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校園推廣宣傳范文第1篇

大賽意義:倡導(dǎo)年輕人健康時(shí)尚的生活，展示大學(xué)生積極向上的風(fēng)采

大賽簡(jiǎn)介：本次大賽是由XXX發(fā)起，聯(lián)合共青團(tuán)沈陽(yáng)市委、XX電視臺(tái)、《XX報(bào)》共同主辦的，以展現(xiàn)當(dāng)代年輕人風(fēng)采和沈陽(yáng)時(shí)尚最新

潮流，加強(qiáng)與促進(jìn)高校與IT領(lǐng)域的文化交流，倡導(dǎo)大學(xué)生健康積極的生活態(tài)度的一次綜合大賽。

大賽由 提供獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持，歷時(shí)3個(gè)月，選手將通過網(wǎng)絡(luò)和定點(diǎn)報(bào)名、網(wǎng)上初選、手機(jī)短信投票、復(fù)賽等環(huán)節(jié)，產(chǎn)生12名時(shí)尚女孩。她們將經(jīng)過相關(guān)影視表演培訓(xùn)，在決賽中一展風(fēng)采，成為沈陽(yáng)大學(xué)生青年新的形象代言。本活動(dòng)預(yù)賽采用網(wǎng)上投票，決賽將在 XXX演播廳舉行。決賽過程由XX電視臺(tái)進(jìn)行全程攝錄、欄目播放。

大賽組織：

聯(lián)合主辦：共青團(tuán)沈陽(yáng)市委

電視臺(tái)

《XXX報(bào)》

XXX集團(tuán)

特別協(xié)辦：XXX大學(xué)

策劃承辦：指定網(wǎng)站：

協(xié)辦：東北大學(xué)學(xué)生會(huì)

沈陽(yáng)大學(xué)計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)

沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)

沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)

沈陽(yáng)理工大學(xué)信息電子學(xué)院學(xué)生會(huì)

沈陽(yáng)中醫(yī)學(xué)院計(jì)算機(jī)系學(xué)生會(huì)

支持網(wǎng)站： 及各高校校園網(wǎng)

活動(dòng)流程：

第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備期 2月15日 ——2月28日2周

聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)團(tuán)委；確定合作團(tuán)體；納入文化節(jié)；固定商家；確定推廣方案

宣傳任務(wù)：學(xué)校條幅；海報(bào)；（校內(nèi)）海報(bào)；媒體配合（電視活動(dòng)宣傳）；（校外）

1.確立活動(dòng)方案（確定活動(dòng)名稱、細(xì)則；宣傳策略；參加院校及網(wǎng)站宣傳；宣傳媒體支持；廣告商贊助形式；聯(lián)絡(luò)活動(dòng)、宣傳所涉及的機(jī)構(gòu)；人員安排）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計(jì)；外聯(lián)

2.宣傳品的制作（電視推廣；平面海報(bào)、宣傳單；條幅；輔助的宣傳品；其他推廣媒體）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計(jì)；外聯(lián)

3.完善“新聲勢(shì)”的內(nèi)容（開辟學(xué)生相關(guān)的專區(qū)；“非常逗樂”網(wǎng)站下的學(xué)生專區(qū)開通：活動(dòng)介紹專頁(yè)）

參與人員：內(nèi)容；程序；設(shè)計(jì)

第二階段：網(wǎng)絡(luò)海選

時(shí)間：2006年3月1日——4月7日（6周）

活動(dòng)任務(wù)：初期推廣；報(bào)名；海選；初賽

活動(dòng)啟動(dòng)期 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周

主要任務(wù)：與學(xué)校團(tuán)委接洽 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周

（確定活動(dòng)內(nèi)容；宣傳支持；初選、推廣場(chǎng)地；確定合作團(tuán)體；打出迎新條幅；與合作團(tuán)體接觸） 報(bào)名宣傳期 3月7日（周三）－－3月31日（周五） 4周

主要任務(wù)：第一波推廣宣傳結(jié)束

活動(dòng)進(jìn)程：

1、推廣宣傳期 3月1日（周二）－－3月15日（周四） 1周

A、與校園合作團(tuán)體接觸

B、通過校園合作團(tuán)體派發(fā)傳單、張貼海報(bào)（第一輪海報(bào)）

C、校園廣播、配合軟性廣告

D、電視節(jié)目配合宣傳“新聲勢(shì)”

