前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇珠寶實習(xí)個人總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

珠寶實習(xí)個人總結(jié)范文第1篇

摘要：高校畢業(yè)生的就業(yè)事關(guān)畢業(yè)生本人和家庭的的切身利益以及改革發(fā)展穩(wěn)定大局。目前，就業(yè)難的形勢仍然存在。畢業(yè)生供需矛盾突出、崗位少、競爭人數(shù)多、地區(qū)性經(jīng)濟發(fā)展差異大是就業(yè)難的主要原因，而畢業(yè)生就業(yè)觀念錯位、就業(yè)心態(tài)有誤、自身能力缺乏、人才供求信息不暢及缺乏面試經(jīng)驗也是就業(yè)難的原因所在。因此大學(xué)生要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、調(diào)整好就業(yè)心態(tài)、提高自身素質(zhì)、做好應(yīng)聘前的準(zhǔn)備，而國家則要制定措施和政策，努力增強中西部等經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟實力，消除體制外就業(yè)的差異，為大學(xué)生到這些地方及企業(yè)就業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

關(guān)鍵詞 ：珠寶專業(yè) 畢業(yè)生 就業(yè)

就業(yè)是民生之本，高校畢業(yè)生的就業(yè)事關(guān)畢業(yè)生本人和家庭的切身利益以及改革發(fā)展穩(wěn)定大局。高校畢業(yè)生的就業(yè)是指畢業(yè)生求職成功，找到了有一定勞動報酬或經(jīng)營收入的工作。

一、大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢分析

1.總體就業(yè)形勢仍然嚴(yán)峻

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的形勢仍然存在。如據(jù)廣東省“高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心”的資料，2014年廣東省高校畢業(yè)生為47.2萬人次，截止2014年9月1日其就業(yè)率為94.61%，又據(jù)廣西教育廳公布的資料，2014屆廣西高校畢業(yè)生有18.1萬人次，截止2014年7月31日，其初次就業(yè)率為88.55%。表明有少數(shù)畢業(yè)生還處于待業(yè)狀態(tài)。而2015年高校畢業(yè)生更多，達(dá)749萬人次，就業(yè)競爭仍然激烈。

2.珠寶專業(yè)就業(yè)情況分析

2013年珠寶首飾工藝及鑒定專業(yè)高校畢業(yè)人數(shù)為1500-2000人，其中男35%、女65%。近幾年，蓬勃發(fā)展的珠寶首飾業(yè)對珠寶鑒定、設(shè)計人才等需求旺盛，但全國開辦此專業(yè)的大學(xué)屈指可數(shù)，畢業(yè)生其實供不應(yīng)求，但珠寶專業(yè)仍然存在就業(yè)難的情況，其原因何在，筆者分析如下。

二、珠寶專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀及其原因分析

1.畢業(yè)生就業(yè)觀念錯位，就業(yè)心態(tài)有誤

就珠寶專業(yè)來說，其實可就業(yè)的崗位有很多，例如：珠寶鑒定、珠寶設(shè)計與加工、珠寶營銷等，但是畢業(yè)生就業(yè)心態(tài)存在誤區(qū)。有些學(xué)生剛就業(yè)就盼望高薪，以為有名牌大學(xué)的學(xué)歷就可以談條件，不考慮自身工作經(jīng)驗的缺乏，本身并不具備高薪所要求的個人價值，造成錯失就業(yè)機會。除此之外，個別畢業(yè)生也輕視服務(wù)性質(zhì)的崗位，例如：珠寶門店的服務(wù)人員、珠寶批發(fā)展廳的銷售人員、工廠的加工工人以及一些在企業(yè)里從事相關(guān)崗位的數(shù)據(jù)統(tǒng)計人員，這些崗位有些需要輪班，工作時間不固定，有些工作任務(wù)繁重，太過于辛苦，剛?cè)肼毱陂g的待遇達(dá)不到自己的期待，而不愿意從事相應(yīng)的崗位，或者很快就做出跳槽行為。

由于各種就業(yè)錯誤心態(tài)導(dǎo)致的就業(yè)失敗，筆者分析并總結(jié)了以下幾種情形。

第一種是好高騖遠(yuǎn)型，被個別成功案例蒙蔽雙眼，未了解真實社會的殘酷性。以本人所處的珠寶行業(yè)為例，20多年來一直處于上升勢頭當(dāng)中，行業(yè)越是有活力，人才的流動性也就越大；同時，隨著電商和微商的出現(xiàn)及紅火，個別案例的成功運作，導(dǎo)致很多大學(xué)生畢業(yè)之后并不看重第一次的就業(yè)機會，他們沒有看清個人能力和實力，一頭扎進(jìn)商海中沉浮，尤其是畢業(yè)于重點院校的大學(xué)生們，對于他們當(dāng)中的一部分人來說，工作經(jīng)驗的積累不是最重要的事之一，錯失每一筆發(fā)財?shù)臋C會才是他們的心頭之患。

第二種是眼高手低型，對工作崗位過于挑剔。因為很多大學(xué)生在畢業(yè)之前都經(jīng)歷過實習(xí)這一環(huán)節(jié)，基本了解今后的工作狀態(tài)，覺得工作很簡單，無非就是重復(fù)勞動，沒有任何挑戰(zhàn)性，他們眼里更看重所謂的“儲備干部”之類的虛無縹緲的頭銜；而企業(yè)這么多年下來，也積累了一套啟用新人，培養(yǎng)新人以及提拔優(yōu)秀人才的體系與機制。因此，畢業(yè)生們?nèi)绻荒苣_踏實地的學(xué)習(xí)崗位技能，培養(yǎng)良好的個人品德，不介意工作中多付出，那么就只能眼睜睜地看著機會從身邊溜走。

2.地區(qū)供需矛盾突出

當(dāng)前我國東、西部及城鄉(xiāng)間經(jīng)濟發(fā)展差異較大，經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)招工較困難，畢業(yè)生到這些地區(qū)的積極性不高，很難對大學(xué)生就業(yè)形成有效需求。珠寶行業(yè)尤其如此，其實每個地域都有一些企業(yè)從事珠寶設(shè)計、加工及銷售事業(yè)，但是大學(xué)畢業(yè)生們總把目光聚焦于城市，尤其是發(fā)達(dá)地區(qū)作為就業(yè)選擇地，而這些地區(qū)的人才需求相對飽和，致使就業(yè)有困難，地區(qū)供需矛盾突出。

