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服裝營(yíng)銷策劃案范文第1篇

教學(xué)方法為教學(xué)目的服務(wù)，為了更好地展示教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，創(chuàng)新教學(xué)方法首先需要明確教學(xué)目標(biāo)。營(yíng)銷策劃課是一門實(shí)踐性比較強(qiáng)的課程，并且前期的相關(guān)理論知識(shí)已經(jīng)在其他專業(yè)課程中學(xué)過，這一門課程更多的是強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷理論知識(shí)貫通并實(shí)際運(yùn)用的能力，以及學(xué)生的書面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，并且把策劃案進(jìn)行推廣的實(shí)際執(zhí)行能力。

二、營(yíng)銷策劃課程教學(xué)方法運(yùn)用

2.1小組團(tuán)隊(duì)策劃項(xiàng)目訓(xùn)練

整個(gè)營(yíng)銷策劃教學(xué)過程，學(xué)生要參與完成三套完整的營(yíng)銷策劃方案，包括營(yíng)銷創(chuàng)意策劃、企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)推廣策劃。這三種策劃項(xiàng)目每套方案的完成都分為小組研討、資料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步驟，每個(gè)步驟占課程考核的一定比例。每次教學(xué)都圍繞相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)展開，完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過程，就是做的過程。在做中學(xué)，遇到實(shí)際問題去理論中尋求解決方案；在學(xué)中做，邊學(xué)習(xí)理論，邊利用知識(shí)解決實(shí)際問題。教師在學(xué)生做中教，教和學(xué)都以做為中心，突出了實(shí)踐性，重在操作性，解決實(shí)際問題。例如企業(yè)形象設(shè)計(jì)策劃，重點(diǎn)要求學(xué)生以企業(yè)為例，實(shí)際策劃企業(yè)的MI、BI、VI，每個(gè)小組在做的過程中，更深刻地應(yīng)用了CIS理論知識(shí)。具體操作方法如下：

2.1.1分組

團(tuán)隊(duì)策劃時(shí)把學(xué)生分成若干個(gè)以自愿組合為基礎(chǔ)的、有適當(dāng)人數(shù)限制的學(xué)習(xí)小組，要求男女生組合。團(tuán)隊(duì)策劃實(shí)踐以小組為基本單元展開，把教師與全體學(xué)生的互動(dòng)轉(zhuǎn)化為與小組的互動(dòng)，增加了教師與學(xué)生交流的頻次，提高了溝通的效率和效果。

2.1.2以小組為團(tuán)隊(duì)策劃活動(dòng)主體

教師以小組為中心開展?fàn)I銷策劃專題研究、創(chuàng)意討論等各項(xiàng)實(shí)際操作訓(xùn)練教學(xué)活動(dòng)。例如，針對(duì)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃中方法普遍感到難把握的情況，選擇以服裝作為基本元素，展示小組形象以及整體風(fēng)格。要求每個(gè)小組利用身邊的報(bào)紙、期刊、廢舊品為原材料，運(yùn)用課堂所學(xué)的創(chuàng)意方法進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意，并在集體課堂上向全班做專題報(bào)告，使學(xué)生通過不同作品的展示對(duì)營(yíng)銷策劃中創(chuàng)意點(diǎn)的產(chǎn)生過程和方法有比較全面的認(rèn)識(shí)。針對(duì)策劃這門實(shí)際操作課程，教師的一個(gè)重要任務(wù)就是要構(gòu)建一種團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)習(xí)情境，既提高學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性和效率，又能使學(xué)生增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的能力，逐漸提高策劃的實(shí)際操作能力，與企業(yè)工作實(shí)際方法接軌。

2.1.3團(tuán)隊(duì)策劃成果包括實(shí)際書面報(bào)告以及成品展示部分

其中成品展示包括利用PPT進(jìn)行項(xiàng)目陳述。項(xiàng)目陳述部分配合成品展示進(jìn)行，訓(xùn)練了學(xué)生的實(shí)際報(bào)告寫作能力以及口頭表達(dá)能力，實(shí)現(xiàn)預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。

2.1.4每一名學(xué)生的團(tuán)隊(duì)策劃成績(jī)結(jié)合小組整體表現(xiàn)與個(gè)體表現(xiàn)兩方面因素確定

這種評(píng)分方式杜絕了部分學(xué)生不參與或參與較少，搭便車的現(xiàn)象，既注意了學(xué)生的個(gè)體差異，也考察了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和對(duì)集體業(yè)績(jī)的投入。

