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品牌策劃書范文第1篇

客 戶： 項(xiàng)目名稱：品牌策劃

一、品牌策劃 項(xiàng)目目的

早晨創(chuàng)意認(rèn)為客戶通過(guò)該項(xiàng)目的工作，應(yīng)達(dá)到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內(nèi)涵，作為品牌發(fā)展的長(zhǎng)期指導(dǎo)原則；

2、規(guī)劃客戶的品牌理念及視覺識(shí)別系統(tǒng)；

3、建立系統(tǒng)的品牌架構(gòu)原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。

品牌體檢

品牌體檢對(duì)于品牌非常重要，通過(guò)體檢充分了解客戶品牌所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，公司品牌經(jīng)營(yíng)狀況，尋找有利于創(chuàng)造品牌未來(lái)價(jià)值的資源，也確保本項(xiàng)目沿著正確方向發(fā)展的一個(gè)重要依據(jù)。 品牌定位

1、品牌定位的初步設(shè)想

在前期工作的基礎(chǔ)上，早晨創(chuàng)意會(huì)提出客戶的品牌定位的初步設(shè)想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內(nèi)容包括：商業(yè)描述、品牌承諾、品牌標(biāo)語(yǔ)等，以此勾勒出客戶的品牌核心內(nèi)涵。商業(yè)模式的描述——準(zhǔn)確闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位、未來(lái)發(fā)展、企業(yè)使命及愿景。

品牌承諾——從行業(yè)、消費(fèi)者需求及自身特質(zhì)三個(gè)角度，找到一個(gè)最適合客戶的定位方向。品牌標(biāo)語(yǔ)（口號(hào)） ——用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言傳遞品牌內(nèi)涵。

2、品牌定位定稿

在前期工作的基礎(chǔ)上，整合客戶的意見，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語(yǔ)言描述客戶的品牌內(nèi)涵。

品牌架構(gòu)

早晨將協(xié)助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個(gè)整體時(shí)，如何去構(gòu)造與傳播者、旗下各部門、你的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的關(guān)系。

品牌行為與管理

品牌傳播與創(chuàng)新

品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)

早晨將協(xié)助客戶建立一個(gè)可以體現(xiàn)品牌承諾與個(gè)性的視覺系統(tǒng)，使其成為這個(gè)客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產(chǎn)。視覺識(shí)別基礎(chǔ)系統(tǒng)將通過(guò)視覺化元素表現(xiàn)客戶的品牌內(nèi)涵，功能在于對(duì)品牌未來(lái)的各類傳播與視覺設(shè)計(jì)元素發(fā)揮指導(dǎo)性作用。

二、品牌服務(wù)內(nèi)容及報(bào)價(jià) MI+BI

備注：

1. 同意設(shè)計(jì)請(qǐng)簽訂合同并預(yù)付40%費(fèi)用；

2. 以上費(fèi)用不包含：任何合作過(guò)程中與第三方發(fā)生的費(fèi)用，如圖片購(gòu)買、插圖繪畫、差旅費(fèi)等?？蛻羧缧栀?gòu)買正版圖片公司圖片將另外報(bào)價(jià)。順頌商褀！

篇二：品牌策劃的一般流程

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。從深層來(lái)講品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者腦海中形成一種個(gè)性化的區(qū)隔，并使消費(fèi)者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀(jì)鼎盛品牌策劃設(shè)計(jì)運(yùn)籌機(jī)構(gòu)表示，作為一個(gè)專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，我們將按以下的流程來(lái)為品牌服務(wù)：

1、企業(yè)現(xiàn)狀及目標(biāo)分析

首先對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和評(píng)估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費(fèi)者的定位是否準(zhǔn)確，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和印象是否和初衷一致，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的效果和目前的狀態(tài)。最后總結(jié)存在的不足和問題。

2、行業(yè)分析

分析該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰(zhàn)略選擇

分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為企業(yè)制定發(fā)展方向和目標(biāo)。

4、品牌策劃

完成消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及研究、市場(chǎng)定位、品牌類別定位、品牌結(jié)構(gòu)、概括產(chǎn)品描述的廣告語(yǔ)、總結(jié)品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設(shè)計(jì)、終端物料等。

5、品牌管理

規(guī)劃品牌發(fā)展階段，確定階段的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)，具體到企業(yè)的產(chǎn)品。明確品牌戰(zhàn)略意義，內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)知觀念，統(tǒng)一行為，統(tǒng)一形象。品牌管理實(shí)施，建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處。品牌審計(jì)，宣傳及包裝規(guī)范，市場(chǎng)占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營(yíng)銷策略