3.畢業(yè)生自身能力素質(zhì)缺乏

雖然同是珠寶行業(yè)，但其實每個企業(yè)的主營業(yè)務(wù)有所不同，例如：有的企業(yè)主要是做珠寶玉石飾品類產(chǎn)品的營銷策劃工作，有的企業(yè)主要是從事貴金屬飾品類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，還有的第三方檢測機構(gòu)主要是從事相關(guān)飾品的檢測及檢測技術(shù)的研發(fā)工作。而大學(xué)生在學(xué)生階段所學(xué)習(xí)的只是基礎(chǔ)的專業(yè)知識，是一種較為普及的、廣而泛的專業(yè)知識，對于各個企業(yè)實際需要的崗位經(jīng)驗和深度的專業(yè)知識缺乏，現(xiàn)有的知識與企業(yè)實際要求很難相符，又缺乏實踐經(jīng)驗，所以雖然企業(yè)的崗位缺人，但招不到合適人才，畢業(yè)生求職被拒造成就業(yè)難；另一方面則是個人自身的素質(zhì)，包括自身的身體條件、心理素質(zhì)、工作責(zé)任心、吃苦耐勞精神、決策能力、人際關(guān)系處理能力等等，影響就業(yè)成功率。

4.人才供求信息不暢

大學(xué)生未能及時獲取用人單位招聘信息，而大學(xué)生了應(yīng)聘信息，但用人單位又沒有獲取到，延長了雙選過程，造成了就業(yè)難及招工難的兩難局面。

三、珠寶專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)對策分析

1.轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，調(diào)整就業(yè)心態(tài)

轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，這是解決大學(xué)生就業(yè)難的前提和關(guān)鍵所在。大學(xué)生要以積極向上的心態(tài)走向社會，擺正自己的位置，以低姿態(tài)進(jìn)入市場，爭取早日就業(yè)。畢竟，從高等學(xué)府畢業(yè)進(jìn)入社會這個大家庭，對于大學(xué)生們來說既懷揣著對今后職業(yè)生涯的無限憧憬，同時也是檢驗自己十幾年來是否可以學(xué)以致用的途徑之一。雖然現(xiàn)在社會上一直流傳著這樣一種說法：有學(xué)歷不等于一定有能力，但是撇開高分低能來說，有了能力還需要有機會去施展才華，才能脫穎而出。所以對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，就業(yè)的機會真的很重要。

除此之外，政府和全社會也應(yīng)當(dāng)通過努力，消除體制內(nèi)和體制外的差異，提高民營企業(yè)、個體經(jīng)濟等體制外就業(yè)的穩(wěn)定性及個人收入福利待遇等的保障水平，使體制外的就業(yè)者享有相對穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境，解除后顧之憂。

2.輿論引導(dǎo)大學(xué)生到各地就業(yè)，解決地區(qū)供需矛盾

高校畢業(yè)生就業(yè)既是本人應(yīng)解決的問題，也是高校和全社會的責(zé)任，事關(guān)國計民生。因此社會輿論要積極引導(dǎo)大學(xué)生響應(yīng)總書記及黨和國家的號召，把個人夢想融入到中國夢的偉大實踐中去，使個人的需求服從社會發(fā)展的需要，到祖國最需要的地方去建功立業(yè)。

就珠寶行業(yè)本身來說，大的國企以及事業(yè)單位或是名聲在外的港資企業(yè)，如周大福、周生生、六福等對大學(xué)生的吸引力一定是最強的，而珠寶消費也可算入高消費或是奢侈品消費行列，它的主要基地就設(shè)在廣東、深圳或是上海等沿海發(fā)達(dá)城市，所以大部分的畢業(yè)生都會趨往這些珠寶業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)。但是，近年來，由于市場趨于飽和，這個行業(yè)也在轉(zhuǎn)變生存發(fā)展的方向，很多私營業(yè)主都在內(nèi)地的大中城市從事珠寶經(jīng)營和加工等事業(yè)，開拓內(nèi)地市場，甚至一些小城市或是縣城里也建立了諸如玉器加工工廠的同類企業(yè)，所以我們的畢業(yè)生完全可以利用好這個時機在各地實現(xiàn)就業(yè)，同時解決珠寶行業(yè)地區(qū)供需矛盾。

3.參加社會實踐，提升自身素質(zhì)，提高就業(yè)競爭力

大學(xué)生提高自身素質(zhì)是就業(yè)的基本要求。在校學(xué)習(xí)時，既要注意理論知識的學(xué)習(xí)，更要加強專業(yè)技能的訓(xùn)練，加強實踐經(jīng)驗，實際工作能力的培養(yǎng)鍛煉，練好基本功，以適應(yīng)將來從事的專業(yè)技術(shù)工作，同時各個大學(xué)及學(xué)院也應(yīng)當(dāng)多安排企業(yè)實習(xí)，讓學(xué)生有機會在大學(xué)期間就能接觸各種類型的珠寶企業(yè)，了解各類企業(yè)的用人需求及各類專業(yè)崗位對特殊專業(yè)知識與技能需求，做到理論與實踐相結(jié)合，以便在就業(yè)時更好的與社會接軌。同時大學(xué)生們也要注意個人素質(zhì)的提高，如心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、工作責(zé)任心、吃苦耐勞精神、決策能力、人際溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作精神等等。只有這樣，才能在激烈的就業(yè)競爭中是自己有較強的自信心和競爭力，并在求職成功后，盡快適應(yīng)所從事的工作。

4.設(shè)定就業(yè)目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃

大學(xué)生在擇業(yè)之前就要根據(jù)自己的興趣、特長、脾氣性格、專業(yè)技能知識、實踐經(jīng)驗、自己的職業(yè)適應(yīng)性及價值追求，設(shè)計2-3個比較適合自己的就業(yè)目標(biāo)。然后根據(jù)自己的長處和短處及企業(yè)、市場對相關(guān)職位的供求情況作好職業(yè)定位。根據(jù)職業(yè)定位進(jìn)一步制定好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。在制定就業(yè)目標(biāo)時，同樣既不能好高騖遠(yuǎn)，也不要自卑看不起自己，要善于發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，增強自信心，同時制定目標(biāo)，包括職位、工資待遇都要分階段進(jìn)行。