2.2各小組以行業(yè)為專題收集實(shí)際案例

案例是進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷策劃的重要參考資料。通過讓學(xué)生自己動(dòng)手搜集案例,可以讓學(xué)生熟悉營(yíng)銷策劃在相關(guān)行業(yè)的具體應(yīng)用情況，并在以后的實(shí)際策劃運(yùn)用中迅速借鑒并創(chuàng)新。主題案例研討是指學(xué)生分為不同的小組，按不同的主題搜集營(yíng)銷策劃案例，每個(gè)小組只搜集一個(gè)主題的案例。然后，每次課讓一個(gè)小組在課堂上演示講解該小組所搜集到的案例。全班參與研討，教師在此過程中進(jìn)行引導(dǎo)和小結(jié)。

2.2.1各個(gè)小組明確分工，小組成員協(xié)作，提高效率

例如，有的小組負(fù)責(zé)飲料市場(chǎng)主題，具體選擇娃哈哈企業(yè)作為研究案例，小組成員可以對(duì)相應(yīng)主題的營(yíng)銷策劃案例進(jìn)行系統(tǒng)的搜集、整理,并進(jìn)行較為深入的分析,精選出典型案例供全班同學(xué)進(jìn)行分享。如具體選擇娃哈哈新產(chǎn)品格瓦斯新產(chǎn)品上市推廣策劃作為研究主題，由于是新產(chǎn)品，企業(yè)也是大家所熟知的，因此收集相關(guān)資料的積極性、主動(dòng)性特別強(qiáng)。此外,各小組的主題為不同行業(yè)的案例,這樣可以使得案例的涉及面比較廣。

2.2.2各小組資源共享，相互啟發(fā)，共同進(jìn)步

資料共享，教師在教學(xué)過程中,要求每一組學(xué)生對(duì)感興趣的主題進(jìn)行案例收集，并進(jìn)行研討，資料進(jìn)行整理和保存,課程結(jié)束時(shí)所有資料學(xué)生可以共享,是一份較好的參考資料。有針對(duì)性地使學(xué)生對(duì)感興趣的行業(yè)有更充分的了解。除進(jìn)行課堂演示,還有一個(gè)討論的過程。學(xué)生之間以及師生之間也可以相互提問,或提出各種建議,有利于開拓思維和視野。并利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上交流，跟帖討論等，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，開闊視野。

2.2.3案例結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，但不拘泥于教學(xué)內(nèi)容，與教材內(nèi)容互補(bǔ),接觸最新的信息與動(dòng)態(tài)

主題案例研討的主題可以不按章節(jié)安排,而是按行業(yè)安排,這樣可以與教材內(nèi)容有一定的互補(bǔ)作用。例如女生比較感興趣的化妝品行業(yè)和男生比較感興趣的汽車行業(yè)。另外,由于案例是最近搜集的,更具有時(shí)效性,能讓學(xué)生了解和接觸最新的信息與動(dòng)態(tài)。

2.3課程案例教學(xué)法

在學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)課程理論時(shí)，穿插相關(guān)經(jīng)典案例進(jìn)行討論。案例教學(xué)法是為了培養(yǎng)和提高學(xué)習(xí)者知識(shí)能力的一種教學(xué)方法，即將已經(jīng)發(fā)生或?qū)砜赡馨l(fā)生的問題作為個(gè)案形式讓學(xué)習(xí)者去分析和研究，并提出各種解決問題的方案，從而提高學(xué)習(xí)者解決實(shí)際問題能力的一種教學(xué)方法。案例本質(zhì)上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，而教師于教學(xué)中扮演著設(shè)計(jì)者和引導(dǎo)者的角色，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與討論，不同于傳統(tǒng)的教學(xué)方法。

2.3.1特點(diǎn)