E、其他媒體支持開始

2、報(bào)名宣傳期 3月15日（周四）－－3月31日（周五） 2周

A、加強(qiáng)與校園團(tuán)體合作，擺出展位，增大海報(bào)力度，加大傳單派發(fā)星

B、增強(qiáng)學(xué)校及其他網(wǎng)站廣告，炒作“新聲勢(shì)”言論

C、電視廣告加強(qiáng)密度

D、網(wǎng)站同時(shí)建立選手展位（投票開始）

3、網(wǎng)絡(luò)投票拉票 4月1日－4月7日（報(bào)名截止，投票繼續(xù)）

A、策劃各校晚會(huì)時(shí)間

B、網(wǎng)上宣傳為主

晚會(huì)策劃 4月7日（周一）－－4月15日（周四）

1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)票選結(jié)果，確定演出院校；策劃演出活動(dòng)；培訓(xùn)入圍復(fù)賽的選手；確定表演節(jié)目；考察學(xué)校演出場(chǎng)所（燈光、音響、場(chǎng)地等可能影響錄制和晚會(huì)效果因素）

2、配合演出，在演出學(xué)校做演出宣傳（海報(bào)為主）

3、電視節(jié)目同期播放選手拉票宣傳短片

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳主導(dǎo)期（介紹選手，為其提供一定的網(wǎng)上展示）

（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票為選手開辟博客、免費(fèi)制作現(xiàn)場(chǎng)使用標(biāo)語(yǔ)）

第三階段：活動(dòng)中段

時(shí)間：4月16日（周四）－－5月7日（周日） 3周

活動(dòng)任務(wù)：各學(xué)校選手PK賽（演出）－－復(fù)賽

PK秀演出活動(dòng)（復(fù)賽） 4月17日（周五）－－4月28日（周日） 2周

注意：1、時(shí)間主要在周六、周日（或平時(shí)晚上）

2、每次晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)最好在2個(gè)小時(shí)左右

3、如分區(qū)評(píng)選，晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)可以加長(zhǎng)

（PK表演性質(zhì)的晚會(huì)）

A、決選出每個(gè)學(xué)校入圍決賽的人員

B、宣傳“新聲勢(shì)”及贊助商家

C、推動(dòng)活動(dòng)本身的影響力

D、錄制晚會(huì)，為“五一”期間進(jìn)一步推廣做準(zhǔn)備

E、淡化PK，強(qiáng)調(diào)表演，表現(xiàn)力（評(píng)一系列安慰獎(jiǎng)）

備注：需要邀請(qǐng)表演嘉賓；評(píng)委；確定其他院校助陣；

宣傳調(diào)整期

4月24日（周一）－－4月28日（周日） 1周

A、網(wǎng)絡(luò)宣傳的高峰期（通過校園網(wǎng)絡(luò)炒熱“新聲勢(shì)”網(wǎng)站和活動(dòng)）

B、制作電視宣傳片（晚會(huì)）

C、電視宣傳占主導(dǎo)地位（四月最后兩個(gè)周末4.22、4.23；4.29、4.30；5.6、5.7播放復(fù)賽片斷）

D、根據(jù)前階段海選、網(wǎng)上初賽、PK復(fù)賽的經(jīng)驗(yàn)決定決賽的具體規(guī)則

E、策劃選舉賽的錄制

決賽準(zhǔn)備期 4月24日（周一）－－5月7日（周日） 2周

A、確定參加決賽人員、節(jié)目

B、欄目腳本（決賽現(xiàn)場(chǎng)完整性和節(jié)目本身完整性的統(tǒng)一）

C、培訓(xùn)基本表現(xiàn)力

D、排練兩個(gè)或兩個(gè)以上的團(tuán)體節(jié)目（大團(tuán)體；所有人；小團(tuán)體；部分特長(zhǎng)選手）

第四階段： 活動(dòng)

時(shí)間：5月8日（周一）－－5月29日（周一） 3周

活動(dòng)任務(wù)：決賽；回訪演出

決賽現(xiàn)場(chǎng)錄制 5月13日－－5月 14日（周六、日）

A、首先保證決賽完整（有準(zhǔn)備的選錄）

B、時(shí)長(zhǎng)控制好

C、制作幾個(gè)版本（電視播放；網(wǎng)上點(diǎn)播；會(huì)員下載；校內(nèi)下載）

回訪演出 5月15日（周一）－－5月29日 （周一）

2周

5月20日、21日、27日、28日（周六、日）

A、選擇中心高校（參與人比較多；活動(dòng)火爆的）

B、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（用才拍過的成型節(jié)目）

C、配合電視周末的播放時(shí)間

網(wǎng)絡(luò)評(píng)選規(guī)則：

1、自3月1日開始接受網(wǎng)上報(bào)名，請(qǐng)登陸大賽指定網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員，點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，按照?qǐng)?bào)名要求正確填寫報(bào)名表格，上傳照片；網(wǎng)民投票請(qǐng)登陸大賽指定網(wǎng)站點(diǎn)擊“我要投票”，按照投票規(guī)則進(jìn)行正確投票。

