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入世后律師在社會中所起的作用、面臨的競爭和考驗是與以往不同的。要完成這種轉(zhuǎn)變，首先要實現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)化，其次要培養(yǎng)新的業(yè)務能力、學習新的專業(yè)知識，并且要具備社會活動能力，懂得推銷自己的服務。

1、更新觀念，樹立參與法律服務市場競爭的意識。

無可否認，律師業(yè)務是一種生意，律師提供的法律服務的行為極具商業(yè)色彩。那種認為律師職業(yè)是令人崇尚的職業(yè)，律師應當具備的是為社會服務的精神，而不應當為利所趨地將律師的職業(yè)當作一種生意是不現(xiàn)實的。律師業(yè)務是有償?shù)姆煞眨蓭熡米约旱闹R和智慧從當事人那里謀取報酬，并不會褻瀆法律的尊嚴。現(xiàn)實生活中每個律師和律師事務所首要考慮的是自身的生存及發(fā)展問題，單純陶醉在職業(yè)的崇高和神圣的夢幻里是無濟于事的。行業(yè)的社會、道德價值體現(xiàn)在具體的服務工作事務里，它和牟利的追求并不矛盾。承認律師業(yè)務是一種生意，它有著自己的市場，并且這個市場的競爭趨勢愈演愈烈，律師們和律師事務所都無一例外地卷入競爭的洪流中，從而要想盡辦法為自己的生存與發(fā)展謀得一席之地，這是律師和律師事務所參與競爭的前提。

2、根據(jù)市場的需要培養(yǎng)自己的業(yè)務知識和能力。

在新形勢下律師應具備哪些業(yè)務知識和能力呢﹖筆者認為至少應具備如下素質(zhì)：

（1）將英語作為工作語言的能力。據(jù)統(tǒng)計資料表明，我國“律師外語水平較好、能辦涉外法律業(yè)務的律師不到4000人，如果將從事涉外法律服務占其業(yè)務總量50％的國內(nèi)律師事務所定位為涉外律師事務所的話，目前這類律師事務所不超過100家?！笨梢姡捎谡Z言障礙，涉外法律業(yè)務成了陽春白雪，少有人問津，當然，也不排除由于政策原因，律師從事涉外業(yè)務的機會本來就少的因素。在將來，懂英語的律師不僅是國內(nèi)律師事務所和企業(yè)急需的人才，而且也將成為外國企業(yè)和外國律師事務所在中國開辦的分支機構(gòu)爭奪的對象。同時，要培養(yǎng)律師的外語能力，除了律師個人的努力外，有條件的律師事務所可以幫助律師進修英語或者出國學習。

2及時掌握新的法律知識、加強承辦某些與新形勢相伴隨的新興法律事務的努力。我們大部分律師對WTO的條文不太熟悉，應當加強這部分法律知識的學習。隨著涉外法律事務的增多，我國簽定的一些國際條約、有關國際慣例都是我們應當學習的內(nèi)容；入世后，為實現(xiàn)與國際市場接軌，根據(jù)我國對WTO的承諾，我國將大面積地修改已有的法律法規(guī)，如有關知識產(chǎn)權(quán)、保險、金融、電信、涉外企業(yè)和貿(mào)易，以及重新調(diào)整國家行政部門的職能等方面的法律；另外我國的基本法民法典也在制定當中，它將取代合同法成為新時期調(diào)整市場行為的基本規(guī)范；隨著網(wǎng)絡信息全球化所引發(fā)的國際私法問題，原來某些傳統(tǒng)的法律概念因網(wǎng)絡的高度流動性、非地域性、非物質(zhì)性，已經(jīng)越來越不能適應信息技術時代的變遷，需要重新定義，而網(wǎng)上交易、電子商務將日益體現(xiàn)它在貿(mào)易中的重要地位，因此與計算機相伴隨的有關的知識產(chǎn)權(quán)、人身權(quán)等規(guī)定即將修訂和補充，現(xiàn)在國外已有有關法律出臺，在我國也必將提上議事日程，這也是亟待學習準備的內(nèi)容。

入世后，國內(nèi)原有的一些勞動率低、產(chǎn)品科技含量少、品質(zhì)低下、以及涉及侵犯別國知識產(chǎn)權(quán)等企業(yè)，在強烈的國際競爭勢頭面前必將敗下陣來，許多企業(yè)將紛紛宣告破產(chǎn)，因此破產(chǎn)法即將修訂出臺；與之相隨的涉及勞工權(quán)益保護的法律服務的市場需求也將隨之增加；另外在經(jīng)濟全球化、剩勞勞動力增多的形勢下，中國將會加快對外勞務輸出的步伐。律師應當學習有關法律法規(guī)和政策，為這些當事人服務。