首先，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考。傳統(tǒng)的教學(xué)方法只告訴學(xué)生理論上怎么去做，而且其內(nèi)容與實(shí)踐可能存在一定差距，且單純的理論比較乏味無趣，在一定程度上損害了學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)效果。但案例教學(xué)沒規(guī)定具體的做法，而是要求學(xué)生去思考、去創(chuàng)造，用理論分析實(shí)際案例，理論運(yùn)用實(shí)踐的過程，就是思考的過程。這里學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，而且案例教學(xué)的稍后階段，學(xué)生要就自己和他人的方案發(fā)表見解。通過相互意見的交流，可取長(zhǎng)補(bǔ)短、促進(jìn)人際交流、溝通能力的提高。其次，引導(dǎo)學(xué)生強(qiáng)調(diào)能力應(yīng)用。營(yíng)銷專業(yè)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，營(yíng)銷理論知識(shí)一定要轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的應(yīng)用能力。營(yíng)銷策劃本身是重實(shí)踐重效益的，學(xué)生一味地通過學(xué)習(xí)書本的死知識(shí)而忽視實(shí)際能力的培養(yǎng)，不僅對(duì)自身的發(fā)展有著巨大的障礙，其所在的企業(yè)也不會(huì)直接受益。案例教學(xué)正好可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)理論教學(xué)的不足，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，理論與實(shí)際相結(jié)合。最后，注重學(xué)生和老師雙向交流。與傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法不同，這里給學(xué)生一個(gè)具體的任務(wù)，學(xué)生主動(dòng)去尋求任務(wù)的解決方案，從而消化和理解相關(guān)的理論，并且在具體的案例中予以應(yīng)用。同時(shí)教師要時(shí)時(shí)引導(dǎo)學(xué)生思考，是一種互動(dòng)式、雙向溝通的過程。

2.3.2具體過程

首先，資料收集，討論準(zhǔn)備。在正式課堂案例討論前兩周，教師提前把討論的案例告知學(xué)生，學(xué)生提前閱讀案例材料，在課外查閱相關(guān)的資料，收集信息，積極思考，初步形成個(gè)人見解和方案。其次，各學(xué)習(xí)小組分別展開討論并發(fā)言。小組討論的方式自由，教師不做干涉。各個(gè)小組派出自己的代表，發(fā)表本小組對(duì)于案例的分析和解決方法。發(fā)言時(shí)間一般控制在半小時(shí)以內(nèi)。發(fā)言完畢之后小組要接受其他小組成員的提問并做出解釋。最后，案例分析總結(jié)階段。討論完成之后，留出一定的時(shí)間讓學(xué)員進(jìn)行思考和總結(jié)，對(duì)案例以及案例所反映出的各種問題有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)。如企業(yè)形象策劃這一章節(jié)，加入國(guó)航公司和星巴克公司的企業(yè)形象策劃案例進(jìn)行討論，引起學(xué)生的興趣，并對(duì)相關(guān)章節(jié)進(jìn)行理論知識(shí)梳理，掌握運(yùn)用知識(shí)的能力。此外案例討論要結(jié)合后期的實(shí)際策劃訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力。在課程后穿插實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)加強(qiáng)學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力。例如，“企業(yè)形象策劃”一章，讓學(xué)生為自己所熟悉的本校進(jìn)行形象策劃，設(shè)計(jì)廣告宣傳等，或者是學(xué)校附近的企業(yè)通過實(shí)際采訪、調(diào)查，提出可行的CI設(shè)計(jì)方案。

三、結(jié)論

服裝營(yíng)銷策劃案范文第2篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐教學(xué)；教學(xué)模式

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷課程多維實(shí)踐教學(xué)模式的必要性

（一）構(gòu)建多維實(shí)踐教學(xué)模式的外在驅(qū)動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促使傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生顯著的變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念受到挑戰(zhàn)，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，營(yíng)銷手段與方式更為創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使許多中小企業(yè)無需建立龐大的商業(yè)體系或投入較多的資源就能加入到國(guó)際大市場(chǎng)并參與競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘變低。中小企業(yè)可以借助新的營(yíng)銷方式與手段去發(fā)現(xiàn)或挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而獲得超常規(guī)發(fā)展。消費(fèi)者不再是傳統(tǒng)環(huán)境下產(chǎn)品和服務(wù)的被動(dòng)接收者，而是營(yíng)銷的主動(dòng)參與者，能低成本獲得相關(guān)的企業(yè)信息，甚至可以參與到產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)過程，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客的互動(dòng)，構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，在培養(yǎng)社會(huì)所需營(yíng)銷人員的實(shí)踐教學(xué)實(shí)施過程中，需充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)整合實(shí)踐內(nèi)容，創(chuàng)新實(shí)踐實(shí)訓(xùn)手段。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷環(huán)境的變化與信息技術(shù)的發(fā)展為多維實(shí)踐性教學(xué)模式的構(gòu)建提供了外在驅(qū)動(dòng)力。

