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醫(yī)療數(shù)字化營(yíng)銷解決方案范文第1篇

對(duì)于我們中國(guó)市場(chǎng)，人口眾多，人口保健及健康自然是影響國(guó)民素質(zhì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。國(guó)家大力開展醫(yī)療水平建設(shè)，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，不同地域醫(yī)療水平存在巨大差異，醫(yī)療信息的共享性、不同醫(yī)院間的對(duì)接、社區(qū)醫(yī)療等領(lǐng)域也有龐大的信息化需求，數(shù)字醫(yī)療具有廣闊的市場(chǎng)前景。盡管已有了不少先行者，但國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化市場(chǎng)仍然存在很大的發(fā)展空間。而醫(yī)院在專業(yè)水平得到提高之后本身也希望借助IT技術(shù)進(jìn)行更有效率的管理。

醫(yī)惠科技是一家致力于醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司多年來一直立足“以病人為中心”的服務(wù)理念，致力倡導(dǎo)和推廣無線移動(dòng)技術(shù)在醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，逐漸成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，積累了大量?jī)?nèi)地和港澳地區(qū)高端客戶群體。公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、先進(jìn)的解決方案和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力成為“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目——“國(guó)家數(shù)字衛(wèi)生關(guān)鍵技術(shù)和區(qū)域示范應(yīng)用研究”課題應(yīng)用成果產(chǎn)業(yè)化的核心成員企業(yè)，主要承擔(dān)移動(dòng)醫(yī)療、標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)護(hù)流程、醫(yī)療安全和醫(yī)療質(zhì)量控制應(yīng)用領(lǐng)域的探索、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化推廣工作。

但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，公司要獲得更長(zhǎng)久發(fā)展，立足于國(guó)內(nèi)數(shù)字醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)先地位，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。目前，我們公司秉承“以病人為中心”的公司理念，肩負(fù)著“全人全程健康服務(wù)”的責(zé)任，以“醫(yī)療創(chuàng)新應(yīng)用惠澤服務(wù)民生”為宗旨，全力發(fā)展倡導(dǎo)簡(jiǎn)約的數(shù)字醫(yī)療。我們有理由相信，隨著各大醫(yī)院自身求發(fā)展謀形象的意愿，以及廣大百姓逐漸建立的數(shù)字化理念，在不久的將來，數(shù)字化醫(yī)療將在醫(yī)療領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位！

二、產(chǎn)品分析與客戶分析：

（一）產(chǎn)品分析：

醫(yī)惠科技的產(chǎn)品覆蓋整個(gè)數(shù)字衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)鏈，從基于移動(dòng)計(jì)算、智能識(shí)別的移動(dòng)醫(yī)療信息系統(tǒng)，以及電子健康檔案管理系統(tǒng)、公共衛(wèi)生管理平臺(tái)、區(qū)域數(shù)字衛(wèi)生信息系統(tǒng)、醫(yī)療信息管理系統(tǒng)和醫(yī)院電子病歷、數(shù)字化醫(yī)院整體解決方案。

（1）鮮明的產(chǎn)品特征：

對(duì)象的專屬性：各地大小醫(yī)院及衛(wèi)生院

技術(shù)的權(quán)威性：反復(fù)論證行之有效的軟件系統(tǒng)、移動(dòng)醫(yī)療信息系統(tǒng)

技術(shù)特征：智能識(shí)別系統(tǒng)、數(shù)字信息一體化系統(tǒng)

(2）完善產(chǎn)品的支撐點(diǎn)：

技術(shù)上：匯集國(guó)內(nèi)一流軟件設(shè)計(jì)顧問、技術(shù)過硬

服務(wù)上：產(chǎn)品終身提供維護(hù)服務(wù)，定期向客戶方開展培訓(xùn)活動(dòng)

核心利益上：打造與國(guó)際接軌的一流核心數(shù)字醫(yī)院，便于百姓尋醫(yī)問藥，利于醫(yī)院與企業(yè)共建長(zhǎng)期合作機(jī)制，共同發(fā)展。

（二）合作伙伴分析：

客戶群共同點(diǎn)：公辦或私辦有影響力的大醫(yī)院。

不足點(diǎn)：客戶相對(duì)集中，市場(chǎng)可以逐步做大，直至全國(guó)。

針對(duì)策略：以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，建立良好的關(guān)系紐帶，利用他們的業(yè)績(jī)作為自己的戰(zhàn)績(jī)，宣傳開發(fā)其他醫(yī)院。

三、發(fā)展戰(zhàn)略分析：

（一）、發(fā)展趨勢(shì)的看法：

A、企業(yè)文化：

樹立精品文化，做好品質(zhì)，形成品牌沉淀，注重歷史積累的重要性和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。切不可貪一時(shí)利益，而有損企業(yè)形象。