進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù)。

溫馨提示：

品牌策劃書范文第2篇

關(guān)鍵詞：果蔬 品牌 變化 機(jī)遇 建設(shè) 策略

進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)10年里，全球化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，品牌仍是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為成功的利器之一。隨著農(nóng)產(chǎn)品短缺時(shí)代的終結(jié)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，果蔬業(yè)的品牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，中國(guó)“三農(nóng)”問題的品牌解碼正在逐步形成。

我國(guó)是世界上最大的果蔬生產(chǎn)國(guó)和果蔬品加工基地，也是最大的果蔬消費(fèi)國(guó)，果蔬加工品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的1/4，是我國(guó)創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)的重要組成部分，脫水、速凍果蔬、果蔬汁和果蔬罐頭等在國(guó)際市場(chǎng)有較大優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前中國(guó)各地果蔬品牌創(chuàng)建發(fā)展的規(guī)劃，陸續(xù)出臺(tái)；果蔬品牌傳播推廣的活動(dòng)，風(fēng)起云涌。隨著中國(guó)果蔬產(chǎn)區(qū)的探索與創(chuàng)新，果蔬品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益顯著，農(nóng)業(yè)多功能拓展與果蔬品牌建設(shè)的良性互動(dòng)日臻成熟，發(fā)展創(chuàng)建以符號(hào)傳播、關(guān)系融合、價(jià)值彰顯為特征的新型農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)濟(jì)，已成諸多中國(guó)果蔬產(chǎn)區(qū)的共識(shí)。

一、中國(guó)果蔬品牌成長(zhǎng)背后的兩大變化

（一）果蔬消費(fèi)市場(chǎng)顯著升級(jí)

1、果蔬消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)層次呈現(xiàn)高級(jí)化與多元化

當(dāng)前中國(guó)已進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)的新階段，城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)已由1995年的50.1%和58.6%下降到2009年的36.5%和41.0%，居民消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)入營(yíng)養(yǎng)健康導(dǎo)向，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)民收入的提高及城鎮(zhèn)化步伐的加快，城鄉(xiāng)果蔬消費(fèi)的高級(jí)化趨勢(shì)顯現(xiàn)，即消費(fèi)者對(duì)果蔬產(chǎn)品的需求不只是簡(jiǎn)單地追求數(shù)量，高質(zhì)量的安全、營(yíng)養(yǎng)、保健果蔬產(chǎn)品的需求將大幅增長(zhǎng)，更關(guān)注果蔬產(chǎn)品的品牌附加值，有機(jī)蔬菜、天然綠色果品越來(lái)越受消費(fèi)者的歡迎。同時(shí)，消費(fèi)者面對(duì)日益豐富多樣的果蔬品類，不只鐘情于單一品類產(chǎn)品，在果蔬產(chǎn)品的選擇上喜歡嘗鮮和創(chuàng)新，消費(fèi)需求出現(xiàn)多元化特征突出。

2、果蔬消費(fèi)需求形式呈現(xiàn)感性化和體驗(yàn)化

越來(lái)越多的消費(fèi)者開始注農(nóng)產(chǎn)品與相關(guān)服務(wù)的體驗(yàn)和感官享受，注重精神和心理需求滿足的感性消費(fèi)特征突出，消費(fèi)者對(duì)果蔬產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、外觀、包裝等方面的需求不斷增加。同時(shí)，隨著中國(guó)城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，同質(zhì)化果蔬產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)逐步放緩，差異化的品牌果蔬需求高速增長(zhǎng)。同時(shí)，果蔬品牌延伸的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)大行其道，以新自然主義為主張的體驗(yàn)消費(fèi)日漸興起。當(dāng)城市不斷承受喧囂和污染之后，越來(lái)越多的消費(fèi)者渴望親近大自然，并且選擇鄉(xiāng)村的旅游活動(dòng)。鄉(xiāng)村的自然空間和果蔬采摘體驗(yàn)正在成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，它越來(lái)越成為旅游休閑、體驗(yàn)探索的理想場(chǎng)所。