2、報(bào)名完成后，選手的照片和信息即對(duì)外公布，供網(wǎng)民投票。

3、網(wǎng)上第一輪投票從3月1日開始，于4月15日晚24：00截止。網(wǎng)上投票分如下3類：

第一類：網(wǎng)上直接投票，1分/票。

第二類：發(fā)表評(píng)論，2分/票。（如欲發(fā)表評(píng)論，必須注冊(cè)）

第三類：手機(jī)用戶投票，每條投票選手獲得5分/票。

注：每一個(gè)登陸的用戶名可以同時(shí)投多位選手的票，但是針對(duì)一名選手只能投一次票。

4、4月16日，大賽組委會(huì)根據(jù)網(wǎng)上投票數(shù)量，分賽區(qū)選出復(fù)賽入轉(zhuǎn)選手。

5、4月12日零點(diǎn)開始，決賽選手的照片和信息將在大賽指定網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和《XX報(bào)》等平面媒體刊登。

6、海選結(jié)束，確定入圍選手后，即可繼續(xù)對(duì)入圍選手投票。

備注：海選中全部選手分賽區(qū)分配，海選結(jié)束后新開“入圍復(fù)賽欄”，入圍選手統(tǒng)一錄入。復(fù)選后新開“決賽欄”?；蛎窟M(jìn)一步設(shè)置相關(guān)項(xiàng)，其他人扔到“其他欄”，可用選手“私密聯(lián)系方式（電子郵箱、QQ）”吸引點(diǎn)擊率，規(guī)定會(huì)員可看。

復(fù)賽評(píng)選規(guī)則：

評(píng)委組成：

5名專家評(píng)委+30名本校學(xué)生（學(xué)校定人）

評(píng)分方式：

每位進(jìn)入決賽選手的網(wǎng)上得票數(shù)占20％比例取整，計(jì)入選手的基礎(chǔ)分（網(wǎng)投仍然繼續(xù)，但在比賽前統(tǒng)一截取一個(gè)時(shí)間算做賽用票數(shù)）

專家評(píng)委每人五個(gè)分段1-5分每輪淘汰賽投一次

校園推廣宣傳范文第2篇

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、思想統(tǒng)一，多途徑、廣宣傳，營(yíng)造德育主題教育月活動(dòng)濃厚氛圍。

活動(dòng)伊始，張建強(qiáng)校長(zhǎng)專門對(duì)此項(xiàng)工作做出明確要求，政教葛文東校長(zhǎng)召集相關(guān)人員布置落實(shí)學(xué)校德育主題教育月活動(dòng)的相關(guān)事宜，明確責(zé)任，措施到位。自2月x日始，利用國(guó)旗下講話、主題班會(huì)、校園橫幅、校園廣播、電子屏等平臺(tái)，多種途徑，廣泛宣傳，讓師生充分認(rèn)識(shí)到德育主題教育月活動(dòng)的重要性和緊迫性，樹立積極進(jìn)行德育教育的責(zé)任感，舉行朱陽(yáng)二小德育主題教育月活動(dòng)啟動(dòng)儀式，明確活動(dòng)內(nèi)容及實(shí)施進(jìn)程，讓全校師生遵照實(shí)行。德育主題教育月活動(dòng)的氛圍濃厚。

二、形式新穎、貼近實(shí)際，全方位、多側(cè)面，展現(xiàn)德育主題教育活動(dòng)的豐富內(nèi)涵。

在開展德育主題教育月活動(dòng)時(shí)，非常注重創(chuàng)新德育教育形式：開展“明禮誠(chéng)信、文明禮貌”主題教育活動(dòng)，舉行向不文明行為告別儀