一：注重研發(fā)：應(yīng)客戶要求或者主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

二：做好技術(shù)支持：產(chǎn)品銷售出去后，與客戶建立長(zhǎng)久的聯(lián)系，技術(shù)上時(shí)刻更新支持是重點(diǎn)。

三：售后服務(wù)和宣傳：打造一流的售后服務(wù)。進(jìn)行后期嘗試性合作宣傳，雙贏互利。

B、企業(yè)營(yíng)銷：

企業(yè)發(fā)展靠營(yíng)銷，其對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要意義。打造一流的專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)的力量，創(chuàng)新營(yíng)銷，團(tuán)結(jié)營(yíng)銷。

一：強(qiáng)化專業(yè)營(yíng)銷：以公司利益客戶利益為一切，打造適合自己公司發(fā)展的營(yíng)銷梯隊(duì)。

二：資本運(yùn)作，做大做強(qiáng)：強(qiáng)化融資與資金周轉(zhuǎn)，更新產(chǎn)品。逐步塑造成產(chǎn)品一流型企業(yè)?？紤]公司的承受能力及運(yùn)營(yíng)能力，嘗試橫向發(fā)展。形成集團(tuán)化企業(yè)。

C、企業(yè)內(nèi)部管理：

管理是企業(yè)發(fā)展的重要要素，對(duì)企業(yè)運(yùn)作提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率具有非同小可意義。

一：管理制度：

制定嚴(yán)格科學(xué)的管理方案。尤其是營(yíng)銷這塊，針對(duì)激發(fā)員工積極性制定激勵(lì)方案，獎(jiǎng)勵(lì)措施。其他各部門各司其職，各盡其責(zé)。規(guī)定明確的任務(wù)與義務(wù)，以防各部門間任務(wù)不明，互相推諉。

建立科學(xué)的員工晉升機(jī)制。提高員工的積極性。唯才是用。

二：人力資源：

不斷引進(jìn)人才，培訓(xùn)人才。為公司補(bǔ)充新鮮血液。但也要注意，人力資源部門本身的人事管理及分配。

定期開展公司內(nèi)部培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。

三：崗位的設(shè)置：

合理有效的設(shè)置崗位，使各個(gè)崗位缺一不可，卻又互相協(xié)作。

精簡(jiǎn)人事，防止部門拖沓。工作職責(zé)不明確。

（二）、目前發(fā)展：

（1）樣板市場(chǎng)的打造：

首先，開發(fā)市場(chǎng)，建立數(shù)字醫(yī)療試驗(yàn)點(diǎn)。打響關(guān)鍵性的一炮，選擇有合作意愿的醫(yī)院，可以適當(dāng)提供優(yōu)惠措施，提供技術(shù)支持，協(xié)助醫(yī)院逐步走向數(shù)字化。

與合作醫(yī)院一起，進(jìn)行宣傳，利于兩者共同發(fā)展。

（2）擴(kuò)展市場(chǎng)，遍地開花：

以樣板市場(chǎng)為典范，宣傳其他醫(yī)院。并適時(shí)提供試用，指導(dǎo)醫(yī)院提高自身的能力，使醫(yī)院逐漸依賴數(shù)字化，進(jìn)一步推廣市場(chǎng)。做成中國(guó)著名的以智能化醫(yī)療及物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)及銷售為核心的企業(yè)。

（三）、長(zhǎng)久發(fā)展：

（1）建立醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)：借助政府平臺(tái)，科學(xué)技術(shù)平臺(tái)，以及人才的引進(jìn)，實(shí)施醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)的工程。工程的實(shí)施，利于政府、企業(yè)、行業(yè)三方面發(fā)展。做好宣傳工作。

(2)準(zhǔn)備上市：分析市場(chǎng)形勢(shì)，公司潛力。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以公司上市，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大。

四、宣傳及銷售策略：

宣傳策略：

（一）、市場(chǎng)定位：打造蘇州數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的佼佼者。針對(duì)地方特色、地方文化，確定客戶群。確定自己公司的公共形象定位。

(二)、企業(yè)文化推廣：

不僅要注重品牌策劃、品牌推廣，更要注重品牌提升。針對(duì)公司自身特點(diǎn)、發(fā)展?jié)摿Γ贫ㄆ髽I(yè)文化，并向客戶推廣，使之認(rèn)可并進(jìn)一步為公司發(fā)展提供宣傳途徑。

銷售策略：

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度

1、銷售人員上門拜訪：

在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上、戶外和傳媒長(zhǎng)期刊登廣告外，派出經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員登門拜訪，以我們成功的實(shí)際案例來激發(fā)潛在客戶醫(yī)院的合作意愿。

2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉：

邀請(qǐng)群眾體驗(yàn)數(shù)字醫(yī)療，從客戶的顧客群方，打開市場(chǎng)消費(fèi)心理。與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)我院產(chǎn)品的銷售。

