工作目標(biāo)

招商引資年度目標(biāo)。圍繞平江高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，即休閑食品、云母制品、頂墻裝飾建材三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；天岳新區(qū)先進(jìn)裝備制造、電子信息兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全力開(kāi)展招商工作。2018年全年招商引資任務(wù)為固定資產(chǎn)實(shí)際到位資金40億元，5億元項(xiàng)目2個(gè)以上，1億元項(xiàng)目20個(gè)以上。

綜合統(tǒng)計(jì)年度目標(biāo)。緊緊圍繞市、縣中心任務(wù)及三套考核標(biāo)準(zhǔn)，即園區(qū)綜合評(píng)價(jià)體系考核、園區(qū)績(jī)效考核、新型工業(yè)化考核及時(shí)有效統(tǒng)計(jì)、報(bào)送數(shù)據(jù)，確保完成全年奮斗目標(biāo)。主要考核指標(biāo)為：年實(shí)繳稅收達(dá)到3.86億元，技工貿(mào)總收入385.65億元，固定資產(chǎn)投資達(dá)48億元以上，規(guī)模工業(yè)增加值70.8億元，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值363.1億元，招商引資44億，高新技術(shù)產(chǎn)值預(yù)計(jì)281.9億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值38億元，就業(yè)人數(shù)23098，期末園區(qū)資產(chǎn)總額55.21億元。

二、工作情況

在園區(qū)工、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科室緊扣全年工作目標(biāo)，牢固樹(shù)立和貫徹落實(shí)發(fā)展新觀念，求真務(wù)實(shí)，銳意創(chuàng)新，堅(jiān)持“細(xì)抓招商、緊抓招商、狠抓招商”及積極構(gòu)建統(tǒng)計(jì)新方式的理念，使科室工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也取得了一定的成效。

（一）全力引進(jìn)，構(gòu)建招商引資強(qiáng)磁洼地

項(xiàng)目落地上。以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為突破口，以點(diǎn)帶面、以大帶小，采取基地招商、行業(yè)招商、鄉(xiāng)友招商、以商招商的方式，強(qiáng)力引進(jìn)項(xiàng)目全面開(kāi)展招商工作。上半年共引進(jìn)項(xiàng)目23個(gè)，5億元項(xiàng)目4個(gè)，億元項(xiàng)目8個(gè)，總投資額度為88.7億元。其中：電子信息項(xiàng)目方正達(dá)新材料于今年2月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資5.18億元；云母制品項(xiàng)目榮泰科技與惠源云母于今年3月份和5月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資分別為5億元、1.2億元；總部經(jīng)濟(jì)公司星宇集團(tuán)于2018年6月22日簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資7.3億元；產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)項(xiàng)目頤華聯(lián)合于2018年2月13日簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，分四期進(jìn)行，總投資60億元；綠色食品項(xiàng)目山潤(rùn)三期于今年1月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資2.25億元。該些項(xiàng)目的引進(jìn)為招商工作帶來(lái)了良好的局面，產(chǎn)生了高能的效應(yīng)。榮泰科技、星宇集團(tuán)等大型企業(yè)的落地為園區(qū)創(chuàng)造了強(qiáng)大的磁場(chǎng)，為今后的招商之路奠定了扎實(shí)的基石。信息搜集上。通過(guò)各種方式挖掘與搜集信息，不放過(guò)任何一條有效的企業(yè)信息，在引進(jìn)項(xiàng)目落地的同時(shí)，總共保持著135個(gè)企業(yè)對(duì)接數(shù)，儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)的意向項(xiàng)目。

（二）強(qiáng)基固本，確保綜合統(tǒng)計(jì)質(zhì)新齊下

有成效。園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)整體呈上揚(yáng)趨勢(shì)：半年來(lái)入園企業(yè)已達(dá)129家，預(yù)計(jì)今年1-6月可完成技工貿(mào)收入190億元，稅收1.68億元，固定資產(chǎn)投資26.7億元，招商引資額高達(dá)88.6億元，增長(zhǎng)速率均保持在20%以上；1-6月份園區(qū)規(guī)模工業(yè)增加值占全縣規(guī)模工業(yè)增加值比重63%。有計(jì)劃。面對(duì)園區(qū)“三套一表”的實(shí)際報(bào)送情況，年初時(shí)聯(lián)系企業(yè)各董事長(zhǎng)、統(tǒng)計(jì)員，制定統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃，并邀請(qǐng)縣統(tǒng)計(jì)局專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)股長(zhǎng)給園區(qū)所有統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行培訓(xùn)，讓企業(yè)了解其系統(tǒng)，并按其要求報(bào)送數(shù)據(jù)，真正達(dá)到企業(yè)自報(bào)。面對(duì)面建立QQ群、微信群，做到實(shí)時(shí)溝通，實(shí)時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題，讓統(tǒng)計(jì)員與園區(qū)更加緊密聯(lián)系。與此同時(shí)，園區(qū)也通過(guò)微信工作群和相關(guān)信息平臺(tái)對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)度，堅(jiān)持每月發(fā)兩次工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟蹤、督促園區(qū)企業(yè)更快更好的完成目標(biāo)。有規(guī)矩。統(tǒng)計(jì)工作不比其他行政工作，時(shí)效性非常強(qiáng)，必須在時(shí)限時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事項(xiàng)，因此并積極收集企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，保證企業(yè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性與合理性。