式，設(shè)立校園文明禮儀監(jiān)督崗等切實(shí)引導(dǎo)學(xué)生形成良好的行為；開展“熱愛集體、樂于助人”主題教育活動(dòng)，組織學(xué)生觀看《20xx年感動(dòng)中國(guó)人物視頻》、組織開展“我為學(xué)校添光彩”、“我愛我班”活動(dòng)，把學(xué)雷鋒教育與熱愛校園的教育結(jié)合起來，讓每個(gè)同學(xué)自己成為小雷鋒、愛護(hù)校園的小主人。挖掘德育教育內(nèi)涵：在“感動(dòng)三月x日”主題活動(dòng)中，播放《感恩的心》既教育師生又教育學(xué)校周邊的家長(zhǎng)；布置愛心作業(yè)“節(jié)日我來洗碗筷”、“我給母親送賀卡”，既提高了孩子的動(dòng)手能力，教育他們懂得感恩，又給家長(zhǎng)提供一種教育孩子的范本。通過貼近學(xué)生實(shí)際，深受學(xué)生喜愛的實(shí)踐形式，如開展綠、潔、美活動(dòng)，在實(shí)踐中教育孩子愛惜每一片綠葉、保護(hù)每一寸綠地，不攀樹摘花，不踐踏綠地，不破壞綠化設(shè)施，不亂扔食品、果皮紙屑。注重引導(dǎo)鼓勵(lì)家庭，社會(huì)參與到德育主題教育月活動(dòng)中來：如開展“建設(shè)美麗朱陽(yáng)，創(chuàng)建美麗校園，做環(huán)保行動(dòng)使者”主題教育活動(dòng)：通過教育讓孩子做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，進(jìn)而要求他們?cè)谌魏螘r(shí)候都做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，讓家庭和社會(huì)收益，收到良好效果。

三、跟蹤評(píng)價(jià)，及時(shí)表彰，樹典型、鼓干勁，推動(dòng)德育教育活動(dòng)深入開展。

在開展每一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，學(xué)校都制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人跟蹤記錄，從活動(dòng)過程和效果兩方面對(duì)各班級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，與此同時(shí)，在活動(dòng)開展過程中，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)新穎的教育方式，鮮活的教育內(nèi)容，及時(shí)表彰，總結(jié)推廣，增強(qiáng)德育教育的時(shí)效性。我校根據(jù)德育主題教育月活動(dòng)進(jìn)程，先后布置愛心家庭作業(yè)成果展，愛綠護(hù)綠我最行，“做美德少年、樹校園新風(fēng)”手抄報(bào)展評(píng)，“文明禮儀之星”評(píng)選，開展“雷鋒就在我

校園推廣宣傳范文第3篇

針對(duì)這種情況，筆者感覺采取“滲入小區(qū)推廣，逐漸擴(kuò)張終端市場(chǎng)，公益活動(dòng)樹形象，地面廣告塑造品牌”的市場(chǎng)開拓思路比較“短、平、快”。下面具體分析一下操作思路。

一、選擇適合自己的經(jīng)銷商：

選對(duì)適合自己企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)銷商，會(huì)得到事半功倍的效果，當(dāng)然一下條件不得不考慮：

·網(wǎng)絡(luò)方面：經(jīng)銷商必須具備廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)體系（如：連鎖超市、奶站、社區(qū)奶點(diǎn)、便利店、早餐點(diǎn)等等）；

·配送方面：經(jīng)銷商必須擁有足夠的車輛來向零售終端定期配送產(chǎn)品，由此配合公司在拉動(dòng)終端銷售上發(fā)揮較大作用。

·推廣方面：經(jīng)銷商應(yīng)該具備一定的推廣意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在渠道運(yùn)作和終端拓展方面都比較擅長(zhǎng)，能夠順利地將公司的促銷政策轉(zhuǎn)化實(shí)施到位。

·綜上所述，符合啟動(dòng)市場(chǎng)需要的經(jīng)銷商，不一定是特大型經(jīng)銷商，但是必須是一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)廣泛、積極務(wù)實(shí)、比較綜合性的經(jīng)銷商。

二、渠道選擇：

采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，避開與大品牌的正面沖突和競(jìng)爭(zhēng)，免得在激烈競(jìng)爭(zhēng)的海洋中被淹沒。

具體渠道進(jìn)入順序?yàn)椋?/p>

首先進(jìn)入：社區(qū)奶站（奶點(diǎn)）、食雜店、早市、早餐車、話吧、報(bào)亭等；

再次進(jìn)入大型批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校、網(wǎng)吧、火（汽）車站等；

最后進(jìn)入商超：KA賣場(chǎng)、B類超市。

三、推廣思路：

初期以終端包裝為主，社區(qū)促銷推廣跟進(jìn)；

中期促銷活動(dòng)為主，地面廣宣跟進(jìn)；

后期整合推廣，塑造區(qū)域性品牌形象。

A.空中推廣：

1。推廣期啟動(dòng)報(bào)紙媒體

廣告宣傳（企業(yè)整體公司、產(chǎn)品、品牌等版式軟文、硬性廣告）。

買報(bào)中獎(jiǎng)：與XXX報(bào)合作，定期出臺(tái)看報(bào)中大獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品由公司提供。