3、開展會(huì)員合作制：

使我們的客戶成為公司的會(huì)員，享受公司的各項(xiàng)優(yōu)惠外，公司促進(jìn)各會(huì)員間的相互溝通，也為醫(yī)院的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。

（二）加強(qiáng)宣傳力度，與媒體良好互動(dòng)策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為造就數(shù)字醫(yī)療醫(yī)院宣傳造勢(shì)，以迅速提高公司的的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

2、媒體策略：

醫(yī)療數(shù)字化營(yíng)銷解決方案范文第2篇

張先民博士在大會(huì)歡迎致辭中表示：“開源的發(fā)展已成星火燎原之勢(shì)，在國(guó)家信息系統(tǒng)‘安全、自主、可控’的指導(dǎo)原則下，開源技術(shù)也扮演著日益重要的角色。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)客戶、IT 技術(shù)廠商加速采用開源技術(shù)并積極投入上游社區(qū)建設(shè)?！睆埾让癫┦靠偨Y(jié)到，開源是一種哲學(xué)，也是一種嶄新的工作方法。想在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代開展競(jìng)爭(zhēng)，并取得創(chuàng)新發(fā)展，紅帽需要互相協(xié)作，并參與到開源社區(qū)中，讓我們一起發(fā)揮參與的力量！

點(diǎn)燃“參與的力量”

Margaret Dawson發(fā)表了題為“參與的力量”主題演講，她表示：“IT并非一條直線，它在所有道路上引領(lǐng)每個(gè)人前進(jìn)。當(dāng)創(chuàng)意與創(chuàng)新結(jié)合時(shí)才能繁榮發(fā)展。開源方式是人們自由分享想法，并且基于他人成果進(jìn)行開發(fā)和創(chuàng)新的協(xié)作形式，推動(dòng)了包括醫(yī)療、教育、政府、管理等多個(gè)領(lǐng)域的巨大進(jìn)步。開源不僅僅是代碼，而是文化。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者很快會(huì)意識(shí)到：開源軟件不止是一種技術(shù)解決方案，更是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一種更好的方式?！?/p>

Stephanos Bacon就“構(gòu)建持續(xù)創(chuàng)新架構(gòu)”相關(guān)內(nèi)容發(fā)表了主題演講。他指出：“企業(yè)IT部門的架構(gòu)、流程和平臺(tái)必須能夠構(gòu)建新類型的應(yīng)用，以便響應(yīng)不斷變化的業(yè)務(wù)需求。漸進(jìn)式創(chuàng)新已經(jīng)落后了， 必須通過快速開發(fā)和現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新。紅帽的解決方案、工具和流程專業(yè)知識(shí)，可以幫助我們的客戶方便地創(chuàng)建混合環(huán)境，自動(dòng)化和簡(jiǎn)化工作流程，并更快地開發(fā)出更好的解決方案?！?/p>

自2007年起，為了表彰全球客戶與合作伙伴使用開源技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、激發(fā)創(chuàng)新能力，紅帽發(fā)起了每年一度的紅帽創(chuàng)新獎(jiǎng)活動(dòng)。今年的獲獎(jiǎng)?wù)卟粌H使用開源技術(shù)實(shí)現(xiàn)組織轉(zhuǎn)型，同時(shí)也向他們自己的客戶交付了滿意的數(shù)字化體驗(yàn)。

聯(lián)想一體化技術(shù)服務(wù)部PaaS團(tuán)隊(duì)高級(jí)經(jīng)理于洋表示：“聯(lián)想與紅帽保持著長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系，其軌跡與IT技術(shù)的發(fā)展一脈相承。在如今的云時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化與自服務(wù)是云平臺(tái)的三大要素?；诩t帽O(jiān)penShift打造的PaaS平臺(tái)，結(jié)合聯(lián)想自動(dòng)化的管理工具，我們可以對(duì)內(nèi)對(duì)外提供高效敏捷的云服務(wù)?！?/p>

首都在線副總裁鄭義表示：“紅帽為我們提供了一個(gè)彈性、高效、可擴(kuò)展的私有云平臺(tái)，讓我們?cè)跐M足自身增長(zhǎng)的同時(shí)，為全球客戶提供屬于自己的全球私有網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)?！?/p>

開源世界 共建生態(tài)

了解最新技術(shù)趨勢(shì)，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者交流，并且體驗(yàn)開源解決方案，這是2016年紅帽論壇的核心所在。