3、果蔬消費(fèi)區(qū)域的差異化及城鄉(xiāng)的差異化

1995年中國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年購(gòu)買的水果數(shù)量為36.56千克，2009年則達(dá)到了56.55千克，同時(shí)，我們也看到，1995年最高收入戶的人年均購(gòu)買水果51.32千克，尚不及2009年的全國(guó)平均水平。果蔬消費(fèi)的區(qū)域差異與城鄉(xiāng)差異是細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位的重要指標(biāo)。2009年?yáng)|、中、西部及東北地區(qū)農(nóng)村居民家庭平均每人瓜果及制品消費(fèi)量有所不同，其中東部地區(qū)21.7千克，中部地區(qū)21.87千克，西部地區(qū)17.06千克，東北地區(qū)27.04千克；2009年?yáng)|、中、西部及東北地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年購(gòu)買的水果數(shù)量與農(nóng)村相比，差異顯著，其中東部地區(qū)57.2千克，中部地區(qū)57.12千克，西部地區(qū)51.01千克，東北地區(qū)63.77千克。

（二）果蔬生產(chǎn)供給格局悄然轉(zhuǎn)化

一方面，中國(guó)果蔬產(chǎn)品總量供應(yīng)相對(duì)充裕，品類選擇豐富，并且已由生產(chǎn)的量的提升逐步轉(zhuǎn)變到質(zhì)的飛躍。中國(guó)是果蔬生產(chǎn)大國(guó)，栽培歷史悠久，地域遼闊，種質(zhì)資源豐富，是世界上多種果蔬的發(fā)源地，堪稱“世界園林之母”。1995年果園面積8098千公頃，2009年上升到11140千公頃；1995年菜園面積9515千公頃，2009年上升到18414千公頃。1995年全國(guó)水果產(chǎn)量3499.82萬(wàn)噸，2009年已達(dá)到20395.51萬(wàn)噸，其中蘋果、柑桔、梨、葡萄和香蕉五大水果品類占總產(chǎn)量的43%，水果的人均年占有量達(dá)到152.8千克；自1993年水果產(chǎn)量躍居世界首位以來(lái)，中國(guó)已連續(xù)多年穩(wěn)居世界第一水果生產(chǎn)國(guó)的位置。

另一方面，近十多年來(lái)，中國(guó)主要果蔬產(chǎn)品，尤其是水果產(chǎn)品，長(zhǎng)期短缺的狀況發(fā)生了根本性變化，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭偭炕酒胶狻⒇S年有余，買方處于主動(dòng)地位，有了更多選擇的主動(dòng)權(quán)，甚至出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性的過(guò)?，F(xiàn)象，果蔬產(chǎn)品賣難和供不應(yīng)求現(xiàn)象同時(shí)存在。

因此，通過(guò)果蔬品牌建設(shè)，面向特定消費(fèi)市場(chǎng)，開發(fā)供應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌果蔬產(chǎn)品，既可以幫助果農(nóng)菜農(nóng)達(dá)成市場(chǎng)對(duì)接，解決產(chǎn)品偏離市場(chǎng)需求而導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)不增收的矛盾，同時(shí)避免重復(fù)建設(shè)，全面提升消費(fèi)需求的有效供給，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營(yíng)，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體效益。

二、中國(guó)果蔬品牌建設(shè)的三大機(jī)遇

（一）新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展為果蔬品牌建設(shè)提供廣闊的空間

隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和各地政府扶持力度持續(xù)加大，農(nóng)業(yè)多功能化的推進(jìn)，新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式不斷涌現(xiàn)，如綠色農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)等。截至2010年底，全國(guó)共有79個(gè)綠色農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)單位，19個(gè)綠色農(nóng)業(yè)示范基地建設(shè)單位，分布在25個(gè)省市，遍及十個(gè)一級(jí)農(nóng)業(yè)區(qū)，有效使用綠色食品標(biāo)志的企業(yè)已接近4000家，產(chǎn)品超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，有機(jī)食品企業(yè)達(dá)到483家，產(chǎn)品達(dá)到1700多個(gè)。新型農(nóng)業(yè)以滿足了消費(fèi)者個(gè)性、高端、新穎等需求為特點(diǎn)，成為現(xiàn)代果蔬品牌建設(shè)的穩(wěn)固陣地。

（二）果蔬產(chǎn)品銷售方式的變遷提供了市場(chǎng)擴(kuò)容良機(jī)

目前，中國(guó)果蔬產(chǎn)品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場(chǎng)，而城市農(nóng)產(chǎn)品零售貿(mào)易方式正在由集市銷售向超市銷售方式過(guò)渡。在大中城市，連鎖超市銷售的果蔬產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)總銷售量的1/3以上，并且正在以較快的速度發(fā)展，逐步成為城市居民購(gòu)買果蔬產(chǎn)品的主要方式。連鎖超市銷售方式的迅速發(fā)展為品牌果蔬產(chǎn)品提供了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，同時(shí)也排斥了無(wú)品牌果蔬的市場(chǎng)進(jìn)入，這也使得創(chuàng)建果蔬品牌成為最佳選擇。