奶站互動(dòng)配合：在奶站中購(gòu)買我公司的產(chǎn)品憑購(gòu)物小票就可獲贈(zèng)一份XXX報(bào)。

2。強(qiáng)銷期/鞏固期啟動(dòng)：地方媒體如：電視、公交車廣告、候車亭廣告、大型戶外廣告等

B.地面推廣：

（一）社區(qū)推廣：

主題思路：

1。免費(fèi)品嘗宣傳活動(dòng)

2。訂奶活動(dòng)

聯(lián)誼/路演抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)熱賣等，同步派發(fā)DM，具體活動(dòng)項(xiàng)目可以參照如下：

A。街道聯(lián)動(dòng)

在社區(qū)開展公關(guān)活動(dòng)，首先要爭(zhēng)取與街道居委會(huì)合作。和街道居委會(huì)建立良好的合作關(guān)系，在開展路邊宣傳、戶外活動(dòng)時(shí)能夠得到場(chǎng)地、人員等支持。例如，開展社區(qū)《XX奶與健康》的知識(shí)講座，街道居委會(huì)可以充當(dāng)召集人的角色，同時(shí)還能提供場(chǎng)地，這樣一來能夠省去企業(yè)很多麻煩。

B。納涼晚會(huì)

筆者曾經(jīng)在操作樣板社區(qū)的時(shí)候，曾配合整體的社區(qū)攻略，策劃了“XX奶之夜”的納涼晚會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中安排了游戲節(jié)目，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗和售賣活動(dòng)，既宣傳品牌又提升銷售，取得不錯(cuò)的效果。

C。社區(qū)特色廣告媒介

液態(tài)奶制品產(chǎn)品是個(gè)高品牌認(rèn)知度、高價(jià)格敏感度的普及型大眾食品，這“兩高”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產(chǎn)品的推廣。在社區(qū)營(yíng)銷中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關(guān)注。社區(qū)廣告宣傳配套建議：

⑴留言欄

居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報(bào)還是社區(qū)推廣活動(dòng)信息都是一個(gè)不錯(cuò)的媒介選擇。

⑵海報(bào)張貼選點(diǎn)

海報(bào)張貼是社區(qū)推廣中的主要宣傳方式之一。海報(bào)張貼的選點(diǎn)十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會(huì)或當(dāng)?shù)毓ど叹止茌牐?、食雜店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出入口、小飯館等處張貼。

⑶社區(qū)指示牌

每個(gè)社區(qū)的入口處，標(biāo)示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營(yíng)銷中可以利用的媒體，可以與居委會(huì)或街道聯(lián)系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。

⑷社區(qū)內(nèi)懸掛布幔和條幅

如果地勢(shì)條件允許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不允許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)干道的橫幅還可以批的下來。

（二）校園促銷活動(dòng)

主要思路：

1。參與學(xué)校內(nèi)活動(dòng)。同步派發(fā)DM。

2。展開免費(fèi)品嘗活動(dòng)

3。特價(jià)促銷或捆綁活動(dòng)

（三）超市活動(dòng)推廣

1。形象特殊陳列/主題堆頭+趣味抽獎(jiǎng)+人員促銷+免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2。普通貨架：搖搖卡/DM單/賣場(chǎng)海報(bào)等

（四）流通市場(chǎng)推廣（含：CD店/奶站/報(bào)亭等）

主要思路：

選擇地理位置比較好的便利店/奶站/報(bào)亭，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地?zé)粝洹①?zèng)送箱皮展示等形式合作。

（五）特通市場(chǎng)推廣

網(wǎng)吧/學(xué)校：

選擇地理位置比較好的店，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地?zé)粝鋸V告等形式合作。贈(zèng)送箱皮展示和陳列有獎(jiǎng)。

火車站/汽車站/高速服務(wù)區(qū)：

主要思路：贈(zèng)送箱皮展示/贈(zèng)燈箱/店招和陳列有獎(jiǎng)。

（六）其他渠道：

廚房工程推廣(連鎖快餐店)

主要思路：直接進(jìn)入快餐連鎖，在其店內(nèi)及店外進(jìn)行促銷活動(dòng)，凡在就餐或在店內(nèi)購(gòu)買，贈(zèng)印有標(biāo)志的面巾紙一包，在其店外張貼公司的海報(bào)，進(jìn)行公司的形象宣傳。