IBM大中華區(qū)硬件系統(tǒng)部Power Systems產(chǎn)品總監(jiān)李紅作了“數(shù)站速?zèng)Q――Power LC引發(fā)新一代加速浪潮”的分享。她表示，認(rèn)知商業(yè)和云計(jì)算時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)只用通過擁抱開放式的架構(gòu)和生態(tài)系統(tǒng)，才能夠更快地為市場(chǎng)提供新的方案，以及從廣泛的社區(qū)合作中獲利，IBM的Power LC系列產(chǎn)品正是這樣合作的成果體現(xiàn)。通過與紅帽這樣的開源公司緊密合作，IBM能夠?qū)蛻粜枨髮?shí)現(xiàn)更好的支持。

同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)企業(yè)級(jí)解決方案營(yíng)銷總監(jiān)李煒闡釋了“雙態(tài)IT――數(shù)據(jù)中心發(fā)展新動(dòng)力”的含義；英特爾中國(guó)云架構(gòu)師朱海峰描述了“軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)：使云更簡(jiǎn)單”的方式；臺(tái)灣微軟營(yíng)運(yùn)暨行銷事業(yè)群產(chǎn)品總監(jiān)尹豐龍講述了“Microsoft + Red Hat―助力您的混合云之旅”；閃迪銷售工程師Edwin Ye介紹了“InfiniFlash System IF150 + Red Hat Ceph Storage數(shù)據(jù)中心解決方案”。

同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)研究院C-RAN項(xiàng)目經(jīng)理段然分享了作為使用開源技術(shù)的最終用戶，對(duì)于OpenStack和NFV兩者之間關(guān)系的理解。

醫(yī)療數(shù)字化營(yíng)銷解決方案范文第3篇

東軟面向行業(yè)客戶核心業(yè)務(wù)提供的IT解決方案是客戶快速、低風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)信息化管理的最佳實(shí)踐。它能夠有效提升客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展。行業(yè)解決方案涵蓋的領(lǐng)域包括：電信、電力、金融、社會(huì)保障、財(cái)政與稅務(wù)、公安/檢察院/法院、質(zhì)量監(jiān)督與檢驗(yàn)檢疫、國(guó)土資源、制造業(yè)、醫(yī)療、教育、交通等。

在產(chǎn)品工程解決方案領(lǐng)域，東軟不僅擁有自主品牌的醫(yī)療產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，同時(shí)，也與世界一流的跨國(guó)公司開展合作，提供車載信息產(chǎn)品、數(shù)字家電、移動(dòng)終端和IT 產(chǎn)品的嵌入式軟件開發(fā)和服務(wù)。東軟的嵌入式軟件系統(tǒng)在眾多世界著名品牌的汽車、DVD、數(shù)字電視、數(shù)碼相機(jī)、電子琴、手機(jī)、筆記本電腦、復(fù)印機(jī)等終端產(chǎn)品中運(yùn)行。

在自有品牌的產(chǎn)品工程方面，在醫(yī)療領(lǐng)域，東軟開發(fā)并提供包括CT、MRI、數(shù)字X線機(jī)、彩超、放射治療設(shè)備、核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備、CAD軟件、HIS、PACS以及遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)等11大系列50余種產(chǎn)品，其中CT、MRI獲得歐洲CE認(rèn)證和美國(guó)FDA認(rèn)證，東軟是能提供CT設(shè)備和數(shù)字化醫(yī)院全面解決方案的企業(yè)；在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，東軟提供SOC、NTARS、防火墻、IPS、IDS、VPN、審計(jì)系統(tǒng)等全線網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于金融、電信、電力、企業(yè)、社保、教育、政府等行業(yè)。東軟NetEye防火墻產(chǎn)品連續(xù)7年保持中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先位置。

在服務(wù)領(lǐng)域，東軟提供包括應(yīng)用開發(fā)和維護(hù)、套裝應(yīng)用軟件服務(wù)、專業(yè)測(cè)試與本地化服務(wù)、IT 基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、IT 教育與培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程外包（BPO）等服務(wù)業(yè)務(wù)。其中，在BPO方面，東軟已為多家跨國(guó)公司提供IT Help Desk、Product Support Services、HR Services、Back-office Services of E-Commerce等服務(wù)。

東軟的關(guān)鍵年

2008年，東軟迎來了推進(jìn)全球化進(jìn)程的關(guān)鍵年，公司的規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)能力和組織管理能力持續(xù)提升，在中國(guó)軟件行業(yè)的領(lǐng)先地位得到進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)。

2008年6月，伴隨著集團(tuán)整體上市的完美收官和“新東軟，新征程”戰(zhàn)略的全新，東軟再次邁入自身發(fā)展的全新歷程。整合后的新東軟對(duì)公司定位、業(yè)務(wù)策略、組織架構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)、公司價(jià)值觀及愿景做出了清晰規(guī)劃，明確提出了成為全球優(yōu)秀IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商的全新使命。