對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，要找一份工作不難，但是要找一份心儀的工作就要花點心思。如果是性格外向型的畢業(yè)生，就可以挑戰(zhàn)自身，從事珠寶營銷、企劃方面的工作，如果是性格內(nèi)斂的學(xué)生，就可以尋求像珠寶鑒定、加工工廠里相對單一的工種來工作。畢業(yè)生在求職前，首先要對心有所屬的單位進(jìn)行了解（可以通過前輩來多方打聽），結(jié)合自身優(yōu)勢以及單位需求制定合理的求職方案。當(dāng)然前面也談到，有部分畢業(yè)生已經(jīng)有過實習(xí)經(jīng)歷，那么對于該單位會有一定的了解，實習(xí)期結(jié)束后，有部分畢業(yè)生會轉(zhuǎn)變求職方向，尋找更加適合的崗位，這點對于那些有更高要求的畢業(yè)生來說，會顯得相對突出。至于薪資待遇，這些也都是要與本人能力相匹配的，2-3年內(nèi)，個別人會提升得比較快，大部分新人還是要經(jīng)歷3年的歷練與積累之后，才會往上升。

同時各類珠寶企業(yè)的人力資源部也有義務(wù)幫助員工一起做好職業(yè)生涯的規(guī)劃，例如：為學(xué)生介紹本企業(yè)的各類晉升途徑，包括專業(yè)職稱的晉升以及管理職能崗位的晉升，讓學(xué)生們看到成長的空間。

5.拓寬求職渠道，多方面獲取就業(yè)信息

畢業(yè)生應(yīng)多渠道獲取就業(yè)信息，當(dāng)然人才市場現(xiàn)場招聘會，學(xué)校雙選會仍是主要渠道，也要時刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視等各種傳媒的招聘信息，甚至從校友、朋友、親戚處多方獲取人才需求信息，以便及時了解就業(yè)形式的變化，及時獲取就業(yè)信息，并及時調(diào)整就業(yè)目標(biāo)，作好就業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

在作好職業(yè)定位后，就應(yīng)多方了解可能去應(yīng)聘單位的基本情況，如單位性質(zhì)、從事的行業(yè)及專業(yè)、工作環(huán)境及職工成長成才空間、單位的經(jīng)濟效益及發(fā)展前景、工資福利待遇、企業(yè)文化等等。通過多個單位對比，盡快確定崗位，達(dá)到早日就業(yè)的目標(biāo)。

對于珠寶行業(yè)未來說，流動性還是比較大的，因此，一些大型的企業(yè)或是檢測單位每年都會定期去對口院校舉辦校園招聘，這些單位應(yīng)該會把畢業(yè)生中學(xué)習(xí)能力或者是綜合能力相對較好的優(yōu)秀人才定下來；那么對于中等生或是表現(xiàn)平常的畢業(yè)生來說，怎樣把自己推銷出去呢？很多畢業(yè)生除了選擇小型企業(yè)之外，也會有部分是通過已經(jīng)就職的同學(xué)介紹，再帶入相關(guān)企業(yè)就職。

6.作好應(yīng)聘前的準(zhǔn)備

機會總是給有準(zhǔn)備的人。在就業(yè)競爭仍然較為激烈的形勢下，要善于抓住機會，為此必須作好應(yīng)聘前的準(zhǔn)備。在找好自己的職業(yè)定位后，要根據(jù)初步選定的單位制作好個人簡歷，做好面試準(zhǔn)備。在制作簡歷及面試準(zhǔn)備時，要按“人職匹配”原則充分展示自己專業(yè)對口及能力素質(zhì)符合應(yīng)聘單位崗位要求等優(yōu)勢，若在學(xué)校參加過有關(guān)的社團(tuán)活動及實訓(xùn)基地的實踐活動，也應(yīng)在簡歷中列出，以彌補工作經(jīng)驗不足之劣勢。同時面試中的問答既要自信，又要謙虛，切記好高騖遠(yuǎn)，也不要一上來就問工資，以免留下不好的第一印象。另外面試時的著裝、形象盡量與應(yīng)聘崗位切合，注意面試時的每一個細(xì)節(jié)。

綜上所述，大學(xué)生畢業(yè)生必須轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，解放思想，樹立正確的就業(yè)觀，應(yīng)當(dāng)認(rèn)清就業(yè)的形勢，分析自身就業(yè)困難的原因，認(rèn)清自我的價值，并努力提升自己的專業(yè)知識及技能，提高自身的綜合素養(yǎng)，積極響應(yīng)國家的號召到不發(fā)達(dá)的地區(qū)就業(yè)，保持積極健康的求職心態(tài)，規(guī)劃好職業(yè)生涯，則必能實現(xiàn)自身的價值，開創(chuàng)美好的未來。

參考文獻(xiàn)

[1]張艷斌.當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀分析及對策研究[J].學(xué)理論，2015(15)

珠寶實習(xí)個人總結(jié)范文第2篇

Abstract： In the late 90's of last century， the global entrepreneurship boom began to involve China， and thousands of college students joined it. Entrepreneurship became common， and it wat not a distant synonym any more. Venture capital and entrepreneurial team are not limited. However， in such a tide， some people had succeeded， others had failed. Why was there such a phenomenon？ From the successful university students we can see that they have some common points. The common points are the necessary conditions they have to prepare before starting a business. The points include policy mastery， the combination of theory and practice， the ability of discovering market， the preparation of the psychological work， the determination of entrepreneurial projects， and so on. This paper focuses on the preparation of college students before the business to guide the college students more easily obtain success， grasp themseves in such a fierce competition， timely adjust themselves for the possible setbacks and failures and better rise to the occasion.