（二）構(gòu)建多維實(shí)踐教學(xué)模式的內(nèi)在動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷環(huán)境的變化必然要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員不單具有必需的專業(yè)知識(shí)與技能，尤其要懂得借助現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷，并具有較強(qiáng)適應(yīng)能力與學(xué)習(xí)能力、溝通能力、創(chuàng)新精神與綜合素質(zhì)。

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)與社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的新要求不相適應(yīng)。例如，案例教學(xué)實(shí)訓(xùn)與專題討論為主的課內(nèi)實(shí)訓(xùn)針對(duì)性不強(qiáng)；教學(xué)內(nèi)容和知識(shí)結(jié)構(gòu)的應(yīng)用性、實(shí)踐性、創(chuàng)新性跟不上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展和變化；市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐方案與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才能力的要求未緊密結(jié)合；實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計(jì)系統(tǒng)性不強(qiáng)；實(shí)踐教學(xué)的考核方法欠科學(xué)等。高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷人才新要求的不適應(yīng)成為構(gòu)建多維市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)模式的內(nèi)在動(dòng)力。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷課程多維實(shí)踐教學(xué)模式設(shè)計(jì)的總體思路根據(jù)崗位能力要求確定相應(yīng)的核心營(yíng)銷知識(shí)與核心技能。充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，通過設(shè)計(jì)典型項(xiàng)目與工作任務(wù)，構(gòu)建職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容按“三級(jí)”職業(yè)能力進(jìn)階式構(gòu)建，即以職業(yè)能力進(jìn)階式培養(yǎng)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)學(xué)生從職業(yè)通用能力、職業(yè)崗位能力向職業(yè)綜合能力的逐級(jí)遞進(jìn)。在此過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)應(yīng)始終堅(jiān)持以提升學(xué)生的實(shí)踐能力和職業(yè)化素養(yǎng)為目的，最終實(shí)現(xiàn)“校企一體”、“德能一體”、“教、學(xué)、做一體”。市場(chǎng)營(yíng)銷課程多維實(shí)踐教學(xué)模式見圖1。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷課程多維實(shí)踐教學(xué)模式的實(shí)踐探索

（一）構(gòu)建立體化的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)課堂實(shí)訓(xùn)教學(xué)、校內(nèi)外模擬實(shí)訓(xùn)、真實(shí)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)構(gòu)成立體化的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。在實(shí)踐教學(xué)過程中要強(qiáng)化現(xiàn)代化教學(xué)手段，充分利用營(yíng)銷決策軟件系統(tǒng)等現(xiàn)有教學(xué)技術(shù)資源構(gòu)建實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)的教學(xué)環(huán)境，開展交互性教學(xué)。例如，有效利用營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室開展網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上促銷等，根據(jù)教學(xué)需要引導(dǎo)學(xué)生登錄有關(guān)網(wǎng)站，充分利用互聯(lián)網(wǎng)快速、準(zhǔn)確地獲取與甄別相關(guān)營(yíng)銷信息，以加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)新的營(yíng)銷手段與策略的了解，從而培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)。在模擬市場(chǎng)、社團(tuán)活動(dòng)及企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)中，對(duì)學(xué)生通過課堂實(shí)訓(xùn)、校內(nèi)外模擬實(shí)訓(xùn)所獲得的營(yíng)銷技能的靈活運(yùn)用程度進(jìn)行檢驗(yàn)。在“實(shí)訓(xùn)—檢驗(yàn)—學(xué)習(xí)—實(shí)訓(xùn)”的循環(huán)學(xué)習(xí)中使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到提高。

（二）制訂多維的實(shí)踐教學(xué)策略在立體化的實(shí)踐平臺(tái)上，根據(jù)不同的項(xiàng)目與任務(wù)，制訂多維的實(shí)踐教學(xué)策略。