為順利達(dá)成這一目標(biāo)愿景，東軟紿終走在創(chuàng)新與變革的最前沿。東軟認(rèn)為創(chuàng)新是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)崛起的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是公司持續(xù)提升、不斷超越的動(dòng)力。同時(shí)東軟還認(rèn)為，創(chuàng)新不僅僅意味著采用新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品，或者為客戶提供新服務(wù)，更重要的是創(chuàng)新要貫穿于公司的整個(gè)成長(zhǎng)過程。

2008年10月，東軟解決方案論壇2008（大連）在海濱城市大連召開，東軟提出繼續(xù)走開放式創(chuàng)新道路，并重點(diǎn)指出最終目標(biāo)為通過業(yè)務(wù)策略、運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)研發(fā)、信息安全、質(zhì)量管理以及人力資源管理等多領(lǐng)域的開放式創(chuàng)新，達(dá)到持續(xù)改善服務(wù)能力，不斷地為客戶及合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，從而推動(dòng)整個(gè)生態(tài)鏈的健康發(fā)展。

本屆論壇傳達(dá)了東軟期待與廣大客戶共同成長(zhǎng)的聲音，同時(shí)還就未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)如何通過開放式創(chuàng)新、聯(lián)盟共贏等途徑推進(jìn)業(yè)務(wù)更快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值持續(xù)提升等問題與各行業(yè)精英進(jìn)行了直接、廣泛地討論。

國(guó)內(nèi)國(guó)際全覆蓋

面對(duì)人民幣升值、冰雪災(zāi)害、地震災(zāi)害、國(guó)際金融危機(jī)以及日趨激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)等重重困難和挑戰(zhàn)，截至2008年11月，東軟自有軟件合同額突破20億元，這是新東軟在向全球優(yōu)秀IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商邁進(jìn)的歷史元年所取得的具有里程碑意義的突破！站在全球化競(jìng)爭(zhēng)的廣闊舞臺(tái)上，東軟在國(guó)內(nèi)與國(guó)際業(yè)務(wù)方面均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在行業(yè)解決方案領(lǐng)域，面對(duì)電信業(yè)重組，公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品細(xì)分、業(yè)務(wù)融合、分布式開發(fā)交付等方面進(jìn)行了有針對(duì)性的準(zhǔn)備，加大了對(duì)關(guān)鍵用戶的市場(chǎng)開拓力度，成功簽訂了中國(guó)網(wǎng)通黃頁支撐系統(tǒng)項(xiàng)目，中國(guó)電信河北、遼寧的移動(dòng)BSS系統(tǒng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量顯著提升。在電力行業(yè)，公司的核心業(yè)務(wù)覆蓋了國(guó)家電網(wǎng)總部和20余個(gè)省級(jí)電力公司，成功中標(biāo)了國(guó)家電網(wǎng)“SG186”工程中遼寧、黑龍江、江西、四川、新疆的營(yíng)銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)，市場(chǎng)領(lǐng)先地位顯著提高。在政府信息化領(lǐng)域，公司簽訂了海南、青海、湖北等地的“金?！表?xiàng)目，成功拓展了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、國(guó)家工商局、國(guó)家海洋局等新客戶，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。在企業(yè)及電子商務(wù)、ERP、金融、IT服務(wù)等領(lǐng)域，公司繼續(xù)保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

在產(chǎn)品領(lǐng)域，公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌的地位，贏得了中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司、國(guó)家廣電總局等高端用戶的認(rèn)可。在與NOKIA的合作中，公司積極開拓高端用戶市場(chǎng)，提升國(guó)際品牌形象，成功拉大了與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的距離。隨著公司在數(shù)字化醫(yī)療領(lǐng)域國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)并舉策略的積極推進(jìn)，CT等四大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備在新興市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，公司醫(yī)療嵌入式軟件業(yè)務(wù)呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

醫(yī)療數(shù)字化營(yíng)銷解決方案范文第4篇

在云計(jì)算領(lǐng)域，榮之聯(lián)幫助客戶整合已有的IT資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心和IT基礎(chǔ)設(shè)施的集約化管理，引導(dǎo)企業(yè)級(jí)IT系統(tǒng)向私有云和混合云演化；在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，榮之聯(lián)提供數(shù)據(jù)采集和接入產(chǎn)品，通過邊緣計(jì)算和數(shù)據(jù)平臺(tái)技術(shù)支持車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)；在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，榮之聯(lián)提供分析引擎、數(shù)據(jù)產(chǎn)品和不同行業(yè)的業(yè)務(wù)解決方案；在生命科學(xué)和醫(yī)療健康領(lǐng)域，榮之聯(lián)依托自有的基因分析算法提供快速分析和解讀軟件，依托生物數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建了面向整個(gè)行業(yè)的生物云和健康云。