關(guān)鍵詞：寶玉石；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；準(zhǔn)備工作

Key words： gem；college students；entrepreneurship；preparation work

中圖分類號：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）19-0245-02

1 創(chuàng)業(yè)是職業(yè)

隨著時代的變化，現(xiàn)在的大學(xué)生都是有思想和活力，不受傳統(tǒng)思維的影響，把自己的就業(yè)方向定在了事業(yè)單位或比較穩(wěn)定的工作。大學(xué)生為了獲得自由和肯定，他們很多的學(xué)生都是愿意創(chuàng)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)已經(jīng)作為一種職業(yè)。很顯然，我們目前所談的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕大部份是謀生型創(chuàng)業(yè)，也就是說為了實現(xiàn)自主“就業(yè)”，以及帶動更多人就業(yè)，而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動。

2 寶玉石專業(yè)的創(chuàng)業(yè)特點

隨著國家綜合國力的增強，人民生活水平的提高，消費觀念不斷的更新，國內(nèi)各種珠寶首飾行業(yè)悄然興起。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們將不再把錢存在銀行，而是將有限的資金投入到有升值空間的珠寶首飾上。通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，這些必將為珠寶首飾行業(yè)帶來大量的商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。寶玉石專業(yè)的學(xué)生由于在學(xué)校里學(xué)習(xí)了大量的理論知識，具備了常見珠寶玉石的鑒別能力，能夠制作簡單的首飾，可以做基本的首飾設(shè)計，并掌握一定的珠寶營銷方法，為了能更好地將這些知識投入到實踐中，有大部分的學(xué)生學(xué)習(xí)寶玉石專業(yè)可能其中的目的是為了以后能有更好的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

3 寶玉石專業(yè)創(chuàng)業(yè)成功案例分析

2003屆畢業(yè)生汪潤同學(xué)，寶玉石鑒定與加工專業(yè)的一名80后畢業(yè)生，他是有活力、有思想、有經(jīng)濟頭腦的。他的創(chuàng)業(yè)之路始于大三的上學(xué)期，在大三上學(xué)期剛開始，學(xué)校組織學(xué)生去珠寶公司或集散地進(jìn)行了珠寶認(rèn)知實習(xí)實踐活動。在實踐中看到各式各樣形形的珠寶后，他便萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。實訓(xùn)結(jié)束后，他利用課余時間把省吃儉用節(jié)省下來的生活費作為初始啟動資金，去批發(fā)商手中，進(jìn)了一些自己感覺很好賣的寶石，在同學(xué)中間銷售，搗鼓著做各種小生意。在同學(xué)們的眼里可能是瞎折騰，大家感覺可能是有點沖動或是異想天開。但這都不重要，他有著自己的夢想，有著自己獨特的條件和基礎(chǔ)，就這樣他開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。由于時代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的興起，他跟隨者互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大潮，開始了自己的一名小小的“微商”走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)其他大學(xué)生還在為找工作而煩惱的時候，他就已經(jīng)開始了自主創(chuàng)業(yè)，并賺到了人生的“第一桶金”。但是走上了創(chuàng)業(yè)之路，他始終認(rèn)為，當(dāng)要想做一件事情的時候，一定要勇敢嘗試。嘗試自己感興趣的事，是一種莫大的樂趣。正是由于寶玉石專業(yè)有這樣一位成功的創(chuàng)業(yè)先例，在以后的幾屆畢業(yè)生中，或多或少的學(xué)生都把創(chuàng)業(yè)作為一種職業(yè)，完成自己的夢想。如尹松青，2004屆畢業(yè)生，創(chuàng)立安徽澤鈺珠寶公司，趙大偉，2005屆畢業(yè)生，創(chuàng)立安徽徽源翠鉆珠寶公司。這些創(chuàng)業(yè)成功的案例，都是需要個人在創(chuàng)業(yè)之前要做好準(zhǔn)備工作。

4 創(chuàng)業(yè)之前的準(zhǔn)備工作

4.1 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的積累

作為要創(chuàng)業(yè)的寶玉石大學(xué)生來說，現(xiàn)在要做好的是努力學(xué)習(xí)專業(yè)文化知識和實踐知識。以滿腔的熱血，永不服輸?shù)膭蓬^，勇攀高峰的激情去學(xué)習(xí)理論知識，其次還可以參加社團(tuán)，可以加入學(xué)生會，可以從底層做起，珍惜每一次機會，鍛煉自己管理能力，為增強組織和調(diào)節(jié)能力，最后還要在實踐中總結(jié)經(jīng)驗和組織好人際關(guān)系，要有創(chuàng)業(yè)的能力和技能，這些目的是為將來打好基礎(chǔ)。所以，要成為一名成功的創(chuàng)業(yè)人員，必須多方面磨礪自己?！懊坊ㄏ阕钥嗪畞?，寶劍鋒從磨礪出”，只要經(jīng)歷這些，就加大了成功的幾率，也為將來打下了基礎(chǔ)。

4.2 創(chuàng)業(yè)者的心理準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)中很重要的一點就是創(chuàng)業(yè)人的心理素質(zhì)，因為在創(chuàng)業(yè)中難免會遇到困難和失敗。創(chuàng)業(yè)對于大學(xué)生來講是一個新的嘗試也是一個新的挑戰(zhàn)，他們既沒有豐富的社會經(jīng)驗，絕大多數(shù)也沒有雄厚的資金支持，更沒有完全相同的先例可以套用，一切都在于自己的創(chuàng)新和摸索。因而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的失敗經(jīng)歷是在所難免的，所以創(chuàng)業(yè)人員必須擺正自己的位置，對可能的失敗和挫折也要做好心理準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)過程中有些人在失敗中挺過來了，有些人卻一蹶不振，眼睜睜地看著自己的事業(yè)轟然倒塌。所以要正視挫折，需要換位思考，可能挫折正是你前進(jìn)的動力，他們教會了你堅強，教會了你成長，在失敗中一定要讓自己始終保持積極、樂觀的的心態(tài)，成功一定不遠(yuǎn)。古人曾說：“勝敗乃兵家常事”。

其次有些創(chuàng)業(yè)人員做事畏手畏腳，該出手的時候不出手，等到時機過去了，才后悔自己的決定。這種“事后諸葛亮”的做法顯然不行。作為創(chuàng)業(yè)人員必須冷靜、果斷。憑借自己的知識、能力，覺得時機對時要采取行動。這種做法雖然有風(fēng)險，但成功本身就不是百分之百的事實。愛拼才會贏，沒有這種魄力和信念，又何言成功。

