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中國加入WTO也為我國中小企業(yè)對外貿(mào)易增加的很多機遇，首先，中國加入WTO將會促進我國市場經(jīng)濟的進一步完善；其次，WTO要求生產(chǎn)要素能夠在成員國范圍內(nèi)實現(xiàn)自由流動，如此我國中小企業(yè)就能在國際范圍內(nèi)進行人才、技術、資金等生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置；再次，中國作為發(fā)展中國家加入WTO以后，可以享受比發(fā)達國家更大的權(quán)利，這位為我國中小企業(yè)展對外貿(mào)易提供了積極有利的國際環(huán)境，使我國中小企業(yè)在與國際企業(yè)競爭中在一些政策方面上占有一定優(yōu)勢。

1挑戰(zhàn)

全球經(jīng)濟一體化和中國加入WTO在給我國中小企業(yè)帶來機遇的同時，也給他們帶來了來自國外跨國企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。為我國中小企業(yè)在面臨這種挑戰(zhàn)時，明顯還準備不足，存在以下問題：

（1）國際競爭力不強。我國中小企業(yè)規(guī)模不大，在國際市場上還沒有形成核心競爭力，在與國際跨國大企業(yè)的對抗中常常處于下風。通常我們用市場占有率來衡量企業(yè)的競爭力，產(chǎn)品的價格、品牌、質(zhì)量等能直接影響一種產(chǎn)品的市場占有率，另外，成本、技術、管理等是產(chǎn)品市場占有率的間接影響因素。首先，我國中小企業(yè)規(guī)模小，在國際競爭中，難于形成規(guī)模經(jīng)濟；其次，我國中小企業(yè)缺乏國際上先進的生產(chǎn)技術，出口的產(chǎn)品大都是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，都集中于輕工業(yè)、紡織品等。這主要是因為我國科學技術還比較落后，中小企業(yè)缺乏技術，與我國科技比較落后，企業(yè)自主研發(fā)能力差。科學技術是第一生產(chǎn)力，我國中小企業(yè)要想在國際市場中具有競爭力，提高自身科研水平是必要的；最后，我國中小企業(yè)出口產(chǎn)品的品種單一、檔次低，缺乏名牌產(chǎn)品，在國際市場上找不到我國中小企業(yè)的著名商標。

（2）難于開拓國際市場。要開拓一個新的國際市場，需要具備跨國經(jīng)營知識的優(yōu)秀人才，企業(yè)要開拓新市場必須對這個市場做全方面的調(diào)查，如果準備不足就貿(mào)然進入，很可能使企業(yè)泥足深陷。同樣，在進行對外貿(mào)易的時候，企業(yè)還需要專業(yè)的翻譯、懂國際慣例的會計人員、營銷人員等眾多的優(yōu)秀的人才。而我國中小企業(yè)很少有同時具備這些人才的，因此，要想開拓新的國際市場難上加難。全球經(jīng)濟一體化和中國加入WTO后，使我國中小企業(yè)在開拓國際市場的同時，還要在國內(nèi)市場在面臨來自國際跨國公司的競爭壓力。這樣，如果我國中小企業(yè)既無法成功開拓國際市場，又無法在原有的國內(nèi)市場上抵擋住跨國公司的強力沖擊，那么這些企業(yè)將面臨著破產(chǎn)倒閉。

（3）缺乏國際貿(mào)易經(jīng)驗。我國中小企業(yè)涉及對外貿(mào)易的時間較短，對于一些對外貿(mào)易問題的國際處理管理還不太熟悉。最典型的例子是“反傾銷調(diào)查”，由于我國中小企業(yè)不熟悉國際貿(mào)易爭端的一些解決技巧和程序，不敢應對國外提出的“反傾銷調(diào)查”。自從我國加入WTO以來，許多中小企業(yè)在對外貿(mào)易中遭到了國外的“反傾銷調(diào)查”，由于我國大多數(shù)中小企業(yè)由于對國際貿(mào)易業(yè)務規(guī)則和爭端程序不熟，不敢面對這種挑釁，不敢站出來澄清事實，其實很多情況并不是我國中小企業(yè)的產(chǎn)品向國外市場傾銷，而是國外某些利益團體為了自身利益而胡亂做出的申述。