1。探究性、模擬、實(shí)戰(zhàn)三種教學(xué)方式交叉使用的策略采取案例分析、角色扮演、情景模擬、仿真模擬、調(diào)研參觀、在校內(nèi)模擬市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)開店、參與社團(tuán)與院系承擔(dān)的企業(yè)社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等方式，突出能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐并舉。例如，案例實(shí)訓(xùn)教學(xué)要做好組織工作并結(jié)合核心技能，不斷創(chuàng)新教學(xué)手段與方法，以項(xiàng)目為導(dǎo)向設(shè)置相關(guān)的“專題討論”、“角色扮演”、“策劃競(jìng)賽”、“辯論會(huì)”、“改編案例創(chuàng)作大賽”等，提高學(xué)生的思維能力、表達(dá)能力、創(chuàng)新能力以及分析問題、解決問題的能力。案例的選擇要盡量選擇本土企業(yè)營(yíng)銷策劃案例，要包含較高的創(chuàng)意技術(shù)，能給學(xué)生帶來較深的啟發(fā)，載體可以是學(xué)生熟悉的飲料、服裝、家電、地產(chǎn)、IT、手機(jī)等產(chǎn)品。這樣，通過案例分析、調(diào)研參觀、仿真模擬等教學(xué)方式交叉使用，使學(xué)生在探究、模擬、實(shí)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)中較好地掌握消費(fèi)者購(gòu)買決策、產(chǎn)品定位、促銷策略、營(yíng)銷策劃等知識(shí)與技能。

2。組建虛擬公司的團(tuán)隊(duì)教學(xué)策略在實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生自愿組合成不同的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4～6人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組建一個(gè)虛擬公司，并給虛擬公司命名，在教學(xué)過程中學(xué)生均以虛擬公司員工的身份參與各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，在模擬經(jīng)營(yíng)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷。

（三）采取多角色互換的動(dòng)態(tài)教學(xué)方式各虛擬公司成員在項(xiàng)目與系列任務(wù)完成過程中充分利用多媒體教學(xué)進(jìn)行溝通、表達(dá)等，角色呈現(xiàn)多樣化。例如，學(xué)生可在不同學(xué)習(xí)與評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)擔(dān)任模擬公司的總經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)調(diào)研人員、促銷人員、商務(wù)談判人員等角色，也可以擔(dān)任投資方、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等角色，而以學(xué)生為主體的教學(xué)過程中，教師也要扮演培訓(xùn)師、消費(fèi)者、評(píng)委等角色。多角色互換的動(dòng)態(tài)教學(xué)方式可促使學(xué)生在討論、質(zhì)疑、欣賞中加深對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的了解，全面鍛煉營(yíng)銷能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新精神。

（四）建立多維的課程考核評(píng)估體系針對(duì)項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)特點(diǎn)，改進(jìn)評(píng)價(jià)主體、評(píng)價(jià)重心、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)方法。多方交互評(píng)價(jià)可體現(xiàn)為虛擬公司間互評(píng)、公司內(nèi)部個(gè)體互評(píng)等。對(duì)學(xué)生的考核中，期末筆試成績(jī)占40%，課內(nèi)外的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)成績(jī)占60%（其中營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目考核占30%，累積的模擬實(shí)踐實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目成績(jī)占30%）。其中，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中，考評(píng)人員有教師、項(xiàng)目委托方、各虛擬公司的代表，評(píng)價(jià)重心由注重單純筆試檢驗(yàn)學(xué)生的知識(shí)掌握和學(xué)習(xí)能力，轉(zhuǎn)向?qū)W(xué)生知識(shí)、技能、領(lǐng)導(dǎo)組織及創(chuàng)新能力的綜合考核，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由以往只評(píng)結(jié)果轉(zhuǎn)為對(duì)學(xué)習(xí)過程與效果的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)方法由單一轉(zhuǎn)為多樣化，包括公司評(píng)議、實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)、商業(yè)文案展示與陳述交流表現(xiàn)、項(xiàng)目完成效果評(píng)價(jià)等。

服裝營(yíng)銷策劃案范文第3篇

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于后過度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，也就是說正從品牌紛爭(zhēng)的時(shí)代向品牌壟斷時(shí)代過度，而且品牌壟斷在IT、家電、服裝、食品、飲料等行業(yè)已經(jīng)初顯倪端，企業(yè)規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)周到、形象良好、知名度高的品牌，顧客忠誠(chéng)度越來越高，逐漸表現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大型KA店甚至小型零售店也對(duì)入駐品牌的選擇越來越挑剔，高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)讓中小品牌望而卻步，銷售業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲畹闹行∑放撇粩啾涣腥胂录芎诿麊?，眾多的中小品牌的生存環(huán)境卻越來越差，甚至許多中小品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。而相比之下，國(guó)內(nèi)外知名品牌尤其是行業(yè)內(nèi)前三名品牌如寶潔、可口可樂、蒙牛、百威、康師傅等在大型KA店的進(jìn)入門檻在不斷降低，因?yàn)樗麄儞碛胁粩鄩汛蟮南M(fèi)群體讓他們?cè)贙A面前腰板越來越直，旺盛的消費(fèi)需求讓KA不得不放下架子。