（三）細(xì)化職責(zé)，整合工作團(tuán)隊(duì)新型力量

為進(jìn)一步加強(qiáng)我縣招商隊(duì)伍力量，提高招商引資工作成效，根據(jù)縣委第12屆委員會(huì)第43次常委擴(kuò)大會(huì)議及相關(guān)文件精神，于2018年2月份組建平江縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。招商成員由我科室12名同志組成，分成三組，明確一名招商小組長(zhǎng)，采取三組互動(dòng)、資源共享、分組作業(yè)的方式進(jìn)行招商。招商小組單線(xiàn)作業(yè)全程負(fù)責(zé)信息收集、客商跟蹤、實(shí)地考察、項(xiàng)目初評(píng)、項(xiàng)目洽談等各項(xiàng)工作。該隊(duì)伍的組建加大加強(qiáng)了招商引資工作力量，形成凝心聚力抓招商、奮發(fā)拼搏搶招商的濃厚氛圍。在園區(qū)出臺(tái)的2018年度干部職工工作作風(fēng)與工作業(yè)績(jī)考核辦法的管理辦法下，也進(jìn)一步激發(fā)了科室干部的積極性、創(chuàng)造性，隊(duì)伍凝聚力與工作效率也大大提高，團(tuán)隊(duì)精神促使工作全面有效開(kāi)展。

三、工作計(jì)劃

為切實(shí)完成今年招商引資及綜合統(tǒng)計(jì)年度目標(biāo)任務(wù)，不斷創(chuàng)新、增強(qiáng)職責(zé)，接下來(lái)將會(huì)從以下幾個(gè)方面做好工作：

（一）切實(shí)做好綜合統(tǒng)計(jì)。中央、省、市將開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)建設(shè)提高到了一個(gè)新的高度，對(duì)統(tǒng)計(jì)工作要求越來(lái)越嚴(yán)格，如何把園區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)成效充分體現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)資料上，也成為統(tǒng)計(jì)工作開(kāi)展的目標(biāo)，明確2個(gè)專(zhuān)職從事統(tǒng)計(jì)工作人員，上至主管、科長(zhǎng)，下至統(tǒng)計(jì)員都應(yīng)對(duì)全年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做到“門(mén)清”。同時(shí)加強(qiáng)與市園區(qū)辦等部門(mén)的對(duì)接，力爭(zhēng)在全市園區(qū)績(jī)效考核中保二爭(zhēng)一，在全省園區(qū)綜合評(píng)價(jià)中保持先進(jìn)。

（二）創(chuàng)新招商方式方法。延伸招商觸角，拓寬招商領(lǐng)域,探索“互聯(lián)網(wǎng)+”招商，發(fā)揮落戶(hù)企業(yè)作用以商招商，組織與參與好重大招商引資活動(dòng)；用好用足用活國(guó)家、省、市出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)性政策，做好項(xiàng)目對(duì)接，協(xié)助相關(guān)部門(mén)加快實(shí)施一批示范性PPP項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大有效投資。

（三）實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是針對(duì)我縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)對(duì)接，把“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“精準(zhǔn)招商”有機(jī)融合，精心包裝項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目投資吸引力，抓住產(chǎn)業(yè)鏈中缺失和關(guān)鍵環(huán)節(jié)招項(xiàng)目，達(dá)到引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的目的；二是圍繞珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等熱點(diǎn)地區(qū)精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，招商區(qū)域選定“精”、重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目確定“精”、招商信息摸排“準(zhǔn)”、招商時(shí)機(jī)把握“準(zhǔn)”，切實(shí)增強(qiáng)招商工作的針對(duì)性和時(shí)效性；三是緊盯大企業(yè)、大集團(tuán)和上市公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，主動(dòng)聯(lián)系做好精準(zhǔn)對(duì)接。