（三）電子商務(wù)成為果蔬品牌低成本壯大的銳利武器。

截至2010年底，全國(guó)行政村、20戶以上自然村通電話的比例分別達(dá)到100%和94%，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)能上網(wǎng)，其中99%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和80%的行政村基本具備了寬帶接入能力。農(nóng)村通信環(huán)境改良，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，截至2010年底我國(guó)涉農(nóng)網(wǎng)站已近2萬(wàn)個(gè)。電子商務(wù)的飛速發(fā)展為中國(guó)果蔬品牌發(fā)展提供了新的利器，通過(guò)搭建電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌傳播、果品銷售，不僅節(jié)約成本，而且不受時(shí)間和空間的限制，它已經(jīng)成為推進(jìn)果品與蔬菜品牌營(yíng)銷的有效手段。

三、中國(guó)果蔬品牌建設(shè)“七劍”應(yīng)對(duì)策略

（一）以戰(zhàn)略遠(yuǎn)見構(gòu)筑果蔬品牌發(fā)展未來(lái)

從果蔬產(chǎn)業(yè)鏈的初始環(huán)節(jié)逐步滲透至全部產(chǎn)業(yè)鏈，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵的高附加值環(huán)節(jié)，重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)含量高、市場(chǎng)潛力大的品牌產(chǎn)品和企業(yè)，支持有條件的企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家、省知名品牌，提高企業(yè)和產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的縱向一體化。以品牌共享為基礎(chǔ)，支持產(chǎn)業(yè)集群，大力培育區(qū)域公用品牌，進(jìn)而聯(lián)動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建果蔬初級(jí)產(chǎn)品、精深加工產(chǎn)品、休閑農(nóng)業(yè)旅游等品牌融合發(fā)展的一體化格局。

（二）以果蔬區(qū)域公用品牌驅(qū)動(dòng)果蔬經(jīng)濟(jì)發(fā)展

江西贛南臍橙、安徽碭山酥梨、新疆哈密瓜、山東金鄉(xiāng)大蒜、浙江建德草莓、陜西洛川蘋果……由于地域優(yōu)勢(shì)，果蔬產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，通過(guò)消費(fèi)者認(rèn)可，口口相傳，從而形成了現(xiàn)有的區(qū)域公用品牌。今天的中國(guó)果蔬區(qū)域公用品牌是果蔬品牌主力，由于中國(guó)特定的消費(fèi)習(xí)慣，在很大程度上占領(lǐng)著消費(fèi)者的心智資源，并影響著的消費(fèi)者的品牌選擇，其地位在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)十分穩(wěn)固。充分發(fā)掘果蔬區(qū)域公用品牌資源，可成為發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)的有力引擎。

（三）以差異化定位放眼不同區(qū)域市場(chǎng)

差異化定位是為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑サ确矫娑家獓@品牌定位去做。首先，通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，研究目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)果蔬產(chǎn)品的品牌認(rèn)知、消費(fèi)能力和偏好習(xí)慣等信息，完善品牌形象體系、設(shè)計(jì)品牌傳播口號(hào)，挖掘獨(dú)特的記憶點(diǎn)，注入品牌訴求和區(qū)域文化精神，使品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，在目標(biāo)人群心中構(gòu)建品牌差異化，為開展品牌攻勢(shì)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。其次，選擇進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異化市場(chǎng)，深入挖掘市場(chǎng)空白，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)鎖定關(guān)鍵的消費(fèi)群體，尤其要抓住三四線市場(chǎng)的果蔬消費(fèi)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，針對(duì)需求開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以精準(zhǔn)定位助力果蔬品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

（四）以成套符號(hào)體系匹配品牌傳播系統(tǒng)

深入挖掘果蔬品牌相關(guān)資源，以構(gòu)筑獨(dú)特的品牌形象體系為先導(dǎo)，借助策劃創(chuàng)意、媒體傳播、包裝設(shè)計(jì)、終端服務(wù)等多種方式，以符號(hào)傳播，讓品牌深入人心、占領(lǐng)心智。通過(guò)語(yǔ)言文字符號(hào)的精心使用，或提煉品牌文化精華，或倡導(dǎo)時(shí)尚生活方式，或突顯消費(fèi)者利益，成功搭建與品牌目標(biāo)人群間的溝通橋梁；通過(guò)視覺形象符號(hào)的反復(fù)應(yīng)用，以反復(fù)出現(xiàn)的顏色、字體、圖案、造型等視覺形象符號(hào)，向消費(fèi)者傳輸信息，引發(fā)品牌的聯(lián)想，促使形成品牌好感，幫助識(shí)別記憶；通過(guò)熱點(diǎn)事件符號(hào)的巧妙運(yùn)用，在社會(huì)和行業(yè)中熱點(diǎn)事件風(fēng)行時(shí)，借助新聞熱點(diǎn)事件的符號(hào)化特征傳播品牌，以四兩撥千斤，迅速建立良好品牌形象。