多年以來，榮之聯(lián)堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為本，以貼近客戶為綱，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)深度耕耘能源、電信、金融、制造、政府、生命科學(xué)等六大行業(yè)，在大、中型數(shù)據(jù)中心建設(shè)與服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈管理、跨平臺(tái)操作的專業(yè)化服務(wù)體系。先后榮獲工信部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)企業(yè)、中關(guān)村“十百千工程”重點(diǎn)培育企業(yè)、中關(guān)村納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)，信用A級(jí)企業(yè)、北京市高新技術(shù)企業(yè)、北京市軟件和信息服務(wù)業(yè)“四個(gè)一批”工程企業(yè)、通過ISO20000國(guó)際服務(wù)管理體系認(rèn)證、通過CMMI 3級(jí)評(píng)估認(rèn)證，并且通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證等等榮譽(yù)，是ITSS云服務(wù)和數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起者、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《信息服務(wù)技術(shù) 云服務(wù)服務(wù)級(jí)別協(xié)議規(guī)范》牽頭起草單位、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《信息技術(shù)服務(wù) 服務(wù)級(jí)別協(xié)議指南》牽頭起草單位。

榮之聯(lián)運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和連接設(shè)備（物聯(lián)網(wǎng)）結(jié)合專業(yè)的服務(wù)，為客戶提供量身定制的解決方案，助力企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中搶占先機(jī)。源于榮之聯(lián)一直為客戶提供“咨詢+應(yīng)用解決方案服務(wù)+IT服務(wù)+業(yè)務(wù)流程外包”的組合服務(wù)模式，使客戶收益達(dá)到最大化，推動(dòng)榮之聯(lián)客戶范圍不斷擴(kuò)張，最近三年客戶范圍已涉及全國(guó)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），8個(gè)境外國(guó)家和地區(qū)。

榮之聯(lián)在正確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，加大對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，在新一代數(shù)據(jù)中心建設(shè)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、醫(yī)療和健康等領(lǐng)域形成了獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，榮之聯(lián)積極開展自主創(chuàng)新，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃與管理工作，加大榮之聯(lián)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有量。近年來，榮之聯(lián)已累計(jì)申請(qǐng)發(fā)明專利28項(xiàng)、軟件著作權(quán)登記227項(xiàng)、注冊(cè)商標(biāo)168件、國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書6個(gè)、北京市新技術(shù)新產(chǎn)品認(rèn)定證書1個(gè)、中關(guān)村新技術(shù)新產(chǎn)品認(rèn)定證書3個(gè)。

長(zhǎng)久以來，榮之聯(lián)的努力得到了各方的認(rèn)可，僅2016年，榮之聯(lián)參與或主辦的大型研討會(huì)、技術(shù)交流、行業(yè)論壇、客戶渠道會(huì)和各類公益活動(dòng)五十余場(chǎng)；榮獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)評(píng)比各類技術(shù)創(chuàng)新、最佳解決方案、中國(guó)方案商百?gòu)?qiáng)、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)34項(xiàng)；通過官方網(wǎng)站、行業(yè)媒體、微信、微博、期刊廣告等多維度媒介平臺(tái)成功各類科技資訊200余篇。

目前，榮之聯(lián)在北、上、廣、深等一線城市已經(jīng)設(shè)立6個(gè)IDC托管服務(wù)中心，提供數(shù)據(jù)中心托管服務(wù)、數(shù)據(jù)容災(zāi)備份服務(wù)以及數(shù)據(jù)上云裸光纖服務(wù)。榮之聯(lián)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)，以應(yīng)用系統(tǒng)為導(dǎo)引，聚焦行業(yè)支撐，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐系統(tǒng)級(jí)方案。在6月22日的第十屆中國(guó)數(shù)據(jù)中心大會(huì)上，榮之聯(lián)憑借多年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，斬獲“2017年中國(guó)最佳數(shù)據(jù)中心及云服務(wù)提供商”和“2017年中國(guó)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心最佳解決方案”兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

榮之聯(lián)的數(shù)據(jù)中心解決方案較多，以數(shù)據(jù)中心咨詢規(guī)劃服務(wù)為例。

榮之聯(lián)數(shù)據(jù)中心咨詢規(guī)劃服務(wù)是依據(jù)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)環(huán)境，為客戶制定數(shù)據(jù)中心架構(gòu)的規(guī)劃，使其既能夠有效地支撐現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)，又能滿足未來新增業(yè)務(wù)對(duì)系統(tǒng)的需求，為客戶提供從業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢到項(xiàng)目落地實(shí)施的一站式規(guī)劃設(shè)計(jì)和解決方案。

其中，數(shù)據(jù)中心架構(gòu)規(guī)劃設(shè)計(jì)流程：

⒈通過訪談及資料的收集與整理，完成數(shù)據(jù)中心現(xiàn)狀的調(diào)研。

⒉通過對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行多維度類比分析，明確建設(shè)思路與目標(biāo)。

