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摘要:在全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，中國(guó)煙草提出了“走出去”的戰(zhàn)略，通過實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略來拓展中國(guó)煙草在國(guó)際市場(chǎng)的占有分額，以此來提高中國(guó)煙草在國(guó)際市場(chǎng)的地位。但與煙草的國(guó)際巨頭相比，我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易無論是在數(shù)量上還是在規(guī)模上都存在較大差距?；诖耍疚囊浴白叱鋈ァ?a href="http://m.bjhyfc.net/lunwen/jjgl/cangkuguanlilunwen/201609/806462.html" target="_blank">戰(zhàn)略為導(dǎo)向，對(duì)我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了綜合性分析，以供參考。

關(guān)鍵詞:煙草對(duì)外貿(mào)易“走出去”戰(zhàn)略

一、我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易環(huán)境分析

從大環(huán)境來看，中國(guó)卷煙所面臨的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈的。菲莫國(guó)際公司、英美煙草公司、日本煙草公司、以及帝國(guó)煙草公司等四大跨國(guó)公司占據(jù)國(guó)際卷煙市場(chǎng)將近70%的份額，在一些歐美等主流市場(chǎng)，市場(chǎng)份額達(dá)到90%以上，掌握了全球卷煙市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。中國(guó)卷煙出口主要集中于周邊地區(qū)，且沒有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)格局的影響作用并不明顯。中國(guó)煙草要突破重圍，充分實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略異常艱難。

二、我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀分析

煙草行業(yè)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略后，國(guó)際卷煙市場(chǎng)拓展工作成效顯著，境外卷煙銷量持續(xù)增長(zhǎng)，2015年境外銷量同比增長(zhǎng)15.6%。在國(guó)際市場(chǎng)上卷煙銷量超過了韓國(guó)。重點(diǎn)出口品牌更加清晰，前五位出口品牌的外銷銷量占境外銷量的40%以上，起到較好的引領(lǐng)作用；重點(diǎn)出口市場(chǎng)更加穩(wěn)定，傳統(tǒng)的東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)3倍，中東市場(chǎng)增長(zhǎng)了1倍。此外，中國(guó)煙草與跨國(guó)煙草公司戰(zhàn)略合作項(xiàng)目不斷深化，成立了中煙英美煙草國(guó)際有限公司、中菲瑞士合資公司等，在國(guó)際卷煙市場(chǎng)積累了一定經(jīng)驗(yàn)，具備了較好基礎(chǔ)。值得注意的是，在全球控?zé)熭浾搲毫θ找嬖龃蟮那闆r下，各國(guó)相繼出臺(tái)提高進(jìn)口煙稅、素包裝、禁止廣告促銷等政策，更加不利于新品牌的進(jìn)入，全球卷煙市場(chǎng)發(fā)展受到了一定程度影響，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻。而中國(guó)煙草拓展卷煙境外市場(chǎng)是以各個(gè)工業(yè)公司為主導(dǎo)的，自主選擇市場(chǎng)，自主選擇品牌，自主進(jìn)行營(yíng)銷，不同工業(yè)公司在同一市場(chǎng)存在無序競(jìng)爭(zhēng)的問題，總體競(jìng)爭(zhēng)能力存在隱患。

三、促進(jìn)我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的相關(guān)策略分析

“走出去”戰(zhàn)略是我國(guó)卷煙對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要方向。首先，要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃工作，落實(shí)相關(guān)調(diào)研，準(zhǔn)確掌握國(guó)際卷煙市場(chǎng)的真實(shí)信息，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的真實(shí)性及合理性。其次，要善于借鑒成功案例，學(xué)習(xí)國(guó)際煙草巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)。再者，要充分整合國(guó)內(nèi)資源，做到“一致對(duì)外”。通過并購、重組等方式來提升中國(guó)卷煙的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，增強(qiáng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)水平，以此來提升硬實(shí)力。當(dāng)然，“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施離不開穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境支持，可通過以下策略為“走出去”戰(zhàn)略建立基礎(chǔ)。

(一)充分發(fā)揮中國(guó)煙草管理優(yōu)勢(shì)

我國(guó)煙草行業(yè)采用的是“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營(yíng)”為核心的煙草專賣制度和管理體制。國(guó)家煙草專賣局、中國(guó)煙草總公司對(duì)全國(guó)煙草行業(yè)“人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、內(nèi)、外、貿(mào)”進(jìn)行集中統(tǒng)一管理。要將行業(yè)這個(gè)特點(diǎn)運(yùn)用好，發(fā)揮集中優(yōu)勢(shì)，形成合力。由行業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易的中國(guó)煙草國(guó)際有限公司為主導(dǎo)，研究卷煙對(duì)外貿(mào)易的全球布局，統(tǒng)一規(guī)劃國(guó)際市場(chǎng)，在各工業(yè)公司中，挑選若干合適的強(qiáng)勢(shì)品牌，有針對(duì)性地進(jìn)入該市場(chǎng)，著力發(fā)揮工業(yè)公司拓展市場(chǎng)的積極性，尋求單點(diǎn)突破，再由點(diǎn)及面，輻射周邊市場(chǎng)。改變目前缺乏統(tǒng)一規(guī)劃而產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)品牌同一市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)。

(二)加快煙草企業(yè)國(guó)際化發(fā)展部署

首先，要以兼并、收購為手段，學(xué)習(xí)跨國(guó)公司做大做強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)煙草集團(tuán)國(guó)際化管理。通過國(guó)際并購，可打破貿(mào)易壁壘快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；可減少資金投入，能夠充分利用國(guó)外現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有資源；可規(guī)避法律約束，避免當(dāng)?shù)卣唢L(fēng)險(xiǎn)；可優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，將發(fā)展趨勢(shì)好的品牌納入自己名下，整合競(jìng)爭(zhēng)性品牌。其次，要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行充分研究。

(三)進(jìn)一步整合現(xiàn)有境外市場(chǎng)資源

目前中國(guó)煙草在境外的企業(yè)、公司有20多家，2015年境外生產(chǎn)銷售卷煙已經(jīng)達(dá)到80萬箱，占境外銷售的44%。這些企業(yè)是中國(guó)煙草實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的寶貴資源。要逐一進(jìn)行考察研究，最大限度地整合這些企業(yè)的人員、渠道及技術(shù)資源，努力打造好中國(guó)卷煙拓展區(qū)域國(guó)際市場(chǎng)的基地。中國(guó)煙草在境外還有一批有實(shí)力的卷煙貿(mào)易合作伙伴。要按照國(guó)際卷煙市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃對(duì)他們進(jìn)行調(diào)研分類，對(duì)那些信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)有方的合作伙伴，鞏固和發(fā)展合作關(guān)系，建立起真正的雙贏貿(mào)易模式。

(四)做好人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備拓展

卷煙的國(guó)際市場(chǎng)，就必須參與到競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中去。所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都取決于人才的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)煙草需要培養(yǎng)懂市場(chǎng)、懂外貿(mào)、懂營(yíng)銷、懂法律、懂金融、懂財(cái)務(wù)的復(fù)合人才。在重視對(duì)現(xiàn)有駐外人員使用的基礎(chǔ)上，以多種形式招聘各國(guó)人才為我所用，拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

四、結(jié)束語

在卷煙對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略部署過程中，要充分掌握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定出科學(xué)、合理、可靠的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃，同時(shí)要不斷提升煙草行業(yè)的硬實(shí)力，保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得國(guó)際市場(chǎng)的一席之地。

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作者：馬爽 單位：浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司