昔日的風(fēng)光已經(jīng)不再，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，中小品牌不由感嘆萬千，生存之路在何方？是在抱怨終端和顧客的不義和不信中死去，還是另辟蹊徑，東山再起？

只要思路不滑坡，辦法總比困難多

其實(shí)成功與失敗就是一步之遙，只要思路不滑坡，辦法總比困難多，希望總比失望多。讓我們分析一下中小品牌目前內(nèi)外部環(huán)境的原因：

1、 大品牌參與終端競(jìng)爭(zhēng)的力度不斷加劇。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，大品牌資金實(shí)力雄厚，除在品牌傳播方面的大手筆投入外，敢于在終端市場(chǎng)投入，終端門檻也因此水漲船高，讓中小品牌望而卻步。

2、 終端的品牌效應(yīng)和話語權(quán)不斷提升。在日用品行業(yè)，著名KA如沃爾瑪、家樂福、丹尼斯等在大中城市的快速發(fā)展，以其品牌效應(yīng)具有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，他們選擇所經(jīng)銷的品牌也是以知名品牌為主導(dǎo)，以顯相得益彰，對(duì)中小品牌根本不放在眼中或以比知名品牌更加苛刻的進(jìn)店條件，讓中小品牌望洋興嘆。

3、 消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。隨著消費(fèi)者文化層次、收入水平、消費(fèi)觀念的不斷提升，品牌消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，越來越對(duì)知名品牌偏愛，往往對(duì)不知名的中小品牌不屑一顧。

4、 市場(chǎng)營(yíng)銷層次不斷提升。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大品牌的營(yíng)銷層次不斷提升，品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等高層次的營(yíng)銷手段日益替代低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)等低層次的競(jìng)爭(zhēng)，而中小品牌營(yíng)銷水平相對(duì)落后，營(yíng)銷手段層次較低，在與大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中劣勢(shì)漸顯。

山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村

現(xiàn)實(shí)是殘酷的，以頹廢的心態(tài)就會(huì)在現(xiàn)實(shí)中死去，以積極的心態(tài)積極思考就可能獲得新生。前面說過，中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒有進(jìn)入完全壟斷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，雖然大品牌日益顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但還沒有完全對(duì)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)壟斷，雖然在大中城市KA快速發(fā)展，但由于KA高額的投資，加上運(yùn)輸成本的不斷提升，KA在二、三線市場(chǎng)發(fā)展速度依然緩慢，隨著農(nóng)村和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，二、三線市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力，風(fēng)光無限好。那么中小品牌的出路又在哪里？

在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒有在中國(guó)得到充分發(fā)展的今天，現(xiàn)實(shí)的終端仍然是產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者手中無法逾越屏障。中小品牌要求得生存與發(fā)展，首先要解決暢通的終端進(jìn)入問題，保持和提升在終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么KA、A級(jí)以上餐飲和夜場(chǎng)等大型終端越來越難以突破的現(xiàn)實(shí)下，如何贏得小終端的青睞和忠誠(chéng)成為中小品牌的必然選擇，因?yàn)椋?/p>

1、 小終端分布廣、數(shù)量多。螞蟻多了也是肉，星星之火，可以燎原。

2、 小終端進(jìn)入門檻低，好溝通、投入少。

3、 小終端的目標(biāo)顧客品牌消費(fèi)意識(shí)和能力相對(duì)較低。小終端的主要目標(biāo)顧客是周邊中低消費(fèi)群體，由于消費(fèi)能力所限，價(jià)格往往是他們的選擇購(gòu)買的最主導(dǎo)因素。

4、 大品牌對(duì)小終端關(guān)注力相對(duì)較弱，中小品牌在小終端回避大品牌打壓的風(fēng)險(xiǎn)較強(qiáng)。

條條道路通羅馬，無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰

思路決定出路，中小品牌只要保持良好、積極的心態(tài)，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)和困難，勇于迎接挑戰(zhàn)，避開大品牌之強(qiáng)勢(shì)鋒芒，找準(zhǔn)目標(biāo)，集中資源，精耕細(xì)作，強(qiáng)勢(shì)突破，就一定能夠找到成功之路。

那么中小品牌如何贏得小終端，獲取和提升相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？筆者認(rèn)為應(yīng)遵循以下策略：