4.3 創(chuàng)業(yè)前市場調(diào)查

在2008年，中國成功的舉辦了奧運會，但是給人們印象最深的不過是獎牌的制作，它是用中國的特色金鑲玉制作而成的。整個獎牌尊貴典雅，中國特色濃郁，既體現(xiàn)了對獲勝者的贊賞，也形象詮釋了中華民族自古以來以“玉”比“德”，這是中華文明與奧林匹克精神在北京奧運會形象景觀工程中的又一次“中西合璧”。由于當(dāng)時的轟動，整個珠寶屆都有了一次突飛猛進(jìn)的發(fā)展，所有的人們都到中國來購買玉器，所以中國的軟玉在最近幾年中價格在不停的變化，這就是一個很好的市場。所以在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)人員一定要對市場進(jìn)行考察，看看珠寶市場現(xiàn)狀以及發(fā)展的未來。隨著市場的變化，而來改變你的創(chuàng)業(yè)商機。這樣可能在創(chuàng)業(yè)的過程中就減少了創(chuàng)業(yè)的彎曲道路。

4.4 創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)是集體的事，所以創(chuàng)業(yè)人員除了要具備自己的專業(yè)知識以外，還要在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理能力、人際交往能力、理財能力及誠實守信。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中，往往不是一個人的孤軍奮戰(zhàn)，更多的是幾個人一起努力。創(chuàng)業(yè)之初，需要創(chuàng)業(yè)群體凝聚力較強，大家一起為了一點點的成功而欣喜，為了困難而焦頭爛額、一起克服。這種狀況的持久時間就決定了這個企業(yè)的動力和活力。一個集體大家都為了一個目標(biāo)前進(jìn)，為了一個目標(biāo)奮斗，這樣的集體才會有潛力，才會得到成功。曾經(jīng)有人做了一項調(diào)查，你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)中做關(guān)鍵的是什么？出乎意料，被測人群認(rèn)為最重要的并不是創(chuàng)業(yè)的技能，也不是創(chuàng)業(yè)人員的才干，而是創(chuàng)業(yè)的人際關(guān)系。所以在創(chuàng)業(yè)之前要和方方面面打交道，沒有很好的交流能力，沒有良好的人際關(guān)系又怎能輕易成功。中國有句老話“在家靠父母，出門靠朋友”，這體現(xiàn)了良好的人際關(guān)系和集體意識在創(chuàng)業(yè)中至關(guān)重要。

作為當(dāng)代大學(xué)生，盡管我們有知識、有激情、有夢想、有沖勁，但是由于我們?nèi)狈ι鐣嵺`，沒有經(jīng)過市場的風(fēng)雨考驗，缺乏管理團(tuán)隊的經(jīng)歷，所以我們創(chuàng)業(yè)比起職場過來人有著更多的風(fēng)險和盲目。這就要求我們必須努力學(xué)習(xí)以前成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，努力提高自身的創(chuàng)業(yè)能力與素質(zhì)，更要注重創(chuàng)新。只有不斷完善自己，我們才能在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路上走得更遠(yuǎn)，給社會帶來更多的財富。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉小戈.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)制約性情感因素分析[J].北華大學(xué)學(xué)報，2006，7（3）：17-19.

[2]唐紅娟.中國創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)與政策建議[J].中華女子學(xué)院學(xué)報，2009，21（2）.

[3]許曉鳴.培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才[J].決策管理，2005（11）：22.

珠寶實習(xí)個人總結(jié)范文第3篇

“你們學(xué)管理的，首先要具備的專長是：能說會道，做人的知識！我建議你們畢業(yè)后最好是先做一年銷售，從中學(xué)會做人的知識….”生產(chǎn)運營老師曾教授經(jīng)常耳提面命的提醒我們學(xué)好管理的方法，還分享他的人生經(jīng)驗！但“讀萬卷書不如走萬里路”，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。 五一期間放了7天的長假，我有幸被選中了做“松下空調(diào)”的臨時促銷員。銷售是我們管理專業(yè)的知識之一，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的假期工作倍感興趣，希望能從中學(xué)到點做人的道理。 工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。 祖廟路的蘇寧電器共有四層，空調(diào)柜臺是集中在三、四樓，除此外還有電視、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、照相機的專柜。由此布局，我不禁自問“蘇寧為什么要將空調(diào)、電視機等如此笨重的電器搬到三四樓銷售呢？而手機，照相機等輕便的反而放到一樓呢？這樣的安排豈不是與銷售布局知識相矛盾嗎？”但后來我覺察到當(dāng)中的原因（或許是吧），在一二樓的賣場里不只是蘇寧一個商家，還有其他好一些如珠寶首飾、衣服、化妝品等等的專賣店和專柜，因此一二樓的賣場空間相對來說是較小的，惟有擺放體積小的方便運輸?shù)碾娖髌?。所以手機等即使品牌多也可以適當(dāng)?shù)娜菁{。而三四樓是蘇寧的專賣場，空間夠大可以擺放體積大的電器類。再且，手機與照相機是普遍的個人用品，放在底層易于吸引游離顧客的目光，空調(diào)、電視機等大型的電器一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。 從上面的一樁小事我想起了——“世界缺少的不是美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”，它強調(diào)的是人的觀察發(fā)現(xiàn)與思維能力，事物和問題是客觀存在的，要的就是我們獨特的眼光與全面的思維方式去揭發(fā)它、解決它。這也是學(xué)會做人所必須的，特別是我們學(xué)管理的。正如曾應(yīng)老師所說“善于管理的人是善于思考的人”——善于思考，善于創(chuàng)造，善于歸納。一個同學(xué)去實習(xí)的時間是另一個的兩倍，那么他的收獲就比另一個多嗎？不一定！當(dāng)中蘊涵的就是以上的道理。實習(xí)不僅僅是為了學(xué)習(xí)技術(shù)，的是思考、領(lǐng)悟。在實習(xí)過程中必須善于思考——發(fā)現(xiàn)問題，善于創(chuàng)造——解決問題，善于歸納——總結(jié)知識，這樣才能了解到實習(xí)的意義，做到事半功倍、有較大的收獲！ 這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學(xué)點東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學(xué)會做人，就要學(xué)會為自己爭取機會，創(chuàng)造機會！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當(dāng)天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來的，銷售員也點頭允許。