校園推廣宣傳范文第4篇

09年12月份時(shí)應(yīng)邀為一家商場(chǎng)做贏利模式的構(gòu)建，這家商場(chǎng)的投資方王董，是租了別人的一幢樓，做成了租賃式商場(chǎng)，與很多投資方一樣，在招商完畢核算財(cái)務(wù)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)年一點(diǎn)盈利也不會(huì)產(chǎn)生，而且還保證不了收支平衡，急需為商場(chǎng)建一套贏利模式增加現(xiàn)金收入，至少將年度的管理支出達(dá)到平衡。

在交流完畢后，我們開始對(duì)商場(chǎng)的資金鏈進(jìn)行評(píng)析，以便于從財(cái)務(wù)核算上來尋找最佳的切入點(diǎn)，做營(yíng)銷管理其實(shí)是一門非常綜合的科目，需要深入企業(yè)內(nèi)部，從企業(yè)的成本核算、流程控制、營(yíng)銷體系及產(chǎn)品線梳理層層診斷，才能找到最科學(xué)的策略選擇。

單體店鋪與商場(chǎng)的贏利分為營(yíng)業(yè)內(nèi)收入與營(yíng)業(yè)外收入兩個(gè)模式，營(yíng)業(yè)內(nèi)收入就是指的正常的營(yíng)業(yè)情況下商場(chǎng)所賺取的利潤(rùn)額，而營(yíng)業(yè)外收入指的是在自有媒體、供應(yīng)鏈?zhǔn)召M(fèi)模式等經(jīng)營(yíng)外的收入，現(xiàn)在的商業(yè)運(yùn)作中，營(yíng)業(yè)內(nèi)收入是與商場(chǎng)自身運(yùn)作掛鉤的環(huán)節(jié)，隨商場(chǎng)整體運(yùn)作情況浮動(dòng)，而營(yíng)業(yè)外收入則被很多人忽略，大型的商場(chǎng)會(huì)盯著進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等現(xiàn)有條件，小型的單體店鋪就基本沒有什么營(yíng)業(yè)外收入了。

通過診斷后，我們仔細(xì)推算了會(huì)員制模式的可行性，以其增加商場(chǎng)營(yíng)業(yè)外收入來源，其實(shí)在很早以前，我就關(guān)注商業(yè)銀行的贏利模式，我發(fā)現(xiàn)金融業(yè)的贏利模式操作水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它行業(yè)一個(gè)層次，因?yàn)樗麄兠刻斓墓ぷ骶褪茄芯咳绾卧龃笸顿Y的有效回報(bào)率，拿分期付款業(yè)務(wù)來講，這就是銀行營(yíng)業(yè)外收入的一個(gè)嫻熟的贏利技巧，銀行會(huì)自動(dòng)的將優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行篩選，并會(huì)千方百計(jì)的通過各種宣傳渠道來誘惑信用卡使用者（會(huì)員）進(jìn)行分期購(gòu)物，我測(cè)算了一下，以某家銀行有效發(fā)卡數(shù)800萬張來計(jì)算，如果每月累計(jì)有10%的用戶采用分期付款業(yè)務(wù)，按每期20元的手續(xù)費(fèi)率來說，每個(gè)月手續(xù)費(fèi)用就達(dá)到16000000萬！一年的贏利甚至就會(huì)輕松達(dá)到數(shù)億元！

我決定為商場(chǎng)導(dǎo)入會(huì)員制贏利模式，把會(huì)員制做為一個(gè)主要的贏利手段來運(yùn)行，商場(chǎng)的主要消費(fèi)群體定位是面向當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生群體，整個(gè)市區(qū)有18萬的在校大學(xué)生，而這個(gè)龐大的群體就是我的模式所設(shè)定的主要群體。

我們特意在會(huì)員卡類里制定了校園時(shí)尚卡，每張定價(jià)為人民幣30元，在會(huì)員卡增值上采取了多種政策，會(huì)員卡可在首月到指定的干洗店享受免費(fèi)干洗一次，享受商場(chǎng)內(nèi)會(huì)員折扣積分，并且與當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所KTV、咖啡廳等達(dá)成了會(huì)員聯(lián)盟，商場(chǎng)的會(huì)員卡享受同樣的會(huì)員待遇，會(huì)員同時(shí)享受每?jī)芍芤淮蔚膶I(yè)培訓(xùn)，由商場(chǎng)管理人員講解商場(chǎng)各崗位從業(yè)的基本知識(shí)，會(huì)員可報(bào)名在商場(chǎng)內(nèi)有償實(shí)習(xí)。