（五）以綜合保護(hù)機(jī)制確保果蔬品牌持續(xù)發(fā)展

政府農(nóng)口部門會(huì)同工商局、質(zhì)監(jiān)局及有關(guān)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)果蔬品牌跨區(qū)域保護(hù)工作的分工協(xié)調(diào)，逐步建立跨區(qū)域打擊假冒偽劣聯(lián)合應(yīng)對(duì)機(jī)制；研究借鑒國(guó)外品牌保護(hù)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)商標(biāo)境外注冊(cè)、使用和保護(hù)情況的跟蹤。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)果蔬品種資源、文化資源的保護(hù)，處理好資源開發(fā)與資源保護(hù)的關(guān)系，合理地適度開發(fā)，確保資源長(zhǎng)期利用和高效利用，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，避免因環(huán)境污染，毀壞果蔬品牌持續(xù)發(fā)展的有機(jī)環(huán)境。

（六）以多層次渠道策略完善品牌市場(chǎng)體系

中國(guó)巨大的果蔬消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣迥異，區(qū)域特征鮮明，需要制訂針對(duì)性的渠道策略，應(yīng)該著眼重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、實(shí)施精細(xì)化渠道管理。針對(duì)果蔬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道鏈條長(zhǎng)、流通效率低的狀況，逐步建立完善統(tǒng)一的現(xiàn)代專業(yè)化物流配送系統(tǒng)，提高營(yíng)銷渠道效率。把傳統(tǒng)的多層次復(fù)雜物流流程簡(jiǎn)化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達(dá)零售終端的簡(jiǎn)單流程。在傳統(tǒng)果蔬產(chǎn)品及加工品分銷渠道基礎(chǔ)上，加強(qiáng)特殊渠道的開發(fā)，滿足日益?zhèn)€性化的顧客需求。

（七）以新興網(wǎng)絡(luò)媒體快速塑造果蔬品牌口碑

在媒介消費(fèi)時(shí)代的每一天，都有成千上萬(wàn)的中國(guó)消費(fèi)者在各種互聯(lián)網(wǎng)論壇、博客、微博和社交網(wǎng)站進(jìn)行討論和交流。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上分享意見、提出建議或者投訴。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上傾聽、接觸和與果蔬品牌的目標(biāo)群進(jìn)行互動(dòng)，將能夠確保及時(shí)了解果蔬品牌健康狀況，并對(duì)收到的產(chǎn)品負(fù)面信息作出迅速反應(yīng)，形成良好品牌口碑，甚至擴(kuò)大達(dá)成產(chǎn)品銷售。如近期的四川鹽邊縣農(nóng)民“微博賣瓜”現(xiàn)象，整個(gè)事件從發(fā)生到結(jié)束僅耗時(shí)7天，體現(xiàn)了電子商務(wù)易進(jìn)門、低成本、高效率的固有優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]科特勒，凱勒 著 梅清豪 譯 營(yíng)銷管理（第12版） [M].上海： 上海人民出版社2006

[2]凱文·萊恩·凱勒 著 盧泰宏 吳水龍 譯 戰(zhàn)略品牌管理 [M].北京： 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2009

品牌策劃書范文第3篇

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書"，置于頁(yè)面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景：

根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介，主要執(zhí)行對(duì)象，近期狀況，組織部門，活動(dòng)開展原因，社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如情況不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的，意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的，意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動(dòng)對(duì)象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會(huì)場(chǎng)服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動(dòng)后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡，頁(yè)面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

產(chǎn)品推廣策劃書范例

中國(guó)有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

品牌策劃書范文第4篇

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三．活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

（這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。）

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；

3． 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4． 策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：

一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；

八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫大綱，不知道對(duì)你有沒有幫助！

活動(dòng)策劃是廣告活動(dòng)中很重要的一個(gè)部分，良好的活動(dòng)策劃對(duì)公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個(gè)可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過(guò)策劃書的幾個(gè)注意點(diǎn)，淺析了活動(dòng)策劃的相關(guān)內(nèi)容。 活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難

達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。 最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

品牌策劃書范文第5篇

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,虛擬主機(jī)，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 變換寫作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

2． 切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

3. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

4. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

5. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

6. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。