在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。這個五一假期的銷售旺季，蘇寧的松下空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而松下的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控?fù)Q氣。 其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨蘇寧電器！先生，小姐，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘松下’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。 更重要的是口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應(yīng)對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說“這個是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買松下空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（松下是空調(diào)專家），指定機型是整機免費包修6年，而且還可以參加現(xiàn)金返還活動，最高返現(xiàn)500元。。。 短短的假日推銷，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓的企業(yè)、老板。。。接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課，怪不得曾應(yīng)老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到！

珠寶實習(xí)個人總結(jié)范文第4篇

此后的日子，雖然經(jīng)常傳來阿南找工作的消息，但阿南本人不再給我寫信，可能是他對自己找工作很有把握，并不需要我的幫助了。但就在不久前的一天，阿南突然給我打電話，說他現(xiàn)在工作還沒有定下來，現(xiàn)在有一央企ZGCJ集團(tuán)到我們學(xué)院來要人，專業(yè)正好是人力資源管理，他很想去，因為他知道我與該集團(tuán)的人力資源負(fù)責(zé)人很熟悉，希望我能幫他推薦一下。當(dāng)天晚上，阿南還特地給我寫了一封很長的信。

阿南的第三封長信

李老師：

您好！

我是阿南，想跟老師聊聊自己的情況，談不上匯報，主要是一些想法和疑問。

從我的角度來講，談這些情況的目的有兩個：一是給老師更多的信息，方便老師判斷是否推薦我去ZGCJ集團(tuán)，另外現(xiàn)在有些迷茫，希望得到老師的指導(dǎo)。

為了方便老師閱讀，我將按照時間順序一邊匯報自己的經(jīng)歷，一邊談自己的體會。

一、我的實習(xí)經(jīng)歷

1、DL集團(tuán)的實習(xí)。

D L集團(tuán)實習(xí)是和同學(xué)一起去的，在所有的同學(xué)中我算是做得相當(dāng)差的一個。只持續(xù)了10天，在實習(xí)的過程中，給老師發(fā)過郵件，有過很多抱怨，甚至對老師有抵觸。這段實習(xí)的經(jīng)歷老師很清楚，再搬出來說，主要是想談自己的實習(xí)體會，成長的經(jīng)歷；另一方面跟老師正式道個歉，先跟老師認(rèn)個錯，對老師的抵觸非常不應(yīng)該，非常對不起老師，希望老師能夠原諒。不是因為希望得到老師的推薦，才這么做，早該這么做了，找不到合適的時間不只是一個借口，老覺得老師多半把這事情忘了，再拿出來當(dāng)事兒說，反倒不妥?，F(xiàn)在跟老師匯報自己的情況了，我應(yīng)該正式地道歉，即使老師沒把這事兒當(dāng)回事兒，至少它是我現(xiàn)在的想法，我想老師應(yīng)該知道。

實習(xí)體會：

機會要靠自己爭取，自己不去爭取沒有人會知道你想要什么，沒有人有責(zé)任去思考你應(yīng)該得到什么。

2、LF實習(xí)

依托在CL地產(chǎn)雜志社做記者時候的賣力表現(xiàn)，CL地產(chǎn)發(fā)行人在我離開DL集團(tuán)后推薦我去北京LF房地產(chǎn)開發(fā)公司公關(guān)廣告部實習(xí)。

L F地產(chǎn)在民營房地產(chǎn)企業(yè)里面具有一定的知名度，2002年32億拿下北京二環(huán)內(nèi)一塊住宅用地，成功進(jìn)軍北京，短短的幾年時間，在北京市三環(huán)以內(nèi)連續(xù)拿下大地塊兒，現(xiàn)在有十幾個在建項目，還有一些項目在規(guī)劃中。

北京L F房地產(chǎn)開發(fā)有限公司公關(guān)廣告部分成兩部分，一部分負(fù)責(zé)媒體關(guān)系，廣告策劃，另一部分是美工設(shè)計。從年齡上看其他同事比我大不了多少，但他們的社會閱歷絕對比我豐富很多，可能和日常打理的工作有關(guān)吧，做公關(guān)的，都是人精。

實習(xí)的第一個月，我被安排和設(shè)計師們坐在一起，沒有電腦，他們做的事情，我插不上手，束手無策?，F(xiàn)在想來，我可以更主動一些，表現(xiàn)得更開朗一些，如果要給那時候找借口的話，我覺得只能是人需要一個成長的過程。第一個月，我什么事情都沒做，每天都在看報紙、雜志。

第二月，公關(guān)部有人離職，我被搬到外邊，開始幫助別人跑跑腿，復(fù)印一些文件，正好遇到中央電視臺曝光LF地產(chǎn)公司一民用住宅項目住房質(zhì)量問題，依靠自己在網(wǎng)絡(luò)方面的一些優(yōu)勢，我被安排負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)消息監(jiān)視，得之不易的機會，我很珍惜。

依靠網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視的賣力表現(xiàn)，我開始被安排設(shè)計一些不太重要的樓盤的樓書折頁，寫廣告詞，并且給公司做了一個宣傳用的PPT。這段時間，每天都還有事情做，我想終于有機會可以展示自己的才能了，但第二月很快結(jié)束。

第三個月剛剛開始，公關(guān)部來了新員工，同事幫我打聽說是LF物業(yè)公司老總的親戚，就在他到之前剛聽到公司裁員的消息，我主動找經(jīng)理談了談我的去留問題，經(jīng)理沒有要挽留的意思，我決定早點離開。

實習(xí)體會：

覺得自己學(xué)生味太濃，機會的意思不只是一個職位，包括工作的平臺，盡管同事和我關(guān)系看起來很好，我沒得到應(yīng)該有的機會。

回來之后，得出“一個人的能力=個人綜合素質(zhì)*可控資源”的結(jié)論，調(diào)試自己的狀態(tài)，準(zhǔn)備迎接下一個機會。

3、CZ實習(xí)