在刑事法律服務市場方面，一定時期內(nèi)犯罪率將會上升，律師將會面臨新的刑事訴訟業(yè)務。具體表現(xiàn)在：在城市，失業(yè)人口增加，而在農(nóng)村，農(nóng)民們由于不敵外國質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品的競爭，將會產(chǎn)生大量農(nóng)業(yè)剩余人口涌向城市，成為城市流動人口；這些社會不安定因素會帶動犯罪率上升。同時，外國犯罪組織、跨國犯罪集團可能與這些城市流動人口及失業(yè)人員結(jié)合，一些跨國性犯罪，如走私、國際拐賣人口、恐怖活動、洗錢等有組織犯罪將日益突顯，針對以上情況，律師應當為辦理跨國性刑事訴訟業(yè)務作好準備。另外一些掌握政府經(jīng)濟調(diào)控命脈的政府官員的嚴重的貪污賄賂犯罪、利用計算機和高科技犯罪如網(wǎng)上走私、電子勒索、色情傳播、網(wǎng)上竊取國家秘密等等，都是律師的刑事訴訟業(yè)務將面臨的具有時代特征的內(nèi)容。

3盡可能多地掌握一兩門其他專業(yè)的基本知識。隨著法律服務市場的日漸成熟，律師的服務項目也將日益細化，且逐步深入到各個專業(yè)領域和具體的操作環(huán)節(jié)，市場需要“懂行”的律師，即專業(yè)化的律師人才。因此，律師在根據(jù)市場需要和個人資質(zhì)選擇了市場主攻方向之后，應當著力培養(yǎng)自己的相關專業(yè)能力。除基本的法律知識外對其他專業(yè)一竅不通的律師太多，他們大多在訴訟業(yè)務領域爭奪市場，而且這一領域早顯露出了僧多粥少的飽和局面，如果在其他更廣闊的非訟專業(yè)領域另謀佳徑不能不算明智之舉。

3、走向市場，推銷自己，培養(yǎng)公關能力。

我們必須打破傳統(tǒng)的律師應當被動等待當事人上門尋求法律服務，而不應當向市場推銷自己、拋頭露面作業(yè)務宣傳的陳舊觀念。律師可以在法律許可的范圍內(nèi)開展一些公關活動，下面介紹幾種：

1開展普法演講活動。積極爭取參加某些可挖掘法律服務對象的行業(yè)聚會、尤其是大型交易會，針對這些特定的觀眾群向他們發(fā)表該行業(yè)領域法律知識演講，既普及了法律，又向人們宣傳了自己的業(yè)務專長。

2參加有影響的法律專業(yè)組織。努力爭取擔當其中的領導職務，這是提高你的專業(yè)聲望的直接辦法。

3加入其他經(jīng)濟實體，為他們提供法律服務。比如進入企業(yè)、社會團體，這是律師接近其他領域的最直接的途徑。

4參加社會活動，廣結(jié)人緣。這是通行的社交方式，不管是參加娛樂活動還是社會慈善活動，都會不同程度地增加你的知名度。

5發(fā)表文章和著作。既可以在一些通俗的讀物如報紙和大眾雜志發(fā)表一些生活性較強的有關法律問題的文章，也可以向?qū)I(yè)性、學術性刊物投搞，這同參加法律專業(yè)組織一樣有利于提高你的專業(yè)聲望，而且往往也是參加這些專業(yè)組織的一個途徑。

關于律師事務所的改革方向和發(fā)展模式

入世后外國律師事務所大規(guī)模地入駐中國，將給律師業(yè)帶來空前的競爭壓力，實現(xiàn)所與所之間橫向聯(lián)合，創(chuàng)辦規(guī)模所，實現(xiàn)所內(nèi)專業(yè)分工，將是提高競爭實力的發(fā)展方向。目前北京、上海已有一些律師事務所實現(xiàn)了合并。應當看到，規(guī)?；?、專業(yè)化是一個必然趨勢。美國從80年代開始形成了全國性的和國際性的律師事務所合并的潮流。目前，美國和歐洲律師人數(shù)上百名、幾百名的律師事務所為數(shù)相當多，有些規(guī)模很大的律師事務所僅合伙律師就有上百名，律師人數(shù)達到1000名的也不乏存在。這些大中型律師事務所在世界各地都設有分所，真正實現(xiàn)了跨國經(jīng)營。可見，正如其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢一樣，律師事務所的經(jīng)營也會由分散的、小規(guī)模的經(jīng)營走向兼并聯(lián)合的規(guī)模化經(jīng)營，這是歷史的必然。當然，這是大氣候，但并不意味著小型律師事務所就沒有生存的余地了，國外也有許多少數(shù)幾個人合伙或者個人開辦的小型所，他們通過自己的專業(yè)化、特色化服務，也在市場占有一席之地。其實規(guī)模并不是最重要的，市場需要各種規(guī)模的律師事務所，關鍵在于樹立市場競爭意識和不斷更新知識挖掘市場的勤奮精神、深化與優(yōu)化服務的創(chuàng)新精神，另外要根據(jù)事務所自身條件選擇好要發(fā)展的服務對象。