在我的模式匯報(bào)會(huì)上，投資方王董事長(zhǎng)非常感興趣，立刻批示全力支持，于是方案順利通過。

制定收費(fèi)形式會(huì)員卡，一是可以回籠現(xiàn)金流，二是可以保證會(huì)員卡的價(jià)值性，辦過卡的人不會(huì)輕易的將卡弄丟，當(dāng)然了，我不擔(dān)心卡片的售賣數(shù)量，因?yàn)槲易隽送晟频耐茝V計(jì)劃，并且在招商時(shí)的宣傳中，商場(chǎng)的定位已經(jīng)被市場(chǎng)熟知，通過校園渠道的推廣宣傳，會(huì)員卡模式迅速被接受，前來聽課的學(xué)生數(shù)量超出了我們的預(yù)計(jì)，辦卡數(shù)量在兩周內(nèi)達(dá)到了10000多張，我測(cè)算了一下利潤(rùn)回報(bào)：

單卡的制作成本為0.5元，單次的干洗費(fèi)用為10元，每張卡支出辦卡提成3元，單卡凈剩額度為30-13.5=16.5元，也就是說，會(huì)員制的純利達(dá)到了16萬！

校園推廣宣傳范文第5篇

路演的本意譯自英文Roadshow，是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)，是在投融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。路演的主要形式是舉行推介會(huì)，在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)，推廣股票的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞會(huì)、產(chǎn)品會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品?！∑髽I(yè)熱衷路演

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，整合營(yíng)銷的地位日益突出，傳統(tǒng)的促銷模式已滿足不了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營(yíng)銷中已受到越來越多企業(yè)的青睞。在城市的廣場(chǎng)上，商場(chǎng)前，街道上甚至大學(xué)校園里，常?？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)為推廣其產(chǎn)品和形象進(jìn)行各種豐富多彩的活動(dòng)，場(chǎng)面之熱鬧，裝點(diǎn)之華麗，無不吸引路人駐足觀望，熱情參與，這就是時(shí)下眾多企業(yè)熱衷的新型產(chǎn)品推廣宣傳模式——“路演”。進(jìn)行路演的企業(yè)在各行各業(yè)都已經(jīng)出現(xiàn)，但以IT界居多，而且在IT界十分流行。2002年5月28日開始，聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡(jiǎn)約商務(wù)”為主題在全國(guó)20余個(gè)大中小城市進(jìn)行為期一個(gè)月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國(guó)巡回路演，活動(dòng)通過新技術(shù)演講、應(yīng)用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討包括無線技術(shù)在內(nèi)的最新IT技術(shù)的發(fā)展，并把聯(lián)想在商用IT領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚傳達(dá)給客戶。2002年4月份，世界著名的電腦外設(shè)生產(chǎn)商和最大的鼠標(biāo)研發(fā)生產(chǎn)商羅技公司參與英邁國(guó)際 “打造夢(mèng)幻組合，體驗(yàn)科技時(shí)尚”系列活動(dòng)，在全國(guó)進(jìn)行路演，全面展示宣傳羅技光電鼠標(biāo)。至于在全國(guó)各城市的電腦城前舉行的路演則是經(jīng)常可見，節(jié)假日更是你方唱罷我登場(chǎng)，場(chǎng)面十分火爆，如2002年金秋9月，美格以主推全線時(shí)尚精品“一親芳澤”的“透過美格看世界”北京傾情路演，在北京城大放異彩。

路演對(duì)保險(xiǎn)也具有較大的吸引力，保險(xiǎn)的銷售主要靠保險(xiǎn)人的推銷和銀行的代銷，但人的“能力半徑”有限，銀行只適合于賣簡(jiǎn)單明了的產(chǎn)品。險(xiǎn)公司在推出新的產(chǎn)品尤其是復(fù)雜的產(chǎn)品時(shí)，通過路演的方式，由專家向眾多聽眾詳細(xì)講解產(chǎn)品的內(nèi)容和特性，以“一對(duì)一”的解說效果把復(fù)雜的產(chǎn)品推介給消費(fèi)者，既推廣了產(chǎn)品又宣傳了公司，保險(xiǎn)公司樂此不疲。2002年4月份，泰康人壽總裁劉經(jīng)綸率領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)浩浩蕩蕩地從京城來到廣州，為該公司一個(gè)新型的家庭綜合保險(xiǎn)計(jì)劃產(chǎn)品舉行大型的“愛家行動(dòng)”路演宣傳活動(dòng)，和消費(fèi)者進(jìn)行了一次近距離接觸。據(jù)悉，這是保險(xiǎn)公司首次將國(guó)際證券界及IT界流行的路演方式引進(jìn)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)，給人以耳目一新的感覺。