下一個機會來得特別快，從LF出來沒多久，參加CZ的面試，得到實習(xí)，并且有可能留下來的機會。

到CZ之后，反思以前的經(jīng)歷，我努力爭取多做事情，后來帶我的主管絕大多數(shù)事務(wù)性工作都由我承擔(dān)了，在我離職的時候，新進(jìn)去的一個主管，全職承擔(dān)了我做的一部分事務(wù)性工作，有1/3的工作交回原來的主管做了。

從CZ走，也許CZ的代人事經(jīng)理有些惋惜，因為我有發(fā)展的潛力，但是他對我的表現(xiàn)并不夠滿意。離職前他跟我談了很久，說做人事最主要的不是處理一些文檔，是和人打交道。

當(dāng)然離開這件事情，是我主動找他談的，我覺得自己可以找到更合適的工作，這里的工作氛圍太過小氣，還有就是我很不喜歡我當(dāng)時的主管的做事風(fēng)格。

實習(xí)體會：

公司里面的人的地位本來是不平等的，但是在心態(tài)上一定不能覺得自己是實習(xí)生就低人一等，心態(tài)上的平等是和領(lǐng)導(dǎo)溝通交流的前提，和領(lǐng)導(dǎo)充分的溝通是必須的，必須學(xué)會和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

4、XS實習(xí)

XS的機會是霸王面得來的，從CZ出來之后，開始頻繁的霸王面。從心態(tài)上來說，不覺得霸王面是什么見不得人的事情，為自己爭取機會，沒什么錯，盡管對某些人來說，在簡歷篩選過程中被刷掉是不公平，但對于愿意為了爭取機會多走一步的人來說，本來就沒有公平可言。

公司對我面試表現(xiàn)非常滿意，在實習(xí)的時候我看到了自己的面試評估成績，我得了90分。出色表現(xiàn)的結(jié)果是，當(dāng)時和我一起通過面試的有兩個人，只通知了我一個人去參加實習(xí)。

經(jīng)過兩周的實習(xí)，XS的人力資源總監(jiān)告訴我說我的性格不適合做人力資源管理，不夠開朗。自己覺得在實習(xí)生工作的權(quán)限受到很大限制的時候，我的表現(xiàn)已經(jīng)很不錯了。想出來了新點子，并且付諸到實際，收到了效果。我覺得自己在工作中的溝通是沒有問題的，只是在和人交往的時候，處理方式比較溫和。

實習(xí)體會：

公司中的領(lǐng)導(dǎo)是裁判也是教練是不爭的事

實，先表現(xiàn)裁判的一面還是先表現(xiàn)教練的一面，是一件靠自己很難左右的事情，單單依靠幸運是不可以的。

而人在社會中，有兩種生存方式：表現(xiàn)自己的優(yōu)點和掩蓋自己的缺點。

一直以來，不只是我，我的同學(xué)也一樣，習(xí)慣于掩蓋自己的缺點。在裁判兼教練的領(lǐng)導(dǎo)面前掩蓋缺點固然重要，讓他知道我們是可塑之材更重要。

我應(yīng)該更積極主動，甚至可以有一點攻擊性，人不能這么溫和地去爭取自己想要的東西。

從X S出來之后，我問了一些在職場工作了多年的人，有人給了我三條建議：主動、冷靜、團(tuán)隊觀念。很容易理解的一些東西，我需要努力去實踐。

二、我的求職經(jīng)歷：

從去年九月份開始投遞簡歷，得到了或者有把握得到以下offer：廣西G L ； 中國CX；KT人壽；ZDLY；

大概有10家左右的公司邀請我面試，因為實習(xí)的原因放棄了，包括：R Y地產(chǎn)； H D 獵頭；XHL；北京HQ醫(yī)院；廣西YD；SZ證券；以及一些太小沒記住的公司。

參加了面試很想通過但沒有通過的公司：

1、卡地亞（cartier），世界最大的珠寶公司之一，通過了筆試、初輪面試，在第二輪面試的時候，因為英語的原因被刷掉（2小時全英文面試）。

2、寶潔( P & G )，通過了解難測試，在英語電話面試的時候被掛掉了。測試使用的是來自美國總部的一套軟件，主要包括讀句子，跟讀，造句，主觀題，分六等，我只得了第二等。

3、龍湖地產(chǎn)，龍湖地產(chǎn)是最不該丟的一次機會，因為壓根兒沒有英文要求，但是去的那天感冒太嚴(yán)重，集體討論的時候根本打不起精神。

4、九歌國際拍賣公司，投錯了職位，主要覺得老板比較有能力。

5、首都機場旅業(yè)有限公司，在筆試的時候掛掉了。

總結(jié)：

反思自己的求職經(jīng)歷，我的心態(tài)經(jīng)歷了這樣一個過程：

1、進(jìn)五百強

最開始， 只有一個奮斗目標(biāo)， 進(jìn)五百強，但五百強只有卡地亞讓我通過了簡歷的篩選，究其原因，英語是自己的短板。過不了英語關(guān)，進(jìn)外企的路被切斷。寶潔讓我筆試實在是一個奇跡，去年九月份投遞的簡歷，上周突然接到筆試通知，結(jié)果還是被英語卡住了。

2、當(dāng)外企走不通的時候，就很想進(jìn)國企。

但是國企篩選簡歷的時候，我沒有過六級，不是黨員，不是北京生源，還沒有雙學(xué)位，所有可能給我簡歷加分的硬件都不具備，沒有任何優(yōu)勢。

只要國企給我面試機會， 正常發(fā)揮，通過面試沒有問題。即使是有英語測試，我的口語應(yīng)付國企的英語面試應(yīng)該沒有問題，在卡地亞面試的時候，用英語交流了50分鐘，因為在農(nóng)民之子特殊社團(tuán)的特殊經(jīng)歷，很多事情說到后來了，用英語沒辦法進(jìn)行下去，最終被掛。

現(xiàn)在對自己的求職定位是最好可以進(jìn)央企，實在沒有希望，只好去私企。想進(jìn)國企和外企，薪水待遇比較好是一個原因，更重要的是有開闊的視野。站在某個高度，才可能具備某種眼光。