2我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展策略

2．1簇群戰(zhàn)略

隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，我國中小企業(yè)在國內(nèi)獲得了較快的發(fā)展，已經(jīng)成為我國社會主義經(jīng)濟的重要組成部分，無論在數(shù)量上還是在規(guī)模上都對我國經(jīng)濟發(fā)展起到了重要作用。我國中小企業(yè)的對外貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中的地位也逐步提高。然而，由于我國中小企業(yè)在國際市場競爭力上的劣勢，我國中小企業(yè)需要在對外貿(mào)易的發(fā)展上探索一種新的思路。簇群戰(zhàn)略是可取的，簇群戰(zhàn)略是指以一個主導產(chǎn)業(yè)為核心的相關產(chǎn)業(yè)或某特定領域內(nèi)大量相互聯(lián)系的企業(yè)及其支持機構(gòu)在該區(qū)域空間內(nèi)的集合，作為一種產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)，具有穩(wěn)定、持續(xù)而強勁的競爭優(yōu)勢。在我國浙江，采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)很多收到了不錯的效果。簇群戰(zhàn)略能夠使群內(nèi)企業(yè)獲得直接經(jīng)濟要素的競爭優(yōu)勢，如生產(chǎn)成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、區(qū)域營銷優(yōu)勢、市場競爭優(yōu)勢等，以及非直接經(jīng)濟要素的競爭優(yōu)勢。這些競爭優(yōu)勢的獲得使得我國民營企業(yè)能夠有效克服自身規(guī)模條件的限制，使我國民營企業(yè)同樣具備競爭優(yōu)勢，具備開拓國際市場的能力。

2．2開拓對外貿(mào)易路徑

當下是信息時代，電子商務蓬勃發(fā)展，淘寶、京東、易趣等購物網(wǎng)站已經(jīng)成為重要的網(wǎng)絡銷售平臺，我國中小企業(yè)在開展對外貿(mào)易時可以考慮拓展電子商務這一條路徑。電子商務并不是說每一個企業(yè)都必須進駐網(wǎng)絡銷售平臺，當然有實力的企業(yè)可以建立自己的銷售平臺，其實企業(yè)最終的目的是使?jié)撛诘南M者了解到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買的意向，然后成為企業(yè)的顧客。在信息技術飛速發(fā)展的今天這很是容易實現(xiàn)的，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡廣告，來宣傳自己的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡上提供企業(yè)的名稱、生產(chǎn)的產(chǎn)品及聯(lián)系方式等。我國中小企業(yè)選擇電子商務這一條對外貿(mào)易路徑來打開國際市場是一個不錯的選擇，企業(yè)應當根據(jù)外界環(huán)境的改變，充分利用一切有利因素，來開拓對外貿(mào)易的新路徑。

2．3重視創(chuàng)新性產(chǎn)品的開發(fā)

從鄧小平同志的“科學技術是第一生產(chǎn)力”，到同志的科學發(fā)展觀，都在強調(diào)創(chuàng)新型產(chǎn)品的開發(fā)。我國一直被喻為世界的加工廠，那是因為我國勞動人口密集，能夠提供大量的廉價勞動力。國外提供技術，我國中小企業(yè)提供勞力，加工環(huán)節(jié)利潤微薄，蘋果公司每年有大量產(chǎn)品在我國中小企業(yè)完成組裝，而加工商只能獲得十分微小的利潤。所以說，要想在國際市場上占有一席之地，我國中小企業(yè)就必須擁有自己的創(chuàng)新型產(chǎn)品，形成自主品牌。

2．4注重對外貿(mào)易人才的培養(yǎng)

前面提到我國中小企業(yè)在進行對外貿(mào)易活動的時候各種各樣的優(yōu)秀人才，包括翻譯人才、懂國際慣例的會計人員、營銷人員等。在這一問題上，企業(yè)可以采用外來引進或者自主培養(yǎng)，通過提高對企業(yè)員工的福利待遇來吸引眾多的外部人才進入到企業(yè)中來，或者是通過完善內(nèi)部升遷機制，對有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工。為其提供脫崗培訓的機會，使其學成歸來為企業(yè)效力。

總之，在以簇群戰(zhàn)略為指導思想的基礎上，我國中小企業(yè)還應該注重引進跨國經(jīng)營的管理人才，注重打造自身品牌，注重提高產(chǎn)品的科技含量。另一方面，通過我國政府的相關政策和外交手段，也可為我國中小企業(yè)在對外貿(mào)易的道路上提供一些幫助。這里，要強調(diào)的是，民營企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展不能純粹為了發(fā)展對外貿(mào)易而對外貿(mào)易，要注重對外貿(mào)易的效益和質(zhì)量，要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需要，要強調(diào)對外貿(mào)易對企業(yè)發(fā)展、對經(jīng)濟發(fā)展的促進機制。通過降低價格或是以大量簡單、技術含量低的初級加工產(chǎn)品出口是不可取的。

作者：周廣單位：廣西榮桂貿(mào)易公司