以路演的形式來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣，在國(guó)外較為常見，在中國(guó)進(jìn)行路演的企業(yè)大都是跨國(guó)公司、合資企業(yè)唱主角，如前面提到的羅技公司、康泰人壽。微軟每次推出新產(chǎn)品都要進(jìn)行路演，2001年6月Office XP中文版時(shí)，以“用戶體驗(yàn)”為熱點(diǎn)舉行了產(chǎn)品會(huì)、媒體會(huì)、媒體訓(xùn)練營(yíng)等，并將路演同時(shí)搬到網(wǎng)上。2001年年底，奧迪在推出新版奧迪A6時(shí)，開展了以“探索奧迪A6新世界”為主題的全國(guó)巡回路演活動(dòng)。路演現(xiàn)場(chǎng)通過專家講解問答、實(shí)物展示、多媒體互動(dòng)、精彩舞蹈表演等引導(dǎo)公眾走進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界；消費(fèi)者還可通過網(wǎng)站報(bào)名參加試乘試駕活動(dòng)，奧迪公司為此準(zhǔn)備了8輛新款A(yù)6為公眾試車服務(wù)，近500人到現(xiàn)場(chǎng)參與了試車。中美史克于2002年春季攜新康泰克和其他產(chǎn)品在全國(guó)進(jìn)行了以“史克送健康，人人盡分享”為主題的城鎮(zhèn)推廣宣傳活動(dòng)，在全國(guó)9個(gè)省進(jìn)行了3950場(chǎng)巡回路演活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以“講解+翻牌提問+游戲”的方式介紹產(chǎn)品，并將宣傳客車內(nèi)部改裝為“史克健康課堂”進(jìn)行知識(shí)教育，以加強(qiáng)活動(dòng)效果；而活動(dòng)中的開場(chǎng)鑼鼓，戲曲、歌曲、抽獎(jiǎng)、趣味活動(dòng)等，又非常好地調(diào)動(dòng)了活動(dòng)的氣氛。中美史克開展醫(yī)藥行業(yè)路演這一創(chuàng)舉性的促銷活動(dòng)應(yīng)該成為中國(guó)企業(yè)一個(gè)很好的借鑒。

中國(guó)企業(yè)目前開展路演促銷的案例還不是很常見，但已呈燎原之勢(shì)，特別是一些大的企業(yè)已經(jīng)開始品嘗出了路演的“美味”。聯(lián)想以市場(chǎng)運(yùn)作能力著稱，在中國(guó)是較早進(jìn)行路演促銷的企業(yè)，對(duì)路演的演繹已是非常到位。就連一向居高自傲的中國(guó)電信現(xiàn)在也放下了架子，融入市場(chǎng)，在產(chǎn)品的推廣上盡顯王者本色。中國(guó)電信為推廣ISDN寬帶業(yè)務(wù)，經(jīng)常舉行路演活動(dòng)，如舉辦寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，禮品派送、有獎(jiǎng)問答等，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)辦理ADSL開戶的還有非常優(yōu)惠。2002年9月份，為了更好地推動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展，中國(guó)電信和上海貝爾阿爾卡特在全國(guó)20個(gè)省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)”為主題的“寬帶極速之旅”業(yè)務(wù)推廣路演，希望通過活動(dòng)將寬帶夢(mèng)想接入每個(gè)普通人的現(xiàn)實(shí)生活，逐步實(shí)現(xiàn)“寬帶中國(guó)”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。目前中國(guó)企業(yè)的推廣意識(shí)還停留在單純的媒體廣告上，通過廣告轟炸就造就一個(gè)名牌的個(gè)案并不鮮見，但隨著WTO的加入，外資企業(yè)的不斷涌入，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該加緊營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，多借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)；在促銷模式上，要融入到整合營(yíng)銷的潮流當(dāng)中，而路演這一招不宜忽略。 產(chǎn)品推廣

路演也是一種促銷手段，但主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷售，而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳公司，讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象，因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng)，當(dāng)然，其最終目的還是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。一般情況下，企業(yè)路演是為了推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)，通過路演能使消費(fèi)者詳細(xì)了解到企業(yè)的新產(chǎn)品或新技術(shù)，感受企業(yè)不斷進(jìn)步的形象，并能通過路演的形式和內(nèi)容產(chǎn)生極大的口碑傳播效應(yīng)，最終獲得產(chǎn)品銷量的擴(kuò)大和企業(yè)知名度的提升。就目前進(jìn)行路演的一些企業(yè)，大多是為推廣新產(chǎn)品或新技術(shù)而開展，如聯(lián)想的商業(yè)新技術(shù)、羅技的光電鼠標(biāo)、中國(guó)電信的ISDN業(yè)務(wù)。