結(jié)語：

通過這些分析，知道ZGCJ集團(tuán)到我們院問我的信息的時候，我想到找老師幫忙。給老師電話之后，我又得知，院里通知CXS下周一去面試。我想可能因為當(dāng)時問我的時候，我回答得很含糊，還不知道寶潔的電話面試結(jié)果。

如果CXS去，并且只通知了他一個人去的話，我想這自有通知者的原因，老師如果覺得不妥的話，就算了，他比我更需要這樣的一個機會，考研耽誤了他找工作的進(jìn)程，我比他有經(jīng)驗，更有可能找到其他的工作。

辛苦老師讀完這么長一封郵件。

工作順利。

此致！

學(xué)生：阿南

2007年03月27日

當(dāng)天晚上，我給阿南回信：阿南在成長，但阿南還需要進(jìn)一步成長，對你來說，找個工作問題不大，但要挑一個自己滿意的確實很困難，這個過程我花了整整12年的時間才完成，但初入職場時心態(tài)的調(diào)適很重要，根據(jù)我的觀察，職場上高開低走者往往不了了之，終無所成者居多，而低開高走者往往左右逢源，如魚得水，多有大成。對此我的建議是：給自己一周的時間進(jìn)行比較，然后定奪下來即可。因為第一份工作更多的是要學(xué)習(xí)，而不是要向公司展示自己，因為你們可以展示的東西并不多！

此后的日子，阿南又沒有聲音了。到本稿截稿為止，他作為班上畢業(yè)去向唯一沒有確定的男生，自是焦躁不安，目前還在一央企實習(xí)，但能否最終與之簽約，還沒有最后的定論。在此作為阿南的任課教師，除了祝愿他能心想事成外，其他的也是愛莫能助、心有余而力不足了。

社會對阿南真的不公平嗎？不，我甚至認(rèn)為機會太青睞他了，以致他都有些迷失了自我。那么，阿南又為什么屢屢受挫？表面的原因是他心高氣傲、自恃才高，雖善于反省，但避重就輕，往往把反省的指針指向問題的圓周而不是圓心，這樣的結(jié)果是標(biāo)都治不了，更不用說治本了。所以，阿南往往是有頂天之理想，但立足之地難覓。而更深層次的原因是阿南身上缺乏最基本的先立地、后頂天的人文素養(yǎng)，這種人文素養(yǎng)的缺失，加上就業(yè)壓力和浮躁的社會氛圍，阿南的人格有些變態(tài)了。可以稍作換位思考，如果你是某企事業(yè)單位的人力資源負(fù)責(zé)人，有意招聘沒有工作經(jīng)驗的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生作為后備人才培養(yǎng)，你會看重這些即將走出校門的大學(xué)生們什么品質(zhì)呢？自然是他們的發(fā)展?jié)摿拜^為純潔的心靈，而不是他們那種世俗的圓滑與君臨天下、扭轉(zhuǎn)乾坤的解決問題的能力（剛離開校門的學(xué)生，也不太可能具有這樣的能力）。

由于阿南的情況在當(dāng)代大學(xué)生及諸多職場人士中具有相當(dāng)?shù)钠毡樾耘c代表性，所以，在此我對包括阿南在內(nèi)的有類似阿南毛病的全體同病相憐者權(quán)進(jìn)一言：多讀史哲、健全人格，先立地，后頂天，職場上往往是最后才笑者才能笑到最后。

那么， 歷史和哲學(xué)這些人文科學(xué)對人格的健全甚至是職場的成功都有些什么幫助呢？哈佛商學(xué)院教授麥克勞（Thomas K. McCraw）在其《黑白分明―― 思想來源于對歷史的反思》一文中很好地回答了這個問題：作為一個歷史學(xué)家，我的任務(wù)就是更好地理解過去，將他置于一個更宏觀的框架中重新評估。在你們的職業(yè)生涯中，你們也許不能像我這樣奢侈地頻繁思索過去并進(jìn)行歷史分析，然而作為一個職場人士，你非常有必要去理解你以及你的思想來自何處，你是你所在的時代、所處的背景、你的父母以及你的偏見的產(chǎn)物，你必須了解這些過去的因素怎樣影響了你的思維，這樣才有助于你自己在將來做好決策。換句話說，就是在你的職業(yè)生涯中，必須力求理解自己為何像這樣思考問題。在該文中，麥克勞教授還引用了哲學(xué)家克爾凱郭爾（Kierkegaard）的觀點：我們只能從回顧過去來理解我們的生活，但是必須向前生活。不能理解過去就不能有效規(guī)劃未來。所以，不要讓自己看待事物的方式局限于一個定勢，拒絕黑白分明的鏡頭。回望自己的過去，了解自己的

歷程，了解自己的思維方式，通過觀察和理解黑與白這兩種顏色，做出正確的決定。

司馬光曾言：“鑒前世之興衰，考當(dāng)今之得失，嘉善矜惡，取是舍非，足以懋稽古之盛德，躋無前之至活，俾四海群生，感蒙其福。”梁啟超也曾說：“史學(xué)者，學(xué)問之最博大而切要者也，國民之明鏡也，愛國心之源泉也?！薄霸诮袢瘴﹤€性圓滿之民，自進(jìn)為種族上、地域上、職業(yè)上之團(tuán)結(jié)互助，夫然后可生存于世界而求有所貢獻(xiàn)，而歷史其物，即以養(yǎng)成人類此種性習(xí)為職志?！?/p>

珠寶實習(xí)個人總結(jié)范文第5篇

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。今天小編給大家為您整理了銷售團(tuán)隊半年總結(jié)報告，希望對大家有所幫助。

銷售團(tuán)隊半年總結(jié)報告范文一自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：__珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

認(rèn)真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。

從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。

話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊?，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實說當(dāng)時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的。”也像雷總說的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。

做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

建議與意見：

1.住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。

住處離洗手間遠(yuǎn)了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

2.餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。

3.上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。

4.希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

5.每個柜臺上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。

銷售團(tuán)隊半年總結(jié)報告范文二在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在2011年當(dāng)中，堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

二.2012年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在2016年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售團(tuán)隊半年總結(jié)報告范文三__年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在__年當(dāng)中，堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強　。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3.　溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

二.2015年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好　保險　與　裝潢　的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局　服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展