1、 把目標(biāo)市場(chǎng)集中于品牌消費(fèi)能力相對(duì)較弱的市場(chǎng)。如二、三線市場(chǎng)，城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)。

2、 把目標(biāo)終端集中于進(jìn)入門檻相對(duì)較低社區(qū)零售店、中小型超市、路邊店、C級(jí)餐飲店等中小終端。

3、 充分發(fā)揮中小品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)惠的價(jià)格贏得消費(fèi)者的青睞。

4、 集中資源，鎖定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)化本埠及周邊市場(chǎng)，各個(gè)突破，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、 不斷提升服務(wù)能力，增強(qiáng)與終端的客情關(guān)系，提高終端忠誠(chéng)度。

6、 不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，突出品質(zhì)的個(gè)性化和差異化，提升品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

案例1：L洗衣粉中小終端營(yíng)銷策劃案

L洗衣粉是某地級(jí)市已經(jīng)有30多年歷史的國(guó)有品牌，5年前一直是本市的第一品牌，市場(chǎng)覆蓋率幾乎達(dá)到100%，但隨著　雕牌、奧妙、汰漬等一線品牌的品牌效應(yīng)不斷提升和市場(chǎng)不斷發(fā)展，擠占了L70%以上的份額，更是令人可氣的是本市新開業(yè)的家樂福竟然拒絕L品牌入駐，原因是L不是國(guó)內(nèi)知名品牌，影響家樂福形象，本地發(fā)展起來的連鎖超市第一品牌家家樂也開始拒絕他們繼續(xù)供貨，上架連的鎖店竟然向他們開出下架通知單，不再進(jìn)貨。殘酷的現(xiàn)實(shí)極大地傷害了L的自尊，同時(shí)L的銷售業(yè)績(jī)每況愈下，直至2005年初走向破產(chǎn)的邊緣，為了職工溫飽和社會(huì)穩(wěn)定問題，在市政府的協(xié)調(diào)下，L品牌被當(dāng)?shù)赜忻拿駹I(yíng)企業(yè)家馬先生承包經(jīng)營(yíng)。

馬先生在我等的幫助下重新調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，讓L牌洗衣粉又煥發(fā)出新的活力，具體策略簡(jiǎn)析如下：

1、 放棄獲得家樂福、家家樂等KA終端進(jìn)場(chǎng)權(quán)的努力，節(jié)省精力和資源。這些KA正牛氣沖天，門檻又高，就是花大價(jià)錢進(jìn)去，在強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)之下，也只能做花瓶，最后血本無歸，所以三十六計(jì)走為上策，此地不留爺，自有留爺處。

2、 資源聚焦，目標(biāo)終端鎖定社區(qū)小終端。本市是一個(gè)工業(yè)城市，有國(guó)家大一型以上企業(yè)9家，雖然都不太景氣，但家屬區(qū)就占了市區(qū)西部的大半，加上其它居民，全市常住居民人口達(dá)到180萬，據(jù)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷面積在100平方以下的小終端近12000家，這些終端分布廣泛，而且為居民消費(fèi)提供了KA不能及的便利性，但L品牌占領(lǐng)不足3000家，市場(chǎng)潛力巨大。

3、 產(chǎn)品創(chuàng)新，提升品質(zhì)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先是改進(jìn)包裝，重新設(shè)計(jì)了以科技藍(lán)替代原桔紅色的包裝袋，包裝大方、氣派、時(shí)尚。在內(nèi)在品質(zhì)方面經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，改進(jìn)了工藝和配方，使產(chǎn)品的增加衣服色彩鮮亮度、增強(qiáng)衣服舒展性、去污性、抗菌性、環(huán)保性等幾個(gè)方面大大提高，而且開發(fā)出襯衣專用、內(nèi)衣專用、毛料專用三個(gè)品種，對(duì)市場(chǎng)如此細(xì)分其它大品牌少有之，必然能夠更加滿足消費(fèi)日漸個(gè)性化的需求。