⒊完成對(duì)數(shù)據(jù)中心整體架構(gòu)設(shè)計(jì)和實(shí)施的總體設(shè)計(jì)。

⒋數(shù)據(jù)中心部署詳細(xì)設(shè)計(jì)和技術(shù)規(guī)范制定。

榮之聯(lián)數(shù)據(jù)中心咨詢規(guī)劃服務(wù)具有遵循業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、咨詢和實(shí)施交付一體化，以及覆蓋全國(guó)的咨詢專家和交付團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)特色。適用的場(chǎng)景包括，大中型企業(yè)、政府、行業(yè)、科研院所，以及新建或升級(jí)改造數(shù)據(jù)中心。

榮之聯(lián)數(shù)據(jù)中心的咨詢規(guī)劃服務(wù)為客戶實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，包括：數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略相匹配；獲得可用性/可靠性和總成本的最佳匹配，節(jié)約用戶成本；獲得成熟度和先進(jìn)性的最佳適配，保護(hù)用戶投資；獲得合理的資源規(guī)劃和可擴(kuò)展能力；合理運(yùn)用高效節(jié)能技術(shù)打造綠色數(shù)據(jù)中心。

目前，榮之聯(lián)已經(jīng)成功實(shí)施的項(xiàng)目有：中海油田服務(wù)股份有限公司的中海油服數(shù)據(jù)雙中心基礎(chǔ)架構(gòu)咨詢項(xiàng)目、中國(guó)外文出版發(fā)行事業(yè)局的中國(guó)外文局――二期云數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目、知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社的未來三年數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目、中鋁國(guó)際工程有限責(zé)任公司的中鋁國(guó)際信息化戰(zhàn)略規(guī)劃、新興際華集團(tuán)有限公司的新興際華云數(shù)據(jù)中心咨詢規(guī)劃項(xiàng)目、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司的M7-云計(jì)算基礎(chǔ)平臺(tái)規(guī)劃設(shè)計(jì)、諾禾致源生物信息科技有限公司的諾禾致源辦公網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃項(xiàng)目、萬豐奧特控股集團(tuán)有限公司的萬豐奧特網(wǎng)絡(luò)及安全咨詢項(xiàng)目等。

其中，針對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社的未來三年數(shù)據(jù)中心規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目，榮之聯(lián)通過對(duì)出版社現(xiàn)有43個(gè)信息系統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)研評(píng)估，對(duì)生產(chǎn)中心、辦公中心和容災(zāi)中心的整體架構(gòu)需求進(jìn)行分析，規(guī)劃未來3年出版社信息系統(tǒng)總體技術(shù)架構(gòu)、實(shí)施劃等，最終完成制訂此項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案、建設(shè)招標(biāo)的技術(shù)需求和項(xiàng)目投資預(yù)算表等。

醫(yī)療數(shù)字化營(yíng)銷解決方案范文第5篇

城市大管家

今年上半年，作為福建省加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理綜合試點(diǎn)市，長(zhǎng)樂市推出城市管理服務(wù)指揮中心，平臺(tái)由中國(guó)電信長(zhǎng)樂分公司投資開發(fā)建設(shè)的“12319”城市貼心管家負(fù)責(zé)日常維護(hù)保障工作，長(zhǎng)樂市政府以購(gòu)買服務(wù)的方式租用服務(wù)，為廣大市民提供保姆式的貼心服務(wù)，形成政府部門聯(lián)動(dòng)、社會(huì)協(xié)同、公眾參與的社會(huì)管理工作新格局。

從福建省信息化局公開的消息中獲悉：“12319”城市管理服務(wù)指揮中心共具備9大平臺(tái)：社會(huì)綜合管理、數(shù)字城管指揮、應(yīng)急指揮、我心長(zhǎng)樂、應(yīng)急指揮、生態(tài)安全監(jiān)管平臺(tái)、公共場(chǎng)所監(jiān)管平臺(tái)、安全生產(chǎn)監(jiān)管平臺(tái)、社區(qū)矯正平臺(tái)、特殊車輛監(jiān)管平臺(tái)。受理中心受理市民生活中遇到的各類問題，按照政府網(wǎng)格化管理的要求，將吳航、航城兩個(gè)街道16平方公里劃分為142個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格配備管理員、協(xié)管員和督導(dǎo)員，每天開展巡查工作并做好記錄，通過手持終端將巡查到的各類事件第一時(shí)間發(fā)送到指揮中心，指揮中心將事件分類到各相關(guān)部門，做出及時(shí)、有效的處理。受理員還將獲得的信息分類到各部門，同時(shí)跟蹤事件辦理情況，最后將事件辦理結(jié)果直接反饋給市民。指揮中心每周對(duì)問題處理情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，特別是對(duì)各聯(lián)動(dòng)單位超時(shí)問題情況進(jìn)行認(rèn)真審核，積極與單位進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。這種主動(dòng)服務(wù)較之傳統(tǒng)的部門單一被動(dòng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了城市管理由滯后向?qū)崟r(shí)、由粗放到精細(xì)、由靜態(tài)到動(dòng)態(tài)、由被動(dòng)向主動(dòng)的轉(zhuǎn)變。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，利用平臺(tái)和網(wǎng)格化推進(jìn)城市管理服務(wù)工作的做法已經(jīng)在很多城市運(yùn)行并取得不錯(cuò)的效果。城市網(wǎng)格化依托統(tǒng)一的城市管理以及數(shù)字化的平臺(tái)，將城市管理轄區(qū)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分成為單元網(wǎng)格。其特點(diǎn)是，根據(jù)城市自身格局，通過加強(qiáng)對(duì)單元網(wǎng)格的部件和事件巡查，建立一種監(jiān)督和處置互相分離的形式。對(duì)于政府來說的主要優(yōu)勢(shì)是政府能夠主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，加強(qiáng)政府對(duì)城市的管理能力和處理速度，將問題解決在居民投訴之前。