在這里筆者主要想探討的是律師事務所的領導者應當如何經(jīng)營管理事務所才能適應市場發(fā)展需要的問題，具體可從以下幾個方面來論述：

1、強調(diào)集體主義，合力辦理法律業(yè)務，保證服務質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌和特色業(yè)務。前面已說過，大多數(shù)事務所的律師都是單干，事務所并未形成整體力量目標一致地向外發(fā)展，加盟律師各自為政，一盤散沙，這種將個人利益置于事務所的利益之上的存在方式，分散了律師事務所的整體力量，也難以保證服務質(zhì)量，在占有品牌優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、高薪優(yōu)勢的外國律師事務所和國內(nèi)發(fā)展起來的新型的規(guī)模所面前。這種管理模式最終會使事務所喪失市場競爭力，遭受被淘汰的命運。要想長期生存發(fā)展下去，現(xiàn)有的大多數(shù)律師事務所暫時只有能力經(jīng)營小規(guī)模所的事務所除外必須結(jié)束這種各個律師彼此孤立的狀態(tài)，樹立集體觀念，確立事務所統(tǒng)一安排對外提供法律服務、具體工作分工下放特定律師的管理模式。

2、合伙人應當樹立民主管理的現(xiàn)代管理理念，尊重每一位加盟律師，充分調(diào)動他們的積極參與所內(nèi)事務的工作熱情，發(fā)揮他們的集體主義精神和個體能動性。那些頻繁地變換加盟律師的事務所無疑正是管理無方的事務所。人心渙散，乃失敗之兆。

3、制定競爭計劃，開拓專業(yè)性服務市場，有步驟地、方向明確地實現(xiàn)競爭目標。那些象猴子一樣不斷變換事務所發(fā)展方向的合伙人是不會把律師事務所帶到成功的彼岸的。當然，制訂發(fā)展計劃并不是一件簡單的、想當然的事，而必須事先經(jīng)過周密的市場調(diào)查，做大量的調(diào)查研究工作，進行必要的戰(zhàn)略分析，弄清哪些市場具有開拓業(yè)務的價值和潛力，這需要一定的時間、人力、物力。但考慮到它關系到律師事務所的生死存亡，這些投入是值得的。同時，要認識到開拓專業(yè)性的市場并不一定要補充現(xiàn)成的有專業(yè)經(jīng)驗的律師，最好利用有工作熱情的本所人員組成專項調(diào)研小組，群策群力，完成市場調(diào)研、學習有關專業(yè)知識、制定相關業(yè)務方案等系列工作。

4、有計劃地吸納新成員，并有步驟地對他們進行業(yè)務培訓。當律師事務所具備了增員的能力時，可以招聘新的律師或助理人員，嚴加挑選，根據(jù)其資質(zhì)分配不同的工作，同時要建立起相對固定的培訓模式。不要放走有潛力的新手，也不要迷信雖有一定工作經(jīng)驗但缺乏創(chuàng)新和集體主義精神的老手。

5、開展一些有助于推銷事務所的服務的公關活動。前面所談到律師應當從事的公關活動，除諸如演講、著述等可以是個人行為以外，大多數(shù)公關活動應當由律師事務所統(tǒng)籌安排本所律師進行。既然律師事務所全面卷入了市場競爭，就有推銷自己的服務的需要，正如公關活動對于企業(yè)必不可少一樣，律師事務所的公關活動也日益顯出其尤其重要的地位。

6、建立當事人檔案，與當事人保持聯(lián)絡，注重事后服務回訪，了解當事人的新情況?？梢砸允聞账拿x通過多種方式定期向當事人表示問候，邀請他們參加一些活動。1現(xiàn)有的當事人是你與社會其他潛在的當事人聯(lián)系的橋梁，他也可能還會成為你的下一個當事人。

7、建立合理地分配收入的財務制度。應當制定相對固定的階梯式工資制度和利潤分紅制度，讓加盟律師對自己的收入可以預測。這是影響事務所凝聚力的最敏感的環(huán)節(jié)。有條件的事務所應當建立退休、醫(yī)療保險、傷殘保險等福利基金項目。