4、 變革渠道模式，提高分銷能力。以往L品牌主要靠本市兩個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)的三個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)銷，他們基本上是坐商，靠其它經(jīng)銷商來此批發(fā)其它貨物捎貨，基本上靠自然銷售，企業(yè)對(duì)終端沒有任何掌控。L企業(yè)決定在暫時(shí)保留原經(jīng)銷商的同時(shí)（先保市場(chǎng)穩(wěn)定，但對(duì)其嚴(yán)格管理，如有惡意殺價(jià)，立即停止供貨），實(shí)施企業(yè)直銷的渠道模式，在全市開展深度分銷。將本市劃分東西南北四個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)選擇一個(gè)主管，另配10－15個(gè)分銷員（人員全員從企業(yè)抽調(diào)，反正企業(yè)內(nèi)部人員富余）經(jīng)7天專業(yè)培訓(xùn)（心態(tài)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)、價(jià)格知識(shí)、商務(wù)禮儀、語言技巧、談判技巧、消除異議技巧）等培訓(xùn)，每個(gè)區(qū)配小型送貨車（二手面包車）兩到三輛。全部人員實(shí)行基本工資＋提成的工資考核制度，業(yè)績(jī)與銷量掛鉤。對(duì)區(qū)域內(nèi)終端進(jìn)行掃街式調(diào)查并建立檔案，并進(jìn)行深入的銷售政策、產(chǎn)品功效宣傳，增強(qiáng)終端的合作意愿。此渠道模式取消了一級(jí)、二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商，直供終端的價(jià)格相比降到0.15元/包，但終端零售價(jià)維持原價(jià)統(tǒng)一1.8元/包，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)比大品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

5、 創(chuàng)新促銷方式，提高鋪貨效率和購(gòu)買欲望。新產(chǎn)品上市鋪貨的順利與否，有效的促銷是重要一環(huán)。為此L品牌找到本市一家生產(chǎn)瓶裝純凈水的企業(yè)S，并建立合作關(guān)系，L以貨等價(jià)（生產(chǎn)成本價(jià)）交換S的瓶裝水，并針對(duì)小終端以每5包洗衣粉送一瓶S純凈水，S則以24瓶（一箱）送一袋L洗衣粉，這樣兩兩結(jié)合，共同開發(fā)小終端以實(shí)現(xiàn)雙贏，而小終端獲贈(zèng)的瓶裝純凈水每瓶能賣1元錢，而我們易貨價(jià)只有0.46元/瓶，小終端等于每包洗衣粉又多賺0.2元。加上新產(chǎn)品、新包裝、新功效、高利潤(rùn)，小終端進(jìn)貨意愿強(qiáng)烈新產(chǎn)品鋪貨竟然超出預(yù)料，十天之內(nèi)終端鋪貨率達(dá)到96%。

6、 利用本地化優(yōu)勢(shì)，提高終端服務(wù)能力。由于L是本地企業(yè)，分銷人員全部是本地人，前期鋪貨之順利，而且平均工資達(dá)到1200元，平均比原崗位高出600多元，大家信心百倍，工作兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)終端服務(wù)態(tài)度熱情周到，而且每周不少于三次的終端拜訪，幫助終端理貨，加強(qiáng)溝通，很快與終端建立了良好的客情關(guān)系。

7、 重視品牌傳播，提升品牌忠誠(chéng)度。雖然L是老品牌，但原來知名度高、忠誠(chéng)度低，現(xiàn)在雖然包裝換了，但還是老品牌，必須通過高效的品牌傳播塑造良好的品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。首先是加強(qiáng)終端生動(dòng)化。L印制了精美的終端POP，以塑料材質(zhì)印刷，下面是產(chǎn)品特寫，上面是個(gè)小石英鐘，成本不過十元錢，既美觀又實(shí)用，每個(gè)終端一個(gè)掛于醒目位置，而且要求終端如果能夠保持一年，并在貨架明顯位置擺放L洗衣粉2袋，年終獎(jiǎng)勵(lì)L洗衣粉12包。保留POP有獎(jiǎng)勵(lì)！小終端從未聽說過，有利益，就有激情，小終端看POP比看自家小孩還精心呵護(hù)。其次是社區(qū)周末廣場(chǎng)文化廣場(chǎng)活動(dòng)的開展。L公司與社區(qū)文化站聯(lián)系，贊助活動(dòng)費(fèi)用，在選定的社區(qū)每到周六、日舉行廣場(chǎng)文化活動(dòng)，既是社區(qū)負(fù)責(zé)的人政績(jī)，又活躍社區(qū)文化生活，更宣傳L品牌，皆大歡喜。在社區(qū)鑼鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)、腰鼓隊(duì)等活動(dòng)中間穿插他們自編的宣傳L產(chǎn)品的歌曲、快板，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售，場(chǎng)面火爆！ L品牌在居民中迅速提升，大品牌在這廣闊的社區(qū)中顯得無可奈何。