其優(yōu)勢(shì)在于，將過去被動(dòng)應(yīng)對(duì)問題的管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題；管理手段數(shù)字化，這主要體現(xiàn)在管理對(duì)象、過程和評(píng)價(jià)的數(shù)字化上，保證管理的敏捷、精確和高效；科學(xué)封閉的管理機(jī)制，不僅具有一整套規(guī)范統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)和流程，而且發(fā)現(xiàn)、立案、派遣、結(jié)案四個(gè)步驟形成一個(gè)閉環(huán)，從而提升管理的能力和水平。

從個(gè)體到群體

像長(zhǎng)樂市這樣利用平臺(tái)和網(wǎng)格化推進(jìn)城市智慧化管理的情況在福建并不是個(gè)案，目前福建省開始醞釀在2013年至2015年間打造智慧城市群。并普及運(yùn)用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)的通信技術(shù)，加快推進(jìn)“數(shù)字福建·智慧城市群”建設(shè)，大力實(shí)施健康、教育、就業(yè)、家政服務(wù)等便民、惠民系統(tǒng)工程，推動(dòng)政府服務(wù)轉(zhuǎn)型；大力發(fā)展電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、健康服務(wù)、教育服務(wù)和就業(yè)服務(wù)等“數(shù)字福建”五大產(chǎn)業(yè)集群。

福建省政府還協(xié)同中國(guó)聯(lián)通，對(duì)福建省電子政務(wù)內(nèi)外網(wǎng)、云計(jì)算平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)容升級(jí)，規(guī)劃并實(shí)施“智慧城市”頂層設(shè)計(jì)，建設(shè)城市智能化管理平臺(tái)，加快推進(jìn)“數(shù)字福建-智慧城市群”建設(shè)和福建省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)、教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)和健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展；加大內(nèi)容資源整合力度，實(shí)施便民惠民的公共服務(wù)工程，持續(xù)完善海西家政服務(wù)和就業(yè)服務(wù)能力，推動(dòng)市民一卡通、掌沃城市等一批重點(diǎn)民生服務(wù)項(xiàng)目；加快“智慧平潭”建設(shè)與閩臺(tái)一卡通等核心項(xiàng)目落地實(shí)施，為打造平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供有力支撐。

尤其在智慧經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域重點(diǎn)推動(dòng)智能廠區(qū)、智能電網(wǎng)、智能物流、智能商鋪、智能酒店、智能漁業(yè)、IEN智能節(jié)能、智慧金融、電子商務(wù)、動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)基地、智慧城市開放實(shí)驗(yàn)室等11個(gè)“智慧經(jīng)濟(jì)”類項(xiàng)目，助力福建創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

其中智能廠區(qū)將從廠區(qū)企業(yè)尤其是制造型企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)信息化需求出發(fā)，結(jié)合電信優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為全省各類企業(yè)制定智能化解決方案，重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)管理系統(tǒng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)、客戶關(guān)系系統(tǒng)、營(yíng)銷輔助系統(tǒng)在企業(yè)中的應(yīng)用，為企業(yè)提供便捷、優(yōu)質(zhì)、低成本的信息化服務(wù)。智能物流將針對(duì)信息化發(fā)展不同階段的物流企業(yè)，利用射頻技術(shù)、二維碼、衛(wèi)星定位、傳感設(shè)備等技術(shù)，積極推動(dòng)定制化、一站式的綜合信息化解決方案，重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品溯源管理系統(tǒng)、冷鏈物流物聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理系統(tǒng)、物流綜合信息服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)車輛貨物定位、產(chǎn)品追溯、安全監(jiān)管等功能，提升物流企業(yè)的效率和管理水平。